Телеграм — не только популярный мессенджер, но и отличная площадка для монетизации аудитории. Мы решили спросить у Татьяны Лапиной, специалиста в сфере аффилейт-маркетинга, практикующего арбитражника, главного редактора форума для вебмастеров AffMoment, как заработать на телеграм-каналах разными методами.
В статье вы найдете 7 способов монетизации и 3 актуальных примера с цифрами заработка, а также полезные советы для манимейкеров.
Нет времени читать статью? Найдите ее в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.
Можно ли заработать на телеграм-канале в 2023 году?
Заработок в Телеграм в 2023 году стал одной из самых горячих тем — мессенджер у всех на слуху. Туда стремятся зайти почти все манимейкеры. И на это есть веские причины. Сейчас аудитория Telegram просто огромная: по данным Statista, в месяц туда заходит более 700 миллионов человек. Из них, по информации TGStat, большинство активных пользователей (37,35%) из России.
5 способов заработка в Телеграм канале. Сколько зарабатывают на Телеграм? Заработок в интернете
Прирост аудитории Телеграм. Обратите внимание на всплеск активности в апреле — ноябре 2022 года
Одна из причин такой популярности — отток аудитории из инста-соцсети и фейс-соцсети, частично — из TikTok. В 2022 году первые две соцсети были запрещены в РФ, а TikTok сам ограничил для российских пользователей постинг новых роликов. Часть блогеров перешла в Telegram, а за ними — их активные подписчики. А многие пользователи просто нашли удобным этот мессенджер с функциями соцсети.
К 2023 году в Телеграм есть все условия для заработка — большая активная аудитория из разных стран и лояльная модерация. А вот официальная монетизация для блогеров, к сожалению, так и не появилась. По крайней мере, по состоянию на начало года её не было. Тем временем в Телеграм пользователи успешно зарабатывают на своих каналах и без монетизации от самого мессенджера. Как это сделать, мы сейчас расскажем.
7 эффективных способов монетизировать телеграм-канал
Заработать деньги на телеграм-канале можно разными способами. Мы собрали самые эффективные — те, которые не требуют от вас больших вложений и работают в 2023 году. Они подходят и для новичка, и для уже опытного манимейкера.
Продажа рекламы в дорогих тематиках
Этот способ монетизации подойдет, если телеграм-канал уже достаточно раскручен, чтобы привлечь рекламодателей. И если в нем обитает целевая аудитория традиционно дорогих тематик рекламы. К таким темам относятся:
- инвестиции, в том числе – криптовалютные;
- экономика и все, что связано с финансами;
- стартапы и развитие бизнеса;
- рынок недвижимости;
- автомобильная тематика.
Рекламодателей можно найти через биржу рекламы Telegram — Telega.in, Epicstars и другие.
КАК Я РАСКРУТИЛ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ с 0 до 50 000 за 24 часа
Биржи рекламы хороши тем, что берут на себя функции посредника
Конечно, агентство возьмет свои проценты за размещение в каталоге. Но вам не придется искать никого напрямую, вести долгие личные переписки. Хотим отметить, что на раскрученные паблики рекламодатели выходят сами. Поэтому нужно обязательно указывать в шапке канала контакты для связи по вопросам рекламы. Еще один вариант — самому списаться с администраторами пабликов подходящей тематики.
Обратите внимание: при общении с рекламодателем важно давать правдивую информацию о вашем канале, не приукрашивать статистику. Ведь у вас все равно запросят скрины с цифрами. Впрочем, статистику можно найти и самому через TGStat, а некоторые биржи собирают статистику сами — она автоматически появляется в карточке канала.
Узнайте также: Как запустить эффективную рекламу в Telegram Ads с Vitamin
Заработок на партнерках
Заработок на партнерках — это арбитраж трафика. Схема такой монетизации простая: вы продвигаете в телеграм-канале оффер из партнёрской программы. Оффер — это предложение рекламодателя, товар или услуга. Пользователь переходит по партнерской ссылке, совершает целевое действие, например регистрируется на сайте знакомств или покупает товар. А вы получаете за это деньги – комиссию.
Самое главное здесь, что вы можете зарабатывать на своем телеграм-канале почти без вложений – мессенджер считается одним из условно-бесплатных источников трафика.
В арбитраже трафика есть разные направления — вертикали. Зарабатывают в Телеграм чаще всего на серых вертикалях, а именно партнерках казино, букмекерских контор, сайтов знакомств. Ведь в мессенджере почти нет модерации. Например, онлайн казино продвигают через каналы со схемами заработка, дейтинг (знакомства) — через спам со ссылкой на канал, а оттуда — на целевую страницу.
Если вы видите в ТГ-канале что-то подобное, значит, владелец зарабатывает на партнерках казино — льет схемный трафик
Успешно льют трафик из мессенджера и на белые ниши — товарку, e-commerce. Есть много каналов с обзорами товаров, онлайн-магазинов. Дальше вы найдете пример монетизации именно на продвижении белого оффера.
Например, это реклама оффера e-commerce — так называют партнерки магазинов и маркетплейсов
Через Телеграм можно успешно собирать заявки и для финансовых или юридических офферов. Выберете любые партнерки для арбитража и зарабатывайте на той вертикали, которая вам больше всего нравится.
Вот такой рейтинг предлагает AffMoment: 68 партнерок для арбитража, распределенных по категориям
Важно: если вы решили зарабатывать на партнерках, внимательно читайте условия каждого оффера. Нельзя просто попросить знакомых перейти по ссылке и купить товар или сделать задание на буксах – это мотивированный трафик, который запрещен всюду. Ищите реальных клиентов для рекламодателя.
Платные подписки
Еще один способ монетизировать Телеграм-канал — сделать его закрытым и продавать платные подписки. Но чтобы все получилось, паблик сначала нужно раскрутить. Часто это делают по следующей схеме:
- Создается семейство каналов — несколько публичных и один приватный.
- Периодически в пабликах дается реклама закрытого частного канала — репосты из него, ссылки на обсуждения, просто анонс постов.
Такая раскрутка эффективна, если у публичных каналов достаточно аудитории. Если нет, придётся давать рекламу у других блогеров и даже на других площадках.
А иногда публичный канал оказывается пустым: весь контент якобы в закрытом платном. Но это серый способ продвижения — так делают, например, для раскрутки каналов 18+ или сомнительных инвестиций.
Ссылку на приватный блог размещают в описании публичного канала
Чтобы получилось заработать на платном канале, важно заинтересовать читателей. Заинтригуйте, только без совсем уж явного кликбейта. Люди должны видеть, что в закрытом блоге есть то, чего нет больше нигде, и подписаться на него стоит. Только тогда вам будут платить деньги за подписку.
Продажа услуг
Необязательно продавать товары или размещать рекламу, чтобы заработать в Телеграм. Вы можете предложить аудитории любые услуги, если являетесь специалистом в какой-либо сфере: ведение чужих каналов, раскрутку в социальных сетях, услуги копирайтера, настройку рекламы и т. д. Востребованы услуги программистов, дизайнеров, верстальщиков веб-страниц. Вы можете продавать стикеры или создавать ботов для Telegram — это тоже найдет своего покупателя.
