Amazon — это крупнейший онлайн-ритейлер в Америке. Если вы хотите всерьёз и надолго выйти на американский рынок, то он должен быть в «шорт-листе» каналов, через которые может продаваться продукция.
С одной стороны, это очень эффективная платформа, но с другой — у неё есть свои особенности, без знания которых не получишь полноценного эффекта. Этот сервис стал таким дешёвым и быстрым именно потому, что со всеми работает по стандартным правилам. Понять их практически невозможно. Они действуют внутри сети, и к ним нет никакого доступа, но кое-что мне удалось узнать на собственном опыте.
Сэкономьте на доставке
Продавать на Amazon можно сразу — для этого нужно просто добавить на платформу свой товар. Сервис будет отправлять оповещение: «У вас произошёл заказ, пожалуйста, распечатайте адрес (shipping label), наклейте на посылку и отправляйте».
Можно всё это делать самому, но лучше подписаться на программы Fulfillment By Amazon (FBA) и Prime. В этом случае товар отправляется заранее на склад маркетплейса и он берёт на себя все обязанности по транспортировке заказа.
Я Запустил AMAZON FBA Бизнес с Нуля в 2022 — ПОКАЗЫВАЮ Все Затраты и Чистый Заработок За 6 Месяцев
Это приводит к двум важным результатам: упрощению процедуры возврата товара и повышению уровня доверия со стороны покупателей (только за счёт этого объём продаж вырастет на 30%).
Надо заметить, что программа Fulfillment By Amazon платная. Отправлять посылки самостоятельно очень дорого. Amazon тратит на доставку и подготовку посылки в три раза меньше средств. Благодаря этому расходы на программу не сказываются на конечной цене товара.
Увеличьте трафик
Важный параметр, на который можно влиять, — количество трафика. Соответственно, мы и работали над тем, чтобы увеличить количество людей, которые видят нас на маркетплейсе. У Amazon есть для этих целей несколько платных программ. Расскажу о тех, в которых мы участWowали.
Exclusive. Amazon предложил нам поучастWowать в программе Exclusive. Её условия таковы: мы обязуемся продавать онлайн только на Amazon и на своём веб-сайте, а маркетплейс за это делает дополнительные промо нашего товара («Мультикубика») для своей аудитории.
У Amazon есть отдельная категория Amazon Exclusives. Она обеспечивает рекламную рассылку и прочие маркетинговые услуги для своей аудитории, предлагает участWowать в совместном промоушене. Например, мы даём скидку клиентам, а Amazon её везде показывает и на специальном портале дополнительно делает маленький рекламный блок. Он оповещает покупателей о нашей скидке, а также предлагает приобрести этот товар именно сейчас. Участие в программе обошлась нам дополнительно в 8% от конечной стоимости продукта, но взамен мы получили очень большой трафик.
Был ещё один плюс от участия в этой программе. Оно дало нам право запретить кому-либо продавать наш товар. На Amazon любой человек может продавать любую вещь. Например, мы в какой-то момент даём на наши «кубики» скидку 15%. Кто-то может их купить и, когда пройдёт скидочный период, выставить на той же платформе уже от своего имени со скидкой 5%, мешая нам продавать свою продукцию.
Бизнес на Амазон за 7 минут! Как Продавать на Амазоне в 2021? ✅ Пошаговый план.
Более того, Amazon регулирует порядок показа товаров покупателям с помощью так называемого buy box. Допустим, несколько производителей продают один и тот же товар, и тот, у кого он самый дешёвый, получает buy box. Это означает, что по умолчанию при заходе на маркетплейс человек покупает у продавца, который предлагает наиболее низкую цену.
Quinn Rooney / Getty Images
Launchpad. После того как мы нарастили объём продаж, началась не то чтобы стагнация, но происходил прогнозируемый органический прирост. В это время на нас вышла другая команда Amazon с программой Launchpad. Она ищет стартапы, новые продукты, пытается угадать, какой товар будет наиболее востребован в будущем, и оказывает ему дополнительную маркетинговую поддержку.
