Очень хочу стать бизнес-тренером (тренером по продажам,по продукту). Всю жизнь работаю с людьми, есть большой опыт в продажах. Везде мне продажи даются легко, потому что я очень люблю это дело 🙂 Ко мне вот уже в третьей компании прикрепляют всех новых сотрудников, для обучения.
И это мне тоже, вроде, удается 🙂 Решила для себя, что хочу сама пойти поучиться на курсах бизнес-тренеров, а там посмотрим, может, в своей компании перейду из полевого сотрудника в тренеры по продажам, или найду другое место. В любом случае, эти знания мне очень пригодятся. Вот только выбрать хорошие курсы в Москве не могу. Предложений море.
Может, посоветуете, где и у кого лучше учиться этой профессии. А также интересует опыт людей, работающих в этой сфере. Плюсы и минусы профессии, средний уровень зп, «подводные камни». В гугле меня не забанили :-), но одно дело — отзывы на сайтах курсов, а другое — пообщаться с реальным человеком.
31.07.2014 20:48
Вангую — SMM? появится такой же аноним и каааак посоветует.
Как стать бизнес-тренером?
31.07.2014 21:00
Не сразу поняла Ваш сленг 🙂 нет, не угадали, я на Еве давно, спрашиваю для себя. Анонимно, потому что не всем дано понять, что хороший продажник — это не только полноценная профессия, но и (например, как в моем случае)еще и хобби. Что это мне интересно, хочу уровень повышать, развиваться. Неделю назад мне уже здесь нагрубили, по поводу профессии. Не хочу лишнего негатива.
01.08.2014 10:48
по теме не углубляясь. Обучиться, поработать на зп пониже прежней, это если вы правда хороший продажник и ваша зп тогда явно выше , чем у тренера новичка. Учиться у хороших спецов. Если ваш опыт в тренинге — это участник у внутрикорпоративного тренера, то начинайте расширять кругозор открытыми тренингами, причем сходите на тренинги именно по тематике продаж.
Учиться новому — это всегда затраты. Быть реально классным продажником не равно быть тренером. Думайте. Я бизнес-тренер и специалист по развитию с 10 летним стажем в лидерах рынка. Спрашивайте.
01.08.2014 11:00
минусы профессии, средний уровень зп, «подводные камни». . Минусы: вы например не мало покатаетесь по командировкам. Это профессия высокого уровня концентрации. Это сервисная услуга внутренний вы тренер или внешний, а значит, обучая, вы должны удовлетворить запрос, ваше желание и видение дело не первое) Это тот вид офисного планктона, который сливают в период кризиса.
Нет прямой карьеры в росте должностей, растет как правило цена на рынке, если вы понимаете как себя продавать и что у себя приращивать в опциях. И плюс и минус. Это деятельность связанная с непрерывным развитием, требуются очень подвижные мозги и смекалка. Плюсы: вопрос в том чего вы ищите)) Какова ключевая потребность? Это коммуникация непрерывная.
Это удовлетворенный поисковый рефлекс. ЗП . как средняя температура по больнице. Вам HH поможет. Посмотрите тренеров без опыта в вакансиях. Не высока.
01.08.2014 21:22
Спасибо Вам огромное за ответы! Моя мотивация — 1. Прежде всего хочу вырасти сама, перейти на новый качественный уровень. Ожидаю изменений во всем — мозги прокачаются, повысится уровень осознанности своих действий и планов, четче станет мотивация, научусь лучше общаться с большой аудиторией, изменится речь, внешний вид и внутреннее самоощущение.
По крайней мере, я так сейчас это себе представляю. 2.Хочу вести за собой людей, делиться знаниями, технологиями. «Классно провести время» на тренинге — это точно не моя мотивация, люблю цели и результаты. Каждый день что-то сделаешь эдакое и сама же и радуешься тихонько :-)) ну, говорю же, моя работа для меня в то же время и хобби.
3. В стратегических планах на следующий год у меня стоит увеличение зп, если в %% к нынешней, то на 120%. Но освоение профессии тренера я не связываю напрямую с ростом зп, вернее, это не единственный путь, каким можно пойти «за деньгой». Но это самый интересный путь, максимум саморазвития и динамики.
