Как стРимеры зарабатывают на твиче

Зачем и как рекламироваться в трансляциях видеоигр на Twitch

Вы можете не любить компьютерные игры, но если вы рекламодатель и ищете доступ к качественной аудитории, игнорировать этот мир не имеете права. Например, Twitch, самая популярная платформа прямых трансляций (основной вид контента — видеоигры) открывает доступ к аудитории в 100 млн человек по всему миру: 75% зрителей — мужчины, 73% из них — в возрасте от 18 до 49 лет.

Россия на Twitch по объёму трафика занимает второе место в мире. Впереди только США. Стримеры — так называют тех, кто в прямом эфире траснлирует прохождение игр — генерируют востребованный контент (как ТВ), обеспечивают интерактив (как социальные сети) и при этом пользуются у своей аудитории и невероятным уровнем доверия.

В первую очередь это новый канал привлекает FMCG-бренды и производителей игрового оборудования. Их продукцию стример может тестировать в прямом эфире не отрываясь от игры. Новым каналос уже активно пользуются, к примеру, Coca-Cola, Red Bull и Mars. Проблема только в том, что со стримерами не так просто наладить продуктивный контакт.

СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ СТРИМЕРЫ НА ТВИЧЕ ?

Вы можете не любить компьютерные игры, но, если вы рекламодатель и ищете доступ к качественной аудитории, игнорировать этот мир не имеете права. Например, Twitch, самая популярная платформа прямых трансляций (основной вид контента — видеоигры), открывает доступ к аудитории в 100 млн человек по всему миру: 75% зрителей — мужчины, 73% из них — в возрасте от 18 до 49 лет.

Россия на Twitch по объёму трафика занимает второе место в мире. Впереди только США. Стримеры — так называют тех, кто в прямом эфире транслирует прохождение игр, — генерируют востребованный контент (как ТВ), обеспечивают интерактив (как социальные сети) и при этом пользуются у своей аудитории невероятным уровнем доверия.

В первую очередь этот новый канал привлекает FMCG-бренды и производителей игрового оборудования. Их продукцию стример может тестировать в прямом эфире, не отрываясь от игры. Новым каналом уже активно пользуются, к примеру, Coca-Cola, Red Bull и Mars. Проблема только в том, что со стримерами не так просто наладить продуктивный контакт.

Кто такие стримеры и где их искать

Стримерами называют геймеров, которые ведут видеотрансляцию прохождения игры в режиме реального времени и комментируют происходящее: выражают эмоции, дают советы, отвечают на вопросы из чата, проводят розыгрыши и благодарят зрителей за активность.

Самые популярные для трансляций игры делятся на две большие группы. Первая — стрелялки, симуляторы человека с оружием (например, Counter-Strike: Global Offensive). Вторая — MOBA (Multiplayer Online Battle Arena), командные стратегические игры (League of Legends и Dota 2). Большую аудиторию собирает гибрид этих жанров — Overwatch. Особняком на первых строчках рейтингов стоит Hearthstone — единственный представитель коллекционных карточных игр, снискавший одобрение массовой аудитории.

Вне зависимости от конкретной игры трансляции могут длиться от часа до суток и более. За час стример может успеть сыграть до пяти партий в Counter-Strike и Hearthstone или одну-две в League of Legends и Dota 2.

В зависимости от известности стримера или статуса мероприятия трансляции могут собирать существенную аудиторию. К примеру, русскоязычную трансляцию финала турнира The International 2016 по Dota 2 на пике одновременно смотрели 135 739 человек. А стример Faker (трёхкратный чемпион мира по League of Legends) собрал за три часа почти 1,5 млн просмотров, 200 000 подписок на канал и 245 000 одновременных зрителей на пике.

Большинство стримеров мира — 2 млн человек — ведут трансляции на Twitch.tv (в браузере компьютера, на планшетах, смартфонах, игровых консолях и SmartTV). Каналы стримеров напоминают каналы на YouTube. Слева — панель навигации, справа — окно чата. Кроме того, видны данные о том, сколько просмотров и подписчиков у канала всего и сколько из них смотрят трансляцию прямо сейчас.

Чем стримеры отличаются от видеоблогеров

Стримеры находятся в прямом эфире по 10–12 часов в сутки. Они не учат текст, не репетируют выступление и не делают второй дубль. Зрители видят их такими, какие они есть. И ценят именно это. Самим стримерам принципиально важно расположение аудитории, а пользу для зрителей они всегда ставят выше материальных амбиций.

Всё, что может испортить репутацию канала, категорически отвергается. Успешные стримеры редко соглашаются на прямую рекламу или работу с товаром, который заведомо не понравится аудитории. Даже если у компании хорошая репутация, рекламодателю придётся долго доказывать, что продукт достоин внимания, а стример всё равно захочет его протестировать, чтобы лично в этом убедиться.

Худший сценарий для стримера — обвинения в продажности.

Как работают стримеры

Стримеры заранее сообщают подписчикам, когда состоится очередная трансляция. В назначенное время они запускают игру и включают веб-камеру так, чтобы зритель видел процесс игры и самого игрока. Стример может вести трансляцию без записи или оставить видео для просмотра. Видео удаляются примерно через месяц — если владелец специально не помечает их как «сохранённые навсегда».

Ключевой инструмент для интерактива на Twitch — чат. Взаимодействие со зрителями — основа основ стриминга. Этому посвящена работа целого отдела компании, в котором более 50 сотрудников. В чате зрители задают вопросы, голосуют, хвалят, поощряют и даже ругают стримера. Стример крайне редко становится популярным, если не умеет работать с аудиторией.

Именно она зачастую определяет, в какую игру будет играть стример, какую музыку он включит, какой розыгрыш проведёт.

Розыгрыши — популярная механика на Twitch, позволяющая стримерам благодарить аудиторию за внимание, а также привлекать на канал новых зрителей. Приз, как правило, достаётся одному из подписчиков. Победитель определяется случайным образом (чтобы никого не обидеть). Призами могут быть как необязательные мелочи (значок с игровой конференции, рисунок авторства стримера), так и серьёзные награды (гаджеты, деньги и прочее).

В целом популярность стримера зависит от трёх факторов: харизма (навыки шоумена, шутки, юмор, обаяние), интерактив (качественная работа с аудиторией, общение, ответы на вопросы, розыгрыши), игровые таланты (бывшие или действующие профессиональные игроки, которых смотрят, чтобы научиться играть).

Как на этом можно заработать

Обычно стримеры не рассматривают свои каналы как источник дохода. Тем не менее существуют несколько способов получить деньги от стриминга.

— Донаты от зрителей (от английского to donate), добровольные пожертвования в поддержку стримера.

— Реклама с Twitch. Это аналог преролла на YouTube. Зрители могут отключить рекламу за деньги, купив подписку на канал стримера ($4,99). Часть денег получает стример.

— Реклама. Рекламодатель договаривается со стримером о разных форматах рекламы во время трансляций (оверлеи, когда стример меняет фон канала на брендовую картинку, баннеры, голосовые анонсы или продакт-плейсмент).

— Реферальные ссылки. Стример распространяет реферальную ссылку и получает процент от продаж.

Кто смотрит стримеров в России

Русскоязычный сегмент Twitch.tv насчитывает 10 млн человек, из которых 90% — мужчины. 70% из них — люди в возрасте 18–35 лет. Это самая желанная аудитория для большинства рекламодателей.

Портрет зрителя чётко определяется жанром игры, которую транслирует стример. Каналы с Dota 2 смотрит в основном молодёжь, Hearthstone и Counter-Strike — люди постарше, а World of Tanks — взрослые мужчины. Но главное, что в среднем каждый из них просматривает по два часа игрового контента в день.

