Как создавать карточки товара на Вайлдберриз заработок

Популярность маркетплейсов растет с каждым годом, обусловлено это не только социальными факторами (пандемия, локдаун), но и в первую очередь удобством для покупателей. Теперь нет необходимости ходить по магазинам в поисках нужного товара, сравнивать цены, стоять в очередях. Достаточно перейти на сайт маркетплейса, найти необходимую вещь, оформить заказ и ждать доставку.

Удобны маркетплейсы не только покупателям, но и производителям, и продавцам. Многие поставщики даже не стремятся запустить свой интернет-магазин, а начинают с торговли на маркетплейсах. Здесь можно продать практически все, начиная от продуктов питания и заканчивая профессиональной техникой.

• Как создать карточку на Яндекс.Маркете
• Как создать карточку на Wildberries
• Как создать карточку на Ozon

Как создать карточку товара на Яндекс.Маркете

Количество уникальных пользователей Яндекс.Маркета в месяц составляет от 7 миллионов человек. Пусть число посетителей не такое большое по сравнению с WB или Озон, но площадка с каждым годом набирает популярность, ведь россияне доверяют сервису Яндекса.

Как создать карточку товара на wildberries в 2023 / ГЛАВНАЯ ОШИБКА

Итак, рассмотрим, как создать и оформить карточку товара на Яндекс.Маркете на примере женского платья.

Шаг 1. Регистрируемся на Яндекс.Маркете в качестве продавца

Переходим на страницу регистрации Яндекс.Маркета для продавцов, выбираем Стать продавцом:

Далее заполняем форму регистрации для продавцов, в ней нужно будет указать контактные данные, информацию о категории товара и ассортименте:

Затем следует указать логин, название магазина, которое будут видеть покупатели, добавить сайт (регистрация доступна и для продавцов, которые не имеют сайта):

Далее нужно будет выбрать схему работы (доставка, сборка, упаковка, хранение) с Яндекс.Маркетом — что будете делать вы, а что доверите маркетплейсу. Доступно три тарифа, отличающиеся схемой работы и стоимостью оплаты. Со временем схему работы можно будет изменить, к примеру, если вы поймете, что не справляетесь с доставкой и решите делегировать ее специалистам площадки.

После нужно будет составить заявление на подключение магазина, подписать договор, загрузить товары, настроить обработку заказов и доставку и пр. Мы же остановимся на загрузке товаров.

Шаг 2. Добавляем товары в каталог

Выбираем в меню слева Товары >> Каталог:

КАК СОЗДАТЬ КАРТОЧКУ ТОВАРА НА WILDBERRIES. Создание спецификации на Вайлдберриз. Пошаговый мануал

Есть два способа добавления товаров на Яндекс.Маркет: по одному товару вручную или массово загрузкой файлов (площадка поддерживает форматы YML и Excel).

При загрузке файлом вы можете указать ссылку на файл, чтобы робот регулярно скачивал его и обновлял информацию о товарах. Доступен для моделей ADV и DBS. Либо можно разместить файл вручную в формате Маркета или другого маркетплейса.

Вручную вы можете добавить новый товар и тот, который уже продается на Маркете. Если вы сможете найти такой же товар на площадке, вам останется заполнить совсем немного информации.

Чтобы найти похожий товар в разделе Добавление товара в каталог, введите в строке поиска искомую позицию; выберите, если будет найдено, и нажмите Добавить:

Если похожий товар уже есть, то потребуется заполнить следующие поля (цены, характеристики, штрих-код и пр.):

Шаг 3. Заполняем информацию о новом товаре

Если же товара нет, то нужно подробно указать все данные о нем. К примеру, это женское платье собственного производства.

Обратите внимание, большинство строк формы имеет рядом значок вопроса, кликнув по нему, вы сможете узнать, что обозначает каждое поле, и получить рекомендации площадки по его заполнению.

Заполняем Основную информацию:

SKU — идентификатор товара из вашей учетной системы. Если у вас пока нет идентификатора товаров, придумайте SKU сейчас и запишите его в вашей системе — это упростит работу с Яндекс.Маркетом.