Командировки приветствуются, больше пугает, что Вы назвали тренеров «офисным планктоном», вот уж кем точно не хочется быть 🙂 Согласна с Вами, что хороший продажник не равен хорошему тренеру. Сейчас, наблюдая за коллегами, вижу, что каждый «берет» чем-то своим, технология работы с клиентами и техника продаж у каждого своя, но обязательно у лучших из наших сотрудников есть у каждого своя харизма, например, казалось бы, как можно быть хорошим продавцом-меланхоликом?
А у нас девочка есть, ну прямо вся грусть еврейского народа в ее глазах (такой типаж), спокойная, голос тихий, а потом вдруг раз — и переломила ситуацию в свою пользу, и сделка состоялась. Работает она у нас давно и успешно.
У меня, естественно, свои «фишки», ну и т. д., но «фишки» не равно «технология», и отсутствие образования профильного (именно в продажах) чувствуется, к сожалению, и у меня, и у всех моих коллег. Сейчас Вам в личку напишу, сможете или здесь, или в личку порекомендовать кого-то из тренеров или курсы, которые на Ваш взгляд, будут полезны? Если я Вас правильно поняла, то начать хорошо бы с каких-то коротких тренингов, послушать разных тренеров, а потом уже пойти на длительные курсы? Еще раз, спасибо Вам за ответы.
01.08.2014 11:13
И еще свежий опыт из работного. Искала тренера по продажам недавно на проект, нашла барышень фрилансеров работающих в паре. Одна тренер так сказать по исходной профессии , вторая пришла в тренинг из продаж. Так вот вторую без первой я бы не взяла. Группу ведет она не плохо. Но!
Первая точно понимает, что тренинг (обучение) это инструмент по достижению определенных результатов в бизнесе. Видит куда и к чему мы с его помощью хотим прийти, модерирует и моделирует его под ключевые и отсроченные задачи компании. А для второй это классный процесс передачи опыта и только.
Источник: eva.ru
Тренинг-менеджер: описание и деятельность
В XXI веке появилось огромное количество профессий, о которых раньше не только никто не слышал, но никто в них и не нуждался. Сейчас все меняется, и, например, профессия «тренинг-менеджер» становится очень востребованной как в крупных компаниях (в качестве штатной единицы), так и в мелких (в качестве внештатного работника). Несмотря на то что специальность имеет много общего с профессией учителя, логичнее соотнести ее с другой должностью – владельцем бизнеса. Именно эти люди являются «двигателями» бизнес-стратегий, понимают задачи и потребности своего дела, а также представляют, какой результат и в какие сроки им необходим.
Тренинги как таковые появились в начале прошлого века, их родоначальником стал известнейший психолог Дейл Карнеги. Но сильной популяризации они не получили, а в качестве специальности тренинг-менеджер стал конкурентен на рынке профессий не так давно.
Что это за профессия?
Тренинг-менеджером называют специалиста, занимающегося обучением и развитием работников в пределах компании. Обучение не общеобразовательное, а профессиональное. Для него разрабатываются программы, в которые включаются те аспекты, которые нужно передать персоналу в рамках обучения.
В процессе обучения работник раскрывает свои внутренние резервы, личные и профессиональные качества. Все это задачи, которые должен выполнить тренинг-менеджер. В зависимости от того, в какой компании происходит обучение и какие функции являются ведущими, выделяются следующие виды тренинг-менеджеров:
- корпоративный (по развитию персонала);
- тренер – чаще всего является внештатником, трудится в специализированной компании по тренингам или консалтингу;
- тренер-консультант;
- фрилансер – свободный тренер, оказывающий разовые услуги фирмам.
Каждый из видов востребован в своем направлении. Кто-то оказывает услуги на постоянной основе и трудится в штате, так как потребность в тренерстве имеется практически ежедневно. Маленьким фирмам подобное не нужно, они прибегают к услугам фрилансеров, заключая разовые договоры на проведение тренингов.
Должность «тренинг-менеджер» есть сегодня почти в каждой большой фирме, так как развитием и обучением персонала заниматься необходимо, и делать это должны квалифицированные люди. Тогда компания будет развиваться успешно.
