Как заняться недвижимостью с нуля

Основываясь на европейском опыте (Голландия, Германия), Наталия Закхайм создала уникальную пошаговую технологию создания пассивного дохода от объектов недвижимости без собственных средств. Новая технология работы с доходной недвижимостью перевернула мир и позволила простым людям во многих странах создать активы с нуля.

Автор Наталия Закхайм

— аналитик рынка недвижимости

— эксперт и создатель методики обучения созданию доходных объектов недвижимости с высокой рентабельностью

— автор уникальных курсов по работе с недвижимостью с бизнесом и созданию множественных источников дохода

— публикуется в известных СМИ и является автором колонок в DailyMoneyExpert и на портале “Деловой Петербург” (читайте на странице http://likpro.ru/blog)

— участник совещаний, консультант общественных и бизнес-объединений, приглашённый эксперт Комитета по предпринимательству Санкт-Петербурга

15 ИДЕЙ как зарабатывать на недвижимости в 2023 году

— участник телеэфиров и теледебатов (на странице http://likpro.ru/blog)

— советник по финансовому планированию (образование получено в Германии, затрагивает вопросы всех видов страхования, планирования личных финансов и т.д.)

— владелец 63 объектов недвижимости в Германии, Голландии и России

— автор книг “Тайна денег” (“Эксмо”, 2015 г.) и «Все идеи Роберта Кийосаки в одной книге» (“Эксмо”, 2017 г.)

— замужем, воспитывает троих детей

Источник: likpro.ru

Как создать агентство недвижимости?

Сделки с недвижимостью известны своей высокой доходностью. Это объясняет большое количество желающих заняться риэлтерской деятельностью.

Но не всякий бизнес на практике приносит выгоду, поэтому следует изначально четко представлять себе, как открыть агентство недвижимости с нуля и научиться зарабатывать.

Преимущества и недостатки риэлтерской деятельности

Со стороны бизнес по сделкам с недвижимостью кажется удачным. На деле он, как и любые другие, обладает своими плюсами и минусами. Их нужно знать каждому, кто решает работать в данной области.

Преимущества бизнеса:

Недостатки:

• отсутствие гарантированного дохода – денежные поступления целиком зависят от заключения сделок, которые могут и не состояться;
• зависимость от сотрудников – прибыль приносят агенты, но известны случаи, когда риэлторы «проворачивают» сделки без участия агентства;
• риск недобросовестных клиентов – агентству могут не заплатить за услуги.

Перед тем, как создавать агентство недвижимости, бизнесмену необходимо овладеть максимально полными знаниями по данному виду деятельности. Лучше всего – поработать вначале простым риэлтором.

Плюсы очевидны – получение практических навыков по особенностям заключения сделок, по их юридическому сопровождению и наработка собственной базы.

Большинство агентств в России именно так и создавались. Поработав несколько лет простыми риэлторами, люди набирались опыта и уходили в «свободное плавание», открывая собственный бизнес.

С чего начинать бизнес

Прежде, чем вкладывать свои сбережения в проект, следует четко определить, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости. Для начала определить форму собственности.

В РФ агентства чаще всего открывают либо в форме ИП, либо ООО. ИП подразумевает индивидуальное предпринимательство, ООО – совместное ведение деятельности двух и более лиц.

Существует еще один путь оформления бизнеса – открытие фирмы по франшизе, то есть в качестве дочерней организации известной компании.

В этом случае, расходы на рекламу и «раскручивание» уменьшаются, но франчайзи обязуется вносить регулярную плату «материнской» компании и полностью контролируется ею. В РФ данная практика не распространена.

Открытие ИП

ИП подходит для уверенных в себе вчерашних риэлторов, которые обладают базой, наработанными связями и готовностью работать самостоятельно. В данном случае им необходимо лишь оформить свидетельство, что можно сделать в 2023 году даже удаленно – через сайт налоговой инспекции.

Заплатив пошлину в 1000 рублей, новоиспеченный предприниматель уже через 5 дней может забрать оригинал документа в отделении налоговой, открыть счет в банке и начинать работу. Для большего доверия среди клиентов также можно изготовить печать. Все расходы обойдутся примерно в 3000 рублей.

Открытие ООО

Планируя открыть солидную фирму, со штатом наемных сотрудников, бизнесмену стоит задуматься о подготовке документов для регистрации ООО. Эта форма собственности больше подходит, нежели ЗАО – если бизнес «не пойдет», переоформление не понадобится.

