Как увеличить количество продаж

Как увеличить продажи в интернете — 9 способов

Интернет — это огромные возможности для любого бизнеса, но далеко не все знают, как сделать так, чтобы продаж в интернете стало больше. И в этой статье я расскажу вам 9 проверенных способов, как увеличить продажи в интернете. Если вы примените на практике все эти способы, то результат не заставит себя долго ждать. Проверял на себе

И чтобы не затягивать, давайте сразу перейдем к сути статьи.

Как увеличить продажи в интернете — 9 способов

Стоит отметить, что все нижеперечисленные способы 100% рабочие. Вам нужно не просто прочитать и забыть, а прочитать и применить на практике. Только в этом случае у вас получится добиться результата.

Способ #1 — Улучшить свой сайт

Знакома ситуация, когда вы ищите в интернете нужный вам товар или услугу, но открывая чей-то сайт вы не можете понять, есть ли здесь то, что вы ищите? Или открываете сайт, а там чёрт ногу сломит и дизайн такой, что режет глаз + открывается куча всплывающих окошек и пока их закрываешь, уже забыл зачем сюда зашел. Так вот, не допускайте на своём сайте подобного.

Как увеличить объем продаж. Дмитрий Норка

Важные пункты, которые вы должны соблюдать на своём сайте:

• У вас должен быть хороший, но не навязчивый дизайн. Лично я – фанат минимализма, когда внимание посетителя акцентировано на сути без лишних визуальных шумов. На мой взгляд – это идеальное решение, если хотите продавать, а не удивлять потенциальных клиентов.
• С первых секунд клиент должен понять кто вы, что продаёте, где находитесь и как с вами связаться. Другими словами, зайдя к вам на сайт, потенциальный клиент должен сразу понять, что здесь решат его проблему.
• Не нагружайте сайт лишней графикой и тяжелыми скриптами. Очень раздражает, когда сайт долго грузится. Ладно бы если это просто раздражало, так это еще вызывает дикое желание закрыть сайт не дожидаясь загрузки. И по статистике именно так и происходит. Если ваш сайт долго грузится, то его сразу закрывают, и вы теряете возможных клиентов.
• В интернет-магазинах должен быть максимально простой, удобный и продуманный каталог. Старайтесь избегать большой вложенности. Потенциальный клиент должен интуитивно понять, как и где ему найти нужный товар. Про интернет-магазины мы подробней поговорим в конце статьи.

Это основные и наиболее важные пункты, которые влияют на потенциального клиента. Сравните их со своим сайтом и если что-то будет не совпадать, то настоятельно рекомендую это исправить.

Способ #2 — Ориентироваться на целевую аудиторию

Если вы серая мышка и вас никто не замечает, тогда шанс, что у вас начнут покупать крайне мал. Чтобы исправить эту ситуацию вам нужно выходить из тени и заявлять о себе. Чтобы это осуществить, вы можете настроить контекстную рекламу и/или прорекламироваться в соц. сетях. Кстати, о том, как можно настроить рекламу в Инстаграме я писал в своей статье таргетинг в Инстаграм. Рекомендую вам ее прочитать.

Ваша реклама должна быть похожа на профессионального боксера, который точно наносит сокрушающие удары. Но не по сопернику, а по “болям” вашей целевой аудитории. Только в этом случае рекламная кампания будет хорошо работать, и вы сможете наблюдать от нее отдачу в виде новых клиентов.

Способ #3 — Использовать соцсети

Если у вашего бизнеса уже есть сайт, то это прекрасно. Но еще лучше если помимо сайта ваш бизнес будет присутствовать и в соц. сетях. Так вы повысите шансы быть замеченными своими потенциальными клиентами. А значит можете сделать дополнительные продажи. При этом создать и наполнить информацией аккаунты в соц.сетях обойдется вам в 0 рублей.

Нужно только выделить на это немного времени.