Обязанности
Тренинг-менеджер должен знать и уметь применить основы кадрового дела, быть неплохим рекрутером (если не по образованию, то по своей сути), понимать стратегию развития организации, разбираться в людях, в психологических методах общения как с людьми в парах и малых группах, так и с большой аудиторией. Он должен понимать, как действуют различные системы оценки работников, иметь представление об основах экономики и управленческой деятельности. Деятельность этого специалиста осуществляется в соответствии с планом мероприятий по подготовке, переподготовке и повышении квалификации персонала организации.
Непосредственными направлениями деятельности тренера считаются:
- разработка и подготовка тренингов и обучающих занятий;
- разработка планов и графиков проведения обучающих занятий;
- участие в переговорах между представителями профсоюза работников и представителями работодателя;
- заключение соглашений с коллегами из других фирм или фрилансерами для осуществления совместных мероприятий;
- оценка нужд фирмы и ее представителей в подготовке, переподготовке и повышении квалификации;
- адаптирование уже имеющихся обучающих программ;
- подготовка анализа проведенной работы, эффективности обучающего процесса;
- при необходимости сопровождение персонала после проведения тренинга.
Как стать?
Чтобы устроиться на работу тренинг-менеджером, нужно иметь диплом о получении высшего педагогического либо высшего психологического образования. Если вы начинаете работу в маленькой компании, достаточно окончания курсов по специальности «бизнес-тренер».
Образование – не самое основное требование к кандидату на должность (хотя, безусловно, важное). Личные и профессиональные качества значительно важнее: плохой оратор и застенчивый человек, который не может привлечь внимание даже небольшой группы людей, при этом имея диплом с отличием, не сможет выполнять обязанности тренера по персоналу.
Сильная харизма, поставленный звучный голос, способность заинтересовать и увлечь аудиторию, расположить к себе людей, грамотная и образная речь, умение применить все имеющиеся навыки, высокий профессионализм, прекрасная память – вот те составляющие, которые отличают высококлассного тренера.
Однако если вы хотите сделать карьеру тренера по персоналу или бизнес-тренера, высшее образование в сфере психологии или педагогики (или ППФ – психолого-педагогический факультет) получить очень желательно.
Для трудоустройства в крупную компанию потребуется не только образование, но и наличие опыта работы – от 1 до 3 лет.
Помимо получения профильного образования очень полезно отточить навыки грамотной устной и письменной речи. Для этого можно заняться самообразованием: решать тесты, смотреть обучающие фильмы, читать. Нужно избавляться от слов-паразитов, нескладности, мычания – в этом отлично помогают курсы актерского мастерства и ораторского искусства. Они же помогут избавиться от зажатости и стеснения при выступлении перед большим количеством людей.
Читайте профлитературу, блоги тренеров в интернете, соцсетях, смотрите их каналы, подмечайте интересные приемы, набирайтесь не только теоретических выкладок, но и их практического применения. Посещайте семинары, которые проводят известные тренеры. Если у вас нет возможности посетить семинар лично, записывайтесь на вебинары, онлайн-курсы и занятия, которые проводятся в огромном количестве. Чтобы не слушать одно и то же много раз, выбирайте проверенные бизнес-школы с хорошей репутацией.
В настоящее время в России не слишком востребованы молодые бизнес-тренеры, хотя социальные сети (и особенно Instagram) медленно меняют эту тенденцию. Молодые блогеры зарабатывают огромные деньги на контенте, который производят, а также товарах, которые продают. После чего они проводят курсы насчет своих бизнес-моделей и стратегий, запускают марафоны либо иным способом обучают других.
Но что касается тренеров по персоналу, в основном среди них преобладают люди старше 35 лет. Эту специфику нужно учитывать, если вы хотите двигаться именно в направлении тренерства персонала.
Ответственность
Тренинг-менеджер, который работает в коммерческой фирме, ответственен за то, как проходит подготовка, переподготовка и повышение квалификации персонала по обучающим программам, разработанным или адаптированным им же. Он также отвечает за то, как усвоен материал из обучающих программ работниками, насколько верно они восприняли концепцию обучения.
В идеале тренинг-менеджер должен нести ответственность за каждую свою рекомендацию, каждую разработанную программу, за выбор той или иной стратегии обучения. За качество обучения персонала также отвечает именно этот специалист.
