Вы можете отправиться в путешествие посреди рабочего года, а еще сами планируете работу и определяете продолжительность рабочего дня. Если для юристов в найме это скорее мечта, то для фрилансеров — реальность. Эксперты ожидают, что тех, кто трудится на себя, станет больше.
Некоторых на фриланс вынудит уйти ситуация на рынке: число вакансий сокращается, а количество ищущих работу растет. О том, где искать работу и можно ли заработать на платформах юридических консультаций, узнаете из нашего материала. По данным Head Hunter, с 24 февраля работодатели стали менее активны, количество вакансий снизилось.
Но при этом число открытых или обновленных резюме на сервисе плавно растет. Эту статистику подтверждают и юристы. В их числе Андрей Корельский, управляющий партнер АБ КИАП По его словам, в такой ситуации сотрудничество на проектной основе, без оформления юристов в штат, будет интересно многим компаниям. И самые выгодные цены на услуги могут предложить, конечно, фрилансеры.
Удаленная работа для юриста — юридический ютуб канал и консультации на удаленке
Из рульфа на фриланс Опытом перехода на фриланс поделилась Ангелина Весова. Она около пяти лет проработала в рульфе, преимущественно в практике разрешения споров. В конце 2021 года Весова решила взять паузу в работе. Когда друзья узнали про увольнение, стали предлагать перейти в юрфирмы, где они работают. Но Весова не была готова возвращаться в консалтинг.
Тогда ей стали предлагать разные подработки: от подготовки документов или разовых походов на судебные заседания, куда не успевают штатные сотрудники, до полноценных самостоятельных проектов — как судебных, так и внесудебных. Так Весова начала работать на себя.
И сейчас большая часть заказов поступает от знакомых или тех, с кем она уже сотрудничала. «В первую очередь ищут тех, кому доверяют, в ком уверены», — объясняет юрист. Основной и самый очевидный плюс работы вне штата — это возможность самостоятельно планировать работу и отдых.
В расписание можно включить занятия спортом или дневные прогулки или путешествия. «Я уезжала на три недели на море, а потом на две недели в Петербург и работала оттуда», — делится Весова. Среди минусов — нехватка общения и невозможность делегировать некоторые обязанности.
Так, если судебный проект ведет команда штатных юристов, можно поручить младшим сотрудникам технические обязанности (такие как сбор пакета документов, написание ходатайств). Фрилансер, напротив, все делает сам. Из-за ограниченности ресурсов он не может взять крупный проект: для этого ему нужна команда. К чему нужно быть готовым на фрилансе — так это к дисциплинированности.
Казалось, что после работы в консалтинге это навык прокачан максимально. Но когда над тобой нет никого — партнера, старших коллег, — а есть только клиент, то возникает опасность прокрастинации. Я стараюсь делать все задачи максимально быстро и с утра. Весова считает, что фриланс может быть основной работой, но для нее это способ выдохнуть.
Снизить нагрузку, чтобы посвятить освободившееся время повышению квалификации. Сейчас она читает много юридической литературы. В дальнейшем все-таки планирует продолжать работу в консалтинге. Фриланс на платформах для юридических консультаций Специализированные платформы для юридических консультаций могут помочь найти заказы и неплохо заработать.
Как заработать юристу / адвокату? Продажа юруслуг. Алгоритм действий. План развития. Юрмаркетинг.
Это подтверждает пример юриста с 15-летним стажем Андрея Рогозянова. Он живет в небольшом райцентре Камчатского края и работает на себя, получая заказы по интернету. Для него фриланс — это скорее необходимость, так как рынка юруслуг в населенном пункте нет. Дистанционка позволяет расширить географию работы.
Конечно, ему приходится пропускать заявки, которые требуют личного присутствия где-то еще, например, судебное представительство. Потенциальных клиентов Рогозянов ищет сразу на нескольких платформах, сейчас он оказывает юруслуги трем компаниям и принимает заявки физлиц. По словам Рогозянова, основная сложность на фрилансе — это выстроить работу в самом начале.
Чтобы «прокачать» свой аккаунт, придется давать бесплатные консультации — тогда благодарные клиенты будут писать положительные отзывы, а это влияет на рейтинг. Поэтому если опытный юрист перейдет на фриланс, подтвердит квалификацию среди клиентов на выбранной платформе по поиску заказов, то он сможет неплохо зарабатывать, уверен Рогозянов.
Эксперт поделился, что в месяц сумма авансов по заказам у него достигала нескольких сотен тысяч рублей Имея раскрученный и «прокачанный» положительными отзывами аккаунт, можно в разы больше брать заказов и по количеству, и по стоимости услуг. Конечно, фрилансерам выгоднее брать заказы не отдельных физлиц, а компаний: можно больше заработать, хотя и задачи в целом более сложные, чем при обслуживании населения.
Но здесь, как правило, нужен хотя бы небольшой опыт. Когда и как бизнесу можно сэкономить на юристах Что же касается неопытных специалистов, они могут начинать с наименее выгодных заказов от физлиц (опытные юристы, скорее всего, отсеют такие заявки). Но Рогозянов предупреждает, что клиенты иногда прямо могут ответить: «Не пишите мне, мой вопрос не для новичков».
Поэтому начинающему специалисту может оказаться сложным начинать с работы на себя. Возможно, есть смысл сначала получить минимальный опыт в найме в компании более опытных коллег. Можно будет учиться, глядя на них, задавать им вопросы. И уже получив опыт работы и зарекомендовав себя среди клиентов, можно рассматривать фриланс как источник для подработки или основной вид деятельности.
