Настроить таргетированную рекламу в Инстаграм* самому через личный кабинет Meta* теперь невозможно – это запрещено законом. Но соцсеть с картинками по-прежнему остаётся привлекательной как для обычных пользователей, так и для представителей бизнеса, и продвижение в ней – неплохой способ повысить продажи. Если вы хотите рекламироваться через неё, то можете заказать рекламу у блогера. Такой ход не будет считаться финансированием компании Meta*, так как она не получит денег с рекламы – все средства уйдут блогеру или рекламному агентству, с которым тот работает.
Что происходит с Instagram* после февраля 2022
Реклама у блогеров: что про это нужно знать
Примеры рекламы у блогеров в Instagram* в 2022 году
Больше рекламных возможностей для предпринимателей
Что происходит с Instagram* после февраля 2022
Команда экспертов из LiveDune провела исследование активности пользователей соцсети, охватов постов и показателей реакций. Оказалось, что большая часть брендов не собирается покидать запрещённую в России соцсеть. Наоборот, она остаётся там и продолжает развивать свой бизнес несмотря на то, что охваты упали.
СКОЛЬКО можно заработать за 1 ЧАС на лайках и подписках в INSTAGRAM?
Статистика LiveDune, показывающая единовременное снижение охватов сторис в марте-апреле и постепенное их наращивание ближе к октябрю
- упали охваты, снизилось количество лайков и вообще любых реакций на посты. Вероятно, это связано с оттоком большой массы пользователей. В сентябре-октябре охваты сторис начали расти в среднем на 3-7% у нано- и средних блогеров, а крупные продолжили падать. Роста охвата публикаций практически не наблюдается;
- проблемы есть как у крупных, так и у небольших брендов, однако последним тяжелее переносить эти изменения. У некоторых компаний ушло до 50% аудитории. Аккаунты с 70 и более тысяч подписчиков пострадали меньше всего;
- Wowлеченность подписчиков (ERR) практически не изменилась. Это значит, что примерно тот же процент людей, которые увидели пост, как-то реагировали на него – лайкали, писали комментарий, делились;
- регулярный постинг важен. Бренды могли потерять часть аудитории из-за отсутствия свежих постов: подписчики думали, что бренд просто ушёл из этой соцсети, и отписывались.
- регулярный постинг наиболее актуального контента;
- коллаборации с блогерами;
- конкурсы и марафоны;
- запуск новых проектов.
Реклама у блогеров: что про это нужно знать
Реклама у блогеров – один из наиболее популярных способов для увеличения охватов. Кратко разберём её особенности.
Насколько эффективна?
Согласно исследованию InfluencerMarketingHub , на каждый вложенный в такую рекламу 1$ бизнес получает от покупателей услуг и товаров 5,2$. При этом более 90% пользователей от 20 до 40 лет склонны доверять отзывам тех, на кого они подписаны. На следующий год более 60% маркетологов планируют увеличивать рекламный бюджет для закупки рекламы у блогеров.
КАК заработать много денег на лайках и подписках в INSTAGRAM? СПОСОБ 2021
Сколько стоит?
Цена зависит от количества подписчиков у инфлюенсера, темы его блога и географического расположения целевой аудитории. Наибольший охват способны обеспечить мега-инфлюенсеры с аудиторией более 1 млн. человек (актёры, певцы, спортсмены, общественные деятели). Это самая дорогая категория: рекламная интеграция может обойтись в несколько миллионов рублей.
Рекламу у Ксении Бородиной с 19,5 миллионами подписчиков – неплохое вложение для крупных торговых сетей
- Существуют также макро-блогеры (от 100 тыс. до 1 млн. подписчиков) и микро-инфлюенсеры (от 1 до 100 тыс. подписчиков). Последние больше всего подходят для закупки рекламы. В обеих этих категориях цены могут варьироваться, но средний ценник составляет 15 000 ₽ . за интеграцию. Нано-блогеры с аудиторией до 1 тыс. человек обойдутся дешевле всего: за размещение они могут просить менее 1 000 ₽ . У инфлюенсеров с малым количеством подписчиков хорошо работает реклама в узконаправленных тематиках.
Как и у кого заказать?
- самостоятельно. Для заказа рекламы можно найти инфлюенсера по геолокации целевой аудитории, хештегам, ключевым словам и подписчикам вашей страницы. Самостоятельные поиски занимают много времени, но при этом есть возможность встретить аккаунт с очень лояльной аудиторией, которая ещё не устала от бесконечных рекламных интеграций.
