Главная страница » Интернет-бизнес » Общение в сети » Как выйти на зарубежный рынок посредством Интернета?
Как выйти на зарубежный рынок посредством Интернета?
Добавлено: Элина | 24.11.2009
Просмотров: 14490
Слов: 530
Рейтинг: 2.00
Если вы только начинаете осваивать экспортный рынок, то легче всего это сделать посредством Интернета, который значительно упрощает, удешевляет и ускоряет процесс поиска иностранных партнеров, клиентов или инвесторов.
Первый шаг в этом направлении — создание сайта, его английской версии, индексация сайта в иностранных поисковиках и регистрация в каталогах сети. Но многие на этом либо останавливаются, либо платят огромные деньги компаниям-раскрутчикам, стремясь, чтобы их сайт попал в мифическую десятку первых по поисковым запросам в Google. Забавно наблюдать за виртуальными битвами компаний за первую десятку. Этакое подобие «Царя горы», где горой является та куча денег, которую эти компании тратят на то, чтобы стать калифом на час. Подумайте сами, может ли в данной конкуренции выйти победителем новая, никому не известная, часто ограниченная в средствах российская фирма?
Как выйти на зарубежные рынки? Как выйти на зарубежные рынки и работать с иностранными компаниями?
Что делать? Нужно знать о трех наиболее эффективных способах продвижения бизнеса за рубежом посредством Интернета.
Первый — перевести сайт на языки тех стран, на которые ориентирован ваш бизнес. Дело в том, что число англоязычных пользователей Интернета на данный момент не превышает и трети от общего числа пользователей (30%). Таким образом, оставшиеся 70% (а согласитесь, это внушительная часть) так и останутся неосведомленными о вашем продукте или услуге.
Даже если на ваш сайт натолкнется испанец, француз или китаец, знающий английский язык, он очень скоро уйдет с него, даже не вникнув в суть вопроса, поскольку сидеть и напрягаться с переводом никто не станет. Да, переводить сайт на несколько языков затратно, но это со временем окупится. К тому же существует способ удешевить этот процесс, обратившись в фирму, которая специализируется на всех переводах сразу. Если ваш бизнес не имеет четкой ориентации в географическом плане, переведя сайт на восемь самых распространенных в Сети языков (кроме английского и русского) — китайский, японский, корейский, испанский, немецкий, французский, португальский и итальянский, вы охватите 81% пользователей мирового Интернета!
Второй способ — регистрация в зарубежных B2B-порталах и ресурсах, что является выгодным, так как продвижение ваших товаров и услуг происходит без посредников. B2B маркетинг является самым дешевым и эффективным решением в экспортном бизнесе, а главное даст более быстрый результат, чем длительная и дорогостоящая раскрутка в Интернете.
Необходимые шаги, которые необходимо предпринять при B2B маркетинге, следующие:
1. Найдите самые крупные B2B площадки для выбранной страны. Зарегистрируйтесь на них.
2. Создайте веб-сайт на местном языке, если у вас его еще нет, добавьте продукцию в интернет-каталог торговой площадки.
Как искать в американском (зарубежном) интернете (поисковике)
3. Выставьте продукцию на продажу на торговой площадке.
4. Постоянно размещайте коммерческие предложения.
5. Найдите компании, заинтересованные в приобретении продукции, схожей с вашей, и свяжитесь с ними.
Третий способ не столько эффективен, сколько хорош в отношении повышения репутации, расположении доверия потенциальных клиентов, а также является неплохим методом привлечения на свой сайт целевых посетителей. Это так называемый статейный маркетинг.
Написание и публикация новостей и пресс-релизов компании в новостных блоках зарубежных бизнес-порталов принесет вам не менее желаемую выгоду, чем локализация сайта (перевод и раскрутка сайта в зарубежных ресурсах) и регистрация сайта в B2B-порталах.
Помните, что написание или перевод ваших новостей и пресс-релизов следует доверять фирмам, в штате которых есть переводчики, знакомые с поисковой оптимизацией, а также носители языка, в обязанность которых входит редактура и правка текста с учетом лингвистических и культурологических факторов стран, в которых проводится раскрутка вашего бизнеса. Таких фирм и специалистов на деле мало, а неграмотный перевод может существенно сказаться на престиже вашей фирмы.
Желаю успехов в вашем бизнесе!
Об авторе
Комментарии
Условия перепечатки
При репосте статьи «Как выйти на зарубежный рынок посредством Интернета?», пожалуйста укажите источник — сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.
