Как зарабатывать на алибабе физическому лицу

7 МИН

Как заказывать товары из Китая оптом через Alibaba

Если вы покупали товары на Aliexpress, то замечали, что в некоторых российских магазинах лежат точно такие же, но в 1,5 — 2 раза дороже. Отечественные оптовики покупают товары в Китае и продают их в России дороже. Чтобы не переплачивать при перепродаже, заказывайте китайские товары напрямую у поставщиков. Рассказываем, как работать с оптом на платформе Alibaba.

Как искать товары и поставщиков на платформе

Alibaba.com — это онлайн-площадка, на которой китайские производители и агенты продают оптовые партии товаров предпринимателям из других стран. Сайт похож на Aliexpress стилем и функционалом: у него есть поиск по товарам, фильтры и рубрикатор по категориям.

Alibaba.com | Как искать, заказывать и покупать?

Скриншот страницы сайта Alibaba.com

Чтобы найти поставщика, поищите интересующие вас товары, выберите магазин и перейдите в личные сообщения. Там вы сможете поговорить с продавцом, обсудить цены, условия и сроки поставок. Обычно предприниматели общаются на английском языке, но если вы знаете китайский, это большой плюс: китайцы будут относиться к вам более лояльно.

Главное отличие площадки от Aliexpress — на Alibaba нет точных цен. Продавец указывает примерный диапазон, зависящий от количества товара в партии, но конкретику вы получите, когда пообщаетесь с ним и обсудите условия. Как правило, оптовые цены на Alibaba на 20 — 30 % ниже, чем на Aliexpress.

Быстрых сделок на Alibaba тоже не бывает — добавить в корзину и заказать доставку не получится. Поставки из Китая проходят через таможню, поэтому логистику тоже нужно обсуждать с продавцом. Исключение — мелкий опт на Alibaba стоимостью до 200 евро и весом до 31 кг. Такие посылки поставщик может отправить по почте или курьерской службой.

Как заключить договор и провести оплату

Если вы связались с поставщиком и договорились об условиях, заключите договор. Составляйте его на двух языках: русском и китайском. Для этого поделите листы на две части: слева — текст на русском, справа — перевод на китайском.

Чтобы китайский текст полностью соответстWowал русскому и не нарушал законодательство обеих стран, наймите юриста-переводчика. Это недешёвая услуга: за 10-страничный договор придётся заплатить порядка 14 — 15 тысяч рублей. Зато вам не придётся судиться с поставщиками и лично ехать в Китай — так вы экономите гораздо больше.

АЛИБАБА НА СВОЕМ ОПЫТЕ

Обменивайтесь подписанными документами с помощью электронного документооборота, факса или поищите в Китае русскоговорящего торгового представителя. Заключите с ним договор, чтобы он напрямую участWowал в сделках от имени вашей компании. Стоимость услуг представителя — от 100 долларов за сделку.

Китайские поставщики предпочитают получать деньги в долларах или юанях. Чтобы не тратить до 5 — 10 % от суммы перевода на конвертацию, откройте расчётный счёт в иностранной валюте.

Источник: www.sberbank.ru

Как построить бизнес на китайских товарах: делюсь личным опытом работы с Alibaba

«Алибаба» — китайская торговая площадка, где товары можно приобретать оптом по заманчивым ценам. Есть возможность всегда договориться с продавцом и получить необходимое и в розницу. Но платформа дает возможность не только выгодно закупаться, но и построить свой собственный бизнес. Кому интересно, делюсь своим личным опытом в этом довольно простом деле.

Все дело в гречневой шелухе

Ну, конечно, не только в ней, просто начинал свой бизнес я именно с шелухи. Меня еще с университетских времен будоражила мысль начать свой собственный успешный бизнес, но все как-то не получалось. Однажды, будучи в Китае, к нам в институт пришел местный бизнесмен. Вот он как раз и желал приобрести шелуху гречихи.

Ему просто необходим был переводчик и посоветовали меня, как хорошо знающего украинский и китайский. Изучив вопрос вдоль и поперек, я полностью ознакомился с условиями предстоящей сделки. При этом даже нашел выгодных поставщиков товара у себя на родине в Украине. Сделка не состоялась, потому что у бизнесмена оказались проверенные продавцы на платформе «Алибаба».

Идея для бизнеса

Меня заинтересовала торговая площадка, и я принялся ее изучать. В итоге мне пришла в голову гениальная мысль: выставить на продажу шелуху гречки, ведь все контакты украинского поставщика у меня уже были и договоренности о приобретении тоже. В итоге очень быстро удалось найти своих первых клиентов.

