Как стать оптовым продавцом

Мы работаем с оптовыми покупателями (как с физическими, так и с юридическими лицами).

Возможные варианты сотрудничества:

Тип цены Как получить статус Скидка

Розничная цена	Базовая цена для всех незарегистрированных пользователей	Базовая цена
Постоянный клиент	Статус присваивается при покупке более чем на 15 000 рублей	Скидка: 5%
Мелкий опт	Статус присваивается при покупке более чем на 45 000 рублей	Скидка: 10%
Крупный опт	Статус присваивается при покупке более чем на 100 000 рублей ЕЖЕМЕСЯЧНО	Скидка: 15%

Пять причин работать с нами!

• Выгодные цены.
• Гибкая система скидок.
• Удобная система оповещения.
• Оперативная отгрузка товара.
• Быстрая доставка товара до клиента.

Стать оптовиком легко! — просто напишите нам!

В письме необходимо указать:

Как Запустить Оптовый Бизнес? [#ЕстьОтвет | Выпуск №46]

• ФИО контактного лица
• Электронная почта
• Полное наименование предприятия
• Наименование бренда
• Контактный телефон

Оптовый продавец это

Оптовая торговля — это. Оптовая и розничная торговля: описание, особенности и различия

Оптовая торговля – это купля-продажа товаров. Работники данной деятельности обеспечивают связь между производителями и потребителями. Иногда клиентом оптового предприятия становится цельная организация. Она по сути является одновременно покупателем и потребителем. Но чаще всего есть одно или несколько промежуточных звеньев.

Пока товар закончит весь путь от оптового торговца до потребителя, он обычно проходит через 2-3 посредников (розничных).

Оптовый сбыт включает в себя любой вид деятельности, связанный с реализацией услуг и продукции людям, которые будут их перепродавать либо использовать в личных или предпринимательских целях.

Что такое оптовая торговля?

Оптовая торговля – это один из видов экономической деятельности, способствующий налаживанию связей между поставщиками и покупателями. Во время их взаимодействия у каждого есть своя выгода. Покупатели получают доступный по стоимости товар, продавцы – прибыль.

На данный момент оптовая торговля развивается очень стремительно, поставщики и область их деятельности расширяются день за днем. Это обусловлено постоянной прибылью, хорошим доходом. Кроме того, появление новых поставщиков выгодно и для покупателей, поскольку растет ассортимент и конкуренция между ними. Это неизменно приводит к снижению себестоимости продукции и, как следствие, уменьшению цен в конечных торговых точках.

У оптового сбыта нет какого-то фиксированного количества поставляемого товара. Между поставщиком и покупателям заключается договор, в котором указывается сумма и число продукции. Однозначно можно сказать только то, что торговля осуществляется партиями. Обычно поставка ориентирована на последующую перепродажу конечному покупателю.

Запусти ОПТОВЫЙ БИЗНЕС с нуля и без вложений! Пошаговая инструкция + менторство

Оптовые продавцы и их отличия от розничных торговцев

Оптовый торговец представляет собой компанию или отдельного представителя, который осуществляет соответствующую деятельность. Он предоставляет свои услуги не только организациям розничной продажи, но и производителям, их сбытовым конторам.

Центр оптовой торговли и люди, ведущие эту деятельность, отличаются от розничных по некоторым характеристикам:

• Минимизация рекламы. Оптовый торговец имеет дело с профессиональными клиентами, которые самостоятельно собирают информацию о товаре. В рекламе заинтересованы только конечные потребители.
• Максимальный размер сделок, а также большая торговая зона. В сравнении с розничными продавцами эти параметры выше в несколько десятков (а то и сотен) раз.
• Разные позиции относительно правовых норм и налогообложения со стороны государства.

Иногда производители обходят оптовых торговцев и занимаются сбытом товаров самостоятельно. Но это ориентировано в основном на небольшие предприятия. Крупные изготовители предпочитают не тратить время на поиск клиентов.

Оптовая торговля и ее сущность

Центр оптовой торговли первоначально взаимодействует с производителями. Он направляется в контору сбыта, где «забирает» некоторое количество продукции (иногда весь товар). Далее он переходит к розничным торговцам, распределяем партию между ними. Опять-таки иногда весь товар забирает один представитель или компания. После этого продукты поставляются непосредственно в сферу личного потребления.

