Как спросить начальника о зарплате

Вы пропадаете на работе больше чем положено, берете сверхурочные, выполняете поставленные задачи в короткие сроки, заодно помогаете коллегам с решением их проблем, а продвижения по карьерной лестнице или прибавки к зарплате вы так и не увидели?

Возможно дело в том, что вы неправильно преподносите себя и свои мысли начальству, и они не только не видят ваших заслуг и реальных вкладов в компанию, но и считают, что вас вполне утраивает нынешняя заработная плата. Как продвинуться дальше и правильно поговорить с начальником о повышении зарплаты? Давайте вместе подберем идеальный момент и нужные фразы.

Подходящий момент

Если вы не хотите вылететь из кабинета, а то и из компании, как только откроете рот, подойдите внимательно к выбору подходящего момента для разговора. Есть множество факторов и ситуаций которых стоит избегать, и в такие моменты думать о разговоре по поводу заработной платы даже не стоит.

1. У компании хорошее экономическое положение. Работая на любой должности, старайтесь быть в курсе экономического положения вашей компании. Желая повышения заработной платы, изучите моменты продаж, бюджетных сокращений, а также наличие финансирования на данном этапе. Возможно ваша фирма переживает не лучший период, и лишних денег в казне не существует.
2. За вами нет косяков. Если вы жуткий косячник и в последнее время череда рабочих неприятностей просто ходила за вами по пятам, рассчитывать на прибавку к зарплате просто нет смысла. Начальники обычно очень ценят ответственный подход к работе и людей, которые влияют на хорошие показатели рентабельности предприятия.
3. Руководитель свободен и настроен на разговор по рабочим моментам. Руководитель – очень важная персона, именно на его плечи ложится вся ответственность за происходящее на работе и из-за этого они чаще всего не имеют минутки даже выпить кофе. Если вы видите, что начальник занят, разбирается с серьезной работой или устраняет произошедшие неурядицы, не стоит лезть на рожон и мешать ему. Выберите более спокойный момент.
4. У начальника отличное настроение. Самый удачный момент для разговора – когда у начальника отличное настроение, отсутствуют завалы по работе и он положительно настроен. Безусловно, настроение и личные переживания не должны ни в коем случае влиять на рабочие моменты, но все мы знаем, как тяжело бывает абстрагироваться и не нести свои проблемы в массы.
5. Вы внесли огромный вклад в продвижение компании. Если вы просто плыли по течению все это время, а потом резко решили, что заслужили прибавку к заработной плате, задайте вопрос самому себе: с чего бы это? Вам действительно лучше завести разговор в период своего карьерного взлета или реального вклада в продвижение компании, который в результате привел компанию в лучшее экономическое положение.
6. Итак, с выбором подходящего момента мы немного разобрались, но тут же возникает вопрос: что сказать начальнику, чтобы он действительно задумался о повышении вашей заработной платы? Чтобы чувствовать себя уверенно при разговоре, стоит заранее к нему подготовиться, а именно – предоставить аргументы. Именно от них зависит итоговый результат ваших переговоров, и, чтобы не быть в пролете, выбирайте объективные аргументы, а не спорные, которые могут сыграть с вами злую шутку.

Спорные аргументы

Спорные аргументы чаще всего совершенно необъективные, и использовать их нужно только в очень крайних случаях, если, конечно, вы переживаете за свое рабочее место на данном предприятии.