- на бирже. На тематических платформах представлены целые каталоги инфлюенсеров с кратким описанием тематик, количества подписчиков и прайсом. Это удобно: можно не тратить время на аналитику и выбрать наиболее выгодные предложения. Среди популярных бирж стоит выделить Getblogger , Epicstars , Trads.io , LabelUp и др.
- в агентстве инфлюенс-маркетинга. В таких организациях помогут не только найти блогера, но и составить сценарии рекламных интеграций, помочь заключить договор и провести анализ эффективности рекламной кампании.
Все особенности процесса сотрудничества на известных биржах и в агентствах обычно продуманы. Как, например, здесь – на Getblogger
Как убедиться в добросовестности блогера?
Не стоит заказывать рекламу в Stories в Instagram* у первого попавшегося блогера. Даже если у него огромная аудитория, подходящая тематика и большое количество комментариев и лайков. Некоторые показатели можно накрутить искусственно.
Убедиться в добросовестности инфлюенсера можно двумя способами.
Способ 1. Вручную. Потребуется много свободного времени. Вам предстоит последовательно пройти много шагов.
Провести общий анализ профиля. Чем старше блог, тем больше у него подписчиков и лучше качество контента. Обратите внимание на количество публикаций – в многотысячном блоге их не может быть менее 100 штук при нерегулярном размещении. Частота постинга – важный показатель: блогер, который заинтересован в росте аудитории, будет размещать новые посты каждые 1-2 дня. Наличие рекламных публикаций в ленте – большой плюс.
Изучить реакцию аудитории. Посмотрите на лайки. Если они проставлены профилями из азиатских и восточных стран, а также аккаунтами с цифровыми именами, то это – явный признак накрутки. В комментариях нужно обратить внимание на текст – соответствует ли он тематике поста, содержателен ли. Здесь же можно увидеть и стиль общения блогера со своей аудиторией: как он отвечает на вопросы по теме поста и реагирует на агрессию.
Проанализировать аудиторию. Если большая часть подписчиков – пустые или закрытые профили, иностранцы и коммерческие аккаунты, то речь идёт о накрутке. Проверьте геолокацию рандомно выбранных страниц. Если у российского блогера много подписчиков из-за рубежа, то, вероятно, он использовал не самые легальные способы их привлечения. Не стоит доверять свою рекламную кампанию такому инфлюенсеру.
Изучить статистику об аудитории. Если профиль инфлюенсера вам понравился, затребуйте у него сведения о количестве подписок сразу после публикации поста, охватах, и показах – чем числа выше, тем лучше. Важно узнать и источник показа – место, где люди впервые увидели пост: в ленте, на странице блогера или в разделе с интересными публикациями. О естественной популярности блогера говорит большое количество показов из «Интересного» и «Главной».
Изучить характеристики контента. Здесь нужно просмотреть целый ряд параметров. Wowлечённость (соотношение количества реакций, публикаций и подписчиков, сокращенно обозначается ER) у нано-блогеров может составлять 10%, а у миллионников он редко превышает 5%.
ER можно посчитать вручную по формуле:
ER = (лайки + комментарии) / число подписчиков * 100%
Можно посчитать ER вручную не для всех публикаций в аккаунте, поскольку это очень долго, а только для 5-10 идущих подряд.
Автоматически данный параметр считают специальные сервисы по анализу блогеров, такие как trendHERO или LiveDune . Их использование платное, но у каждого есть бесплатная пробная версия, ограниченная по времени.
Лайков под постами должно быть меньше, чем просмотров. Если числа примерно одинаковы, то блогер может накручивать реакции.
- охват – он не должен быть менее 10% от количества всех подписчиков;
- прокрутка назад – чем выше показатель, тем больше касаний совершают люди со сторис блогера, то есть просматривают одни и те же материалы повторно;
- прокрутка вперёд – чем выше показатель, тем быстрее люди просматривают сторис. Это может говорить о том, что они не погружаются в контент и не изучают его;
- выходы – чем их больше, тем менее интересен людям контент;
- репосты – чем больше, тем лучше.
Источник: reklama.tochka.com
Где искать рекламодателей для Instagram-блога?
Заработок на Instagram часто строится за счёт продажи рекламы. Популярные каналы получают предложения по рекламе от компаний и частных пользователей. За умеренную плату посты размещаются в ленте на определённый срок.
