Как зарабатывать на амазон

Как создать успешный бизнес на Amazon: пошаговая инструкция

Ведение бизнеса в России в последнее время часто напоминает прогулку по минному полю. Падение заработка в рублях вкупе с отсутствием стабильности и вменяемых перспектив превращает жизнь предпринимателя в сущий ад. Выход — найти занятие, которое не будет зависеть от ситуации в стране. Рассказываем и показываем в деталях, что сделать, чтобы всё было хорошо.

Редактор спецпроектов Лайфхакера

Решение вышеуказанных проблем — построение бизнеса за пределами нашей страны, причём прибыль в идеале должна быть в долларах, чтобы на неё не влияли колебания курса. Например, своё дело в США — привлекательная идея, не правда ли? Первая мысль: «Нет-нет-нет, это слишком дорого и сложно». Отнюдь. С помощью Amazon вы можете запустить бизнес через интернет, а объём инвестиций составит от 3 до 10 тысяч долларов.

Почему именно Amazon

Капитан Очевидность сообщает, что это ведущий мировой онлайн-ретейлер, ежедневно совершающий более 3 миллионов отправлений в 185 стран.

Бизнес на Амазон за 7 минут! 🔥 Как Продавать на Амазоне в 2021? ✅ Пошаговый план.

Сюда приходят люди со всего света в поисках чего угодно и, что характерно, находят это. Если же не находят — может быть, именно вы предложите им необходимый товар?

Сотрудничество с Amazon, наверное, самый простой способ построить бизнес в США.

По сути, для этого не нужно даже выходить из дома, всё можно сделать через интернет. Вы сразу же обращаетесь к крупнейшему потребительскому рынку мира. Чем больше потенциальных покупателей, тем внушительнее возможная прибыль.

Ещё одно преимущество — расчёты ведутся в долларах. Думаю, объяснять, почему это хорошо, не стоит: текущий курс говорит сам за себя. Любой кризис будет вашему бизнесу нипочём, а прибыль перестанет зависеть от экономической ситуации в стране.

Amazon — место, где можно найти практически всё

У Amazon есть крайне интересная программа поддержки продавцов, снимающая с ваших плеч значительную часть проблем, связанных с организацией движения товара по пути от поставщика к покупателю. Все заботы по хранению и доставке онлайн-ретейлер берёт на себя.

Как вести бизнес с программой FB*A

Торговая площадка кровно заинтересована в привлечении новых продавцов, а с ними и покупателей. Отсюда и весьма привлекательные условия сотрудничества.

Программа FB*A (Fulfillment by Amazon) — это настоящий подарок для предпринимателей, которые не хотят тратить время на организацию доставки и хранения, поиск надёжных сотрудников и общение с клиентами по телефону.

Заказывая партию продукции у поставщика, вы отправляете её прямиком на склад Amazon. Там товар хранится, пока его не приобретут. После этого работники склада формируют посылку, которую доставляют покупателю. Получается, всё работает без вашего участия.

Столь изящное решение избавляет от значительной доли проблем. Не нужно беседовать с любопытными работниками таможни, разбираться, какие нынче пошлины, и ломать голову над тем, где хранить это богатство. Просто поручите все заботы тому, кто точно справится с ними лучше.

Fulfillment by Amazon существенно упрощает ведение бизнеса

Стоимость участия в программе FB*A рассчитывается индивидуально для каждого товара, во внимание принимаются его габариты, вес, затраты на хранение, упаковку и доставку. Выгоднее всего обслуживание обходится для товаров стандартного размера. В представлении Amazon это предметы весом примерно до 9 кг, длина, ширина и высота которых не превышают 45,7, 35,5 и 20 см соответственно.

Cклад FB*A, где и будут храниться ваши товары

При таких вводных данных нет нужды дополнительно доказывать, почему работать с Amazon удобнее, чем пытаться запустить собственный интернет-магазин в России. Создание и продвижение сайта, организация складских помещений, поиск вменяемой курьерской службы — тот ещё геморрой. Мы ведь хотим зарабатывать, а не искать максимально эффективный способ усложнить себе жизнь, правильно? Поэтому и выбираем проверенную площадку, с которой построить прибыльный бизнес легче, чем где-либо ещё.