Команды Exclusive и Launchpad конкурируют между собой, поэтому пришлось отказаться от первой. Фактически инструменты двух программ одинаковые с точки зрения маркетинга и того, как они генерируют трафик. Немного различаются аудитории. Эта разница и дала нам дополнительный эффект и позволила достичь хороших результатов — наши продажи снова достаточно сильно выросли на Amazon.
Кроме того, мы получили дополнительные инструменты. Например, целых 30 дней наш товар был размещён на главной странице Launchpad, куда люди заходят в первую очередь, чтобы посмотреть новые интересные продукты. Vendor Central. Попробовали мы и ещё одну полезную программу под названием Vendor Central. По её условиям, Amazon закупает у вас продукцию и продаёт её от своего имени.
Эта программа стоит дороже, чем Exclusive и Launchpad, примерно на 5%. Но в данном случае Amazon заинтересован в том, чтобы продать как можно больше товара. Vendor Central вывела нас на принципиально другой уровень. Благодаря Exclusive и Fulfillment By Amazon прирост будет 30%. Считается, что, когда работаешь в Vendor Central, прирост будет ещё 30%.
И это абсолютная правда, у нас эта цифра получилась даже больше.
Конечно, существуют риски. Когда маркетплейс покупает товар сам, мы теряем контроль над ценообразованием. Можно давать свои рекомендации, просить придерживаться определённого уровня, но Amazon будет решать сам. Это теоретически может повредить бренду. Мы продаём товар в разных сетях.
И если в какой-то момент сервис решит, что у него слишком большой «сток» и объявит скидку, например 25%, то в этот момент все другие ритейлеры объявят точно такую же скидку, а все затраты потом лягут на нас. И это достаточно опасно. Поэтому в программу Vendor Central я не рекомендую вступать новым брендам до тех пор, пока они не подтвердят спрос на свой товар.
Спросите коллег
Возможно, в недрах гигантского конгломерата под названием Amazon таится ещё масса неизведанных нами программ. Это действительно настоящий «чёрный ящик». Поэтому изучать его советую по свидетельствам очевидцев. Сам Amazon ничего не будет вам предлагать. Мы узнавали о его программах самостоятельно.
Так, с командой Exclusive мы случайно познакомились на выставке Toy Fair в Нью-Йорке — просто оказались за соседними столиками в кафе. Им понравился наш кубик, и они предложили поработать вместе.
Не обращайтесь к агентам
В США работает огромное количество агентств, которые обещают помочь с работой на Amazon. Но на деле выясняется, что они не обладают никакими чудодейственными методами и знают приблизительно то же, что и мы сейчас.
Напишите Джеффу
Источник: secretmag.ru
Как зарабатывать на партнерской программе от Amazon?
Сегодня пользователи Интернета знают, что заработок в сети – это не какой-то миф, а вполне реальная ситуация. Так, кроме работы в IT-сфере, существует масса различных партнерских программ, позволяющих получать прибыль тем, кто принял решение стать посредником между выбранным проектом и конечным пользователем или покупателем.
Выбирая вариант такого заработка, большинство внимательно рассматривает различные ниши, изучает конкурирующие между собой партнерские программы с тем, чтобы присоединиться к наиболее выгодной.
Что такое Amazon Associates?
Но знаете ли вы, что кроме небольших и средних проектов, готовых поделиться своей прибылью с теми, кто умеет приводить клиентов, партнерскую программу имеет и самый крупный на сегодняшний день международный Интернет-магазин товаров и услуг Amazon? Только представьте себе: этот гигант продает товаров на сумму, составляющую бюджет небольшого государства, а это несколько десятков миллиардов долларов в год! И эта сумма не предел, ведь ежегодно площадка наращивает число покупателей, и не в последнюю очередь за счет своей партнерской программы, называемой Amazon Associates.
Что же такое партнерская программа Amazon, как к ней присоединиться и каковы условия сотрудничества, мы и расскажем далее.
Условия сотрудничества с Amazon
Зарабатывать на партнерке Амазон можно двумя способами. Во-первых, добавляя ссылки на товары или услуги, которые можно найти на сайте мирового гиганта, на страницы уже имеющегося у вас сайта/блога/страницы в социальной сети. Во-вторых, есть возможность создать, наполнять контентом и сознательно продвигать сайт, специально созданный с целью получения прибыли на Amazon
С первым вариантом все более-менее понятно и после регистрации в программе Amazon Associates, можно приступать к рекламе выбранных товаров. Очевидно, что в этом случае удастся сэкономить время и деньги, потому как не потребуется вкладываться в создание принципиально нового проекта, но при таком варианте существуют и недостатки. К примеру, придется подбирать товары, которые больше всего подходят к тематике уже существующего сайта или блога, к тому же существенную прибыль принесет только проект с большим количеством живых посетителей.
