Почему в России строят такое дорогое и некачественное жилье? Теперь все ясно…
Посреднический бизнес в строительной сфере – это сложный вид заработка, который требует от человека высшей степени ответственности и дара дипломатического общения. Заниматься предоставлением услуг или производить товары могут многие, а договориться с клиентами могут не все. Людям свойственно делегировать полномочия по поиску клиентов консалтинговым фирмам и различным биржам. Но как они работают?
Reconomica поговорила с человеком, который профессионально занимается посредническим бизнесом в сфере строительства и ремонта помещений. Инструменты, которыми он пользуется – это телефон, ежедневник и рулетка. Он поведает нам историю начала своего дела и раскроет некоторые секреты своего бизнеса.
Как я попал в строительный бизнес
Приветствую, меня зовут Владимир. Я проживаю в Волгограде. На данный момент я успешно занимаюсь строительством частных домов и отделкой помещений. Я расскажу о бизнесе, которым я занимаюсь последние четыре года. Данная информация будет полезна для тех, кто сам занимается бизнесом, но имеет дефицит клиентуры.
Как заработать на строительстве 164 % годовых. Итог бизнеса. Строительство дома и продажа дома.
Также я расскажу о схемах, которыми зачастую пользуются подрядчики строительства, и какие крохи перепадают отделочным бригадам.
Свой бизнес я вырастил сам.
Задержка зарплаты — проблема строителей?
Всё началось в 2013 году. Я решил устроиться на работу в какую-нибудь строительную фирму. Я был неплохим отделочником. Делал почти все работы по ремонту и отделке помещений, кроме электрики.
Я разместил своё резюме в газете, и меня быстро пригласили на работу в одну строительную фирму. Первым объектом, на который меня определили, стал подъезд нового девятиэтажного дома. К работе я приступил на следующий день. Всё шло, как и обычно бывает на стройке, пока дело не дошло до выплаты заработанных денег. В день зарплаты денег я не получил.
Задержка зарплаты продлилась неделю. Деньги директор фирмы выплатил, но от других сотрудников я узнал, что задержки по зарплате здесь — норма. Это меня не устроило, и я решил найти другую работу. Снова я поместил объявление в газету, и снова вышел на работу в другую организацию. Работать, по странному стечению обстоятельств, меня отправили на тот же объект.
Это меня насторожило.
Почему в России дорогое и убогое жилье? Вот что я выяснил…
Я решил разобраться в ситуации и узнать, почему так происходит. Я поговорил с бригадирами наёмных бригад, работающих в соседних подъездах. Информация, которую я собрал, повергла меня в шок.
Посредники потребляют до половины бюджета на проект!
Так зарабатывают некоторые посредники, в строительном бизнесе.
Оказалось, что между генподрядчиком и конечным исполнителем было четыре посредника! Деньги распределялись интересным образом (так как я не имею полной информации по точным суммам, то приведу пример распределения денег на объекте).
Если заказчик выделял на один подъезд миллион рублей, то до реального исполнителя доходило примерно 50% от этой суммы. Из этой суммы исполнителю нужно было закупить отделочные материалы и выдать людям заработную плату. Ещё ему нужно было заработать что-то себе и заплатить налоги.
Естественно, исполнитель на всём экономит, и следствием этому является низкое качество построенного жилья. И такое положение вещей распространяется не только на отделке, но и на самом строительстве. В этом может убедиться каждый, купивший новое жильё.
Низкое качество новостроек — прямое следствие деятельности недобросовестных посредников
Я сам, был свидетелем того, как перегородочные стены одной элитной многоэтажки лепили из гипсоблоков. На такие стены невозможно было повесить мебель или прикрепить телевизор. В восьми из десяти случаев, всё подвесное оборудование отваливалось от стены вместе с креплениями. Слышимость в квартирах была такова, что можно было разобрать, о чём люди говорят за стенкой.
В этой многоэтажке от «элитного» было только месторасположение и наличие парковки внутри дома. Причиной этому, стало то, что бюджет на возведение перегородок и внутренней отделки помещения был настолько урезан, что субподрядчикам хватило денег только на самые дешёвые перегородочные блоки.
Куда смотрят проверяющие и комиссии по приемке?
Различные контролирующие инстанции тоже не могут повлиять на эти процессы. Отношение к объектам такое – лишь бы не рухнуло, а как нарядят это здание — дело второстепенное.
А что же делали посредники? Они просто обещали заказчику сдать объект в срок и искали самых дешёвых исполнителей, желательно со своим инструментом.
А работали на них те, кто не мог найти себе работу в сезон. Они и шли подбирать крохи за посредниками.
При работе на такие строительные фирмы нет гарантий оплаты труда
Также, за время деятельности на таких объектах, не было ни какого оформления на работу. Это была обычная сдельщина. Я приходил и делал работу — без всяких гарантий на оплату. Если на объект должна была приехать проверка, то всем просто давали выходные. Такая деятельность имеет одно название – бардак, и это явление прекрасно известно любому строителю.
Большинство работодателей платят строителям зарплату в конверте .
Поняв, что денег так не заработать, я решил действовать сам. Уходить с работы сразу я не стал, а решил познакомиться со всеми, кто работает на этом объекте. Там было достаточно квалифицированных строителей и отделочников. У них были прекрасные руки, но не было нужной коммуникабельности. Этим я и решил воспользоваться.
Продолжая работать в этой фирме, я дал объявление в газету о выполнении строительных и отделочных работ. Предпринимательских документов и лицензий на строительство и ведения такой деятельности у меня не было. Я решил предлагать свои услуги частным лицам без договоров, с оплатой выполненных работ только после их завершения.
Первый заказ и первые деньги
Позвонил первый клиент. Ему нужно было построить забор из металопрофиля, установить ворота и калитку. Материалы предоставлял заказчик.