Открываем своё дело

Всё вышеизложенное звучит довольно просто, но на практике вы можете столкнуться с моментами, которые способны вогнать в ступор любого новичка. Где искать интересные штуки на продажу? Как правильно оформить карточку товара? Наконец, как выделиться среди тысяч таких же продавцов-одиночек и найти своих покупателей? С подобными вопросами стоит обратиться к тем, кто уже имеет опыт сотрудничества с торговой площадкой и знает, как добиться максимальной прибыли с минимальными вложениями.

SalesHub — это сообщество успешных продавцов Amazon. Тут собрались не диванные знатоки всего на свете, а самые настоящие практики, которые построили работающий бизнес и готовы поделиться своими секретами и наработками с другими.

Игорь Кустов
Создатель SalesHub

Я предприниматель, интернет-маркетолог и автор тренингов. В 2014 году переехал в Таиланд и начал вести все дела удалённо. Находясь далеко от дома, не имея ни продавцов, ни офисов, ни складов, ни производства, я произвожу свои товары и продаю их на рынке США.

У меня есть самый совершенный клиентский отдел, служба доставки, роботизированный склад и мощнейшее производство. Весь бизнес работает удалённо с минимальным моим участием, а некоторые из своих продуктов я даже ни разу не держал в руках.

Логичный вопрос: если всё действительно так выгодно, зачем палить прибыльную тему и своими же руками вооружать потенциальных конкурентов? Это Amazon. Тут полно продавцов, а покупателей ещё больше, поэтому места хватит всем.

Обучение начинается с бесплатного курса «Первые шаги на Amazon». Тут вам на пальцах объясняют, что такое Amazon и почему выгоднее торговать здесь, чем пытаться с нуля создать собственный магазин. Заодно вы узнаете, как стоит наладить взаимодействие с поставщиками и торговой площадкой.

Если коротко, схема выглядит примерно так:

1. Определяете относительно свободную нишу и подбираете товар, с которым и выйдете на рынок. Оказывается, людям порой нужны действительно странные вещи. Клетка для мытья котов, например. Есть спрос — будет и предложение.
2. Находите поставщика. Тут на первых порах логичнее всего обратиться к китайским товарищам, у которых есть вообще всё, что только можно придумать. Дальше можно подыскивать местных поставщиков или налаживать сотрудничество с европейскими или американскими производителями.
3. Заказываете пробные образцы, чтобы убедиться в качестве продукции. На этом этапе имеет смысл одновременно сотрудничать с несколькими поставщиками, из которых вы выберете лучшего.
4. Если всё устраивает, приобретаете партию товара, которая отправляется прямиком на склад Amazon.
5. Регистрируете товар и заполняете карточку с его описанием. Успех продаж — зона исключительно вашей ответственности, благо в помощь покупателю Amazon предоставляет богатый набор инструментов для увеличения сбыта.
6. Покупатели приобретают ваши товары, Amazon их отправляет со своего склада, а вы выводите прибыль и заказываете у поставщиков новую партию продукции, чтобы дело не простаивало.

Следующий этап — онлайн-интенсив «Создание бизнеса на Amazon». Это своего рода руководство к действию для тех, кто твёрдо решил попробовать себя в международной торговле.

Обучение проходит в формате вебинара. За 3–4 часа вы составите полную картину запуска продаж на Amazon, узнаете о тонкостях и подводных камнях этого процесса, а также получите ценные практические советы по организации продаж — вплоть до конкретных наработок для старта бизнеса. Не стесняйтесь задавать вопросы, если что-то осталось не до конца понятным. Запись вебинара остаётся в вашем полном распоряжении, так что в любой момент можно будет всё пересмотреть и уточнить волнующие моменты. Пересмотреть, кстати, стоит: за один раз полностью усвоить достаточно большой объём информации будет сложно.

И заключительный этап — мастер-группа «Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней». Это своего рода прыжок с парашютом в сопровождении инструктора.

В течение почти трёх месяцев эксперты SalesHub будут щедро делиться с вами теоретическими и практическими знаниями, шаблонами и техниками эффективной организации продаж. Их советы помогут вам начать своё дело и справиться с типичными проблемами новичков. В конце концов, они сами сталкивались ровно с тем же, но сумели выйти из сложных ситуаций победителями.

Если после прохождения программы вы поймёте, что душа к торговле совсем не лежит, вам вернут все деньги, отданные за обучение. Для онлайн-интенсива и мастер-группы действует 30-дневная гарантия возврата средств.