Второй вариант, а именно создание сайта специально под партнерскую программу Amazon, проще, ведь вы изначально будете знать, как правильно спроектировать, реализовать, а затем и продвигать проект.
Все ли темы хороши для заработка?
Для того, чтобы выбрать тематику сайта под Amazon, следует внимательно изучить информацию о вознаграждении, которое можно получить, перенаправив покупателя со своего проекта в Интернет-магазин. При этом обратить внимание на 2 важных момента:
1) За разные товары предлагается разный процент вознаграждения
2) Выбирая тематику следует тщательно изучить востребованность различных групп товаров и оценить конкуренцию в каждой конкретной области. К примеру, вознаграждение за косметику класса «люкс» составляет 10%, но даже несмотря на относительно невысокую конкуренцию в данной нише, покупателей у такого товара ограниченное число. В то же время, за категорию «Обувь» или «Аксессуары» дают 4% вознаграждения, но в этой области легче найти востребованную группу товаров, создать под нее сайт и раскрутить проект, с которого потом регулярно получать приличную прибыль.
Отметим, что ритейлер предлагает вознаграждение не только за физические товары, а и за продажу доступа к различным подпискам, видеоиграм, музыке, аудиокнигам и т.п. Кроме того, предлагается комиссия и за участие в программе «Trade-In», то есть за сдачу определенного товара (нового или бывшего в употреблении) в магазин в обмен на другой. Правда участWowать в этой программе могут только жители США
Важно! Несмотря на то, что Амазон – проект международный, большой популярностью на территории стран СНГ он не пользуется, соответственно, русскоязычной локализации веб-сайт не имеет. Чтобы подключиться к партнерке, придется разбираться со всеми нюансами самостоятельно (конечно же на это уйдет масса времени и нерWow, что в конечном итоге может вылиться в кругленькую сумму денег), либо доверить создание сайта профессионалам.
То же самое касается и сайта, созданного под партнерскую программу от Амазон: максимальную прибыль удастся получить работая на англоязычную аудиторию, то есть, весь контент должен быть на английском языке.
Что нужно, чтобы присоединиться к проекту?
Для того, чтобы стать полноценным партнером американского ритейлера и получать прибыль от продаж, необходимо решить 2 глобальные задачи:
- Зарегистрироваться на сайте https://affiliate-program.amazon.com , пройдя несколько шагов, о которых мы расскажем ниже, и добавить свой сайт в эту программу.
- Создать, наполнять контентом и продвигать веб-сайт, трафик с которого будет перенаправляться на заранее выбранные страницы Амазона.
Пошаговая регистрация в партнерской программе Amazon
Итак, регистрация на сайте происходит в несколько шагов, а именно:
Шаг 1. Заполнение данных о владельце аккаунта (имя, фамилия, е-мейл, пароль).
Шаг 2. Добавление платежной информации (имя, на которое будет выводиться заработок, банковский адрес, почтовый индекс).
Шаг 3. Заполнение информации о сайте, где будут размещаться партнерские ссылки на Amazon в виде, собственно, так называемых специальных линков, баннеров, виджетов или других рекламных блоков. Здесь можно добавить одновременно до 50 сайтов — Амазон предусмотрел возможность того, что партнеры могут перенаправлять трафик с различных источников (это могут быть, например, не только сайты, специально созданные и раскручиваемые под Амазон, а и личные блоги с большим количеством посетителей, аккаунты в социальных сетях).
Важно! Сайты не должны быть предназначены для посетителей младше 13 лет. То есть, добавить сайт с обзорами детских игр, рассчитанных на игроков младше 13 лет, не получится.
Шаг 4. В профайле придется детально указать уровень посещаемости ваших сайтов, каким образом планируется привлечение трафика, как и куда будут добавляться ссылки на товары или услуги с Amazon, основания вашего присоединения к партнерской программе. Придется даже вспомнить, откуда вы узнали о сущестWowании Amazon Associates.