Название товара — наименование товара длиной 50-60 символов. Рекомендуемая схема составления: тип товара + бренд или производитель + товар (модель) + отличительные характеристики.

Штрихкод — штрихкод товара. Допустимые форматы: EAN-13, EAN-8, UPC-A, UPC-E, Code 128. Для книг — ISBN-10 или ISBN-13. Если штрихкодов несколько, укажите их через запятую.

Бренд или производитель — наименование торговой марки, производителя, бренда товара.

Артикул производителя — код товара, который ему дает производитель. Если кодов несколько, необходимо их перечислить через запятую.

Описание товара — описание товара объемом до 3000 символов. Рекомендуется его заполнить обязательно, так как если товар будет не найден, то площадка использует составленное описание.

Советы по составлению описания: указывайте доступные цвета и размеры, преимущества и особенности. Не добавляйте сюда инструкции по применению, установке или сборке. Не используйте слова для привлечения внимания — например, «скидка», «акция», «новинка» или «специальная цена». Не указывайте номера телефонов, адреса электронной почты, почтовые адреса, логины мессенджеров, любые URL-ссылки.

Категория в вашем магазине — название категории товара в вашей учетной системе. Указывается вручную.

Далее заполняем Вес и габариты, Дополнительную информацию. Поля для заполнения не обязательны и подходят не ко всем категориям товаров. Но для полноценно составленной карточки товара постарайтесь максимально заполнить все запрашиваемые данные:

Шаг 4. Загружаем медиафайлы

Яндекс.Маркет добавляет четкие цветные фотографии, отрисованные макеты, видео и 3D-модели. У площадки множество требований к изображениям:

Постарайтесь добавить больше фото, чтобы будущий покупатель смог рассмотреть товар с разных сторон, изучить детали вблизи.

Шаг 5. Заполняем характеристики категории

Для каждой категории площадка предлагает свою форму для заполнения. К примеру, для платья, которое я добавляла в каталог, можно было указать цвет, стиль, длину, обхват груди, силуэт, тип ткани, сезон и много других характеристик. Все это сделано для быстрого и удобного поиска покупателем, так он может выбрать бархат или указать декор «перья» и быстрее найти представленную нами модель.

Шаг 6. Заполняем информацию о размещении товара в магазинах

В этом разделе необходимо указать цену, доступный остаток, информацию о доставке и другие параметры, которые нужны для организации поставки на склад или доставки покупателю.

Шаг 7. Завершаем добавление товара

После того, как вы все указали и нажали Сохранить, появится сообщение о проверке:

Перейдя в раздел Каталог, вы увидите информацию о товаре. Если были допущены ошибки, площадка укажет в статусе «Исправьте ошибки»:

Если все заполнено без ошибок или после их исправления все будет в порядке, карточка появится на Яндекс.Маркете через 2 дня.

Как создать карточку товара на Wildberries

Еще один очень популярный маркетплейс в России — это Wildberries. Он занимает самые верхние строчки по популярности среди остальных площадок. На сайте представлена продукция 28 тысяч брендов; регулярно оформляется более 780 тысяч заказов; каждый день маркетплейс посещают свыше 7 миллионов посетителей, в России и за рубежом работают более 6 000 пунктов выдачи заказов.

О том, как начать продавать, зарегистрироваться и многом другом, мы уже рассказывали в статье. Поэтому дублировать процедуру регистрации на Вайлдберриз не буду, лучше подробнее остановлюсь на загрузке товара и создании карточки.

На Wildberries так же, как и в Яндекс.Маркете, можно загрузить товары массово или по одному вручную. Если ассортимент небольшой, лучше сделать все вручную, так ваша карточка будет более информативной, с качественно проработанными деталями. Но рассмотрим оба способа.

