Как зарабатывать деньги в сетевом

Сегодня я расскажу Вам откуда берутся деньги в сетевом маркетинге. И это важно, потому что большинство людей, по моему наблюдению, вообще не понимают, как работает сетевой маркетинг и с чего они получают деньги.
Люди приходят и считают, что они начнут зарабатывать только потому, что они зарегистрировались в своей компании. Иного объяснения тому, что они ничего не делают, я не вижу. Другие же говорят, что не хотят покупать и пользоваться продукцией своей компании. А хотят только регистрировать новых людей.

Но если вся команда будет делать то же самое, то можно зарегистрировать хоть тысячи людей, денег в такой сети все равно не будет. Потому что получаем мы процент от товарного оборота. Не о того, что регистрируем людей. А за то, что люди пользуются продукцией компании и создают товарный оборот!

Способы зарабатывать деньги в сетевом маркетинге

Существует два способа зарабатывать в сетевом бизнесе – продажи и создание сети . Есть люди, которые говорят, что нужно только продавать, есть люди, которые считаю, что надо регистрировать. Но правда посередине. Если человек занимается только продажами, у него не растет сеть. В те моменты, когда он не может продавать, доход не идет.

Сетевой бизнес. Сколько можно заработать? Плюсы и минусы. Выводы. Сетевой маркетинг

Постепенно он разочаровывается в сетевом маркетинге и уходит. С другой стороны, если человек делает упор только на создание сети, он будет получать приличные деньги только через время. Соответственно, он разочаровывается в бизнесе, потому что не зарабатывает. И уходит.

Правильно – грести двумя веслами – продажи и рекрутинг . Так партнер зарабатывает первые деньги и получает первую мотивацию, а также создает сеть, которая будет приносить ему деньги в будущем. В итоге, мы имеем деньги с продаж и товарного оборота.

Как компания платит деньги

У каждой компании в цене уже заложена выплата в сеть. В среднем, это около 35% . Если у Вас намного больше, то у меня есть вопрос к цене и качеству продукции. И этот процент идет на выплату сети – что-то по первому маркетинговому плану, что-то по второму, автопрограмме и путешествиям.
Соответственно, если у Вас в сети большие товарные обороты, то и получать Вы будете много. Если у Вас большая сеть, но маленький товарный оборот, то и получать Вы будете мало. Поэтому есть лидеры, которые уходят из сетевого бизнеса и говорят, что стали мало зарабатывать. Но это не компания им стала меньше платить – это означает, что стратегия их работы привела к тому, что товарные обороты упали! А говорить они могут что угодно.

Как зарабатывать в сетевом маркетинге больше

• Как отвечать на возражение «Это дорого»
• Как побороть страх и подойти к человеку
• Лучшие книги по сетевому бизнесу

Источник: armelle-mir.ru

Сетевой маркетинг компании — преимущества и недостатки. Можно ли заработать на данном бизнесе?

Понятие «сетевой маркетинг» часто используется для описания маркетинговой парадигмы, которая подчеркивает взаимосвязь участников рынка и сделок и может рассматриваться как применение систем мышления к маркетингу. Согласно теории сетевого маркетинга другие маркетинговые парадигмы рассматривают дисциплину как состоящую в первую очередь из диадических отношений (т. е. один покупатель и один продавец). Сетевой маркетинг желает преодолеть это ограничение, глядя на транзакции и отношения с точки зрения всех участников.

Эта перспектива возникла в промышленном маркетинге, также названном маркетингом b-2-b, где несколько точек контакта являются типичными. Не редкость, например, иметь несколько лиц, принимающих решения, в «центре скупки». Аналогичным образом, маркетолог может быть устроен в «команду по продажам».

С несколькими участниками с каждой стороны сделки создается сложная сеть. Эта парадигма еще больше осложняется вытекающими из этого действующими сторонами, такими как информаторы, влиятельные лица, рекламодатели и посредники. Эта сеть может расширяться с течением времени, поскольку все больше людей принимает участие.

Сетевой маркетинговый подход рассматривает маркетинг как систему социальных сетей, в которой должны быть разобраны отношения между каждым из звеньев, включая обратную связь, и в то же время, система должна пониматься как единое целое.

Виды

Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг является одним из 170+ видов маркетинга.

Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это маркетинговая стратегия, применяемая компаниями, в которых они заключают договор с клиентом на компенсацию, если продают свою продукцию или услуги. Мало того, что если они нанимают другого человека под него, то его продажи также приведут к выплате комиссионных первому клиенту.

Таким образом, маркетинг называется многоуровневым или сетевым, поскольку он имеет несколько уровней, в которых они получают деньги за продажу или если их сеть под ними совершила покупку, они также получают деньги.

Как работает сетевой маркетинг

Многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг является одной из схем прямых продаж, в которой клиент продает продукцию другим клиентам и получает деньги взамен.

В сетевом маркетинге человек, как правило, знакомится с бизнесом, посещая заседания или конференции, в которых он изучает план компании.

Три основных компонента сетевого маркетинга включают поиск (поиск источников потенциальных клиентов), отслеживание запросов от заинтересованных сторон и продажа товара или услуги потенциальному клиенту. Как только отношения с клиентом устанавливаются, продавец пытается использовать их для того, чтобы войти в контакт с другими лицами, которых может знать данный человек.