А ваш блог будет презентацией услуг, своего рода портфолио. Как, например, этот канал
Если вы готовы вложиться в продвижение, можно давать и платную рекламу в чужих каналах. Так о вас узнает еще больше людей и аудитория будет шире. Но начинать платную кампанию стоит только при условии, что вы уверены в её окупаемости, а ваши услуги востребованы.
Продажа курсов
Заработать на Телеграм-канале можно и в сфере инфобизнеса. Пик популярности различных платных курсов уже прошел, но если вы знаете что-то лучше других и готовы поделиться этими знаниями, курсы будут востребованы. Особенно если они на актуальную тему. В первую очередь, людей интересует все, что связано с заработком, финансовой грамотностью и ведением бизнеса. Курсы по психологии и саморазвитию тоже всегда популярны.
В Telegram зарабатывают на любых курсах – от уже традиционных маркетинга и саморазвития до продажи лекций по эмиграции и релокации
Для начала целевую аудиторию нужно заинтересовать, подогреть интерес к контенту. Регулярно выкладывайте заметки и посты на вашу тематику. А когда аудитория канала будет уже прогрета, можно начать продвижение курсов. Кстати, первый урок лучше сделать бесплатным.
Перепродажа телеграм-каналов
Еще один способ заработка — покупать телеграм-каналы, а потом перепродавать их подороже. На первый взгляд, способ монетизации лёгкий. Ведь не придется развивать блог с нуля, искать актуальную тему, набирать подписчиков. Но все равно понадобится приводить купленные каналы в «товарный вид».
Многие из дешевых пабликов давно заброшены, поэтому нужно будет обновлять контент, раскручивать площадку заново. Только тогда вы сможете выгодно перепродать канал.
Цена при продаже будет складываться из нескольких факторов:
- возраст паблика, охваты и активность пользователей;
- тема канала — про самые дорогие тематики мы рассказали выше;
- наличие монетизации, например продажа рекламы в паблике;
- платежеспособность аудитории.
Еще одна сложность — выбор площадки для закупки telegram-каналов. Главные критерии, которыми вы должны руководстWowаться, — соответствие цены качеству паблика и гарантия сделки. Лучше всего искать предложения на биржах фриланса и у селлеров с репутацией.
Например, биржа Мартенса в Telegram — одна из самых надежных площадок для перепродажи
Заработок на донатах
Способ подойдет, если у вас есть активная аудитория, которая готова регулярно донатить вам за контент. Для этого вы должны быть по-настоящему интересным блогером и регулярно выдавать что-то уникальное.
Сразу предупредим, что собирать донаты в Telegram — не слишком прибыльный метод заработка. Мало кто из читателей готов платить большие деньги автору канала. Но его вполне можно использовать как дополнительную монетизацию.
Так выглядит форма платежа через бот для донатов
Сколько можно заработать на телеграм-канале: 3 примера
Всех манимейкеров интересует не только как заработать, но и сколько можно заработать на своем телеграм-канале. Вот несколько свежих примеров монетизации с цифрами дохода. Мы специально включили в подборку разные способы заработка.
Пример 1: 2 954 000 рублей за год на размещении рекламы
Чтобы посмотреть хотя бы примерные цифры дохода на размещении рекламы в ТГ-канале, пойдем на Sociate — одну из самых известных бирж. Возьмем категорию «Бизнес и стартапы» как традиционно дорогую и не самые завышенные цены на рекламный пост.
Например, канал с бизнес-подкастами и аудиокнигами (название мы закрыли из соображений приватности) предлагает рекламную интеграцию на 24 часа за 3480 рублей. Это невысокая стоимость, но и паблик не самый раскрученный — всего 16 800 подписчиков.
А реклама без удаления обойдется в 4800 рублей. Тоже, на первый взгляд, не очень дорого
При этом паблик довольно популярен у рекламодателей
За время нахождения на бирже выполнено 849 заявок. Значит, даже по самым минимальным прикидкам администратор канала заработал 2 954 520 рублей. И это без учета более дорогих рекламных размещений. Конечно, это не за год — были заявки и в 2021 году. Но согласитесь, сумма вполне солидная.
Пример 2: почти $1000 за 2 месяца на арбитраже трафика
В телеграм-канале можно успешно зарабатывать и на партнерском маркетинге. Один из свежих примеров мы нашли в блоге CPA-сети MyLead ВКонтакте. Арбитражник лил трафик на приложение-агрегатор скидок AleRabat. В ТикТоке размещались короткие видео — обзоры товаров, а ссылка в описании вела на паблик в Telegram.
TikTok канал с рекламными видео. Название специально скрыто
После первой прибыли в $100 автор кейса вложил ее в раскрутку аккаунта в инста-соцсети — оттуда тоже приходили пользователи. В телеграм-канале регулярно постился новый контент с информацией о скидках и рекламой оффера.
В результате за 2 месяца кампании получено $958 чистой прибыли. Получено 798 одобренных конверсий: это значит, что 798 человек установили приложение и начали им пользоваться.
Итоговый заработок арбитражника
Пример 3: 120 000 рублей за месяц на перепродаже телеграм-каналов
Цифр заработка на покупке и продаже каналов в Telegram в интернете не так уж много: люди не слишком стремятся афишировать свой доход. Мы нашли пример того, как команда за месяц, с 3 мая по 12 июня, заработала на перепродаже 120 000 рублей. При этом в учет дохода шла и дономонетизация пабликов. Изначальный бюджет был 60 000 рублей.
Всего на 4 каналах удалось заработать 118 000 рублей
7 советов напоследок
Вот несколько советов, которые помогут вам эффективнее зарабатывать на своем телеграм-канале. Они несложные, но новички часто забывают об этих правилах:
- Позаботьтесь о «визитке» канала — его аватарке, описании, никнейме. Название должно быть емким и запоминающимся. Встречают по одежке, и рекламодатели с подписчиками тоже.
- Не стоит накручивать подписчиков в погоне за статистикой: платная накрутка может пригодиться только поначалу, если у вас совсем маленький блог. Но потом вам нужна живая и активная аудитория. Рекламодатели не дают объявления в пабликах, где много ботов. Ведь эффекта от такой рекламы почти нет.
- Мало только привлечь аудиторию в свой блог, её надо ещё и удержать. Делайте контент канала интересным, найдите какую-то фишку паблика — то, чего нет у других. Не забывайте про Wowлекающий контент, опросы и конкурсы, спрашивайте мнение читателей в комментариях.
- Попробуйте совмещать несколько видов монетизации. К примеру, продажу рекламы и собственных курсов. Только помните, что все хорошо в меру.
- Рекламы не должно быть слишком много, даже если телеграм-канал создавался изначально для заработка. Вы сами не раз видели «мусорные» паблики, забитые рекламой чего угодно. Так делать нельзя — оттолкнете часть аудитории.
- Остерегайтесь мошенников при поиске рекламодателей, и при перепродаже каналов, и даже при заработке на партнерках в Телеграм. Например, сейчас распространена схема угона каналов через письмо с якобы условиями сотрудничества. Продавать ТГ-каналы тоже стоит лишь на проверенных площадках с гарантом сделки.
- Если вы хотите заработать на телеграм-канале, необязательно, чтобы он был на одну из дорогих тематик. Конкуренция в этих нишах огромная. Монетизировать можно любую тему, если у блога хорошие охваты и актуальный контент.
