Начните со стандартных способов – знакомые, друзья, родственники и все, кто вас окружают должны узнать о вашей новой работе. Предлагайте им бесплатные съемки для начала – те, кто вас действительно ценит – в любом случае оплатят их (пусть даже печеньками))
Ещё один хороший способ – искать клиентов там, где они сами вас ищут: на биржах фриланса. Это, например, Юду, ПрофиРу, Fl и всякие тематические каналы в телеграм. Отклики на таких платформах стоят денег (не очень много), но время вашего «простоя» стоит дороже
Самые частые запросы – это запросы на съемки для Wildberries. Поэтому находите маркетплейс-клуб какой-нибудь – и начинаете мелькать в глазах у подписчиков
Не гнушайтесь поиском клиентов на авито – хороший заголовок и хэштэги здорово продвинут ваше объявление
По этому же принципу можно полазить по Ярмарке мастеров, находя размещённые там небольшие бизнесы (не мастериц) и предлагая им свои услуги недорого. Не предлагайте просто низкую цену — объясняйте, что заинтересованы в наработке портфолио, это важный момент для доверия
ПРОДВИЖЕНИЕ ФОТОГРАФА: КАК ФОТОГРАФУ НАЙТИ КЛИЕНТОВ? КАК ЗАЯВИТЬ О СЕБЕ?
Также коллеги активно хвалят Behance – я пока не умею там работать, но вы попробуйте и расскажите мне тоже
Ну и, конечно, если вы готовы к работе бартером (например, с косметическими брендами) – некоторые известные и не очень известные компании не откажутся провести контент-съемки в обмен на товар даже с начинающим фотографом
Ну и последний совет — я долго боролась между желанием вести гармоничную ленту или выкладывать актуальные работы, которые будут характеризовать мой рост (делать это одновременно оказалось невозможным). Так что красивая лента – не всегда решающий фактор
Чао, крошки
Удачной вам охоты)
Источник: sashaveter.ru
Где искать клиентов фотографу: 5 каналов привлечения заказчиков
Создание красивых образов на фото, которые не только радуют глаз, но и отображают направление деятельности специалиста, создают его личный бренд, способствуют продвижению услуг и товаров, всегда будет востребованным на рынке.
Чтобы стать успешным, фотографу необходимо не только стать профессионалом своего дела, но и научиться продавать свои услуги, искать заказчиков. Наиболее актуальное направление привлечения заказчиков на сегодняшний день — интернет пространство.
1. Социальные сети — один из самых популярных видов взаимодействия людей с целью знакомства, обсуждения важных вопросов, поиска актуальных предложений, установления взаимовыгодных связей.
Чтобы заявить о себе в сети необходимо создать свой аккаунт в популярных соцсетях: ВК, Инстаграм, Тик-Ток и т.п. Оформить свои страницы в едином стиле, соответствующим сфере деятельности, чтобы по аватарке можно было понять, чем занимается его создатель.
Привлечь подписчиков, приглашая в друзья, создавая интересный контент с демонстрацией своих работ и отзывов довольных клиентов. Это самый простой способ привлечения потенциальных заказчиков, не требующий финансовых вложений, но работа в сети требует постоянного внимания и времени.
2. Сайты фриланса — возможность найти интересный заказ в режиме реального времени и получить оплату. Необходимо пройти регистрацию на сайте, получить доступ к заданиям, выбрать интересный заказ, максимально качественно, в соответствии с требованиями заказчика выполнить его и отправить результат.
Если у заказчика не будет вопросов, он переведет оплату в платежную систему сайта. Работа на сайтах фриланса гарантирует оплату при выполненном задании, дает возможность получить отзывы о своей работе, наработать рейтинг и найти постоянных заказчиков.
Основными минусами данного способа работы является: низкий ценник, большая конкуренция, и удаленный способ сотрудничества, ограниченный требованиями заказчика (полет фантазии не всегда приветствуется).
3. Сайт – визитка — одностраничный сайт, который содержит основную информацию об авторе, примеры его работ, отзывы клиентов, ценовые предложения. В некоторых случаях визитка играет роль портфолио. Но без рекламной компании, направляющей клиентов на сайт, такой вариант не работает.
Главное преимущество данного метода привлечения клиентов — простота. Но работа с визиткой требует вложения средств в рекламу, которое не всегда окупаются.
4. Сайт. Полноценный сайт содержит в себе максимум информации о специалисте. На разных страницах предоставляется информация о возможных стилях работы, примеры удачных фотосессий, публикуются посты об интересных в интерьерах для съемки, нюансах организации пространства, технических новинках.