Кому подходит фриланс
✔️ Опытным юристам как основной источник дохода. ✔️ Опытным юристам в качестве подработки. ✔️ Специалистам с постоянными клиентами.
Кому не подходит фриланс
❌ Начинающим карьеру. ❌ Юристам-новичкам, которые хотят подзаработать. Особенности работы на фрилансе Есть много примеров, когда юрист, попробовав трудиться на себя, возвращается на наемную работу, говорит HR-консультант Юлия Иванкина. Такой формат работы подходит не всем, все зависит от личных и профессиональных качеств.
На фрилансе важен не только профессионализм, но и самостоятельность и высокая самоорганизация, считает Иванова. По словам Иванкиной, есть задачи, под которые компании никогда не наймут фрилансеров. Например, если речь идет о ведущих практиках или ключевых для бизнеса делах.
Одна из причин — невысокая надежность удаленных юристов, считает старший партнер ССП-Консалт Сергей Привалов. По словам Привалова, выбирая такого исполнителя, заказчик рискует срывом сроков: «Нет никакой гарантии, что фрилансер отдаст приоритет именно вашей задаче».
Корельский рассказал о случаях, когда фрилансеры просто могли исчезнуть из проектных коммуникаций, заблокировав все телефоны и не отвечая на электронную почту. Конечно, этот риск — минус фрилансеров. А среди плюсов таких услуг — экономия на постоянных расходах на офис и зарплату, отметил Корельский.
Юрфирме может быть актуально привлечь фрилансера с узкими экспертными знаниями. Так, ССП-Консалт нанимает внештатных специалистов, когда необходимы знания в каком-то направлении, не представленном в портфеле услуг самой юрфирмы, говорит ее старший партнер Сергей Привалов. Например, интеллектуальная собственность, морское право, природные ресурсы, энергетика.
Сарафанное радио Для опытных юристов на фрилансе основной канал продаж — это сарафанное радио, уверена HR-консультант Юлия Иванкина. Если специалист не первый год в профессии или он узкоспециализированный, то поиск заказов для него не проблема, продолжает Привалов. Клиенты и партнеры находят таких экспертов сами по рекомендациям.
А чтобы тебя рекомендовали, нужно хорошо выполнять свою работу, быть порядочным и честным. Еще, чтобы клиенты приходили к вам сами, нужно повышать узнаваемость.
Для этого Иванкина советует использовать самые разные инструменты: от активности в соцсетях до выступления на конференциях и подготовки комментариев для СМИ (об этом читайте наш материал «Как юристу построить свой бренд»). Юрист, который только начинает свою карьеру, сможет получать заказы таким образом только со временем, после того как наберется опыта.
И при условии, что его работа понравится заказчику. Онлайн-биржи Начинающий фрилансер может искать заказы сам на различных платформах. Например, «Профи.ру». Клиент описывает задачу и оставляет заказ.
На сайте есть много заказов для юристов, причем разной ценовой категории: от доработки договора подряда (оплата от 2000 до 3000 руб.) до досудебного урегулирования спора с потребителем из-за некачественной услуги и представительство в суде за 20 000 руб. Зарегистрированный на сайте специалист видит эти предложения и может на них откликнуться. Но взять заказ бесплатно не получится.
Сервис просит пополнить онлайн-кошелек на минимальную сумму 570 руб. Далее можно выбрать тариф: платить комиссию за сам отклик либо за контакт клиента. FL.ru — еще одна биржа фриланса. Там размещают как разовые заявки, так и предложения о постоянном сотрудничестве. Комиссию оплачивает заказчик, но юристы могут купить платные аккаунты.
Они позволяют пользоваться расширенными функциями сайта. Специальные сервисы для юристов В 2011 году юрист Валерий Мешков и его школьный друг Сергей Андреев создали маркетплейс «ПраWowед.ру». Это своего рода биржа, на которой консультанты и их клиенты находят друг друга.
Чтобы давать платные консультации, юристу нужно зарегистрироваться в проекте и подтвердить свое образование. Пользователи задают интересующий вопрос. Цену, которую они готовы заплатить за ответ, устанавливают сами, но не меньше 300 руб. Минимум для консультации с конкретным экспертом в чате — 500 руб. Предел суммы зависит только от достатка самого клиента.
Еще пользователи могут нанять юриста и для подготовки процессуальных документов или представительства в госорганах или суде. По подсчетам разработчиков платформы, при занятости 6–12 часов в неделю доход специалиста по гражданскому праву составит порядка 9500 руб. Столько же получит и эксперт по семейному праву, а юрист, специализирующийся на интеллектуалке, — 6500 руб.
Можно заработать и больше. При нагрузке 24–36 часов в неделю (в найме на пятидневке сотрудники работают 40 часов) юрист по гражданскому праву получит уже 28 000 руб. «Консюрист» — еще одна площадка для поиска заказов. Чтобы войти в число экспертов, необходимо написать создателям площадки. После одобрения кандидатуры юристы смогут оказывать платные услуги.
Онлайн-консультация стоит от 200 руб., по телефону или в мессенджерах уже дороже — 1000 руб. Также пользователи могут оставлять заявки на подготовку документов или представительство в суде. Минимальная стоимость таких услуг — 1500 руб. Клиентов можно найти и через сервис «Юстива».
На платформе пользователи задают интересующий вопрос, зарегистрированные на сайте юристы отвечают на него. Получить деньги можно, если сообщение специалиста получило положительную отметку от заказчика. На Liveexpert консультации могут проходить на бесплатной и платной основе.
