Ни для кого не секрет, что сейчас довольно много партнеров брокерских компаний, которые представляют интересы различных брокеров. Как стать ib-партнером, представляющим брокером, или просто представителем брокерской компании, а так же какие у Вас будут плюсы и минусы при этом поговорим в этой статье.
Любой партнер брокерской компании (далее БК) – это агент, которые привлекает клиентов на торговлю, получая при этом компенсацию от БК за привлечение клиентов. Как правило такая компенсация – это часть от спреда, который платит привлеченный трейдер. Обычно БК платит не более 40-50% от получаемого спреда, хотя некоторые компании могут платить больше.
Но как правило, это не крупные БК. В зависимости от БК Вам может быть дан доступ к торговле клиентов, к их количеству и Вашему доходу. Личные данные клиентов, как правило не показываются партнеру.
Что бы стать партнером БК необходимы следующие условия:
1) Первое и главное, Вы должны разбираться в валютном рынке форекс, знать основы, тактики торговли и пр. Без Этого Вам трудно будет понять где искать клиентов, как с ними работать.
2) Второе – Вам надо выбрать наиболее подходящую БК, которая на Ваш взгляд, предоставляет наиболее выгодные условия для Вас и клиентов. Не забывайте о выгоде клиентов, ведь именно этот фактор является основополагающим в дальнейшем привлечении. Факторы влияющие на выгоду клиентов это – маленький размер спреда, быстрота ввода и вывода средств с торгового счета, маленькие комиссии при пополнении и снятии средств и пр.
3) После выбора БК Вам придется открыть торговый или партнерский счет, сделать заявку на партнерскую программу. После этого, как правило, с Вами связывается сотрудник партнерского отдела БК и подробно рассказывает о работе.
Так же у Вас будет личный кабинет партнера, в котором будут предоставлены баннеры, рекламные материалы, рефферальные ссылки, которые Вы будете размещать в интернете для привлечения клиентов. БК вышлет Вам по почте договор, в котором будут описаны все моменты по работе. Внимательно ознакомьтесь с ним. Это очень важно при дальнейшей работе.
Если Вас что то не устраивает в договоре партнерской программы, выберите другую БК. Попросите предоставить шаблон договора в электронном виде.
4) После привлечения клиента, у Вас пойдет первая прибыль, не думайте, что Вы сразу сможете заработать миллионы. Любая партнерская программа должна рассматриваться, как источник дополнительного дохода, а не основного. В среднем, работая по партнерской программе Вы сможете зарабатывать от 100 до 10 000 долларов в месяц, при условиях, что Вы будет активно привлекать клиентов. Но, не вкладывая деньги в рекламу, поток клиентов когда нибудь остановиться, и Вам придется вкладывать средства в маркетинг, поэтому средний заработок будет составлять от 500 – 2000 долларов в месяц.
Обычно партнерка с БК заключается между БК и физическим лицо, а получение прибыли происходит путем перевода средств от БК на партнерский или на торговый счет, а далее Вы можете снять свои деньги, как клиент БК. Соответственно подавать отчеты в налоговую инспекцию не принципиально.
5) Внимательно следите за своими клиентами. Известны случаи, когда не все клиенты привлеченные парнером закрепляются за ним, некоторые БК закрепляют не всех клиентов. Ведите свой список Ваших клиентов.
Что такое рефферальная ссылка в партнерской программе
Для того, что бы понять какому партнеру был прикреплен клиент – во всех БК используется такой механиз идентификации, как рефферальная ссылка. Переходя по ней в компьютер клиента в файлы Cookies прописывается идентификатор. Даже если клиент сразу не открыл торговый счет, и в последующем захотел открыть его, то зайдя сразу на основной сайт брокера, он закрепиться за Вам.
Обращаем Ваше внимание, что фалы cookies храняться на компьютере не более 3 месяцев, если клиент сам их не почистит. Так же важно, что бы клиент открыл торговый счет именно с того браузера, через который он переходил по рефферальной ссылке. Если он откроет с другого браузера или почистит файлы cookies – то он не закрепиться за партнером.