И напутствие напоследок. Не бойтесь пробовать новое и заниматься тем, чего до сей поры не делали. Учитесь у профессионалов и работайте в поте лица, воплощая в жизнь их советы. По-настоящему полная независимость определённо того стоит.
*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Источник: lifehacker.ru

«Много долларов, ферштейн?» Как начать зарабатывать на Amazon

Лучшие финансовые лайфхаки в нашем Telegram-канале. Без спама и назойливых новостей. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.

Товары с американского Amazon больше не едут в Россию, зато предприимчивые россияне сами смело приходят на популярный маркетплейс. Журналист и художник-иллюстратор из Астрахани Кристина Санько месяц назад открыла на площадке магазин, где продает футболки и худи с принтом собственного дизайна. Для этого россиянка за 29 евро (1 740 рублей) зарегистрировала свою фирму в Германии. Финтолк публикует рассказ начинающей предпринимательницы о плюсах и минусах интернет-бизнеса на одной из главных торговых площадок мира.

Попасть в Германию с помощью кота

С детства люблю рисовать и посвящаю этому хобби все свободное время — даже когда смотрю кино или слушаю музыку. Год назад я нарисовала мультфильм про котика Плюшу с разноцветными глазами и выложила на YouTube. Просмотров было немного: около 10 тысяч, но вскоре ко мне обратилось немецкое издательство с предложением написать и проиллюстрировать по мотивам мультфильма детскую книжку. Шок! — ведь я совершенно не знала немецкого. Но решила попробовать.

В итоге в 2021 году меня пригласили в Германию на стажировку, там я познакомилась с будущим мужем. Так в Германии и осталась. Мы живем в Швебишь-Халль — это маленький город на севере страны. Зато меньше месяца назад, 5 мая 2022 года, я получила вид на жительство. Документы оформлялись очень долго.

Для этого недостаточно быть супругой жителя Германии, нужно еще сдавать экзамен на знание языка уровня А1. Немецкий я учила с нуля около полугода.

Статус имеет значение

Когда я только переехала в Германию, сразу зарегистрировалась на разных творческих площадках, чтобы получать заказы на дизайн и иллюстрации. И 80 % предложений были такими: нарисовать картинку для футболки, которую можно потом продать на Amazon. Мы с мужем подумали, а почему бы самим не открыть магазин на маркетплейсе?

Стали изучать, что для этого нужно. Во-первых, оформить статус предпринимателя. Для этого необходимо иметь вид на жительство с правом на работу. Затем следует обратиться в Gewerbeamt (это учреждение, которое занимается частным бизнесом в Германии), заполнить формуляр, где указать свои данные и вид предпринимательства, и заплатить пошлину — 29 евро.

Заявку я подавала в категории Print and Demand, которая мне показалась наиболее удобной для старта: я предлагаю дизайн принта для футболок и худи, которые выпускает сам Amazon. Это позволяет работать вообще без вложений: покупатель видит виртуальную футболку, выбирает принт, размер, заказывает, и только потом я рисую, а Amazon изготавливает и доставляет товар.

Проблема возникает уже на первом этапе, где нужно выбирать business location — в списке стран, которые там указаны, России попросту нет. «Разве это проблема?» — скажет российский пользователь, который после отключения Apple Pay и Google Pay, сложностями со SWIFT и другими сервисами уже мало чему удивляется.

В самом деле никто не отменял дружеские связи: можно попросить родственника или хорошего знакомого из другой страны разрешить вам указать его адрес (допустим, из Казахстана).

Однако на следующем этапе регистрации потребуется представить выписку о балансе и движении средств с валютного счета банковской карты, с которой вы совершили хотя бы одну покупку. Причем на этом документе должна быть фамилия и адрес человека, который регистрирует аккаунт. И, наконец, нужно вбить ваш налоговый номер, который также должен быть не российским.

В таких условиях россиянину, желающему стать продавцом на Amazon, придется все время ведения бизнеса носить на руках поддерживать очень хорошие отношения с тем самым иностранцем, согласившимся представлять его на маркетплейсе от ФИО до собственной банковской карточки.

Второй вариант, как у героини этой статьи, — переехать в другую страну, и третий — открыть бизнес в другой стране, не переезжая.

