Творческому человеку очень сложно достичь успеха в бизнесе: душа требует чего-то более высокого, нежели банальная погоня за выгодой. Но есть и исключения. Сегодняшняя история посвящена магазину-галерее «Комод» как примеру удачного совмещения хобби и заработка.
Евгения Мамонова, магазин-галерея изделий ручной работы «Комод», г. Запорожье http://vk.com/artcommode
Бизнес или хобби?
Сейчас в Интернете можно найти великое множество сообществ и сайтов с хендмейдом. Продают мягкие игрушки, украшения, косметику, предметы одежды, элементы декора для интерьера…
Но если присмотреться к таким сообществам повнимательней, можно понять, что далеко не все из них прибыльны. Так можно ли построить реальный бизнес на хендмейде?
ГДЕ и как ПРОДАВАТЬ изделия РУЧНОЙ РАБОТЫ | площадки для хендмейд
Евгения, владелица «Комода», отвечает: «Я назову это бизнесом только когда открою третий, пятый, десятый.. магазин-галерею. Сейчас же это проект, которому на днях исполнилось два года».
С чего все началось
Началом проекта можно считать май 2008 года, когда в Украине впервые была проведена арт-барахолка — выставка изделий ручной работы. Организатором выставки выступила Евгения Мамонова. На тот момент выставка была не очень масштабной (были представлены работы всего 7 мастеров). Но на следующий год заявки на участие в арт-барахолке подали уже 108 участников.
Стало очевидно, что проект интересный и востребованный, с хорошими перспективами на успех. В 2011 году, после нескольких лет экспериментов с выставками ярмарками разного формата, было принято решение открыть магазин и в октябре 9-го числа состоялось открытие первого магазина-галереи.
Стартовый капитал
Для открытия магазина Евгения Мамонова использовала исключительно свои накопления. Вначале было очень сложно, но один проект перекрывал другой и постепенно все стабилизировалось. 20 апреля 2013 магазин переехал в большее по площади помещение.
Развитие проекта
Евгения Мамонова всегда находится в поиске: новых мастеров, новых направлений деятельности. Так, одним из таких новых направлений стало «Ателье декораций Комод». Здесь можно заказать декорации для самых разных мероприятий и помещений.
Здесь важно отметить, что магазин-галерея Евгении — это живой проект, который постоянно растет и развивается, меняется и приобретает новые черты в зависимости от потребностей покупателей.
Специфика деятельности
В таком направлении бизнеса, как создание и продажа веще ручной работы, кроме качества и уникальности изделий, важен также характер и личность мастера.
На сегодняшний день в «Комоде» выставлены работы более четырехсот мастеров со всей Украины.
Украина – страна мастеров и поиск новых авторов и работ очень увлекательное занятие. Как говорит Евгения: «Это как постоянно искать и находить клады. Непередаваемое ощущение».
По роду деятельности Евгении часто приходится бывать на разнообразных фестивалях, выставках и перфомансах, где и находит новых мастеров для своего проекта. Это очень интересно.
Поиск поставщиков
В начале процесс отбора мастеров был весьма хаотичным, непонятным и это съедало большую часть времени и сил. Сейчас Евгения уже отрегулировала процесс: мастерам даются конкретные задачи, контролируется качество и сроки их исполнения.
Продвижение
Евгения рассказывает: «После нескольких лет организации ярмарок, выставок, арт-фестивалей мы открыли магазин будучи уже известным в городе проектом. Сейчас на базе галереи проводятся тематические выставки (последняя – коты ручной работы), фримаркеты, обучающие курсы. Это дает свой результат. Каждое мероприятие посещает довольно много людей и с каждым новым проектом их количество и популярность «Комода» растет».
Еще одним способом продвижения бизнеса стали оффлайновые активности. Евгения регулярно устраивает в магазине тематические фотосессии, различные мастер-классы по хендмейду или даже предлагает покупательницам украсить свое тело рисунками из хны.