Шаг 5 , он же последний. Здесь необходимо указать действующий номер телефона и верифицировать его. Для этого, после введения номера в международном формате, нажимаем кнопку «Call Me Now» и ждем, когда автомат позвонит. Далее мы прослушиваем сгенерированный в автоматическом режиме PIN-код, вводим его в соответствующее окошко и ждем подтверждения. Если все сделано правильно, уже через несколько секунд появится возможность использовать весь функционал сайта.
Важно! Все данные следует заполнять крайне внимательно, особенно это касается паспортных данных и банковских реквизитов. В случае возникновения ошибки исправить ее бывает довольно сложно, т.к. служба техподдержки может потребовать предоставления отсканированных копий документов и верификация вместо нескольких минут рискует растянуться на дни и даже недели.
Источник: dzen.ru
Как стать продавцом на Amazon за 10 простых шагов 2023 (эффективно)
Партнерское раскрытие: Полная прозрачность — некоторые ссылки на нашем веб-сайте являются партнерскими ссылками, и если вы используете их для совершения покупки, мы будем получать комиссию без дополнительных затрат для вас (вообще никакой!).
Будучи Продавец Amazon очень привлекательная перспектива для бизнеса. Вы можете продавать свой продукт на крупнейшем в мире рынке, и вам не нужно беспокоиться об обработке, доставке или накладных расходах.
Вам просто нужно сосредоточиться на том, чтобы делать все возможное, чтобы продавать свои продукты, и убедиться, что у вас их достаточно на складе, чтобы обеспечить постоянство. Самое приятное то, что начать работу очень легко.
Вот 10 шагов, которые вы можете предпринять, чтобы от новичка успешно продавать товары на Амазонка.
10 простых шагов, чтобы стать продавцом на Amazon в 2023 году: пошаговое руководство
Шаг 1. Получите некоторые идеи продукта
Конечно, первое, что вам нужно определить, — это то, что именно вы собираетесь продавать. Это очень важная часть процесса, так как это сама основа вашего успеха на Amazon.
Если вы сделаете все сразу после этого шага, вы все равно можете потерпеть неудачу, если не выберете продукт, который будет хорошо продаваться. Есть несколько способов выбрать продукты.
Вы можете просто просмотреть Amazon и попытаться определить с помощью собственных навыков восприятия, какой продукт работает хорошо и какой тип продукта вы могли бы получить и запустить на платформе.
Это совершенно правильный подход к процессу. Однако, поскольку это такой важный шаг, вы можете использовать программное обеспечение, чтобы повысить шансы в вашу пользу.
Программный инструмент, такой как AMZScout Расширение PRO для Chrome — отличный инструмент, специально разработанный, чтобы предоставить вам всю возможную информацию, которая может вам понадобиться, чтобы выбрать продукт. Принцип работы очень простой.
Вы просто включаете расширение, когда просматриваете Amazon, и вы найдете всю информацию, выложенную перед вами.
С расширением AMZScout PRO вы можете точно увидеть, сколько единиц в месяц продается по каждому продукту, их историю продаж, связанные с ними тенденции и рентабельность, а также оценку, которая показывает, насколько конкурентоспособна эта ниша. Этот конкретный инструмент также может дать вам новые нишевые идеи.
Существует также инструмент другого типа, такой как База данных продуктов AMZScout, который позволит вам ввести свои собственные критерии и отфильтровать продукты, которые им соответствуют. Он сканирует каждый продукт, который продается на Amazon, и выделяет именно то, что вам нужно.
Шаг 2. Сузьте свой выбор с помощью критериев
Каким бы ни было ваше личное представление о том, что вам следует продавать, есть несколько общих рекомендаций, которым вы должны следовать, как продавец-новичок, чтобы облегчить себе задачу.
Поскольку с помощью этих инструментов вы найдете множество продуктовых идей, вам нужно будет их отфильтровать, чтобы выбрать продукт-кандидата номер 1 для запуска на Amazon.
