Как стать риелтор по недвижимости без опыта

Вы поймете как анализировать рынок недвижимости, оценивать стоимость объектов. Сможете полноценно вести сделки с недвижимостью и документооборот. А также научитесь продавать и работать с возражениями клиентов. Повысите свою квалификацию или освоите профессию с нуля.

Можно учиться в рассрочку за 4 075 Р/мес. на 12 мес.

Срок обучения
Форма обучения:
Дистанционно
Ближайшее зачисление:
12 сентября

109 000 Р48 900 Р

Чему
Вы научитесь?

• Освоите анализ рынка недвижимости и поймете откуда брать исходные данные для оценки
• Поймете алгоритм действий риэлторской организации
• Разберетесь в видах документов, используемых при заключении сделок с недвижимостью. Разберетесь в правилах оформления документов. Также узнаете типичные ошибки при заполнении документов
• Узнаете как готовиться к переговорам с клиентом, продавать и работать с возражениями
• Поймете как вести себя с клиентами в стрессовых или конфликтных ситуациях
• Узнаете о текущем состоянии и трендах рынка недвижимости

Вы получите востребованные на рынке компетенции

Заработай до 120 000 в первый месяц

КАК СТАТЬ РИЭЛТОРОМ. СОВЕТЫ ОТ РИЭЛТОРА, КОТОРЫЙ ПРОВОДИТ 400+ СДЕЛОК ЗА ГОД.

Работающие технологии от лучших экспертов-практиков без «воды» и скучных лекций, поэтапное освоение навыков активных продаж, понимание ценообразования объектов недвижимости и аналитики реальных продаж

Результативно

Выход на первые сделки и первый доход через 4-5 недель с момента старта, поддержка сервисов и специалистов компании: CRM-система, юристы, ипотечные брокеры, департамент новостроек для проведения совместных сделок

Новая профессия «Специалист по недвижимости» в короткие сроки, сертификат по итогу стажировки, трудоустройство в компанию, возможность работать на себя с высоким доходом

До начала курса осталось:
Записаться на обучение

Программа стажировки

Первая неделя

• 5 лекций от экспертов-практиков
• Тренинг исходящих звонков клиентам
• Тренинг проведения встречи с собственником
• Практикум по ценообразованию объектов недвижимости
• Знакомство с сервисами компании
• Практика и разбор звонков
• Зачет

В результате вы:

• Познакомитесь со структурой рынка недвижимости и основными технологиями риэлторской деятельности
• Освоите технологию работы с клиентом-продавцом
• Сформируете клиентскую базу

Вторая неделя

• 3 лекции от экспертов рынка недвижимости
• Занятия по увеличению клиентской базы: классические и современные способы
• Тренинг входящих звонков
• Тренинг проведения показа объекта недвижимости
• Активная работа с клиентами и заключение договоров
• Постоянная поддержка менеджеров по адаптации в формате коучинга

В результате вы:

Как стать риелтором без опыта? Как риелтору найти клиентов? Как стать агентом по недвижимости?

• Освоите технологию работы с клиентом-покупателем
• Возьмете от 3 до 5 ликвидных объектов в работу
• Заключите первые договоры и начнете подготовку к сделкам

Записаться
# ученьеСвет

Менеджеры по адаптации

Балашова Александра Михайловна
старший менеджер по адаптации

• Опыт личных продаж недвижимости всех сегментов — эконом, комфорт, бизнес, элит, апартаменты с 2010 года.
• Более 3-х лет занимается профессиональной подготовкой начинающих специалистов в Центре Адаптации компании «александр-недвижимость»

Написать Александре
Написать Сергею

Наши истории успеха

Полина Бутикова

начальник отдела продаж в отделении Боткинская 15 «александр-недвижимость»

• В компании я чуть больше года, к слову, это мой второй заход в компанию и в этот офис.
• Опыта в сфере недвижимости, а так же холодных звонков, у меня не было совсем. Соответственно, в первый раз у меня ничего не получилось и я просто ушла совершенно в другую сферу.
• Второй заход был в мае 2021 г, я выбирала межу двумя компаниями, но остановилась именно на «александр-недвижимость» , так как здесь было обучение с теорией и практикой, и работа сразу. Формат обучения мне очень понравился, все было легко и доступно. Классная подача большого объема материала. Тренинги «по ролям» это очень действенная вещь. Разбор самой встречи с клиентом и исправление ошибок сразу. Самый большой страх был перед холодными звонками, так как совсем не было опыта, преодолеть этот страх и даже полюбить этот метод продаж, мне помогли именно тренинги в Центре Адаптации. Мне также стало понятно — чего от меня хотят и ждут клиенты и что я могу им дать.
• Мне важно быть нужной, для меня очень важна самореализация, новые знания, я люблю людей. Первая моя сделка состоялась на третий день работы в менеджерской группе, уже после стажировки в Центре Адаптации, а за первый месяц работы я провела 4 сделки и сразу вышла на доход больше 150тр.