Другими словами, многоуровневый маркетинг – это метод прямой продажи, при которой независимые агенты выступают в качестве дистрибьюторов товаров и услуг и поощряются к созданию и управлению собственной торговой силой путем найма и обучения других независимых агентов.

Типы маркетинг планов

1. Бинарное дерево
2. Матричный план
3. «Юнилевел»

Итак, для начала остановимся на самом популярном и простом МЛМ-плане – бинарное дерево.

Бинарный план в МЛМ – это наиболее популярный план среди МЛМ компаний, сетевых маркетологов, совместителей, сотрудников, которые хотят зарабатывать с помощью МЛМ бизнеса.

MLM компании, где новые сотрудники введены в структуру двоичного дерева, то есть один слева, а другой справа под деревом. Как правило, одна сторона поддерева называется ветвь силы, в то время как другие – ветвь прибыли. Ветвь силы растет с добавлением новых членов, ранее зарегистрированных в компанию. Новые люди в этой ветви помещаются под листок доступного узла бинарного дерева.

Когда человек работает для того, чтобы увеличить прибыль своей ветви, некоторые компенсации распределяются по формуле, используя определенное значение, которое совпадает с данной ветвью. Это может быть 1:1 или 2:1.

Полезный материал: Правила общения с клиентами по телефону

Программное обеспечение MLM Индии разработало различный бинарный план MLM для разнообразных MLM компаний. Бинарный план – это наиболее успешный план МЛМ в истории сетевого маркетинга. Лидеры MLM любят работать с бинарным планом, потому что именно он поддерживает как нижние линии, так и верхние для того, чтобы построить мощную команду в сетевом маркетинге.

Преимущества бинарного плана

1. Бинарный план МЛМ является наиболее интересным планом среди всех типов МЛМ планов из-за того, что там гораздо больше выплат.
2. С бинарной моделью, ваш вышестоящий человек будет размещать своих новых людей под вами. Это называется перелив. При этом, как правило, ветвь будет расти довольно быстро.
3. Это отличный план для воспитания коллективизма в организации МЛМ. Он играет важную роль для вас и вашего успеха. Это укрепит единство команды и кооперативную энергию.
4. Бинарный план предлагает наибольший потенциальный доход по сравнению с другими маркетинг планами.

Матричный план

План матрицы также как лестничный план в многоуровневых компаниях маркетинга похож на пирамиду. Члены, которые находятся на определенной ширине и глубине получают вознаграждение, когда они достигают заданного уровня.

Другими словами, дистрибьютор может приглашать только трех участников в первую линию, а они, в свою очередь, могут получать вознаграждение до 5-го уровня.

Юни-уровень

План уровня Uni существует во многих компаниях сетевого маркетинга. Он предоставляет возможность для группы или отдельного человека заработать огромную прибыль. Одна важная вещь этого плана МЛМ является его простота, так что компания может легко объяснить его новичку, который готов присоединиться к подобному бизнесу.

Давайте разберемся дальше, взяв пример.

Считай, что ты открываешь ресторан под названием «Моя вкусная еда». Он имеет отличный вкус, атмосферу и вдруг становится очень известным рестораном города. Теперь вы выбираете инвестора, который будет обучен тонкостям продуктов питания, приборов, атмосферы и т. д. так что ваше имя и вкус будут зависеть от него.

Этот парень открывает франшизу в том же городе и зарабатывает много денег. Теперь вы зарабатываете деньги от вашего ресторана, а также 20% прибыли от выручки вашей франшизы, потому что вы наняли и обучили этого человека.

Аналогично и в случае с сетевым маркетингом.

Принципы

К сожалению, принципы сетевого маркетинга не понимают многие люди, которые попадают в этот бизнес. И это только одна из многих причин, почему одни терпят неудачу в сетевом маркетинге, а потом обвиняют бизнес-модель в несовершенстве.

В отличие от обычного бизнеса, сетевой маркетинг использует три важных, но понятных принципа:

1. Рычаг воздействия
2. Остаточная прибыль
3. Геометрический рост за счет дублирования

Если вы рассматриваете карьеру в сетевом маркетинге, вы должны сначала понять эти принципы.

Рычаг воздействия

Каждый успешный человек или бизнес используют рычаг воздействия. Есть только 24 часа в сутки, и независимо от того, насколько вы талантливы или сколько получаете в час, если вы не воспользуетесь рычагом, — будете ограничены количеством часов в день.

Научившись использовать свое время, вы сможете получать процент от усилий других людей, и значительно увеличить свой доход, создавая больше свободного времени для себя.

Полезный материал: Курсы Анатомия SEO: отзыв, личное мнение

Общее обвинение скептиков заключается в том, что только люди наверху зарабатывают. Это верно в пирамидальной схеме. Тем не менее, в сетевом маркетинге, люди на вершине заинтересованы в оказании помощи другим в их команде, потому что это единственный способ для них добиться успеха.

Если бы у вас был выбор между получением 100% достижений одного человека (своих собственных), и 5% достижений 100 человек, которые также приносят пользу в процессе, какой вы бы выбрали?