1. Вы многому научились и заслуживаете прибавки. Это спорный аргумент лишь по той причине, что, работая в огромной компании достаточно долгое время, вы обязательно должны расти и повышать свою квалификацию, иначе руководителю нет смысла держать в коллективе прошлогоднюю амебу. С каждым годом тенденции и рынок меняются, и ваша прямая обязанность – следить за этим и, конечно же, равняться. Чаще всего даже сами руководители вкладывают в вас, проводят семинары и обучают персонал. Так что требовать за данные знания дополнительную оплату немного странно.
2. Если вам повысят зарплату, вы приведете компанию к успеху. Услышав такое, руководитель обязательно спросит, что вам мешало сначала это сделать, а потом предоставить факты своего огромного вклада в предприятие? Действительно, подобный аргумент больше похож на сделку с дьяволом и по итогу кто-то останется в дураках. Начальник не обязан повышать вам зарплату из-за обещаний, которые к тому же не подкрепляются какими-либо реальными фактами.
3. У вас сложные семейные обстоятельства, сжальтесь, начальник! Один из самых глупых и бессмысленных аргументов, так как в каждой семье существуют свои проблемы, которые чаще всего касаются финансовых моментов. Почему именно вам начальник должен за «огромное спасибо» повышать заработную плату, а Василий из 2 отдела еще пару месяцев не сможет купить новую обувь? Очень несправедливо получается. Аргумент – так себе.
4. Вы очень долго работаете в компании и не чувствуете продвижения. После данного аргумента начальник может задуматься о вашей компетентности и медленном развитии только со стороны вашей малой квалификации. Если вы несколько лет не продвигались по карьерной лестнице или не вносили вклад в компанию, возможно, вы не заслуживаете даже занимать свое место на предприятии. Запаситесь документами или реальными отчетами, которые покажут, что ваши заслуги перед компанией не были отмечены – и, возможно, вам повезет.
5. Если вам не повысят заработную плату, вы уйдете в другую компанию. Звучит совершенно не как аргумент, а как угроза, которая может не только не привести к нужному результату, но и не на шутку разозлить начальство. Если уж выбрали подобную тактику, то предоставьте информацию мягче и другими словами, но и не забудьте побеспокоится о запасном аэродроме в случае отказа.

Объективные аргументы

Лучше всего не испытывать судьбу и просить о повышении заработной платы, когда вы действительного этого заслуживаете, при этом подкрепляя разговор объективными аргументами, фактами, отчетами и иной документацией.

1. У вас стало больше обязанностей, которые не совпадают с условиями в договоре. Если, придя работать в компанию, вы столкнулись с дополнительными обязанностями, которые не указаны в вашем договоре, вы вправе потребовать прибавки к заработной плате, ведь на дополнительную работу вы не подписывались. Также стоит обратить внимание на то, чью еще работу вы выполняете не по своей воле. Возможно, коллега на постоянной основе сваливает на вас свои обязанности, при этом получая деньги за работу, которую он не выполняет. Не бойтесь своих законных прав, ведите себя рассудительно и уверенно, подкрепите слова реальными фактами.
2. Ваши коллеги на той же должности получают больше. Возможно сначала вас вполне устраивал предлагаемый оклад, но время идет, растут цены, рынок продвигается, появляются новые возможности и кадры. Естественно, со временем оклад увеличивается, но что, если вас данное продвижение обошло стороной? Бейте в колокола, только не переусердствуйте. Постарайтесь решительно, но спокойно, поговорить с начальством и предоставить доказательства того, что вы поистине хороший и нужный сотрудник, который достоин прибавки.
3. Вы с положительной стороны влияете на экономические показатели предприятия. Каждому руководителю важно, сколько тот или иной сотрудник принес пользы для компании. И если эта польза очевидна, то шансы стать любимчиком значительно возрастают. Если на протяжении определенного периода ваши знания действительно с положительной стороны повлияли на коммерческую сторону и рентабельность предприятия, не забудьте подготовить отчеты, графики, любую подтверждающую документацию – и вперед добиваться справедливости.
4. Вы готовы к дополнительным обязанностям. Не забудьте рассказать начальнику о ваших успехах в работе, о повышении квалификации, о готовности взять дополнительные обязанности. Старайтесь не юлить, а прямо спросить о том, что нужно сделать чтобы получить желаемую прибавку к зарплате. Расскажите о том, чему научились за это время и завяжите углубленный разговор, чтобы понять, чего потребует руководитель. Но даже в погоне за деньгами не забывайте о своей компетентности, старайтесь не прогибаться. Начальник может воспользоваться вашей же ситуацией и свалить на вас всю работу, из-за которой из офиса вы просто не выберитесь.
5. Объективно оцените свою работу и потребуйте определенной суммы. Конечно, многие боятся озвучивать конкретные цифры, так как никто не знает, покажется ли озвученная сумма начальству слишком большой, и он сразу же откажет, или, наоборот, смешной и маленькой, которую он без проблем вам выделит. Оцените объективно свою работу, промониторьте рынок труда, изучите каждую деталь, с которой вы сталкиваетесь на работе. Не забудьте подробно объяснить потребность и нужду вашей прибавки, чтобы не выглядеть лопухом в глазах начальника.
6. И самое главное: будьте готовы к отказу. Старайтесь вести себя наиболее спокойно, не нервничать, не грубить, не повышать голос. Все же никто не знает, что ждет впереди, возможно, вы вернетесь на свое рабочее место и сделаете что-то действительно важное для компании, что по итогу приведет вас к желаемой цели. А возможно, вы останетесь у разбитого корыта: без работы, без прибавки к зарплате и с записью в трудовой книжке об увольнении по статье. Будьте умнее и обдумывайте каждый шаг.