Кроме этого у некорых БК существует такой алгоритм, когда клиент закрепляется по последнему переходу по партнерской ссылке. Например, вчера он перешел по реф. ссылке партнера А, а сегодня по реф. ссылке партнера Б, и завтра открыл торговый счет, то он закрепиться за партнером Б. Обращайте на это внимание!
Рекомендации Forex02.ru:
Если Вы только хотите начать свой бизнес, связанный с партнерской программой форекс, то начните с интернет партнера, т.е. привлечению клиентов через интернет. Вкладывать большую сумму собственных средств сразу, особенно если Вы до этого не работали в подобном бизнесе, не логично. Вкладывайте в бизнес ровно столько, сколько Вы точно сможете заработать.
Кроме этого, научитесь самостоятельно торговать, выучите хорошие торговые системы, проводите всевозможные акции, стимулируйте клиентов индивидуальным подходом. Клиент должен получать больше бонусов и сервисов, что бы он работал с Вами а не с основной брокерской компанией. Так же сделайте сайт, на котором размещайте полезную информацию для клиентов. В конечном итоге, если клиенты пойму, что они получат больше плюсов – то будут работать именно с Вами. Плюсы и для Вас и для Ваших клиентов.
Источник: forex02.ru
Как выбрать надежного форекс-брокера
На фоне большого количества форекс-брокеров, действующих на рынке на сегодня, перед пользователем стоит неординарная задача — классифицировать брокеров так, чтобы выбрать надежного поставщика услуг и не стать жертвой мошенничества. В этой статье мы опишем важные факторы, на которые стоит обращать внимание при соответствующем выборе.
Возможностей попасть на рынок FOREX на сегодня огромное количество, клиентам доступны как брокеры валютного рынка, так и обособленные дилинговые центры. Предлагается большое количество дополнительных услуг и бонусов с целью привлечения клиента: на старте дают дополнительные средства или наращивают плечо, обнуляется комиссия за перенос сделки через ночь и тд. При этом возникает большое количество негативных историй пользователей: препятствование выводу прибыли, трансляция неадекватных цен клиенту, скрытые комиссии.
Несмотря на то, что большая часть брокеров ведет свой бизнес без обмана клиента, в целом распостранено мнение о масштабном мошенничестве в индустрии FOREX. Основной вопрос — откуда берутся деньги, которые компания, по идее, тратит на бонусы клиентам.
Простейший расчет показывает, что в случае, если эти деньги реально переводятся на счета клиентов — компания должна располагать нереалистичным запасом оборотных средств. Пусть тысяча клиентов внесли по 1000 долларов, каждому компания накинула даже по 20% (а на рынке много предложений с большим процентом).
Тогда компания отдала им 200K, и возвращать их при комиссии в 0,01% и 10 сделках от одного клиента в день она будет почти год. И это при условии, что клиент не ушел раньше. На практике, этих средств просто не существует. Брокер просто дает клиенту большее плечо и всячески препятствует выводу средств до тех пор, пока клиент не принес прибыль, превосходящую исходный «подарок».
Другим сомнительным моментом торговли является отсутствие вывода сделок на реальный межбанковский рынок. Фактически, никакой биржи нет — люди торгуют значениями случайного процесса друг против друга.
В целом, с учетом того, что размер клиентской сделки много меньше размеров реальных межбанковских сделок, такая ситуация может быть допустима, но только в случае, если есть полное доверие к истинности передаваемых значений цены. А у ДЦ есть большой соблазн править котировки, чтобы разорять своих клиентов. Основным методом корректировки в таком случае возникает генерация «шпилек», подобных уже знаменитому выбросу в районе 62% на графике голосования за Единую Россию на последних думских выборах. Генерируя подобные рыночные «события», брокер забирает назад те «деньги», которые он якобы «подарил» клиентам.