Перед тем как договориться, узнайте цену конкурентов
Я решил поехать на осмотр объекта и составить смету работ и материалов. Предварительно я обзвонил строительные фирмы и узнал стоимость их услуг по аналогичным заказам. На тот момент цена такой работы составляла от 500 рублей за погонный метр. Я выставил цену 450 рублей за погонный метр.
Объём работ был – 100 погонных метров забора и установка ворот. Стоимость работ составила 52 000 рублей — с учётом установки ворот с калиткой. По применению необходимых материалов я проконсультировал заказчика.
На вопрос о документах ответил так: если его не устроит наша работа, то он может не платить. Заказчик согласился с условием, и я взял этот заказ. Мы назначили день, когда будут завезены все необходимые материалы, и я должен буду приступить к работе.
Бизнес в начале пути — это в каком-то роде импровизация
При разговоре с первым клиентом у меня не было людей, инструментов и права заниматься такой деятельностью. Пришлось идти на хитрость. Я не могу назвать это обманом. Я попросту немного опередил время.
Бизнесмен — это когда чувствуешь себя бизнесменом. Наличие бумаг — фактор второстепенный и не дающий явных преимуществ. Для того чтобы найти заказы, пришлось принимать решительные действия.
Все проблемы решаемы
Следующим шагом нужно было найти исполнителей. Это тоже решаемая проблема. Из ребят, с которыми я познакомился на стройке, я выбрал троих, и предложил по 10 000 рублей за три дня работы. Они охотно согласились и решили приступить к работе в выходной. Четвёртым исполнителем был я сам.
Необходимый инструмент мы собрали у каждого понемногу.
Не было только переноски длиной 50 метров для подключения электроинструментов. Её я купил сам. Это было первое приобретение моей будущей фирмы.
Наступила суббота, и мы прибыли на место для выполнения заказа. Распределив обязанности, мы приступили к работе.
Глаза боятся, а руки делают!
За один день мы выкопали все ямы под столбы. За второй день мы их забетонировали. Дело шло быстро и дружно. Выходные закончились. Со своими новыми компаньонами мы решили, что бетон под стойками должен схватиться, и к дальнейшим работам мы приступим к следующим выходным.
Заказчик хотел возразить, но я напомнил ему про ветровую нагрузку, которую должен нести забор. Разговор на этом был закончен.
Вот по такой схеме делался мой первый заказ.
Подошли следующие выходные, и мы продолжили работу. В третий день работы мы наварили лаги и частично прикрутили профнастил.
Настал последний день работы. К работе в этот день мы приступили в 6 утра. Хотелось быстрее закончить дело и получить расчёт. К двум часам дня забор был уже готов, и оставалось дело за воротами с калиткой. Там вышла небольшая проблема. Сварщики перепутали размер и сделали ворота на два сантиметра меньше. Но это была проблема заказчика и сварщиков.
Я наварил петли на стойки под ворота, и их оставалось только повесить. Работа была выполнена нами на совесть, и заказчик со мной рассчитался. Я выдал ребятам их заработанные деньги. Все остались довольны: заказчик — работой, а мы — заработанными деньгами. Это были первые деньги, заработанные мной как бизнесменом.
После этой успешной сделки я твёрдо понял, чем буду заниматься.
Выполненная работа — лучшая реклама!
Следующий заказ пришел неожиданно. Сосед первого моего заказчика увидел нашу работу и тоже захотел построить такой же забор. Таким же составом и по такой же схеме мы выполнили этот заказ. Изменение было только одно: ворота заказчику делал я.
Предыдущее изделие, которое поставил первый заказчик, было качеством ниже среднего. Возможности сварить ворота у меня не было. Я умел это делать, но необходимого оборудования у меня не имелось. Но так, как я пообещал повесить туда ворота хорошего качества, мне пришлось их найти.
Бизнес — это расширение за счёт общения
Я объездил несколько цехов и нашёл тот, который шёл на сотрудничество. Это был крупный цех по производству металлоконструкций. Владельцы этого предприятия охотно согласились предоставлять мне продукцию высокого качества по оптовой цене. Условием было выбирать не менее трёх изделий в месяц.
Это был мой первый договор о взаимосотрудничестве – я продавал их продукцию, а они скидывали мне заказы, если кому-то нужно установить металлоконструкцию. Через них же я взял первый крупный заказ по установке металлических павильонов на строящемся новом рынке. Но об этом позже…
Начало полномасштабного бизнеса
На последнем месте работы я проработал ещё месяц. Был сезон, реклама работала, появились заказы, и бизнес потребовал полной занятости. Я решил уволиться и посвятить время своему делу.
Увольняясь, я прихватил с собой бригаду
При моём увольнении со мной ушли ещё четыре человека. Они стали работать со мной. Денег в первое время мы зарабатывали примерно столько же, сколько и на работе в фирме. Разница была лишь в том, что занятость была не более четырёх дней в неделю. Также у нас были перспективы на развитие.
Первый крупный заказ пришёл от цеха по изготовлению металлоконструкций. Предприниматели должны были установить на строящемся рынке 200 металлических павильонов. За установку и монтаж одного павильона они платили 2000 рублей. Сумма контракта составляла 400 000 рублей.
Это были огромные деньги для меня на тот момент. Срок исполнения работ был один месяц. Устанавливать нужно было по 6 – 7 павильонов в день. Я рискнул, и согласился. Документальное обеспечение, доставку, инструмент и обеды субподрядчики взяли на себя.
От меня требовалось только в срок установить павильоны и сдать объект.
Не важно, как оплатят — важно, как оценят!
Этот заказ перепал мне потому, что в строительном бизнесе сумма в 400 000 рублей не является заоблачной. По моим данным, конкуренты просили за эту работу на 200 000 больше.