Такие сложности серьезно ограничивают желающих выйти со своим товаром на электронную площадку. Однако она продолжает оставаться одной из самых популярных на планете.

Продавцов привлекает огромная аудитория — 28 млн покупателей в день, возможность продавать по всему миру, удобный функционал. Маркетплейс берет на себя всю логистику: приемку товара у продавца, маркировку и упаковку, доставку покупателю, снимает вопрос с хранением, своевременно проводит оплату.

Плюс также в том, что маркетплейс работает не только с фирмами, но и с физлицами. Например, для регистрации на Lamoda и «Яндекс.Маркете» потребуется статус ИП.

Из минусов: интерфейс на английском языке, высокая конкуренция и зависимость от рейтинга — жалоба покупателя может серьезно навредить. А еще отсутствие у продавца прямого выхода на клиента: вся база контактов у Amazon, поэтому, закрыв магазин, вы с собой покупателей не уведете.

* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram — они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.

Источник: fintolk.pro

Как заработать на Amazon: продажа собственных товаров и партнерские программы. Как начать без вложений

Сегодня мы поговорим о заработке на известной платформе Amazon: какую ежемесячную прибыль возможно получить и стоит ли игра свеч.

Особенности заработка на Amazon

Amazon представляет собой самую крупную и известную онлайн-площадку на территории Соединённых Штатов. Ежедневно порядка 3 миллионов человек совершают покупки на данной платформе, а посещают ее и того больше. Амазон можно сравнивать с российскими аналогами Юла или Авито. Только американская площадка развивается более динамично, являясь показателем технологичности.

Amazon начал работать более 20 лет назад и до сих пор остается самым популярным интернет-магазином. Люди, которые продают товары через площадку, не нуждаются в рекламе. Покупателей поставляет сам Амазон. От вас достаточно правильно выбрать категорию своего товара, сделать полное описание, поставить цену и реагировать на входящие заявки.

Способы заработка на Amazon

Заработать на Амазоне можно двумя способами: подключив партнерскую программу или продавая собственные товары. Если вы являетесь крупным производителем, второй вариант будет более удачным. Однако в России партнерка тоже дает возможность получить больший заработок.

Способ №1 — партнерская программа

Пользоваться данным способом стоит, если у вас нет собственного уникального товара, который можно продать. Итоговая прибыль составляет порядка 10% от трат остальных пользователей сервиса. Чтобы начать зарабатывать, необходимо определиться, каким способом вы будете размещать ссылки на товары:

1. Создание отдельного специализированного портала.
2. Размещение рекламы на собственной интернет-странице.

В первом случае, весь трафик будет полностью целевым, что является несомненным плюсом. Люди будут заранее знать, какой товар они хотят приобрести, плюс они имеют деньги на его покупку. Минус данного способа – вам придется конкурировать с другими коммерческими сайтами, что не очень легко. Поэтому предварительно необходимо познать науку правильного написания запросов.

Можно интегрировать рекламу в информационный контент. Например, в статьях про компьютерные игры вставлять ссылки на мощное железо. Главное изучите свою аудиторию, чтобы предложить ей полезный товар. При этом нет смысла вставлять рекламу дешевых безделушек, выхлоп с них будет минимальным. Но и чересчур дорогой товар только отпугнет потенциальных покупателей.

Важно! Выбирая товар, который будете рекламировать, предварительно ознакомьтесь с отзывами покупателей. Это позволит оценить насколько популярен он среди покупателей, что непосредственно влияет на размер будущей прибыли.

Способ №2 — продажа собственных товаров

Достаточно трудозатратный способ. Вам придется разработать собственную стратегию продвижения товара, чтобы он стал популярным среди пользователей Амазона. Это означает прокачку аккаунта, соблюдение всех качественных стандартов, предоставление обратной связи. Дополнительно вам придется платить комиссию самому порталу, что существенно влияет на размер итоговой прибыли.

Работа с Amazon происходит по следующей инструкции:

• Шаг первый – зарегистрируйте собственный аккаунт.
• Шаг второй – выберите продукт.
• Шаг третий – найдите кто будет поставлять товар.
• Шаг четвертый – приобретите товар.
• Шаг пятый – привезите товар на склад Amazon.
• Шаг шестой – разместите товар на продажу в собственном аккаунте.