Источник: pretty.ru

Дайте денег. Как правильно попросить начальника о повышении зарплаты

Разговор о повышении зарплаты — по сути, сложные переговоры с человеком, интересы которого прямо противоположны вашим. Именно по этой причине к нему нужно хорошенько подготовиться и избегать неэффективной и даже опасной аргументации. Как добиться прибавки к жалованию, рассказывает специалист по управлению человеческими ресурсами Нурия Архипова.

Как не нужно разговаривать с шефом

1. «Зарплата ниже рыночной». Можно рассказать своему начальнику, что где-то вам заплатят больше. Но при этом не стоит удивляться, если в ответ вам предложат пойти туда за повышением.

2. Квалификация — аргумент так себе. То, что за время работы у вас повысился профессиональный уровень — это нормально, ведь профессиональный рост — часть вашей работы. Данный пункт больше подходит для резюме, чем для беседы о повышении зарплаты. По большому счету руководству компании важно, чтобы вы добивались поставленных задач, а то, какими способами вы это делаете, — это ваша проблема.

3. Стаж — тоже слабый аргумент. Он больше подходит для резюме или беседы с рекрутером, но не для шефа. Если вы не представляете ценности для компании и вам не повышают заработную плату в течение довольно длительного периода — это как раз повод задуматься о своих профессиональных достижениях.

Если вы в них уверены, может, начнете поиск новой работы и узнаете, сколько вы стоите на рынке труда? Но шантажировать этим свое начальство не стоит.

4. Неправильная мотивация — приведение аргументов, которые свидетельствуют о вас не в лучшую сторону. Например, у кого-то зарплата выше, а вы в этой компании работаете дольше. Ваши личные проблемы: кредиты, ипотеки. Рост цен, инфляция, кризис и пр.

Даже не заикайтесь на эти и подобные темы.

5. Уровень дохода компании — это очень тонкий момент. До разговора с начальством неплохо бы выяснить, как вообще обстоят в данный момент дела фирмы, в которой вы работаете. Если прибыль в предыдущем квартале оставляла желать лучшего, а ваш отдел не справился с поставленной перед ним задачей, разговор о повышении лучше временно отложить, ведь ваши шансы победить в этой битве сводятся практически к нулю.

Как правильно построить беседу с начальством

1. Подготовьтесь к разговору заранее: возможно, вам придется собрать какую-то информацию. Выясните, как происходит повышение зарплаты в компании: существует ли индексация раз в год, растет ли оклад в зависимости от стажа работы и т. д. Не будет лишним узнать, в чьей компетенции находится решение вопроса о повышении зарплаты: вашего непосредственного начальника или руководителя отдела. Через голову прыгать точно не стоит: заручитесь для начала поддержкой своего шефа, прежде чем идти к большому боссу.

2. Выберите правильное время для разговора: шеф должен быть в прекрасном расположении духа, иначе вы сильно рискуете.

3. Сделайте набросок вашей речи: если вы из тех людей, кто теряется в самый ответственный момент, лучшее решение для вас — это составить план разговора с перечислением своих весомых достоинств и причин, почему вам необходимо повысить зарплату. Если вы готовы рискнуть и разговаривать с начальством без черновиков, то хотя бы отрепетируйте выступление дома.

4. Начните речь со слов благодарности: наверное, вам есть за что сказать спасибо человеку, под руководством которого вы работаете длительный период времени, добились каких-то успехов, научились чему-то новому. Так сделайте это.

5. Переходите к аргументам: перечислите все свои достижения, причем не будьте голословными, расскажите, как ваша работа повлияла на отдел в целом, может быть, лично вы принесли прибыль компании, являлись генератором новых идей и т. д.

6. Помните, что ваша цель — профессиональный рост и развитие, а не только повышение оклада и получение премий, ведь любой начальник хочет видеть перед собой специалиста, а не только человека, которого, кроме денег, больше ничего не волнует.

Источник: mopb22.ru

Как правильно просить денег на работе: 4 действенных совета

Давайте начнем с того, чего не надо делать, когда хочется повысить зарплату.

