Как увеличить продажи в магазине обуви

Продажа обуви – прибыльный бизнес. Но чтобы прибыль от него была выше, продумайте ассортимент и маркетинговую стратегию. Для продвижения используйте разные инструменты – платные и бесплатные, онлайн и оффлайн. Давайте разберёмся, какой должна быть реклама обуви, как правильно продавать товар в этой сфере бизнеса.

Реклама обувного магазина: правила и примеры готовых текстов

Чтобы реклама была продуктивной, принесла прибыль и новых клиентов, необходимо тщательно продумать маркетинговую стратегию. Важно использовать все возможные инструменты, чтобы привлечь покупателей.

Специалисты рекомендуют продумать следующие моменты:

1. Фасад торговой точки. Он должен быть ярким, привлекательным, говорить клиенту, какой именно магазин перед ним. Используйте даже окна помещения для презентации торговой точки. А если вы запустили акцию или режим скидок, вывесите плакат об этом и сделайте яркие наклейки.
2. Витрина магазина. Ориентируйтесь на покупателей с разными финансовыми возможностями. Расположите в одном отделе дешёвые товары, а в другом – эксклюзивные и дорогие. Украсьте витрины интересными аксессуарами. Продумайте подсветку, чтобы вся обувь смотрелась выгодно и красиво.
3. Пакет. Удивительно, но пакет с логотипом, контактными данными и другой информацией о магазине – это тоже отличный способ рекламы. Человек, идя от магазина до дома, используя пакет повторно, становится рекламным щитом, которые увидят сотни человек. И это сработает на репутацию фирмы, сделает вас узнаваемыми.
4. Календари, ручки с логотипом и другие полезные вещи в подарок к покупке. Это не новый приём в продвижении, и в обувном бизнесе он показывает хорошие результаты.

Хуже эффект от рекламы обуви на радио, телевидении, в печатных изданиях. Самыми эффективными будут варианты, находящиеся в непосредственной близости к торговой точке. Клиент сразу идёт в магазин, меряет обувь и делает покупку. Он не раздумывает над ней так же, как в случае с косметикой, бытовой техникой, мебелью.

В рекламе обуви важно правильно подобрать фото. Если показать всего человека, товар затеряется в образе и аксессуарах. Когда представляется рисунок обуви без модели, товар выглядит не очень привлекательно.

Поэтому важно подобрать вариант, в котором взгляд клиента устремится сразу на нужную деталь. Для этого лучше изобразить действие: показать модель, которая кокетливо подняла ножку или выложила её из окна автомобиля, «кусание» каблука, завязывание шнурков. Можно поиграть цветами. Например, на спокойном по цветовой гамме снимке показать красные туфли. Также можно сыграть на гармонии цветов, расположив оригинальную модель обуви возле букета цветов такого же оттенка.

Примеры готовых текстов

И вот несколько готовых вариантов рекламы обуви, которые при правильной подаче точно обратят на себя внимание:

• Просто сделай это – купи обувь сегодня!
• Оставь свой след, будь в тренде!
• Модно и доступно!
• Обувь по ноге и по карману.
• Покупаешь пару – вторую бери за полцены.
• Мы найдём кеды специально для вас.
• Удобно, модно, ярко, надёжно!
• Моя любимая обувь.
• Мы найдём пару и мужчине, и женщине!
• Обувь для тех, кто ценит качество и комфорт!
• Будь на стиле!

Используйте любой из этих слоганов или же придумайте что-то своё. Главное, чтобы текст был понят и услышан целевой аудиторией. Можно креативить и оригинальничать. Обратите на себя внимание, пробуйте разные варианты. Сделайте рекламный лозунг своим девизом или же меняйте каждый сезон – в обувном бизнесе это всегда получается, потому что коллекции и ассортимент регулярно пополняются новыми моделями.

Как раскрутить магазин обуви в социальных сетях

Один из самых эффективных методов продвижения магазина обуви – реклама в интернете. Вы можете создать официальный сайт с каталогом продукции, контактной информацией и возможностью оплатить покупку онлайн. Такой вариант в перспективе принесёт прибыль и улучшит имидж магазина. Но стоит он не дешево, да и вносить изменения в каталог, отслеживать ассортимент придётся регулярно.

Можно создать простой сайт-визитку без каталога товаров. Это также поможет привлечь клиентов и повысить продажи, но не так эффективно, как официальный сайт, где все товары можно посмотреть и сравнить между собой.