Смотрите также
Игры – похитители времени?
Компьютерные игры – это, кажется, самые актуальные приложения для ПК. Они есть разные – по тематике, графике, способу игры, но все игры интересны. Конечно, можно все-таки назвать определенных лидеров.
О Бедном Никнейме Замолвите Слово
Оригинальных ников все меньше и меньше! Общественность бьет тревогу, пока, хотя бы, и в моем лице.
Источник: www.iphosting.ru
Как выйти на зарубежные рынки и начать экспорт
Экспорт – отличная возможность для развития бизнеса и увеличения прибыли. Но как выйти со своим товаром на международные рынки и заинтересовать потенциальных покупателей? Рассказываем все по порядку.
Чтобы успешно начать экспорт своих товаров за рубеж, нужно решить ряд вопросов и наладить некоторые процессы. Какие именно, давайте рассмотрим детально по пунктам.
Куда экспортировать?
В первую очередь необходимо определиться с тем, в какую страну вы хотите экспортировать товар. Направлений в мире много, а значит нужно выбрать то государство, где ваша продукция будет востребована и не будет серьезных проблем с выходом на этот рынок. Чтобы облегчить выбор, стоит провести анализ.
Во-первых, можно изучить государственные сайты тех стран, куда вы хотели бы экспортировать. Там можно найти полезные сведения вроде оборота рынка и объема импорта. Во-вторых, стоит заглянуть на местные торговые площадки в Сети. Так вы сможете понять, на какие товары есть спрос у местного населения. Этих данных вам хватит для того, чтобы определиться с желаемой страной экспорта.
А вот дальше можно уже заказать детальный анализ соответствующего рынка у специалистов, чтобы определиться окончательно.
Юридическая сторона вопроса
Прежде, чем начать экспорт, необходимо уладить некоторые юридические вопросы. В частности, нужно получить разрешение на вывоз из России. Этот документ запрашивает таможня. При этом для произведенной в нашей стране продукции понадобятся сертификаты происхождения товаров. А для животноводческих товаров требуются также ветеринарные и фитосанитарные документы.
Разрешение понадобится и со стороны того государства, где вы собираетесь продавать свой товар. И тут в каждой стране свои правила. Порой затраты на получение этих документов делают сам экспорт невыгодным. Поэтому необходимо проработать эти вопросы заранее. Также нужно заблаговременно узнать, не находится ли ваш товар в списке запрещенных к ввозу в желаемую страну.
Кому продавать?
Теперь надо понять, как найти покупателей. Один из способов привлечения клиентов – участие в зарубежных выставках. Метод этот традиционный, однако, довольно дорогостоящий и требующий большой подготовки. Более простой способ сбыта – это выставить свой товар на зарубежных маркетплейсах, например, Ebay или Amazon.
И здесь стоит обратить внимание на то, что каждая подобная площадка имеет свои нюансы в плане правил регистрации и возможностей для продвижения. Это надо учитывать при выборе маркетплейса для продажи вашего товара.
Не лишним будет также «пробежаться» по местным информационным ресурсам, где собрана информация о существующих в стране компаниях. Так можно попробовать выйти на потенциальных покупателей вашего товара напрямую.
Чтобы заявить о себе в другой стране, неплохо занести информацию о своей компании в зарубежные интернет-каталоги. Это повысит вероятность выдачи информации о вас в поисковиках. Также можно создать страницы в зарубежных социальных сетях на языке той страны, куда вы намерены экспортировать продукцию.
Логистика
Самое время определиться, как ваш товар «доберется» до клиентов. И здесь два варианта. Либо логистику берет на себя покупатель, либо этим занимается непосредственно продавец. В первом случае нужно будет лишь отгружать товар со своего склада в России. Саму доставку берет на себя покупатель.
Во втором случае доставка товара ляжет соответственно на ваши плечи. И тут необходимо будет решить, каким способом продукция будет доставляться в другую страну. Самый быстрый – авиаперевозка. Однако этот метод и самый дорогой. Можно также воспользоваться железной дорогой или грузовиком.
Это будет дешевле, но в зависимости от дальности цели доставки она может занять до месяца. Существует также вариант доставки по морю. Как правило, такую контейнерную перевозку используют для крупногабаритных грузов или больших объемов поставки товара. При этом морские перевозки считаются наиболее выгодными. Срок доставки – от полутора месяцев.