Источник: vplate.ru
Кто такой бизнес тренер и как им стать
Сегодня все больше людей стремятся выбрать работу, связанную с саморазвитием и общением, поэтому профессия бизнес тренера очень популярна. Она предполагает непрекращающееся обучение, знакомства с интересными людьми, многогранный профессиональный опыт, и что немаловажно, высокий уровень доходов. Решение освоить данную профессию должно быть обосновано внутренне, ведь обучать других людей быть успешными – это непростой труд, который непременно должен быть результативным. Начать свой путь следует с четкого осознания, что представляет собой выбранная профессия, как ее освоить и действительно ли она является вашим призванием, поэтому нижеприведенная инструкция должна быть вам полезной.
Почему Вы хотите стать бизнес тренером
Перед освоением любой профессии вопрос «почему» есть актуальным. Как часто люди осознают, что ошиблись, отучившись уже 2 года в ВУЗе или, отработав несколько лет в какой-то организации. А все потому что человек своевременно не задумался серьезно над тем, чем он действительно хочет заниматься, как может принести максимальную пользу обществу, своей семье, самому себе. Недостаточно просто принять решение, его нужно обосновать, поэтому ответьте себе на вопрос, почему хотите стать бизнес тренером.
Сделать это лучше письменно и максимально подробно. Распишите себе все прелести выбранной специальности, что изменится в вашей жизни в худшую и лучшую стороны, какое будущее Вы видите при работе бизнес тренером. Многие люди, задумываясь над всеми этими нюансами, неожиданно осознают, что хотят совершенно иного будущего для себя и находят лучший вариант трудоустройства, чем тот, к которому стремились изначально. Ответив себе честно на данный вопрос, Вы, возможно, сэкономите свое время и деньги, потраченные на обучение, которое впоследствии может стать Вам в тягость, не говоря уже о самой работе.
В чем ваша уникальность как будущего тренера
Убедившись в правильности своего выбора, ответьте теперь на следующий вопрос: в чем Ваша уникальность, чем Вы будете полезны своим слушателям, как выгодно будут отличаться Ваши тренинги от других. Это крайне важные моменты, ведь коучинг подразумевает не чтение лекций, а активную беседу с клиентом, инновационные идеи и практические знания. Бизнес тренер – это человек, который заставляет себе верить, восхищаться собой и всегда возвращаться с благодарностью и стремлением покорить еще одну ступень успеха. Однако, количество и качество знаний – это не единственное чего требует аудитория. Она хочет видеть в Вас особенного человека, вдохновляться на тренинге и понимать, что мечты осязаемы.
Ваша особенность может быть в чем угодно: юмор, нестандартные условия проведения встреч, способность мотивировать и увлекать людей, предельно содержательные тренинги и предоставление раздаточного материала, да что угодно. Главное, чтобы Вы могли использовать это в своей работе и приносить пользу клиентам, ведь бизнес тренер, прежде всего, стимулирует других к саморазвитию, повышению своего профессионального уровня и доходов. Ваша индивидуальность – это ключ к организации будущей работы в сфере коучинга, поэтому уделите время тому, чтобы разобраться с собой, своими талантами и недоработками, так как большинство из нас для этого времени не находит никогда.
Как стать бизнес тренером
Освоение данной профессии возможно тремя разными способами:
- обучение в специализированной школе;
- самообучение;
- индивидуальная работа с наставником.
Обучение в школе доступно любому желающему стать бизнес тренером. Туда приходят психологи и супервайзеры, охотно развивающиеся в данной сфере; начинающие и практикующие тренера, желающие расширить свои познания; руководители и корпоративные тренера, стремящиеся систематизировать свои знания и поделиться опытом. Школы имеют разнообразные программы и предоставляют много возможностей для саморазвития в наиболее актуальных направлениях профессии, помогают освоиться в этой сфере.
Преимущества обучения в школе бизнес тренеров:
- информация предоставляется легко и понятно, слушатели получают самые необходимые знания, выбранные десятками тренеров за длительный период времени;
- групповые тренинги подразумевают работу не только тренера, но и участников, что позволяет лучше усваивать материал, высказывать свои идеи, познавать чужой опыт. Впоследствии это значительно упростит вашу работу, ведь вы будете легко общаться с людьми и научитесь их слышать;
- Вы сможете многое обсудить со своим наставником, получить практические рекомендации от него и бесценную помощь;
- все время Вашего обучение будет потрачено с пользой, так как программы тренингов систематизированы и максимально насыщены, что позволит вам за кратчайшие сроки получить огромную базу знаний и опыта.