Я взялся за исполнение работы. Для начала я пригласил на эту работу ещё трёх человек. Сумму я решил распределить следующим образом: 300 000 рублей я разделю на семь человек, при условии выполнения работ в срок. Остальное как несущий ответственность за происходящее, я забираю себе.
Работа закипела. Трудиться приходилось порой по 14 часов в день. Выходных не было. Были только короткие дни в субботу и в воскресенье.
Мне было нужно выполнить эту работу в срок и качественно. Это был первый контракт, и мне было важно, как меня оценят, а не сколько мне заплатят. Это было настоящее боевое крещение строителя.
Прибегнуть к хитрости, чтобы завоевать доверие подчинённых
Заказ мы сделали с задержкой на два дня, но я списал эту задержку на отсутствие электричества на объекте заказчика. По условиям договора, заказчик должен был обеспечить бесперебойную подачу электроэнергии на объект. В подаче электричества не было перебоев. Я просто прибегнул к хитрости.
По истечении трёх недель работы я понял, что мне не хватает два-три дня. Чтобы добыть эти дни, я выбрал выходные, когда на объект никто не приедет из проверяющих. В пятницу вечером я позвонил заказчику и предупредил его, что пропало питание в сети. Он, конечно, сильно разозлился и сказал, что пришлёт электрика на объект. В выходные электрик не явился, а мы успешно отработали эти два дня.
В воскресенье вечером я включил одновременно два сварочных аппарата на полный ток и специально сжёг розетки в щитовой. Может это и неправильно, но когда за спиной семь человек, то нужно думать о репутации перед своей командой. В случае провала и наложения на меня штрафных санкций, люди не пошли бы за мной в дальнейшем.
В данном случае все сроки в этом заказе били условностями, и к реальному пуску объекта отношения не имели. За их невыполнение меня могли оштрафовать на 25%, но я этого не допустил.
Выполнение этого заказа дало мне оценить свои силы и почувствовать себя как лидера.
Новый статус управляющего бригадой — новые правила
После этого заказа я легализовался, открыв ИП, и приступил к полномасштабной работе.
От прямого участия в заказах мне пришлось отказаться. Стало достаточно много административной работы. Рабочий инструмент я сменил на телефон, калькулятор и рулетку.
Рабочий инструмент пришлось заменить на блокнот и рулетку.
Для действий в новом статусе я применил новый принцип работы. Принцип заключался в том, что с любого заказа я забирал 20% суммы — от расчётной стоимости работ. Остальные деньги распределял бригадир на своё усмотрение. Для новых бригад было правило – они получали расчет по окончании работ по заказу.
Строительные материалы, необходимые для проведения работ, я закупал по оптовой цене, а заказчику отпускал по розничной цене, но со скидкой до 10%. Эта схема начала очень успешно работать. Исключения были только в эксклюзивных материалах, если заказчик хотел что-то особенное.
Ложка дёгтя в бочке мёда — не все заказчики адекватны
Дело пошло, заработки возросли до 100 000 рублей в месяц и выше. Заказы я брал по возможности у частников. Этих заказов хватало вполне. В некоторые месяцы на меня работали до 10 бригад одновременно.
Но в каждой бочке мёда есть своя ложка дёгтя. Через это нужно пройти. Я несколько раз обжёгся на отделке квартир. Некоторые заказы невозможно было сдать. Постоянно было что-то не так.
Некоторые заказчики требовали просто ювелирной работы. Несколько раз пришлось возвращать авансы.
Однажды на меня хотели подать в суд за то, что в щель между кафелем проходит лезвие от бритвы. По мнению заказчика, зазоров между плитками быть не должно, он видел такое в Италии.
Я вернул деньги за испорченную плитку и завязал с такими заказами. Наладить работу в этом сегменте не удалось. Все мастера экстра-класса имели заказы на год вперёд. Я просто понял свой уровень и остался в своём сегменте.
Что есть бизнес посредника в строительстве?
Мой бизнес – это умение договариваться с заказчиками и исполнителями.
Нужно уметь быстро считать и анализировать. Я сделал упор на решение проблем клиента. Моей приоритетной задачей стало максимально хорошо делать свою работу. Хорошая репутация приносит заказы и приводит хорошие кадры.
Если, к примеру, какая-то пенсионерка с недостатком денег просит сделать ей сливную яму, то я не откажу. В некоторых заказах я могу вообще сделать скидку и не брать свои проценты. Мне главное – это полная занятость людей. Тем более, каждая выполненная работа — это самая лучшая реклама. Приятно, когда люди делятся твоей визиткой с соседями и знакомыми.
Положение дел в моем бизнесе на данный момент
Сейчас я владею полноценным СМУ. На меня работают около 150 человек. На балансе у меня свыше 10 единиц строительной техники. Я занимаюсь строительством жилых домов и коттеджей, а также ремонтными и отделочными работами. Всё это я достиг благодаря тому, что когда-то решился работать на себя, и не побоялся трудностей. Держитесь такого курса в бизнесе, ничего не бойтесь.
Все когда-то начинали!
Источник: reconomica.ru
Бизнес на строительстве деревянных домов
Бизнес-идеи и руководства
Автор Андрей Меркулов На чтение 7 мин Просмотров 583 Опубликовано 21.06.2013
Содержание
- Особенности деревянного дома
- Разновидность деревянных домов и их характеристики
- Пошаговый план открытия бизнеса
- Сколько нужно денег на открытие строительной фирмы
- Подбор персонала
- Какой ОКВЭД выбрать при регистрации бизнеса
- Какие документы нужны для регистрации
- Какую систему налогообложения выбрать
- Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
Особенности деревянного дома
На протяжении длительного периода времени наблюдается увеличение спроса на дома, построенные из дерева. На сегодняшний день более 40% от всех строящихся домов на территории РФ приходится именно на деревянные дома. И этому есть объяснение. Во-первых дерево – это экологически чистый природный материал, предоставляющий человеку комфортную среду для проживания.