Многие пользователи портала отдают предпочтения китайским поставщикам. Однако здесь необходимо быть особо внимательным. Собственные китайские товары редко бывают хорошего качества. Лучше выбирайте те, что сделаны по европейским чертежам и лекалам.

Обратите внимание! На начальном этапе особое внимание уделяйте качеству продаваемого товара. Один негативный отзыв может напрочь уничтожить вашу деловую репутацию.

Стоит понимать, что дополнительно вам придется заплатить немалую комиссию за пользование сервисом. Амазон напрямую говорит своим пользователям, что посредники здесь именно они. Поэтому для жителей РФ особой разницы между двумя способами нет.

Что лучше всего продается на Amazon

Если верить статистике, самыми популярными товарами на платформе являются:

• Технологические девайсы.
• Косметика.
• Игрушки.
• Электронные приборы.
• Бытовая, цифровая техника.

Важно следить за мировыми трендами, чтобы попасть со своим товаром в волну хайпа. В противном случае, вы вряд ли преуспеете в данном бизнесе. Российские пользователи охотнее воспользуются местными онлайн-площадками или закажут товар на Алиэкспресс.

Как зарабатывать на Amazon без вложений собственных средств

Самое главное – привлечь как можно больше клиентов. Ранее мы озвучивали два способа, но они требуют определенных денежных затрат. Но размещать реферальные ссылки можно совершенно бесплатно. Делается это с использованием следующих платформ:

• Собственный канал на YouTube.
• Страницы в социальных сетях.
• На тематических форумах.
• Отправлять ссылки в личных сообщениях.

Каждый из вышеперечисленных способов совершенно бесплатен. Потребуются только временные затраты. Конечный выхлоп будет небольшим, но и вкладывать собственные денежные средства не придется. Без последнего вам придется потратить много сил, чтобы выйти на действительно приличный уровень ежемесячного заработка.

Сколько в итоге можно заработать

Главным плюсом Амазона является то, что на платформе ежедневно совершается большое количество сделок со средним чеком до 500 долларов. Платформа зарабатывает около 1 000 000 000 долларов в день.

Однако для пользователей, которые продают собственные товары, заработок в 1000 долларов в месяц уже большой успех. При этом придется выполнять невероятно много работы. Вам придется закупать товар, оплачивать логистику, следить за его качеством, работать с клиентами и много другое.

Гораздо более выгоднее зарабатывать через партнерскую программу. Если вы сможете создать успешный сайт, ежемесячный доход будет составлять порядка 1500 долларов ежемесячно. Но к такому результату обычно приходят только через пару лет.

Рекомендации по заработку на платформе Amazon

Ниже мы собрали для вас самые действенные советы, как заработать на Amazon и не прогореть:

Это поможет вам вне зависимости от выбранного способа заработка на платформе. Поработайте с целевой аудиторией, установите ее потребности. Если вы планируете продавать товар – научитесь манипулировать ценой.

• Отдавайте предпочтение товарам с пометкой Prime.

Пометка Prime гарантирует, что товар придет в срок, причем совершенно бесплатно. Ее наличие вызывает больший интерес пользователей Амазона.

Это, наверное, самый важный совет. Постоянно следите за статистикой продаваемости товаров различных категорий. В дальнейшем вы можете самостоятельно выставить его на продажу или предложить покупателям более дешёвый аналог. Снимать статистику можно в тематических сообществах в Facebook.

• Не покупайте курсы по заработку на Amazon.

Поверьте, это просто слив денег в никуда. Лучше потратьте наличные на курсы английского, без знания которого зарабатывать на Amazon практически невозможно.

Итог

Amazon – своеобразный сервис для заработка. Делать миллионные прибыли здесь практически невозможно. Новичкам придется несладко, если они решат выбрать именно данную платформу. Большая конкуренция и средние цены не позволяют быстро закрепиться на Амазоне.

Источник: nevi.ru

Как начать бизнес на Amazon в 2021 году с $300 на старте

Команда обучающей программы Amazon Sales Formula Максима Авдеева и Level Consulting Group рассказала, как устроена ведущая e-commerce платформа, как зарабатывать и развивать бизнес с ее помощью, а также поделилась успешными кейсами клиентов, которые только учатся, но уже зарабатывают, продавая товары на Amazon.