Например, это канал о кино, а не о крипте. Но обратите внимание на ежемесячный доход и стоимость при продаже
Чтобы зарабатывать на телеграм-каналах, не нужно быть гуру арбитража или профессиональным маркетологом. Есть много успешных кейсов монетизации Telegram от непрофессионалов. А если получилось у других, у вас тоже все обязательно получится.
Высоких вам конверсий!
Автор этого поста:
Татьяна Лапина, специалист в сфере аффилейт маркетинга, практикующий арбитражник, главный редактор форума для вебмастеров AffMoment
Источник: lpgenerator.ru
Как вести и продвигать канал в Telegram — полное руководство
Привет. Один из трендов в социальном маркетинге последнего года — каналы в Телеграме. Считается, что в этом мессенджере сейчас лучшая аудитория, высокая Wowлеченность и самая дорогая реклама. Я веду один из самых быстрорастущих и успешных каналов в Телеграме и буду рад поделиться своим опытом продвижения.
Продвижение в соцсетях — не моя специальность, и я тем более не считаю себя экспертом. Однако кейс роста канала t.me/za_bugrom с нуля до 7000 подписчиков за месяц (если кто-то пока не в теме: по меркам Телеграма это большой канал) заинтересовал очень многих.
Раз есть такой большой интерес, в этой статье я один раз опишу свое видение процесса, которое является лишь моим мнением и может не иметь никакой связи с реальностью. Я поделюсь всем своим опытом, от начала и до конца, без недосказанности. По этой причине статья большая. TL;DR.
О моем канале.
У меня канал о жизни в США, в котором я рассказываю о культуре и быте американцев, тонкостях жизни в иммиграции, а также делюсь советами по реальному использованию английского языка. Первый пост вышел 1 марта 2017 года, но людей в канал я начал приглашать только 15 марта — с этого дня я и считаю прогресс.
Месячный рост канала
Итак, 15 марта у меня было примерно ноль читателей, а 20 апреля — примерно 7000. Это не сногсшибательный, но очень хороший рост, о составляющих которого я подробно расскажу ниже.
Не читайте эту статью.
Я сэкономлю ваше время. Вам не следует заводить свой канал и читать эту статью, если вы:
- Не умеете хорошо писать;
- Не знаете о чем писать и не являетесь экспертом ни в чем;
- Не имеете бюджета на развитие канала;
- Не имеете конкретной цели создания канала.
Я научу вас.
Если эти пункты не относится к вам, то завести канал в Телеграме — отличная идея, потому что здесь пока очень низкая конкуренция и есть возможность быстро набрать качественную аудиторию. Все каналы в Телеграме можно поделить на отличные и отстой, причем последних — подавляющее большинство. Ничего посередине нет, поэтому запомните: ваш канал либо отличный, либо отстой. Цель — сделать отличный. Все просто.
Чтобы сделать такой канал, нужно решить ровно четыре проблемы: цель, продукт, контент и продвижение. Ниже я подробно и по порядку расскажу о каждой из этих проблем. Все они одинаково важны.
IV. Продвижение
- Бюджет и возможности
- Первичное наполнение контентом
- Распространение среди друзей
- Реклама на внешних площадках
- Реклама на других каналах
- Взаимопиар
I. Цель
Самое первое с чем необходимо определиться — зачем вы делаете канал.
1. Заработок на рекламе.
Если ваша основная цель — «зарабатывать» на рекламе других каналов, ваш канал скорее всего будет отстоем. Тут все просто: реальным заработком такую деятельность может считать только школьник, а средний школьник вряд ли сможет сделать крутой канал (да простят меня школьники).
Типичный автор планирует монетизацию своего канала
Математика следующая: каналы сейчас продают рекламу по цене 50 коп. за подписчика и ниже. Например, если у вас 10 тыс. подписчиков (а это уже очень крупный канал), реклама у вас будет стоить около 5 тыс. рублей за один пост. Даже если вы буквально пичкаете своих читателей рекламой и выпускаете 10 заказух в месяц, это генерирует доход меньше тысячи долларов. Бизнес, прямо скажем, спорный, если только у вас нет сетки из 10-20 таких каналов. Но это вряд ли.
Кстати, реклама в Телеграме сейчас перегрета: крупные каналы порой выставляют совершенно неадекватные таксы, и со временем под действием экономических сил рынок будет переходить в более эффективное состояние, а цены на рекламу будут снижаться.
Аудитория в Телеграме будет разбавляться менее интересной, качество контента тоже будет падать. В общем, заходите, пока еще горячо.
2. Создание канала под собственные проекты.
Это уже более благородная цель для запуска. Например, вы собственник бизнеса и сможете грамотно провести маркетинг собственных проектов на канале, который ведете. Почему нет? Аудитория в Телеграме очень активная, люди переходят по ссылкам, совершают действия, подписки, покупки.
Вам-то казалось, они ведут свои каналы просто так, а на самом деле монетизация уже давно спланирована
Сейчас русскоязычный Телеграм населен относительно платежеспособной аудиторией, и вы без проблем найдете здесь своих клиентов. Если, конечно, ведете реально интересный канал и вам есть что предложить своим читателям. Канал с такой целью может взлететь.
3. Создание канала для удовлетворения графоманства/эго.
Это самый некоммерческий вариант, но он, скорее всего, приведет к лучшим результатам по росту и Wowлеченности аудитории. Подходит тем, у кого много времени, свободных денег и еще больше желания и возможности о чем-то хорошо писать. Не подходит тем, чей любимый запрос в гугле — «заработок в интернете».
Определились с целью? Переходим к остальным трем проблемам.
II. Продукт
Что такое продукт.
Ваш канал имеет хоть какие-то шансы на успех только в случае, если вы подходите к его созданию как к продукту с полным комплексом маркетинга. Хорошие каналы не делаются по принципу «х%#к-х#%к и в продакшн» — так рождаются только посредственные каналы.
Вы должны четко понимать, какая у вашего канала базовая идея, почему он интересен и полезен, кто является его читателем. Канал — это не только посты, которые вы туда пишете. Это эстетика, ритм, дизайн, сообщество, ваш стиль и много чего еще. Все это должно быть грамотно упаковано и представлено как готовый продукт.
2. Название и аватар.
Приведу простой пример — без самолюбования, но проще всего показывать на себе, чем искать примеры где-то еще. В Телеграме огромное количество каналов о путешествиях, и все они называются примерно одинаково: «Мир путешествий», «Наша планета», «Чудесный мир», «Страны мира». Простите, если упомянул сейчас чей-то канал: эти названия я только что сам придумал за 3 секунды, и потому они такие банальные и плохие.
Кроме того, у всех подобных каналов будет похожая аватарка — либо пальма и солнце, либо флаг какой-нибудь страны, либо фотография самолетика. В общем, штамп, штамп, штамп-пам-пам. Никто вас не запомнит, все пройдут мимо. Нищие до эстетики подпишутся, но разве такую аудиторию вы ищете? Нет, не такую.
Вы ищете людей с хорошим вкусом, потому что у вас крутой канал.
Я стою в этом длинном списке тревел-каналов вместе со всеми, но название «За бугром» — легко запоминается, а аватарка канала сразу соотносится с этим названием и даже может вызвать улыбку:
Название и аватарка работают как одно целое
Да, кажется, что это совсем не важно, но аватарку канала я выбирал несколько дней и из 15 разных вариантов. Я даже провел небольшое тестирование на знакомых перед запуском и выяснил, что эта картинка сразу запоминается и всегда видна в списке диалогов.