Единственный нюанс – их нужно еще раскручивать. Этим вы можете заниматься самостоятельно или обратиться к специалистам. Я рекомендую вам прочитать мою статью как продвигать Инстаграм самостоятельно. В ней я подробно рассказываю этапы продвижение в популярной соц. сети Инстаграм.

Старайтесь использовать по максимуму те инструменты, которые доступны сегодня в интернете для поиска новых клиентов. Так у вас будет больше шансов увеличить свои продажи.

Способ #4 — Использовать продающие тексты

Если вы не используете продающие тексты в своем бизнесе, значит ведете бизнес полагаясь исключительно на удачу. Может купят, а может и нет… И если честно так делают практически все предприниматели. Вы должны управлять вашими продажами, а не быть заложниками ситуации. А для того, чтобы увеличивать продажи, нужно писать убедительные тексты.

Посудите сами, в интернете все мы читаем какую-то информацию. Так почему бы с помощью этой информации не побуждать клиента покупать именно у вас, а не у конкурента Васи, который даже и не знает, что такое продающий текст? Если вы начнете использовать такие тексты в своем бизнесе, то вопрос о том, как увеличить продажи в интернете у вас автоматически отпадет.

Способ #5 — Перестать продавать в лоб

Представьте ситуацию. Вы идёте по своим делам. Подходите к подземному переходу и начинаете спускаться вниз. Вспоминаете, что нужно позвонить своему другу и договориться вечером встретится. Достаете из кармана телефон, ищите контакт друга и тут… К вам подбегает продавец мобильных телефонов и предлагает вам купить у него суперклассный смартфон нового поколения.

Какая будет ваша реакция? Я думаю вы просто пройдете мимо, сказав продавцу, что вам ничего не надо. И так сделают 99% людей…

К чему это я? К тому, что в интернете практически все пытаются продавать по такой схеме. И это не то что бы не завлекает, это наоборот отталкивает.

Вот скажите, вы бы ринулись покупать роллы, когда вам вконтакте приходит вот такое сообщение от незнакомого человека?

А вот на меня это произвело мощный маркетинговый эффект. Открыв это сообщение, я оказался словно под гипнозом… Я чудом пришел в себя, когда уже натягивал штаны, чтобы идти покупать набор «Филоман» за 399 руб. Шучу. Я просто посмеялся над этим предложением и закрыл его

И вот таким вот безобразием занимается очень много предпринимателей, в особенности начинающие. Если вы сейчас узнали себя в этом примере, то не стоит отчаиваться. Как говориться, предупрежден значит вооружен. В этом случае перестраивайте концепцию свою бизнеса.

Вместо того, чтобы прямым текстом втюхивать что-то своим клиентам, для начала устанавливайте с ними доверительные отношения. Расскажите о себе и о компании, предоставьте какой-то бесплатный материал для ознакомления, пишите экспертные статьи по теме вашего бизнеса и так далее.

Таким образом вы будете “холодных” клиентов превращать в “горячих”. И это единственная по-настоящему рабочая схема, которая гарантированно увеличит вам продажи в интернете.

Способ #6 — Красиво упаковать свой бизнес

Я вам наверно не открою большой тайны, если скажу, что упаковка круто влияет на потенциального клиента. Не редки случаи, когда качество хромает, но бизнес упакован так, что хочется стать именно их клиентом. Это объясняется тем фактом, что наш мозг хорошо откликается на визуальную составляющую. И если нарисовать заманчивую картинку, то в 80% случаев клиент примет положительное решение в вашу пользу.

Я конечно не поддерживаю такие бизнесы, у которых отсутствует качество, а присутствует одна лишь упаковка. Но стоит всё же отдать им должное, они умеют пользоваться уязвимым местом человека. А если у вашего бизнеса будет и крутая упаковка, и качество, тогда вы просто обречены на увеличение своих продаж в интернете.