Даже если что-то неожиданное происходит с одним или несколькими людьми в вашей команде, это лишь незначительно влияет на общее производство.

Остаточная прибыль

Остаточная прибыль – это постоянный доход, который Вы продолжаете получать еще долгое время после работы, которую вы сделали. Это пассивный доход и есть несколько способов заработать его.

Очень простой пример пассивного дохода — это проценты на деньги в банке или на свои инвестиции. Вы продолжаете получать этот доход, не вкладывая больше времени, чтобы генерировать его.

Однако, много людей не понимают его и имеют неправильное представление о том, что можно заработать пассивный доход, ничего для этого не делая. Это миф. Вы должны работать усердно и много, чтобы заработать этот вид дохода.

Геометрический Рост

Вы слышали классическую историю » Пенни в день”? Это идеальная иллюстрация, чтобы объяснить концепцию геометрического роста. Скажем, вы открываете счет в банке на маленькую сумму в начале копейку и удваиваете ее каждый день до конца месяца. Что будет у вас на счету в 30-й день?

Это сила геометрического роста и дублирования.

Как заработать деньги в сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг, иначе известный как многоуровневый маркетинг, представляет собой бизнес-структуру, в которой «найм” состоит из найма других в компанию, а «зарплата” состоит из личных продаж и комиссионных от продаж нижестоящих людей.

Чаще всего, конечно, клеймится как пирамидальная схема, но, несмотря на это, сетевые маркетинговые компании создают прочную репутацию и вызывают все больше и больше интереса у людей, разочарованных на рынке труда, в снижении пенсии, или их отсутствии, а также те, кто хотят финансовой независимости.

А миф о том, что все компании сетевого маркетинга являются мошенниками, постепенно развеиваются, некоторые по-прежнему спрашивают, стоит ли ввязываться в этот бизнес на самом деле или нет — может ли обычный человек быть успешным в нем?

Воспользуйтесь всеми преимуществами обучения

Одна из самых больших ошибок многих компаний сетевого маркетинга, является их неспособность правильно обучать новобранцев и дать им навыки, необходимые, чтобы быть успешными.

Даже если вам не нужна ученая степень или опыт работы в бизнесе, чтобы преуспеть в качестве независимого «агента» в компании сетевого маркетинга, вам необходимо знать, как запустить свой «бизнес”, чтобы максимизировать свою прибыль. Как далеко и как быстро вы идете, как правило, зависит от того, сколько вы обучались.

К сожалению, большинство из компаний не предлагают много на пути обучения. Они запугивают вас, дают вам материалы, и отпускают. Это означает, что вам придется искать информацию для себя.

Если компания законна, то должен быть хотя бы кто-то, кто искренне заинтересован в вашем успехе и готов вам помочь.

Источник: pro-internetmarketing.ru

Как начать зарабатывать в сетевом бизнесе экологично и стабильно?

Всем привет! Меня зовут Роман Некрасов. В сетевом маркетинге я с 2016 года и за это время совершил немыслимое количество ошибок, получая бесценный опыт. За первые 4 года мне так и не удалось выйти на высокие квалификации и получить хоть какие-то значимые доходы. Но идея сетевого бизнеса мне очень даже по душе.

Поэтому настал час “Х” и я решил начать с чистого листа, с компанией, продукт которой порекомендовал сам Вадим Зеланд в своем “Апокрифическом трансерфинге”. Если вы понимаете о чем я)) Теперь я знаю как зарабатывать в сетевом бизнесе стабильно и хочу поделиться с вами своими мыслями и опытом.

Почему сетевой бизнес это пирамида?

Что такое финансовая пирамида?

Структуры большинства сетевиков

Как же все-таки зарабатывать в сетевом бизнесе стабильно?

Серьезные дефекты в сетевых пирамидах

Если иссякнет поток новых партнеров

Если иссякнет поток новых клиентов

Чек-лист как отличить сетевую пирамиду от сетевого бизнеса

Резюме

Почему сетевой бизнес это пирамида?

На этом сайте я намерен показывать не только светлую, но и темную сторону МЛМ-бизнеса. В этой статье я хочу с вами обсудить достаточно серьезную тему. Я уверен, что многие из вас сталкивались с такой ситуацией, когда вы общались с потенциальным партнером. Не важно — онлайн или оффлайн. И делились идеей.

Делились возможностью сотрудничества. И в определенный момент получали такой ответ: “Слушай, но все что ты рассказываешь — это же финансовая пирамида! Я не вижу в этом вообще какую-либо перспективу! И вряд ли мне это в принципе будет интересно!”.

И в этот момент ты думаешь — ну, вроде бы человек взрослый. Вроде есть какой-то определенный жизненный опыт, какая-то мудрость. При том, что часто это говорят предприниматели у которых рабочий бизнес, приносящий прибыль. И неужели он не может отличить финансовую пирамиду от сетевого маркетинга?

Согласитесь, удивительно. Так вот, с фразой, что сетевой — это пирамида — я НЕ согласен. Но, не согласен только на 5%, а на 95% согласен. Поймите просто меня правильно, дело не в сетевом бизнесе как таковом. Потому что сама идея отличная.

Она результативная и эффективная.

