- Москва +7 495 935-86-06
- Санкт-Петербург +7 812 332-53-91
Отправить заявку
Найдите специалиста за две недели Оставьте контакты, мы свяжемся с вами в течение 15 минут и обсудим все детали.
Отправляя форму вы соглашаетесь на обработку персональных данных.
Главная / Новости / Как вести переговоры о зарплате? Как вести переговоры о зарплате?
Дата публикации: 15 мая, 2023
Переговоры о зарплате — очень важный и непростой этап, который во многом определяет дальнейший ход развития вашей карьеры на следующем этапе. Есть несколько принципов, о которых стоит помнить и которых нужно придерживаться, обсуждая уровень вознаграждения с рекрутером и потенциальным работодателем.
На собеседовании соискатели часто совершают две ошибки: либо преждевременно начинают задавать вопросы о вознаграждении, либо стараются скрыть текущий уровень своего дохода, желая получить более выгодное предложение. Этого не стоит делать, потому что на финальном этапе работодатель все равно сможет узнать уровень вашего дохода на предыдущем месте работы. В то время как консультант рекрутинговой компании достаточно хорошо знает рынок, чтобы оценить ваши возможности и реальный уровень заработной платы, на который вы сможете рассчитывать исходя из вашего опыта и компетенций.
С другой стороны, не поднимайте вопрос о зарплате на первых собеседованиях. Ваша основная задача в начале общения с рекрутинговой компанией и с работодателем — продемонстрировать свои сильные стороны, доказать, что вы именно тот кандидат, который нужен компании. Сделайте акцент на своем опыте и достижениях и позвольте работодателю самому задать Вам вопрос о Ваших ожиданиях по зарплате. Однако на этапе получения предложения о работе убедитесь, что схема выплаты оклада и бонусов для вас понятна и прозрачна, чтобы избежать неприятных сюрпризов в будущем.
При общении с рекрутером
Честно сообщите текущий уровень дохода и состав компенсационного пакета. Как правило, консультант задает вопрос о вашей текущей зарплате в конце собеседования и к тому моменту уже может оценить вашу стоимость на рынке.
Как правило, работодатели берут за основу ваш текущий уровень дохода, некоторые готовы предложить повышение фиксированной зарплаты, но обычно не более 15-20%. Конечно, бывают и исключения, но консультанты по подбору персонала с большим подозрением относятся к соискателям, желающим получить увеличение зарплаты на 50% и выше. Обычно кандидаты с завышенными зарплатными ожиданиями не доходят до этапа собеседования с работодателем.
С другой стороны не стоит себя недооценивать. Если вы готовы принять предложение с зарплатой ниже той, что вы получаете на настоящий момент, придется ответить на ряд вопросов рекрутера и четко обосновать свое решение. В текущей ситуации такие случаи встречаются чаще, так как работодатели имеют возможность диктовать свои условия и кандидаты вынуждены идти на уступки, чтобы получить стабильную работу в текущей непростой экономической ситуации.
Чтобы сформулировать ваши зарплатные ожидания и адекватно оценить свою стоимость изучите рынок труда, узнайте о текущих тенденциях.
Будьте готовы обосновать, почему вы хотите получить то или иное повышение уровня дохода (дополнительные обязанности, большая ответственность и т.д.).
При переговорах с работодателем консультанты рекрутингового агентства отстаивают интересы соискателя и стремятся сделать ему максимально выгодное предложение. При этом стараясь найти компромисс между ожиданиями соискателя и возможностями работодателя. Именно поэтому, если вы начинаете поиски работы с этапе общения с рекрутинговой компанией, старайтесь честно говорить о своих ожиданиях, так как это в ваших же интересах.
При общении с рекрутером
Как уже говорилось выше, не поднимайте вопрос о зарплате раньше времени. На первом и втором собеседовании ваша основная задача – «продать» себя работодателю.
Дождитесь, пока работодатель задаст вопрос о ваших ожиданиях по вознаграждению.