Чтобы сайт на постоянной основе приводил клиентов, необходимо заниматься его SEO продвижением в поисковых системах и периодически публиковать полезный контент. Однажды организованный сайт может продолжительное время приводить клиентов.
Разработка сайта требует финансовых затрат, так как потребуется привлечение технических специалистов, копирайтеров, дизайнеров и маркетологов.
5. Рекомендации друзей и знакомых. Как правило, для начинающих фотографов первыми клиентами становятся близкие, друзья, знакомые. Они легко идут на контакт, имеют позитивное отношение к полученным результатам, но такая работа не приносит денег. Чаще всего первые фотосессии проходят бесплатно для создания портфолио или отработки новых приемов в работе.
Получив хороший результат, знакомые и друзья размещают фотографии в своих аккаунтах, рассказывают свои друзьям о замечательном фотографе. Информация о специалисте распространяется в окружении фотографа, в сети, приводит новых клиентов. При правильном подходе к каждому клиенту и соответствующем уровне профессионализма, поток клиентов будет увеличиваться.
Часто это основной способ развития специалиста в небольшом регионе. Данный метод не всегда подходит новичку, так как недостаток опыта ощущается в работе, трудно установить соответствующий ценник. Но при постоянном развитии и совершенствовании мастерства база клиентов расширяется.
2 Пошаговая инструкция привлечения клиентов из социальных сетей
· Шаг 1. Оформление личной страницы.
Важно иметь на странице только нужную информацию, все, что не имеет отношения к личности фотографа, его профессиональной деятельности убрать. Не стоит репостить записи с философскими высказываниями мудрецов и другую подобную информацию.
На первом экране страницы должна присутствовать информация о деятельности специалиста (например, в статусе ВК). Следует четко сформулировать сферу деятельности, указать преимущества сотрудничества.
· Шаг 2. Создание группы.
В группе четко определяется тематика, на баннере размещается основная информация о специалисте с целью привлечения внимания и донесения основных преимущественных моментов, показывающих уникальность работы специалиста.
Продумывая стратегию продвижения услуг необходимо определить «фишку» личного бренда, чтобы повысить узнаваемость в сети. В оформленную группу следует приглашать подписчиков, начиная с друзей и знакомых.
В процессе работы с группой: публикации материалов, общения с подписчиками, ответов на вопросы, создается определенное мнение о специалисте, его профессионализме и качестве выполняемой работы.
· Шаг 3. Наполнение группы.
Важно создать в группе позитивную, дружелюбную атмосферу, заинтересовать читателя полезными материалами из сферы фотопроизводства. В группе следует публиковать свои истории из опыта работы с необычными заказами, давать советы профессионала новичкам, клиентам, писать об интересных новостях в данной области.
Так же следует писать посты о себе, как о человеке: о своих интересах, случаях из жизни, можно писать и об отрицательном опыте. Читателю важно видеть живого человека, с общими интересами, простыми человеческими проблемами. Чтобы быть в тренде необходимо постоянно работать со своей аудиторией.
Возможно, что потребуется помощь специалиста – маркетолога. Можно самостоятельно изучать основы маркетинга и использовать в своей деятельности.
· Шаг 4. Общение с профессионалами
Для создания своего бренда необходимо использовать различные площадки не только в интернете, но и в собственном городе. Например, стать участником городской группы с фотографиями города, городских праздников, других событий. Целесообразно периодически размещать на данных платформах свои фотографии, быть в тренде городской жизни.
Участие в обсуждении фотоматериалов, публикация отзывов, поддержание диалога на форумах способствует укреплению статуса специалиста, формированию определенного мнения о нем как профессионале, повышению узнаваемости личного бренда.
Участие в профессиональных форумах на интернет площадках привлекает внимание специалистов и заинтересованных пользователей, которые впоследствии могут стать клиентами.
· Шаг 5. Постоянное развитие и продвижение
Развитие своей страницы, публикация постов, создание конкурсов, публикация викторин, опросов в группе создает определенное движение, повышает интерес пользователей, привлекает внимание новых подписчиков. Эта работа не должна прекращаться. Если она отнимает много времени, следует пригласить администратора группы для поддержания ее деятельности.
Создание базы подписчиков, обеспечит наличие клиентов у профессионального фотографа постоянно.
3 Особенности работы с помощью сайта
· Прежде чем начать работу по созданию сайта необходимо провести анализ конкурентов, выявить плохие и хорошие моменты. На основании полученных материалов следует определить структуру сайта, количество страниц, распределение материалов по разделам. Продумать алгоритм взаимодействия с заказчиками, способы связи, направления заявки.