Что случается со зрителями, когда они взрослеют

Зрители с возрастом никуда не уходят — просто переключаются на другие игры. Это можно сравнить с просмотром телевизора. В какой-то момент повзрослевшие подростки перешли с MTV на National Geo, но не перестали смотреть ТВ совсем.

Вот популярнейшая в мире пятёрка игр, на эфирах которых у самых популярных стримеров могут собираться до 45 000 человек одновременно.

League of Legends (LoL)
Hearthstone (HS)
Counter-Strike: Global Offensive (CS: GO)
Dota2
World of Warcraft: Warlords of Draenor (WoW)

Как рекламодателю выбрать подходящего стримера

Единственный способ найти стримеров — это прийти на Twitch и начать часами смотреть трансляции.

На платформе нет рейтинга или внутреннего поиска по стримерам. Показываются только трансляции, активные в данный момент и отсортированные по текущему количеству одновременных зрителей.

Нужно ежедневно следить за многочасовыми стримами — только так можно понять характер ведущего, стиль его игры, привычки, предпочтения в еде и напитках, оценить обстановку в квартире, отношения с семьёй и позицию в разных вопросах.

Осложняется поиск тем, что у стримеров нет системного подхода к ведению трансляций. Кто-то будет выходить онлайн каждый день, кто-то — несколько раз в месяц.

Что стример может предложить рекламодателю

— Разместить изображение рекламодателя на экране трансляции (оверлей). — Использовать бренд в названии трансляции. — Расположить кликабельный баннер под плеером канала. — Сделать посты в социальных сетях с упоминанием рекламодателя. — Провести розыгрыш призов и подарков от спонсора. — Прорекламировать товар голосом или продемонстрировать продукт на экране трансляции. — Разместить продукт в зоне видимости веб-камеры. — Автоматически отправлять сообщения с упоминанием рекламодателя в чат канала. Но самое ценное — это прямая коммуникация стримера со зрителями, в которой может найтись место вашему продукту.

Как устроено ценообразование

Многое зависит от характеристик предлагаемого продукта и представлений стримера о том, сколько денег можно получить с рекламодателя. Например, инди-игры от небольшой студии могут рекламироваться вообще бесплатно (или за копию игры, которая стоит до 500 рублей). Сейчас стримеры в России либо рекламируют различные интернет-продукты, либо продают свои рекламные места известным рекламодателям, связанным с игровой индустрией и сопутствующей техникой.

Общий принцип ценообразования зависит от размера аудитории. Как правило, с маленькими стримерами, у которых набирается не больше 350 одновременных зрителей, рекламодатели не работают вообще. С тысячниками можно договориться за 5000 — 20 000 рублей в зависимости от количества подключаемых соцсетей и степени вовлечённости в рекламную кампанию.

Cтримеры очень неохотно включаются в слабый креатив или привычные форматы. Чем скучнее формат, тем больше денег запросит стример. Более крупные стримеры могут просто предложить баннер и оверлей за фиксированную плату — около 20 000 рублей в месяц. Со звёздными стримерами придётся договариваться индивидуально. Рассчитывайте начать с 35 000 — 50 000 рублей за стандартные виды рекламы на Twitch.tv: баннеры в описании канала и в самой трансляции.

Детали договорённостей зависят от того, насколько рекламная идея близка образу жизни стримера и создаваемому им контенту, понравился ли стримеру продукт (услуга), который надо рекламировать, какова вероятность репутационных рисков и негативного восприятия рекламы со стороны аудитории.

Как оплачивать услуги стримеров

Стримеры — это физлица, которые часто находятся не в России. Поэтому для оплаты они пользуются такими сервисами, как QIWI, Webmoney, PayPal. Те, кто в России, могут принимать оплату на карты российских банков. В большинстве случаев стримеры просят предоплату 50% или 100%.

Агентства, которые регулярно работают со стримерами, обычно заключают договор подряда, в котором согласовываются основные условия сотрудничества, сроки оплаты и прочее. Налоги всегда ложатся на плечи агентства, так как у большинства стримеров просто нет желания заниматься подобными «деталями». Что касается договоров о постоянном сотрудничестве на эксклюзивных условиях, то они могут принимать разные формы: от долгосрочного договора подряда до трудового договора с указанием фиксированной заработной платы.

Правда ли, что договориться со стримером сложнее, чем с видеоблогером?

Со стримерами действительно сложнее. И дело не в том, что они дорогие, капризные или безответственные. Чаще всего им просто не хочется вникать в процессы, в которые их пытаются вовлечь рекламодатели. Им важнее сохранить доверительные отношения с аудиторией, чем согласиться на партнёрство с брендом, который потенциально может выставить их как «продавшихся».

Имидж для них не менее важен, чем для самих брендов. Поэтому они склонны выбирать тех, кому уже доверяют.

По опыту только 3% стримеров отвечают на электронные письма. Основное средство связи — «ВКонтакте». Чтобы стример увидел сообщение, нужно добавить его в друзья. Если этого не сделать, оно, скорее всего, затеряется в тысячах других сообщений от зрителей.

У некоторых крупных стримеров есть фиксированный ежемесячный тариф с предложением-конструктором для рекламодателей, и с ними договориться легче. Например, так выглядит рекламный профиль стримера millenniumeye23 (35 000 подписчиков во «ВКонтакте»; стримит три раза в неделю, одновременно зрителей в среднем 1600, на пике — до 3000): баннер в описании канала с ссылкой; логотип рекламодателя на стриме; автоматические сообщения от бота в чат трансляции; логотип рекламодателя на оформлении; перезаливы видеозаписей стримов на YouTube-канал с 22 000 подписчиков; ссылка на рекламируемый объект в описании видео на YouTube перед перезаливом.

Цена — 30 000 рублей в месяц. Подключение YouTube-канала будет стоить ещё 4000–5000 рублей за каждый преролл до 15 секунд. У большинства стримеров работа с рекламодателями никак не формализована.

Но если что-то похожее на прейскурант существует, то обычно стример предлагает оформить канал под нужды компании: поменять фон, разместить кликабельный баннер, упомянуть о чём-то в названии видеотрансляции. Конверсия таких размещений невысокая, а стримеры не гарантируют никаких KPI (помимо соблюдения сроков).

Если договариваться о более сложных интеграциях, нужно прежде всего заинтересовать стримера продуктом. Это может получиться в результате долгой и содержательной переписки в «ВКонтакте». Главный совет — не пишите холодных стандартных писем.

Даже если вы предлагаете сумму на 30% выше стандартной цены стримера за услуги по продвижению, такое письмо он, вероятнее всего, проигнорирует. Лучше использовать индивидуальный подход и писать адресно, с пониманием специфики каждого стримера (чаще всего вся специфика заключается в стиле ведения трансляций, предпочтений в играх и социальном портрете), к которому вы обращаетесь с предложением. Гораздо больше шансов получить ответ, когда у вас уже было эффективное сотрудничество с другим (обязательно популярным) стримером, который остался доволен. Он с удовольствием порекомендует вас другим своим знакомым стримерам, и эта информация очень быстро распространится в комьюнити. Но и такое тоже работает не всегда — как правило, только в рамках одной игровой дисциплины.

Стример заинтересовался продуктом и готов сотрудничать. Что делать дальше

Рекламодатели бывают двух типов: крупные бренды, которым нужно сообщить информацию большому количеству людей, и небольшие компании и сервисы, заинтересованные в лидогенерации (регистрациях, покупках, переходах). Для большого охвата нужно несколько стримеров и простая механика. Например, для производителя мониторов AOC мы записали видеообзоры от четырёх стримеров, в которых они распаковывали и демонстрировали монитор, оставляя его стоять во время трансляций. Далее стримеры проводили розыгрыш этого же монитора среди зрителей.