Обычно поиском рекламодателей занимаются начинающие блоггеры, для них этот вопрос очень актуален. Хотя больших сложностей, чтобы найти рекламодателя, нет. Вот раскрутить свой ресурс, чтобы он был интересен рекламодателям, намного сложнее. И главное, это даже не количество подписчиков и лайков, хотя они, конечно, тоже имеют значение. Многие блоги, даже имея невысокие показатели, очень успешно зарабатывают на рекламе. 
Как найти рекламодателей для небольшого блога?
Владельцам раскрученных аккаунтов с большими охватами в Инстаграме приходится проще. Как правило, рекламщики сами выходят на авторов и предлагают индивидуальные условия сотрудничества. Преимуществом блогера становится то, что владелец крупного профиля может торговаться в свою пользу и завышать цены на свое усмотрение. Если у вас молодой маленький блог, то многие в такой ситуации начинают с того, что накручивают на него немного подписчиков и лайков. Это нужно лишь для того, чтобы создать эффект толпы. Когда люди видят, что блог набирает популярность, они и сами не прочь подписаться. У нас есть наш собственный надёжный сервис накрутки подписчиков и лайков, можете воспользоваться им. Главное, не переусердствуйте с накрутками. Определяющее значение, всё-таки, имеет контент, то есть автор, который его создает. Если он имеет способности и умеет писать интересные, актуальные статьи или, например, хорошо разбирается в какой-то теме и может предложить читателям что-то новое и полезное, то рекламодатели сами будут стоять к нему в очереди. Но не будем акцентировать на этом внимание, талантливых копирайтеров в сети не так уж много, это скорее исключение, чем правило. Но посредственностям тоже надо зарабатывать, поэтому давайте рассмотрим, как среднестатистическому блогеру найти рекламодателя. Продать рекламу можно и в профиле, где количество подписчиков только подбирается к отметке в 20 000 – 30 000. Для этого создаются специальные биржи. У нас на сайте есть биржа рекламы, где вы можете абсолютно бесплатно разместить свой аккаунт и начать продавать в нём рекламу. Как правило, работа на биржах строится следующим образом:
- Пользователь регистрируется на бирже и подтверждает собственный аккаунт. Для этого нужно, чтобы на канал было подписано определённое количество человек, а в нём был уникальный контент без обилия рекламных постов.
- Далее блогеры выбирают тематику и жанр. Это наиболее важный пункт. За счет этого подбираются рекламодатели, товары которых подходят к тематике блога. Это поможет не только продавать рекламу, но и не терять подписчиков. Пример хорошего рекламодателя, скажем, для мужского блога — бани бочки, ведь какой мужик отказался бы от хорошей качественной баньки на своём участке?
- Предложения о рекламе будут приходить автоматически. Некоторые биржи выпускают даже собственные приложения. Пользователю нужно определиться, согласен ли он на условия, предложенные рекламодателем.
- Стоимость поста на бирже напрямую зависит от статуса блога. Аккаунты с 10 000 – 20 000 подписчиков вряд ли смогут продать пост дороже, чем за 100–500 руб. Однако, аккаунты, на которых собралась аудитория за 50 000 – 70 000 фоловеров уже зарабатывают за каждый пост по 1000 руб. и более.
На самом деле, начать зарабатывать на своём Инстаграм можно и практически с нуля, даже если у вас чуть больше ста подписчиков.
Сейчас среди рекламодателей идёт тренд всё больше покупать рекламу не у крупных инфлюенсеров, а у микроблогеров. Ведь у маленьких блогов часто более узкая нишевая аудитория и меньше распространены накрутки, чем среди миллионников. Тут всем на помощь приходит биржа, которая становится посредником между рекламодателем и огромным количеством небольших (а возможно и больших) аккаунтов.
Самая приятная фишка — размещение рекламы происходит полностью в автоматическом режиме. Это выгодно и блогеру, позволяя зарабатывать практически на автопилоте. Это выгодно и рекламодателю, у которого появляется полный контроль за тем где, когда, в какое время суток выходит его реклама, исключая человеческий фактор (да-да, привет ленивым блогерам, которые любят заваливать сроки, из-за чего рекламодатели теряют деньги).
Начать зарабатывать можно сразу после регистрации, не дожидаясь, пока вас заметят рекламодатели — вам будут доступны «офферы», размещать рекламу которых вы можете за процент от продаж. Это топовые бренды, среди которых можно найти что-то, подходящее именно вашей нише: от брендов одежды до автосалонов.