Дом из дерева обладает повышенным воздухообменом, поэтому самочувствие человека в таком доме намного лучше. Во-вторых, деревянный дом что то более близкое человеку по природе. Собственный загородный дом из дерева позволяет человеку вырваться по дальше от городской суеты и стать ближе к природе. В-третьих, строительство небольшого деревянного дома не требует больших затрат.
Деревянный дом размером 6 на 9 м готовый к проживанию обойдется всего в 600 тыс. рублей. Благодаря этим трем факторам спрос на деревянные дома с каждым годом только увеличивается.
И если раньше спрос на деревянные дома сдерживался представлениями о том, что такой дом сложен в изготовлении, дает усадку и деформируется после строительства, то современные технологии, доступные сегодня в строительстве, позволяют избежать данные негативные моменты.
Разновидность деревянных домов и их характеристики
- Каркасные деревянные дома;
- Дома из оцилиндрованного бревна;
- Деревянные дома из профилированного клееного бруса;
- Бревенчатые деревянные дома ручной сборки.
Деревянные каркасные дома, как правило, самые дешевые и при этом достаточно теплые, но они уступают домам из бревна и бруса по комфортности и экологичности за счет присутствия в стенах синтетических материалов.
Дома из оцилиндрованного бревна как правило дороже каркасных на 10-15% и обладают всеми преимуществами дерева, как экологического строительного материала. При этом самые трудоемкие процессы, связанные с возведением дома из бревна переносятся со стройплощадки на производство. А сама технология монтажа определяется еще на этапе проектирования дома. В Европе дома, построенные из оцилиндрованного бревна, считаются самыми престижными.
Дома построенные из бруса относительно недороги и быстро возводятся. Но у них есть один недостаток – отсутствие теплового замка. Из-за этого такой дом очень не просто утеплить и коэффициент продувания у такого дома будет выше, чем у дома построенного из бревна.
Поэтому чтобы уменьшить теплопотери применяют дополнительное утепление с помощью обшивки евровагонкой, сайдингом или другим материалом. Несмотря на это, дом из бруса очень хорошо зарекомендовал себя в условиях нашего климата. Ведь дерево само по себе отличается очень низкой теплопроводностью. Деревянная стена в 20 сантиметров, эквивалентна по теплосбережению кирпичной, толщиной в 1,05 метра.
Стоимость деревянного дома построенного из клееного бруса обойдется клиенту от 20 000 руб./м3, из профилированного бруса – от 11 000 руб./м3, из оцилиндрованного бревна – от 6 000 руб./м3.
Сегодня успех строительной фирмы зависит не только от качества построенного дома, но от того комплекса строительных услуг, которые фирма оказывает клиенту. Например, некоторые клиенты не хотят утруждать себя такими сложными моментами как поиск участка для строительства, подведение инженерных систем, благоустройство территории и т.д. Таким людям проще купить объект «под ключ», который сразу готов к проживанию. В этой связи некоторые строительные фирмы развивают девелоперское направление бизнеса строя целые публичные поселки из деревянных домов.
Но это скорее вопрос на перспективу, так как для начинающих фирм более важны вопросы регистрации деятельности, поиска персонала, оборудования, сырья и материалов для строительства, ну и самих заказчиков.
Пошаговый план открытия бизнеса
Помимо регистрации фирмы (ООО) для того, чтобы оказывать строительные услуги «по закону» необходимо стать членом саморегулируемой организации (СРО) подав при этом сравнительно небольшой пакет документов. Так называемые строительные лицензии выдаются на основании решения комиссии СРО после внесения взносов в компенсационный фонд и выполнения необходимых формальностей. Как показывает практика, лицензию на строительство можно получить достаточно быстро, однако стоит учитывать, что со стороны СРО будет вестись определённый контроль над ходом строительно-монтажных работ и сроками сдачи объекта в эксплуатацию. Срок действия лицензии – 5 лет. В совокупности затраты на получение лицензии как правило составляют около 50 тыс. рублей.
Дополнительной статьей затрат будет приобретение строительного инструмента. Для этого может понадобиться до 300 – 350 тыс. рублей в зависимости от ценовой категории инструмента и вида работ (распиловка, сверление, шлифовка и т.д.). К основным инструментам относятся пилы, дрели, шуруповерты, лобзики, степплеры, шлифовальные машинки, молотки.
Также важно проработать вопрос с поставкой сырья и материалов для строительства. Конкуренция на рынке строительства деревянных домов растет с каждым годом. И если раньше фирмы боролись за клиента, то сейчас сложнее найти сырье (лес) для строительства дома.
Поставщиков деревоматериалов приходится искать через интернет или на специализированных выставках. Поэтому значительная часть организованных сегодня строительных фирм, когда то начинали с переработки леса и поставки пиломатериалов с арендованных лесных участков. За счет собственного сырья фирма имеет конкурентное преимущество, как в сроках выполнения заказа, так и в его стоимости. Для того, чтобы получить собственную базу деревоматериалов необходимо выиграть торги на аренду участка лесного хозяйства в вашем регионе.
Сколько нужно денег на открытие строительной фирмы
Общие инвестиции с учетом регистрации деятельности, получения лицензии на строительство, покупкой инструмента и оборудования и прочими организационными затратами составят от 500 до 600 тыс. рублей.
Подбор персонала
Ни одна из строительных фирм не будет иметь успех, если в её штате не будут работать опытные специалисты. Солидной строительной организации необходимы проектировщики, архитекторы и менеджеры по работе с клиентами. Для обучения работников фирмы можно привлечь опытных специалистов-строителей, которые проведут обучение (мастер-классы) ваших бригад непосредственно на строящихся объектах. Вложение средства в обучение рабочих позволят вашей фирме возводить деревянные дома любого уровня, любой сложности и не упускать ни одного клиента.