Ещё один вариант рекламы обувного магазина в интернете – использование соцсетей. Заведите группы в ВКонтакте и Фейсбуке, аккаунт в Инстаграм и на других подобных ресурсах. Публикуйте фото моделей и новинок. Создавайте интересный читателям контент, например, расскажите об истории создания той или иной модели, модных тенденциях этой весны или же правилах ухода за ботинками из кожи.

Для привлечения подписчиков и новых клиентов используйте возможности соцсети: запустите таргетированную рекламу, поместите объявления во все крупные сообщества города. Создавайте разные акции, розыгрыши, конкурсы на странице магазина. Можно заказывать рекламу у лидеров мнений – популярных блогеров. Они покажут подписчикам, что купили у вас, могут поделиться промокодом, тем самым привлекая новых клиентов.

Реклама обувного магазина − нюансы маленького города

Если вы находитесь в маленьком городе, то реклама магазина обуви будет иметь нюансы. Здесь проживает меньше людей и ниже конкуренция, но при этом она всё равно есть. Важно обрести положительный имидж, собственную базу клиентов. Слухи о некачественной продукции в маленьком городке распространяются слишком быстро. А потому не оставляйте негативные отзывы и обращения покупателей без внимания.

Для продвижения торговой точки с обувью в небольшом городе используйте следующие рекламные инструменты:

• создайте сайт и аккаунты в соцсетях;
• раздавайте в выходные и праздничные дни листовки с рекламой фирмы, кидайте их в почтовые ящики;
• разработайте и запустите акции для покупателей, внедрите программу лояльности;
• используйте доски объявлений, автобусы, маршрутные такси, любые общественные места, чтобы поместить рекламу;
• участвуйте в ярмарках и выездной торговле.

Для маленького города будет ещё актуально использовать мессенджеры. Например, создайте группу в вайбере, установите в магазине и на всей рекламной продукции QR-код, по которому её можно найти. Показывайте новинки и акционную продукцию, отвечайте на вопросы клиентов.

Наружная реклама магазина обуви

Одним из эффективных способов прорекламировать обувь в любом по размеру городе будет наружная реклама. Она дорога, но способна быстро окупиться, если вы продумали текст и визуальное сопровождение.

Среди основных видов наружной рекламы, которые помогут в обувном бизнесе стоит отметить такие:

1. Рекламные щиты. Разместите их по всему городу или же только в определённых его районах, располагающихся вблизи торговой точки.
2. Баннеры. На них лучше писать самую актуальную информацию, показывать скидки и новинки сезона. Размещать такую рекламу желательно рядом с торговой точкой, чтобы человек сразу шёл за покупкой, не откладывая на потом.
3. Лайт-бокс. Это подсвеченные большие витрины с рекламой, которые лучше располагать рядом с магазином. Они привлекают клиентов круглосуточно, но, как и рекламные щиты, стоят дорого.
4. Штендеры. Этот вид рекламы желательно использовать в комплексе с другими инструментами. Он послужит указателем и проводит клиента к магазину. Удобно использовать штендеры, если торговая точка располагается в большом скоплении других магазинов, например, в торговом центре.
5. Реклама в лифте, на парковках, автомойках, рядом с аптеками и поликлиниками, а также в других местах, где человек вынужден несколько минут проводить без дела, ожидая приёма или услуги. Для такого способа используйте яркие листовки, которые сразу обратят внимание и не затеряются среди конкурентов.

Как видите, существует масса вариантов и инструментов, которые помогут в рекламе обуви. Помните, что есть ещё один эффективный вид продвижения – сарафанное радио. Этот инструмент отлично сработает в случае, если в магазине будет хорошее обслуживание и качественный товар. Используйте все возможности, чтобы рассказать о фирме и привлечь покупателей¸ разрабатывайте программы лояльности клиентов, которые позволят им возвращаться к вам вновь и вновь. И тогда бизнес быстро станет прибыльным и сохранит успешность на долгие годы.

Источник: finzav.ru

Стратегия выживания офлайн-магазина обуви и аксессуаров в эпоху маркетплейсов

Для фешен-магазинов настало непростое время жесткой конкуренции с маркетплейсами, которые предлагают более комфортную цену на тот же товар. В этих условиях розничные магазины смогут привлечь и удержать покупателей только если превратят свои магазины в уникальные коммерческие фешен-пространства, которые демонстрируют все достоинства товара и помогают совершить комплементарную покупку.