Способ выйти на крутого рекламодателя
Предположим, ваш блог уже раскручен до показателей, когда на нём можно размещать рекламу без помощи бирж. Понятно, что она должна соответстWowать вашей тематике. Делаете просто, составляете письмо-шаблон, в котором предлагаете разместить рекламу на своем блоге. В письме даёте ссылку на статистику вашего аккаунта, чтобы потенциальный рекламодатель мог с ней ознакомиться. Скрывать её смысла нет: тот кому надо, всё равно её узнает.
Кому отправлять это письмо? Ищите, кто покупает рекламу на блогах похожей тематики — это самый простой и эффективный способ. Выбрав подходящий рекламный пост, заходите в аккаунт рекламодателя, узнаёте контакты и отправляете на их мэйл или прямо в директ своё письмо с предложением. Причём не надо переживать и раздумывать, что ваш блог недостаточно хорош для этой рекламы, скромность здесь не уместна. Это ведь Интернет, отправляйте и всё: откажут, так откажут.
Лайфхаки по быстрому поиску рекламодателей
Искать рекламодателя для блога можно и через поисковые системы. Здесь вообще всё просто. Набираете в поиске запрос, относящийся к тематике вашего блога, и справа от основной части, где появится результат поиска, будет список компаний. Нажимаете на «все объявления» и, пожалуйста, у вас на блюдечке целый список рекламодателей, к которым можно обратиться. Изменяя запросы, вы найдёте ещё больше вариантов.
Можно найти рекламодателей и на форумах, на многих из них есть спонсоры разделов. А ещё на многих форумах имеются такие платные прикреплённые темы, через которые можно связаться с потенциальными рекламодателями.
Итак, теперь, когда вы знаете, как легко можно зарабатывать на своём блоге, можно сосредоточиться над основными задачами блогера. Это определение своей ниши, развитие экспертности в ней и производство качественного контента.
Какие блоги раскручиваются быстрее всего?
В Инстаграме топовыми считаются несколько типов каналов.
Первый — это узкоспециальный или личный блог, посвящённый отдельной персоне или теме. Редкий формат может собрать заинтересованную аудиторию читателей, которые гарантированно в будущем станут покупателями продвигаемого товара.
Другой вариант — это универсальные каналы. Это касается женской тематики, мужских пабликов, блогов про мотивацию и туризм. Яркий пример — это паблики для путешественников, где просто публикуются красивые фотографии планеты с интересными фактами.
Способов найти рекламодателей много, и не стоит чересчур озадачиваться этой темой. Основные усилия необходимо сосредоточить на своём блоге. Только обеспечив хорошую посещаемость, следует задумываться о заработке на рекламе.
Если пытаться размещать огромное количество рекламы на не раскрученном блоге, ни к чему хорошему это не приведёт. Вначале ваш ресурс должен завоевать доверие у пользователей. В таком случае появится свой целевой трафик, постоянная аудитория. Только после этого можно ставить ненавязчивую рекламу, не то вы оттолкнёте и тех первых немногочисленных посетителей, которые только начнут вас читать.
Начните уже зарабатывать на Инстаграме
Лучший способ заполучить хорошую рекламу, это сделать свой блог настолько привлекательным, чтобы рекламодатели обращались к вам сами. Тогда уже можно будет подыскивать себе самый выгодный вариант. Намного легче заниматься поиском рекламодателя, когда знаешь настоящую цену своему блогу.
Кстати, в комментариях можете оставлять ссылки на свои блоги. Кто знает, может быть так вас найдут ваши новые читатели, а может быть даже рекламодатели.
Источник: emdigital.ru
Розыгрыш денег от блогеров в Инстаграм правда или нет? – свежие отзывы 2020
В социальных сетях схем мошенничества множество, под видом даже благотворительности с доверчивых людей выкачивают огромные суммы, всему виной то, что пользователи постоянно ищут, как быстро, без знаний и вложений заработать.
Эксперты KAPER.PRO решили поднять важную тему «Раздача денег в инстаграм от блоггеров», так как на уловки мошенников попались десятки тысяч людей. Если сделать краткий вывод, то от розыгрышей, где нужно переводить свои денежные средства или сообщать секретные данные с банковских карт, лучше отказаться – в 100% случаев вас кинут. Далее расскажем более подробно!
Правда ли, что блогеры разыгрывают деньги в Инстаграм?