Чтобы монетизировать ответ, нужно зарегистрироваться и подтвердить профильное образование — прислать цветной скан диплома. Посетителям проекта «Биржа праWowых услуг» предлагают организовать онлайн-торги: установить условия, цену работы и самому выбрать юриста среди откликнувшихся. Создатели платформы предлагают заказчикам формат «защищенной сделки».
Это значит, что до начала торгов клиент пополняет свой кошелек на нужную сумму, но деньги с него списывают только после выполнения работы. Искать заявки для участия в проектах можно и в разделе Connections от Право.ru. Это b2b-сервис для коммуникации участников юррынка, заинтересованных в усилении команд и новых деловых связях.
На площадке можно размещать вакансии, публиковать объявления о развитии практик, а также искать партнеров и подрядчиков в России и за рубежом. Юрфирма без сотрудников Platforma.Legal — это не онлайн-биржа для фрилансеров, а юридическая фирма, в штате которой нет постоянных сотрудников.
Ее партнер Влад Сурков объясняет, что бизнес-модель компании предполагает полноценное юридическое лицо на стороне исполнителя, которое несет ответственность за проделанную работу. Но вместо найма руководители формируют команду юристов под конкретный проект на основании договора на оказание юридических услуг. «Наши юристы могут работать из любой точки мира, могут выстраивать распорядок дня и недели по своему усмотрению, работать с фирмой регулярно или ограничиться эпизодическим сотрудничеством», — рассказывает Сурков. Юрист считает, что выбранный ими формат необычен для российского рынка, но эффективен. Так, сейчас перед руководством не стоит проблема сокращения штата и нет текущих расходов на аренду офиса.
Источник: alrf.ru
Сайт ПраWowед.ru — отзыв
Заработок в интернете для юристов. Подробнее — в отзыве
Как заработать в интернете юристу? В интернете много всяких предложений и сайтов с рекомендациями, но большинство таких советов написано не профессионалами — юристами, а копирайтерами.
Как практикующий в реале и немного в интернете юрист, решила я написать отзыв о сайте «ПраWowед», на котором я периодически «подрабатываю». Почему в кавычках? Потому что серьезным заработком для юриста назвать работу на ПраWowеде нельзя. Скорее, разминка для мозгов, за которую немного доплачивают.
Итак, сайт ПраWowед — это площадка для встречи юристов и клиентов, заработок для юристов и возможность оперативно получить услугу для клиентов.
Плюсы:
- можно работать в любое время суток;
- небольшой заработок в интернете для юриста;
- можно работать из любой точки мира. Это особенно удобно для юристов, живущих в небольших населенных пунктах, где сложно найти клиентуру;
- возможность расширить свои знания и набить руку в консультировании;
- возможность пообщаться с коллегами на профессиональные и околопрофессиональные темы.
Минусы:
- очень большой процент комиссии сайта (например, из 500 руб. за консультацию, гонорар юриста составит 350 руб.);
- очень низкая, буквально копеечная, стоимость оплаты услуг юристов;
- не всегда адекватные вопросы (впрочем, на них можно и не отвечать);
- непонятная работа членов совета экспертов (ЧСЭ). Поясню — на сайте есть совет, члены которого, среди прочего, закрывают платные вопрсы, которые кдиент по какой-то причине не закрыл и, соответственно, распределяют гононар. Так вот, во-первых, вопросы очень долго висят не закрытыми, а система распределения гононораров иногда вызвает недоумение, когда оплачивается посредственный ответ, а хороший, грамотный ответ остается без оплаты.
Как же юристу начать зарабатывать на сайте?
Доступ к платным вопросам предоставляется не сразу. Сначала нужно ответить на 300 бесплатных вопросов и получить 50 положительных оценок от клиентов. Ну, а для того, чтобы получить доступ к бесплатным вопросам, нужно подтвердить свое высшее юридическое образование, загрузив скан диплома.
Деньги заработать можно не только на вопросах, но и на консультациях в личном чате, на телефонных консультациях или на составлении документов.
Составление документов, на мой взгляд, не самый продуктивный заработок для юристов на этом сайте. Цена за составление документов определяется по принципу, «кто предложит на меньшую сумму», некоторые юристы очень демпингуют, предлагая мизерные цены за свою работу.
Судя по форуму юристов, который не доступен для клиентов, некоторые юристы умудряются заработать на ПраWowеде неплохие деньги, по 40 тысяч и более. Как правило, это или узкие специалисты, например, по уголовному или налоговому праву, или те юристы, которые очень много времени проводят на сайте.
Поскольку у меня есть основное, хорошо оплачиваемое, место работы, я провожу на ПраWowеде мало времени, и мои заработки скромны. Но, как я уже писала, ПраWowед для меня скорее, место для профессионального общения.
Отмечу еще, что основная масса вопросов касается жилищных, семейных проблем, а также защиты прав потребителей, то есть тех проблем, которые волнуют основную массу населения. Эти вопросы мне не очень интересны, так как я специализируюсь на праWowой поддержке бизнеса. Но иногда встречаются очень сложные вопросы, над которыми интересно подумать.
Я отвечаю в основном на вопросы, которые мне интересны, не важно, платные они или нет. Бесплатно могу ответить на вопрос, не требующий глубокого погружения в тему. Если я знаю ответ, то почему бы не помочь человеку? С удовольствием отвечаю на вопросы, связанные с трудовым правом. Стараюсь помогать декретницам, незаконно уволенным с работы, не получившим зарплату.
На бесплатные вопросы наподобие «как выиграть дело в суде», «как не платить алименты» или требующие глубокого и детального изучения, не отвечаю, считаю, что такие вопросы должны оплачиваться, так как это труд юриста. По этой же причине не отвечаю на бесплатные вопросы предпринимателей.