Главное, с чего начать открытие ООО – это поиск надежных партнеров, учредителей компании. Только взаимовыгодное сотрудничество и доверительные отношения нескольких совладельцев гарантируют успех в бизнесе.

Определившись с партнером по бизнесу, следует узнать, какие документы нужны для открытия агентства недвижимости. Подсказать информацию могут сотрудники налоговой инспекции.

Пошаговая инструкция для открытия ООО:

• подготовка протокола о регистрации общества;
• составление и заверение Устава;
• заполнение соответствующего заявления;
• оплата госпошлины.

Перечисленные документы вместе с паспортами учредителей и директора ООО предоставляются в орган налоговой инспекции. Спустя 5-7 дней владельцы могут получить свидетельство. Далее необходимо посетить местные отделения статистики, Пенсионного Фонда и ФСС.

После сбора всех справок заказывается печать организации и открывается расчетный счет в банке. Расходы на открытие ООО составляют в среднем около 10000 рублей.

Далее предстоит решение организационных вопросов – подбор помещения для офиса, покупка мебели и оргтехники, набор персонала.

Расходы на открытие бизнеса

В первую очередь, начинающего владельца риэлтерской фирмы интересует вопрос, сколько стоит открыть агентство недвижимости.

Величина расходов зависит от многих факторов – аренды или покупки помещения под офис, затрат на рекламную компанию, количества наемных сотрудников и проч.

В среднем, начальные расходы ООО составят:

Итого начальный этап обойдется учредителям в 150 – 200 тысяч рублей. Зарплата самих сотрудников агентства обычно является сдельной, то есть агенты зарабатывают определенный процент от заключенных сделок. В первый месяц работы компании он чаще всего составляет ноль.

Как начать зарабатывать

Любая успешная деятельность предполагает планирование. Чтобы не «прогореть», новоиспеченному владельцу агентства недвижимости необходимо изначально подготовить собственный бизнес-план, то есть своеобразную инструкцию по дальнейшим действиям.

Характер предлагаемых агентством услуг может быть достаточно разнообразным. Крупные риэлтерские фирмы осуществляют работу по направлениям:

Что нужно знать для получения прибыли:

• чем больше спектр предлагаемых услуг, тем больше потенциальная аудитория заказчиков;
• продавец ничего не платит агентству – заработок компании исчисляется суммой, добавленной к стоимости продаваемой недвижимости и составляет обычно от 1 до 7 процентов от суммы сделки;
• сотрудники-агенты обычно зарабатывают от 20 до 50 процентов от прибыли со сделки;
• чтобы продавец недвижимости гарантированно оплатил услуги агентства, между сторонами должен заключаться отдельный агентский договор;
• важно проводить регулярное повышение квалификации сотрудников – законы в РФ постоянно меняются и дополняются, грамотный риэлтор должен быть подкованным во всех вопросах по предоставляемым услугам.

Успех деятельности агентства недвижимости зависит от многого – наличия большой базы объектов, «подкованности» руководства, грамотности специалистов компании. А также от экономической и даже политической ситуации в регионе.

Но умение директора фирмы быстро реагировать на любые изменения, его деловая хватка и организаторские способности зачастую оказываются решающим фактором в ведении бизнеса.

Видео: Как открыть агентство недвижимости?

Источник: expert-home.net

Как открыть агентство недвижимости: необходимые документы, пошаговая инструкция

Работа с недвижимостью — одно из перспективных и прибыльных направлений в бизнесе. Множество людей хотят арендовать помещение или купить его, поэтому риэлторское агентство пользуется популярностью. Не все люди хотят самостоятельно заниматься вопросами недвижимости. Поэтому некоторые предприниматели решают заняться бизнесом в данной сфере. Как открыть агентство недвижимости с нуля?

Преимущества и недостатки

При открытии любого бизнеса следует оценить рынок и отметить все преимущества и недостатки данного предприятия. Риэлторское агентство обладает рядом преимуществ:

• не нужно больших финансовых вложений;
• не нужно приобретать офис с большой площадью и много оборудования;
• при правильной организации бизнеса он будет приносить большой доход;
• любая сделка с недвижимостью приносит хорошую прибыль;
• вам нет необходимости нанимать сотрудников со специальным образованием, главное — это коммуникативные качества;
• не является сезонным бизнесом.

Но, как и у любого бизнеса, у данного направления есть и недостатки:

• нестабильность;
• ваша прибыль зависит от того, насколько эффективно работают ваши сотрудники;
• риэлторы могут заключать сделки и за пределами работы, пользуясь клиентской базой фирмы;
• клиенты могут не оплатить услуги;
• высокая конкуренция.