3. Коммьюнити.
Уберите подальше собственное эго: канал — это не только вы, но и все его читатели. Именно они составляют ценность канала. Коммьюнити должно быть активным, Wowлеченным и целевым.
Как его создавать? Во-первых, необходимо объединить людей вокруг общей проблемы или интереса. Ваш контент должен быть направлен на одну конкретную аудиторию, а не на всех понемногу: не пытайтесь писать о машинах, искусстве и попутно давать бизнес-советы.
Во-вторых, добавляйте интерактив. Например, реакции на постах (с помощью Controller Bot), репосты, ссылки на публичный чат канала, где читатели могут общаться между собой на общие темы.
В Телеграме есть крупные, но при этом совершенно мертвые каналы, а есть маленькие (1-5 тыс), но очень активные: в них кипит жизнь. Подробнее об оценке качества канала и его коммьюнити будет написано в разделе «Продвижение».
III. Контент
1. Авторский стиль.
Вы можете писать сколь угодно безграмотно, но если у вас есть свой узнаваемый стиль — у вас есть шансы. Нарратив в Телеграме должен легко и приятно заходить в уши и глаза читателей, иначе кто вас будет читать? Только ваши друзья, а это не самая крупная аудитория в интернете.
Для хорошего старта прочтите пять известных книг о том, как писать тексты. Это займет всего месяц, но точно не будет бесполезным чтением. В своем письме вы должны избавиться от штампов, клише, канцеляризма, пустых утверждений и воды.
Прочтите эту книгу до того, как написать первые три слова в свой канал
Начните с книги Уильяма Зинсера «Как писать хорошо», а остальные четыре выберите на свое усмотрение. Я всю жизнь интересуюсь написанием текстов и до сих пор считаю, что бездарен и ничего не умею, потому что в этой области можно развиваться бесконечно. Ну и потому что я действительно бездарен. Развивайтесь.
Перед тем как начать канал, убедитесь, что вам есть что сказать. Проверить это очень просто, существует специальный тест. Напишите типичный пост, который вы опубликовали бы в своем канале, и подумайте — рассказали бы вы эту историю при встрече своему другу? Было бы вам интересно ее обсудить?
Если ответ отрицательный (у большинства он будет таким), закройте Телеграм, браузер, крышку ноутбука и отложите идею с каналом до лучших времен. Вам пока нечего сказать.
3. Уникальность контента.
Вы не имеете права рассчитывать даже на крошечный успех, если не готовы сами создавать уникальный контент. Все эти каналы с подборками ссылок на чужие материалы могут достигать сколь угодно больших размеров (20-30 тысяч читателей), но по существу остаются постной лажей, неинтересной даже своим создателям.
Читатель хочет автора и нарратив, а не агрегатор ссылок.
Кстати, в XXI веке с агрегацией контента лучше справляются алгоритмы новостников, твитторов и других медиамонстров. Заниматься этим вручную — все равно что разводить кострище посреди комнаты, чтобы согреться. Уу-у-у-у, чешем волосатую грудь и собираем очередную подборку «интересных материалов за неделю».
Когда-то люди жили в пещерах и вручную отбирали интересные материалы в Сети
Нет, я Wowсе не говорю, что на вашем канале не может быть внешнего контента. Может. Но если ваш вклад всегда ограничивается оформлением постов и их выпуском по графику, вам пора вылезать из пещеры. Снаружи светит солнце и кипит жизнь.
Люди на них подписываются для галочки, посты просматривают только для того, чтобы в Телеграме пропал значок непрочитанных, а на сами ссылки в постах уже давно не обращают никакого внимания. Отдача от рекламы в этих каналах самая низкая, зато цены они назначают со всей высоты своих пещер. А пещеры они такие, сами знаете, обычно в горах находятся.
Атеншен: из этого правила есть исключения. Я знаю несколько отличных каналов-агрегаторов ссылок, но там авторы вкладывают в процесс всю душу.
Если хотите купить рекламу, ищите хорошие авторские каналы с Wowлеченной аудиторией.
4. Полезность.
Даже если вам действительно есть что сказать и у вас есть узнаваемый авторский стиль, вполне возможно, что ваш контент все равно не будет полезным. Полезность — это способность решать какую-либо проблему.
Посмотрите на свой канал и задайте простой вопрос: «почему он полезен?». Полезен не вам и вашим друзьям, а широкой публике. Какую проблему он должен решать? Какую потребность удовлетворять? Сможете ли вы помочь хоть одному человеку? Да? Нет?
Как?
Если ваш пост оказался действительно интересным и полезным, он может поймать лавинообразный эффект репостов, который приведет к куче бесплатного трафика и подписок. Вот пост из моего канала, который собрал почти 60 тысяч просмотров при 6 тысячах подписчиков на момент его публикации:
Охват поста оказался в 10 раз выше числа моих подписчиков
Такой успешный пост может принести сотни новых подписчиков совершенно бесплатно. Его могут репостить не только читатели своим друзьям, но и другие каналы, что вызовет еще больший каскадный эффект.
Экспериментируйте с форматами и выбирайте те, которые имеют наибольший виральный эффект. Благодаря одному этому посту, я получил около 400 новых читателей, которые нашли его за пределами канала.
Хороший результат
Я рекомендую всем использовать реакции, чтобы оценивать Wowлеченность своей аудитории и тестировать новые форматы. Если новая рубрика набирает слишком много дизлайков, не продолжайте ее. Она нравится только вам. А музыку заказываете не вы — а ваши читатели.
Совет. Если на канале низкое соотношение реакций к числу подписчиков, не покупайте там рекламу. Это — плохой канал, подписчикам которого совершенно не интересно, что на нем происходит, а значит ваша реклама тоже зайдет плохо.
Ориентир следующий: на моем канале при 7 тысячах подписчиков каждый пост за 2 дня собирает от 500 до 1000 лайков (не беру в расчет самые успешные посты). Даже если на канале это соотношение ниже в два раза, перед вами все равно крутой канал. А вот если при 7000 читателей посты собирают всего 50–150 реакций, видимо, вам лучше не сотрудничать с ним.
Реклама на каналах с низким числом реакций и просмотров — все равно что реклама на кладбище. Людей много, но все они давно сдохли
Итак, мы определили цель канала (глава I), сделали из него продукт (глава II), создали хороший контент (глава III) и… что дальше? Где же мои подписчики? Учитель, я все делал правильно, но ни хрена не произошло!
Осталось обильно смазать все деньгами. Об этом — в следующей главе.
IV. Продвижение
1. Бюджет и возможности.
Я не советую работать в Телеграме, если у вас нет хотя бы минимального бюджета. Минимальный бюджет я оцениваю в $2.000 — с этой суммой можно быстро зайти и начать хороший рост. Конечно, если ваш канал слаб по цели, продукту или контенту — ничего не выйдет, вы сольете бюджет и получите очередной мертвый канал-гигант, который не нужен никому, кроме его создателя. Однако если вы смажете деньгами изначально хороший продукт, вы придете к цели быстро и относительно недорого.