Интерфейс сайта ПраWowед приятный, в бело-зеленых цветах, интуитивно понятный. Все свои консультации, движения денежных средств можно увидеть у себя в личном кабинете. Минимальная сумма для вывода денег — 1500 руб. Деньги выводятся на Яндекс кошелек.
На сайте также есть своя валюта — юркоины. Они зарабатываются за первый ответ на вопрос, при этом ответ должен быть не менее 350 символов.
Юркоины можно использовать, чтобы давать свои контакты клиентам, поскольку просто так в ответе это делать запрещено под угрозой бана.
Теперь информация для клиентов.
Нигде в реальной жизни, ни при каких условиях клиент не сможет получить такой уникальной возможности, чтобы за очень скромную плату или Wowсе бесплатно, со ссылкой на законы и судебную практику получить ответы нескольких специалистов, да еще с возможностью. бесконечно уточнять вопрос. Некоторые клиенты умудряются задать один вопрос, а после серии уточнений выйти на совершенно другую тему.
Поэтому я искренне не понимаю людей, которые пишут, что сайт плохой, потому что на бесплатный вопрос не ответили, а платно они задавать его не хотят.
Дело в том, что все юристы сайта не являются его работниками, и ни у кого из профессионалов нет обязанности отвечать бесплатно. На бесплатные вопросы отвечают новички для поднятия рейтинга или те, кому вопрос просто интересен.
Более того, сайт не гарантирует ответа на бесплатный вопрос. Возможность получить ответ на бесплатный вопрос следует расценивать, как маркетинговый ход, как способ привлечения посетителей на сайт. Администрация сайта постоянно проводит среди юристов различные конкурсы, чтобы стимулировать на ответы на бесплатные вопросы.
Несколько советов для клиентов:
- постарайтесь максимально точно сформулировать вопрос. Поверьте, чем яснее задан вопрос, тем больше шанс получить на него правильный ответ. Бывают, к примеру, такие вопросы: «живем в квартире вчетвером, с братом, его женой и ребенком. Помогите разделить квартиру». Кто собственник? Сколько у кого долей? Сколько лет ребенку? Вообще, квартира в собственности или муниципальная? Чтобы ответить на вопрос, приходится буквально клещами вытягивает из вопрошающего информацию.
- уважайте труд юриста. Если даже вы задаете вопрос бесплатно, хотя бы поблагодарите ответивших вам. В идеале — нужно нажать кнопочку «оценить». В бесплатном вопросе оценить можно только положительно. В платном вопросе — и положительно, и отрицательно. Обратная связь очень важна для отвечающих вам.
- не переоценивайте возможность получить ответ на бесплатный ответ. Как я уже писала, гарантии ответа на бесплатные вопросы сайт не предоставляет, и никто не обязан дарить свой труд. Поверьте, что потратив небольшую сумму на платный вопрос, можно получить гораздо больше правильной информации. Как правило, на платные вопросы, даже с небольшой суммой (300 — 500 руб.) отвечает сразу несколько юристов, причем освещая вопрос с нескольких сторон. Если клиент не доволен ответами или ответом какого-то конкретного юриста, он может пожаловаться администрации сайта, которая очень строго следит за качеством консультаций.
В общем, сайт ПраWowед я конечно же рекомендую, как для юристов (можно немного заработать в интернете, пообщаться с коллегами, расширить свой профессиональный кругозор, найти клиентов в оффлайне), так и для клиентов (возможность круглосуточно получить квалифицированную юридическую помощь за очень скромные деньги или иногда бесплатно).
А в общем и целом, я считаю, что заработать в интернете юристу возможно и перспективно. Вполне возможно, что через какое-то количество лет заработок для юристов посредством интернет будет не менее популярен, чем в реальной жизни.
Источник: irecommend.ru
Как мы зарабатываем деньги на юридическом блоге
Кто пишет тексты? А вообще блог приносит деньги? Как организована работа? И наконец: сколько денег вы тратите на эту тему? Это плюс-минус стандартный перечень вопросов от коллег-юристов.
Пользуясь передышкой, которую нам дал карантин, мы решили приоткрыть внутреннюю кухню «Игумнов Групп», показать цифры и ответить на все вопросы. Постараемся сделать это без самолюбования. Но не обещаю, что получится, потому что нам действительно есть чем гордиться. Так что терпите.
- Факты и мнения, изложенные в статье, будут на 100% основаны на моем практическом и субъективном опыте. Предполагаю, что этот опыт сильно отстает от экспертизы людей, которые годами специализируются на продвижении услуг, а потому прошу вас ставить всё под сомнение: не верьте написанному, пробуйте сами и ломайте стереотипы, которые накопились у меня в голове и изложены по тексту ниже.
- «Игумнов Групп» работает в сфере В2В, целевая аудитория — бизнес. Именно бизнес покупает наши услуги. Если вы продаете В2С, то вам не стоит тратить время на прочтение этой статьи. Но это не точно.
Немного фактов
Июль 2016 г. — покупка домена под сайт «Игумнов Групп».
Сентябрь 2017: первая статья в блоге = 2200 переходов на сайт в месяц (из них 96% по платной рекламе).
Март 2020: ровно 100 статей = 18 300 переходов в карантинный месяц (из них только 20% по платной рекламе).
На графике отражены ВИЗИТЫ — суммарное количество всех переходов пользователей на сайт: и по контекстной рекламе, и с соц. сетей, и с Яндекс-дзен, и по прямым заходам, когда человек сам вбивал адрес igumnov.group в строку браузера, и переходы с нашей почтовой рассылки для прочтения статей и т.д.