В большинстве случаев да, такой подход используется для более быстрого развития ресурса. Но тут важно смотреть, какие суммы обещают, кто проводит розыгрыши и какая репутация у проекта. Если это страничка мало известного человека, который предлагает за подписку и лайк раздать миллион, то в 99% случаев это развод, направленный на привлечение новых пользователей. В интернете множество негативных отзыWow о розыгрышах денег в Инстаграм от блогеров и немало скандалов, где людей кидают на деньги, причем суммы разнятся (от 2 тыс. до 100 тыс. рублей и более). Мы решили рассмотреть самые популярные схемы обмана.
№1. Пришло сообщение, выиграл деньги в инстаграме
В большинстве случаев это реальные конкурсы, где блогеры действительно проводят розыгрыш. Для участия необходимо быть подписанным на страничку (или несколько страничек) в инстаграм, а также лайкнуть несколько постов. В день раздачи призов активизируются мошенники, которые всем участникам рассылают сообщения с других страниц, что те выиграли, мол, участWowало много народа, а повезло тебе.
И тут начинается развод! Для получения приза необходимо сообщить номер карты и секретные цифры с обратной стороны, после списывают деньги. Схема мошенничества очень старая, но до сих пор работает, причем здесь блогер, который проводит конкурс, ни в чем не виноват, так как пишут с других страниц, представляясь менеджерами.
№2. Розыгрыш денег в инстаграм от блогеров мошенников
На подобных проектах изначально все рассчитано на развод. Как правило, все кто проводит конкурсы, позиционируют себя успешными людьми, которые заработали свое состояние на ставках или бинарных опционах.
Сначала в инстаграм блогер публикует пост «провожу конкурс с денежными призами, разыгрываю на 1 млн. рублей: 1й получает 500 тыс. руб., 2й получает 300 тыс. руб., 3й получает 200 тыс. руб. Для участия требуют лайкнуть или написать какой-либо комментарий.
Хотите посмотреть на топ лучших капперов, которым можно доверять? Сайты, которые проходят мою личную проверку и ведут честную статистику
В день раздачи призов каждому отметившемуся подписчику приходит сообщение с поздравлениями, типа, ты везунчик и занял второе место с призом 300000 рублей. И тут же идет требование сделать пробный платеж 10-20% с выигрыша, якобы по карте лимиты. Если человек переводит, то его продолжают разводить дальше, поводы о дополнительном платеже могут быть разные, например, может появиться необходимость в оплате услуг несуществующего гаранта. В итоге все оказываются в ЧС.
№3. Нужно подписаться и ждать своего приза
Порой подписчиков используют вслепую, то есть, для участия в конкурсе необходимо подписаться на проект в инстаграме или телеграме, где предлагают легкий заработок на инвестициях в ставки, криптовалюту или бинарные опционы. Услуга называется раскруткой счет или депозита (доверительным управлением). То есть, рассчитано все на то, что если пользователь хочет получить на халяву крупную сумму, то он обязательно заинтересуется данным предложением. И такие розыгрыши с выигрышами денег в инстаграме чистый развод, так как все победители подставные, а выплаты по инвестициям изначально не предусмотрены.
Можно ли выиграть деньги в Инстаграме? – правдивые отзывы о разводе
Мошенники о своей работе создают положительную репутацию. Практически у всех лента заполнена положительными текстовыми и видео отзывами от довольных победителей, а также скринами денежных переводов. Верить всему не стоит, так как видеоролики заказываются на биржах фриланса, а скрины рисуются в специальных программах. Реальные комментарии от обманутых людей можно найти на тематических порталах, в том числе и на нашем сайте:
Заключение. Раздача денег в инстаграм, правда или развод?
Все проекты, где предлагают поучастWowать в конкурсах, а после требуют для получения выигрыша дополнительные платежи, принадлежат мошенникам. Стоит и учитывать тот факт, что в большинстве случаев необходимо подписываться на мошеннические проекты, где также обманывают доверчивых подписчиков. Если вы попали на уловки нечестных блогеров в инстаграм и не получили выигранные деньги, то обязательно напишите развернутый отзыв, это позволит усложнить сущестWowание ресурса и предупредить других людей об опасности. И важно понимать, что просто так раздавать крупные суммы никто не будет!
Обратите внимание!
Если ищите профессионального каппера, с хорошей проходимостью и реальными отзывами, то рекомендую посмотреть список проверенных капперов. Все спортивные аналитики из этого списка проходят мою личную проверку.