А деньги?
Теперь важно понять, как покупатели будут платить за ваш товар. Ведь экспорт нас интересует же, в первую очередь, ради увеличения прибыли компании? Самый излюбленный на сегодня способ оплаты здесь – это банковский перевод. Помимо простого перевода есть еще два варианта. Один из них – это аккредитив.
В этом случае банк покупателя автоматически переведет деньги банку продавца, как только вы предоставите документы об отгрузке товара. Можно также производить расчет при помощи инкассо. Тогда продавец после отгрузки товара передает в свой банк заявление на инкассо и оригиналы документов на отгруженный товар. Банк продавца передает все это уже банку покупателя. Но сам покупатель получит документы только после того, как оплатит товар.
В случае с инкассо сделка считается более безопасной, так как без оригиналов документов покупатель не сможет даже забрать товар с таможенного склада, не то, что реализовать его. Однако, покупатель может в последний момент отказаться от сделки. И здесь аккредитив как раз надежнее. При этом дешевле всего обойдется простой банковский перевод, а дороже всего – инкассо, от 50 долларов минимум. Также при аккредитиве и инкассо увеличиваются сроки операций – порядка 10 рабочих дней.
Заключаем контракт
Когда мы разобрались со всеми основным вопросами, самое время заключить контракт с покупателем вашего товара. И тут важно обратить внимание на некоторые моменты.
Если речь не о странах СНГ, то оптимальным для всех сторон будет составление договора сразу на двух языках. В таком документе текст размещается обычно в двух колонках. Одна колонка на языке продавца, вторая – на языке покупателя соответственно.
В случае, если вы сами занимаетесь доставкой товара в страну покупателя, вам необходимо прописать в контракте условия поставки. Для этого существует международные правила, которые называются Инкотермс. Это что-то вроде словаря с аббревиатурами, каждая из которых определяет, как переходят обязательства и риски от продавца к покупателю. Более подробно со словарем можно ознакомиться здесь. Также в договоре необходимо указать сроки, документы и другие условия поставки товара.
Не менее важно указать в контракте то, как покупатель будет рассчитываться с вами. Это как раз вышеупомянутые банковские переводы, аккредитивы и инкассо. Также нужно обозначить валюту цены на товар, а также валюту расчетов. Крайне важно корректно прописать в договоре и реквизиты.
Отдельным пунктом прописывается суд, в котором будут решаться споры, которые нельзя урегулировать в досудебном порядке, если таковые возникнут. И тут важно учитывать, что далеко не все страны признают решения российских судов.
ВАЖНО! Если вы поставляете товар в одну из стран Евразийского экономического союза (ЕАЭС), то в контракте необходимо указать, что покупатель обязан передать продавцу заявление о ввозе товаров и уплате косвенных налогов с отметкой налогового органа. Это вам позже понадобится для того, чтобы подтвердить нулевую ставку НДС.
Итого
В общем и целом, порядок подготовки товара к экспорту мы разобрали. На практике могут возникнуть разные сложности. Однако, не стоит бояться трудностей и потенциальных проблем. В России существуют специальные органы, которые готовы помочь отечественным компаниям начать экспорт. Одна из таких организаций – Российский экспортный центр.
Но эту тему мы подробно разберем в нашем следующем материале.
Источник: smallbusiness.ru
Найти иностранного клиента: сравниваем зарубежные интернет-биржи. Часть I
2 
7896
Вывести свою профессиональную деятельность на международный рынок и найти иностранных заказчиков можно не выходя из дома. Достаточно научиться пользоваться международными онлайн-биржами. В чем плюсы и минусы иностранных площадок и какие особенности работы популярных бирж стоит учесть переводчику?
Биржа как социальная сеть
Большинство иностранных платформ по поиску заказов и услуг многопрофильны и подходят для специалистов в различных сферах. Они работают по принципу социальных сетей. Пользователи, заказчики и исполнители, должны придерживаться определенных правил поведения и общения, от соблюдения которых зависит их рейтинг, репутация и, как следствие, результат: для исполнителей — карьера, а для заказчиков — удачное завершение проекта. Обычно контакты сторон скрыты, и все общение, включая оплату, происходит через сайт.
Яркий пример — крупнейшая международная биржа Upwork.com, объединяющая фрилансеров и клиентов со всего света. С её помощью пользователи-работодатели могут решить огромное количество рабочих задач по многим направлениям, привлекая фрилансеров: от бухгалтерии до дизайна.