Трудности
Сложности были с поиском подходящего помещения для магазина. Играли роль цена и расположение. От аренды места в торговых центрах пришлось отказаться из-за множества правил и временных рамок.
Советы
Напутствие коллегам от Евгении: «Не ждите, что мастера сами придут в магазин. Это большая ошибка. Поиск хороших мастеров и совместная плодотворная работа над ассортиментом — это постоянный процесс, над которым нужно постоянно работать. Старайтесь максимально минимизировать свои вложения. Самоокупаемость маленького проекта — это индикатор его выживаемости в наше время, особенно в провинции.
Старайтесь активно использовать такое большое информационно-рекламное преимущество нашего времени как Интернет. У меня есть девиз: «Каждый день что-то новенькое!». То есть нужно ежедневно рассказывать о жизни своего проекта в сети, чтобы постоянные читатели и потенциальные покупатели знали о том, что они могут в ближайшее время купить или найти в магазине».
Источник: 1cbo.ru
Где и как продавать свои изделия ручной работы?
Когда у мастериц начинают получаться настоящие произведения искусства, многие задаются вопросом, как на этом заработать. Ведь получать прибыль от того, что радует душу – одно удовольствие. Многие из мастериц даже надеются превратить свое хобби непросто в дополнительный источник небольшого дохода, а в основной.
Самые востребованные изделия ручной работы в интернете
В первую очередь это, конечно же, ювелирные изделия: кольца, ожерелья, колье, браслеты, заколки и многое другое. Сюда же можно отнести и бижутерию, однако ее стоимость слишком низка, поэтому для получения нормальной прибыли, работать придется, не покладая рук.
На втором месте в рейтинге самых востребованных изделий ручной работы является одежда. Чтобы она пользовалась большим спросом, необходимо обладать отменным вкусом и навыками стилиста.
Дальше расположились немного менее популярные товары: шапки, шарфы, кружки, открытки, мебель, куклы, картины.
На заметку!
Одним из самых важных факторов, влияющих на спрос и цену изделий, является их уникальность. Именно такие товары имеют наибольшую стоимость и спрос у покупателей.
Ярмарки и выставки
Огромное количество мастеров продают свои работы на таких мероприятиях, как специализированные выставки и различные ярмарки.
Преимуществом этого способа реализации является то, что покупатели не только видят товар, но и могут его пощупать, подержать в руках, после чего обычно и возникает желание его приобрести. Очень часто люди посещают ярмарки и выставки не только, чтобы полюбоваться оригинальными изделиями, но и приобрести что-нибудь в подарок своим близким.
Однако стоит отметить, что участие в таких мероприятиях проводится не задаром – за свое место придется заплатить. Его стоимость определяется от того, насколько была разрекламирована ярмарка или выставка, а также от места проведения.
Реализация изделий через магазины
Свои изделия можно предложить на продажу торговым точкам, которые занимаются продажей различных сувениров и подарков. Договорившись с владельцем о стоимости и наценке, изделие возьмут под реализацию. Когда продукция будет продана, мастер получит свою долю.
Однако нужно учитывать, что в магазин примут только вещи наивысшего качества. Недостатком этого способа реализации является наценка, вследствие чего изделие получается очень дорогим. Например, если мастер хочет продать вещь за 1 тыс. рублей, то в магазине она уже будет стоить около 1,5 тыс. рублей. Из-за чего спрос на изделие, соответственно, упадет.
Реализация через интернет
В интернете огромное количество сайтов, на которых можно выложить свое изделие на реализацию. Однако надежды на то, что вещи продадутся очень мало, так как ни один из этих сайтов не раскручен до нужного уровня.
Есть и другие варианты продажи изделий с помощью интернета:
Соцсети
Наиболее популярным способом реализации хэнд-мэйда через интернет является их размещение в соцсетях. К тому же этот вариант еще и бесплатный. Наличие своей группы в любой из соцсетей подобно личному сайту. Здесь мастер может выставлять на продажу свои работы и самостоятельно заниматься рекламой.