Поэтому вам нужно проанализировать рынок, составить четкий бизнес-план и уже после этого заниматься открытием и развитием вашего предприятия. Как открыть агентство недвижимости? Для этого вам нужно зарегистрировать ваше предприятие и подобрать нужное помещение.

Перечень необходимых документов

Как зарегистрировать агентство недвижимости? Для организации любого бизнеса необходимо получить разрешение для ведения деятельности. Какие нужны документы для открытия агентства недвижимости с нуля? Вам необходимо зарегистрировать фирму как ИП или ООО. Затем нужно открыть расчетный счет и изготовить печать.

Как оформить ИП для агентства недвижимости? Понадобятся:

1. Заявление.
2. Уплата госпошлины.
3. Паспорт.

Если учредителей несколько, то вам нужно зарегистрировать ООО. Нужны:

1. Протокол заседания учредителей.
2. Устав ООО.
3. Паспорта учредителей и директора.

В налоговой вам нужно выбрать ОКВЭД для агентства недвижимости «Риэлторские услуги». Если у вас нет достаточных финансовых средств, то вы можете обратиться в банк для получения кредита. Вам нужно будет предоставить:

• бизнес-план;
• подтверждение доходов;
• имущество в залог.

Но учитывайте, что банки неохотно занимаются предоставлением кредита для открытия агентства недвижимости. Этот бизнес довольно нестабилен, и нельзя точно определить перспективы и рентабельность такого предприятия.

Также ваши сотрудники должны пройти специальную аттестацию — брокеров и агентов. Это необязательно, но повысит престиж вашей организации. Ведь это показатель профессионализма ваших сотрудников, что особенно важно для только начинающего работать агентства. Так вы сможете увеличить количество ваших клиентов, и ваша компания станет популярной.

Перечень услуг

В плане открытия агентства недвижимости вам нужно обозначить перечень услуг, которые будет оказывать ваша компания. Так вы сможете определить целевую аудиторию и составить правильный бизнес-план.

1. Представлять интересы продавца — поиск покупателей, рекламная кампания нужного объекта, помощь в оформлении документов.
2. Платные консультации для тех, кто хочет заниматься вопросами с недвижимостью самостоятельно.
3. Работать с покупателями — искать подходящие под параметры объекты, показывать их и помогать в оформлении документов.

Важно не только определиться со спектром оказываемых услуг, но и выделиться на фоне других предприятий в этой же сфере. Вам необходимо показать, что вы лучше, чем другие риэлторские компании.

Месторасположение

Как открыть свое агентство недвижимости? Вам нужно выбрать подходящее помещение. Необходимо выбрать удачное месторасположение — это один из ключевых факторов успеха. Здание лучше выбирать неподалеку от мест с большим пешеходным трафиком — это торговые центры, центральные улицы, неподалеку от новостроек.

Конечно, лучше всего, если вы сможете купить помещение — так вы быстрее выйдете на высокий доход. Но также его можно и арендовать. Оно должно располагаться на первом этаже и иметь центральный вход. Следует сделать яркую вывеску, которая будет привлекать внимание прохожих. Но она должна сочетаться с общей концепцией вашей компании.

Совсем необязательно искать помещение с большой площадью. Потом, когда ваша фирма зарекомендует себя на рынке недвижимости, то вы сможете расширить свою компанию. Кроме того, необходимо провести соответствующие коммуникации, чтобы сотрудникам и клиентам было комфортно находиться в вашем офисе.

Оформление

Найдя подходящее помещение, нужно сделать косметический ремонт. Интерьер должен соответствовать общей концепции вашей компании. Необходимо оформить зону ожидания — поставить удобный диван, столик, на котором будут располагаться буклеты с интересными предложениями по недвижимости.

Лучше всего оформлять помещение в светлых теплых тонах. Можете добавить несколько ярких акцентов. Не нужно использовать слишком официальный стиль — клиент должен чувствовать себя комфортно. Также оформите стойку с информацией о вашем агентстве и другой полезной информацией о сфере недвижимости.

Также вам нужно оформить рабочие места для сотрудников. Стол, удобные стулья — специалистам и клиентам должно быть комфортно. Также вы можете воспользоваться услугами дизайнера, который сможет создать красивый и оригинальный интерьер. Кроме атмосферы комфорта клиент также должен понимать, что он пришел в серьезную компанию и получит качественные услуги.