Самой важной задачей данного типа экономической деятельности является регулирование предложения и спроса. Центры торговли, по сути, могут успешно с ней справиться, поскольку они являются так называемым промежуточным звеном. Часть товаров они придерживают, тогда спрос на них повысится. Также, чтобы увеличить предложение, продукция поставляется на рынок в обилии.

Нельзя не отметить того, что деятельность оптовой торговли существенно ограничена. Она может работать только с теми данными, что ей даются. Влиять на сферу производства или конечного сбыта она не может. И уж точно она не оказывает никакого прямого воздействия на потребителей.

Функции оптовой торговли

Предприятия оптовой торговли являются источниками связи между отдельными регионами страны, а также в глобальном смысле они способствуют взаимодействию между государствами, как соседними, так и отдаленными. Это и является основной их функцией. Но есть и второстепенные:

• Стимулирование производственных предприятий относительно создания новых товаров, модернизации старых моделей и широкого внедрения современных технологий.
• Участие в создании ассортимента товаров и услуг, слежение за состоянием рынка.
• Принятие на себя коммерческого риска. Некоторые товары могут стать неходовыми. Поэтому на них не будет никакого спроса среди розничных торговцев. Вернуть вложенные средства не удастся.
• Организация складских операций, обеспечение всех условий для хранения тех или иных продуктов.

Напоследок надо указать, что оптовая торговля продуктами предназначается для еще одной функции. Она занимается доставкой товаров в розничную сеть. В противном случае конечного потребителя они не увидят.

Розничная торговля и уровни обслуживания потребителей

Оптовая и розничная торговля сильно схожи между собой. Оба этих понятия подразумевают то, что будет осуществляться деятельность, связанная с продажей. Но розничный сбыт – реализация продукции конечным потребителям, которые будут использовать ее в личных целях, далеких от коммерции.

В рассматриваемой деятельности имеется несколько уровней обслуживания:

1. Самообслуживание. Подразумевает то, что человек будет самостоятельно выбирать товары и их наименования.
2. Свободный отбор продукции. Указывает на то, что потребителю будет предложено много товаров одинакового назначения, среди них он выберет те, что больше ему понравятся.
3. Ограниченное обслуживание.
4. Полное обслуживание (как, например, в ресторане).

Существует огромное количество предприятий, осуществляющих розничную торговлю. К ним относятся различные магазины, заведения общепита и прочие.

Функции розничной торговли

Оптовая и розничная торговля имеют ряд функций, которые они осуществляют на рынке. Некоторые из них совпадают. Но в большинстве случаев они различаются, причем существенно.

У розничной торговли имеются функции:

• Исследования и анализ товарного рынка.
• Установка розничных цен, в которые входит не только себестоимость, но и сервис по хранению, рекламе и/или транспортировке.
• Определение спроса и предложения на определенную продукцию.
• Оплата товаров оптовым поставщикам или их посредникам.
• Поиск товаров в соответствии с текущим спросом.
• Формирование выбора продукции.

Что касается форм розничной торговли, то их можно разделить на три основных типа: посредством курьерской доставки через реальные, виртуальные магазины, а также самостоятельный поход за покупками.

Пункты продажи при осуществлении торговой деятельности

Организация оптовой торговли обладает несколькими пунктами, посредством которых осуществляется продажа. К ним относятся складские помещения, где хранятся товары до того, пока не дойдут до последующего продавца. Также это оптовые рыночные точки (не всегда). По факту такому торговому агенту не всегда требуется пункт продажи, он может работать напрямую с производителем и последующим продавцом.

Розничные пункты продаж представлены в большем разнообразии. Это универсамы и универмаги, супермаркеты широкого профиля (можно найти все типы товаров), комбинированные магазины (много продукции одного профиля), складские помещения, торговля посредством каталогов.

Объекты оптовой и розничной торговли

Розничная и оптовая торговля товарами осуществляется на разных объектах. В последнем случае к ним относятся только склады. Они могут быть универсальными, магазинными, смешанными и специализированными. Их приобретают (или арендуют) оптовые торговцы в зависимости от специфики своей деятельности.