Загрузка товаров на Wildberries вручную

Начинаем добавление. Для этого выбираем в меню «Товары» >> «Карточки товаров», а на открывшейся странице «Добавить товар»:

Выбираем категорию товара, я выбрала «Платья-Одежда». Для каждой категории площадка выдаст свою форму для заполнения характеристик. Вот такая, к примеру, была дана для заданной мной категории:

Для категории «Холодильники-Крупная бытовая техника» поля изменились:

Постарайтесь максимально правильно и подробно указать все данные (размеры, цвета и прочие характеристики).

После того, как вы указали основные характеристики, загрузите медиафайлы. На Вайлдберриз можно загрузить фото, фото 360 и видео. Требования к файлам следующие:

Фотографии:

• Минимальное разрешение — 450×450
• Максимальное количество — 30 фото
• Формат — JPG или PNG

Фотографии 360:

• Разрешение — 450×600
• Максимальное количество — 12 фото
• Формат — JPEG

Видео:

• Максимальный размер — 50MB
• Доступные форматы — MP4, MOV

Уделите огромное внимание фотографиям, особенно той, которая станет обложкой, ведь именно на них в первую очередь смотрит будущий покупатель. Некоторые продавцы на главном (да и не только на главном) фото указывают основные преимущества товара, чтобы сразу зацепить клиента. И это неплохой маркетинговый ход. Пример такого изображения в карточке товара:

Главное правило — качественный материал! И фото, и видео выставляйте только в отличном качестве, чтобы все было понятно, если на иллюстрации есть текст, он должен быть читабелен. Хорошие и качественные фото и видеоматериалы — залог успеха в продажах на маркетплейсах. Конечно, видео не является обязательным, но если есть возможность представить товар во всей красе, зачем ее упускать? =)

После того как основные характеристики заполнены и фото загружены, указываем стоимость продаваемого товара:

После этого нажимаем «Создать карточку»:

Вот и все, карточка товара сформирована и появится в разделе «Созданные карточки»:

Если же возникнут ошибки, то карточка появится в разделе «Карточки с ошибками», где будет подробно указано, что требуется исправить.

Загрузка товаров на Wildberries таблицей

Если ассортимент большой, и вам придется потратить много времени и сил на загрузку каждого товара поодиночке, стоит выбрать вариант массовой загрузки с помощью таблицы.

Выберите кнопку «Добавить товары таблицей»:

Далее выберите шаблон, чтобы площадка предоставила вам соответствующую таблицу для заполнения. В моем случае шаблон потребуется для категории Одежда:

Затем кликните на «Выгрузить в Excel»:

После чего на ваш компьютер скачается файл с таблицей для заполнения. Постарайтесь заполнить ее максимально подробно, чтобы не пришлось вручную дописывать необходимую информацию. Вот так примерно выглядит таблица для товаров:

После заполнения таблицы, сохраните файл и загрузите его, нажав на «Загрузить в Excel» — таблица с товарами автоматически встанет в поле:

Если все заполнено корректно и без ошибок, то товары будут отображены в разделе «Созданные карточки:

Как создать карточку товара на Ozon

Еще один популярный маркетплейс, который полюбился русскоговорящей аудитории. Поэтому если вы решили начать работу с торговыми площадками, сотрудничество с Озон должно быть обязательным.

Чтобы начать продавать товары на Ozon, пройдите регистрацию для продавцов. Заполните обязательные данные для продавца (тип организации, ИНН, сфера деятельности, категория и пр.):

После того, как регистрация пройдена вы можете приступать к добавлению товаров. Для этого в меню выберите Товары >> Добавить товар:

На Озоне вы можете так же, как и на Яндекс.Маркете, найти товар, который уже представлен на площадке другими продавцами, или же создать новый.

Добавляем на Озон товар, который уже продается

Чтобы найти товар, который уже представлен на маркетплейсе, введите ссылку на этот товар на Ozon, название или код товара, кликните Найти и выберите его в результатах поиска.

После того, как вы найдете нужный товар, нажмите Выбрать — он добавится в список, из которого будет сформирован ваш ассортимент. Однако обратите внимание, что продавец похожего товара может запретить копирование карточки, и тогда кнопка Выбрать не будет активна.