Отзыв о центре адаптации: Хочу выразить огромную благодарность Центру Адаптации и всем преподавателям за титанический труд в организации и доступном изложении такого большого количества информации, за легкую подачу, интересные беседы с жизненными примерами и нестандартными ситуациями. Также хочу отметить максимальную автоматизацию всех рабочих процессов для разного уровня сотрудников, которые позволяют мне и по сей день качественно адаптировать все приобретенные знания под любого клиента и любую жизненную ситуацию.

Михаил Калинкин

специалист по недвижимости в отделении Боткинская 15 «александр-недвижимость»

• Решение о приходе в компанию я принял летом 2021 года — по рекомендации, проработав до этого 9 лет на предыдущем месте. Перед началом работы в компании мне предложили пройти обучение (стажировку) в Центре Адаптации.
• Моя стажировка в ЦА проходила месяц, это было очень интересное время, каждый день был непохож на другой. Первая неделя состояла из теоретической части, в ходе которой действующие сотрудники компании — руководители департаментов, офисов, начальники отделов продаж проводили обучение в сфере недвижимости, делясь своим опытом и знаниями. Одновременно с этим всем проходившим обучение ЦА предоставил возможность закрепить полученную информацию через специально разработанную интерактивную обучающую платформу кампании, что очень помогло мне в ходе обучения, для запоминания и систематизации полученных знаний.
• Оставшиеся три недели я и остальные ребята проходили стажировку под непосредственным руководством двух опытных преподавателей/наставников ЦА — Александры Балашовой и Евгения Букреева, имеющих реальный успешный опыт работы в сфере недвижимости. Фактически это была уже настоящая работа в кампании, в ходе которой происходили реальные звонки продавцам объектов недвижимости, встречи с ними, подписание договоров на продажу или соглашений на рекламу. Каждый звонок, встреча и достигнутые в ходе них результаты разбирались с Александрой и Евгением, что дало возможность проработать допущенные ошибки и совершенствовать свои навыки, необходимые в работе. В ходе обучения я заключил свое первое соглашение о рекламе с собственником квартиры.
• Считаю, что обучение в ЦА является необходимым первоначальным этапом работы в компании, позволяя в максимально короткий срок получить необходимые знания и опыт, а также познакомиться с новой для себя профессией. Дальше все зависит от самого себя. Обучение в ЦА обозначило мне четкие ориентиры и цели, задало необходимый рабочий темп и позволило комфортно влиться в коллектив компании.
• По итогу года работы в компании, в августе 2022 года, я стал лучшим агентом офиса Боткинская 15, немаловажную роль в этом достижении я отвожу обучению в ЦА и благодарю всех, кто работает в этом подразделении компании.

Олеся Логин

начальник отдела продаж в отделении Боткинская 15 «александр-недвижимость»

• В начале 2021 года я переехала из Республики Карелия в северную столицу России.
• В связи с этим встал вопрос о поиске работы. У меня высшее юридическое образование, я люблю общаться и помогать решать вопросы людей, поэтому — выбор пал на работу в недвижимости. Так как агентств в городе большое количество, приоритет я отдала агентству «АЛЕКСАНДР-НЕДВИЖИМОСТЬ» из-за того, что, во-первых, на рынке компания уже почти 30 лет, а во-вторых — это единственное агентство в городе, где есть обучение в Центре Адапации. Так как недвижимость — отрасль для меня абсолютно новая, мне было важно, чтобы меня обучили.
• Стажировка в Центре Адаптации длилась в течение четырех недель, из которых одна неделя — это теория, а остальные — клиентская работа. Тренинги, разбор встреч, ознакомление с документацией, разбор звонков, помощь в размещении объявлений о рекламе, нюансы по ценам объектов недвижимости — это маленькая часть того, что в нас вкладывали менеджеры по адаптации. Благодарю руководителей! От них исходила положительная энергия, было много полезной информации, поддержки и мотивации на результат!
• Центр адаптации — это начало начал! Во время стажировки я поставила себе личные цели по доходу. Честно, думала будет легче, но, признаюсь, были сложности с принятием отказов клиентов от сотрудничества. Но помощь и подержка коллектива не давала опускать руки!
• Впервые столкнулась с таким вариантом поиска клиентов как холодный звонок — для меня это был стресс, выход из зоны комфорта, но я справилась и сейчас для меня сделать холодный звонок — проще простого!
• Всего за полтора года работы в «александр-недвижимость» , я смогла не только выйти на стабильный доход, но и стала начальником отдела продаж №2, чему я очень и очень рада!