Продавцам, впервые торгующим в первый раз, лучше всего следовать следующим правилам:
- Не продавайте ничего слишком большого или тяжелого — Несмотря на то, что крупные товары, как правило, продаются по более высоким ценам, они дороже с точки зрения доставки и сборов. Это делает их более рискованным продуктом.
- Не продавайте ничего с движущимися частями — Как неопытный продавец, вы не хотите продавать ничего электрического или механического по своей природе. Кроме того, избегайте слишком хрупких или хрупких вещей. Подобные продукты определенно привлекают покупателей, но новые продавцы не знают, как обеспечить контроль качества и правильную упаковку. Вы должны стремиться к тому, чтобы ваш первый продукт был компактным, простым и трудным для повреждения. Выберите продукт в ценовом диапазоне от 20 до 40 долларов — это идеальная золотая середина. Цена на продукт выше 20 долларов будет означать, что ваши сборы будут достаточно разумными по сравнению с прибылью от вашего продукта, даже если вы заказываете меньшие количества.
- Продайте то, что вы можете настроить — Хорошая идея продавать то, что уже хорошо работает на Amazon. Однако вам нужно придать этому особое значение. Выбирайте продукты, которые можно настроить по цвету, рисунку, материалу или характеристикам, чтобы создать продукт, который является новым и имеет какое-то конкурентное преимущество.
Когда дело доходит до сравнения ваших результатов с точки зрения продуктовых идей, есть инструмент под названием AMZScout Product Tracker, который служит своего рода «хранилищем идей» для ваших потенциальных новых продуктов.
Он также взаимодействует со всеми другими инструментами. Таким образом, вы сможете увидеть идеи своих продуктов рядом и сравнить их, используя всю доступную информацию о них.
Шаг 3. Начните связываться с поставщиками
Как только вы сузите свой выбор до одного или нескольких продуктов, пора перейти к поиску того, кто может сделать их для вас. Лучшее место для посещения Alibaba.com, но есть и другие варианты.
Когда дело доходит до обращения к поставщикам, вам необходимо запросить у них следующую информацию:
- Могут ли они настроить продукт в соответствии с вашими требованиями?
- Сколько будет стоить ваш первоначальный заказ?
- Сколько будет стоить отправить вам образец?
- Как заказы большего объема влияют на цену за единицу?
- Как способ доставки влияет на цену за единицу?
Дело в том, чтобы выяснить не только то, могут ли они производить реальные продукты, но и сколько вы можете рассчитывать платить за единицу продукта в будущем.
Помните, что выбранный вами поставщик должен быть долгосрочные деловые отношения, и очень важно с самого начала понять, чего вы можете ожидать по мере роста.
Шаг 4: закажите образец
Если вы считаете, что нашли подходящего поставщика, который сделает ваш продукт именно таким, каким вы хотите его, по разумной цене, пора выяснить, так ли это на самом деле.
Поэтому вы заказываете прототип или образец. Большинство поставщиков предоставят вам образец бесплатно. На самом деле это означает, что они будут взимать с вас плату, однако они вычтут цену образца из вашего первоначального заказа. Это то, о чем вы спрашиваете, когда ведете с ними переговоры.
Шаг 5: Проверьте свой образец
Как только вы получите образец, первое, что вам нужно сделать, это выяснить, действительно ли он соответствует вашим спецификациям. После этого нужно провести стресс-тест. Это может быть что-то простое, например, бросить его, пнуть, попытаться сломать или порвать.
Если ваше изделие можно стирать в стиральной машине или гладить утюгом, вам также следует это сделать. Дело в том, чтобы вы выяснили, нужен ли вам уровень качества. Вы можете обнаружить это, злоупотребляя им в течение короткого периода времени.
Шаг 6. Создайте учетную запись Amazon.
Если вы довольны своим образцом, значит, вы нашли свой продукт! Пора официально попасть в Amazon FBA система. Процесс довольно прост, и единственное, что у вас должно быть наготове, — это банковские счета, которые Amazon может использовать как для снятия средств с вас, так и для депонирования ваших доходов.
Это может потребовать от вас провести небольшое исследование самостоятельно в зависимости от того, где вы живете и на каком рынке собираетесь продавать.