STP-брокеры
Одним из наиболее адекватных способов обезопасить себя от брокеров, цель которых состоит в намеренном разорении клиента — выбирать STP(NDD) брокера. STP расшифровывается как Straight Through Processing, а аббревиатура NDD значит Non-Dealing Desk. Эти термины означают сквозное прохождение заявок клиента. В данном случае брокер выступает как своеобразные «прокси-сервер» между клиентом и рынком.
Брокер зарабатывает только на комиссии с оборота клиента. Соответственно, брокеру выгодно, чтобы клиент зарабатывал — в этом случае он продолжит активно торговать и увеличит оборот, таким образом увеличивая комиссию. В основном в таком формате работают брокеры на регулируемых рынках по миру и в России, и также работают наиболее репутационно чистые брокеры на FOREX. В числе чистых STP брокеров в России можно перечислить OBR Forex, Yadix, Accentforex.
B-Book брокеры
B-Book — это название технологии, при которой большая часть сделок клиентов сальдируется внутри компании. Это крайне выгодно брокеру, потому что вместо комиссии, которая составляет порядка 40 долларов с миллиона, брокер кладет в карман 150 долларов разницы между ценами покупки и продажи.
Капитал, как известно, идет на любое преступление ради 300% прибыли, а здесь относительная разница даже больше. При этом возникает риск, связанный с суммарной направленной позицией клиентов — не бывает так что ровно N/2 клиентов купили и N/2 клиентов продали. Свойства винеровского процесса позволяют нам оценить отклонение суммарной позиции в sqrt(N)*K, где K — средняя ставка клиента, а N — количество открытых сделок. Следует заметить, что чем больше клиентов, тем больше соблазн для брокера использовать схему B-Book, потому что относительное значение величины его рисков падает с увеличением количества клиентов.
Брокеры могут защищаться от риска, связанного с направленной суммарной позицией разными способами. Простейший из них — перекрытие об рынок. Получается, что с части клиентов брокер вместо 190 долларов зарабатывает 40, но в то же время он абсолютно нейтрален к рынку. Если брокера устраивает подобная доходность и он дорожит своей репутацией, использование схемы B-Book никак не мешает адекватно работать клиентам.
Однако подключение к рынку и аккуратное исполнение сделок на нем тоже приносят дополнительные затраты брокеру, в связи с чем многие недобросовестные компании делают дальнейший шаг в сторону B-Book. Для таких компаний незакрытые сделки по сути являются позицией компании, направленной против собственных же клиентов. Компания, обладающая, по сравнению с игроками, гораздо большим денежным ресурсом и терпением, способна пересиживать длинные убытки и закрывать сделки в прибыль заметно эффективнее. Помимо этого, в такой ситуации гораздо большую выгоду для компании приносит даже небольшое «подкручивание» котировок — в этой ситуации компания не пытается взять у одного клиента всю величину его ставки, но вместо этого берет немного, но у всех своих клиентов.
Также при B-Book схеме компании могут классифицировать клиентов, для которых вероятность проигрыша выше, чем для остальных — клиенты, совершающие большое количество сделок, чересчур азартно использующие плечевые средства и тд. Таких клиентов компании зачастую обманывают с самого начала — клиенты фактически торгуют на демо счете, а их средства компания сразу забирает себе. Так как математическое ожидание при совершении случайных сделок отрицательно — рано или поздно клиент разоряется, при этом зачастую не имея никаких претензий к брокеру. Собственно, подобный подход и провоцирует возникновение неожиданно смелых рекламных кампаний и акций, заведомо убыточных для честно работающего брокера. Фактически, компании превращаются в пирамиду — деньги вновь прибывших клиентов идут на рекламу и выплаты тем старым клиентам, которым повезло и которых консультанты не смогли уговорить продолжить торговлю.