Способ #7 — Писать призыв к действию

Если вы не побуждаете своих потенциальных клиентов совершать нужные вам действия, то большая часть из них попросту будет уходить от вас ни с чем. Вы должны решить за клиента, что ему нужно сделать на вашем сайте. Если вам нужно продать, тогда так и пишите — Закажите прямо сейчас! Не нужно мяться и писать что-то по типу – если закажите, то мы дадим вам малюсенькую скидочку в 1%. Во-первых, такие скидки не несут ценности для клиента, а во-вторых – не уверенный призыв к действию, похожий больше на мольбу о помощи (ну закажите пожалуйста у меня).

Пишите уверенней – ЗАКАЖИ! Не хочешь заказывать? Тогда проваливай с моего сайта, дай другим заказать, не занимай место! Это я конечно утрирую Но суть я думаю вы поняли – пишите уверенный призыв к действию.

Способ #8 — Отстраиваться от конкурентов и писать мощный оффер

Оффер – это суть вашего предложения с мощной выгодой и призывом к действию. С помощью него вы даете понять своему потенциальному клиенту, что вы предлагаете и почему это выгодно. На вас никто не обратит внимание, если вы ничем не будете отличаться, а ваши офферы будут такими же скучными и однотипными.

У вас должны быть прописаны четкие конкурентные преимущества, почему нужно покупать именно у вас. Какая мне, как вашему клиенту, будет выгода обратиться именно к вам? Ведь на рынке куча одинаковых предложений.

Ярким примером может послужить компания Додо пицца. Как-то они ввели заманчивое предложение на подобии “Доставим пиццу в течение 60 минут либо пицца за наш счет”. Ну и конечно же это не заставило себя долго ждать. Заказы потекли рекой.

Если вы хоть раз заказывали что-то с доставкой на дом, то наверно замечали, что нередки случае, когда курьеры опаздывают. А здесь предложение, которого нет ни у кого на ранке и плюс прицельно “бьет” в одну из болей целевой аудитории. Easy money. Причем я думаю, что многие заказывают ради любопытства. В надежде, что к ним опоздает курьер

Способ #9 — Ограничивать по времени

Один из наиболее действенных способов того, как увеличить продажи в интернете – ограничить потенциального клиента по времени для принятия решения. Почему это работает? Когда человек загорается и хочет купить, то именно в этот момент нужно побудить его сделать заказ прямо сейчас.

Если вы этого не сделаете, то клиент сначала загорится вашим предложением (включатся эмоции), потом эмоции начнут потихоньку утихать и включаться логика. Клиент начнет обдумывать, а так ли сильно нужна ему эта вещь или можно подождать и обойтись пока без нее. Как итог – сорвалась продажа.

Вы должны продавливать клиента, купить у вас сейчас (когда бурлят эмоции), а не потом (когда включится логика). И для этого подойдет ограничитель по времени. Например, оформите заказ в течение 24 часов и получите скидку 20%. Т.е. клиент уже почти готов был купить, а тут еще и выгодное предложение, но действует оно всего 1 день, поэтому нужно точно покупать сейчас.

Здесь важно, чтобы ваши ограничения были реально рабочими. Чтобы не было вечно зеленых акций, когда по истечению 24 часов, все равно можно было бы купить со скидкой 20%. Так это работать не будет.

Как увеличить продажи в интернет-магазине

Все выше написанные рекомендации подойдут для любого вида бизнеса. Хотелось бы отдельно заострить внимание на интернет-магазинах, поскольку это немного другая сфера, в которой есть свои особенности и нюансы. Но это не значит, что всё написанное выше никак не относится к интернет-магазинам, наоборот еще как относится. Просто помимо этого есть еще нюансы, характерные только для ИМ.

Поскольку классический интернет-магазин подразумевает в себе достаточно большой ассортимент, то здесь особое внимание необходимо уделить юзабилити сайта. Другими словами, насколько просто и легко можно найти нужный товар и без проблем оформить заказ. Итак, вот вам мои рекомендации, как улучшить продажи в интернет-магазине.

1. Улучшить навигацию интернет-магазина

Увы, но многие интернет-магазины не хотят заботиться об удобстве использования их сайта. Из-за чего получают отток покупателей. Ваша главная и основная задача – по максимуму упростить поиск нужных товаров на сайте. В вашем ИМ должны быть:

Если вы заранее продумаете удобную навигацию, то это даст вам хорошее преимущество перед конкурентами.