Лучше всего, если вы сможете сделать несколько отдельных кабинетов. Большинство клиентов чувствуют себя увереннее, когда общаются только со специалистом, когда нет других людей. И риэлтору так проще общаться и предлагать услуги компании клиенту.

Оборудование

Какая техника нужна для открытия агентства недвижимости? Конечно, это телефонная связь и доступ в Интернет. Поэтому вам нужно приобрести несколько хороших компьютеров и подключить высокоскоростной Интернет. Также должен быть принтер и ксерокс — это необходимо для оформления документации.

Обязательно подключите телефонную связь. При этом телефон должен работать идеально. Необходимо отвечать на каждый звонок, потому что если клиент не сможет до вас дозвониться, то он обратится в другую фирму. Поэтому на технике также не стоит экономить. Кроме того, вам нужно приобрести и канцелярские принадлежности для работы сотрудников.

Подбор персонала

Как открыть агентство недвижимости? Такие фирмы обычно открывают люди, у которых уже есть опыт работы риэлтором. У них уже есть клиентская база данных, они имеют представление обо всех тонкостях работы, поэтому они могут грамотно построить бизнес в этой сфере.

Как открыть свое агентство недвижимости? Вам нужно нанять персонал. Опытные специалисты нечасто соглашаются работать в новой малоизвестной фирме. Поэтому вам нужно быть готовыми к тому, что новичков нужно будет обучать. Поэтому на собеседовании вам стоит обратить внимание на следующие качества:

• умение работать в коллективе;
• коммуникабельность;
• умение аргументированно доказывать свою точку зрения;
• быстрая обучаемость и стремление к саморазвитию.

Новичков сначала обучают теории, затем переходят к практическим занятиям. Лучше всего начинать с аренды — это одно из наиболее легких направлений. Затем работник может переходить к более сложным формам работы. Кроме трудового договора, сотрудники должны подписать и договор о неразглашении коммерческой тайны. Такой пункт необходим, потому что риэлторские компании терпят убытки именно из-за того, что некоторые сотрудники проводят сделки вне работы.

Вам обязательно нужно нанять опытных специалистов — именно они помогут наработать имидж вашей компании и смогут обучить новичков. Идеально будет, если вы сможете организовать бизнес-тренинги. На обучении сотрудников не нужно экономить — от этого зависит успех вашей фирмы.

Кроме того, необходимо нанять офис-менеджера, который будет консультировать клиентов по услугам компании, вести отчетность и работать с базой данных. На договорных условиях нанимают бухгалтера и юриста — это поможет сэкономить, что особенно важно для начинающих предпринимателей.

Формирование базы данных

Как открыть агентство недвижимости? Необходимо создать базу данных — именно с помощью нее вы сможете предлагать клиентам различные варианты. Есть несколько способов ее создания:

• приобрести готовую;
• находить клиентов по объявлениям;
• создавать объявления о покупке квартир, а позвонившим продавцам объяснить, что это — риэлторское агентство, и предложить услуги;
• предлагать услуги всем посетителям.

Основная составляющая успеха в формировании базы данных — это эффективная работа сотрудников. Специалист должен стремиться получить как можно больше информации о клиенте. Вежливое общение поможет расположить клиента, и тогда вы сможете занести его данные в свою базу.

Учтите, чтобы ваше агентство стало популярным, вам нужно предлагать варианты объектов недвижимости в разных районах города. Тогда вы сможете подобрать наиболее подходящий к требованиям клиентов вариант. Поэтому очень важно, чтобы в вашем агентстве работали опытные специалисты, которые смогут обучать новичков.

Как правильно составлять объявление?

Чтобы у вашего агентства появились клиенты, вы должны привлечь их интересным объявлением об объекте недвижимости. Не нужно при его составлении упражняться в оригинальности — текст должен быть информативным. Поэтому вам нужно указать все важные данные об объекте недвижимости.

Это адрес, количество комнат, что имеется из мебели и техники. Также обязательно добавьте пожелания владельцев квартиры. Это упростит поиск клиентов. И конечно, фотографии в хорошем качестве. И это должны быть не просто картинки из Интернета, а реальные фото рекламируемого объекта недвижимости.

Некоторые не указывают в объявлении о том, что это — агентство недвижимости. Потому что некоторые люди не хотят платить за услуги риэлтора. А когда они позвонят, то все зависит от профессионализма специалиста. Другие компании сразу отмечают, что это риэлтор, и указывают стоимость своих услуг. Правильно составленное объявление — это основная составляющая успеха вашего агентства.