Сегодня большую роль в поиске заказчиков на строительство деревянных домов отводится всемирной паутине. Иметь собственный качественный сайт для строительной фирмы – это большое подспорье в борьбе за клиента. Как утверждают некоторые московские компании, 9 из 10 заказов они получают именно через интернет, посредством перехода на их сайт через контекстную рекламу. При этом заказы поступают со всей страны, а не только из столичного региона.
Рентабельность строительства деревянных домов по разным оценкам составляет от 30 до 40%. При этом стартовать в этом бизнесе действительно просто. Другое дело удержаться. Для этого нужно грамотно и постоянно инвестировать в развитие организации, чего не учитывают некоторые малые строительные фирмы и в конечном итоге «прогорают».
Сколько можно заработать на строительстве деревянных домов
Согласно статистическим данным в России наблюдается рост объема строительства на 5%. Но все равно эти показатели не перекрывают потребность. Именно поэтому строительство деревянных домов имеет высокую рентабельность, которая составляет 40% – 90%. К примеру, на строительстве каркасных домов можно получить от 5 тыс. руб. за кв. м. Рентабельность возведения деревянных конструкций зависит от:
- Используемой древесины: качества, сорта;
- Величины бревен;
- Стоимости материалов;
- Общей площади здания.
Размер прибыли в возведении зданий увеличивается от количества сданных в эксплуатацию домов, их размера. Стартовые инвестиции окупаются в 2-3 месяца.
Какой ОКВЭД выбрать при регистрации бизнеса
- 30.2 – изготовление сборных деревянных конструкций любого назначения.
- 25.3 – кладка бетонной опалубки и иные бетонные работы.
- 42 – установление деревянных конструкций несобственного производства.
Какие документы нужны для регистрации
В зависимости от того, будут ли привлечены инвесторы осуществляется регистрация бизнеса. При использовании собственного капитала на старте достаточно организовать ИП. Если крупная сумма будет заимствоваться со стороны целесообразно открыть ООО. Стоить заметить, что именно ООО выдаются лицензии на строительство высотных домов, этажность которых более трех. Документы для открытия ИП:
- Заявление, оформленное в надлежащей форме;
- Ксерокопия паспорта, свидетельства о рождении;
- Квитанция об оплате государственной пошлины.
Какую систему налогообложения выбрать
Наиболее оптимальным вариантом для ИП будет использование УСН 6%.
Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
Для строительства малоэтажных домов (до 3-х этажей) нет надобности оформлять членство СРО и приобретать лицензию. Бизнес по строительству деревянных домов не требует дополнительных разрешений.
Источник: abcbiznes.ru
Стоит ли рассматривать строительство дома своими руками как инвестицию
Стоит ли инвестировать денежные средства в строительство частного дома своими руками
Многие считают, что иметь собственный дом для жилья это полная свобода, никаких соседей, свежий воздух и своя территория.
Можно самостоятельно выбрать планировку дома, цвет отделки в помещении, и обустроить по своему вкусу. Самое главное многие думают, что потратят небольшую денежную сумму.
Большинство людей рассчитывают выгоду таким образом, что небольшую однокомнатную квартиру площадью до 30 квадратных метров можно купить примерно за 2 и 2,5 миллиона рублей.
Общие сведения
За эти же самые деньги можно приобрести участок с проведёнными к нему коммуникациями примерно за 1 миллион рублей. Однако, это, скорее всего, будет за городом, и нужно самостоятельно построить дом и уложиться в сумму 600000 рублей. Также можно купить готовый блочный дом площадью примерно 40 квадратных метров, и часть денег потратить на проведение коммуникаций.
Но одно дело купить квартиру в новостройке, а другое это строительство частного дома своими руками, возникает очень много вопросов.
Выбор земли для строительства дома
Важно знать, что под строительство следует покупать только участок, у которого назначение земли ИЖС, то есть индивидуальное жилищное строительство. Однако некоторые агенты недвижимости уговаривают жильцов купить участок как ДНП, и потом изменить назначение земли. Это сработает в том случае, если у вас грамотный специалист, и вы готовы до конца довести этот бюрократический момент. Иначе не стоит связываться с этим процессом.
Дом из СИП-панелей
Есть такие строительные компании, которые рекламируют дома из СИП панелей, строительство производится под ключ. Также клиенту озвучивают, что срок работы всего один месяц. И многие клиенты ведутся на эту рекламу, однако большинство клиентов со строительством не сталкивались, и не разбираются в нюансах этого вопроса.
За один месяц работ строители успеют сделать коробку дома.
Однако у будущего жильца возникает много других вопросов, связанных со строительством. Во-первых, у клиента обязательно должен быть свой автомобиль, чтобы ездить за город и смотреть участок земли, а при строительстве выбирать и покупать стройматериалы. Обязательно нужно юридически правильно оформить дом, землю под ним, оформить разрешение на строительство и кадастровый паспорт.
Потребуются услуги оценщика геодезиста, за это придется заплатить примерно 20000 рублей. Большими затратами будут денежные траты на проведение коммуникаций к дому, это интернет, тепло, водяной котёл. Обустройство всех коммуникаций могут обойтись в 600.000 рублей.
Для того чтобы произвести внутреннюю отделку дома и небольшой ремонт, придётся заплатить примерно 200.000 рублей. Участок тоже придется приводить в порядок, если были временные строения типа сараев, их нужно будет снести, завести во двор щебень, песок, поставить ворота и забор вокруг дома. Все эти работы могут привести к расходам примерно в 300000 рублей.