Наши клиенты о нас

«Потеряла работу в начале лета, увидела рекламу компании, решила попробовать себя в роли агента. Пришла на собеседование, пригласили на обучение. Очень интенсивный курс, сразу погружаешься во все. Информации много, но помогает, что все сразу отрабатываем на практике, запоминается и усваивается легче. Отличная команда. К концу месяца смогла заключить два договора и получить первые деньги. ».

Евгения Сергеевна

«Проходила обучение в центре адаптации компании, до этого училась в другом месте. Сравнивая могу сказать только одно — полное погружение здесь, в отличие от разрозненной теории и практики в другом месте, дало весьма неплохие результаты. Уже в первый месяц мне удалось выйти на первую сделку. ».

Игорь Васильев

«Спасибо центру адаптации за потрясающую атмосферу и команду увлеченных людей. Здесь меня не только обучили, но помогли начать работать, в такой сложной сфере, как продажа недвижимости. Здесь мои друзья, близкие по духу люди, заряженные на успех и высокий доход. Вместе мы сила!»!

Источник: anspb.ru

Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором: честный ответ успешного профессионала

Многие агентства недвижимости сейчас набирают людей, не предъявляя конкретных требований. Поэтому некоторым соискателям-новичкам кажется, что в риэлторском бизнесе можно добиться успеха без каких-либо специальных знаний. Другие, напротив, боятся даже пробовать, объясняя это тем, что у них нет вузовского диплома. Так кто же на самом деле прав? Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором, да и нужно ли оно вообще?

Вопрос этот дискуссионный. По поводу образования риэлторов любят поспорить как сами риэлторы, так и их клиенты, руководители агентств и представители госорганов. Последние время от времени предлагают допускать к рынку недвижимости только «образованных» специалистов. Чтобы лучше разобраться с тем, какое нужно образование для работы риелтором, мы рассмотрим этот вопрос со всех сторон. И для начала – о дипломах государственного образца.

Можно ли работать риэлтором без профильного образования?

Можно. Собственно, по-другому и не получится. Если под профильным образованием имеется в виду стандартный диплом института или колледжа с записью «Риэлтор» в графе «Специальность», то его у нас попросту не получить. В России пока ни один вуз не готовит специалистов по риэлторскому бизнесу. Впрочем, так же обстоят дела и во многих западных странах.

То есть, риэлтором нельзя стать так, как люди обычно становятся врачами или агрономами. Вы не можете поступить на «специальный» факультет, получить диплом и затем устроиться на работу «по специальности». Путь к успеху в риэлторстве совершенно иной. Риэлтор – это, по сути, бизнесмен, а не человек на зарплате. Поэтому и модель его профессионального развития отличается от карьерного пути того же врача или агронома.

Какое образование должно быть у риэлтора?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно вспомнить, какие знания и навыки нужны в риэлторском деле. Что делает риэлтор:

• Ищет клиентов.
• Ведет переговоры о купле-продаже (аренде) недвижимости.
• Собирает документы, помогает в оценке объектов, заключает договора.
• Анализирует рынок недвижимости.

Для выполнения такой работы необходимы соответствующие знания и навыки. Риэлтор должен разбираться в юридических тонкостях и особенностях рынка, уметь подать и продать любой товар, работать с огромным количеством информации и т.д. Также ему нужно ориентироваться в особенностях самой недвижимости (с инженерно-строительной точки зрения). Какое образование нужно риэлтору, чтобы научиться всему этому? Полезнее всего станет обучение на следующих специальностях:

• юрист;
• экономист;
• маркетолог;
• психолог.

Также многие вузы готовят специалистов по смежной с риэлторской профессии – «Экспертиза и управление недвижимостью». Но это инженерная специальность. Студентов там не учат продавать недвижимость – вести переговоры, изучать рынок, рекламировать объект и т.д.

Обучаясь по одной из перечисленных специальностей, можно получить теоретические знания, которые касаются лишь одной из сторон работы риэлтора. Остальное придется «добирать» на практике и курсах. Возьмем для примера юридическое образование. Дипломированный юрист знает законы и нормы по разным сферам жизни. Но в риэлторской работе ему понадобятся лишь те, которые касаются операций с недвижимостью.