Ввод и вывод средств
Брокеры, которые дорожат своей репутацией и исполняют требования регуляторов, зачастую ограничены в способах работы с платежами. В первую очередь это связано с давлением регуляторов на банки, в связи с чем банки неохотно работают с брокерами и стараются ограничить количество способов перевода средств на брокерский счет.
Наиболее безопасным способом передачи денежных средств является банковский перевод, если брокер настаивает на этом способе, значит, скорее всего, он не является компанией-однодневкой и настроен на честную продолжительную работу. А вот большое количество способов приема средств, к том числе через «серые» платежные системы, а также отсутствие требований по подтверждению личности — это тревожный звонок для клиента. В этом случае, скорее всего, требования о предоставлении документов возникнут в процессе вывода средств. Количество бумажек, сканы которых брокер будет просить предъявить для «надежности» может превысить все разумные пределы, и в таком случае многие клиенты откажутся от своего заработка, чтобы не мучиться с документам и далее.
Реклама добросовестного брокера
Для честного STP-брокера такой способ рекламы, как раздача бонусов клиентам практически невозможен. Единственное, что может предложить такой брокер — отдать клиенту часть собственной прибыли. Один из способов это сделать — использование партнерской программы.
Если партнер получает с каждой клиентской сделки меньшую часть комиссии, чем ушла бы на привлечение клиента «с улицы» рекламой — такое партнерство выгодно всем сторонам (кроме сайтов, на которых размещаются рекламные баннеры). Большинство брокеров готовы идти на такую схему, потому что она прибыльна и стимулирует партнеров привлекать новых клиентов в компанию. Для частных клиентов брокер может предложить кэшбек — прозрачная программа лояльности, когда клиенту возвращается часть комиссии с оборота. Данная схема также выгодна для всех сторон — клиент получает более выгодные условия торгов, но и компания не остается в убытке, так как за счет большого количества клиентских сделок все равно получает свою прибыль.
Лицензия
Как ни странно, многие форекс брокеры, в том числе абсолютно добросовестные организации, не обладают лицензиями на ведение деятельности на финансовых рынках. Им это банально не нужно с точки зрения соответствующих юрисдикций. Многие брокеры регистрируются в юрисдикциях, не требующих (или не требовавших ранее) большой надежности и не предъявляющих требования к капиталу. На сегодня, можно ориентироваться на брокеров, находящихся под патронажем серьезных организаций типа SEC или ESMA (или их дочек).
В то же время, следует заметить, что после событий, связанных с отвязкой швейцарского франка от евро, многие даже зарегулированные ДЦ оказались фактическими банкротами. Плюс к этому, возможные судебные разбирательства будут проходить по месту регистрации компании, что делает этот процесс практически безнадежным. Поэтому при выборе брокера в первую очередь стоит смотреть не на наличие лицензии, выданной регулятором, а на отсутствие отрицательных отзывов. Репутация строится годами и разрушается мгновенно, поэтому хорошие брокеры дорожат ею и стараются удовлетворить всех своих клиентов.
Резюме
1. Наиболее надежными являются STP-брокеры, их финансовый результат положительно скореллирован с результатом клиента, им просто невыгодно обманывать людей.
2. Бонусы при пополнении и открытии счета — тревожный признак. Честный брокер может поделиться только уже заработанным в виде кэшбека или партнерской программы.
3. Серьезные требования при зачислении средств и использование максимально безопасных и надежных способов платежа — отличает честные компании от однодневок.
4. Официальная лицензия, особенно от островного государства, которое может целиком поместиться внутри Кремля — не самый надежный признак. Лучше смотреть на отзывы клиентов, адекватность поддержки, легкость вывода средств.
В интернете находится много информации по поводу выбора форекс-брокера, поэтому всегда думаете, насколько «несмещенной» является оценка автора той или иной статьи. Мы, в свою очередь, постараемся дать вам максимум полезной информации, которая поможет вам в дальнейшей работе на рынке forex.
- Блог компании OBR Forex
- Финансы в IT
Источник: habr.com