Также следует подумать и о будущих коммунальных платежах в частном доме, это будет стоить дороже, чем в квартире, примерно от 7000 рублей. Каждый месяц. И ежегодный налог на частный дом будет больше, чем за обычную квартиру.
Работу подрядчиков тоже нужно будет контролировать будущему жильцу, даже если вы заключили договор строительства под ключ. Чтобы экономить при покупке стройматериалов, потребуется вникать во все строительные вопросы.
Что нужно знать про коммуникации при строительстве частного дома
Перед покупкой участка и строительством дома важно понимать, что газ может быть далеко от дома. И для того, чтобы газ можно было подвести к дому, потребуется коллективная заявка от всех жильцов этого посёлка или владельцев участков, которые находятся рядом. Поэтому перед покупкой такого участка подумайте, сможете ли вы организовать сбор со всех соседей подписей и денег на подводку газа, или будете ждать того момента, когда этим займется другой житель посёлка. Если вдруг соседи откажутся, их устраивает пользоваться, например, печью, то будете ли вы самостоятельно оплачивать прокладку труб и платить за это примерно 500000 рублей.
Вложение денег в частный дом
Сразу стоит сказать, что вложение денег в строительство частного дома это пассив. То есть этот пассив не будет приносить денег, а наоборот, будет забирать их у его владельца. Поэтому, если вы собираетесь строить себе дом для дальнейшей жизни, то желательно, чтобы у вас был актив, приносящий денежные средства. Потому что, если вы возьмете кредит или ипотеку для строительства дома, то можно бесконечно тратить деньги.
Также нужно помнить о том, что продать дом будет более сложным процессом, чем продажа квартиры. То есть дом вы, конечно, продадите, но вот точные сроки вам никто не скажет. Иногда процесс продажи затягивается на 1 год. Как правило, быстро продаются именно квартиры, потому что они нравятся большинству людей, а вот жить в домах хотят не все.
Все случаи индивидуальны, иногда, получается купить участок в неплохом месте, возвести деревянное строение, и в быстрые сроки продать.
Если у вас нет денежных средств на строительство дома, то, скорее всего вы будете брать ипотеку. Однако следует подумать и о том, что если в ближайшее время вы решите жить в другом месте, то очень непросто найти семью, которая возьмет ваш дом в аренду, чтобы с этих средств платить ипотеку и платить за коммунальные платежи дома.
Сказать однозначно, за сколько окупятся вложения в строительство частного дома сложно. Потому что здесь много рисков и факторов, которые влияют на эти инвестиции.
Поэтому можно сказать, что строить собственный дом своими руками можно именно для себя, для дальнейшей жизни. А рассматривать этот вариант именно как инвестицию, сложно, нужно взвесить слишком много факторов, чтобы проект себя окупил.
Источник: pokoriaem.ru
Дом из коробки: как заработать на каркасном строительстве
Даже на конкурентных рынках можно заработать. Трое выпускников вуза из Кирова начали строить дома три года назад, в 2016 году прибыль превысила 22 млн руб. Сегодня они сделали ставку на домокомплекты своего производства
Предприниматели Михаил Пономарев, Филипп Червяков, и Дмитрий Зыков (слева направо) (Фото: Олег Яковлев / РБК)
«Перед встречей с первыми клиентами мы с ребятами не брились неделю: пытались выглядеть постарше, посолиднее», — вспоминает 27-летний совладелец компании «СтройсяВятка» Михаил Пономарев. Строить дома трое выпускников кировского вуза начали в 2013 году, а уже через три года оборот их компании вырос до 75 млн руб.
Будущие партнеры Михаил Пономарев, Дмитрий Зыков и Филипп Червяков учились в одной группе кировского ВятГУ. Получив дипломы инженеров-строителей, Михаил и Филипп устроились в местную компанию КЧУС мастерами строительно-монтажных работ, а Дмитрий попытался основать собственный бизнес в той же сфере. Но дела шли не особенно хорошо: наемная работа приносила 15 тыс. руб. в месяц, а с компанией так и не срослось: собрав бригаду, Зыков построил всего пару домов на заказ. Решив, что терять им особо нечего, молодые люди уволились, наскребли 50 тыс. руб. на троих и открыли совместный бизнес — строительство коттеджей.
В России тысячи компаний строят коттеджи и дачные домики на заказ. Вместо стандартных деревянных или кирпичных домов друзья решили строить каркасные — и, похоже, угадали с нишей.
Строительная мода
Каркасный дом — это быстровозводимая конструкция из дерева, металла или сэндвич-панелей. По словам руководителя проекта «Дом ТехноНиколь» Андрея Баннова, в США и Канаде на каркасные дома приходится более 70% всех возводимых коттеджей, в скандинавских странах — до 90%, в России каркасные технологии применяются только в 20% коттеджей.
Мода на каркасное строительство пришла в Россию в середине 2000-х годов, рассказывает Егор Грибов, коммерческий директор компании Izburg. Самыми прогрессивными в этом плане оказались северо-западные регионы (Санкт-Петербург, Карелия, Коми, Мурманск и др.). Сегодня рынок каркасного строительства не консолидирован, уверен Грибов: на рынке работают десятки компаний, ни одна из которых не занимает ощутимой доли. Среди самых заметных можно назвать «Терем», «Зодчий», ГК «Наносфера», Good wood, Izburg и др. Компаниям, сделавшим ставку на эту технологию, приходится конкурировать не только между собой, но и с теми, кто строит дома из кирпича, блоков и панелей: клиенты, решившие построить дом, часто не могут определиться, хотят они сруб, каменный дворец или деревянный каркас, говорит Грибов.
«Потребитель постепенно начал понимать, что каркасный дом может быть и ультрабюджетным дачным домиком, и респектабельным коттеджем, стоимость которого будет существенно ниже аналогичного кирпичного дома. А эксплуатировать его проще, чем сруб, — не нужно следить за компенсаторами усадки», — считает Баннов.