Дело в том, как большинство сетевиков используют эту идею — вот где проблема. Именно об этом и хочу сейчас с вами поговорить. Прекрасно понимаю, что некоторым не понравится то, о чем я буду рассказывать. А кто-то вдумчиво прочитает, проанализирует и сделает правильные выводы.

Ну и естественно я расскажу, почему с фразой “сетевой — это пирамида” я согласен на 95% и не согласен на 5%. Что это вообще за такие 5%? Все просто. Благодаря именно этим 5% я и продолжаю заниматься сетевым бизнесом. Я люблю эту деятельность и планирую ею заниматься долгие годы.

Что такое финансовая пирамида?

Итак, для начала давайте разберёмся, что же такое финансовая пирамида. Определение возьмем в Википедии, потому что оно очень понятное. Финансовая пирамида — это система обеспечения дохода членам структуры за счёт постоянного привлечения денежных средств новых участников.

Т.е, всё просто. Вкладываешь деньги и получаешь определенную прибыль с вложенного. До тех пор, пока есть люди, которые готовы вкладывать деньги, формируется определенная денежная масса. И благодаря именно ей выплачиваются все проценты. Как только денежная масса иссякает, возможность выплачивать проценты пропадает и пирамида рушится.

Определить финансовую пирамиду крайне просто. От тебя нужны только деньги и больше ничего. Плюс обещают очень высокие неадекватные проценты по вложенным деньгам. Как говорится, лох не мамонт, не вымрет. Поэтому пирамиды были, есть и будут.

И вот здесь вы можете мне возразить — а сетевой маркетинг-то здесь вообще причем?

Ведь все абсолютно сетевые компании продвигают продукт. Это может быть физический продукт, цифровой продукт или услуга. Но в итоге человек приходит, отдает деньги и получает продукт. При чем здесь вообще финансовая пирамида? И я с вами полностью согласен.

Но наличие продукта не является единственным определяющим фактором.

Структуры большинства сетевиков

Давайте посмотрим, как выглядит структура преобладающего большинства сетевиков. Фиолетовый и синий человечки — это дистрибьюторы(партнеры). А белые человечки — это клиенты. И в этой организации формируется товарооборот. При том, что эта сеть может сотрудничать с сетевой компанией у которой реально есть качественный классный продукт.

Но основным продуктом является не товар компании. В этой организации основным продуктом является — высокий доход. Продвигается красивая жизнь, которая полна путешествий, возможностей ездить на классных тачках — всякие Mercedes`ы, Lamborghini и т.д. Продаётся свобода и красивый образ жизни. Вот благодаря чему строится эта сеть.

И заметьте, что преобладающее количество людей в этой организации являются дистрибьюторами(партнерами). А теперь давайте посмотрим на продолжение определения “финансовая пирамида” — “доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет средств последующих участников”. И вот в этой фразе как раз таки и заключается вся суть.

Вам не кажется, что эта фраза очень сильно похожа на то, какая структура изображена на картинке выше? Та структура, которую строит большинство сетевиков. И, давайте я вам сейчас скажу другую фразу, которая очень четко характеризует полноценный, качественный, экономически обоснованный бизнес.

В любой сфере бизнеса именно конечный потребитель обеспечивает основной доход участникам системы

Заметьте, здесь появился конечный потребитель, т.е. это клиент. Это люди которые не участвуют в распределении прибыли от продвижения какого-либо продукта. Они приходят просто купить данный продукт. Получить его и всё.

Они не находятся внутри системы. Конечные потребители находятся вне системы, за её пределами. А участники — это как раз те люди, которые участвуют в распределении прибыли от продвижения продукции. В нормальном качественном бизнесе именно деньги конечного потребителя и обеспечивают всю систему и участников прибылью. Так происходит в любом бизнесе — адекватном и правильном.

Как же все-таки зарабатывать в сетевом бизнесе стабильно?

И теперь давайте я вам покажу и расскажу, как выглядит структура (сетевая организация), которая полностью соответствует полноценному, экономически обоснованному бизнесу.

Что мы видим? Мы видим, что в этой организации преобладают именно клиенты. И как это выглядит в реальности? Дистрибьютор постепенно, пускай на это потребуется любое время — полгода, год, 2 года, но постепенно выстраивает группу из постоянных покупателей, т.е. клиентов.

И в этой группе формируется товарооборот. Благодаря этому товарообороту данный дистрибьютор имеет доход в 200-300 долларов. Если у кого-то это хорошо получается, то 500 долларов. Но только именно вот от этой группы. И параллельно с тем, как он эту группу выстраивает, он еще ищет людей, которые готовы двигаться в сетевом бизнесе.

При том, заметьте, в этой организации есть люди, а так в реальности и происходит, которые даже не пытаются искать новых партнеров. Они просто формируют свою клиентскую базу и создают стабильный источник доходов. И это их устраивает. А есть те, которые готовы расширяться, развиваться и масштабироваться.

Теперь давайте сравним. Мы видим два типа организаций. Что в первой, что во второй, есть и клиенты, и партнёры. Что в одной, что в другой, люди могут пользоваться качественным хорошим продуктом. И в одной, и в другой формируется товарооборот.

Но по своим задачам и целям, эти две организации абсолютно противоположны.