Это были предприятие по производству чая и фабрика по пошиву матрасов, одеял и подушек. Отгружая партию товара, я заработал с каждой около 20 000 долларов. Неплохо для начала. Эти деньги были первыми, которые я смог заработать на площадке «Алибаба».

Удачная идея

Как оказалась, бизнесмен подал мне спонтанно отличную идею. На Украине шелуха гречки зачастую залеживается на складах и считается расходным материалом, который стоит копейки. В Китае же за этот товар готовы платить, причем довольно большие деньги. Здесь давно поняли, что можно пускать шелуху в производство товаров, которые пользуются повышенным спросом. В итоге я нашел свою нишу для сколачивания первого состояния и дальнейших успешных шагов на китайской торговой платформе.

Выход на международную арену

Сотрудничество с «Алибабой» позволило мне сразу выйти на уровень международного бизнеса. Увидев все его возможности, я, после окончания стажировки в китайском университете, открыл компанию по оказанию консалтинговых услуг. Уже прошло несколько лет с момента продажи гречневой шелухи, но сейчас я и моя большая команда занимаемся экспортом и импортом разнообразной продукции в международном масштабе. В итоге я получил официальный статус законного представителя «Алибабы».

Разумный подход

Я всегда считал, что для развития и ведения успешного бизнеса важен разумный подход. Если бы я попытался продавать, к примеру телефоны, то непременно прогорел. Но в связи с востребованностью все той же гречневой шелухи, я стал тщательно изучать этот вопрос. В итоге стало понятно, что аграрное производство на Украине развито достаточно широко. Там повсеместно выращиваются самые разнообразные сельскохозяйственные культуры, а именно в крупах и растительном масле сильно нуждался Китай.

В итоге после запуска продаж на платформе именно этих товаров у меня многократно выросла клиентская база. За раз покупатели забирали до двух тысяч тонн сырья, что давало возможность неплохо зарабатывать.

Наценка у меня была стандартная — 20 %, но благодаря этому уже через полтора месяца после подачи объявления о продажи сельскохозяйственного сырья я заключил первый контракт и заработал 20 000 долларов. После этого нашелся еще один покупатель, который принес мне чистую прибыль 40 000 долларов.

Первыми заказчиками были компании из Китая. Но впоследствии на меня вышли производства, расположенные в Турции. Таким образом свои первые 100 000 долларов я заработал, продавая товары на «Алибабе».

Что продавать?

Часто возникает закономерный вопрос: «Что продавать, чтобы не прогореть и иметь прибыль?». Конечно, важно найти товар, пользующийся спросом. Но при этом я не советую сильно углубляться в эту тему и искать какие-то необычные тренды. По сути разбогатеть можно, продавая все: от женских сумочек и зонтиков, до подсолнечного масла и деревянных статуэток. Главное, это найти подходящего поставщика.

Как действует схема

Вся суть схемы довольно банальна: необходимо определиться с товаром, который будете продавать, и найти его поставщика. При этом важно обговорить все нюансы:

• стоимость продажи;
• условия поставки;
• гарантии.

После этого можно размещать объявление о продаже на торговой площадке «Алибаба». Все, далее необходимо дождаться «своего» клиента, которого заинтересует товар, и заключить договор.

Возможности «Алибабы»

Я сейчас являюсь представителем торговой платформы среди русскоязычных предпринимателей. Помогаю бизнесменам выходить на эту торговую площадку и знакомлю со всеми преимуществами.

Однажды во время одной из деловых поездок я познакомился со всеми топ-менеджерами «Алибабы». Я рассказал им, что на Украине много развивающихся предприятий, но мало, кто знаком с возможностями торговой площадки. Оказалось, все дело в том, что все представители — это молоденькие девчонки, которые на ломанном английском пытаются объяснить суть работы. Но этого мало. В итоге мне доверили организовать представительство, где оказывают всестороннюю поддержку русскоязычным клиентам.

Все, кто уже прошел обучение в моей школе, смогли за два месяца работы на сайте «Алибаба» получить первые контракты на суммы от нескольких тысяч долларов до миллиона.

Источник: businessman.ru

Как начать продавать на Alibaba.com: пошаговая инструкция на русском языке

Как продавец на сайте Alibaba.com вы получите больше, чем просто международную витрину магазина. Вы получите платформу оптовых продаж, которая будет помогать вам развивать свой бизнес и предоставлять услуги вашим покупателям. Создайте магазин, который демонстрирует ваш бренд.
Выделитесь на фоне конкурентов, никаких навыков кодирования или дизайна не требуется. Воспользуйтесь рекламными инструментами. Разместите свои продукты в нужных местах, чтобы их заметила именно та аудитория, на которую вы нацелены. Оптимизируйте магазин и товары с помощью статистики и информации о клиентах: вам поможет панель мониторинга с детализацией объема кликов, расходов, посещения магазина и многое другое. Техподдержка Алибаба будет поддерживать вас на протяжении всего вашего бизнеса: email переписка, онлайн-чаты.