Знания визуального мерчандайзинга и коммерческой витринистики сегодня как никогда актуальны. Только этими инструментами можно привлечь покупателей в , удержать и помочь совершить покупку без продавца.

Если вы хотите увеличить продажи в магазине и усилить его коммерческий потенциал, приглашаем на тренинг с эксперта Анны Баландиной.

«Визуальный мерчандайзинг для магазина обуви и аксессуаров»
тренинг с для владельцев и

06 июня 10:00 — 15:30 в Zoom

• коммерчески презентовать коллекции и оформлять магазин для высоких продаж;
• расчету оптимальной вместимости магазина;
• инструментам зонирования, увеличивающим товарооборот;
• правилам эффективной распродажи и оформлению продающих витрин;
• узнаете тренды и приемы низкобюджетной витринистики нашего сегмента;
• получите консультацию по вашему магазину лично от эксперта.

06 июля 10:00 — 14:30 Практический день тренинга в магазине, Москва

Узнать программу и отзывы: https://.ru/shoes

Скидка 15% для подписчиков / промокод — Profashion

По вопросам обучения WhatsApp: + 7 (Инна)

Автор и тренер — Анна Баландина, один из ведущих российского рынка по коммерческому визуальному мерчандайзингу и дизайну магазинов, основатель агентства VM Guru, соавтор и курса «Визуальный мерчандайзинг в индустрии моды» НИУ ВШЭ. Имеет степень Магистра ArtEZ Academy. Опыт работы в индустрии моды — 20 лет.

Среди ее клиентов ведущие российские и международные сетевые бренды и торговые центры: ТРЦ Мега «Парнас», ТРЦ Meganom, ТРЦ «Экополис Премиум», ТЦ «Атакент молл», Dario Beltran, La Bottega dei Tessutti, Incanto, Mark Formelle, M. Reason, «Cнежная Королева», «Спортмастер», «Эконика», «Юничел», «Модис» и другие.

Подписывайтесь на нас в Telegram, VKontakte и YouTube, чтобы не пропустить самые интересные новости индустрии моды.

Источник: profashion.ru

Как увеличить продажи в розничном магазине?

Продолжим тему повышения продаж в бизнесе и рассмотрим один из наиболее актуальных вопросов в этой области: как увеличить продажи в розничном магазине. Ознакомившись с этой статьей, вы узнаете, в каких четырех направлениях следует работать, чтобы увеличить розничные продажи, и какие способы увеличения продаж можно применять в каждом из этих направлений.

От чего зависит объем продаж?

Розничная торговля — это самый распространенный вид предпринимательской деятельности, с которого большинство людей начинает собственный бизнес. Естественно, каждый из них всегда думает о том, как увеличить продажи в магазине, но не всегда знает, как грамотно подойти к этому вопросу. Сегодня мы устраним этот пробел.

Итак, в одной из предыдущих статей я писал, что объем продаж зависит от четырех компонентов. По ссылке вы можете прочитать все подробности, а здесь я повторюсь кратко:

1. Клиентский трафик (количество потенциальных покупателей, которые зашли/могут зайти в магазин).
2. Конверсия (превращение потенциальных покупателей в реальных — количество людей, которые реально совершают покупки).
3. Средний чек (общая сумма покупки в магазине, которую в среднем оставляет покупатель).
4. Повторные продажи (превращение разовых покупателей в приверженцев магазина, которые будут совершать в нем покупки регулярно).

Таким образом, думая о том, как увеличить розничные продажи, наиболее правильно будет одновременно работать над повышением каждого из этих четырех показателей. И как этого можно достичь — далее рассмотрю отдельно.

Клиентский трафик

Прежде всего, чтобы увеличить продажи в розничном магазине, нужно сделать так, чтобы туда заходило больше людей. Этого можно достичь преимущественно с помощью двух стратегий:

1. Упор на брендинг. Превратить магазин в узнаваемый бренд, сделать так, чтобы люди шли туда, просто зная, что «там хорошо», «там всегда есть нужный товар», «там хорошие цены», «там отлично обслуживают» и т.д.
2. Упор на отдельные товары. Сделать так, чтобы люди шли в магазин за определенными товарами или определенной группой товаров, потому что они там самые дешевые и/или самые качественные, самые вкусные и т.д.