Об Amazon: как это работает

Основная аудитория самой большой платформы в сфере электронной коммерции находится в США. Этим объясняется высокая платежеспособность покупателей Amazon.

Вместе с тем совсем необязательно жить в США, чтобы зарабатывать с помощью платформы. Многие продавцы на Amazon, как те, что продают товары собственного производства, так и те, кто сотрудничает с различными оптовыми поставщиками и перепродает, живут в других странах.

Американцы отдают предпочтение Amazon по нескольким причинам:

• Это, в отличие от, например, Alibaba, не только оптовая торговля, но и удобная розница. На Alibaba сложно купить что-то в одном экземпляре для себя, неважно, скатерть это или часы.
• Благодаря огромному количеству региональных складов, расположенных на территории Северной Америки, скорость доставки с Amazon всего 1-2 дня, в отличие от Aliexpress, которая будет везти заказ две-четыре недели.
• Amazon помимо товаров предлагает клиентам массу дополнительных «плюшек» в виде допскидок, бонусов, доступа к фирменным сервисам с книгами или фильмами (с книг же все и начиналось).

Американцы привыкли покупать на Amazon как в супермаркете — все что угодно. Еженедельная сумма покупок с помощью платформы может доходить до нескольких тысяч долларов. Зачем покупать где-то еще, если здесь все быстро и выгодно. И далеко не всегда цена играет первостепенную роль: обычный американец вероятнее купит нужную вещь на Amazon за 15 долларов, но получит ее уже завтра, чем будет ждать то же самое за 7 долларов с Алиэкспресс целый месяц.

Как начать свой бизнес на Amazon

Те, кто сталкивается с ведением своего дела на платформе впервые, могут испытывать некоторые затруднения. Это нормально: мало какое дело быстро едет с первой попытки.

Главное, что начать может любой человек независимо от того, где он живет и сколько у него денег (в известной мере).

Это работает так:

• Вы анализируете рынок и выбираете товар, которым хотите торговать.
• Находите поставщика и договариваетесь с ним о закупке пробной партии.
• Регистрируете аккаунт продавца на Amazon и отправляете свой товар на американский склад компании.
• Следите за продажами, оптимизируете их, увеличиваете ассортимент и пр.

Ритейлеры не занимаются доставкой заказов, не контактируют с покупателями, им не нужно знать английский. Все, включая хранение, берет на себя Amazon в соответствии с системой FBA. Продавцы просто выплачивают платформе 15% комиссии от продажи.

Level Consulting Group и Максим Авдеев обучают, как начать бизнес на Amazon и продавать товары зарабатывая от $4 000 каждый месяц. Обучающая программа подходит даже тем, кто не имеет никакого опыта в бизнесе и никогда раньше не занимался продажами.

Лучше всего оценить потенциал курса по продажам на платформе помогут отзывы клиентов, которые уже начали торговать.

Отзывы Level Consulting Group, Максим Авдеев

Андрей: «Я считаю, что главная ценность курса в том, что в нем есть все что нужно для новичка. Описано все до мелочей. Подбирать товары, сейчас их семь, я начал с арбитража: изучения их особенностей в описаниях на сайтах, в офлайн-магазинах и т.д. Поиск товаров для продажи у меня занял около двух недель.

Я все делал строго по инструкции — занимался не больше двух часов в день и строго в соответствии с указаниями кураторов. Должен сказать, что мне это очень помогает — у меня все получается именно так, как описывает учебная программа».

Наталья: «Курс Максима Авдеева помог мне научиться правильно оценивать потенциал товаров и зарабатывать на этом. В настоящее время у меня всего три товарные позиции, но я не собираюсь останавливаться на достигнутом. Я считаю, что главное для торговли на Amazon — понимать, как это работает. Именно этому учит курс».

Более подробно изучить опыт других подписчиков обучающего курса Amazon Sales Formula, а также узнать о программе помогут ссылки «Максим Авдеев отзывы» или «Level Consulting Group отзывы».

Источник: gruzdevv.ru

Как торговать на Amazon: пошаговая инструкция и важные нюансы успешных продаж

Амазон относится к зарубежным маркетплейсам, на котором можно найти практически всё. Процесс регистрации и продаж на этом сервисе самый сложный. Стоит ли продавцу из России пытаться бесплатно разместиться на этой площадке?