Источник: www.kaper.pro
Как проверить блогера на накрутку подписчиков и просмотров в Instagram
За рекламу у инстаблогера можно заплатить от 2 000 до 1 000 000 рублей (от микроинфлюенсера до миллионника). При этом можно потратить деньги впустую и сорвать реализацию бизнес-задач, если окажется, что аудитория блогера фейковая или нецелевая.
Рассказываем, как можно проверить блогеров в Instagram на накрутку подписчиков и просмотров — вручную и с помощью сервиса.
Согласно исследованию российского рынка influencer-маркетинга, которое провёл сервис trendHERO, 39% инфлюенсеров из топ-100 получают свою аудиторию из giveaway-конкурсов.
Для бизнеса это означает, что бюджет рекламы будет раздут, а аудитория будет нецелевой.
Чтобы не попасть на пустую трату денег и времени, предлагаем посмотреть, за счёт чего ещё могут вводить в заблуждение рекламодателей инстаблогеры разного уровня и как это можно выявить.
Накрутка — получение ненастоящих лайков, комментариев и подписчиков
Накрутку можно сделать с помощью таких инструментов и методов, как:
Боты — автоматически созданные аккаунты, которые автоматически лайкают, комментируют и подписываются.
Лайктаймы — когда просят подписчиков пролайкать друг друга. Например, прокомментируй этот пост, лайкни его и ещё трёх комментаторов.
Чаты активности — блогеры собираются в чат и просят лайкать друг друга.
Покупка аккаунтов с подписчиками — приобретают аккаунт с реальными 10 000 подписчиками, удаляют все посты и начинают постить свои.
Подписчики из других стран — набирают реальных подписчиков, например, из Индии, через биржи фрилансеров или просто фотками красивой попы.
Giveaway — покупают спонсорство в конкурсах знаменитостей и получают их подписчиков.
Чем больше подписчиков, тем больше можно попросить за рекламу.
Помимо рекламы большинство нано- (1‒10 000 подписчиков) и микроинфлюенсеров (10‒100 000) работают и по бартеру.
Например, блогер с пятью друзьями накручивает по 10‒15 000 подписчиков и договаривается с рестораном о бесплатном ужине всей компанией в обмен на рекламные посты в Instagram.
5 блогеров * 15 000 = 75 000 подписчиков — звучит серьёзно.
А по факту у этой компании может быть всего 200‒300 активных подписчиков, да и то одни на всех.
Или кто-то собирает мемы в интернете и выкладывает их в свои паблики. С помощью вышеописанных методов накручивает 50‒100 000 подписчиков и начинает продавать рекламу. А позднее перегонять подписчиков в новые аккаунты — создаёт сеть аккаунтов и продаёт рекламу уже не в одном паблике, а в 5‒10.
Накрутка убивает рекламу у блогеров
Реклама не приносит ожидаемого результата
Это первоочередный и очевидный вред от накрутки. Крупный и средний бизнес работает с блогерами в первую очередь на репутацию и охват, при этом не забывая про экономику коллабораций.
Например, сервис доставки еды решил провести информационную кампанию, чтобы о нём узнало как можно больше людей. Одна из метрик для оценки охвата — CPM (стоимость тысячи показов). Заказывая рекламу у блогера, бизнес рассчитывает в том числе получить CPM ниже стоимости другого вида рекламы.
Если блогер накрутил подписчиков и лайки, то он показывает заказчику скриншот со сториз, которые набирают, например, по 100 000 показов. Бизнес понимает, что при стоимости трёх сториз 20 000 рублей CPM будет в районе 0,2‒0,3 рубля за тысячу показов. Но когда реальный охват не превышает 20 000 показов, то CPM драматически вырастает до 1 рубля за 1 000 показов. И если в других каналах CPM ниже, то в краткосрочной перспективе выгоднее было бы вложить эти деньги в них.
Малый бизнес и блогеры могут считать стоимость подписчика. Тут та же логика — рассчитываешь получить подписчика за 2 рубля, а получаешь за 10. А это уже невыгодно, если с таргета получается привлечь за 5 рублей.
Обман на рынке инфлюенсер-маркетинга играет против всех
Обманщик может дать цену меньше, чем другие блогеры. Некоторые блогеры, у которых 100 000 подписчиков, могут просить за 1 сториз 1 000 рублей, а другие — 5 000. Часть рекламодателей пойдёт к тому, чьи услуги обойдутся дешевле, разочаруется в этом типе рекламы и больше не будет пробовать.
А честный блогер получит меньше заказов или снизит цену и заработает за старания меньше.
Меньше стимул работать дальше → меньше честных блогеров → меньше выбор у бизнеса.