2. Адаптировать дизайн под разные устройства

Проще говоря, сделать интернет-магазин удобным в использовании со смартфона или планшета. Сегодня гаджеты заняли уверенное место в нашей жизни. Большинство людей ищут информацию в интернете при помощи смартфонов и это необходимо учитывать.

3. Использовать онлайн-консультанта

Кто бы что не говорил, но онлайн консультант – это весьма полезная штука. Многим людям комфортнее задать свой вопрос в письменном виде, чем звонить и разговаривать живым голосом. И это тоже нужно учитывать. Да элементарно даже если человек сразу не смог сориентироваться на вашем сайте, он тут же может задать вопрос в чат и ему ответят.

А это повышает вероятность, что человек оформит заказ. Но здесь важно – чтобы посетителям быстро и оперативно отвечали (желательно в течение 10-15 сек.). Никто не будет ждать часами, пока кто-то там ответит, да даже 5 минут никто не будет ждать.

4. Делать крутые фото и описание для товаров

Я всегда полагал, что это должно быть и так понятно. Но когда я сам ищу какие-то товары в интернет магазинах, то поражаюсь как можно вставлять безобразные фото и писать описания, как будто оно было переведено с помощью Google-translate. Поэтому решил написать и этот пункт, чтобы донести до всех. Качественные фотографии – это витрина вашего магазина, а описание товара – мини-консультант, который пытается продать этот товар.

Заключение

В этой статье мы с вами рассмотрели 9 мощных способов, как увеличить продажи в интернете. А также отдельно остановились на интернет-магазинах и разобрали их слабые места. Важное замечание, чтобы получить результат, недостаточно просто прочитать мою статью. Применяйте полученные знания на практике и тогда вы увидите, как растут ваши продажи в интернете.

А на этом у меня всё. Спасибо, что дочитали до конца.

Сохранить себе в соцсети:

Источник: georgytim.ru

Как увеличить объем продаж: 5 способов

Работа и Карьера

Коммерция издавна была одним из наиболее популярных способов организовать собственное дело и стать богатым человеком.

И, конечно же, коммерсанты различных эпох были обеспокоены одним вопросом: как увеличить объем продаж, ведь больше продаж – больше денег.

Коммерсанты искали различные способы, иногда их поиски венчались успехом, иногда – оказывались абсолютно бесполезными.

У современных предпринимателей, связанных с торговлей, а также у менеджеров, от количества продаж которых зависит доход, есть одно неоспоримое преимущество перед их коллегами из прошлого: они не просто могут пользоваться чужими идеями, но еще и имеют доступ к различным полезным сайтам, таким, как «Дневник Успеха».

Благодаря таким сайтам, вы можете получить нужные вам советы не только по поводу вашей бизнес-деятельности, но и по другим важным вопросам.

От чего зависят объемы продаж?

Любая организация, связанная с торговлей, будь то маленький магазинчик или крупное предприятие, которое не только реализовывает, но и изготавливает товар, всегда были обеспокоены одним вопросом: как увеличить объем продаж.

Именно деятельность отдела продаж была главным мерилом успешности компании: продажи растут – все отлично, падают – значит, нужно искать источники повышения их объема.

И только когда дела шли уж совсем плохо, то акценты смещались: целью было не увеличить продажи, а удержать уже имеющихся клиентов.

Конечно, главная причина, по которой так важно поддерживать объемы продажи высокими – прибыль.

С уменьшением количества клиентов или со снижением их покупательской способности прибыль всех, начиная от продавцов и заканчивая владельцем предприятия, будет падать.

И большие компании, и маленькие часто совершают общую ошибку: при падении продаж руководство во всем начинает обвинять отвечающие за них отделы или непосредственно продавцов.