А теперь выделим из общей массы только переходы читателей из поиска Яндекс/Гугл:
От 89 визитов на сайт в сентябре 2017 года до 7 638 на пике в феврале 2020 г. Рост в 85 раз. И это за 31 месяц. Попробуй повтори.
- Ценность для читателя: чем мы выше в выдаче — тем мы полезней с точки зрения поисковиков.
- Деньги: поисковое продвижение не требует от нас финансовых вливаний. Если мы делаем крутые статьи, которые ведут к хорошим поведенческим характеристикам (длительность пребывания на сайте, количество просмотренных страниц и т.д.), то сайт сам поднимается в топ выдачи.
Аудитория блога
Чтобы оценить, как растет реальная аудитория блога смотрим отчет по количеству уникальных ПОСЕТИТЕЛЕЙ:
Итого: рост с 1600 человек в сентябре 2017 г. до 12 000 читателей на дату написания этой статьи. Добавим сюда тех, кто читает нас на сателлитах — Клерке и Дзене, но на наш сайт не переходит и в статистику не попадает. Оценим это количество в более чем скромную цифру — 2000 человек в месяц, из них: 500 читателей на Клерке и пусть будет 1500 на Дзене.
По Клерку цифра приблизительная, потому что достоверно понять, в какой период и сколько человек читали статью на этой площадке — весьма проблематично. Например, если наша старая статья начинает внезапно выпадать в поиске Яндекса (что случается) и количество ее читателей резко увеличивается — отследить это в автоматическом режиме не представляется возможным, т.к. подобные отчеты у Клерка отсутствуют. Надо считать вручную, но особого смысла в этих усилиях я не вижу.
Статистика на Клерке выглядит вот так (первая цифра — открыли статью, вторая — дочитали до конца):
А вот так выглядит отчет Дзена за тухлый март 2020 г.:
Из статистики Дзена, кстати, хорошо видно, как убывал интерес людей к юридическим проблемам по мере нарастания потенциальных проблем со здоровьем и бизнесом из-за короны.
В общем, давайте просто добавим скромные +2000 читателей в месяц на сторонних ресурсах.
Итого: за первый квартал 2020 г. мы уже имеем стабильные 14 000 читателей блога в месяц. Если дальше дело пойдет не хуже, но и не лучше, то по итогам года к нам зайдет 168 000 человек. И это коррелирует с накопленной статистикой за уже прошедший период:
168 000 (сто шестьдесят восемь тысяч) посетителей сайта — это много или мало? Это ключевой вопрос. Ведь всегда хочется больше.
Эта цифра напрямую зависит от площадки, на которой размещен блог. И выбор здесь широк: можно делиться своими знаниями во влоге на Ютубе, или в Телеграм-канале, или в группе в Фейсбуке, или сделать доп. раздел на своем сайте… А можно создать личную страницу на крупных порталах, типа Право.ру, Закон.ру или Регфорум. А может упереться в вебинары и оффлайн мероприятия: семинары и конференции?
Выбор в итоге зависит от вашей конечной цели.
Если вам хочется просто повеселить народ и/или стать популярным парнем/девчонкой среди юридической тусовки — можно вообще не париться. Вам даже Инстаграм сойдет. И лучше совместить его с преподавательской деятельностью в ВУЗе.
А если вы в бизнесе за деньгами, а не за временным признанием коллег — выбор площадки решает.
Выбор площадки для блога
В 2017 г. мы решили использовать в качестве площадки собственный сайт — молодой, глупый и никому не известный (в общем-то он и до сих пор таким остается, т.к. в масштабах России наши показатели — ничтожны).
- Мероприятия в офлайне (семинары и конференции): чтобы собрать на юридическую конференцию 2000 человек -— надо упахиваться полгода. За этот же период «Игумнов Групп» распространит знания примерно среди 75 000 целевых человек.
- Социальные сети: чтобы собрать одно из крупнейших юридических сообществ в Фейсбуке, организаторам потребовалось лет 8, и в итоге посты из месяца в месяц читают одни и те же 8000 участников. Через нас такая толпа проходит в течение 3 недель.
Вот более удачный пример: Михаил Жуховицкий мега-круто рассказывает о проблемах оптимизации налогов. И потому собирает аншлаги. Если предположить, что ФБ показывает его посты всем 100% подписчиков (что вряд ли), то его будут читать аж 18 000 человек. Как блогер он реально крут, нам до уровня его прочтений пахать аж п-о-л-т-о-р-а месяца.
- Юридические порталы: блоги Закон.ру, Право.ру, Регфорум и тому подобные.
Давайте сделаем простой тест: открываем браузер в режиме инкогнито (на поиск не должны влиять накопленные вами куки) и забиваем проблему, по которой вы хотите, чтобы клиенты вас находили. Для «Игумнов Групп» это что-то типа «Субсидиарная ответственность адвокат в Москве». Затем убираем рекламные посты и смотрим, кто остался в бесплатной поисковой выдаче:
Итого: «Игумнов Групп» на 2 месте, а мощный и уважаемый портал «Право.ру» на 5-ом. При этом, клянусь, запрос я взял сходу, наугад и не подгонял его под результаты.
А теперь представим двух человек, которые ищут адвоката в Москве по субсидиарной ответственности. Один из них попадет на сайт «Игумнов Групп», где сможет оставить свой е-мейл, чтобы получить доп. материалы + почитать другие статьи НАШИХ авторов + легко найти контакты, куда позвонить. Второй — перейдет на статью одного из миллиона авторов «Право.ру» (или просто на устаревшую новость, как в указанном случае). И у кого выше шансы продать свои услуги?