Осуществить подготовку материалов для размещения на сайте, в том числе самые яркие работы, фотографии специалиста для представления, информацию о навыках и квалификации.
· Выбор специалиста для создания сайта. Это наиболее важный вопрос, так как сотрудничество с ответственным, знающим специалистом гарантировано принесет требуемый результат.
Возможно, начать поиск на бирже фриланса в средней ценовой категории. Дешевая работа, как правило, не гарантирует хорошего результата, но в среднем ценовом сегменте можно найти хорошего специалиста. Стоит пообщаться с несколькими претендентами и выбрать наиболее приемлемый вариант.
· Согласование условий сотрудничества и контроль результатов
При формулировании технического задания необходимо четко указать реперные точки, сроки выполнения работы поэтапно и исходные требования к сайту. Чем полнее и точнее описаны требования, тем более приемлемый результат будет получен.
Важно при согласовании условий сотрудничества, прояснить все вопросы, прийти к взаимопониманию задач и технических требований. Главное, чтобы была возможность получения заявок в автоматическом режиме, получения ответа на интересующий вопрос в определенном временном промежутке и подсоединена платежная система.
Необходимо постоянно быть на связи с разработчиком сайта, получать от него отчеты о выполнении определенных этапов работы.
· Создание рекламной компании
После тестирования работы сайта, наполнения его информацией, необходимо начинать работу по организации рекламы для привлечения подписчиков на сайт. Как правило, подготовка к рекламной компании, настройка параметров рекламного объявления, отслеживание результатов требуют соответствующих навыков и опыта. Поэтому целесообразно привлечь специалиста.
Для результативной работы сайта необходимо организовать SEO продвижение сайта, это выведет сайт в ТОП выдачи рекламного объявления. Для этого потребуются финансовые вложения, но в долгосрочной перспективе это принесет свои плоды.
· Выполнение поступающих заявок
Все проделанные мероприятия приведут заказчиков специалисту. На этом этапе важно правильно распределить свое время, верно оценить свои возможности и соблюдать дедлайны заказчиков.
В данном случае потребуется проводить анализ стоимости каждой заявки исходя из объема вложенных в рекламу средств. Расчет эффективности рекламной компании в поисковых запросах или социальных сетях выявят наиболее дешевый способ привлечения клиентов.
4 Оформление портфолио фотографа
Портфолио оформляется для наиболее выгодного представления профессионализма фотографа. Содержание портфолио должно соответствовать наиболее успешным проектам фотографа, но в то же время желательно представить примеры работ в разных жанрах.
Портфолио готовится для демонстрации потенциальному заказчику примеров работ. Заказчики зачастую требуют предоставление портфолио перед принятием решения о сотрудничестве.
Способов оформления портфолио несколько:
1. Оформление альбома фотографий в социальных сетях. Ссылку на альбом можно направить заказчику. Данный метод не требует вложения средств, прост в оформлении. Единственное неудобство — внутри альбома невозможно структурировать подаче материала. Но в таком случае можно оформить несколько альбомов по направлениям.
2. Создание портфолио на сайте фриланса. Данный способ позволяет использовать инструменты сайта: осуществление разбивки по категориям, добавлять комментарии и пояснения. Для этого необходима регистрация на сайте.
3. Создать портфолио можно на своем сайте с необходимым функционалом, разделами, комментариями, но данный способ требует определенных затрат.
В любом случае портфолио — необходимый инструмент при работе с заказчиками.
Сегодня стать успешным специалистом достаточно просто, необходимо иметь профессионализм, привлекательное портфолио, умение общения с клиентами и иметь свой стиль.
Первые заказы начинающий фотограф может найти на специализированных сайтах. Один из таких сайтов «База заказов»: https://bazazakazov.ru/ Здесь аккумулируется информация о заказах со всего интернет пространства. Осуществляется мониторинг множества торговых площадок, бирж и досок объявлений. Ежедневно агрегатор собирает информацию более чем о 50 000 заказов.
В разделе «частные заказы» можно найти самые разные заказы, в том числе и на услуги фотографа https://bazazakazov.ru/chastnyezakazy/
Сохраните полезную информацию или поделитесь с друзьями и получите бесплатный доступ к поисковой системе «База Заказов» в рамках акции «Приведи друга».
Источник: bazazakazov.ru
Как я искал клиентов на свадебную съемку
Сотрудничество фотографа со свадебным агентством
В работе начинающего свадебного фотографа наступает момент, когда он начинает сотрудничать с агентствами.
Свадебное агентство – это те люди, которые обеспечивают комфортную подготовку свадьбы, безупречное проведение мероприятия как для пары, так и для подрядчиков.