Биржа-посредник
Другой вид онлайн-бирж – узкоспециализированые сайты-посредники, призванные «познакомить» клиента и фрилансера. Здесь действует несколько иная схема работы. Зарегистрированные пользователи могут оставлять заказы, откликаться на вакансии, и, самое главное, видеть прямую контактную информацию друг о друге. После отклика на вакансию всё деловое общение можно продолжить вне биржи.
Среди таких международных сайтов-посредников для профессиональных переводчиков хорошо известен Proz.com. Этот портал может быть удобен как переводчикам-фрилансерам (есть доступ к информации об иностранных бюро переводов и других компаний, пользующихся лингвистическими услугами), так и бюро переводов (поиск переводчиков для выполнения текущих заказов бюро или наоборот, клиентов и заказов).
Сравниваем иностранные биржи: система работы
Первое, с чего начинается работа на любой бирже — с создания профиля. Это «визитная карточка» и реклама пользователя. Чем качественнее и полнее заполнен профиль, тем больше доверия к нему проявляют потенциальные партнеры. Исполнителю особенно важно уделить должное внимание этому начальному этапу.
Формат Upwork допускает заполнение профиля в виде небольшого рассказа о себе в свободной форме без сохранения делового стиля. Здесь больше приветствуется не подробное описание образования и опыта работы, как в резюме, а наглядность. Гораздо важнее продемонстрировать примеры работ, указать спектр услуг, а также выделить свои преимущества перед другими исполнителями: например, скорость перевода или владение навыками верстки текстов.
Upwork предлагает зарегистрированным фрилансерам пройти тесты: на знание правил работы самого портала и профессиональные, например, языковой – для переводчиков. Тесты необязательны, но прохождение их значительно повышает рейтинг исполнителя и возможности пользования сайтом. Результаты отражаются в профиле пользователя вместе с его персональной информацией. Указывается количество баллов и потраченное время.
В трудовых отношениях клиента и фрилансера на таких платформах очень важны взаимные оценки, отзывы и рекомендации. Все это повышает рейтинг, благодаря которому пользователи становятся более конкурентоспособными.
На Proz.com профиль должен полностью отражать профессионализм в переводческой сфере. Здесь важно подробно указать информацию об образовании и опыте работы, какие дипломы и сертификаты имеются, какие САТ-программы используются и даже членством в какой профессиональной ассоциации переводчик может похвастаться. Все данные на сайте строго структурированы в виде анкеты с ссылками на портфолио, составленные глоссарии и другие достижения переводчика.
На Proz также действует система рейтинга, но здесь он в большей степени формируется не из оценок заказчиков, а из общей активности переводчика на сайте. Например, за ведение профессиональных бесед на форуме и ответов на вопросы коллег в службе KudoZ.
Услуги и заказы
Стоит отметить, что на Upwork большинство заказов относится к различным направлениям IT-индустрии. Тем не менее, для переводчиков работа тоже найдется. Здесь размещается довольно много заказов на перевод сайтов и мобильных приложений. Есть и перевод книг, брошюр и инструкций. Гораздо реже здесь встречаются заказы на перевод документов (справок, договоров).
Поскольку Upwork не специализируется на какой-то одной профессиональной области, переводчики-фрилансеры, обладающие помимо перевода какими-либо другими навыками, могут искать заказы и размещать свой профиль в разных разделах сайта. Например, в разделе Writing публикуются заказы на написание рекламных и прочих текстов на разных языках, редакторскую правку, вычитку и другие.
На биржах, подобных Proz, помимо письменных переводов, можно найти заказы на устный перевод, что дает гораздо больше возможностей для выгодного сотрудничества с иностранными заказчиками. Есть и другие услуги, связанные с языками: транскрибирование, озвучивание, перевод и/или создание субтитров и многое другое.
Если на Upwork указывается краткое описание заказа и минимальные требования к исполнителям, то на Proz в запросе от работодателя дается максимально подробная информация: требования к квалификации, тематики, с которыми должен уметь работать переводчик, пример текста и даже предпочтительная заказчику САТ-программа, которой может воспользоваться исполнитель. Также могут быть условия по родному языку или стране проживания переводчика.
Продолжение статьи читайте здесь. В продолжении: финансовые вопросы работы на иностранных биржах, плюсы и минусы, риски и гарантии.
Источник: www.primavista.ru