Мое абсолютно субъективное мнение №1: информационные порталы — это точно не та площадка, с которой стоит ожидать серьезного потока клиентов. Ведя блог там, ты работаешь на раскрутку самой площадки: чем больше авторов — тем больше страниц — тем больше трафик — тем выше доходы площадки от рекламы. Формула проста и выгодна площадке. Но ни вам.
На это вы можете возразить: «Но там есть аудитория, которая уже сидит и с нетерпением ждет моих бесценных мыслей о будущем юридической отрасли в России. »
Субъективное мнение №2: да, там есть тусовка, которая читает и комментирует, но это НЕ та аудитория, которая испытывает проблему и готова платить за ее решение. Вас будут читать такие же серьезные юристы, которые пишут для других прекрасных юристов, которые, в свою очередь, читают эти статьи чтобы держать в тонусе свою квалификацию с целью удержать своих клиентов от перехода к вам.
- YouTube: в ютубе юристы по нашей тематике ждут месяцами, чтобы приблизиться к 5 000 просмотров. Мы делаем эту цифру за 2 недели.
На самом деле, сравнение мы сделали не совсем корректное: мы выдернули из влога одно видео и сравнили с трафиком, который генерят наши 100 статей. Поэтому сделаем по-другому: выдернем только одну страницу с сайта «Игумнов Групп» и проведем сравнение.
Для примера возьмем страницу, на которую ведет поисковая выдача из примера с Право.ру выше.
-
Телеграм: если отбросить новостные каналы для юристов с аховым количеством подписчиков, которые не ставят перед собой цель привлечения клиентов на юр. услуги, а живут за счет рекламы, то здесь можно найти достаточно мощные примеры:
Создание контента
Когда определились с площадкой, осталось дело за малым — сделать классный контент. И за 3 прошедших года мы набили массу шишек:
1 этап. Статьи пишут сами юристы. Выходит безупречное, но унылое говно от профессионально деформированных людей, которое могут читать только другие профессионально деформированные люди. К сожалению, наши потенциальные клиенты в эту категорию не попадали.
2 этап. Привлекаем внешнее агентство, которое специализируется на подготовке контента. Красноречивые сейлзы, продавшие красивую концепцию «глубокого интервьюирования юристов» с последующим «созданием захватывающего сторителлинга» уходят со сцены. И выходят копирайтеры. Получается унылое говно, которое теперь не могут читать даже профессионально деформированные люди.
3 этап. Со 120-й попытки берем редактора в штат. Юристы «Игумнов Групп» прорабатывают тему, редактор переписывает человеческим языком. Теперь всё понятно, доступно, читаемо.
Деньги
Теперь самое интересное: деньги. Сколько тратим на блог и сколько на нем зарабатываем.
Расходы:
Пятница, 20 марта. Саша Миронов начинает обсуждать тему статьи с Мишель (редактор). По ходу дела к участию подтягивается Екатерина Кондратьева, которая имеет другой взгляд на суть описываемых событий. Мнение выражают и другие ребята. И понеслась: доводы, контрдоводы, поиск практики, Мишель подливает масла своими вопросами, легкое рубилово переходит в нешуточное мочилово.
В таком формате проходит весь день.
Итого с корпоративного счета: минус 3 трудодня (Саша + Катя + Мишель). Записываем цифру.
Понедельник. Мишель перечитывает летавшую по офису судебную практику, всё причесывает и оформляет в буквах. Кидает мне на утверждение. Я проверяю, задаю вопросы, отправляю на доработку.
Вторник. Мишель дергает ребят, уточняет, допиливает, изменяет. К концу дня снова направляет мне на утверждение.
Итого с корпоративного счета: еще минус 2 трудодня (считаем пока только Мишель) + по мелочи накопилось временных затрат на юристах и на мне.
Среда. Я финалю: правлю, уточняю формулировки, заостряю моменты.
Итого с корпоративного счета: еще минус 1 трудодень (время, накопленное по мне, и сюда же кидаем вчерашние затраты на юристов).
Четверг. Мишель подключает корректора + верстальщика + дизайнера. Статья пошла по процессу: корректор вычитывает текст, дизайнер рисует картинку. Затем всё сшивается в админке: выкладывается текст, подтягиваются формы рассылочного сервиса для жаждущих судебной практики, вставляются картинки. Мишель проверяет стили, формы, отступы, делает анонсы в соц. сетях, выкладывает практику на яндекс-диск и т. д.
Итого с корпоративного счета: еще минус 1 трудодень (Мишель + команда).
Статья уходит в рассылку. Здесь пока поставим точку и посчитаем расходы.
В трудоднях получилось: 7 дней.
Средние расходы компании на одного специалиста уровня Саши, Кати или Мишель — это 200 000 руб. в месяц. Сюда входит как зп, так и налоги, аренда 2 кв. метров под рабочим столом, канцелярия, праWowые системы и прочее. Но сумма не учитывает расходы на маркетинг и рекламу.
Итого: 200 000 / 20 раб. дней в месяц * 7 дней = 70 000 руб. — это прямые расходы на создание контента. Сверху плюсуем расходы на рассылочный сервис, подрядчиков (дизайнер+корректор+верстальщик) и суммы на техподдержку и доработку сайта, которая у нас никогда почему-то не заканчивается — это всё висит у нас на маркетинговых расходах.
Итого: не вдаваясь глубоко в детали, смело округляем сумму расходов на создание 1 статьи до 80 000 руб.