На заметку!
Многие создают группу на популярную тему, публикуют в ней интересный материал и приглашают людей присоединиться. Одновременно с этим в раскручиваемой группе рекламируются свои изделия. А также можно воспользоваться платной рекламой в соцсетях.
Сайты для реализации любых изделий ручной работы
Самой крупной и наиболее раскрученной площадкой для реализации любого хэнд-мэйда является ярмарка мастеров livemaster. Однако необходимо учитывать, что за выставку работ взимается ежемесячная плата. Задаром здесь можно выложить только три изделия.
Многим мастерам нравится эта площадка, и они довольны своим доходом, однако есть и такие, которым не удается продать вещи. Главным недостатком этой ярмарки является то, что посетителям сначала демонстрируются свежие работы, а изделия, которые выставлены давно, найти очень трудно.
Менее популярным является город мастеров lovemade. Здесь можно бесплатно выставлять 10 работ. Однако за реализацию взимают комиссию в размере 10% от стоимости.
Можно отметить и другие сайты, такие как hand-made, navkusicvet, однако посетителей здесь не так много.
Свой сайт
Наличие собственного сайта поднимает авторитет мастера, благодаря чему у клиентов появляется к нему особое уважение. Чтобы его создать, необязательно вкладывать кучу денег, можно воспользоваться простыми версиями, которые состоят из нескольких страниц. Важно при создании сайта сделать поиск и заказ изделий наиболее удобным для покупателей. А также стоит уделить особое внимание раскрутке сайта – его нужно разрекламировать.
Видеоблог
Демонстрировать свои работы можно и на youtube. Многие умельцы проводят собственные мастер-классы, тем самым рекламируя и свои изделия. Однако для этого нужна хорошая видеокамера.
Интернациональные сайты
Мастеров, которые мечтают продать свое изделие за границу, единицы. А ведь это тоже очень перспективный рынок. Причем курс валют на сегодняшний день позволяет мастерам конкурировать с местными за счет низкой стоимости.
Самыми востребованными площадками являются:
- Ebay – популярный интернет-аукцион мирового масштаба, однако конкуренция здесь очень большая.
- Etsy – на этом сайте больше всего посетителей из США. Чтобы зарегистрироваться, мастеру необходима кредитная карта. Стоит отметить, что здесь за продажу взимается плата.
- Dawanda.
На этих площадках создается мини-магазинчик, в котором и продаются работы мастеров. За границей люди оценивают ручные работы намного выше. К тому же и доход у них больше, чем у россиян. Однако стоит учитывать, что приобретают здесь только стильные, качественные и актуальные вещи.
Уровень дохода от реализации hand made
Уровень дохода мастеров зависит от нескольких факторов:
- стоимость изделия;
- стоимость расходных материалов;
- время изготовления одной единицы товара.
Конечно же, на уровень доходов влияет и вид рукоделия. К примеру, вышивка занимает гораздо больше времени, чем пошив куклы «тильды». Опытная швея может за один день изготовить 1-2 куклы. К тому же многие мастерицы приноровились к экономии на ткани, без ущерба качеству изделий. Они просто приобретают хорошие вещи в секонд-хенде и пускают их в расход.
Каким бы видом рукоделия ни занимался мастер, необходимо понимать, что сразу получить большой доход вряд ли получится. Поэтому не стоит унывать после первой неудавшейся попытки, нужно просто попробовать другие способы реализации.
Как открыть магазин ручной работы. Личный опыт.
Открыть магазин ручной работы Татьян Политикова и Ольга Демко решили после того, как долго искали подарки своим близким, но так и не нашли ничего стоящего. Посовещавшись, оценив все за и против, они открыли магазин «Цацки». Он открылся не так давно, но покупателей там хоть отбавляй, особенно в праздничные дни. О «hand made» бизнесе, его перспективах и трудностях рассказала нам Татьяна Политикова.