Для владельцев малого бизнеса выход за пределы своей зоны комфорта для экспансии на внешние рынки может сделать ваш бизнес сильнее и прибыльнее. Ваш бизнес с меньшей вероятностью пострадает от изменения тенденций на внутреннем рынке. Вы будете менее зависимы от внутреннего рынка и, таким образом, сможете уравновесить влияние факторов риска, таких как экономические спады и другие политические, экологические события.

Особенности международной торговли:

1. Международная торговая деятельность распространяется по всему миру.
2. Работа с несколькими валютами, и колебания обменного курса могут повлиять на прибыльность вашего бизнеса.
3. Вы столкнетесь с разными правилами, политикой, налогообложением, тарифами и квотами разных стран.
4. Гораздо проще проводить маркетинговые исследования и изучать своих клиентов, когда вы ведете бизнес внутри страны. Культурные и языковые различия также могут стать барьерами для вашего бизнеса и маркетинговых исследований в международной торговле.
5. Торговля в зарубежные страны будет иметь дело с осложнениями и рисками, связанными с международными перевозками и логистикой. Например, сложность Инкотермс может создавать проблемы как для импортеров, так и для экспортеров.

Поскольку Мир становится все более взаимосвязанным, а технологии помогают нам общаться и торговать, существует множество возможностей, которыми вы теперь можете воспользоваться как оптовик.

Пять причин почему стоит начать продавать на Alibaba.com:

1. Covid-19 оказал влияние на мировую экономику, и поэтому многие производители значительно снизили свои цены. Пришло время экономить деньги.
2. Мир меняется. Глобальная пандемия изменила то, как мы работаем. Компании нуждаются в различных поставках и продуктах, чтобы обеспечить себя и своих клиентов. Фактически только в 2019 году объем импорта и экспорта медицинских изделий составил 2 трлн долл., что составляет 5% от общего объема годовой международной торговли.
3. Около 31% малых предприятий в США перестали функционировать. Не ограничивайте себя внутренней торговлей и не рискуйте закрытием вашего бизнеса.
4. Многие люди потеряли работу и решили открыть свой бизнес. Это вызвало спрос на надежных оптовиков, которые могут обеспечить высокое качество продукции и услуг.
5. Поскольку крупные корпорации теряют контроль над мировой экономикой из-за своих огромных расходов, а Covid-19 создает мрачное экономическое будущее для мировой торговли, это темное облако фактически прокладывает путь для небольших компаний и малого бизнеса.

Как начать продавать на Alibaba.com

Если коротко, то:

1. Зарегистрироваться как продавец. Зарегистрируйтесь на сайте Alibaba.com как продавец. На Алибаба есть 2 учетные записи: продавца и покупателя. После регистрации пройдите процесс верификации вашего бизнеса, чтобы построить доверие между вами и вашими потенциальными покупателями. Вы также можете выбрать менеджера из техподдержки, который поможет вам в этом процессе.

Верификация бизнеса является важнейшим условием Alibaba.com, поскольку она устанавливает действительность статуса Вашей компании и уполномоченного контактного лица. Business Verficaition помогает покупателям доверять вам и хотеть вести с вами бизнес по сравнению с учетными записями продавцов, которые не прошли проверку бизнеса.

1. Добавить товары. Важно добавить все товары в ваш новый магазин на сайте Алибаба. Наличие большего количества товаров в вашем магазине увеличивает ваши шансы появиться в результатах поиска покупателей. Это означает, что вы потенциально получите больше кликов и в результате обеспечите себе рост заказов. Вы можете добавлять продукты по отдельности или с помощью инструмента массовой загрузки.
2. Создать дизайн витрины магазина. На Alibaba.com вы получаете многостраничный магазин, полностью посвященный вашему бизнесу, где вы можете создать уникальную идентичность, чтобы помочь вашему бренду выделиться и продемонстрировать свои товары. Ваша витрина легко настраивается, без каких-либо навыков программирования или дизайна. Клиенты из любой точки мира могут найти ваш магазин и увидеть ваш бренд и продукты на 18 различных языках.
3. Отвечать на запросы покупателей. После добавления товаров вы начнете получать запросы от потенциальных покупателей. Как истинная платформа B2B, Alibaba.com позволяет вам выстроить отношениями с вашими клиентами – обмениваться сообщениями и вести переговоры о ценах. Важно отвечать на запросы покупателей в течение четырех часов. Чтобы не пропускать запросы установите на телефон мобильное приложение AliSupplier. Вы начнете получать уведомления.
4. Защитить заказы и платежи. Обеспечьте для ваших покупателей торговую гарантию Alibaba.com и безопасные платежи. Гарантии Алибаба и защита покупателя позволяют покупателям довериться продавцу с любой точки мира, с которым они, возможно, никогда не встретятся лично, что облегчает вам закрытие сделки.

