Перед продажей квартиры собственники смотрят аналогичные варианты на общедоступных агрегаторах и исходя из этих объявлений формируют стоимость своей квартиры.
На что обратить внимание?
На рекламных площадках мы видим цены, по которым выставлены объекты, но не видим реальную стоимость продажи. Если был торг и покупатели договорились, то объявление снимается с рекламы со старой ценой, его не редактируют. Таким образом в отчёт идёт цена, которая была указана, а не по которой реально купили.
Проанализируйте срок размещения объявления. Если объект давно продается, то это означает, что цена завышена и не стоит на него ориентироваться.
На площадках есть масса фейковых объявлений для привлечения покупателей и сбора лидов для дальнейшей продажи. Поэтому позвоните и уточните, реальная ли квартиры. Спрашивайте когда можно посмотреть, если начнутся отговорки, скорее всего квартиры не существует.
Для определения стоимости объекта надо провести аналитику рынка и определить *вилку* по стоимости. Начинайте с максимальной цены, если нет интересантов, то снижайте. Если есть просмотры, но не покупают, всегда просите обратную связь, чтоб понять почему не подошёл ваш объект.
Если не хотите сами заниматься анализом рынка, рекламой, звонками, то обратитесь к специалисту. Это сэкономит ваше время и нервы!
#спб #риелтор #квартира
Источник: tenchat.ru
Как узнать реальную стоимость квартиры?
Как узнать рыночную стоимость квартиры, если доски объявлений «завалены» фейками? В этом случае потенциальному покупателю не обойтись без общения с участниками рынка недвижимости. Подробнее об этом рассказываю в данной статье. Давайте проследим обычный путь покупателя недвижимости.
Конечно, у каждого могут быть свои предпочтения, но в целом в России наиболее популярный и простой способ поиска квартиры — это мониторинг досок объявлений в интернете (Авито, Циан, ДомКлик и т.п.). Image by nensuria on Freepik Допустим, что этот человек живёт в небольшом сибирском городе, но хочет приобрести квартиру в Анапе, чтобы переехать на юг и жить рядом с морем.
Выписывая для себя самые недорогие варианты из того, что предложено на том или ином сайте-агрегаторе, у будущего анапчанина формируется список из 10-20 объектов с нужными характеристиками и по привлекательным ценам. Зачастую стоимость выставляемых квартир настолько низкая, что она даже меньше, чем стоимость его собственного жилья в том самом городе.
Получается, что он может продать свою жилплощадь, купить квартиру в Анапе, а на разницу сделает ремонт или даже хватит на хороший автомобиль! Конечно, это не так. Я думаю, многие слышали о таком понятии, как фейковые объявления. Особенно часто они встречаются на рынке с высоким спросом (столичные и курортные города).
Конкретно про Анапу могу сказать, что несколько десятков объявлений с самыми низкими ценами по каждой из категорий жилья — это фейки. Для чего они публикуются? Для того, чтобы не очень честные риэлторы смогли получить звонок от потенциального покупателя — человека с деньгами, заинтересованного в покупке недвижимости в Анапе.
По моим наблюдениям, такими методами пользуется немало местных агентств. Это позволяет им получать стабильный поток входящих заявок. Существует два самых распространённых способа обмана клиентов с помощью фейковых объявлений: 1. Первый способ, классический. Риэлтор не берёт трубку при звонке по номеру, который указан в объявлении.
Затем, через 1-2 дня, он сам перезванивает с примерно такими словами: » Вы звонили по объявлению, у меня от вас пропущенный…» и т.д. Как правило, звонивший человек уже и не помнит, по поводу какого конкретно объекта ему звонят, так как подобных объявлений с низкими ценами он может прозванивать десятками штук.
Естественно, неожиданно выясняется, что интересующая человека квартиру буквально вчера продана, но есть другие предложения, но «чуть подороже». Таким образом, риэлтор получает в своё распоряжение «горячего» клиента, с деньгами, и спокойно работает с ним, выявляя его потребность и предлагая для покупки объекты уже по реальной рыночной цене.
Постепенно эта схема уходит в прошлое, поскольку крупные сайты-агрегаторы борются с подобной практикой. Риэлтор не может по телефону прямо сказать, что размещаемая квартира уже продана, иначе со стороны администрации сайта с большой долей вероятности последуют штрафные санкции для данного агентства недвижимости. 2.
Второй способ, усовершенствованный — это когда риэлтор берёт трубку и подтверждает, что такая квартира есть, она не продана, «приезжайте, смотрите, она только вас и ждёт». Однако, спустя некоторое время, обнадёженному покупателю перезванивают с другого номера — оказывается, «только что выяснилось», что за квартиру получен задаток.
Далее всё то же самое, как и в первом случае, — человеку предлагают имеющиеся в наличии варианты. Единственный плюс в этой неприятной ситуации — вы узнаете реальные цены на квартиры. В городах, где нет проблем с фейковыми объявлениями, т.е. нет ажиотажа на рынке недвижимости, вычислить реальную стоимость квартиры намного проще.
И, наоборот, в таких городах, как Анапа, для этого не обойтись без общения со специалистами. То есть, пока вы не пообщаетесь с реальным участниками рынка, вы не узнаете реальную цену. Сделать это только по объявлениям в интернете сейчас, к сожалению, невозможно.
Я бы не советовал продолжать работу с агентством, которое, мягко говоря, ввело вас в заблуждение уже при первом взаимодействии. При поиске квартиры в другом городе (особенно на юге) лучше изначально обратиться в компанию, давно и положительно зарекомендовавшего себя на рынке.
Для того, чтобы определить, с каким агентством вам по пути, отлично подойдёт изучение отзывов (например, на Яндексе, в 2ГИС или на сайте компании). Скажу честно, что в своей работе моё агентство не использует практику фейковых объявлений. Все цены реальные!
Если вы решите выбрать нас для помощи в поиске недвижимости в Анапе, то звоните за консультацией по бесплатному телефону +7 (800) 350-30-39 или пишите на WhatsApp +7 (988) 133-54-57. Обращайтесь, мы будем рады вам помочь! Актуальные наблюдения, аналитика, оценка ситуации на рынке, горячие предложения, прогнозы и обратная связь с автором в моём телеграм-канале — https://t.me/novostrojky. На сайте не публикуется и половины того, что есть в телеграм-канале. Подпишись, будет интересно!
Источник: novostrojka-anapy.ru