Мы их делаем 4 в месяц. Итого: 320 000 руб. И всё это пока только себестоимость — и ни о какой прибыли речи еще не идет.
80 000 за то, чтобы прямо сейчас вы немного развлеклись.
Есть люди, которые читают статьи и в ответ присылают письма из разряда: «Чего-то нужной мне практики не увидел. Ну-ка, поищите и пришлите мне ее. Но деньги за это я платить не готов». Я их сразу посылаю. Но надеюсь, что, увидев эти цифры, они смогу меня простить.
Доходы:
Да кто ж вам это расскажет. ))
Могу лишь сделать сравнение со своими бывшими результатами: с 2008 по 2014 года у меня с партнером была юридическая компания «Суррей». Вернее, компания вроде бы так и существует, просто в 2014 году я из нее вышел.
Так вот: тот уровень выручки, который был у нас в «Суррее» к моему выходу из бизнеса в 2014 году (а компания тогда входила в ТОП-100 лучших юрконтор по рейтингу Право.ру), мы в «Игумнов Групп» преодолели еще летом 2019 года. Причем сделали это с большей рентабельностью и в более конкурентной среде: как ни крути, но разница между ведением бизнеса в 2014 и в 2019 году чувствуется. И в том, что подобных результатов удалось добиться за вдвое меньший срок — 3 года против 6 лет — я считаю заслуга, в том числе, и блога.
А теперь поговорим о том, почему у вас так не получится.
Почему у вас не будет блога
Во-первых, это не работает.
По крайней мере, вы в это свято верите несмотря на то, что прочитали выше.
Не буду переубеждать — за столь тяжелый случай я не готов браться бесплатно.
Во-вторых, вы очень умный.
И вместо поста о том, как Витя кинул Пашу на деньги, у вас получается новая редакция закона о банкротстве. В таких же формулировках.
Но ничего страшного: не знаю как насчет денег, но прославиться на крючкотворстве точно можно. Современных примеров хватает.
В-третьих, вы серьезный.
Не любите, когда над вами смеются? А тем более троллят?
Если детские комплексы до сих пор ваш спутник по жизни, то лучше поискать менее травмирующее занятие. А то, не дай бог, кто-нибудь не оценит высокий стиль и кинет уничтожающий коммент под статью, тут и до инсульта рукой подать. Здоровье дороже.
В-четвертых, у вас нет денег.
Тут не поспоришь. Для того чтобы делиться информацией действительно нужно очень много денег. Сначала надо подкопить.
В-пятых, у вас нет на это времени.
Чистая правда. Ведение блога сжирает массу времени. Как, впрочем, и все остальное в этой жизни.
В-шестых, вы обладатель секретной информации.
Не дай бог, кто-нибудь узнает, как вы выигрываете дела по бракоразводным процессам! Это же коллапс международного значения! Лавочку сразу придется прикрывать, а семью переводить на голодный паек. Ведь сейчас этого сокровенного знания нет ни у кого.
И последнее: оно вам не надо.
В противном случае он бы у вас уже был.
Итоги
Честно говоря, я мечтаю узнать о том, как люди выкручиваются из корпоративных конфликтов.
Как попадают вот в эти 0,3%, в отношении которых вынесены оправдательные приговоры по уголовным делам.
Как выигрывают миллионные дела по авторским правам.
Мечтаю посмотреть или почитать о том, как юристы решают эти проблемы, на нормальном, вменяемом и понятном русском языке.
И я верю, что будущее в юридическом маркетинге именно за нами — тупенькими, смешными и не имеющими секретных рецептов юристами-блогерами.
Информация в статье актуальна на дату публикации.
Чтобы быть в курсе последних трендов по субсидиарке, банкротству и защите личных актиWow — приезжайте в гости.
Игумнов Дмитрий
генеральный директор «Игумнов Групп»,
эксперт по субсидиарке и защите личных актиWow,
арбитражный управляющий
Специализация: представление интересов предпринимателя в государственных структурах всех уровней при привлечении к субсидиарной ответственности, взыскании ущерба, долгов по поручительству и личным займам. Безопасность личных актиWow.
Источник: igumnov.group
Какой бизнес открыть юристу: лучшие идеи юридического бизнеса
Юрист — один из самых востребованных специалистов. Компетентные работники нужны не только правоохранительным органам, но и крупным компаниям, частным заказчикам. Поэтому идея открыть собственное дело в большинстве случаев гарантирует успех.
Список проектов, которые может реализовать опытный юрист, достаточно велик. В статье мы собрали самые перспективные идеи юридического бизнеса, которые можно воплотить в жизнь.
Стоимость запуска
3/5 — средняя
Окупаемость
4/5 — высокая
Сложность управления
4/5 — высокая
Конкурентность
3/5 — средняя
Как начать юридический бизнес с нуля
Начинать любой бизнес следует с составления бизнес-плана и анализа рынка. Изучите, в чём нуждается потенциальная аудитория, на какие услуги есть спрос. Старайтесь найти новое направление, в котором ещё не так много конкурентов.
Чтобы открыть бизнес юристу, необходимо:
- официально зарегистрировать свою деятельность в налоговой;
- договориться об аренде офиса или же купить недвижимость;
- найти дополнительный персонал — помощников, секретаря, бухгалтера;
- разместить вывеску, наружную рекламу, организовать продвижение через интернет.
В зависимости от проекта могут потребоваться и другие специалисты. Например, если вы хотите открыть консультации онлайн, вам понадобятся операторы, работники, обслуживающие технику.