А также они противоположны в технологии и в методологии. Так вот, первая структура — это скрытая финансовая пирамида. Почему скрытая? Да, потому что продукт покупается, но он не является главным. Люди его покупают только потому, что для них это является обязательным условием попадания в систему распределения прибыли.

Да, продукт может нравиться, я не отрицаю. Но главная цель — не продукт, а зарабатывание денег. То есть, участники приводят новых участников. И за счет денег новых участников держатся вышестоящие участники.

А во втором случае мы видим абсолютно полноценную организацию. Так вот, скрытые финансовые пирамиды в МЛМ я называю сетевыми пирамидами. И дальше я буду оперировать именно вот таким термином. Существует вопрос, который позволяет очень чётко понять, перед вами сетевая пирамида или всё-таки сетевой бизнес. Звучит он так:

Кто формирует основной товарооборот сети?

Если основной товарооборот формируется людьми, которые пришли зарабатывать — это сетевая пирамида. Если товарооборот формируется людьми, которые пришли потратить деньги, чтобы просто купить продукт — это сетевой бизнес.

С фразой, что сетевой — это пирамида, я согласен на 95% и не согласен на 5%. Почему? Да всё очень просто. Потому что 95% сетевых компаний и сетевиков строят именно сетевые пирамиды. И только 5% компаний и сетевиков строят качественный и правильный сетевой бизнес.

Только опять же, поймите меня правильно. Это не значит, что люди, у которых получается строить сети по первому принципу, сидят и думают: “А, давай-ка я построю какую-нибудь сетевую пирамиду!”. Нет, вообще дело не в этом. Многие из них даже не подозревают, что есть другой вариант построения организации. Просто им понравилась идея.

Они пришли и начали сотрудничать с какой-то сетевой компанией. У них стало получаться. Они вышли на определенные какие то доходы. Всё это закрутилось, завертелось. И у многих из этих лидеров нет критического мышления.

Нет возможности и умения глубоко и качественно анализировать. Поэтому они просто думают, что так и должно быть.

Я прекрасно понимаю это и знаю о чём говорю. Потому что с 1-й сетевой компанией я сотрудничал долгих 4 года. И на протяжении 4-х лет я строил сетевую пирамиду. Я пришёл в сетевой вообще без опыта и понятия не имел, что такое бизнес. И уж, тем более, не мог понять, что такое сетевой маркетинг. Я просто посмотрел как делают другие. Мои наставники мне показали и я стал это делать.

И постепенно у меня стало что-то получаться.

Но потом пришло осознание, что это была сетевая пирамида. Мне потребовалось порядка 4-х лет, чтобы это осознать. В процессе накопления опыта я встречался с разными сетевиками, которые действительно знали и понимали, что такое правильный сетевой бизнес. Но их реально можно пересчитать на пальцах одной руки.

И сначала я абсолютно игнорировал то, что они мне говорили. Мне казалось, что это какая-то ерунда. Я же вижу, как наставники развиваются, а они вообще говорят все противоположное.

Серьезные дефекты в сетевых пирамидах

По мере накопления опыта, я начал понимать — всё, что они говорили, является абсолютной правдой. И какой вывод я могу сделать. В сетевой пирамиде (в первом типе построения сетевой организации) существует два серьезных дефекта:

1. В большинстве государств такое построение организации является нелегальным. Я прекрасно понимаю, что на территории постсоветских стран нет никаких законов, регулирующих МЛМ-индустрию. Но во многих других странах они есть. И активно строить такие пирамиды не очень-то удастся.

А если есть готовность расширяться и развиваться на разные материки, то нужно заранее учиться строить организацию так, чтобы она развивалась в праWowом поле. И в странах, где есть закон о сетевом маркетинге, вы будете чувстWowать себя абсолютно спокойно и развиваться правильно.

Я уверен, что эта законодательная база со временем придёт и на постсоветские страны. Это будет однозначно, просто нужно время.

2. Данная организация не может развиваться долгосрочно. Объясню почему. Посмотрите на картинку:

Вы видите процесс обмена, когда человек приносит деньги и взамен получает нужный ему продукт. В итоге компания или какой-то бизнес-предприниматель получили деньги, а потребитель получил нужный ему продукт. Обмен произошел и он является равноценным. Всем хорошо, всё замечательно, цикл завершён.

И, давайте, через призму этого процесса мы с вами мы с вами посмотрим, как большинство сетевиков строят свои организации. В чём происходят дефекты? Смотрите, для того чтобы вам заработать какие-то более-менее ощутимые первые деньги, вам нужно подключить порядка 10 человек.

Вы начинаете активно дейстWowать и находите этих 10 человек, которым идея понравилась. Дальше они берут свои деньги и относят в компанию. Компания в итоге получает деньги, всё хорошо. Вы тоже получили с этого свою прибыль и тоже довольны.

Эти 10 человек получили продукт и вроде бы всё замечательно. Всё должно быть хорошо, но нет. Дело в том, что их интересует не продукт. Покупка продукта просто является условием для того, чтобы зарабатывать. А они хотят зарабатывать.

Поэтому в данной ситуации 10 человек не удовлетворены. Обмен не произошел, полноценный цикл не завершился. И для того, чтобы это всё не распалось, люди не разбежались и доход вам продолжал поступать, нужно помочь этим 10-ти людям найти по 10 таких же людей.