Готовы к запуску своего канала
Чем интереснее ваш канал, тем дешевле будет обходиться каждый подписчик. Среднерыночный стандарт — около 20 рублей за подписчика, но по такой цене получают свою аудиторию скучные каналы. Математика следующая: при 20 рублях за подписчика развитие канала до 10 тысяч читателей обойдется в 200 тысяч рублей. Еще раз: если у вас интересный канал, это цифра будет значительно ниже.
Считайте деньги еще перед тем, как начать инвестировать. Если ваш бюджет — 5 тысяч рублей, вы потратите их в никуда.
2. Первичное наполнение контентом.
Частая ошибка — реклама пустых каналов. Автор написал три с половиной поста, но уже закупил рекламу на всех крупных площадках. Потенциальные подписчики переходят по рекламе, попадают на пустой канал и закрывают вкладку.
Запомните: как инвесторы не дают деньги командам без продукта, так и читатели не подписываются на каналы, которые когда-то в будущем будут интересными, а сейчас пустыня.
Человек, переходящий по рекламе, должен видеть готовый продукт.
Я обещаю, скоро здесь будет процветающий мегаполис, поэтому покупайте у меня землю уже сейчас!
3. Распространение среди друзей.
В идеальном мире деньги зарабатывают себя сами, Тиндер не мэтчит вас с ботами, а канал в Телеграме можно раскручивать через друзей. В реальном мире все иначе.
Если вы обычный человек без многомиллионной аудитории фоловеров во всех соцсетях, прямой маркетинг вашего нового канала среди друзей не даст ровным счетом ничего. В лучшем случае на него подпишутся 20 знакомых, которые посоветуют канал еще пятерым, а те, в свою очередь, еще двум людям. В итоге вы получите 27 подписчиков и тонну стыда.
Позвольте друзьям узнать о ваших успехах из новостей. Не упрашивайте их подписаться на пустой канал.
4. Реклама на внешних площадках.
Перед тем как написать этот пост, я протестировал все доступные типы рекламы. Изначально было очевидно, что рекламировать Телеграм-канал где-либо за пределами самого Телеграма — идиотизм, но я должен был попробовать, чтобы рассказать вам. Мои слитые бюджеты — ваш бесплатный опыт.
Сразу к выводам: реклама Вконтакте, Фейсбуке, ЖЖ, YouTube и других площадках не имеет почти никакого смысла. Я выпускал рекламу в подходящих по тематике пабликах Вконтакте на 3–5 млн подписчиков, и эффект был в несколько раз ниже, чем у рекламы в самом тухлом канале со смешными картинками в самом Телеграме. Оставайтесь в пределах платформы.
5. Реклама в других каналах.
Единственный рабочий способ продвижения канала — реклама в других каналах. Вы можете даже не тестировать другие способы, ведь я уже сделал это за вас. Сэкономленные средства потратьте на что-то приятное или переведите на мой счет.
Проще сказать, чем сделать. Оказывается, выбрать канал для рекламы — сложная и ответственная задача, потому что большинство каналов, как было не раз сказано раньше, отстойные, и рекламу размещать на них невыгодно.
Показатель, на который не надо смотреть при покупке рекламы — количество подписчиков. Это неинформативный показатель, который не говорит о канале ничего. Да, много каких-то людей, возможно, они когда-то читали этот канал. Вам действительно нужно смотреть на то, как быстро у новых постов набираются просмотры (за два дня пост должен набирать около 100% аудитории канала или больше — тогда вы в правильном месте), а также на количество и динамику реакций под постами.
Другой важный аспект — плотность публикаций и степень доверия читателей автору. Если автор отжаривает по 5–10 постов в сутки или каждый второй пост на канале рекламный, ценность рекламы будет нулевая.
Допустим, вы нашли хороший канал для размещения рекламы. Как правильно общаться с админом? Помните: цена, которую называет админ, придумана им самим и в принципе предназначена для лоха. Никто точно не понимает, сколько должна стоить реклама в Телеграме, поэтому каждый лепит что хочет. Вам могут назвать такие цифры, что вы потеряете потенцию на неделю вперед.
Лекарство: нормально общайтесь с админами и договаривайтесь на адекватные условия. У меня большой бюджет и я могу закупать дорогую рекламу, но я не хочу быть лохом, поэтому я еще ни разу не купил рекламу по номинальной цене. Если продавец не готов обсуждать условия, у меня есть десять других продавцов, которые готовы. Рынок, черт побери, а я по образованию экономист.
Покупка рекламы в крупном канале — курс для новичков
Каналов в Телеграме много, но для рекламы подходят далеко не все. Выбирайте интересные каналы с уникальным авторским контентом и Wowлеченной аудиторией. Обходите стороной агрегаторы ссылок, мутные новостники, все языковые каналы и те, в которых автор пишет слишком много или слишком скучно. Чем меньше ссылок читатели видят на канале, тем лучше зайдет ваша.
Ищите девственную аудиторию, не ходите по рекламным борделям.
6. Взаимопиар.
Есть такое явление — взаимопиар, или сокращенно ВП. Работает следующим образом: вы договариваетесь с сопоставимым по размеру каналом и бесплатно делаете рекламу друг друга. Многие считают этот способ вечным двигателем: платить не надо, а отдача есть. Но такие люди не видят более глубоких последствий ВП — репутационных. А ведь нет ничего важнее.
Канал в Телеграме — это определенный бренд. Хороший, плохой, дорогой, дешевый — неважно, но ваш бренд. Любая реклама или внешняя ссылка на канале имеет определенные репутационные последствия.
Взаимопиар подобен машине Гаррисона — он может продвинуть вас вперед, но какой ценой?
Как журнал GQ не пустит в номер рекламу какой-нибудь мутной неинтересной лажи, так и вы не должны размещать второсортные каналы у себя, пусть даже они в 2, 5 или 10 раз больше по числу подписчиков. Кажется, что это выгодно, но на деле вы предаете своих читателей и собственное чувство прекрасного.
Всего за минуту вы можете заработать несколько тысяч рублей — и навсегда потерять уважение подписчиков
Взаимопиар возможен только с лучшими каналами. Если вы сами читаете канал и уважаете его автора, вам стоит рассмотреть возможность ВП, но даже такое размещение необходимо встроить максимально нативно. Ревностно относитесь к своим усилиям. Если вы делаете классный контент, рекламируйте только классные продукты.
Помните: реклама — это личная рекомендация автора. Рекламируйте то, что действительно считаете достойным внимания вашей аудитории, и она будет вас уважать. Тот, кто рекламирует отстой, не уважает себя.
V. Вместо заключения
Но это, как говорится, up to you. Я ставил целью рассказать о составляющих успеха в запуске нового канала.
Если у вас есть интересный кейс запуска в Телеграме, я буду благодарен, если вы расскажете о нем в комментариях. Нет ничего интереснее, чем узнать о чужом опыте.
Источник: habr.com
Где и как специалисту по рекламе продвигать себя: интервью с автором Telegram-канала «Павликов про маркетинг»
ppc.world продолжает серию интервью с классными digital-специалистами . Сегодня нашим героем стал Алексей Павликов — он маркетолог с 2011 года, а сейчас еще обучает других и ведет блог, в котором продвигает свою экспертизу. В первую очередь его знают по Telegram-каналу «Павликов про маркетинг», email-рассылке «Павликов про SMM» и блогу во ВКонтакте. Последний он, кстати, не очень любит и развивает. Но об этом расскажем дальше — по ходу разговора.