В создании красивых фотографий важную роль играет, конечно же, свет и профессионализм фотографа, а также подготовка и комфортная атмосфера для работы.
Грамотное агентство берет на себя продажу ваших услуг, объясняет нюансы работы фотографа, составляет адекватный тайминг, готовит условия для вашей работы на свадьбе, экономит вам нервы и время.
Плюсы работы с агентством
- Дополнительный канал продаж и продвижения, которому пара уже доверяет;
- Экономия времени на общение с парой, выяснения нюансов и пожеланий;
- Другой уровень свадеб, концепция, разумный тайминг;
- На стороне фотографа еще один человек или команда, которая поможет донести нюансы работы фотографа (как важен свет, когда лучше делать прогулку, где лучше разместить зону церемонии и т.д.);
- В день свадьбы решение возникающих трудностей и вопросов с парой на организаторе (например, парковка, логистика, питание, вопросы о доплате за переработку и т. д.).
Минусы работы
- Часто нет близкого контакта с парой;
- Выплата гонорара агентству, если пара забронировала фотографа через агентство. Плюсов работы НАМНОГО больше! Когда фотограф работает с грамотным агентством, он платит за работу, которую делают за него плюс за создание комфортных условий труда;
- Мнение и советы, к которым необходимо прислушиваться.
Этапы сотрудничества
Либо само агентство связывается с фотографом, либо фотограф обращается в агентство с предложением о сотрудничестве.
Агентство изучает портфолио, фотограф заинтересовал, происходит первая встреча-знакомство.
Фотограф рассказывает о стиле, особенностях работы, своего рода излагает райдер, ведь каждый фотограф использует определенный набор инструментов для получения фотографий как в портфолио. Это пленка и нюансы работы с ней, это съемка в темном ключе и т.д.
Агентство рассказывает о своих требованиях и пожеланиях.
Фотограф обсуждает финансовую сторону работы с агентством, каким образом будет проходить общение с парой (только через посредничество организатора или фотограф может напрямую общаться с парой, как будет заключаться договор фотограф-пара или организатор-фотограф, как будет проходить передача готового материала, выезжает ли фотограф на репетиции и т.д.).
Агентство может попросить у фотографа свадебный альбом с лучшими работами, чтобы показывать парам на встречах.
Главное, что нужно понимать фотографу:
Агентство отвечает за качество услуг, которые предлагает клиентам. Лучшая реклама — это хорошая работа! Чем качественнее она выполняется, тем больше такие услуги рекомендуют.
Никто не готов рисковать ради новичка, пусть и талантливого.
Главный совет, который могу дать: любите то, что делаете и вкладывайтесь в каждую свадьбу независимо от бюджета и портфолийности, показывайте себя «в деле». Такой подход будет замечен агентствами и они сами свяжутся с вами.
Вы можете предложить какие-то варианты сотрудничества, чтобы агентства увидели вас в работе: поснимать бэкстейдж на свадьбах, провести портретную фотосессию с сотрудниками агентства, сейчас все нуждаются в контенте для соцсетей, побыть вторым фотографом и т.д.
Два составляющих успеха: качество, уровень ваших работ и какой вы человек (насколько комфортно работать с вами в команде).
Если не получается поработать с топовыми агентствами, находите молодые свадебные агентства, близкие по духу и стилю, и развивайтесь вместе!
В работе агентства и фотографа много нюансов.
Я обратилась к одному из ведущих свадебных агентств Москвы с просьбой рассказать, как создается успешный союз фотограф-агентство для получения потрясающих кадров.
POLOTNO — одно из крупных свадебных агентств Москвы, они создают элегантные свадьбы c высочайшим сервисом, работают с лучшими подрядчиками.
На мои вопросы подробно и искренне ответила основатель и руководитель агентства Маргарита Москалева, за плечами у которой более 7 лет опыта организации успешных праздников.
— Как ваше агентство выбирает фотографа для сотрудничества?
— Наше агентство выбирает фотографа, прежде всего, в соответствии со своей стилистикой.
У каждого агентства, которое определилось с целевой аудиторией и стилем, есть определенный пул фотографов, с которыми работают в данной стилистике.
Если говорить о нашем агентстве POLOTNO, то это более 10 фотографов, естественно, мы всегда ищем кого-то нового и талантливого, не только из Москвы.
Для агентства, важно, чтобы серия фотографий со свадьбы смотрелась единой историей, чтобы было передано то настроение, которое агентство хотело создать на свадьбе, чтобы по обработке и по цвету, по настроению кадры были в одном стиле.
Наш стиль — это современная классика, спокойный, элегантный, легкий репортаж.