Это неправильно, ведь каким бы не был квалифицированным и приятным в общении продавец или менеджер, покупатель не будет приобретать товар, если:

• в магазине скудный ассортимент – он просто не найдет то, что ему нужно;
• с поставками случаются перебои – сейчас достаточно магазинов, поэтому приобрести требуемый товар можно и в другом месте, а не ждать, пока он появится у вас;
• в торговом зале грязно или есть неприятный запах;
• товар не рекламируется и т.д.

На чем основываются современные способы увеличения объема продажа?

Объемы продаж можно повысить, если:

1. Увеличить количество клиентов.
2. Увеличить средний чек каждого клиента.

«Если ты не позаботишься о своем клиенте, о нем позаботится кто-нибудь другой.»
Константин Кушнер

В зависимости от имеющихся у вас проблем, начинайте действовать или в одном, или в нескольких направлениях.

Увеличение количества клиентов. От малого количества клиентов больше всего страдают или новые компании, только что появившиеся на рынке и еще не сумевшие завоевать аудиторию, или давно зарегистрированные фирмы, которые стремительно начали терять свою клиентуру из-за конкуренции или внутренних проблем. Гоняясь за новыми клиентами, главное – не потерять старых.

Часто руководители или креативные менеджеры принимают решение полностью трансформировать работу компании или изменить ассортимент товара, из-за чего начинают уходить старые клиенты. Если вам нечего терять (к примеру, клиентов слишком мало), то можно действовать радикально. В противном случае лучше внедрять нововведения плавно.

5 способов, как увеличить объем продаж

Бывалые предприниматели советуют, не ограничиваться каким-то одним направлением (то есть, не сосредотачиваться лишь на увеличении количества клиентов или, забросив привлекать новых покупателей, пытаться убедить уже имеющихся приобретать больше товара), а действовать в комплексе.

Эффективных способов увеличить продажи существует предостаточно, но я выбрала 5 наиболее эффективных и по мнению экспертов, и по мнению моего друга – успешного предпринимателя:

1. Тщательно изучить рынок. Коммерция не терпит действий наобум. Вы должны изучить тенденции современного рынка, истории успеха ваших конкурентов, причины их поражений и приспособить полученную информацию под свой бизнес. Составьте письменный стратегический план.
2. Рекламируйте свой товар. Да, реклама по-прежнему двигатель торговли, ничего не изменилось. Если снятие полноценных рекламных роликов и их демонстрация вам недоступны, то используйте современные способы: газетные объявления, социальные сети, электронные письма, телефонное информирование потенциальных клиентов, раздачу листовок и т.д.
3. Делайте цены гибкими. Знаете, как поступают некоторые отечественные магазины перед распродажами: они повышают цены (к примеру, на 20–40%), а затем заманивают покупателей привлекательными объявлениями: «Скидки на весь ассортимент до 50%!». Финансовых потерь никаких, а клиенты на слово «скидка» реагируют молниеносно.
4. Проводите побольше акций. Большинство покупателей их обожает. По-моему, лидером среди супермаркетов по креативным акциям сегодня в Украине является «Сильпо». Даже серьезных разумных людей они подсаживают на свои акции: «Цена недели», «Горячее предложение», «Тематические дни», «Купоны на увеличение баллов» и т.д.
5. Внесите изменения в работу своей компании. Посмотрите, что именно не работает. Может дело в нерасторопных продавцах или ваш ассортимент товара морально устарел, или цены у вас гораздо выше, чем у конкурентов, или в помещении пора сделать ремонт, или может логотип отталкивает клиентов. Беспричинного падения продаж не бывает. К примеру, моя подруга рассказывала, что в бытность ее работы продавцом в парфюмерном магазине, покупатели уходили, потому что уборщица не только источала аромат пота, но и с таким остервенением мыла полы в их присутствии, что они быстро ретировались. Так что, неважных мелочей в этом деле не бывает.

Предлагаю вашему внимание видеоролик с практичным советом,

как увеличить средний чек клиента в магазине.

Названные способы продаж действительно эффективны, вы убедитесь, когда попробуете применить их в комплексе.

Оцените статью

Источник: dnevnyk-uspeha.com