К объектам розничной торговли относят:

1. Мини-склад (в сравнении с оптовым – небольшой), где хранятся товары, которые могут потребоваться в скором времени.
2. Магазин, где реализуется продукция.
3. Товарный склад, где лежат все остальные товары, обычно портящиеся не скоро (консервы, игрушки, мебель и т. д.).
4. Киоск, ларек, павильон.
5. Торговая палатка.

Почти все объекты, с которыми встречаются потребители, можно отнести к розничной торговле.

Основное отличие оптовой и розничной торговли

Чтобы разобраться в отличиях между двумя типами торговли, нужно обратиться к понятиям. Оптовая торговля – это деятельность, особенностью которой является уникальная категория покупателей. К ним относятся все субъекты предпринимательства, включая физические и юридические лица, а также обособленные подразделения.

При этом торговля осуществляется нестандартным образом, публичного договора нет. В розничной торговле он присутствует. И это основное отличие. Следовательно, если какая-то компания приобретает несколько партий мониторов через подотчетное лицо, то эта сделка не имеет никакого отношения к оптовой торговле.

Читать еще: Продавец кассир в щелково

Если лицо не является предпринимателем, а также приобретает товар на стандартных условиях, то реализация розничная.

Часто возникает вопрос: сколько нужно купить продуктов, чтобы торговля была оптовой? Однозначного ответа нет, количественные критерии тут попросту отсутствуют. Все дело в договоре: если он публичный, то торговля розничная, если товаросопроводительный – оптовая.

Наиболее популярные коды ОКВЭД

Во многих сферах используются коды ОКВЭД. Оптовая торговля не является исключением. Здесь они обозначают определенную деятельность, продукцию. Когда код указывается в лицензии (если таковая требуется), то предприятие не может заниматься ничем другим.

В розничной продаже тоже имеются коды ОКВЭД (оптовая торговля и ее наименования совпадают). С наиболее популярными из них можно ознакомиться в таблице ниже.

Код	Вид деятельности
51.11.2	Торговля с/х и текстильным сырьем, полуфабрикатами
51.14.1	Торговля вычислительной техникой
51.15	Торговля мебелью, бытовыми и металлическими изделиями
51.15.3	Торговля электротоварами
51.17	Торговля пищевыми продуктами, включая напитки

Заключение

Учет в оптовой торговле – понятие обширное. Он ориентирован на множество сфер, начиная от конкретизации товара и заканчивая его количеством. То есть нельзя однозначно сказать, что представляет собой учет.

Оптовая торговля – это старейший вид экономической деятельности. Он берет свое начало в Древнем Египте и Римской империи. По крайней мере, есть археологические находки, свидетельствующие о том, что на этих территориях велась оптовая торговля (как и розничная). Но вполне вероятно, что такой вид деятельности появился намного раньше, просто историки не нашли доказательств.

Что такое оптовая торговля

Как стать оптовым продавцом

Те, кто занимаются закупками одежды или обуви, наверняка слышали о существовании системы франчайзинговых и эксклюзивных договоров с фабриками, которые позволяют быть официальным представителем марки у себя в городе или даже в стране.

Если вы хотите открыть свой бутик определённого бренда, если хотите стать единственным представителем марки в регионе, если хотите стать оптовым дистрибьютером в стране, если хотите представлять в своем магазине только вещи новых коллекций, вам стоит обратить внимание на систему представительства брендов.
Мы расскажем вам поподробнее, какие формы представительства брендов бывают, что такое эксклюзивные договоры, что такое франчайзинг одежды и обуви с итальянских фабрик, как все это работает и на сколько все это выгодно.

Для чего фабрике одежды нужны представители?
Чтобы продавать одежду или обувь, любому дизайнеру нужны магазины.
Каждая марка в идеале хочет иметь свои собственные монобрендовые бутики, где продается только их одежда. У некоторых фабрик есть собственные магазины, где работает свой штат сотрудников. Однако это усложняет и делает более затратной организацию работы дизайнерской компании. Особенно, когда магазин представлен в другой стране, где свои особенности налоговой системы, другой менталитет покупателей, свои особенности рекламы.
Гораздо проще иметь партнеров-представителей в стране или городе, которые берут на себя все вопросы по организации магазина и представлению бренда покупателям, а самим заниматься только производством одежды и логистикой.
В России активно по такой схеме например работает масс-марка Benetton.

