Есть несколько причин, по которым вы можете просить скидку при покупке автомобиля:
- Множество предыдущих владельцев: Чем больше владельцев у автомобиля, тем выше его износ. Даже если последний хозяин был аккуратным, вряд ли можно сказать то же о всех предыдущих.
- Скрученный пробег: Если пробег был скручен, и продавец об этом не сообщил, имеет смысл просить скидку. В зависимости от степени прокрученного пробега, вы можете просить снижения цены до 15% от стоимости автомобиля.
- Участие в аварии: Если автомобиль имеет повреждения, такие как разбитая фара, царапины на крыле или поврежденный бампер, оцените стоимость ремонта. Попросите продавца снизить цену на эту сумму. Эксперты рекомендуют торговаться, если стоимость ремонта не превышает 30-40 тысяч рублей. Если сумма больше, покупка такого автомобиля может быть нецелесообразна.
- Непройденное техническое обслуживание: Это основание для просьбы о скидке, по крайней мере, равной стоимости ТО, и планирования обслуживания в ближайшее время.
Помните, что торговаться можно всегда. Если реальных причин для скидки недостаточно, вы можете использовать различные хитрости для снижения цены.
Уловки для снижения цены
Вот пять способов, которые помогут снизить стоимость автомобиля при покупке:
- Начать торг с минимальной цены: Если автомобиль стоит 650 000 рублей, предложите 600 000 рублей. В результате торговли, вы сможете договориться о цене, устраивающей обе стороны.
- Предложение о моментальной покупке: Этот психологический прием популярен с времен автомобильных рынков. Предложите купить автомобиль за 600 000 рублей на месте, если его стоимость составляет 650 000 рублей. Используйте этот метод, если у вас действительно есть необходимая сумма.
- Снижение цены из-за будущих работ: Попросите скидку, чтобы покрыть затраты на предстоящее техническое обслуживание, такое как замена масла, фильтров, тормозных колодок и т.д.
- Проверка истории автомобиля и предоставление отчета продавцу: Укажите продавцу на расхождения в объявлении, просите скидку за скрученный пробег или если у автомобиля было много владельцев. Изучите историю аварий и на основании этого снижайте цену.
- Обращение на мелочи: Не стоит придираться к пыльным колесам, но если второй комплект ключей отсутствует, запасное колесо не предоставлено или в салоне неприятный запах, просите скидку за все недостатки.
Если вам необходима помощь в торге, вы можете обратиться к автоподборщикам, которые смогут профессионально снизить цену, хотя и за определенную плату. Альтернативный вариант — обратиться к техническим специалистам, которые выявят уязвимые моменты, а вы сможете аргументировать перед продавцом причины для скидки.
Качественная техническая проверка может снизить стоимость автомобиля до 15%. Максимальная сумма, на которую удалось скинуть цену автомобиля нашим специалистам, составила 260 000 рублей.
Как торговаться в автосалоне
Уверенное поведение является большим плюсом в процессе торговли. Однако также важно показать свое недовольство или разочарование. Лучше выразить нежелание покупать автомобиль, чем соглашаться с условиями менеджера по продажам с улыбкой. Это заставит продавца уступить вашим требованиям.
Важно сохранять спокойствие до момента подписания договора. Продавец может попытаться создать искусственную суету или попытаться вас запутать. Упорно стойте на своем. Более того, привлеките свидетеля (умного друга или коллегу), который поддержит вас и не позволит менеджеру быть слишком настойчивым.
Есть еще одно правило: стоит торговаться не дольше получаса. Если за это время автосалон не предложил скидку, вероятно, усилия будут напрасными. Однако можно использовать хитрость и упомянуть, что в соседнем салоне предлагают аналогичный автомобиль по более низкой цене.
Распространенные ошибки
• Не осматривают автомобиль перед покупкой;
• Не пытаются торговаться в автосалоне;
• Не прочитывают договор купли-продажи.
Полагаясь на сотрудников автосалона, вы подвергаете себя ненужным рискам. В то же время, вы можете потратить лишь несколько минут, чтобы узнать подробную историю автомобиля. Если возникают сомнения относительно технического состояния машины, пригласите эксперта для осмотра. Это дополнительные возможности для торговли.