Ключевой маркетинговой механикой в наших розыгрышах являются целевые действия — квесты. Для увеличения шанса на победу зритель может выполнять задания (подписаться на сайт бренда, купить его продукцию и т. д.). За каждое из них даётся определённое количество «очков удачи», которые повышают вероятность получения приза. AOC попросил сделать ключевым целевым действием переход на страницы продвигаемых мониторов на «Яндекс.Маркете».

За месяц мы провели семь конкурсов на нашей платформе StreamPub с охватом более 2 млн просмотров. Общее количество участников — 30 011 человек. По итогам кампании стоимость одного контакта оказалась ниже 10 копеек.

Среди участников розыгрышей: — 70,9% перешли на страницы мониторов на «Яндекс.Маркете»; — 68,1% совершили репосты в «ВКонтакте» и Facebook; — 79,7% выполнили хотя бы одно целевое действие. Если компания сфокусирована на лидогенерации, механика усложняется: добавляется больше целевых действий, которые приводят к более тесному знакомству с продуктом и последующему стимулированию покупок или регистраций. Например, это может быть просмотр вашего промовидео с сопутствующими загадками, регистрация на вашем сайте или публикация творческого контента в социальных сетях.

Внимание! После того как вы выбрали стримера и договорились о нескольких эфирах, не продолжайте работать с ним постоянно. Аудитория одного стримера постепенно выгорает, если рекламироваться у него долго. Лучшей тактикой будет сотрудничать с разными стримерами, чередовать каналы и периодически возвращаться к уже прогретой аудитории, чтобы дожать её другими способами.

Как отследить эффективность кампании

Отследить охват можно по стандартным метрикам. Twitch: — уникальное число зрителей за рекламную кампанию; — среднее количество одновременных зрителей на трансляции; — общее количество просмотров канала за время рекламной кампании.

YouTube: — средняя длительность просмотра видео с рекламой; — число просмотров ролика с рекламой; — количество просмотров рекламного видео за месяц. «ВКонтакте»: — количество просмотров рекламного поста; — виральность рекламного поста (если репостов меньше процента от числа лайков, значит, контент был подан плохо). Каждый зритель как минимум увидит логотип бренда и услышит (прочитает) об акции и о продвигаемом продукте, что повышает осведомлённость о бренде — так же, как сделала бы любая другая рекламная поверхность: билборд, баннер на сайте или плакат в метро.

Значимое отличие просмотров стрима от любых других — максимально позитивный контекст. Это не дождливая улица в потоке машин и не тесный вагон с толпой людей. Удобное место перед своим компьютером в компании хороших онлайн-друзей и особенно стримера, который может сказать несколько ироничных, но тёплых слов о бренде.

Здесь с большей степенью вероятности произойдёт качественный скачок от осведомлённости (просто заметили логотип) к вовлечённости (начали как-то взаимодействовать с брендом, давать обратную связь). В пользу большего уровня вовлечённости потребителей говорит и то, что во время стрима у них есть возможность поговорить о бренде со стримером. Этого пока не позволяет ни один рекламный канал, кроме презентаций или промоутеров.

Что касается переходов на сайт и покупок, то при прямой работе со стримерами пока что единственный способ оценить эффективность — отслеживать покупки и регистрации по промокодам, уникальным для каждого стримера. Также можно отключать все рекламные активности во время эфиров и измерять трафик direct type-in. Однако, если стримеров несколько, необходимо сопоставлять графики активности на вашем сайте с часами трансляций и временем голосовых анонсов каждого стримера.

В целом эффект от рекламной кампании с участием стримера основан на двух ключевых факторах: огромном охвате и рекомендации друга (которого зрители и находят в успешных стримерах). Как использовать эту рекомендацию, направить её на прямые продажи или просто на улучшение имиджа бренда, зависит от стратегии рекламодателя.

Стример не отвечает несколько дней, хотя регулярно выходит в онлайн. Что это значит

Это значит, что ваше предложение его не заинтересовало. Если он всё же ответил, начинайте работать с возражениями и убеждать его попробовать продукцию. — «Мне неинтересно». Это отличная обратная связь, нужно задавать наводящие вопросы, узнать, что интересует, спросить, что, по мнению стримера, будет интересно его аудитории. — «Мне лень».

Нужно упростить требования и механику, предложить продукты на тест и много «плюшек». — «Да, интересно, можно попробовать». Обязательно проверьте продукцию на наличие багов или брака. Всё должно идеально работать перед тем, как попасть к стримеру на тест. Да, тестовая продукция чаще всего остаётся у стримера в качестве подарка.

Кампания оплачена, до запуска час, а стример не выходит онлайн

К сожалению, такое бывает, и никто от этого не застрахован, потому что в работе со стримерами нет практики подписания договора или закрепления отношений юридически. Стример может передумать или просто не выйти в эфир в назначенное время, потому что к нему, к примеру, приехали гости. Как этого избежать? Сообщество стримеров — это социальная группа, живущая по понятиям.

Здесь очень сильна ценность репутации, поэтому необходимо страховаться рычагами влияния через более авторитетного участника сообщества и постоянно развивать и поддерживать хорошие отношения со многими стримерами. Если у вас на подхвате есть несколько стримеров, готовых подключиться к работе, это минимизирует риски провалить кампанию.

Что делать, если стример не соглашается произнести ваш слоган из страха, что его засмеют

Это случается часто. Придётся искать компромисс. Важно всегда помнить, что стример — это лучший эксперт собственной аудитории, поэтому самым полезным шагом для достижения результатов будет последовать его совету. Если стример говорит, что «это не зайдёт», значит, скорее всего, так и будет.

Пиарщик посоветовал натренировать стримера «вести себя правильно». Можно ли это устроить?

Да, нужно провести со стримером несколько вводных бесед, чтобы выяснить его отношение к продукту, а также его отношение к возможной критике продукта. Задавая вопросы, позвольте стримеру самому решить, какие аргументы подойдут, чтобы отбить атаку троллей или нейтрализовать неудобные диалоги.

— Нравится ли тебе продукт? — Как ты думаешь, как нужно этот продукт преподнести аудитории? У интернет-провайдера стримера во время прямого эфира произошла авария, и мы получили видеотрансляцию на 30 минут короче. Как разрулить такую ситуацию? Если стример доволен сотрудничеством, он восполнит потери.

Например, сделает ещё один рекламный пост в своей группе «ВКонтакте», продлит период баннерной рекламы, сделает ещё один эфир и прочее. Стримеры — люди слова.

Часть аудитории начала троллить вашу компанию, и стример выразил им поддержку. Причинит ли это ущерб бренду?

Если со стримером правильно общались, он не будет поддерживать троллей. Надо понимать, что тролли будут всегда и большинство хороших стримеров также не любят и не уважают троллей. Если есть риск негатива, надо проговорить возможные сценарии при брифе.

Как оценить эффективность кампании

Максимум, что сделает стример, — пришлёт статистику личного кабинета. И только если вы для него стабильный крупный рекламодатель. Чтобы получить ссылку на сохранённое видео (а это необходимо для подтверждения факта рекламы вашего бренда в эфире), надо договариваться заранее, чтобы стример оставил трансляцию на 30 дней. Если вы работаете со стримером стихийно и одноразово, вряд ли вы что-то получите.

Сколько времени придётся потратить, чтобы организовать продвижение у стримера

Самое трудное — попасть в поле зрения стримера, заинтересовать его и дождаться ответа. Потом всё пойдёт быстро. Стримеры довольно нетерпеливые, поэтому сразу после получения задачи они могут приступить к её выполнению. Надо быть готовым к тому, что стрим может последовать на следующий день, поэтому проследите, чтобы все рекламные сообщения и материалы были готовы. Контакта можно искать год, запустить кампанию — за сутки. Фотография на обложке: Jonathan Alcorn / Reuters

Источник: secretmag.ru

Как музыканты зарабатывают на Twitch

Несмотря на то что Twitch по большей части считается пространством для геймеров, в последнее время его начали осваивать музыканты и просто любители музыки. Популярная стриминг-площадка стала для артистов неплохим источником дохода.