1. Не надо вставать на место начальника или владельца компании. По крайней мере, не нужно делать это сразу.

Потому что тут появляются мысли “Сейчас кризис”, “У компании денег нет”, “Наверное, есть другие сотрудники, которым нужнее” и “НЕ ДАМ!”;

2. Не надо вставать на место своей мамы. Мамы обычно озвучивают два варианта текста: “Понятия не имею, за что тебе, дуре, деньги платят, радуйся, что не уволили!” и “Любимая моя кровиночка, тут такая обалденная распродажа пежо, не хочешь порадовать маму?” Иногда они озвучивают их оба через запятую.

Как правильно

Для того, чтобы эффективно просить денег, желательно встать и постоять хотя бы какое-то время на своей позиции. Почему ты хочешь больше денег?

1. Ты знаешь, что в принципе на аналогичных должностях люди зарабатывают больше. Тогда тут поможет анализ рынка: нужно пройтись по вакансиям, может быть, сходить на пару собеседований и сказать (опять же, сначала самой себе): “В компании А, Б, В, Г, Д и так до Я все сотрудники получают на 20% больше меня”. Принести этот анализ директору. Лучше сначала порепетировав с подругами и знакомым кадровиком (не из своей компании). Объяснить, что ты понимаешь бедственное положение (кризис, нету денег, есть те, кому нужнее) и поэтому хочешь, например, 10%, сокращая таким образом расходы на поиск нового лояльного сотрудника и его новую зарплату на 20% больше;

2. Ты много сделала для компании (маму выключили, помним? Да, и тот безадресный голос, который говорит “Да что ты вообще можешь сделать!”) и поэтому хочешь получить разовую либо постоянную компенсацию. Тут можно сделать красивую презентацию, можно с фотографиями, графиками и прочими радостями жизни — что ты сделала, что выросло, что улучшилось, что не изменилось (а в других компаниях либо отделах — упало и развалилось, тут кризис тебе может быть даже на руку — стать нерадостным фоном, на котором ты отлично выглядишь) — и показать ее начальнику. На самом деле это очень помогает. Потому что даже если это не оценит твой нынешний начальник, это можно показать потенциальному работодателю. Они ценят такие вещи больше;

3. Тебе надо. На самом деле это тоже может быть повод попросить разовое или постоянное увеличение зарплаты. Объяснить, что за твою нынешнюю зарплату ты не можешь работать по техническим причинам: умрешь с голоду или не доедешь до нее в виду отсутствия денег на проезд и будильник. Зарплата должна быть выше прожиточного минимума, такие дела, иначе это не зарплата. Поэтому основания типа “у меня маленький ребенок, и мне нужно оплачивать няню”, “компания находится далеко от метро, поэтому я трачу дополнительные 2000 рублей ежемесячно на маршрутку” и тому подобные вещи — тоже важны.

4. Зарплата должна расти. Это многим работодателям, выросшим в СССР, может быть не очевидным, но мы с тобой живем во времена свободного рынка. Это означает, что если твоя зарплата не увеличивается, она уменьшается. Как у Льюиса Кэролла: чтобы стоять на месте — нужно бежать вперед. Рост цен и инфляция год от года превращают 100 рублей во все более маленькую сумму. “Инфляция с момента моего устройства на работу составила 25%, а зарплата не увеличилась, значит, я начала зарабатывать на 25% меньше” – это тоже важный аргумент.

Например, возьмем простую вещь — цена на одну поездку в метро в 2008 в Москве была 17 рублей. Если ты ездила на метро 40 раз в месяц мы получаем сумму в 680 рублей (да, ты покупала карточку, но это не имеет значения). Стоимость проезда стала 35 рублей. То есть аналогичное число поездок обойдется тебе в 1400 рублей. А выросла ли твоя зарплата в два раза?

Ну и самое главное — иногда просто нужно повышать зарплату сотрудникам. Иначе у них падает мотивация, они чувствуют себя нелюбимыми и несчастными. Конечно, важно, нравится ли тебе твоя работа, какой коллектив, адекватен ли начальник.

Но — все-таки — работа это не только семья и отношения. Это еще и деньги. Деньги — важны. И нормально время от времени обращаться к начальнику за повышением оплаты труда. Иначе есть шанс дойти до ощущения, что это не работа, а такое странное хобби.

Текст: Адриана Имж
Фото: Shutterstock

Интересно, что еще подсказывает психология? Читай!

Источник: pics.ru