На этапе получения предложения о работе не забывайте уточнять, идет ли речь о сумме до или после уплаты налогов. Убедитесь, что вам понятна схема выплаты бонусов.
Выясните, какова ситуация в компании, чтобы понимать, будут ли выплачены годовые бонусы.
Будьте гибким и взвешивайте все за и против – не всегда уровень зарплаты может стать решающим фактором при выборе работы, есть и другие моменты, которые могут вас мотивировать.
Источник: antaltalent.ru
7 советов о том, как вести разговор о зарплате на собеседовании
Итак, вы пришли на собеседование вовремя, показали себя с наилучшей стороны, немного поволновались с ответами на каверзные вопросы и вот, настал тот момент, когда вы подходите к обсуждению вопроса о вашей будущей зарплате и вам предстоит узнать, совпадут ли ваши взгляды с работодателем и сойдутся ли ваши желания с его возможностями.
Очевидно, что никто, за малым исключением, не станет работать бесплатно, и Вы хотели бы получить достойное вознаграждение за свой труд. С другой стороны, работодатель пытается оценить ваши знания, опыт, способность влиться в коллектив, реальное отношение к работе и возможные перспективы. Слишком высокие запросы по зарплате, не соответствующие вашим способностям и опыту, сразу покажут работодателю необъективность оценки собственных талантов, что станет подарком для других кандидатов с менее легкомысленным подходом к данному вопросу.
Однозначно правильных ответов на эти вопросы дать невозможно — очень многое зависит от конкретной должности, сферы деятельности, работодателя, количества кандидатов на место, ваших собственных знаний и опыта и даже времени года. Но тем не менее, несколько советов мы всё же попытаемся дать, чтобы вам было легче найти общий язык с работодателем и получить эту работу за те деньги, которые удовлетворят вас обоих.
1) Знание – сила!
Еще до собеседования вам необходимо проделать свою «домашнюю работу»: посетить веб- страницу фирмы, поискать упоминания о ней в интернете — иногда, нынешние или прошлые работники оставляют на форумах отзывы о своем месте работы (как положительные так и отрицательные). Если фирма крупная, то в новостях вы наверняка встретите упоминания о её каких-либо прошлых или новых проектах (это хороший признак), ну а если небольшая, то вы хотя бы сможете узнать, как обстоят дела у предприятия в целом – на подъёме оно или же в упадке.
Знание этих нюансов поможет вам понять, с какой стороны лучше подходить к переговорам о зарплате. Если фирма только что потеряла большого клиента или находится в затухающей индустрии, то рассчитывать на щедрое предложение вряд ли стоит. И, наконец, обязательно поищите в интернете средний уровень зарплат по вашей специальности и опыту. Время от времени, CV Keskus публикует данные о средних уровнях зарплат по индустриям и специальностям в Эстонии.
2) Будем реалистами!
Все мы, лет в 20, мечтали о том, как заработаем миллион и каким образом его потратим. Некоторым это вполне удалось, но большинству из нас приходится рассчитывать на более скромные заработки и, поэтому, в процессе выяснения среднего уровня зарплат по вашей специальности, необходимо реально оценивать свой опыт, знания, а главное, понимать, что работодатель не станет платить зарплату в 2-3 раза больше средней по рынку без очень весомых причин. Определите для себя заранее реальный уровень зарплаты, на который вы согласитесь, чтобы работать и чувствовать себя комфортно, а не бежать на следующий же день искать работу получше.
3) Как отвечать на вопрос «Каковы Ваши пожелания по поводу уровня зарплаты?»
Сохранять спокойствие и уверенность в себе! Вы уже проделали подготовительную работу, знаете уровень зарплат по вашей специальности, определились с той цифрой, которую вы сами хотите видеть в своём контракте. Если вы уверены в себе и пользе, которую способны принести предприятию, то достойно аргументируя, можете озвучить своё предложение работодателю.
4) «А каково будет Ваше предложение?»