Теперь вам нужно порядка 100 человек. Естественно, все они пришли на картинку красивой жизни и на то, что могут серьезно улучшить свои финансовые возможности, красиво жить, ездить на классных машинах и т.п. Они пришли именно ради этого. И теперь у вас доход увеличился. У компании прибыль тоже увеличилась.

Всё замечательно. Ваши партнеры первой линии тоже уже получили какие-то первые доходы. И им это понравилось.

А 100 человек еще не удовлетворены. Процесс повторяется и дальше нужно уже 1000 человек. Это идеальная картинка, которая существует только разве что в вакууме — когда у каждого члена организации все получается как надо. Ну, а в реальности нужно не забывать, что получаться будет далеко не у всех.

Теперь представьте, сколько будет людей, которые пришли и у которых не получилось заработать. По мере того, как у вас начинает строиться сеть, также формируется и информационное поле о том:

• с какой компанией вы сотрудничаете;
• что за продукт;
• какие технологии и какую систему вы используете;
• какие у вас методики.

Именно информационное поле, которое формируется в обществе. И, заметьте, достаточно большая часть этого информационного поля является негативной. Которая приходит от тех людей, у которых не получилось заработать в сетевом бизнесе.

Что теперь нужно делать дальше? Теперь у вас 1000 человек, которых нужно удовлетворить доходом. Потому что если 1000 разбежится, 100 в итоге тоже очень быстро разбегутся. И 10 тоже. И в конечном итоге у вас вообще ничего не останется.

Теперь вам нужно уже 10000 человек. Информационное поле вновь развивается очень быстро. А дальше — 100000 человек. И в этот определённый момент информационное поле становится настолько большим, что прямо нависает над вашей организацией. И в обществе найти достаточное количество людей, которым будет интересно ваше предложение, становится невозможным.

Если иссякнет поток новых партнеров

Ваша организация доходит до определенного пика, до критической массы, когда она больше не способна генерировать поток новых людей. В итоге начинается постепенное увядание и рушится это гораздо быстрее.

А тех лидеров, у которых это всё получалось, вы в скором времени увидите сотрудничающими с какой-то новой компанией. Обычно через 3-5 лет это происходит. Ну, может быть 7 или даже пускай 10. В век интернета информационное поле развивается гораздо быстрее, чем это было раньше. И это тоже нужно учитывать.

Поэтому существует еще один вопрос, который дает четкое понимание — перед тобой сетевая пирамида или сетевой бизнес:

Что будет с организацией, когда приток новых людей иссякнет?

Давайте посмотрим, что будет с первой организацией. Дело в том, что данная организация способна сущестWowать и развиваться только в динамике. Как только в организацию не приходит достаточное количество людей, она начинает очень быстро распадаться.

Сетевую пирамиду и классическую финансовую пирамиду объединяет невозможность развиваться долгосрочно. По одной единственной причине — человеческий ресурс ограничен. Почему? Да, очень просто:

• Сколько людей, которые готовы создавать какой-то доход без каких-то гарантий?
• Сколько людей будет интересоваться сетевым маркетингом?
• А сколько будет интересоваться сетевым маркетингом и сотрудничеством именно с вашей компанией и находясь в вашей системе?

Понимаете, сколько фильтров уже? Естественно, это очень небольшой процент людей. И чем больше и быстрее вы этот процент вытаскиваете из общества, вычленяете, выкристаллизовываете, тем быстрее потом всё это рушится.

И я прекрасно знаю иллюзию, которая существует в сетевом бизнесе. Многие думают, что партнёры более стабильные покупатели, чем клиенты. Отчасти я соглашусь, но отчасти нет. Мой опыт как раз показывает другое. Когда я еще сотрудничал с первой сетевой компанией, то заметил очень интересную ситуацию.

Те люди, у которых доход был выше ежекаталожной активности, покупали продукт. А большая часть из тех, у кого доход был ниже ежекаталожной активности, продукт не покупали.

В какой-то момент я понял, что это всё не стабильно. Всё это держится только до тех пор, пока люди еще какие-то деньги зарабатывают и имеют какую-то прибыль. Если поток новых людей иссякнет, то пройдёт месяц, 2-3 или 6 месяцев, но вся эта организация вообще перестанет пользоваться продуктом.

Если иссякнет поток новых клиентов

А теперь давайте поговорим, что будет с организацией второго типа, которая выстраивается в большей степени благодаря клиентам. Да, конечно, если иссякнет поток новых людей, то люди, которые только-только пришли, скорее всего уйдут. Но у тех, которые уже выстроили стабильные клиентские группы, ничего в принципе страшного не произойдёт.

Потому что, как они получали доход, так он и будет им приходить. И клиенты, как покупали, так и покупают. Поэтому я могу сказать, что данный тип сетевой организации как раз-таки и способен сущестWowать долгое время. Даже без притока новых людей. И, вообще, именно данная организация способна развиваться и сущестWowать через годы и десятилетия.

Я могу предположить, что у вас есть определённая мысль. Но, по крайней мере я скажу, что у меня эта мысль точно была. И я достаточно часто встречал сетевиков, которые мыслили точно также. В разной интерпретации, но мысль была примерно такая же.