Сколько можно сторговать в автосалоне
огда вы планируете посетить автосалон, имейте в виду: большинство менеджеров готовы предложить вам скидку, так как их доход связан с количеством проданных автомобилей и начисленными бонусами. Продавец очень заинтересован в том, чтобы вы приобрели автомобиль.
Однако стоит помнить, что менеджер не может предоставить значительную скидку без одобрения руководства, которое не стремится терять дополнительные средства. Поэтому не стоит рассчитывать на чрезмерно большую скидку. Считается приемлемой скидка в размере от 5 до 10% от стоимости автомобиля.
Источник: vc.ru
AutoVipService.ru
» Советы водителю » Как торговаться с автодилером
Как торговаться с автодилером
И, так принято решение купить новый или подержанный автомобиль. Что дальше? Нужно будет найти автомобиль, который соответствует вашим потребностям и бюджету. Часто в дилерских автосалонах «внешность» может быть обманчива. Наклейка говорит об одной сумме, но автодилеры могут иметь в виду другую цену.
Вот несколько советов, как подготовиться и на что обратить внимание при посещении автомобильного магазина.
Первоначально сделайте свое собственное исследование характеристик, цен и предложений на автомобили. Это самый важный шаг перед покупкой автомобиля. Узнайте оценки безопасности и эффективности использования топлива, наличие отзывов об автомобиле, требует ли он особенностей в обслуживании, что входит в гарантию производителя, наличие марки и модели в продаже, какой дизайн признан лучшим. Составьте список пунктов, которые нужно проверить на автомобиле.
После такого исследования и если объем информации слишком большой пригласите друга или члена семьи, которые разбираются в автомобилях. Друг обеспечит необходимую поддержку при общении в автосалонах.
Определитесь с бюджетом. Нужно знать сколько вы готовы потратить и придерживайтесь своего бюджета. При этом вы — клиент, поэтому они должны работать за ваши деньги, а не наоборот. Если автодилер не может согласиться на ваш бюджет сделайте «шаг назад» и дайте себе некоторое время подумать.
Автомобиль представляет собой обязательство, и нужно быть уверенным, что приобретете себе самую подходящую автомашину.
Для подержанных автомобилей проверьте и сравните цены, чтобы узнать справедливую рыночную цену. Распечатайте или запишите эту информацию. Автодилер будет работать с вами, потому что вы оба направленны на решение общей цели: вы оба хотите, чтобы у вас был новый автомобиль.
Другая вещь, на которую стоит обратить внимание — какие функции приходят с автомобилем. Эти особенности могут вызвать значительную разницу в цене, но какие именно функции важны для вас? Перечень нужных вам функциях запишите и всегда лучше иметь информацию под рукой, чем забыть и потратить деньги.
Чтобы сэкономить на цене нужно знать о лучших днях для покупки авто. Для многих трудно ждать, особенно когда автосервис недалеко от дома, но стоит сделать некоторый поиск, чтобы найти лучшие продажи. Например, можно купить дешевле новую модель автомобиля если подождать некоторое время — пик продаж спадает и автодиллер, часто снижает цену или предлагает различные скидки и акции.
Чтобы быть в курсе цен и условий продажи нужно посетить более чем один автосалон.
Главный совет при покупке автомобиля — знайте свои цели: какой автомобиль хотите и сколько готовы потратить.
Навигация
- Главная
- Авто новости
- Советы по ремонту
- Советы водителю
- Автомобильные масла
- Автомобили мечты
- Обзор автомобилей
- Автомобиль приносит деньги
- О нас
- Контакт
- Карта сайта
- Новые правила тюнинга автомобилей в 2019 году
Источник: autovipservice.ru
5 уловок, которые помогут сбить цену в автосалоне
Как бы дорого не выглядел салон приглянувшегося вам дилера и как бы не был убедителен его менеджер, помните — авторынок мало чем отличается от обычного базара, а, значит, и здесь можно торговаться. Правда, просить скидку на понравившееся авто в лоб вряд ли поможет, но если подходить к покупке с умом и наметить план действий, то вам наверняка удастся неплохо сэкономить. И вот несколько уловок для получения заветной скидки.