Не существует правил, по которым Вам запрещено задавать вопросы будущему работодателю. Вы можете сами выяснить, какую цифру в идеале видит для себя работодатель (а он обязательно подготовился к этому вопросу, будьте уверены).
5) Секретное оружие.
Если вы знаете, что ваши способности уникальны, и вы уверены в том, что представляете особою ценность для работодателя – используйте это, как аргумент в переговорах, чтобы доказать свою уникальность и получить более высокое предложение. Однако, воздержитесь от угроз в стиле «если вы мне не предложите сколько я хочу, я уйду к конкурентам» — угрозы в переговорах не очень продуктивны и начинать своё сотрудничество с негатива — не самый лучший способ построить карьеру.
6) «Что-то больно дорого!»
Вам сделали слишком низкое предложение? Не расстраивайтесь и поблагодарите за предложение. Если вы чувствуете, что позиция вам по-прежнему очень интересна, то переговоры нельзя считать провалившимися. Попробуйте понять, не пытается ли потенциальный работодатель торговаться и предлагает заведомо низкий старт, с тем, чтобы сойтись где-то посередине, между вашим и его предложением.
7) Решение только за Вами!
Не принимайте предложение, которое вам не подходит. Если согласиться на предложение слишком легкомысленно, есть риск всоре начать сожалеть о принятом решении и от этого пострадает и ваше настроение и качество вашей работы и, в конечном итоге, ваша карьера. Лучше всего принимать предложение когда можешь сам себе уверенно сказать: «Да, это не совсем то, что бы я хотел получить в идеале, но зарплата вполне приемлемая и дальнейшее повышение зависит только от моих успехов!» Если же ты уверен в своём уровне и позиции на рынке труда, и сделанное предложение тебе не подходит, то и решение отказаться от него будет сделать легче.
Источник: www.cvkeskus.ee
Как вести переговоры о зарплате на собеседовании
27 Февраля 2019 Опубликовано в Новости рынка труда
- размер шрифта уменьшить размер шрифта -увеличить размер шрифта +
- Печать
Не все указывают в резюме желаемую зарплату. Но на собеседовании или даже раньше — при первом телефонном разговоре с рекрутером — вас обязательно спросят о зарплатных ожиданиях. Как отвечать на этот вопрос и не отпугнуть нанимателя высоким ожиданием зарплаты, выясним в нашем материале.
Что рекрутеры думают про резюме, где не указана зарплатаЕдиного мнения нет. Одни HR-менеджеры в любом случае рассматривают сумму, указанную в резюме, только как старт для диалога и готовы выяснить пожелания соискателя, если он не указал их в резюме. Другие рекрутеры предпочитают направлять предложения только тем, кто обозначил свои зарплатные ожидания.
Указывать желаемую заработную плату в резюме — это уже начало диалога между рекрутером и кандидатом. В крупных компаниях с определенным фондом оплаты труда, как правило, есть ставки, которые предлагаются на вакансию. Это происходит независимо от того, указывает ли кандидат самый низкий порог рассматриваемых предложений или высокий.
Рекрутеры в большинстве своем не любят резюме, где не указана желаемая заработная плата. Вряд ли кому-то нравится выслушивать возмущение кандидата, считающего предложение о заработной плате неадекватным его высоким запросам. Поэтому в последнюю очередь рекрутер будет предлагать вакансию кандидату, который не указал зарплату.
Некоторые позиции изначально не предполагают, что кандидат станет афишировать свои зарплатные ожидания. Например, в резюме топ-менеджера или руководителя — эксперта в специфической отрасли вряд ли будет указан желаемый оклад. Также ожидаемую зарплату не склонны указывать специалисты, которые очень востребованы на рынке труда.
С такими кандидатами обсуждение условий происходит по индивидуальному сценарию. Рынок неоднороден. Есть разработчики и специалисты ИТ-сферы, которые диктуют любые условия: они могут вообще ничего не указывать, и их все равно будут покупать и переманивать.