“Я сюда пришел в бизнес строить, а не с клиентами возиться!”

Вдумайтесь в эту фразу. Она просто полна идиотизма. Найдите хоть один нормальный полноценный бизнес, который не был бы ориентирован на конечного потребителя. Все бизнесы существуют только благодаря конечному потребителю.

И также, возможно, что когда вы видите вот такую организацию, то у вас может появиться вопрос: “Как вообще сделать так, чтобы клиенты-то появлялись? За счёт чего?”.

У некоторых может нарисоваться картинка, что для этого нужно пойти и активно предлагать каталоги. Какая-то группа людей в итоге у вас купит. Вы соберете все заказы, а потом их развезете. Вот такая вот работа с клиентами.

Друзья, мы с вами живём в общем-то в цивилизованном современном мире. В котором очень хорошо развит интернет. И на сегодняшний день для того, чтобы строить стабильную клиентскую группу, можно даже из дома не выходить.

Я прекрасно знаю о чём говорю, потому что у меня сейчас гораздо больше, чем 15-20 постоянных клиентов. И со всеми из них я никогда даже не виделся живьём. Со многими из них я даже никогда не общался голосом. Но это не помешало мне создать достаточно большую постоянную клиентскую группу.

Прекрасно понимаю, что каждый продукт имеет свою методику поиска и закрепления клиентов, но нужен просто правильный подход.

Чек-лист как отличить сетевую пирамиду от сетевого бизнеса

Хочу рассмотреть с вами еще один блок, который мне очень сильно помогает. Существуют определенные критерии, которые позволяют мне очень быстро понять — передо мной сетевая пирамида или всё же это полноценный сетевой бизнес. Я думаю, что эти критерии вам помогут, в принципе. Потому что они позволят вам оценить, где вы сейчас находитесь.

Или подобрать нужную для вас организацию сети и разобраться, что вам сейчас предлагается — это сетевая пирамида или это всё-таки полноценный сетевой бизнес? Давайте разбираться.

Какой продукт продвигается

Первый критерий — это какой продукт продвигается. Как я говорил есть физический продукт, цифровой и есть услуга. Так вот, для полноценного нормального сетевого бизнеса подойдет только физический продукт. И вы можете сколько угодно со мной спорить, что это всё неправда и это всё не так. Разберитесь конкретнее.

Если вы думаете, что услуга или цифровой продукт подходят для сетевого маркетинга, то вы в принципе не понимаете сути сетевого бизнеса. И вы не понимаете, за счет чего формируется правильная сетевая организация и как формируется постоянная клиентская база. Потому что существует очень небольшой ассортимент продукции, которая подходит для сетевого маркетинга. И благодаря которой можно реально выстраивать полноценный сетевой бизнес.

Это всегда физический продукт. Нужно просто понять тему ценообразования и тогда все постепенно станет понятно. Я абсолютно уверен, что в одной из своих будущих статей более подробно разберу тему продукта и почему только физический продукт подходит именно для сетевого.

Какая информация на официальном сайте компании

Следующий параметр — какого характера информация на официальном сайте компании. Заходите на официальный сайт и смотрите, о чём вообще говорится. Если на сайте написано: “У вас всё получится! Наши партнеры классно путешествуют, зарабатывают большие деньги, классные машины, автобонус и всё замечательно! Приходите к нам, всё будет здорово-великолепно!”, — всё сразу становится понятно.

Дело в том, что официальный сайт компании очень чётко даёт понимание политики всей сети. И политики руководства, и политики всех сетевиков. Поэтому, если там всё вот в таком ключе, однозначно — это сетевая пирамида.

Потому что официальные сайты нормальных сетевых компаний не пестрят всеми этими заголовками. Они больше напоминают обычный интернет-магазин, в котором есть какой-то ассортимент продукции.

И ещё я очень люблю заходить во вкладку “О компании”. Там нередко встречаются такие фразы: “Мы делаем всё возможное, чтобы наши партнеры хорошо себя чувстWowали, у них всё максимально было хорошо и чтобы у них семьях всё тоже было замечательно! Мы щедро платим и т.д.”. Ни слова о клиентах, в принципе. Всё только о деньгах и возможностях.

Это — сетевая пирамида.

На что ориентирован маркетинг-план компании

Следующий критерий — на что ориентирован маркетинг-план компании. Первый момент, на который я обращаю внимание — это существует ли в маркетинг-плане, и вообще в системе вознаграждения компании, дисконтная программа для клиентов.

Что значит дисконт? Это когда человек покупает на свой ID-номер. Покупает-покупает и постепенно накапливает на ещё какую-то скидку. Потом ещё покупает и скидка еще может стать больше. Если дисконта нет, то это уже определённый знак, что что-то не совсем так.

Есть маркетинг-планы, которые очень серьезно ориентированы именно на партнёров. И в них, если вы подключаете партнеров, то хорошие деньги зарабатываете. А если подключаете клиентов, серьезных доходов не получите.

Допустим, кэшбэк-платформы. Сами посмотрите, какие буквально копейки вы получите, если через вас клиенты будут что-то покупать на кэшбэк-платформе. И какие доходы вы будете получать, если будете формировать партнерскую организацию. Т.е. маркетинг-план сам вам говорит: “Срочно нужны именно партнёры! Клиенты вообще по барабану!”.