Важно, чтобы фотограф был «наш человек», стал частью команды. Наши фотографы занимаются не только съемкой и обработкой, но и участвуют в подготовке.
В процессе работы агентство обсуждает вместе с декоратором, стилистом, фотографом образ невесты, элементы декора, локации для съемок.
Если у нас с фотографом схожие вкусы, я буду обсуждать с ним даже образ невесты. В нашем случае агентство всегда участвует в создании образа.
Бывает, что мы вместе выезжаем на площадку, продумываем место церемонии, нам важен взгляд и совет фотографа, как падает свет, какой антураж, что на заднем плане.
— Как попасть в список ваших фотографов?
— Мы отсматриваем всех фотографов, которые присылают портфолио.
Не стоит обижаться, когда агентство не отвечает. В день через разные ресурсы агентство получает до 20 писем от подрядчиков, всем ответить или встретиться, к сожалению, нет возможности, поэтому мы смотрим в первую очередь на портфолио.
Cмотрим, что человек снимает, узнаем цену и, если цена качество соответствует нашей стилистике, мы встречаемся.
Человеческие качества фотографа и умение общаться важны. Это должен быть человек, с которым комфортно работать вместе, приятно и понятно общаться, который разделяет наши ценности и философию.
Команда POLOTNO – это люди, которые любят жизнь, естественную красоту, которые могут восхищаться, как падает локон, какие тонкие кисти у невесты. У фотографа это должно отзываться и быть схожий взгляд на мир.
Фотограф должен быть пунктуальным, приятно одет, с грамотной речью, ответственным, быстро отвечать на сообщения, не пропадать.
Что касается сроков отдачи материала — фотографии должны быть готовы в срок. Мы считаем, что в будущем будут востребованы те, кто быстро отдает готовый материал (2-3 месяца) и делает превью либо на следующий день, либо через 7-10 дней 15-30 фото.
Наше агентство предлагает паре не меньше 3-6 фотографов на выбор. Если из них паре никто не нравится, мы расширяем поиск. Как правило, пара выбирает по портфолио. Дальше мы запрашиваем полные серии, чтобы у клиента не было ошибочного представления, что на сайте выложено 30 фотографий с проекта и это все.
Один фотограф сделает 500 кадров и из них 30 удачных, а другой сделает 500 кадров и все 500 будут удачными. Дальше назначаем встречу, чтобы пара и фотограф пообщались и поняли, насколько комфортно работать вместе в свадебный день.
— Профессиональный фотограф – какой он?
— Для нас профессиональный фотограф – это талантливый человек, умение передать настроение, а не только правильный ракурс.
Умение выглядеть и вести себя как профессионал.
Перед мероприятием наше агентство высылает информацию по дресс-коду мероприятия. Если нет каких-то особых пожеланий, обычно это темная одежда без ярких контрастных деталей, чтобы не выделяться, аккуратно уложенные волосы. Важно, чтобы фотографу было удобно, иногда приходится снимать с пола, нужно залезть куда-то. Надо быть готовым к непредвиденным ситуациям, например, к дождю.
Важно слушать организатора, не бегать курить, мы не берем в команду курящих людей. Обговаривать свои перерывы, уходы. Если происходит что-то важное, например, говорит бабушка, и даже если это оговоренный заранее перерыв на обед, все равно заснять этот момент.
— Важно, чтобы организатор находился на сборах и прогулке вместе с фотографом?
— Конечно, это важно и влияет на результат. Мы всегда находимся на съемке, более того, я готовлю референсы, обсуждаем иногда заранее, иногда прямо на съемке, как я вижу историю, могу выстраивать кадры. Результат – это командная работа.
— Что самое важное в работе фотограф/агентство?
— Быть на одной волне, сработанность, когда все друг друга слышат, единое представление о том, что такое красиво, стильно. Например, мы вместе с фотографом одновременно бежим убирать из кадра какой-то лишний цветок или поправляем складку платья.
Если я первый раз работаю с фотографом и вижу, что он точно также замечает эти моменты, для него важно убрать из кадра лишнего человека или иначе посадить невесту, я понимаю, что мы на одной волне и его можно брать в команду.
— Что фотографы чаще всего упускают?
— Часто фотографы упускают, что к любой съемке надо готовиться.
Невозможно просто приехать и начать снимать. Фотограф должен знать концепт и пожелания пары, настроение проекта, стилистику и помнить про референсы.
Если рассматривать техническую сторону, фотограф должен знать список обязательных кадров. Список может отличаться: для одной пары важны гости, другой важнее детали и декор, собственные портреты. Надо знать, кто должен попасть в кадр, кто самый важный, кто в каких отношениях, чтобы не было неловких моментов.