Мы выяснили, как музыканты зарабатывают на Twitch, сколько стоит необходимое для этого оборудование и на что стоит обратить внимание начинающим стримерам.

Что музыканты делают на Twitch

В 2020 году изоляция и невозможность посещать концерты, безусловно, повысили интерес любителей музыки к интернет-трансляциям, многие музыканты стали исполнять свои песни онлайн. Если раньше для этих целей использовались платформы Instagram Live или YouTube, то сейчас артисты часто обращаются именно к Twitch.

Юлия Кошкина, известная под ником koshkamoroshka, выступает на Twitch уже четыре года. За это время она прошла путь от начинающего стримера с аудиторией в несколько десятков человек до одного из наиболее популярных музыкальных блогеров: сейчас у Кошкиной более 70 тысяч подписчиков.

Юлия — профессиональный музыкант. Она поет, играет на гитаре, фортепиано и исполняет не только кавер-версии, но и собственный материал. До карьеры Twitch-стримера Кошкина работала в детском хоре, преподавала вокал в группах и индивидуально.

Не так давно Twitch-стримы стали ее основной деятельностью.

«Я уволилась, потому что решила переехать из Иркутска в Москву. Стримы приносят больший доход, чем моя предыдущая работа, но это произошло не сразу. Постепенно я полностью перешла на Twitch», — говорит Юлия.

Российская стримерша и певица с псевдонимом Ai Mori, которая исполняет каверы и русифицированные версии иностранных хитов (среди них — «Don’t Speak» No Doubt, «Crawling» Linkin Park и другие), предпочитает работать на трех площадках: VK, YouTube и Twitch. Именно благодаря последней платформе Ari Mori удалось записать коллаборацию с Майком Шинодой из Linkin Park.

Сам Шинода — активный пользователь Twitch. Музыкант не просто выступает на этой платформе, но и показывает свою звукозаписывающую кухню, общается с фанатами. Микстейп Шиноды под названием «Dropped Frames, Vol. 1» был записан на стримах в Twitch, а идеи для альбома подкидывали поклонники.

Однажды Майк написал в твиттере, что у него закончились идеи для песни «Open Door». Он объявил конкурс и попросил желающих предложить свою версию вокала. В результате Ai Mori записала свой голос, и ее вариант попал в официальный релиз участника Linkin Park.

Шинода не единственный, кто с помощью Twitch показывает, как устроена его творческая лаборатория.

Российские музыканты также раскрывают на популярной платформе секреты продакшена и игры на инструментах.

Например, стример под ником MILANRODD в прямом эфире показывает сведение хип-хоп-треков. Он последовательно и детально рассказывает про каждый бит, одновременно общается в чате с публикой и комментирует свои действия.

Виталий Голованов — музыкант метал-группы Ametist, основатель шоу «This is Хорошо» и автор нескольких успешных интернет-шоу — играет на гитаре онлайн. В своих стримах он рассказывает о приемах игры на инструменте: описывает разные звуки, показывает процессоры и другие примочки.

Впрочем, демонстрация и рассказ о деталях звукозаписи и звукоизвлечения — довольно редкое явление, по крайней мере в российском сегменте Twitch. По большей части платформа выполняет развлекательную функцию.

Например, стримерша Юлия Кошкина делает импровизации на основе информации из чата: зрители предлагают ей спеть песни с определенным набором слов и делают заказы. Естественно, не бесплатно.

Как зарабатывают стримеры

Существует несколько способов монетизации музыки на Twitch.

Первый — это подключение партнерской программы. Для этого ваш канал должен иметь более 50 подписчиков, не менее 500 минут трансляции за последние 30 дней и минимум семь дней трансляций за последний месяц .

Помимо этого, ваши трансляции в среднем должны смотреть не менее трех уникальных зрителей одновременно.

Дополнительно на Twitch можно заработать за счет встраиваемой в трансляцию рекламы .

Площадка дает стримерам, которые согласились встроить в свои видео автоматическую рекламу, больше возможностей для оформления канала и взаимодействия с пользователями. Также платформа увеличивает хранилище стримов для повторных просмотров.

Правда, при такой схеме сотрудничества стримера с Twitch зритель не сможет смотреть ролики блогера бесплатно (нужно будет платить около пяти долларов в месяц). Половину от этой суммы получит Twitch, другую половину — стример.

Еще один способ заработка на Twitch — это реклама . Она бывает двух видов: реклама от самой платформы и прямая, от рекламодателя. В обоих случаях доход не фиксирован: он зависит от популярности стримера и количества просмотров его роликов .

Российская компания StreamPub занимается продвижением стримеров и их взаимодействием с рекламодателями. По словам совладельца агентства Артура Авакяна, благодаря деятельности StreamPub все больше крупных брендов интересуются Twitch и сейчас это хорошо развивающийся сегмент развлекательного рынка .

«Например, у Sony Music Entertainment есть подающие надежды артисты. Мы берем трек артиста, идем к популярным стримерам и предлагаем им послушать эти треки в прямом эфире. То есть получается некий формат радиостанции, где вы можете попасть в ротацию», — рассказал Авакян.

Помимо этого, StreamPub продвигает в Twitch бренды, которые производят музыкальное оборудование и даже продукты питания.

«Есть, например, компания Sennheiser. Она ищет артистов, которые могли бы стать амбассадорами их бренда. Мы помогаем фирме найти таких артистов в Twitch», — объясняет Авакян.

«Еще мы продвигаем бренды процессоров или микрофонов. Чаще всего это распаковка, обзор и использование товаров рекламодателей в прямом эфире. То есть, мы приходим к стримерам и предлагаем им такие активности за деньги. Если у нас есть релевантный продукт питания для аудитории того или иного стримера (вроде нового шоколада или чипсов), мы также можем предложить автору канала разместить такую рекламу у себя на канале», — отметил представитель StreamPub.

Подробнее о том, как музыканты становятся амбассадорами брендов, читайте в нашем материале.

Один из главных способов заработка музыкального стримера — донаты .

«Я пою песни на заказ, это стоит определенных денег. Зрителей, которые хотят услышать любимую песню, много. Чтобы ограничить спрос, я поставила цену в 150 рублей за исполнение. Таким образом к концу месяца скапливается неплохая сумма, на которую можно оплачивать счета и покупать необходимую технику», — комментирует свой заработок Юлия Кошкина.

По ее словам, Twitch не контролирует эти пожертвования, так как они приходят через сторонние сервисы вроде Patreon.

«Там есть разные нюансы, потому что сторонний сервис берет комиссию на вход и потом, если ты хочешь вывести деньги на карточку или на счет, в зависимости от банка, тоже берется комиссия», — уточняет Юлия.

Уровень дохода Юлии зависит от многих факторов.

«Реклама — неотъемлемая часть заработка, поэтому часто приходят соответствующие заказы. Их бывает много ближе к лету и перед Новым годом. В такие месяцы я могу заработать пару сотен тысяч рублей — это учитывая партнерку Twitch, донаты и рекламные заказы. Это цифра в урожайные месяцы. А так мой заработок в среднем — 100 тысяч рублей в месяц.

Такую сумму я получаю за YouTube и Twitch. Сложно сказать, какой процент приходится именно на Twitch», — отметила Кошкина.

Ai Mori называет донаты своим основным заработком . Поэтому важную роль играет не только количество, но и активность аудитории стримера .