Одной из форм представительства бренда является франчайзинг.

Что такое франчайзинг?
Франчайзинг в моде — это такая договоренность между вами и фабрикой одежды или обуви, по которой вы становитесь официальным представителем этого бренда на определенной территории. Юридическое лицо у вас допустим ООО «Белочка», а работаете вы под торговой маркой бренда (так например работают Макдоналдсы).

В общем смысле, франчайзинг ― это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения, который регламентируется договором между франчайзером (владельцем бренда) и франчайзи (магазином).
Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака.
Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг (вот этот вариант больше всего используется в модном бизнесе).

Франчайзинговая система популярна во всем мире не только в моде, но и в ресторанном, отельном бизнесе и вцелом в сегменте ритейла (продажи через магазины). Обычно магазин, который заключил с фабрикой франчайзинговый договор, оформлен в общей стилистике бутиков этого бренда, имеет актуальные коллекции одежды, указан на сайте и в контактной информации фабрики как официальный бутик марки. За это магазин должен выполнять план продаж, установленный по договору франчазинга (например там указано, что он должен закупать у фабрики вещей на 100 000 евро в год).

Франчайзинговые системы для марок разного сегмента (люкс, масс-маркет, премиум) отличаются.В области люксовых марок Louis Vuitton вообще например не работает по подобной системе.
Вообще в мире люксовых марок нужно иметь очень и очень большие первоначальные капиталовложения, чтобы получить франчайзинговый договор от Prada или Armani.
Обычно если в среднем сегменте ещё можно обсуждать определённый уровень закупок, который вы сможете делать, то в случае с люксовыми марками, обсуждения ограничены. Придётся делать то, что будут диктовать дизайнерские дома.

• Обычно ту марку, которую будет представлять клиент (франчайзи), уже хорошо знают, любят, что означает высокий объём продаж с самого начала
• Клиент, который заключил франчайзиновый договор, может закупать напрямую с фабрики вещи из новых коллекций
• Уровень и статус магазина значительно повышается как в глазах покупателей, так и в глазах арендодателей, если он размещается в торговом центре.
• Фабрика включает этот магазин в список своих официальных представительств и отображает информацию у себя в контактах и на официальном сайте
• Многие бренды (особенно люксового сегмента или масс-маркет) вообще не работают с магазинами напрямую без подобного договора
• Снимается вопрос о подтверждении оригинальности продаваемых вещей, ведь у вас есть официальный контракт с фабрикой
• Часто бывает так, большое количество ассортимента коллекции не доступно обычным оптовым клиентам, т.к.предназначется именно для франчайзинговых (монорнедовых) магазинов.

Любопытный факт, но у достаточно многих фабрик итальянской обуви нет ни дистрибьютеров, ни франчайзинговых (монобрендовых) магазинов, ни эксклюзивных представителей у нас в стране. Они продают напрямую всем желающим коммерсантам.
Фабрики среднего и ниже среднего сегмента в Италии работают вообще без каких-либо договоров. Т.е. приехал, купил и уехал.

Как стать представителем какого-то бренда?
Итак, вы решили стать официальным представителем определенного бренда, что надо делать?

Прежде всего лучше найти байера, который будет вашим представителем в процессе переговоров с фабрикой. Он организует процесс взаимодействия с фабрикой, будет вести все предварительные переговоры от вашего имени, представлять и отстаивать ваши интересы в процессе составления франчайзинг-соглашения, присутствовать на встречах с фабрикой в процессе переговоров, договариваться по ценам и скидкам. Можно, конечно, все попытаться делать самостоятельно, но это довольно сложно (нужно знать язык, иметь возможность звонить и ездить на встречи на фабрики (в центральные штабы, офисы) с завидной переодичностью, знать местный менталитет и бизнес ситуацию).