В конечном итоге бизнесу выгодно, чтобы на рынке было как можно больше блогеров с определённой аудиторией. Например, ресторану выгодно, чтобы было больше фуд-блогеров. Так, он может купить рекламу у 10 таких блогеров и оценить по промокоду, кто какую аудиторию привёл.
Если делать контент окажется невыгодно, на рынке просто не будет выбора. Это значит, что доступным будет только сотрудничество с лайфстайл-блогерами, что увеличит шанс не получить — продолжая тему — ни одного посетителя ресторана.
Ручной метод: на что обращать внимание для проверки блогера на накрутку
(на основе данных исследования trendHERO)
Engagement rate (соотношение количества лайков и комментариев к подписчикам)
Для наноблогеров нормальным ER считается 5‒10%, для миллионников — от 2 до 5%.
Разброс лайков и комментариев между постами
Оптимальный — 40‒100%. Посты должны отличаться по лайкам и комментариям, но не сильно.
- все посты набрали примерно равное количество лайков:
1 001, 985, 1 029 — скорее всего, это накрутка; - некоторые посты собрали намного больше комментариев, чем обычно: 1 000, 800 ⟶ 9 565. Наверняка, это имеет отношение к конкурсу, а не к постоянной аудитории.
- сегодня 500 лайков, завтра 300, а послезавтра 1 000.
Соотношение средних просмотров видео и лайков
Просмотров должно быть в 2‒5 раз больше, чем лайков.
Аватарки и никнеймы комментаторов
Подозрительно, если у подписчика нет аватарки или имя пользователя из серии ivan2354p.
Если это индийцы, то это легко можно определить по описаниям в профиле (имена, хинди или английский язык, фото аватарки, упоминание религии), например:
Однотипные комментарии без конкретики
«Какое красивое фото», «Спасибо за пост» и тому подобное.
Подписки лайкающих и комментирующих
В профиле аккаунтов реагирующих на посты подписчиков нужно посмотреть количество подписок (не подписчиков).
Если у большинства таких аккаунтов больше 2 000 подписок, скорее всего, это боты или массфолловеры.
Ответы блогера в комментариях
Нужно проверить, общается ли блогер с подписчиками и многим ли отвечает.
Чем больше аккаунт, тем меньше ответов автора должно быть.
Для миллионника 1% уже хорошо, а для наноинфлюенсеров нормальным показателем будет от 5 до 30%.
Сервисы проверки блогеров дают точные данные и экономят время
Некоторые популярные в странах СНГ сервисы для проверки блогеров — HypeAuditor, FakeLikeInfo, trendHERO.
В первую очередь, сервисы проверки на накрутку полезны тем, что экономят время.
Если вручную проверять инфлюенсера, то можно потратить от 30 минут на аккаунт.
Чтобы проверить вручную информацию, о которой рассказали выше, придётся приложить усилия и при этом получить меньше данных, чем может собрать сервис. Поэтому второе преимущество сервисов — точность.
Давайте посмотрим, какие данные можно получить из сервиса — на примере trendHERO — и что они будут означать для рекламодателей.
Пример №1. Показатели накрутки — доступность аудитории, расхождение по местоположению, полу и типу аудитории
Видим очень низкий процент Wowлечения (0,6%), меньше 10% качественной аудитории (47 из 531 тысячи подписчиков), среднее количество лайков, комментариев и просмотров видео.
Качественная аудитория = реальные подписчики + коммерческие аккаунты (магазины и сервисы) + подписчики-инфлюенсеры.
Здесь видим, что у подавляющего большинства аудитории больше 1 500 подписок — это значит, что они могут не заметить пост от этого инфлюенсера в своей ленте, поэтому ставится под сомнение их доступность. Про подлинность аудитории поговорим дальше.
Данные местоположения аудитории показывают, что у блогера много подписчиков из Индии, при этом большинство лайкающих — из стран СНГ. Этих показателей достаточно для того, чтобы выявить накрутку. Но смотрим дальше.
Ощутимое расхождение по полу между всеми подписчиками и лайкающими тоже указывает на накрутку.
В данных по типу аудитории видим, что в подписчиках очень много массфолловеров (76,24% на скрине слева), а лайкают в основном реальные аккаунты (43,97% на скрине справа).
Массфолловеры — это те, кто подписывается на других для получения взаимных подписок. Проблема в том, что у массфолловеров столько подписчиков, что они почти не видят рекламных постов в ленте. То есть, если вы заказали рекламу у блогера, у которого много массфолловеров, то эти аккаунты не увидят рекламу, а рекламодатель фактически заплатит за ненастоящих подписчиков.