По словам Артура Авакяна, есть крупные каналы, у которых не самая мощная поддержка зрителей, но ее хватает, чтобы стример получал в месяц 2–3 тысячи долларов. А есть каналы, у которых меньший охват, но более активная аудитория, и зарабатывать их авторы могут по 5–6 тысяч долларов в месяц.

«Я знаю стримеров, которые занимаются музыкой, но это не единственная их деятельность. Они могут зарабатывать 20–50 тысяч рублей на донатах и поддержке Twitch. Плюс иногда может приходить платная реклама, и в целом тысяч 40–50 можно получать в месяц», — комментирует Авакян.

Сколько стоит сделать стрим

По словам Юлии Кошкиной, общая стоимость ее оборудования, в которое входят камера, свет, звуковая карта, виртуальный микшер, звуковые примочки, педали для гитары, фортепиано и лупер, — около полумиллиона рублей .

Впрочем, начать выступать на Twitch можно гораздо дешевле.

По мнению Ai Mori, новичку достаточно суммарно потратить на звуковую карту и микрофон 20 тысяч рублей .

Конечно, часто стоимость оборудования сказывается на звуке во время трансляции.

«Самоизоляция принесла с собой борьбу за зрителя. До этой ситуации никто о качестве звука на стримах сильно не заморачивался. Зрители, например, приходят послушать музыку, а слышат не самый качественный контент, что и отпугивает публику. Музыкант покупает микрофон, звуковую карту и зачастую много совершенно ненужного оборудования, не зная, как его настроить. Музыканты наслушаются советов, пробуют сделать все самостоятельно, а потом уже приходят ко мне и просят что-то с этим сделать», — объясняет Дмитрий Григорян, звукорежиссер и саунд-директор «Стримфеста», онлайн-фестиваля стримеров.

Вопрос правильного выведения звука в эфир — крайне важный и тонкий.

«Я спрашиваю у стримеров, какой аудиоредактор они знают, чтобы им было проще, и в дальнейшем они могли самостоятельно вносить изменения и сильно от меня не зависеть. Ассортимент программ велик, но подходит практически любой аудиоредактор , потому что принцип работы такого софта примерно одинаковый и выполняет он одни и те же функции», — говорит Дмитрий.

Выбор звуковой карты зависит от задачи стримера.

«Если человек поет или играет под минусовку, то звуковой карты среднего ценового диапазона (до 20 тысяч рублей) ему будет достаточно. Если есть необходимость подключить еще и фортепиано или прочие инструменты, то нужна звуковая карта с большим количеством входных-выходных сигналов, что увеличивает ее стоимость в несколько раз», — отметил звукорежиссер.

По мнению Дмитрия, качественный звук при должном умении можно настроить даже на самом дешевом оборудовании .

« Купить хорошую звуковую карту для домашнего использования можно тысяч за десять. Самый дешевый микрофон из тех, с которыми мне доводилось работать, стоил 15 тысяч . Как показывает практика, стримеры и музыканты, у которых онлайн больше 50–70 человек, уже имеют довольно качественные микрофоны. Есть стримеры, у которых микрофоны стоят по 80 тысяч рублей, от фирмы Neumann и других известных производителей», — рассказал звукорежиссер.

Проблемы с авторскими правами

В июне Twitch обновил правила использования музыкального контента на трансляциях. Стримерам запретили использовать треки, защищенные авторским правом. Это решение неприятно отразилось на исполнителях и музыкальных стримерах, которые включали чужую музыку в своих эфирах.

По словам Артура Авакяна, в первую очередь новые правила ударили по авторам каналов, чьи зрители присылали донаты, чтобы стример послушал у себя в эфире трек какого-нибудь исполнителя.

«Например, я смотрел стрим игры Fortnite и у меня была возможность задонатить сто рублей. Я прикладывал к своему пожертвованию ссылку на YouTube, и видео автоматически начинало проигрываться во время стрима. Или есть, например, стример, который слушает тяжелую музыку, а я ему решил Оксимирона подкинуть и хочу услышать реакцию автора канала.

Этот формат для некоторых стримеров составлял 30% месячного дохода. Теперь за несанкционированное использование музыки может прилететь страйк. А три страйка — это бан», — объясняет Авакян.

Twitch также может вынести предупреждение стримерам за архивные видео с фрагментами чужой музыки.

«Поэтому многие стримеры бросились удалять свои клипы — это очень тяжелое эмоциональное решение, особенно, для музыкантов», — уточняет Авакян.

Впрочем, по его словам, музыкальные стримеры быстро адаптировались к новой реальности. Стримеры начали использовать собственные семплы и музыку, обновили плейлист и продолжили свое дело.

«Исполнять и включать каверы без использования оригинальных семплов — можно», — отметил сотрудник StreamPub.

Из-за часто меняющихся правил платформ Ai Mori советует работать на нескольких площадках одновременно.

«Twitch и YouTube часто блокируют пользователей за нарушение авторских прав. Чтобы не остаться у разбитого корыта, в идеале ты должен быть везде. Ты можешь петь каверы, главное — чтобы встроенная в платформу система алгоритмов не распознала, что это кавер. Соответственно, не следует включать или исполнять на стриме оригинальную аранжировку чужой песни или аранжировку, похожую на оригинал», — отметила Ai Mori.

Советы начинающим стримерам-музыкантам

Артур Авакян считает, что, если человек талантлив, он добьется успеха. Главное — не опустить руки, столкнувшись с первыми трудностями.

«Не надо бояться. Тем более когда пишешь альбомы или треки. Здесь так же, как с бизнесом. Наша компания была основана в 2016 году, и до недавнего времени о нас знали немногие. Мы сделали много ошибок, и каждый раз думали, что все, нам конец.

Но это оказалось не так», — отметил представитель StreamPub.

Юлия Кошкина выражает схожий оптимизм и отмечает, что начинающие стримеры должны не бояться пользоваться своими положительными сторонами. При этом, по словам Юлии, необходимо показать публике, чем вы отличаетесь от конкурентов, потому что музыкантов на Twitch много.

«Публике интересны те, кто не боится показать себя, у кого есть искра внутри, на кого интересно смотреть. Людям нравятся те, кто не боится тесно общаться со зрителями и показаться глупым. Я пришла к трансляциям и прямым эфирам, потому что мне сильно этого хотелось, я этим жила. Единственный совет — заниматься творчеством, ничего не бояться, и вы обязательно найдете своего зрителя», — поделилась Кошкина.

Источник: i-m-i.ru

Доигрались: как девушки-стримеры зарабатывают миллионы на рекламных контрактах в Twitch

Косметические марки активно сотрудничают с девушками-стримерами на Twitch, а основательницы некоторых брендов интегрируют рекламные компании в собственные стримы. Рассказываем, как стриминговая платформа из места для развлечений превратилась в площадку для продактплейсмента и новых рекламных форматов

Еще несколько лет назад поп-культура изображала поклонников видеоигр классическими затворниками без навыков социальной адаптации, но к 2020 году этот стереотип полностью изжил себя. Любви к играм покорны представители всех возрастов, гендеров, профессий и уровней дохода. В них играют люди поколения Z и их родители, мировые звезды и политики.

Актер Генри Кавилл самостоятельно собрал игровой ПК и провел не один десяток часов во вселенной World of Warcraft, а его коллега Элайджа Вуд на карантине открыл для себя Animal Crossing, где покупал у поклонников репу (внутриигровую валюту). В октябре 2020 года американская конгрессвумен Александрия Окасио-Кортес объединились с популярными стримерами Twitch, чтобы сыграть в Among Us и привлечь внимание пользователей к выборам в США. Трансляция Окасио-Кортес стала третьей по популярности на платформе — ее одновременно посмотрели 439 000 зрителей.