По данным Росстата, в 2015 году в эксплуатацию в России было введено 85 млн кв. м жилья, из них 35 млн кв. м пришлось на индивидуальное жилищное строительство, это малоэтажные частные дома и дачи, которыми занимается «СтройсяВятка».
Строить будет директор
«В Скандинавии и США рынок каркасного строительства процветал, и мы поверили, что через год-два мода на каркасы придет и в Россию», — вспоминает Пономарев.
Каркасные дома дешевле кирпичных в среднем в два-три раза, уверяет предприниматель. Строить их можно в любое время года, потому что в технологии нет так называемых мокрых процессов (например, бетонных работ или посадки кирпичей на цемент), а в качестве фундамента можно использовать винтовые сваи. Возвести каркасный дом можно за два—четыре месяца.
Есть и минусы: каркасные дома из дерева могут пропускать шумы и, как правило, не так долговечны, как дома из камня. По мнению Михаила Пономарева, имидж каркасного домостроения во многом испортили непрофессиональные бригады: «В нашем деле точность важна как нигде: если делать заготовки на коленке, без нужного оборудования, каркасный дом сколотить можно, но простоит он недолго».
Технологиям каркасного строительства в институте не учили, информацию основателям «СтройсяВятка» приходилось искать самостоятельно. Помог YouTube. «Есть такой американец — Ларри Хон, гуру в этой сфере. Мы насмотрелись его роликов, закупили на eBay всего, что он советовал: циркулярную и торцовочную пилу, пневматический гвоздевой пистолет, компрессор со шлангами, перчатки, молотки и ножовки», — вспоминает Пономарев. Еще несколько месяцев ушло на изучение специальной литературы, которую приходилось переводить с английского.
В сентябре 2013 года партнеры зарегистрировали ООО «СтройсяВятка» с равными долями владения. Но клиенты в очередь не выстроились: реклама на «Авито» и «Из рук в руки» не помогала. «Мы сначала накупили всего, а потом уже начали думать, как заказы искать», — смеется Михаил. Тогда предприниматели стали предлагать свои услуги не только в Кирове и области, а по всей стране, и установили минимальную цену за работу — 6 тыс. руб. за 1 кв. м. Через месяц после запуска они получили первый заказ на строительство каркаса для дома площадью 180 кв. м в Нижнем Новгороде.
На подписание договора партнеры отправились на стареньких «жигулях». Денег, чтобы нанять строителей, не было, и предприниматели решили строить дом втроем. «Я всячески пытался создать образ серьезной компании и расписывал клиенту, как ему сказочно повезло: строить его дом приедет сам генеральный директор компании!» — смеется Пономарев.
За строительство каркаса и крыши из профильного листа инженеры взяли с заказчика 250 тыс. руб. — почти вдвое меньше, чем предлагали конкуренты. Поэтому прибыли компания не получила, партнеры только заплатили друг другу по 10 тыс. руб. зарплаты. «Мы всерьез задумались над тем, чтобы бросить все это и вернуться в найм, — признается Пономарев. — Но дали бизнесу еще один шанс».
12–30 тыс. руб. за 1 кв. м стоит строительство каркасного дома в компании «СтройсяВятка» сейчас
Больше ста домов построила компания за три года работы
75 млн руб. составила выручка «СтройсяВятка» в 2016 году
22 млн руб. — чистая прибыль компании в 2016 году
50% может составить экономия , если собрать дом своими руками из домокомплекта «СтройсяВятка»
Источник: данные компании
На волне кризиса
Предприниматели решили активно искать клиентов в Москве. Они подняли цену за метр строительства до средних по Кирову 10 тыс. руб., но по московским меркам все равно брали дешево. Второй заказ поступил в начале 2014 года: дом в подмосковном Чехове площадью 180 кв. м с полной отделкой трое основателей и один нанятый плотник построили за 1,8 млн руб. Строили полностью из дерева, стены утепляли минеральной базальтовой ватой, пароизоляцию, ветро- и гидрозащиту обеспечивали специальными мембранами. «Клиент признавался нам потом: думал, что мы его кинем, — настолько смешной для москвичей была цена», — вспоминает Михаил.
На втором доме удалось заработать уже около 250 тыс. руб. прибыли. «Для нас это были какие-то нереальные деньги!» — признает Пономарев. Правда, денег они чуть не лишились в этот же день: заехали отметить заработок в придорожное кафе и забыли там сумку. Все закончилась хорошо: кассирша вернула ее владельцам.
Москвичи не доверяли компании из региона и хотели видеть примеры уже готовых работ: крупные конкуренты построили целые демонстрационные городки. Но на строительство выставочных домов у кировских предпринимателей не было денег. Выручил клиент. «С первым московским заказчиком мы успели подружиться. Просто звонили, говорили: впусти людей на экскурсию, а мы тебе бутылку коньячку. Так и договаривались», — рассказывает Пономарев.
Первый год работы стал для основателей серьезным испытанием. «Мы с раннего утра до полуночи просиживали в офисе, пытались понять, как привлечь клиентов, что делать с ценой, параллельно сами учились строить, — вспоминает Пономарев. — К концу года мы были похожи на три выжатых лимона». Всего за 2014 год они построили около 20 домов. Выручка составила 23 млн руб., чистая прибыль — 4,6 млн руб.
Фото: Олег Яковлев / РБК
Помог кризис: с середины 2014 года заказы стали поступать стабильно из разных городов страны. «Когда у людей были деньги, они предпочитали по старинке тратиться на долгое и дорогое кирпичное строительство. Когда денег не стало, многие решили рискнуть, спрос на каркасные дома начал расти», — говорит Михаил. Предприниматели закупали древесину в родном Кирове, зарплаты рабочих тоже не выросли — скачок валюты только сыграл им на руку.