Несмотря на то, что мы уважаем Алексея как специалиста, его точка зрения не всегда совпадает с точкой зрения редакции ppc.world.
Стоит рассказать, почему я пригласила именно Алексея на интервью, ведь в Telegram так много авторов, которые ведут каналы про маркетинг. Честно: его блог — один из немногих, которые я никогда не кидаю во мьют. Причин этому много: интересная подача информации, хорошее чувство юмора, структурированность текстов и просто приятный стиль общения. В общем, это то, что мне хочется читать. Иногда я вслух смеюсь с некоторых постов:
Поэтому я рада, что нам удалось познакомиться. Мы проговорили два часа — о маркетологах и о горе-маркетологах, о том, почему Telegram Ads — это безобразие для современного таргета и о том, как специалисту по трафику вести блог и продвигать его.
Мы договорились встретиться в 12.00 в кафе на севере Петербурга. Удивительно, что и Алексей, и я пришли раньше на 20 минут — и если я от волнения, то Алексей — вряд ли по той же причине. Даже если бы я никогда не видела Алексея на фото до этого, я бы сразу поняла, что это он. В кафе зашел молодой мужчина с волосами до плеч, в модной шапке и в штанах с пальмами. Читая его Telegram-канал, примерно такой образ автора и рисуешь — вряд ли так эмоционально и открыто может писать скучный зануда в пиджаке.
Место встречи выбрано не случайно, в этом кафе Алексей периодически встречается с клиентами: «После пандемии уже не так часто, но иногда люди хотят увидеться вживую. Обычно если я встречаюсь лично, то это проходит в формате консультации — маркетологи и предприниматели просят дать им советы, как сделать рекламу эффективнее», — объяснил Алексей.
Так мы узнаём, что кроме канала и ведения коммерческих проектов, Алексей еще обучает. К своему удивлению и стыду я этого не знала, поскольку не натыкалась на информацию о курсах в его канале. «Всего у меня, можно сказать, три направления работы: проекты, обучение и с февраля 2022 еще реклама в канале — сейчас она на подъеме, всем нужны источники трафика».
Но об обучении и канале позже, а сейчас — о трафике, точнее о том, как его получать. Как специалист по продвижению Алексей ведет всего четыре коммерческих проекта, и помогают ему в этом два специалиста: один — по контексту и один — по таргету. Смеясь, Алексей называет себя в команде «типа главным» и рассказывает, как начал набирать коллег: «На самом деле в какой-то момент любой маркетолог на фрилансе столкнется с тем, что без команды ему больше невозможно — либо он набирает людей, либо он один работает все свободное время, но долго так не протянешь. Когда тебе 25 лет, тебе прикольно много работать, но в 30 уже не хочется упарываться. А маркетинг требует постоянного участия, и реально возможна ситуация, когда у тебя нет выходных».
«Помню, как настраивал какую-то кампанию, открыл очередную Excel-таблицу на 5000 строк и понял, что всё»: как пришел в маркетинг
По моей просьбе Алексей рассказывает о своем пути в маркетинге с самого начала:
— В маркетинге я чуть ли не с 18 лет. Тогда я подрабатывал на бирже фрилансеров и переводил тексты с английского языка — в общем, занимался так называемым копирайтингом. Кто давно в сфере, то вспомнит эти напичканные ключами SEO-тексты, которые сейчас кажутся достаточно смешной штукой и совсем потеряли актуальность.
Потом у меня было еще несколько попыток и в какой-то момент я начал рекламировать школу дизайна — этот проект, кстати, со мной до сих пор. Основой были Яндекс Директ и Google Ads, но они тогда были намного менее юзерфрендли, интерфейсы были запутанными. Во ВКонтакте приходилось использовать разные сторонние сервисы, работать в которых также было неудобно.
Зато был яркий интерес ко всему, и реально хотелось заморочиться, потратить пять часов, чтобы сэкономить заказчику 1000 рублей. Как и большинство молодых специалистов, я не ценил свое время. Был рад, что сэкономил одну тысячу, но не учитывал, что потратил на это половину рабочего дня. Вскоре я начал показывать хорошие результаты в таргете, у меня стали появляться другие заказы на стороне, я завел блог во ВКонтакте и получал клиентов уже оттуда.
Тогда Алексей настраивал кампании сам, а сейчас он больше тимлид и лишь во время рабочих созвонов поправляет то, что делают его ребята, и направляет их. Концентрируется на чем-то более творческом: контенте, медиа, блоге в Telegram-канале, собственных рассылках. «Изначально я работал с Директом и Google Ads — просто для проектов, которые я вел, я не мог получать оттуда достаточно трафика, а из ВКонтакте мог.
Контекстная реклама — это более техническая работа, по сравнению с таргетом. Я помню, как настраивал какую-то кампанию, открыл очередную Excel-таблицу на 5000 строк и понял, что всё, — смеется Алексей. — Тогда я начал искать человека, которому можно это делегировать, и по мере развития мне становились все менее интересны технические вещи и все больше интересны творческие. Хотя интернет-маркетинг это хорошо сочетает — ты можешь творчески подходить к задачам и видеть результат в виде цифр. Но я все равно больше в сторону контента и медиа двигаюсь. Мне это намного интереснее, чем тыкать на кнопки».
На вопрос, что ему не нравится в своей профессии, Алексей отвечает без прикрас: «Маркетинг, каким бы он ни был, это сфера манипуляций. Это то, о чем обычно не говорят, но это надо понимать. Тут ни у кого не должно быть романтизма, что «я буду развивать коммерческий проект с душой и будучи честным с аудиторией». Просто можно манипулировать очень грубо, и весь масс-маркет на этом построен, а можно более тактично и мягко».
Все это время мы сидим в кафе в разгар буднего дня, и на обед начинают приходить офисные работники. Я спрашиваю Алексея, всегда ли он работал на фрилансе — и оказалось, что пару месяцев он даже успел поработать в маркетинговом агентстве, но быстро оттуда сбежал: «За это время я привел трафик на несколько проектов, быстро это освоил и понял, что надо делать, чтобы был результат.
Несколько раз это повторил, но совершенно не хотел годами делать одно и то же. Да, там предполагался карьерный рост, но основой все равно оставался таргет. Поэтому я ушел».
Неприемлемыми тогда для Алексея оказались ограничения найма — необходимость быть на связи с 10 до 19, невозможность строить свободно день, отключить телефон. «Если бы я тогда был новичком, мне это наоборот бы понравилось, потому что работа в компании с отлаженными процессами для новичка — абсолютный кайф. Ты делаешь свою часть работы, и если делаешь ее хорошо, то мгновенно получаешь результат.
В такой компании никогда не возникнет ситуации, когда на тебя вешают кучу всего. А такое часто бывает — например, тебя просят вести трафик, но у фирмы очень плохой сайт, не работают соцсети, не обрабатываются заявки или тебе дают низкий бюджет. Это все очень тяжело, хотя и полезно с другой стороны, потому что заставляет думать и принимать нестандартные решения. Но это такое, для молодости», — смеется он.