На рынке страхования и финансовых услуг выбор кандидатов большой, поэтому специалисты здесь готовы соглашаться на те условия, которые им предлагают. Завысить зарплату в резюме, чтобы оставить себе пространство для маневра, — распространенная тактика среди соискателей.
Но в таком случае есть опасность не дойти до этапа «торгов» из-за стандартных фильтров по уровню зарплаты: «У многих соискателей есть страх «продешевить», поэтому некоторые указывают завышенный желаемый доход, лишая себя возможности попасть в число кандидатов на собеседование. Иногда конечно высокая зарплата, указанная в резюме, помогает отсеять неинтересные предложения работы.
Это сработает, если вы профессионал и не хотите получать вакансии, рассчитанные на начинающего специалиста с низкими зарплатными ожиданиями. Не рекомендуется указывать завышенную сумму, потому что во время собеседования очень легко выяснить реальную стоимость кандидата.
Например, проверить, обладает ли он теми компетенциями, за которые работодатель готов платить высокую зарплату. Если есть из кого выбирать, работодатель будет стремиться предложить вакансию лучшему кандидату за меньшие деньги. Специалисту, который работает в одной компании несколько лет подряд и не следит за рынком, сложно адекватно оценить себя.
Изучив предложения в своей сфере и опросив коллег из других компаний, вы можете примерно определить собственную стоимость на рынке труда. Когда спрашивать о деньгахРаботодатели тоже не всегда указывают зарплату в вакансиях. Если и вы не написали уровень желаемой зарплаты, получается игра в кошки-мышки.
Стоит ли спрашивать про зарплату «в лоб» на первой же встрече или при первом же телефонном разговоре? Не покажет ли это нанимателю, что деньги для вас — главный или вообще единственный критерий в поиске работы. Спрашивать про деньги — абсолютно нормально.
Можно и на первой встрече, потому что это снимает множество вопросов для последующего общения между соискателем работы и работодателем. Когда кандидат задает вопрос про зарплату сразу, при первом разговоре по телефону или в начале встречи, еще до выяснения функционала, можно сделать вывод, что деньги сейчас для него ключевой мотив. Это ни хорошо, ни плохо.
Это показатель того, как кандидат будет принимать решение и чему он отдаст предпочтение. Однако большинству компаний все еще хочется, чтобы в команду приходили не только за «деньгами». И поэтому лицо, принимающее решение о кандидате, может неправильно интерпретировать активную позицию по оплате труда как желание только обогатиться.
Для вакансий с массовым подбором — грузчик, продавец, водитель, официант, курьер — вопрос о деньгах тоже уместен на первом же этапе собеседования. Кандидаты, как правило, всегда задают вопрос о зарплате в первую очередь. Связано это с тем, что при найме на такие позиции собеседования проходят быстро и не предполагают обсуждения каких-либо особых условий.
А вот позиция профессионала, специалиста или топ-менеджера, требует другого подхода. В этом случае вопросы о зарплате в самом начале беседы будут не совсем уместны. Важнее разобраться с взаимными ожиданиями: насколько человек подходит под вакансию, насколько ему близок функционал, который предлагается в позиции.
И только после этого стоит переходить к обсуждению компенсационного пакета. Зарплата здесь будет только одной из его составляющих. Главное выбрать удачный момент. Иногда рекрутеры с пониманием относятся к тому, что кандидата интересует в первую очередь именно зарплата. Сейчас время — ресурс более ценный, чем деньги.
Поэтому вполне корректно начать разговор с вопроса о размере оплаты, подчеркнув, что вы цените время работодателя и свое, именно поэтому данный нюанс хотели бы прояснить в первую очередь. Если ваши зарплатные ожидания не совпали с возможностями работодателя, стоит обсудить другие варианты увеличить собственную выгоду от предложения. Нередко компании компенсируют сотрудникам расходы на транспорт и мобильную связь, могут предоставить в личное пользование автомобиль, ноутбук или другую технику, необходимую для работы. Также часто в пакет компенсации входит Медицинская страховка для работника, реже — для членов его семьи.
Источник: diplomatbaku.com