Почему стоит начать собственный бизнес на Амазон

В первую очередь стоит поговорить о получаемых преимуществах работы на данной платформе. Расскажем, почему стоит открыть свой бизнес именно на Амазон:

• Широкая платежеспособная аудитория в выше 200 млн человек в мире.
• Продавцу нужно работать только над товаром, всеми сложностями займется сам сервис.
• Ежемесячные затраты для начала бизнеса минимальны.
• Больше любых перспектив, ведь можно заниматься не только продажами в интернете.
• Работа сама на себя, продавец сам выбирает график и часы работы.

Продавцы отмечают, что несмотря на сложность продвижения, Амазон является одним из лучших и конкурентных сервисов среди большинства других крупных торговых площадок по отзывам.

Сколько денег нужно для запуска продаж

Уже опытные продавцы советуют не делать больших трат на старте. Для начала нужно прощупать почву и понять, какой товар будет пользоваться популярностью на рынке. Например, оптимальный вариант — закупить товар на 500$. Кто-то закупает больше, кто-то меньше, но этой суммы для покупки достаточно чтоб понять, выгорит бизнес на этой площадке, или стоит попробовать другой путь заработка.

Основные методы продаж на Амазон

Для успешных продаж на площадке применяют несколько стратегий. Основные из них:

• Продавец выбирает 1-2 основных товара из категории и развивает их. Придумывает бренд, логотип и индивидуальную упаковку. Товар становится более авторским, улучшают какие-то его качества. Далее этот товар развивают, вкладывают средства в рекламу, продвигают его и работают именно с этим продуктом.
• Находят несколько товаров со средней конкуренцией. С такими товарами работают по схеме дропшиппинга.

Важно! Во втором варианте товар должен иметь постоянный спрос среди покупателей.

Как начать продавать товары на Amazon из России: первые шаги

Разобравшись со схемой продаж и основными преимуществами бизнеса, переходят к этапу регистрации магазина.

Регистрация аккаунта

Речь пойдет именно о бизнес-аккаунте, так как обычный профиль на Амазон значительно ограничивает возможности продавца. Как минимум, поставщик будет ограничен в количестве лотов, их должно быть не более 40.

Регистрация достаточно проста, пошаговая инструкция в помощь:

• Поставщик заходит на главную страницу и выбирает пункт «Sell».
• Далее появится новое окно с кнопкой «Start setting».
• Затем переходят в стандартную форму регистрации и входа, нажимают раздел «Create your Amazon account».
• Появится форма для заполнения данных, где пользователь вводит информацию о себе.
• Требования к логину и паролю достаточно простые. После введения этих данных можно будет перейти к разделу заполнения данных о компании.

Важно! Для торговли на Амазоне нужно иметь номер EIN США.

После того, как продавец заполнит все данные, ему придёт код подтверждения. После подтверждения аккаунта через код можно размещать товар и заполнять карточки. Зарегистрироваться получилось успешно.

Поиск ниши и поставщика

Есть несколько основных способа, которые помогут начинающему продавцу найти поставщика в свой сервис.

1. Самый популярный способ — искать поставщика на сервисе Alibaba. Здесь можно запросить товар сразу у нескольких продавцов, что поможет сориентироваться по рыночной цене.
2. Второй вариант — поиск поставщика на выставках.
3. Третий вариант — воспользоваться сервисом «Global Sources», именно там собраны проверенные поставщики с качественным товаром.

Ну и наименее популярный вариант — воспользоваться поисковой системой. Здесь не будет предоставлено рейтинга проверенных поставщиков, поэтому придётся действовать исходя из результатов собеседования с поставщиком. Задать ему ряд вопросов, обговорить сотрудничество.

Совет! Оптимальный вариант — это пользоваться выставками и сервисом Alibaba.

Выбор стратегии и составление плана

Самая лучшая стратегия для Амазона — это дропшиппинг. Подойдёт, если продавец ничего не производит самостоятельно, а перепродает уже готовую продукцию. Здесь будет минимальное количество работы, ведь товар и сертификаты соответствия предоставляются поставщиком. Амазон самостоятельно занимается процессом доставки.

Более сложной, но и более прибыльной считается Онлайн-Арбитраж. Продавец всегда будет в плюсе, независимо от обстоятельств. Правда, минимальная цена закупки будет составлять от 1500$.