«В плане прогрева аудитории мой блог не лучший вариант»: о своих подписчиках и аудитории
Алексей вообще очень много говорит про ценность своего времени и свободы и о том, что закапываться в задачи по уши интересно, только когда ты еще молод и полон сил, но со временем приоритеты меняются:
— Я вообще не люблю много работать, откровенно говоря. Я знаю людей, которые работают по 12 часов без выходных, и мне такое не нравится, поэтому я ищу способы работать меньше и зарабатывать столько же или больше. Но даже сейчас я недоволен тем, как много времени у меня занимает работа, и проблему делегирования я не решил до конца.
Да, я могу делегировать настройку рекламы, но ведение блога или обучение — никак. Я работаю с очень классными специалистами, и поначалу мне казалось, что вот, сейчас я привлеку их к обучению, но столкнулся с тем, что люди могут этого просто не хотеть. И это редко совпадает — либо человек может хорошо себя презентовать, создавать хороший контент, быть красноречивым, либо он просто отличный специалист.
На обучение и консультации к Алексею приходят не только начинающие и опытные маркетологи, но и сами предприниматели. Иногда самим бизнесменам интересно то, как работает реклама и что она может им дать — недавно консультацию у Алексея брала крупная сеть клиник из Казахстана, и на нее пришло 10 человек, вплоть до директора.
И если предприниматели приходят, чтобы узнать, как это вообще работает, то маркетологи просят дать советы. Алексей выделил два типа ошибок у маркетологов: «Для меня необъяснимо, почему до сих пор много технических ошибок — например, человек настраивает таргет, в котором все просто и очевидно, но все равно допускает ошибки. У опытных специалистов проблема в том, что они недооценивают умение писать. Они понимают, какие кнопочки нажать, но не могут взаимодейстWowать с аудиторией, а это важно».
Про общение со своей аудиторией, например, Алексей рассказывает очень воодушевленно: «Иногда мне даже приходится себя тормозить и не публиковать слишком много, чтобы получать больше обратной связи, потому что это самое интересное — видеть фидбэк на свой контент, общаться с аудиторией». В основном его подписчики — это начинающие маркетологи. «В какой бы нише вы не работали, если вы привлекаете в блог специалистов, это всегда будут новички. У меня тоже были иллюзии, что вот сейчас мне с начинающими не очень интересно и нужны продвинутые читатели, но это не так работает. Когда развиваешь свой проект, как маркетолог ты иногда теряешь адекватность и не понимаешь, что твоя аудитория — это 98% новичков, а продвинутых ребят — 2%, и абсурдно на такую узкую аудиторию работать», — поясняет он.
Я уточнила, за что, на его взгляд, его ценят и любят подписчики. Кажется, этот вопрос его смутил: «Вы такой вопрос задали, что мне приходится себя расхваливать, — смеется он. — Думаю, здесь работают две вещи — во-первых, я достаточно структурировано даю информацию, что сейчас редкость. А во-вторых, у меня хорошо написанный и не скучный контент, хотя я бы не сказал, что веду канал идеально. Можно было бы сделать лучше, доносить в некоторых моментах более эмоционально и проще, не шутить над чем-то, что свойственно большей части аудитории. Но я себе это позволяю, так что в плане прогрева аудитории мой блог — не лучший вариант».
«Мне начали писать ее подписчики, она сама и ее муж с угрозами физической расправы»: о публичной критике блогеров
Да, Алексей часто критикует чьи-то посты или методы ведения блога. Иногда это проходит просто в формате рассказа, иногда со скриншотами, где заблюрены (или нет) названия каналов и лица их авторов. Последствия у этого были разные — и угрозы, и атаки в личных сообщениях, и жалобы.
— Вообще люди очень переоценивают негатив и считают, что если кто-то про них написал, это повлияет на их репутацию. Не так давно я сделал пост про чей-то вебинар про рекламу в 2023 году с тем посылом, что никто не знает, что делать. И ведущий этого вебинара написал мне и начал спорить. Я ему вежливо сказал, что мне неинтересно на эту тему дискутировать, причем не той вежливостью, за которой скрывается «Пошел ты», а нормально. Предложил ему поспорить в комментариях, но он все равно продолжил мне писать, в том числе с матами, и вот тогда я его забанил.
Но был и намного более смешной случай, тоже с откровенной инфоцыганкой. У них всех есть общая штука — рекламировать что-то, привлекая своих детей. И вот у нее была такая сторис, которую я заскриншотил и разместил у себя. А я всегда выключаю интернет на телефоне, и тогда тоже долго был не на связи.
А потом зашел в Instagram*, увидел огромное количество сообщений, пропущенные в Telegram и черт знает что. Оказалось, что та женщина дала ссылку на меня, и мне начали писать ее подписчики, она сама и ее муж с угрозами физической расправы. Это была моя ошибка, что я не предусмотрел такую реакцию и сделал это на эмоциях. Конфликта я не хотел, поэтому просто удалил пост.
Так называемых инфоцыган Алексей действительно критикует очень часто — по его мнению, каналы про маркетинг редко ведут практикующие маркетологи, а чаще — «чуваки, которые зарабатывают на своем канале, а не на том, что делают рекламу». Особенно это стало заметно после февраля 2022 года, когда основные каналы привлечения трафика ушли, и Telegram начал активно расти. «Например, один из самых популярных каналов — это „Русский маркетинг“, но он новостной.
Такой вид контента — это нормально, но все-таки это не экспертный канал. И большинство каналов в Telegram, которые рассчитаны на то, чтобы привлекать рекламодателей — это новостные каналы. В какой-то момент SMM и таргет были, как сетевой бизнес — в том смысле, что это казалось людям легким источником денег.
Они думали, что сейчас пройдут курсы, будут сидеть дома, зарабатывать деньги, и все очень легко получится. Instagram* много внес в этот образ, потому что если раньше инфобизнес был во ВКонтакте, то там все равно нужно было показывать какой-то экспертный контент. А Instagram* сделал возможным строить бренд исключительно на лайфстайле и при этом продвигать свои курсы».
«С площадкой что-то не то, когда тебе стыдно сказать „Я напишу вам во ВКонтакте“»: об изменениях во ВКонтакте
Кстати, про ВКонтакте особенно интересно — изначально блог Алексея был там, а сейчас он не развивает его и даже к рекламным интеграциям в паблике во ВКонтакте относится некатегорично, потому что, как сам говорит, не следит за своей репутацией на этой площадке: «Опубликовал рекламу, пошел помыл руки и забыл».
Мне стало интересно, за что он так не любит ВКонтакте: «Года 3-4 назад ВКонтакте начал окончательно засоряться. Становится понятно, что с площадкой что-то не то, когда тебе стыдно сказать: „Я напишу вам во ВКонтакте“. Как инструмент для таргета ВКонтакте хорош, но когда Газпром купил VK, то он стал государственной компанией, и это очень чувствуется.
У него больше нет задачи получать прибыль — очевидно, что Газпром не на ВКонтакте зарабатывает. Бюджеты ВКонтакте, по сравнению с прибылью Газпрома, это просто копейки. Поэтому ВКонтакте начал развиваться очень формально — прямо чувствуется этот запах государственных структур, когда что-то сделано, только чтобы отчитаться.
Наверху VK стоят люди, которым ты не можешь рассказать про оптимизацию таргета, потому что они не поймут. А вот „мы сделали интерфейс чуть больше похожим на Instagram*, чтобы привлечь оттуда людей“ людям наверху можно объяснить и тем самым показать, что работа кипит. И вот это очень раздражает и тревожит, потому что значит, что площадка будет только ухудшаться.