Закончили чтение тут

Согласно исследованиям аналитического агентства Newzoo, интерес к видеоиграм продолжит расти, и в 2020 году мировой рынок индустрии достигнет рекордных $159 млрд. При этом данные агентства не включают прибыль от внутриигровой рекламы, которая выросла на 59% во время пандемии COVID-19. В прошлом году интеграция рекламы в игры принесла компаниям-разработчикам около $3 млрд.

Увеличится и число геймеров: если сейчас их количество составляет 2,69 млрд человек, то к 2023 году число вырастет до 3 млрд.

Twitch — место, где обитают геймеры и рекламодатели

В 2007 году группа интернет-предпринимателей и инвесторов во главе с Джастином Каном запустила стриминговый сервис Justin.tv. Проект начался с одного-единственного канала, где Кан круглосуточно транслировал свою жизнь, и разросся до десятков разных категорий — особенно быстро рос раздел «Игры». В 2011 году для трансляции видеоигр был создан отдельный сервис Twitch, превзошедший по популярности своего предшественника. В 2014 году Justin.tv был закрыт, а все внимание руководителей сосредоточилось на Twitch.

Twitch по праву считается ведущим игроком в сегменте видеостриминга и буквально домом для геймеров. C момента запуска его авторитет только растет. В 2020 году число одновременных зрителей на сервисе в среднем составляет 1,44 млн, хотя еще в 2012 году сайт посещали 102 000 человек. Но особенность Twitch не только в количестве пользователей: за несколько лет сервис «воспитал» поколение популярных стримеров, чья аудитория и влияние привлекают крупных рекламодателей.

Одними из первых силу Twitch и ее инфлюенсеров осознали Nike. Еще в 2015 году бренд объединился с разработчиками игры «NBA 2K16» Visual Concepts и Twitch для презентации кроссовок Kyrie 2, разработанных совместно с баскетболистом Кайри Ирвингом. Кроссовки впервые были представлены в игре, и там же Nike разыграли первые пары — пользователи могли получить «Kyrie 2», победив команду Ирвинга в «NBA 2K16».

Конкуренты Nike, Adidas, начали сотрудничать с киберспортсменами и стримерами в 2019 году. В августе компания объявила, что заключила контракт с Тайлером «Ninja» Блевинсом — одним из самых популярных стримеров в мире, получившим известность благодаря Twitch. За несколько недель до этого, сидя перед камерой в худи Adidas, Блевинс рассказал, что прекращает сотрудничество с Twitch и переходит на Mixer — стриминговый сервис Microsoft. Точная сумма сделки не называлась, но, по разным данным, Microsoft заплатили за переход Ninja от $20 млн до $30 млн.

За время стриминга Тайлера на Mixer вышла его первая коллаборация с Adidas — кроссовки Nite Jogger «Time In», которые были раскуплены в день релиза. Несмотря на успех коллаборации, просмотры стримера на Mixer падали. Его аудитория сократилась с 10 млн до 2 млн человек, а количество просмотров стримов — с 40 000 до 7500.

В июне 2020 года Microsoft объявили о закрытии Mixer, объяснив, что платформа не может соперничать с Twitch, YouTube и Facebook Gaming. Последний сервис, принадлежащий Facebook, стал новым партнером Microsoft для создания собственного стриминг-сообщества — с 22 июля все сайты и приложения Mixer перенаправляются на страницу Facebook Gaming. Туда же предложили перейти стримерам Mixer, но Тайлер Блевинс отказался.

Известно, что некоторое время стример присматривался к YouTube и провел там несколько трансляций, пока в сентябре 2020 года не объявил о своем окончательном возвращении на Twitch. Его решение вполне логично: Twitch остается ведущим потоковым сервисом и обгоняет остальные платформы по просмотрам. Для сравнения: на октябрь 2020 года время, проведенное пользователями на Twitch, равнялось 206 млн часов, на YouTube Gaming — 12,5 млн и всего 7,6 млн на Facebook Gaming.

Adidas, продолжающие сотрудничать с Ninja, уже объявили о новой коллаборации со стримером. Сам Блевинс выпустил собственную модель худи с отверстиями для наушников и планирует запатентовать дизайн, глядя на ажиотаж среди поклонников — модель розового цвета раскупили в первый день продаж.

Как бренды продвигают свою продукцию через Twitch

Twitch предлагает брендам множество инструментов для продвижения при сотрудничестве со стримерами. Рекламодатели могут размещать баннеры в описании каналов-партнеров, добавлять логотип или QR-код в трансляцию. Распространенный и эффективный вариант — использование бота, который с определенной периодичностью публикует в чате стрима ссылки на продукцию бренда.

К такому способу прибегнула основательница EM Cosmetics Мишель Фан при запуске новой тональной основы Daydream Cushion. Фан решила объединить два главных своих увлечения: видеоигры и косметику. Она провела стрим по League of Legends, в чате которого бот публиковал ссылки на покупку новинки, а в рекламных паузах появлялись проморолики. Трансляция привела к увеличению продаж — было продано на 278% больше единиц нового продукта по сравнению с прошлыми запусками.

Рекламные видео, использованные Мишель, тоже считаются доступным и популярным способом рекламы. На официальном сайте Twitch есть отдельное руководство по их интеграции в онлайн-трансляции. Так, команда платформы советует не запускать ролики в начале стрима, чтобы не отпугнуть зрителей, и в конце — потому что большинство пользователей к этому моменту покинет трансляцию.

Другую стратегию использует бренд Gillette — привлекает аудиторию возможностью заработать «битсы», виртуальную валюту Twitch. В 2019 году марка создала на платформе объединение популярных стримеров из разных стран Gillette Gaming Alliance. Покупая на официальном сайте Gillette продукты, рекламируемые участниками альянса, пользователи вводят промокод, после чего им на почту приходит письмо с кодом для получения битсов. В этом году можно получить 2000 битсов за потраченные $10, 5000 за $25 и 10 000 за $50.

Сотрудничать с Twitch можно не только онлайн, но и офлайн. Начиная с 2015 года, платформа ежегодно проводит фестиваль TwitchCon — конвенцию, объединяющую стримеров, профессиональных киберспортсменов и их поклонников. В 2018 году одним из спонсоров фестиваля стал бренд одежды GUESS. На стенде марки посетители могли поиграть в ретроаркады 80-х годов, купить мерч из коллаборации «GUESS + Twitch» и пообщаться со знаменитостями — стримером Ником «NickMercs» Колчеффом и футболистом Чадом Джонсоном.

Появление GUESS на конвенции осталось практически незамеченным СМИ, но уже через год ситуация изменилась, когда среди спонсоров TwitchCon-2019 впервые появился бьюти-бренд — MAC Cosmetics. На их стенде популярные стримеры провели фан-встречи, визажисты красили гостей фестиваля, а директор по макияжу MAC Ромеро Дженнингс провел мастер-класс.

Для марки появление на TwitchCon стало не первым соприкосновением с миром геймеров и стримеров. В февраля 2019 года MAC выпустили коллаборацию с игрой Honor of Kings для азиатского рынка и на протяжении долгого времени рассылали подарочные наборы косметики звездам Twitch — Иман «Pokimane» Анис и Кристен «KittyPlays» Вальничек. В 2020 году марка начала сотрудничать с разработчиками «Sims 4», после чего в самом популярном симуляторе жизни появилась возможность сделать макияж от MAC. Его специально для игры разработал Ромеро Дженнингс.

Даже, казалось бы, нерекламные инструменты Twitc повышают привлекательность платформы среди марок. В сентябре 2020 года на сервисе состоялся первый в его истории модный показ Burberry. «Некоторые скажут: почему бы не использовать Facebook Live или YouTube Live?