Шаг 7. Добавьте продукт в свою учетную запись
Это тоже очень простой процесс. Вы просто выбираете подходящую категорию для своего продукта, вводите цену и добавляете некоторые основные детали для своего объявления. Чтобы добавить товар, вам понадобится уникальный идентификатор, например штрих-код или код UPC.
Чтобы получить код в Интернете, нужно всего несколько секунд, и вы можете получить его всего за 5 долларов. Когда дело доходит до создаваемого вами списка, вы можете просто ввести туда все, что угодно, поскольку список не будет активным или видимым, пока не появится инвентарь.
Шаг 8 — Закажите первую партию товаров
Чтобы сделать первый заказ, вам нужно будет создать план доставки в своем Амазонка Центральный аккаунт продавца. Вот почему предыдущим шагом было добавление продукта в вашу учетную запись. Наличие продукта в списке необходимо для плана доставки.
План доставки точно скажет вам, куда вам нужно отправить инвентарь. Так работает FBA. Вы отправляете свой товарный запас на указанный склад Amazon FBA, а Amazon забираете его оттуда.
Шаг 9 — Создайте свое объявление
Пока вы ждете, пока ваш первоначальный заказ поступит на склад FBA, у вас будет достаточно времени, чтобы создать свой листинг. Вам нужно будет получить качественные фото товара.
Лучше всего нанять для этого фотографа. Вам также необходимо будет написать копию объявления, заголовок, бюллетени и описание продукта.
Важно видеть в листинге как изображения, так и текст, чтобы продемонстрировать сильные стороны вашего продукта. Также важно включить правильные ключевые слова, чтобы правильно позиционировать свой листинг в соответствии с Amazon SEO. Получить эти ключевые слова также можно с помощью расширения AMZScout PRO.
Требуется немного навыков, чтобы сбалансировать написание наиболее убедительного текста для вашего объявления и включение правильных ключевых слов.
К счастью, у вас будет достаточно времени, чтобы понять это с момента заказа первой партии продукции до момента ее загрузки на ваш склад Amazon FBA.
- Полное руководство по рекламе Amazon (для начинающих)
Шаг 10 — Начните продавать сейчас
Как только ваш первый заказ на товар поступит на склад, ваш Амазонка объявление становится активным, и люди могут делать покупки вместе с вами. Теперь вы можете начать работу над рекламой Amazon PPC, чтобы поднять свой органический рейтинг и сделать свой продукт более доступным в Интернете.
Как видите, стать продавцом на Amazon не так уж сложно, и многие люди это уже сделали. Это даже не требует много времени или денег.
Вы можете начать свой собственный бизнес на Amazon всего с нескольких сотен долларов и начать продавать в течение нескольких недель, если вы используете программные инструменты для ускорения процесса поиска и идентификации продукта, который хотите продать. Удачи продавцу!
Быстрые ссылки:
- 10+ лучших сервисов по оптимизации листинга Amazon
- Обзор eComEngine: универсальное решение для продавцов Amazon?
- Обзор рентабельности инвестиций Gorilla: стоит ли это дополнение для продавцов Amazon?
- Количественный обзор: лучшее программное обеспечение для ценообразования продавца Amazon (9 звезд)
Заключение: как стать продавцом на Amazon в простых шагах 2023
Вы узнали лучшие и простые шаги, чтобы стать продавцом Amazon FBA. Конечным результатом этого является то, что вы можете легко перейти на первое место.
Как только вы перейдете на первую страницу, вы сможете совершать продажи, и со временем все больше клиентов будут искать вас как предпочтительного продавца.
Мы надеемся, что это хорошо подходит для ваших целей. Если этот пост помог вам, не стесняйтесь поделиться им в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn.
Абхишек Патхак
Эй это Абхишек Патхак, блогер и консультант по цифровому маркетингу. Он начал заниматься фрилансом в области технических навыков онлайн-оптимизации, SEO, SMM, SMO и других цифровых вещей еще в ранние годы учебы в колледже. После окончания колледжа он подумал, что подработка — не его чашка чая. Он принял образ жизни фрилансера, поэтому он начал свой блог цифрового маркетинга. GeekyBuzz где он делится потрясающими материалами о фрилансе, предпринимательстве, бизнесе, блогах и других интересных вещах для ботаников, основываясь на своем опыте и поездках.
Источник: www.bloggersideas.com