Схема выхода на рынок столичного региона, где большие средства в рекламу традиционно вкладывают известные игроки рынка вроде компаний «Зодчий» и «Терем», оказалась несложной. Компаньоны решили не открывать офис в столице, а продавать дома удаленно через интернет. Первый простенький сайт им по дружбе сделал приятель, но в 2015 году предприниматели решили его обновить.
Заказали сначала в интернет-агентстве, но результат им не понравился. В итоге наняли веб-дизайнера, который сделал новый сайт с множеством фотографий, калькулятором стройки и поддержкой в соцсетях. Также они сделали канал на YouTube про каркасное строительство.
«Наши московские конкуренты активно продвигали каркасное строительство: строили демонстрационные городки, выпускали газеты, но в конечном итоге клиент все равно идет в интернет, смотрит на цены и отзывы других людей; тут-то мы его и ждем», — говорит Михаил. По его словам, экономия на маркетинге и офисе позволяет держать цены на 30% ниже, чем у столичных компаний.
Как в IKEA
Теперь основатели «СтройсяВятка» уже не выезжают сами на стройку: они нанимают бригады по всей стране, с которыми заключается договор подряда. На оплату труда рабочих уходит обычно около 20% от сметы проекта. Их работу контролирует производственный отдел: раз в неделю рабочие присылают фотоотчет, а сотрудники «СтройсяВятка» приезжают принимать каждый этап строительства дома.
Предприниматели решили запускать свое производство каркасных панелей, раньше их закупали у других производителей: это позволило бы сократить себестоимость и сроки. Подходящий участок нашелся недалеко от Кирова, в деревне Ожеговщина. Земля была муниципальной, и, чтобы взять ее в аренду, бизнесменам пришлось полгода обивать пороги местной администрации. «Мы представляли проект перед пятью комиссиями, но нам отказывали раз за разом. На последнем этапе все-таки сжалились: мне кажется, мы их просто взяли измором», — говорит Михаил.
Девять соток земли удалось арендовать за символические 1,6 тыс. руб. в год. На строительство ангара площадью 440 кв. м и закупку специальных столов для сборки каркасных панелей предприниматели потратили около 1 млн руб. из прибыли. Сегодня компания частично владеет, частично арендует уже 50 соток, выплачивая за участок по 16 тыс. руб. в год. По словам Пономарева, обработка древесины своими силами позволяет экономить компании до 30% затрат на сырье.
Собственное производство позволило экспериментировать. Основатели попробовали делать домокомплекты: уже готовые каркасные дома, все части которых сначала производятся согласно эскизам, а потом фасуются в упаковку и отправляются к заказчику. Такая схема давала клиенту выбор: полностью доверить производство и сборку дома кировской команде, нанять бригаду у себя в городе или вообще купить «дом в коробке» и собрать его своими руками. Это нетипичный подход для этого рынка. По словам Михаила, все основные конкуренты продают обычно каркасный дом «как услугу, а не как товар» — возводят его на земле заказчика: строительным компаниям невыгодно, чтобы люди сами собирали каркасные дома.
«Мы создали до безумия подробную инструкцию сборки, расписав все, вплоть до последнего гвоздя, — хвалится Пономарев. — Если у вас есть руки и парочка крепких друзей, собрать дом не составит труда». Такой хендмейд-вариант обойдется в среднем на 50% дешевле дома, построенного бригадой. Например, стометровый дом стоит около 350 тыс. руб.
Сейчас продажа таких домов-конструкторов составляет уже около 40% в выручке «СтройсяВятка». Основатели возлагают на технологию большие надежды: «Это та же IKEA, только вы собираете не шкаф или стол, а целый дом». «За этой технологией — будущее строительства», — уверен Егор Грибов. Его компания тоже планирует сделать ставку на домокомплекты, но все еще работает над технической документацией и инструкцией. «Нужно предусмотреть все, чтобы дом мог собрать любой человек без строительного опыта», — говорит он.
С 2015 года кроме классических прямоугольных каркасных домов кировская компания начала производить еще и треугольные и купольные конструкции. Это деревянные дома сферической формы, которые, как и обычные каркасные комплекты, состоят из обработанных и соединенных между собой блоков древесины. Главная фишка купольных домов — необычный дизайн, строение напоминает большую деревянную юрту. Цена за 1 кв. м такого дома — 10–12 тыс. руб.
Купольные дома пока что экзотика для России, говорит Пономарев: за два года работы «СтройсяВятка» построила всего 15 таких домов, большую часть — в Татарстане.
Фото: Олег Яковлев / РБК
Ставка на дачников
Создание домокомплектов — дорогое удовольствие. Компаньонам пришлось приобрести автоматизированные пресс и комплекс для распила древесины канадского производства за 10 млн руб. Часть вложили из прибыли, 1 млн руб. удалось взять в местном фонде поддержки предпринимательства под 9% годовых, остальную сумму заняли в банках под 15% годовых. Сейчас на выплату кредитов уходит около 400 тыс. руб. в месяц.
Российское законодательство запрещает возводить строения по деревянной каркасной технологии выше трех этажей. По словам Пономарева, это перекрывает каркасным строителям доступ к огромному рынку многоэтажных жилых домов и гостиниц. Сейчас 90% заказов «СтройсяВятка» — это загородные дома, дачи и бани, хотя в северных районах люди все чаще строят каркасные дома для постоянного проживания.
Рынок каркасного строительства в России быстро растет и, по сути, только формируется, уверен Андрей Баннов. Плотно заполнен разве что сегмент «лоукостеров» каркасного домостроения (небольшие дома до миллиона рублей), во всех остальных сегментах количество новых компаний, специализирующихся на каркасном домостроении, постоянно растет, и они пока друг другу не мешают.
Источник: www.rbc.ru