Одна из основных причин выбора Twitch — их техническое преимущество с возможностями мультитрансляции», — считает аналитик Forrester Research Джеймс МакКуиви. Для онлайн-шоу модный дом использовал возможность подключиться к стриму с четырех каналов, чтобы продемонстрировать коллекцию с разных ракурсов. В качестве ведущих Burberry пригласили Эрику Баду, Беллу Хадид, Росалию и Стива Лейси — инфлюенсеров с собственной обширной аудиторией. Согласно отчетам, первый люкс-стрим Burberry одновременно посмотрели 42 000 пользователей.

Прибыльное поколение Z

Интерес брендов к Twitch можно объяснить и тем, что он остается территорией поколения Z. Юные зумеры составляют 43% аудитории платформы. Им, как и миллениалам, цифровая реклама помогает делать покупки, открывать для себя новые марки и продукты. Во многом именно присутствием зумеров на Twitch руководствовались Burberry, когда решили освоить новую для модного дома и люкс-сегмента платформу. «Представители молодого поколения сообразительны. Довольно сложно заставить их взаимодействовать с брендами и их активностями, но на Twitch это превращается в опыт живого общения. Пользователи могут одновременно смотреть стримы и обсуждать их в режиме реального времени, что открывает для Burberry целый ряд новых возможностей», — рассказывает директор по отношениям с партнерами Twitch Адам Харрис.

Не последнюю роль в отношениях зумеров с брендами играют инфлюенсеры. На Twitch абсолютными лидерами мнений считаются стримеры, прославившиеся благодаря платформе, или известные блогеры, пришедшие из других социальных сетей. Согласно исследованию аналитической компании Morning Consult, 72% опрошенных зумеров и миллениалов фолловят в социальных сетях инфлюенсеров, а 50% доверяют их рекомендациям при покупке новых товаров. На Twitch пользователи могут общаться со стримерами в чатах в режиме реального времени, что усиливает их вовлеченность и заинтересованность.

Так, Сэм «Seum» на своих стримах носит патчи от акне марки Hero Cosmetics и рассказывает про уход за кожей. Рентабельность затрат на продвижение бренда на Twitch, по словам генерального его директора Джу Рью, составила 150%. В конце ноября также стало известно о сотрудничестве E.l.f. Cosmetics и Кэтлин «Loserfruit» Белстен.

Lufu, как ее называют поклонники, занимает второе место по популярности на Twitch среди девушек-стримеров. Глобальная задача E.l.f. Cosmetics — привлечь как можно больше зумеров и заинтересовать своей продукцией не только женщин, но и мужчин.

Рост неигрового контента и новые возможности для брендов

Twitch, изначально созданный для трансляции видеоигр и киберспортивных турниров, начинает привлекать рекламодателей и неигровым контентом. В 2018 году разработчики платформы запустили раздел Just Chatting, где на стримах блогеры просто общаются со своей аудиторией, смотрят фильмы, делятся инсайдами блогосферы или подробностями своей жизни. Уже через год после запуска Just Chatting стал самым популярным разделом на Twitch, набрав 944 млн часов просмотров. Для сравнения — стримы популярной игры League of Legends смотрели 702 млн часов. Свою позицию неигровая категория закрепила в 2020 году: только за апрель общее время просмотров составило 1,65 млрд часов.

Сейчас на Twitch можно найти трансляции на любой вкус: посетить онлайн-концерт, посмотреть на творчество косплееров и изучить туториал по макияжу. Стилисты и визажисты объединяются на платформе в отдельные формации — так, например, появился коллектив Hypnotica, собравший вместе известных на Twitch мастеров макияжа, грима и бодиарта. Среди партнеров Hypnotica — бьюти-бренды NYX и Tatcha. С таким обилием неигрового контента маркам необязательно интегрировать свои продукты в трансляции гейм-стримеров, ведь платформа дает возможность сотрудничать с блогерами любой направленности.

Источник: www.forbes.ru

Как заработать деньги на стримах

Описание: популярность твича в последние годы набирает обороты, и все чаще стали проскальзывать новости о миллионерах в этой сфере. Поэтому не стоит далее отказываться от возможности заработать на стримах twitch: как начать, сколько можно получить и о чем стримить расскажу подробней в статье.
Оплата: около 300$ в месяц, если 1000 зрителей
Требования: харизма, чувство юмора, «подвешенный язык» и любовь к играм

Как заработать на стримах

Для тех кто впервые слышит о стримах и твиче напишу небольшую расшифровку данных.

Стрим – это онлайн-трансляция видео в интернете. Очень похоже на вебинары, но только в стримах чаще всего идут игровые трансляции. Другие люди могут свободно подключаться и смотреть, как стример играет в игру. Человек, который транслирует видео, называется стример.

Twitch.tv (твич) – сайт потокового видео, где пользователи могут транслировать свою игру или смотреть чужую. Существуют и другие подобные сервисы, то twitch самый известный и популярный.

Как проходит стрим?

Я уже писала, что на мой взгляд это очень похоже на вебинар – большую часть экрана занимает окно с видео, а с правой стороны открыт чат для пользователей. Ведущий (стример) играет в игру, комментирует происходящее, общается со зрителями и разными способами развлекает их.

Зрители могут в любой момент подключиться к трансляции, посмотреть видео, пообщаться в комментариях с другими смотрящими, поделиться впечатлениями и в любой момент уйти.

Если вы впервые столкнулись с таким понятием как «стрим», рекомендую для начала посмотреть на процесс глазами зрителя. Зайдите на сайт, найдите популярных стримеров и изучите их поведение, манеру держаться, как они комментируют происходящее и т.п. Попробуйте понять – почему они популярней других?

Чтобы начать зарабатывать на стримах вам потребуется:

• Свободное время – не меньше 3 часов, чтобы у вас было достаточно время для проведения стримов.
• Хороший компьютер, на котором свободно будут идти нужные игры.
• Специальный софт для стриминга (к примеру OBS или XSplit).
• Вебкамера, если вы хотите быть на виду. Зрителям нравится наблюдать за игроком, его эмоциями и мимикой, так что желательно все же играть с включенной камерой. Особенно это актуально для девушек.
• Высокоскоростной стабильный интернет, чтобы видео транслировалось ровно и без задержек.
• Желание и умение играть в игры, ведь люди не хотят наблюдать за неумелым игроком.
• Чувство юмора и умение метко комментировать игру – вам придется постоянно что-то говорить и развлекать зрителей. Если играть молча, они быстро разбредутся по другим интересным каналам.

В целом это основные требования к начинающему стримеру. На пути к успеху могут появиться и другие требования (улучшить микрофон, добавить зеленый фон за спину и т.п.). Но все это потом, для начала нужно разобраться в нюансах и рассмотреть ваши действия.

Как успешно стримить:

Если учесть, что в данной сфере крутится очень много денег и многие стримеры неплохо зарабатывают на любимых играх, конкуренция здесь велика. Но успеха добивается лишь небольшая часть. Почему так? Все просто – люди хотят наблюдать за интересными стримами, поэтому вам обязательно нужно выделиться.

• Выбирайте игру, в которой вы отлично разбираетесь и можете удивить зрителями сноровкой, своими фишками или умениями.
• Не молчите – обязательно что-то говорите во время трансляции и пытайтесь развлечь зрителей. Забавные комментарии о происходящем, отвечайте на вопросы из чата, рассказывайте какие-то связанные с игрой истории или просто творите в игровом мире что-то такое, что могло бы показаться интересным.
• Подключите веб-камеру и дайте людям себя увидеть. Визуальный контакт необходим, чтобы добиться успеха. Люди хотят чувствовать себя в компании, когда смотрят стримы. Многие девушки-стримеры добились успеха только из-за того, что играют с включенной камерой и приметным вырезом.
• Выработайте свои фишки – в ваших трансляциях должна быть какая-то изюминка, из-за которой люди будут снова и снова возвращаться и смотреть ваши игры. Старайтесь не копировать других людей, а изобрести что-то оригинальное.