С другой стороны, нельзя сказать, что, получив диплом юриста, риэлтор сможет поставить галочку и больше не изучать юриспруденцию. Ведь законы меняются очень быстро, а значит, обучение никогда не закончится. Этот процесс постоянный. То же касается знаний из других сфер – маркетинга, психологии, экономики.

То есть, знания, которые человек получит в вузе – это лишь очень малая часть того, что ему нужно знать для успешной риэлторской деятельности. Кроме того, для работы с рынком и клиентами необходимы практические навыки и конкретные советы, а наши институты дают больше теории. Вывод отсюда один: образование, близкое к риэлторскому делу, может стать полезным, но вовсе не является достаточным и необходимым. Успешными риэлторами становятся не только юристы или маркетологи, но и учителя, инженеры и филологи. И здесь как раз возникает следующий вопрос.

Нужно ли высшее образование для работы риэлтором?

Формально в нем нет никакой необходимости. Если риэлтором с одинаковым успехом может быть и филолог, и финансист, то почему нельзя работать вообще без диплома? Но многие крупные агентства недвижимости требуют от кандидатов обязательного наличия высшего образования. Зачем же им «корочка»?

Все дело в сложившихся стереотипах об «образованных» людях. Считается, что человек с дипломом обладает рядом преимуществ:

• грамотной устной и письменной речью;
• широким кругозором;
• умением работать с информацией;
• способностями к обучению и самообразованию;
• высоким уровнем самоконтроля и самоорганизации;
• повышенной стрессоустойчивостью.

Безусловно, все это будет очень полезно в риэлторской работе. Но, если говорить честно, в последнее время понятие высшего образования сильно дискредитировано. Достаточно вспомнить разговоры о купленных дипломах и проплаченных экзаменах. Поэтому документ об образовании – это еще не гарантия, что кандидат соответствует уровню специалиста.

С другой стороны, человек может получить все перечисленные навыки, не поступая в вуз. Сейчас для этого есть море возможностей. Поэтому если Вы действительно хотите учиться и работать, то отсутствие диплома о высшем образовании не должно стать препятствием на пути к успеху.

Немного о курсах, тренингах и семинарах для риэлторов

Такая форма обучения на данный момент является самой эффективной и распространенной в риэлторской сфере. А учитывая то, что вузы риэлторов не готовят, частные курсы становятся единственным вариантом для большинства желающих учиться. Альтернативой может стать разве что обучение за границей или самообразование (но научиться всему с нуля без опытного наставника почти нереально). Поэтому если какое образование и нужно для риэлтора, то это именно хорошие курсы. Что они дают:

1. Полезные практические знания. В отличие от вузовских лекций, на риэлторских курсах всегда меньше теории и больше практики. В идеале после их окончания человек знает, что конкретно делать и как работать.
2. Свежую информацию. Минуя громоздкую государственную образовательную систему, частные курсы, тренинги и обучающие программы быстро реагируют на изменения рынка и законодательства. Они дают своим слушателям только актуальные знания.

Как правило, большие агентства недвижимости организуют обучение новичков. Им предлагают короткие курсы и наставника, который будет некоторое время курировать их работу. Конечно, если Вы хотите добиться успеха, то не стоит ограничиваться лишь тем, что предлагает агентство.

Во-первых, вполне может случиться так, что наставник не захочет делиться ценными секретами успеха, ведь в Вашем лице он готовит себе конкурента! Кроме того, он может быть специалистом в узкой сфере, например, в работе с элитной недвижимостью. И, соответственно, более широких знаний Вы от него не получите. Поэтому не отказывайтесь от качественных курсов и тренингов «на стороне» и не забывайте о самообразовании. Психология, юриспруденция, тенденции рынка недвижимости – это Ваше все.

И еще один момент. Работая риэлтором, приходится учиться всегда. Рынок недвижимости быстро меняется, и за ним надо успевать.

Новые законы, тренды, психологические приемы не должны проходить мимо Вас. Иначе можно легко оказаться «за бортом». Профессионалы это понимают, и активно занимаются своим образованием. Поэтому хорошие тренинги, семинары, курсы пользуются неизменной популярностью не только среди новичков, но и среди опытных специалистов.

Таким образом, риэлтор может не иметь формального высшего образования, но у него должен быть огромный багаж знаний из разных специальностей, а также целый ряд практических навыков работы. Конечно, большую часть необходимой теоретической информации можно получить самостоятельно. Вот только риэлторская работа – это прежде всего практика. Это конкретные советы и рекомендации, навыки и умения, все те мелочи, которые можно либо узнать от хорошего наставника (бизнес-тренера), либо из собственного опыта – путем проб и ошибок. Только они помогают стать по-настоящему успешным риэлтором.

Источник: trenergusev.ru