Недостатки обучения в школе:
- многие отказываются от этого варианта по причине его стоимости, считая, что она завышена. Однако подумайте, сколько Вы получите действительно нужной информации и какое будущее перед Вами откроется после обучения с профессионалами. К тому же впоследствии, став тренером, Вы окупите свои вложения довольно быстро, ведь совсем скоро сможете зарабатывать как Ваш наставник;
- длительность курса может достигать полугода и многие думают, что это слишком долго. Профессия бизнес тренера сложнее некоторых других, которые осваивают в ВУЗах по 5 лет. Задумайтесь, что всего за несколько месяцев Вы сможете стать профессиональным коучем, жизнью которого вы так хотите жить.
Самообучение доступно каждому человеку, поэтому его выбирают желающие сэкономить свои финансы и достичь эксклюзивных познаний. Это вполне возможно, но только при огромных временных затратах, ведь источниками развития являются разные люди и книги, которые могут друг другу противоречить, ставя будущего тренера в тупик. Этот вариант больше подходит профессионалам в какой-то сфере деятельности, готовых поделиться своим опытом с другими. Многолетняя практика дала им бесценный опыт, который и ложится в основу будущей профессии.
Преимущества самообучения:
- меньшие финансовые затраты, хотя они обратно пропорциональны временным – вот и думайте, что для вас важнее;
- самостоятельный поиск материалов для изучения обеспечит целенаправленное развитие в выбранной области, то есть доскональное овладение ею.
Недостатки самообучения:
- если Вы не профессионал в выбранной сфере, то придется потратить огромное количество времени на становление им;
- необходимость систематизации разрозненной информации. Даже в достоверных научных трудах мнения авторов могут различаться и поиск истинно верного – непростой и длительный труд;
- отсутствие практики заставит Вас не только переживать в начале своей профессиональной деятельности, но и совершать ошибки. Самой распространенной является самое важное — неумение вести тренинг, подразумевающий не семинар и не лекцию, а организацию динамического процесса, в который вовлечен каждый участник мероприятия;
- отсутствие обратной связи с наставником и коллегами ограничивает возможности получения хорошего совета или идеи, которые крайне важны в выбранной Вами профессии.
Индивидуальная работа с наставником – это лучший вариант, совмещающий в себе достоинства двух вышеописанных. Основным преимуществом является то, что процесс обучения будет базироваться на вас: ваших талантах, темпе усвоения материала, знаниях, способностях и опыте. Цена этого варианта, разумеется, высока, но его ценность даже оговаривать бессмысленно. Индивидуальный подход к обучению позволит вам сократить его время и получить максимум полезных и уникальных знаний. Наставник может помочь и с поиском места прохождения практики, чтобы вы стали настоящим профессионалом и даже свои первые тренинги проводили на высшем уровне.
Что значит быть бизнес тренером
Разобравшись с вопросом, как стать бизнес тренером с нуля, и приступив к обучению, Вы его уже никогда не прекратите. Коучинг – это беспрерывное саморазвитие, ведь только так Вы сможете давать своим клиентам новые знания, советы и понимать их. Выбрав данную сферу деятельности, Вы постоянно будете:
- читать самую разную литературу, начиная от уникальных древних трудов и заканчивая статьями современных бизнес тренеров;
- бывать на вебинарах, семинарах и посещать тренинги своих коллег, чтобы делиться опытом, идеями и даже клиентами;
- слушать и смотреть обучающие записи, интересные интервью, которые смогут удивлять и мотивировать Вас самих;
- учиться. Вы сможете везде и всегда видеть что-то ценное для себя: в жизненных ситуациях на улице, в опыте своих учеников и наставников, даже в религиозных буклетах;
- работать с разными людьми, одни из которых будут вами восхищаться, а другие сетовать на посредственность ваших тренингов. К этому тоже нужно быть готовым, но при этом не отчаиваться найти подход и к таким клиентам, ведь Вы бизнес тренер.
Источник: ktovdele.ru