— Скажите, как давно и почему вы занялись этим видом бизнесом? Чем занимались раньше?
— Сувенирами и подарками ручной работы мы занялись не так давно – летом 2010 года и рады этому. Магазин и собранные в нем работы приносят массу дивидендов. Не столько в виде звонкой монеты, сколько в количестве творческих людей, с которыми общаемся, и тех замечательных работ выставленных на витрине в ожидании своих будущих хозяев.
Раньше мы обе работали в сфере рекламы, это помогает нам в нынешней деятельности. То, что мы открыли этот бизнес, для нас логично выстроилось именно из рекламы, как и в рекламе необходимо много общаться, учитывать пожелания всех участников процесса и в итоге получить результат, в котором все довольны, а бизнес процветает. Причем процветает не потому, что в него много вложили, а потому, что он востребован самим рынком и людьми.
Но главное, что нас в этой работе двое. Ольга Демко главный вдохновитель и муза предприятия, можно сказать идеолог направления. Есть еще два продавца – Мария и Ксения, они делают максимум для того чтобы каждый покупатель, ищущий подарок или сувенир ушел не только с покупкой, но и с прекрасным настроением и душевным подъемом.
— Татьяна, расскажите, а откуда взялась идея открыть именно магазин изделий ручной работы?
— Идея родилась из собственных трудностей в поисках неповторимых и добрых подарков для близких людей. Однажды встретившись вместе, мы пожаловались друг другу на трудности в поисках подарков, в надежде, что все же найдем какие-то пароли и места, где можно купить неординарные и, что немаловажно, не китайские сувениры.
Удалось с большим трудом разыскать пару таких мест, но все же с китайским товаром. Так и было выяснено, что магазинов с яркими позитивными подарками почти нет. Зато есть масса людей умеющих делать неординарные вещи. Так что идея не случайна.
Дополнительно мы провели маркетинговые исследования и приняли участие в нескольких выставках «хенд мейд» (ручной работы) в Украине, и окончательно пришли к выводу, что потребитель нуждается в такой продукции, а мастера ищут открытый для широкого потребителя способ реализации своих работ. Таким образом, на территории своего магазина мы даем возможность встретиться всем заинтересованным лицам и обрести исполнение своих желаний.
Для Днепропетровска формат магазина «хенд мейд» новый, только начинающий зарождаться. Немногие ТЦ имеют в своем составе подобный магазин, потому что Днепропетровск является промышленным городом, достаточно долго тяготевшим к индустриализации и нивелированию творческого потенциала.
Только сейчас назрел явный потребительский спрос на персонализацию личности и товара. Потребительский спрос на этот сегмент рынка будет только увеличиваться, особенно в условиях кризиса, так как устав от ежедневной борьбы с экономическими и социальными проблемами человеку необходимо найти то, что будет согревать его душу. Товары категории «ручная работа» предметно доказывают, что в социальный аспект жизни любого человека входит и забота о душевном равновесии, а не только погоня за общепринятыми стандартами.
— Трудно ли было начинать? С чего вы начинали?
— Начинать всегда весело и интересно, правда при условии, что вам очень нравится то, что вы задумали реализовать. Это тоже своеобразный творческий акт. Очень интригующий процесс – знакомство с авторами, с их работами. Собственно это открытие новых горизонтов, масса позитивных чувств, открытие того, что было скрыто и, тем не менее, живет, развивается, обретает новые черты – новый прекрасный творческий мир.
Начинали именно с поиска авторов, это одна из важнейших составляющих нашей работы. Кстати, процесс поиска автора с оригинальными работами никогда не останавливается, мы даже не представляли, сколько талантливых креативных людей есть на Украине. Это было одно из самых приятных открытий.
— Расскажите у вас весь товар ручной работы? Сами вы делаете что-то?
— Открывая наш магазин главным в концепции создания магазина был упор именно на авторскую работу, без примесей производителей массовой поп-культуры. Но тут необходимо разобраться в терминах: авторская работа и ручная работа.