Если мы говорим про маркетинг-планы нормальных сетевых компаний, то на этапе подключения и партнеры, и клиенты имеют одинаковые доходы. Либо у клиентов доходы могут быть даже больше. А ещё есть такие маркетинг-планы, в которых очень четко вам говорят: “Без партнеров тебе здесь будет очень туго!”. Такие маркетинг-планы существуют, но это уже всё нюансы. Возможно в одной из статей мы эту тему тоже затронем.

Кто лидеры

Далее, кто лидеры, их предыдущий опыт, о чем пишут в своих соцсетях. Если вы еще новичок и не понимаете всех моментов, не знаете всех этих людей, “как бы” лидеров таких, просто посмотрите, о чём пишут в своих соцсетях ваши потенциальные наставники.

Возможные наставники, либо уже наставники, не суть. Что пишут в оффлайне ваши лидеры. И, вообще, что пишут лидеры в вашей сетевой компании. Если в соцсетях: “Я опять заработал столько-то денег! У нас здесь всё классно! Тачки-путешествия! Приходите, всему научим! По 20 человек в неделю подключать будете!”.

Плюс фотки чеков и такое всё хвастовство — сетевая пирамида, однозначно.

Чему обучают внутри сети

И последний критерий — чему обучают внутри сети. Если всё то же самое — деньги, тачки, путешествия, срочно, давай, быстрее, закрытие каталога (когда за последние два-три дня формируются 80% всего товарооборота), постоянная накачка деньги-деньги-деньги — это сетевая пирамида.

Тут, конечно, нужно посмотреть. Возможно, сетевая компания действительно достаточно достойная. Но, иногда бывает, туда забегают какие-то неадекватные люди, которые любят строить сетевые пирамиды. Посмотрите, вообще, есть ли внутри системы определенные пошаговые алгоритмы:

• работы с клиентами;
• как закреплять клиентов;
• какие есть инструменты для работы с клиентами;
• есть ли инструменты для выявления клиентов.

Если этого ничего нет и единственное, о чем говорится, когда речь идет о клиентах — это “Зафигачь себе чат, напихай туда побольше знакомых и долби их постоянно продуктом, может что-то проявится!”, — этого не достаточно. Да, есть конечно такая технология, но этого всё равно недостаточно.

Еще раз повторю списком эти критерии для вашего удобства:

• Какой продукт продвигается
• Какая информация на официальном сайте компании
• На что ориентирован маркетинг-план компании
• Кто лидеры
• Чему обучают внутри сети

В принципе, это основные моменты о которых я хотел вам рассказать. Это тот чек-лист, которым я постоянно пользуюсь и на сегодняшний день мне достаточно 5-ти минут, чтобы чётко понять — передо мной сетевая пирамида или всё-таки сетевой бизнес.

Резюме

И в заключение хочу сказать следующее, если ваша задача как можно быстрее заработать деньги в МЛМ, то здесь всё предельно понятно и прозрачно — вам нужно делать то же самое, что делает 95% сетевиков. Т.е. строить организацию с упором на поиск именно партнеров. Продвигая возможность хорошо заработать за короткий срок, выйти на автобонус и всё в таком ключе.

Но также, вы должны отдавать себе отчет, что, во-первых, далеко не у всех получается, потому что всё-таки нужно развить некоторые навыки. И, во-вторых, данная структура не может сущестWowать долгое время. И, скорее всего, через несколько лет вам нужно будет искать новую сетевую компанию. И есть также высокая вероятность, что всё нужно будет выстраивать заново. Зато такая сеть строится быстро.

Если ваша задача построить прочную крепкую организацию, то вот здесь всё уже сложнее. Такая организация строится дольше, потому что нужно развивать большее количество навыков. И здесь уже становится крайне важным, с какой сетевой компанией вы сотрудничаете, какая есть бизнес-система, какие есть пошаговые алгоритмы действий и инструменты внутри организации.

Зато вы можете создать актив, который будет генерировать постоянный стабильный источник дохода долгие годы. Размер этого дохода определяется амбициями самого человека — от нескольких сотен долларов до десятков тысяч.

Что касается меня, то изначально я пришел в сетевой только ради денег. А вот остался далеко не только ради них. С годами, с накоплением опыта, для меня стал важен не столько размер дохода, сколько его стабильность. Для меня стало важным заниматься деятельностью, которая несет реальную ценность.

Не только для участников, но и в большей степени для людей, которые находятся за пределами системы, т.е. для конечного потребителя. Для меня стало важно делать сетевой бизнес экологично, поэтому каждый сам определяет для себя, что именно он хочет получить от сетевого и что конкретно он готов для этого делать. Как видите, зарабатывать в сетевом бизнесе стабильно не так уж и сложно.

Хотите начать вместе со мной? Переходите на страницу “Контакты” и пишите мне в любой из мессенджеров. Я вышлю подробную информацию о компании и условиях. До новых встреч в эфире!

Ты сетевик? Хочешь получать по 20 входящих заявок в день в свой бизнес?

Научись самостоятельно настраивать автоворонку для сетевого бизнеса и получай заявки на автомате!

Источник: v-trende-online.ru