Но выбирать стратегию стоит исходя из минимального бюджета, который может вложить поставщик товара. Если это 6-7 тысяч долларов, то нужно обратиться к Онлайн-арбитражу и составлять план действий, изучив данную маркетинговую стратегию.

Если минимальные вложение превышают 20 тысяч долларов, то можно использовать стратегию Private Label. Более прибыльная, но и более затратная схема заработка.

Добавление товара в листинг

Размещение продукции подразумевает создание товарных карточек. Для этого нужно выбрать «Add a product» в аккаунте продавца. Товар ищут в каталоге Амазона и выбирают «I’m adding a product not sold on Amazon». Поля карточки заполняют, и в зависимости от прошлых данных назначают стоимость товара. Сделанная карточка сохраняется.

Но продавцу стоит и предлагается учесть, что для товарной карты есть ряд своих требований:

• Каждое новое слово пишется с заглавной буквы.
• Название должно быть не более 2000 символов, если хотите, часто профессионально оформляются ключевые запросы.
• Товар должен быть размещён на белом фоне и занимать около 80% всего фото.
• Описание продукта должно быть четким, кратким и лаконичным.
• Ввод многой информации на английском языке.

После того, как карточка сохранилась, продавец может ждать первых заявок на заказ. Если кто-то решит купить товар, в течение ближайших дней на электронную почту придет соответствующее письмо.

Открытие счетов и прием платежей

На Амазоне могут работать лица и клиенты с оформленной предпринимательской деятельностью, а также физические лица. Поэтому необходимо открытие двух счётов вида, как для получения прибыли, так и для уплаты налогов (когда речь идет о торговле в России).

Открытие счетов для получения прибыли на Amazon

Прибыль с данного маркета можно вывести несколькими способами:

• На банковскую карту, тогда процент комиссии будет 2%.
• На банковский счет, процент комиссии — 2%.
• На счет Payoneer, комиссия составит 1%.

Если продавец решил организовать бизнес на Амазоне через юридическую компанию, то всё сложнее. Он должен быть оформлен в США и будет платить налог в долларах стране, где у него открыт банковский счет.

Продавцы, которые давно в бизнесе на маркетплейсах, утверждают, что можно начать продажи, как физическое лицо. Затем оформить свой бизнес официально и стать юридическим лицом.

Справка! В таком случае будет двойное налогообложение со стороны России и со стороны США.

Налоги с продаж товаров на Амазон из России

Процент налога будет зависеть от того, из какой страны ведутся продажи. В России незаконно заниматься торговлей, как физическое лицо. Физические лица не платят налоги, зато возникнут сложности с оформлением юридической стороны. Если продавец оформит свой бизнес, как юридический, ему придется регистрировать банковский счёт в США. Далее он будет подвергнут двойному налогообложению, так как придётся платить России и США.

Поскольку Амазон — это иностранный сервис, доходы оттуда будут облагаться подоходным налогом. Для резидентов Российской Федерации он составляет 13%, а для остальных 30%. Если речь идёт о дивидендном доходе, то 10% будут выплачиваться США, а 3% России.

Автоматизация доставки

Амазон хорош тем. что он сам занимается доставкой товара до покупателя. Вся продукция все время хранится на складе от площадки Амазон, если поступает заявка на какой-то продукт со склада, то работники отгружают его. От продавца требуется упаковать его по всем указанным ниже требованиям и условиям, которые предоставляет агрегатор.

После этого можно не переживать за процесс доставки, ведь продавец выполнил всё, что от него требовалось. Разместил товар в каталоге с фотографиями, быстро упаковал его по всем правилам и отправил на склад. Далее услугой логистики, возможными возвратами и инструментами будет заниматься сам маркетплейс Амазон FBA.

Маркетплейсы есть не только в России, но и за рубежом. В них можно зарабатывать, продавая различный товар, и большое преимущество в том, что на Амазоне торговать могут физические лица. Это упрощает процесс, ведь не нужно платить налоги внутри страны. Но если продавец планирует выходить на стабильную прибыль каждый месяц, то оформление юридического статуса обязательно.

Дополнительным преимуществом Амазона считают то, что для торговли есть несколько стратегий, продавец может выбрать любую понравившуюся, чтобы заработать. Но стоит всегда быть готовым к огромной конкуренции, ведь аудитория Амазона — 200 млн человек из разных стран.

Источник: 1btl.ru