Следующий этап — это определиться с маркой, которую вы бы хотели представлять. Все зависит от величины города, от количества населения, от места расположения магазина, от характера договора. Также просчитайте сами, на сколько вы готовы выполнять план закупок у фабрики. Посчитайте, сколько будет стоить заполнить магазин вещами исходя из средней стоимости одежды этого бренда. Имейте у виду, что с бюджетом даже 10-15 тысяч евро нет смысла и думать о представительстве (минимум годовых закупок здесь обычно начинается от 80 тыс. евро).

Итак, вы выбрали бренд, теперь необходимо представить свой магазин на рассмотрение фабрике как возможного представителя. Для этого нужно составить полную презентацию магазина.
Задача презентации — убедить фабрику, что вы надежный и серьезный клиент, что вы сможете выполнять план продаж и что имидж бренда не пострадает.
Рассмотрят все: и численность вашего города и ваш опыт работы в области продажи одежды (хотя если у вас его нет, то все равно стоит думать и подавать заявку на представительство).
Чем более известная марка, тем больше требований.
Если ваш магазин только в планах, нет реальной площади, фотографий и планов помещения, то 80% брендов даже не будут рассматривать вашу презенатцию. Даже если вы еще не арендовали помещение, необходимо уже найти примерное место и иметь предварительную договоренность с арендодателем. То же касается и дистанционных магазинов.

План продаж
Итак, фабрика готова с вами подписать контракт и сделать вас своим представителем. Теперь встает вопрос о планах закупки. В контракте описываются условия представительства: на какую сумму вы должны будете у них закупать.

К примеру, франчайзер(фабрика) марки Flavio Castellani дал франчайзи договор магазину в С.Петербурге на три года. Но если обычно с самого начала магазин например не может выполнить сумму установленых величин, тогда создается определенная шкала. В первый год например 100 тысяч евро, во второй год 150 тысяч евро, в третий год 200 тысяч.

Скажем 200 тысяч — это сумма к которой необходимо приблизиться, чтобы удержать в силе франчайзинговый договор. Закупки делаются минимум два раза в год. Следовательно, если в первый год требуемая закупка составляет 100 тысяч евро, то первая закупка коллекции должна быть около 50 тысяч евро. Иногда в течении сезона фабрика выпускает и дополняет ассортимент.

Следовательно, представители первыми получают фотографии новых моделей и предложение посетить шоурум и сделать заказ по новым моделям. Таким образом первоначальная закупка может быть не 50 тысяч, а допустим 30 и еще до 20 тысяч евро в течении сезона текущей коллекции. Во второй (и обязательный) раз за год на заказ останется 50 тысяч евро.

Для выполнения планов продаж фабрики часто помогают магазинам своими рекламными и обучающими материалами, каталогами, лукбуками, фотографиями с мерчендайзингом, а иногда и выделяют бюджеты на совместную рекламу в СМИ.

Типы договоров
Бывают разные типы договоров: начиная от обычного представительства, дистрибьютерских договоров, заканчивая франчайзинговыми и эксклюзивными договорами на представление бренда в регионе, стране или даже группе стран (например СНГ). В последнем случае клиент становится оптовым дистрибьютером, к которому будут перенаправляться все магазины данного региона (в зависимости от типовых соглашений), желающие сотрудничать с фабрикой. Фабрика по договору не будет иметь права продавать вещи напрямую, минуя своего дистрибьютера. Тот, закупая вещи на фабрики, может их перепродавать со своей наценкой другим магазинам.

При рассмотрении сотрудничества с определённой маркой, необходимо внимательно изучить для себя риски и выгоды от того, какой у вас будет тип договора. Как-то у нас был случай, когда клиент пртендовал на эксклюзив по всему СНГ итальянского премиум-бренда одежды, но после заключения договора не смог выполнить планов продаж даже в рамках своего города.

Дальнейшие заказы коллекций могут происходить как по каталогам, по фотографиям, которые готовит фабрика, так и в шоурумах по образцам (схемы зависит от конкретных фабрик и конкретных брендов).

Представительство какого-то бренда — это без сомнения для оптового закупщика более высокий уровень развития в модном бизнесе, а для магазина — это способ выхода из малого в средний бизнес.

Метки:

• итальянские дизайнеры,
• мода,
• одежда,
• оптовые склады,
• оптовый шоппинг в Италии,
• секреты шоппинга в Италии,
• шоппинг в Италии

Источник: stylehunters-ru.livejournal.com