Еще в какой-то момент люди ушли из новостной ленты ВКонтакте — мы начали наблюдать, что если запускать таргетированную рекламу на аудиторию в 100 000 человек, будет уже очень хорошо, если ты сможешь хотя бы 50 000 человек охватить. При этом ВКонтакте показывает, что активной аудитории в нем — очень много. Но проблема в том, что бОльшая часть этой аудитории заходит туда не за контентом сообществ и блогеров, а ради пиратского контента, в том числа адалта».
«На безрыбье все мои рекламные бюджеты в Telegram»: о Telegram Ads и его минусах
Зато создалось впечатление, что Алексей слишком сильно хвалит Telegram: «Раз много хвалю, то немного и поругаю», — смеется он.
«Вот они выкатили Telegram Ads, и для 2022 года это просто позор и ужас. Даже сейчас таргет во ВКонтакте, в который уже особо не вкладываются, — просто супер продвинутая система, по сравнению с Telegram Ads. Это очень плохо, там нет никакой автоматизации и настроек аудитории вообще. В чем была гениальность Instagram* и таргета в нем?
Там работали совершенно потрясающие алгоритмы, которые моментально выявляли целевую аудиторию. Например, мы на одном проекте продвигали дорогую зарубежную франшизу и просто запустили рекламу по нужным городам без настроек аудитории. Просто на всех подряд. И стали моментально получать заявки по 500 рублей от нужной нам аудитории.
Такого больше никакая площадка не могла предложить, и сейчас не может. В Telegram Ads нет никакой оптимизации — ты не можешь задать лимит бюджета, тонко настроить аудиторию, банально не можешь отключить рекламу тем, кто уже подписан на канал. Это абсурдно и почему так устроено, мне неизвестно. Но на безрыбье все мои рекламные бюджеты теперь в Telegram Ads.
Я бы сказал, что подписчик оттуда чуть дороже, чем из рекламных интеграций, но я все равно им пользуюсь, так как это занимает меньше времени. В Telegram Ads ты запускаешь рекламу и даже не управляешь ею, потому что она примитивная. А при интеграции тебе нужно самому найти каналы, проанализировать их, связаться с владельцем, в 20% случаев ругаться с администратором, почему не вышел твой пост, и добиваться того, чтобы он вышел, смотреть, чтобы в момент размещения у тебя на канале было что-то интересное, а не как обычно», — иронизирует над собой Алексей.
Уход Facebook* и Instagram* называет катастрофой. «Мы разучились ценить и только сейчас понимаем, как гениально был сделан таргет в Instagram*. Сейчас мы судим о Директе и ВКонтакте исключительно по тому, насколько они хуже Instagram*». Если бы можно было оставить один канал из оставшихся в России, то для привлечения трафика Алексей оставил бы Яндекс Директ, а для ведения блога — Telegram.
И очень советует всем специалистам сейчас заводить свои каналы, потому что спрос на источники трафика только растет. «Мне кажется, это миф про то, что надо заскакивать скорее, а то поезд уйдет. Конечно, чем раньше, тем лучше, но пока площадка живая, нужно заводить каналы. Вот с ВКонтакте поезд точно ушел, потому что площадка мертвая с точки зрения развития своего медиа и блога».
«Когда ты пишешь пост, тебе нужно представлять, что человек читает его рано утром»: о том, как создавать контент
У самого Алексея три канала: Telegram, ВКонтакте и email-рассылка. По важности самый главный — Telegram. «Еще есть YouTube, но я не смотрю на него как на полноценный канал, не стремлюсь получать большое количество просмотров, не набираю туда подписчиков. Это площадка, куда я могу залить видео, чтобы потом дать на него ссылку в Telegram».
О том, что блог изначально появился во ВКонтакте, Алексей жалеет, потому что это был 2014-2015 год, когда площадка уже начала стагнировать. «Лучше бы я уже тогда вложился в Telegram, тогда там было все намного дешевле и проще. Я поставил для себя в приоритет Telegram, потому что там и рекламные интеграции, и клиенты, и ученики, а все остальное само по себе развивается.
Подспудно развивается даже ВКонтакте и YouTube — неоднократно ко мне клиенты и ученики приходили оттуда. Еще мне интересны подкасты, у меня давно даже была идея сделать подкаст, но я ее забросил. Подкасты — сложная история в плане распространения. Когда ты снимаешь видео на YouTube, у тебя есть огромная аудитория YouTube. А с подкастами труднее, и если у тебя хотя бы 1000 прослушиваний, ты уже неплохой такой подкастер».
О том, как Алексей пишет посты, он рассказывает в сравнении:
— Может быть, вы смотрели сериал «Черное зеркало». Его сценарист рассказывал, что раньше он выкуривал сигарету, чтобы себя взбодрить, а сейчас хватается за телефон. И в этом суть всего контента сейчас — когда ты пишешь пост, тебе нужно представлять, что человек читает его рано утром. В нем должно быть что-то интересное, хлесткое, небольшое и несложное.
Это оставляет место для экспертного контента, но основа должна быть развлекательной. В целом, у меня вообще другой подход к контенту — обычно пишется контент-план, и под него готовятся посты. Я считаю такой подход не очень продуктивным, потому что он превращается в крысиные бега — тебе нужно к определенному сроку что-то сдать.
А я делаю по-другому — думаю, какой контент я могу создавать и на основании чего. Обучение, например, дает огромные возможности, потому что ты постоянно видишь ошибки людей и можешь что-то на основе этого написать. Так я создаю некий пул материалов и на его основе уже строю контент-план, который можно прерывать. Когда появляется новость или что-то в моменте бесит, небольшие посты надо писать сразу, пока у тебя есть эмоциональная реакция. За 15 минут ты напишешь это мощно, а если оставишь в контент-плане на потом, то будешь писать час, и это получится вяло.
А что насчет контента? Различается ли подача для новичков и опытных маркетологов? «Надо плясать от задачи. Например, вам нужны заказчики — тогда вы пишете то, что интересно заказчикам. Либо вы хотите начать обучать — тогда смотрите, что интересно маркетологам-новичкам и под них делаете контент.
Или вам интереснее всего зарабатывать на рекламных интеграциях — тогда вы создаете большое количество контента при минимальных затратах. Или можно совмещать, как делаю я. Если ты четко понимаешь свою задачу, то без проблем поймешь, как тебе вести канал. Подача при этом не всегда отличается, можно и для бизнеса писать неформально. Предприниматели — это же не какие-то бездушные парни в пиджаках, а обычные люди».
Напоследок я спросила, что бы Алексей сказал специалисту, который не любит писать, но хочет завести Telegram-канал. «Это как сказать, что мне 50 лет, я вешу 100 кг, и хочу пойти в профессиональный футбол — это несовместимо. Сначала нужно научиться писать. Это можно сделать, если ты нормально мыслишь. А если, как говорила моя знакомая, мысль в твоей голове — явление, скорее, случайное, то это сложнее. Научиться генерить какие-то интересные мысли трудно».
На этом мы с Алексеем попрощались — он ушел доделать кое-что по работе, а после — в гости к друзьям. Ведь, как он и сказал до этого, работу на себя он ценит в первую очередь за возможность распределяться своим временем и отключать телефон, когда ему захочется.
*Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистскими на территории РФ.
Источник: ppc.world