В работе вы сможете узнать еще много разных нюансов, особенно если будете анализировать трансляции успешных стримеров.

Как заработать деньги на стримах

Вы разобрались в терминах и требованиях, так что самое время показать путь к вашему успеху в виде пошаговой инструкции.

1. Зарегистрируйтесь на Twitch.tv.

Зайдите на сайт, нажмите наверху кнопку Регистрация и заполните информацию о себе (почта, имя, пароль, дата рождения). Никаких проблем с регистрацией быть не должно – вы наверняка уже десятки раз регистрировались на других сайтах. Единственный нюанс – некоторые стримеры рекомендуют указывать дату рождения так, чтобы вам было больше 21.

2. Подтвердите регистрацию.

На указанный почтовый ящик придет письмо от Twitch, в котором будет ссылка для подтверждения. Пройдите по ней, чтобы завершить регистрацию.

3. Установите специальные программы.

Для проведения стримов нужно установить XSplit или OBS. Решайте самостоятельно какую программу выбрать – это важно. Я не буду подробно рассматривать всю нюансы и отличия между ними, просто кратко распишу чем отличаются:

• XSplit – платная, удобный и понятный интерфейс, возможность многопоточного вещания (одновременно стримить на ютуб, твич и др.). Про оплату стоит добавить, что бесплатная версия с ограничениями, да и есть способы работать с полной версией программы. Ну вы знаете о чем я 😉
• OBS – бесплатная, много плагинов на нее, но многие новички жалуются, что разобраться сложно. Стримить сразу на нескольких площадках нельзя.

В основном стримеры работают с XSplit, так что я расскажу как заработать деньги на стримах с помощью этой программы. OBS работает по схожей схеме, так что проблем быть не должно.

Зайдите на официальный сайт xsplit.com и скачайте Broadcaster версию, нажав на кнопку Download.

Зарегистрируйтесь, указав почту, имя, ник, пароль и подтвердите регистрацию, пройдя по ссылке из письма (Activate your account). В целом повторяется та же картина, как и на сайте twitch

Запустите программу и введите данные, которые только что указали при регистрации, и настройте программу. О настройке можно посмотреть в видео ниже или прочитать в текстовой инструкции.

4. Привяжите аккаунт в Twitch к программе.

В запущенной программке нажмите Broadcaster – Add channel – Twitch и нажмите рядом с полем Authorize. На новой странице впишите логин и пароль, которые указывали при регистрации на сайте Twitch. Кликните Log In, в следующем окне Authorize и вы возвращаетесь в программу, но уже авторизованные.

Чуть ниже нажмите Next, чтобы программа проверила скорость интернета и подключение к серверу. Процесс займет несколько минут.

5. Настройте область экрана.

Зайдите в верхнем меню File – Add screen region, и настройте область, которая будет видна зрителям. Выбирайте так, чтобы они могли наблюдать за игровым процессом, а лишняя информация не попадала в поле зрения. Настраивается по желанию.

6. Запустить трансляцию.

Когда все сделано и вы будете готовы приступить, зайдите в раздел Broadcaster и выберите трансляцию. К примеру, она будет называться Twitch – Ваш_ник.

После этого на сайте Twitch в вашем аккаунте можно будет смотреть, как вы играете в открытую игру. Это лишь беглый осмотр программы и настроек, для полноценной работы обязательно посмотрите обучающие видео от опытных стримеров.

Как зарабатывать на стримах twitch

Теперь перейдем к самой интересной части статьи – финансовой. Какие существует способы заработать на трансляциях? Можно выделить 5 основных направлений:

1. Партнерская программа Twitch. Отлично подойдет для начинающих стримеров. Для подключения вы должны проводить трансляции не реже, чем 3 раза в неделю, и каждую трансляцию должны смотреть больше 500 человек. Кроме того ваше видео должно соответствовать правилам сервиса, с ними можно ознакомиться на сайте.

После подключения во время вашей трансляции будет показываться видео-реклама, и вы получите 50% от отчислений. Частоту рекламных роликов можно настроить самостоятельно, но в этом деле лучше не частить (2-3 раза в час достаточно).

2. Продажа рекламы в окне трансляции. Подойдет для успешных стримеров с большим количеством зрителей. Нужно найти рекламодателя, который согласится разместить рекламу в вашей трансляции.

Цена определяется в зависимости от количества зрителей и щедрости заказчика. Конкретные цифры по доходу тут сложно назвать. В первое время можно вставлять свои собственные рекламные ссылки (партнерские программы, рефералки), которые будут интересны зрителям.

3. Платная подписка на канал – зрители могут подписаться за определенную плату на понравившегося стримера. При этом он не будет видеть рекламу, а в чате у него будет специальный значок и уникальные смайлы от стримера.

Так что пытайтесь заинтересовать людей, чтобы они хотели наблюдать за вами постоянно и без рекламы. Кроме того, создайте уникальные смайлы для чата, чтобы у людей был стимул подписываться (они смогут их использовать и выделиться в чате). Если самостоятельно не умеете рисовать, закажите у фрилансеров на биржах.

Цена подписки – 5$ в месяц, но половину от суммы забирает Twich. В среднем подписывается обычно около 1% от числа постоянных зрителей. Для многих стримеров это главный источник дохода, но воспользоваться этим смогут только те, кто подошел под правила партнерской программы (смотрите первый пункт в этом списке).

4. Пожертвования от зрителей – укажите на канале реквизиты для добровольных пожертвований, и когда вы станете популярным и известным, люди начнут посылать деньги.

5. Сервис доната – это специальный сервис, который по своей сути схож с пожертвованием, но он автоматизирован и намного удобней для пользователей. Пригодится успешным стримерам, которые пользуются популярностью или дают полезную информацию (к примеру, обучающие видео).

Вам нужно будет зарегистрироваться на специальных сервисах, привязать аккаунт и установить минимальную сумму для доната (например, 50 рублей). Когда какой-то ваш поклонник захочет выразить свое почтение, он оплатит донат.

Еще один плюс для зрителей – можно прикрепить к оплате сообщение, которое отобразится на экране и его точно прочтет стример. Актуально для популярных трансляций, где в чате пишут очень много сообщений и это единственный способ донести информацию стримеру (благодарность, задать вопрос, дать совет и т.п.).

Не забывайте, что вы указываете только минимальную сумму, а зрители могут присылать намного больше (бывали случаи, когда присылали десятки тысяч рублей). Поэтому предсказать доход сложно. Но чтобы зарабатывать на стримах twitch таким способом, вам нужно добиться популярности

Сколько можно заработать на стримах с аудиторией 1000 человек

В интернете можно найти гипотетические расчеты доходов стримера, когда его аудитория разрастется до 1000 человек:

• Реклама будет приносить в среднем 15$ за трансляцию * на 3 раза в неделю = 180$ в месяц.
• Платную подписку оформит примерно 10 человек (1% от 1000) = 25$.
• Установите донат на 1$ (средняя сумма), и за одну трансляцию получится около 10$, что в месяц выльется в 120$.

Итого в месяц можно получить 325$, с учетом довольно усредненных значений. Получается довольно неплохой доход для человека, который зарабатывает играя в игры. Главное в этом деле выделиться среди толпы однотипных стримеров, проводить интересные и душевные трансляции, заполучить постоянную аудиторию. Тогда вы сможете заработать деньги на стримах в twitch, и по настоящему любить свою «работу». А разве не к этому все стремятся?)

Источник: xn--80aaacq2clcmx7kf.xn--p1ai