Совет № 1 — изучите рынок
Даже если вы уже точно выбрали, какую марку и модель хотите приобрести, совершенно необязательно сообщать об этом менеджеру автосалона. Выдать свои намерения значит поставить себя в тупик, в котором хороший продажник легко «раскрутит» вас на невыгодную покупку. Соберите информацию о конкурентах понравившегося вам авто и хорошо ее изучите перед визитом в нужный салон. При этом, убедительнее будет не листать распечатки из интернета, а изучать готовые коммерческие предложения, которые вы лично получили в других салонах. Это убедит менеджера в серьезности ваших намерений, а если вы добавите к этому множество сомнений и порывы уйти к конкурентам, то все это должно заставить сотрудника салона за вас бороться и договориться с руководством о заветной скидке.
Совет № 2 — выберите время
Лучшее время для визита в автосалон — это конец года. Дилеры подсчитывают годовую прибыль и пытаются догнать или перевыполнить планы продаж с помощью больших скидок или специальных предложений. Именно под Новый Год автосалоны предлагают самые сладкие условия на покупку новых авто, и вы можете ими воспользоваться.
Ну, а если до конца года ждать не хочется, то для визита в салон лучше выбрать конец месяца или квартала. Здесь уже в дело вступают личные планы продаж каждого отдельного менеджера — именно по их результатам сотрудник получает премию. Поэтому в конце месяца он наверняка будет более мотивирован, чтобы предложить вам скидку на нужный автомобиль.
Совет № 3 — рассмотрите трейд-ин
Сдать свое старое авто в салон в обмен на скидку — удовольствие, мягко говоря, сомнительное. Если у вас бодрая иномарка, то лучше продать ее самостоятельно и подкопить на покупку новой. Дилер все равно предложит за нее сумму заведомо меньшую, чем та, за которую ее купит реальный покупатель. Однако если у вас в гараже давно пылится дедушкина «Волга», то наверняка настало ее время.
Продать ее за дорого не получится, а сдать на металлолом будет не так выгодно, так почему бы не использовать ее при трейд-ине? Важным условием будет то, что вы должны быть ее владельцем хотя бы в течение полугода, тогда скидка салона за старое авто с лихвой покроет реальную стоимость дедушкиного раритета.
Совет № 4 — ищите неликвид
Практически у каждого дилера найдется авто, которое вот уже полгода стоит в шоу-руме и все никак не продается. Поверьте, это именно ваш вариант! Салон заинтересован продавать как можно больше автомобилей, а такой «мертвый груз» занимает торговые площади и мешает повысить оборот. Поэтому на такие машины менеджеры готовы предложить максимальные скидки, лишь бы от них избавиться.
Дело может быть в непопулярной комплектации, неудачном дизайне модели или слишком вычурном цвете. А может быть у данного авто есть какие-то внешние недостатки, ведь иногда, к примеру, машины повреждают при транспортировке. В таком случае за копеечную царапину на бампере можно выторговать солидную скидку.
Совет № 5 — притворяйтесь
Поверьте, опытный менеджер улавливает каждое ваше слово, даже сказанное случайно — именно они помогают ему строить тактику продаж и работать с возражениями. Поэтому этой особенностью работы продажника тоже можно пользоваться, например, если вскользь упомянуть, что вы работаете тайным покупателем.
Такие сотрудники нередко проверяют автосалоны, а стать им при желании может каждый. Тем не менее, именно такой покупатель может своим негативным отзывом серьезно повлиять на работу менеджера, поэтому тот будет хорошо мотивирован предложить вам лучшие условия. Еще лучше вариант — упомянуть, что вы журналист. Тут уж дело может быть серьезнее одного отзыва, и может закончиться плохо не только для менеджера, но и для автосалона, поэтому даже руководство дилера может выписать вам неожиданную скидку.
Источник: www.32cars.ru