Размещать их нужно на различных сайтах в разделе «Недвижимость». Также можно некоторые варианты разместить на сайте вашей организации.

Маркетинговая кампания

Что нужно для открытия агентства недвижимости? Необходимо включить пункт о рекламе своих услуг. Это особенно важно для новой малоизвестной организации, которая еще не заработала имидж. Поэтому для работы нужно позвать маркетологов и специалистов по рекламе, которые помогут в продвижении вашей компании.

Упор лучше всего делать на рекламу, которая может охватить большую аудиторию. Это баннеры, размещенные на улицах с большим пешеходным трафиком, неподалеку от торговых и бизнес-центров, новостроек. Кроме того, изготовьте красочные буклеты с необходимой информацией — их можно оставлять в почтовых ящиках, раздавать листовки.

Создайте сайт компании со всей необходимой информацией, сделайте группу в социальных сетях, общайтесь на тематических форумах. Прекрасный маркетинговый ход — написать статью на каком-нибудь крупном городском портале, это поможет показать людям, что вы — серьезная организация.

Кроме того, вам необходимо придумать подходящее название. Конечно, вы можете использовать иностранные слова — так вы привлечете более платежеспособных клиентов, но оно должно быть не слишком сложным. Лучше всего, если оно будет на тему недвижимости. Изготовьте вывеску, которая будет сделана в соответствии с общей концепцией вашего агентства. Она не только должна быть оригинальной и яркой, но и смотреться эстетично.

Нужно использовать все инструменты маркетинга, чтобы привлечь как можно большее количество клиентов. Если вы только начали работать, то можете бесплатно консультировать клиентов. Так вы покажете потенциальным клиентам профессионализм сотрудников и сможете заинтересовать их. Поэтому маркетинг — обязательный пункт бизнес-плана.

Финансовая составляющая

Затраты на открытие агентства недвижимости — не такие большие, как в других сферах бизнеса. Зато сложнее выйти на высокую рентабельность — конкуренция в этой сфере высокая, поэтому все зависит от профессионализма ваших сотрудников. Какие затраты на открытие вашей компании?

1. Аренда помещения — его стоимость зависит от площади. Она может начинаться от 30 000 рублей.
2. Регистрация агентства и аттестация сотрудников — около 40 000 рублей.
3. Косметический ремонт — около 100 000 рублей.
4. Приобретение необходимого оборудования и мебели — 60 000 рублей.

Таким образом, общая сумма вложений составит около 230 000 рублей. Конечно, если у вас есть возможность, то лучше всего купить помещение — тогда вы быстрее выйдете на высокий доход. Также при составлении финансового плана нужно учитывать и постоянные расходы.

1. Аренда помещения.
2. Оплата коммунальных услуг.
3. Оплата телефонной связи и Интернета.
4. Заработная плата сотрудникам.
5. Покупка канцтоваров.

Сумма расходов зависит от того, какая площадь у помещения и сколько вы собираетесь платить сотрудникам. Заработная плата риэлторов зависит от продуктивности их работы. С каждой сделки им начисляют процент, т. е. делают прибавку к официальной заработной плате. А процент зависит от вида сделки — либо это аренда, либо продажа.

Услуги по продажам оцениваются выше, поэтому и процент должен быть выше. Также заработная плата зависит и от профессионализма сотрудников. Чем опытнее специалист, тем выше должен быть его оклад. Для поощрения сотрудников самым активным можете выдавать премию или другие приятные бонусы.

Доходы вашего агентства зависят от количества сделок. Дополнительными источниками дохода могут быть консультации клиентов и организации тренингов. Тренинги вы сможете проводить, только если у вас в штате есть сотрудники, которые пользуются уважением в сфере недвижимости.

Риэлторское агентство — одно из популярных направлений в бизнесе, потому что недвижимость пользуется спросом. Но этот бизнес достаточно нестабилен, потому что трудно определить прибыль. Успех вашей организации зависит от продуктивности ваших сотрудников. Поэтому не нужно экономить на их обучении.

Также правильно составленная маркетинговая кампания повысит популярность вашего агентства. Повышайте качество оказываемых услуг, и тогда у вас будет много довольных и благодарных клиентов, а ваш бизнес будет приносить большой доход. Поэтому для открытия агентства недвижимости нужно составить бизнес-план, который поможет правильно организовать работу вашей фирмы.

Источник: fin-az.ru