Кто может заниматься юридическим бизнесом
Согласно текущему законодательству, лицензия на юридическую деятельность не требуется. Она обязательна для адвокатов и нотариусов, для других юридических специальностей разрешение не нужно. Поэтому, чтобы начать юридический бизнес, достаточного профильного образования. Диплом подтвердит, что у вас есть необходимые знания.
Существует две модели запуска собственного дела:
- Самостоятельно предлагать юридические услуги. Вы можете открыть собственную онлайн или офлайн-консультацию, создать юридическую фирму и т. д.
- Организовать специалистов. Необязательно самому заниматься профильной деятельностью, достаточно организовать других. Открывая компанию, можно пригласить на работу опытных юристов.
Есть ещё один вариант — работа по франшизе. Как правило, франчайзер помогает оформить необходимые документы, решить организационные вопросы. Это отличный вариант для новичков и тех, у кого органичен стартовый капитал. Но у франшизы есть и свои минусы. Например, регулярные отчисления части прибыли, невозможность сменить франчайзера.
Идеи бизнеса для юриста в интернете
Специалисты в области права могут запустить онлайн-проекты, которые позволят зарабатывать. Среди наиболее популярных идей блогинг, видеоуроки или платные вебинары.
Юридический блог
Самый распространённый вариант блога — вопрос-ответ. Чтобы найти вопросы, которые волнуют аудиторию, изучите форумы, запросы поисковых систем (Яндекс.Вордстат, Google Trends). Старайтесь отвечать максимально простым языком, доступным обычному человеку, подробно разъяснять смысл тех или иных формулировок.
Блогинг может стать вашим основным занятием или дополнением для поддержки юридического бизнеса. Высокий трафик позволяет подключать контекстную рекламу, зарабатывать на просмотрах, кликах. Активно развивайте страницы в соцсетях. Они привлекают потенциальную аудиторию, показывают вашу экспертизу.
Выберите узкое направление для блога: страхование, недвижимость, предпринимательская деятельность. Как вариант — создание крупного юридического портала с информацией по разным отраслям права. Но такой ресурс требует солидных вложений в разработку сайта, написание контента, его продвижение.
YouTube-канал
Рекомендуем обратиться к продюсерам, развивающим YouTube-каналы под ключ — они подбирают тематику, организуют съёмки, монтаж, продвижение. Затраты окупятся благодаря рекламным интеграциям, контекстной рекламе.
Вот несколько перспективных бизнес-идей для юриста:
- профессиональный анализ громких дел, которые ярко освещались СМИ;
- разбор действий в типичных жизненных ситуациях — ДТП, нарушении прав потребителей, жалобах соседей;
- закон простым языком — пояснение гражданских прав в доступной форме.
Необязательно ограничиваться одной тематикой. Можете объединить несколько рубрик, выпуская полезный и развлекательный контент.
Онлайн-преподавание
Если планируете в будущем оказывать юридические услуги, развивая это направление как бизнес, вот идея, с чего начать. Запустите платные онлайн-курсы. Их тематика может быть самой разнообразной:
- краткий курс по трудовому кодексу для HR-специалистов;
- разбор последних законодательных ноWowведений;
- основы юридической грамотности для предпринимателей;
- разбор тем для подготовки к экзаменам в профильные вузы и т. д.
Доступ к курсам можно продавать длительное время. Благодаря этому, вложившись один раз, вы сможете получать прибыль несколько лет. Но для этого нужно организовать профессиональную съёмку, привлечь оператора, специалиста по свету, чтобы контент выглядел качественно.
Идеи юридического бизнеса оффлайн
Самый распространённый вариант — открыть частный юридический кабинет. Но есть и другие способы заработать. Например, можно открыть call-центр для срочных консультаций или же организовать выездные услуги к месту ДТП.
Консультирование или call-центр
Зарегистрируйте предприятие, откройте офис, закупите необходимую мебель и технику — на это потребуется примерно 100 тыс. рублей. Есть несколько вариантов, как организовать свою работу:
- приём частных клиентов;
- консультирование по телефону, через онлайн-чаты;
- выезд специалиста на дом или на место происшествия.
Необходимо заранее продумать, как развить юридический бизнес. Если поначалу вы планируете открыть небольшой кабинет, разработайте стратегию, как со временем превратить его в call-центр, сеть быстрых консультаций или многопрофильную компанию.
Автоюрист
Очень востребованный сервис — ежедневно на дорогах случаются десятки и сотни ДТП. Вы можете предложить выезд на место аварии, помощь клиенту в правильном составлении актов для автоинспекции и страховых компаний, фиксировании деталей происшествия.
Суть такой идеи юридического бизнеса — помощь в получении компенсации ущерба, исключение неправомерного наказания. Чтобы запустить проект, необходимо оплатить регистрацию бизнеса, рекламу, купить авто. Примерные расходы — около 150 тыс. рублей.
Нотариальная контора
Нотариус или адвокат могут работать только по лицензии. Соответственно, количество специалистов ограничено. Но если вы успешно прошли аттестацию, то сможете открыть собственный офис. Выбирайте локацию рядом с судами, административными зданиями, риелторскими конторами. Именно здесь чаще всего востребованы услуги нотариусов.
Если вы всё же сомневаетесь, может ли юрист открыть свой бизнес в том или ином направлении, рассмотрите покупку готового бизнеса. Здесь риски минимальны — предприятие уже запущено, у него есть действующие разрешения, а также узнаваемое имя. Выбрать подходящий вариант в вашем регионе поможет бизнес-брокер «Альтера Инвест». На сайте собраны только проверенные предложения от добросовестных продавцов!
Источник: alterainvest.ru