Много лайков от коммерческих аккаунтов (15,55% в нашем случае) может указывать на лайктаймы.
курс
Influencer-маркетинг
Узнать больше
- Научитесь правильно подбирать инфлюенсеров
- Узнаете, как выстраивать взаимодействие, подбирать подходящие форматы и механики работы с инфлюенсерами, придумывать креативы
- Сможете разработать стратегию influencer-маркетинга и оценить результат
Пример №2. Распознаём giveaway по резким изменениям количества подписчиков
В сервисах легко увидеть участие в giveaway — конкурсы из серии «Подпишитесь на всех, на кого я подписан(а), и получите автомобиль».
Резкие скачки количества подписчиков с моментальными отписками явно указывают на giveaway.
На графике мы видим, что в декабре у блогера было 150 000 подписчиков. Затем она провела три конкурса — резкие скачки в январе, феврале и марте, после которых количество подписчиков возросло до 600 000.
Что происходило дальше:
Сразу после конкурса от блогера отписались около 30 000 человек — и продолжали уходить каждый день.
Это плохо для инфлюенсера — алгоритмическая лента Instagram видит, что от блогера отписываются, и реже показывает его посты подписчикам. Это плохо и для рекламодателя — аудитория розыгрышей не всегда платёжеспособна и не всегда доверяет блогеру.
Пример №3. Проверяем себя: честный или недобросовестный блогер
Предлагаем небольшой тест: попробуйте сами определить, занимается ли накруткой блогер на основании информации ниже. А потом обсудим ?
- Аудитория из Казахстана (подписчики и лайкающие) — накрутки аккаунтами из других стран нет.
- По типу аудитории мы видим минимальные накрутки с помощью подозрительных аккаунтов.
- Основная проблема — giveaway. Судя по графику прироста подписчиков, у блогера почти вся аудитория — из конкурсов.
Итог: аудитория — реальные люди, но они пришли получить подарок в конкурсе.
В сервисе также можно увидеть процент лайков от подписчиков, анализ комментариев, топ упоминания блогера, местоположение по городам. Можно посмотреть 500 похожих блогеров или каталог рекламных постов, чтобы увидеть, кому и какую рекламу делал блогер раньше.
Биржи блогеров: гарантии от накрутки нет
Помимо сервисов есть биржи блогеров — платформы, где инфлюенсеры размещают профили и предлагают рекламные услуги. Например, GetBlogger, Storiesgain, Epicstars. Биржи блогеров (или биржи рекламы) чем-то похожи на биржи фрилансеров, только со статистикой аккаунта в Instagram.
Биржи блогеров напрямую привлекают инфлюенсера к себе на платформу. На бирже представлены только те, кто зарегистрировался как блогер, — в отличие от сервиса, который проверяет любого блогера.
Из этого следует:
-
На бирже можно найти далеко не всех блогеров. Нано- и микроинфлюенсеры могут просто не знать о бирже, а блогеры побольше часто работают через менеджера или эксклюзивно через агентство.
- Биржа рекламы в Instagram выступает посредником, а также иногда принимает деньги и отдаёт их блогеру, если он выполнил условия.
Но возникает множество вопросов относительно критериев приёма блогеров на биржу. Биржи заинтересованы в большем количестве блогеров, а накрученный блогер заинтересован в попадании на биржу с постоянным притоком клиентов. И если накрученный блогер выполнил формальные условия или накрутил лайки рекламы, то он получит свои деньги.
Получается, что биржи нельзя считать гарантом добросовестности блогера и также нужно изучать статистику аккаунтов.
Резюмируем
Если проверить статистику блогера заранее, вероятность получить пост или сториз с нулевым результатом значительно снижается.
Основная ценность инфлюенсера для бизнеса — лояльная аудитория. При её наличии стоимость 1 000 показов и привлечённого подписчика ниже, чем из других каналов. Если же блогер накрутил подписчиков, то его реклама обходится дороже других каналов.
Вычислить недобросовестного блогера можно вручную или при помощи сервиса. Сервисы экономят время и собирают больше статистики. Особое внимание нужно обратить на доступность, местоположение, пол и тип аудитории.
Читать также
Кто такие инфлюенсеры и на какие типы их делят
10 полезных сервисов для работы с блогерами в Instagram
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.
андрей калашник
Источник: netology.ru