Что такое торговая гарантия Alibaba.com? Торговая гарантия защищает заказ от оплаты и до получения. Торговая гарантия обеспечивает безопасную платежную платформу как для покупателя, так и для продавца, гарантирует, что товары прибудут в конечный пункт назначения Wowремя и в соответствии со сроками, а также обеспечивает беспристрастную поддержку Алибаба в случае возникновения спора. Обязательно активируйте Trade Assurance после создания учетной записи.

Как открыть свой магазин на Alibaba.com

Нужно пройти всего 4 шага, чтобы получить статус Gold Supplier на Alibaba.com

1. Зарегистрируйтесь на Alibaba.com как продавец. Продавать на Алибаба может ООО и ИП. Продавать на Алибаба может завод изготовитель и торговая компания, перепродающая товары завода изготовителя. Главное, чтобы у вас была лицензия на ведение бизнеса. То есть вы должны быть зарегистрированы в налоговой, у вас открыт р/с в банке, выбраны виды деятельности.
2. Оплатите годовой тариф. Если у вас малый бизнес вы можете выбрать самый дешевый для старта. По цене 1399$.

Данные тарифы действительны для предпринимателей из России. Пока вы не оплатите готовой тариф, с вами не начнут разговаривать как с бизнесом. Алибаба просто настаивает чтобы вы для начала оплатили взнос в их клуб.

Советуем выбрать способ оплаты T/T — оплата с р/с вашей компании на р/с Alibaba.com Singapore E-Commerce Private Limited. При таком варианте оплаты вы сможете учесть в расходах 1399$ и уменьшить ваши налоги.

1. Пройдите проверку верификации бизнеса, которая займет всего несколько дней.
2. Активируйте свою учетную запись Gold Supplier. При приобретении статуса Gold Supplier вы получите юридический статус поставщика, тем самым подтвердите, что ваша компания зарегистрирована в государственных органах, имеет разрешение на занятие определенным типом деятельности, имеет расчетный банковский счет.
3. На этом можно остановиться. Но если вы хотите больше, то можете подать заявку на получение статуса «Проверенный поставщик» (Assessed Supplier). Такой статус присваивается компаниям, которые хотят подчеркнуть свою честность, благонадежность и открытость. Чтобы его получить, необходимо запросить специализированную проверку у мировых инспекционных компаний, таких как SGS, TUV Rheinland, или Bureau Veritas. По результатам инспекции, в вашем магазине Алибаба становится доступно видео с производства, полный отчет о посещении фабрики, реальное наличие производственных линий, реально подтвержденные объемы продаж или производства и другие данные. Со слов Алибаба такая проверка может стоить 100-200$.
4. Когда вы завершите регистрацию, нужно переходить к оформлению витрины магазина, к добавлению товаров, описанию. Если есть деньги вложиться в маркетинговую раскрутку или тактику продвижения на Алибаба.
5. Важный шаг — организовать логистику, доставку вашего товара из России в Китай. Если регистрация и оформление магазина не сложные шаги, то логистика и хранение товара в Китае уже не кажутся такими простыми. Как это сделать? Алибаба не предлагает услуги доставки, а также складские помещения. Поэтому вам нужно самостоятельно найти надежного партнера по доставке вашего товара с таможенным оформлением, чтобы легально со всеми документами ввезти товар в Китай. Такую доставку организует мы — TiBiMi. Мы возьмем на себя все хлопоты, бумажную волокиту по оформлению груза, оплату пошлины и НДС и надежно доставим ваш товар с вашего склада на склад в Китае. Мы можем предоставить вам наш китайский склад для хранения груза в Маньчжурии или Гуанчжоу (если товара не много) или поможем арендовать склад в Китае (если у вас очень много товара). Помимо логистики и складского хранения можем предложить наши услуги по рассылке товара вашим оптовым покупателям. Только если вы не собираетесь по 1 штуке продавать товар. Алибаба — оптовый магазин, установите лимиты на ваши товары. Чтобы ваши клиенты покупали товар оптом, от 100, 500 или 1000 штук за раз.

Чтобы подружиться с Алибаба и знать как вести себя на их территории обязательно почитайте:

1. Политика Конфиденциальности(Russian).
2. Соглашение о предоставлении дополнительных сервисов Alibaba.com.
3. Договор оказания транзакционных услуг.
4. Условия Использования и Информация ПраWowого Характера(Russian).

Источник: tibimi.ru