Реализация первой стратегии существенно дороже (подробнее можно почитать в статье Сколько стоит бренд?), но и экономического эффекта от нее стоит ожидать куда большего, чем от второго варианта. Вторую стратегию реализовать проще — достаточно, например, продавать несколько «ходовых» товаров (например, для продовольственного магазина — это сахар, яйца, мука, крупы и т.д.) фактически по себестоимости, с минимальной наценкой. Тогда люди быстро это заметят и часто будут заходить в магазин за определенным товаром, но многие из них попутно будут покупать и другие товары с более существенной наценкой.

Методы и инструменты, при помощи которых можно реализовывать эти стратегии довольно известны: это рекламные компании, проведение акций, промоакций, распродажи, скидки.

При выборе самой эффективной рекламы следует отталкиваться от той стратегии, по которой вы собрались увеличивать розничные продажи. Если это упор на брендинг, то нужно ориентироваться, прежде всего, на самые массовые местные СМИ, способные донести информацию до как можно большего количества потенциальных покупателей. Из более дешевых вариантов — это газеты типа «из рук в руки», «в каждый дом», реклама в местных группах социальных сетей, на городских интернет-порталах. Из более дорогих — билборды, лайтбоксы, большие рекламные щиты и баннеры, реклама на местном радио и телевидении. Реклама в этом случае должна быть общего плана: есть такой-то магазин, он в чем-то уникален, он всегда открыт и рад видеть покупателей.

Если выбрана стратегия упора на отдельные товары, то рекламная компания может быть намного дешевле и проще: достаточно будет расклейки объявлений и раздачи листовок по району. В данном случае акцент в рекламе следует делать на конкретные товары, их цену и/или уникальность. Конечно же, цена должна быть ниже, чем у конкурентов, либо товар должен быть действительно уникальным и интересным.

Проведение промоакций — тоже отличный инструмент для реализации второй стратегии. В этом случае задача промоутеров — выгодно представить те товары, которые вы выбрали ключевыми для увеличения продаж в магазине. И, что очень важно, сделать акцент на их низкой цене, самой выгодной в районе/городе.

Как для первой, так и для второй стратегии (больше — для второй) подойдет привлечение клиентов путем проведения всевозможных акций, распродаж, предоставления скидок на временной основе. Все это можно проводить регулярно (например, в последнюю неделю месяца, по пятницам и т.д.) или в случайные даты.

Конверсия

Рассматривая, как увеличить продажи в розничном магазине, необходимо отдельно подумать и об увеличении конверсии, то есть, о том чтобы как можно большее количество клиентского трафика конвертировать в реальных покупателей. Человек, зашедший в магазин, должен принять нужное вам решение: «я сделаю покупку именно здесь и именно сейчас». Этого можно достичь разными методами, которые в целом можно разделить на 2 направления:

1. Рациональные методы (то, что дает покупателю реальную выгоду от совершения покупки);
2. Эмоционально-психологические методы (то, что подсознательно мотивирует покупателя совершить покупку).

Рассмотрим их подробнее, и начнем с рациональных методов. Что сюда относится?

Скидки. «Красные ценники» на определенные товары, действующие определенное время. Это дает покупателю возможность сэкономить, что мотивирует совершить покупку.

Акции. «Купи три по цене двух», «При покупке А в подарок Б» и т.п. Тоже рациональный метод увеличения конверсии в розничном магазине.

Бонусные и накопительные программы. Этот способ увеличения продаж можно отнести и к 4-му направлению (формирование круга постоянных покупателей), но упомяну о нем и здесь. Потому что выдача карточек постоянных клиентов с бонусами и накопительными программами тоже позволяет покупателям экономить, а значит, мотивирует совершать выгодные покупки.

Эмоционально-психологические методы увеличения конверсии несколько сложнее, давайте рассмотрим их тоже.

Грамотное расположение товаров в магазине. От грамотной выкладки товара зависит очень многое. Товар должен быть разложен таким образом, чтобы стимулировать покупателя к покупке. Искусство пассивного стимулирования продаж в магазинах носит название мерчендайзинг, и этим занимаются специально обученные специалисты — мерчендайзеры. Можно изучить это дело самостоятельно или прибегнуть к помощи профессиональных мерчендайзеров, в зависимости от бюджета и ситуации.

Грамотно установленные цены. Наверняка вы знаете, что есть цены, которые психологически мотивируют покупателя, прибавляя веса к его решению сделать покупку. В этом деле тоже существует целый ряд важных правил, даю ссылку на статью, где я уже описывал их более подробно: Как правильно установить цену на товар?

Внутренняя реклама. Рекламой внутри магазина можно тоже стимулировать посетителей к совершению покупок. Что-то вроде «А ты не забыл купить …?!».

Высокий уровень обслуживания. Красивые и вежливые продавцы, улыбки, большое внимание каждому клиенту, грамотные, профессиональные консультации — вот все то, что формирует у клиента психологическую установку «со мной здесь так хорошо обходятся, я просто обязан что-то купить».

Средний чек

Думая, как увеличить продажи в магазине, нужно позаботиться не просто о том, чтобы посетители совершили какую-то покупку, а чтобы они совершили как можно более дорогую покупку, тем самым, увеличив так называемый «средний чек». Какие действия можно предпринять в этом направлении?

Привлечение клиентов дешевыми товарами и продажа дорогих. Хороший вариант для тех, кто выбрал второй вариант стратегии увеличения продаж. Грубо говоря, вы можете сделать в своем магазине самые дешевые цены на муку и сахар, и рядом продавать, допустим, колбасные и мясные изделия с более существенной наценкой.

Продажа дешевых товаров с большой наценкой. Установка большой наценки (100%, 200% и более) на самый дешевый товар (жвачка, пакетики кофе, зажигалки и т.д.) — хороший способ увеличить средний чек, т.к. эти товары обычно покупают «заодно» и по любой цене.

Кросс-продажи. Чтобы увеличить средний чек, нужно обучить продавцов грамотному совершению кросс-продаж. К примеру, человеку, который покупает удочку, можно продать еще катушку, леску, крючки, грузила, поплавок, наживку, прикормку, садок для рыбы и даже лодку.

Подробнее об этом направлении увеличения продаж в розничном магазине я писал в отдельной статье Как увеличить продажи: средний чек, поэтому здесь больше не буду на этом останавливаться и перейду к последнему компоненту.

Повторные продажи

И, наконец, чтобы увеличить розничные продажи, нужно позаботиться о том, чтобы как можно большее количество ваших сегодняшних покупателей вернулись в магазин еще не раз, и стали его приверженцами, а в идеале — еще и посоветовали бы его своим родственникам, друзьям, знакомым.

Как этого добиться? Конечно, многое зависит от специфики и специализации магазина, но все методы сводятся к персонификации покупателей: удовлетворения потребностей каждого покупателя индивидуально. В обиходе это известно под выражением «индивидуальный подход к каждому клиенту». Рассмотрим наиболее распространенные из этих методов.

Персонифицированные коммуникации. При общении с посетителем продавец может представиться (назвать свое имя) и поинтересоваться, как зовут клиента, в дальнейшем обращаться к нему по имени. Это психологически сразу подчеркивает индивидуальность и побуждает желание снова вернуться в этот магазин, ведь в нем индивидуальное обслуживание.

Выявление личных потребностей. Опять же, общаясь с покупателем, продавец должен выяснить, какие именно товары его интересуют и для каких целей. Исходя из этого — предлагать то, что представлено в магазине.

Информирование о новых товарах, акциях, скидках. Чтобы увеличить повторные продажи в розничном магазине, есть смысл собирать базу контактных данных клиентов (телефоны, е-мейлы, и т.д.) и делать рассылки каких-то новых предложений, которые могли бы их заинтересовать. Какое-то количество таких клиентов будет заинтересовано в предложении, вернется в магазин и сделает новую покупку.

Ведение групп в социальных сетях. Очень многие магазины открывают свои группы или публичные страницы в популярных соцсетях (прежде всего — ВКонтакте), где информируют подписчиков о новых товарах, скидках, акциях, отвечают на вопросы. Это тоже хороший способ коммуникации и расширения числа приверженцев магазина. Тем более, что там можно проводить различные розыгрыши для подписчиков и еще больше расширять целевую аудиторию.

Персонифицированная инфраструктура. И, наконец, можно подумать над тем, чтобы индивидуально подойти к разным группам клиентов. Например, если оборудовать у входа в магазин велостоянку — это существенно увеличит вероятность того, что велосипедисты будут чаще посещать именно ваш магазин, а не конкурентов, у которых такой стоянки нет.

В этой довольно объемной статье я лишь вкратце рассказал, как увеличить продажи в розничном магазине: показал вам нужные направления действий и некоторые популярные приемы в каждом из этих направлений. Конечно же, нужно экспериментировать, пробовать, внедрять что-то новое, анализировать и делать выводы.

Желаю вам успешного развития бизнеса и стабильного увеличения продаж! Оставайтесь на Финансовом гении: здесь много другой важной и полезной информации, которая вам не раз пригодится!

Источник: fingeniy.com