Если копирование доступно, нажмите Выбрать и завершите добавление. Для этого укажите цену, артикул и НДС, после чего можно будет добавить товары:

Если все выполнено правильно, товар появится в списке всех товаров:

Добавляем на Озон уникальный товар

Если же товар, который вы хотите добавить, ранее не был представлен на площадке, то придется создавать его карточку с нуля вручную. Для этого:

Шаг 1. Добавляем карточку

Шаг 2. Добавляем общую информацию о товаре

Здесь необходимо указать название товара, категорию, артикул, цену, налог НДС, габариты.

В форме есть значок подсказки — кликнув на него, вы получите подробное пояснение по заполнению поля.

Шаг 3. Указываем характеристики товара

Эта форма очень большая, но советуем не полениться и заполнить каждое поле. Максимально информативная и качественно заполненная карточка товаров вызовет больше доверия у покупателей, позволит наиболее полно дать представление о товаре и поспособствует быстрому поиску.

Шаг 4. Добавляем медиа

Далее переходим к добавлению фото и видео материалов. Видео подгружать нельзя, можно только указать ссылку на видеоролик, размещенный на Youtube.

Требования к фотографиям следующие:

• Формат: допустимы файлы JPEG или PNG разрешением от 700 до 1600 пикселей не больше 8 МБ. Цветные и хорошего качества.
• Количество: не более 25 фото на один товар
• Белый или светлый фон, исключение — черный для белых или прозрачных товаров, которые будут сливаться.
• Должно быть понятно, как товар выглядит в использовании. Например, фото постельного белья на кровати, а не просто в упаковке.
• Нет логотипов, водяных знаков, рекламы, посторонних надписей, предметов.

Шаг 5. Предварительный просмотр

Когда все заполнено и медиафайлы загружены, можно сделать предварительный просмотр будущей карточки товара.

Шаг 6. Завершаем добавление карточки товара на Озон

Если нас все устраивает и корректировать нечего, нажимаем «Сохранить товар» и он попадает в список созданных нами карточек:

После карточки проходят модерацию и могут быть допущены к продаже или нет. Если будут ошибки, площадка сообщит о них и даст рекомендации по исправлению.

Кроме того, на Ozon, как и на Wildberries, доступна массовая загрузка товаров.

Заключение

Теперь вы знаете, как самостоятельно создавать карточки на Вайлдберриз, Озон и Яндекс.Маркете. Если вы являетесь продавцом или производителем товаров, продажи которых можно осуществлять посредством маркетплейсов, не упустите шанс и начните сотрудничество уже сегодня.

Если вы хотите знать больше о маркетплейсах и работе с ними, читайте полезные статьи в этом разделе, посвященному самым популярным маркетплейсам наших дней.

А если у вас нет времени делать все самостоятельно, и вы хотите доверить продажи и продвижение на маркетплейсах профессионалам, мы всегда рады вам в этом помочь.

Источник: 1ps.ru

Как создавать карточки товара на вайлдберриз заработок

Правильная категория

Прежде, чем заполнять карточку товара следует проверить в какую именно категорию ты заводишь карточку. Бывает так, что предметы похожи, а названия у них разные. Что приводит к различиям в ранжировании при показе рекламы на wildberries.
Вещь можно назвать «кофта», «джемпер», «кардиган» и тд. И для каждого из этих названий будет своя очередность в выдаче по тому или иному ключевому запросу.
На картинке ниже видно, что «лонгслив» по запросу «кофта» занимает второе место, сразу после «джемпера».
Для показа рекламы это важный момент, так как за нее не только нужно заплатить, но и попасть при этом в число тех, у кого все в порядке со скоростью доставки, попаданием в категории и еще хрен поймешь чем.
Реклама на вайлдберриз — отдельная тема для разговора, так что материться буду в отдельном уроке по этой теме.

• Если что-то не сохраняется, пропадает — скорее всего это не у тебя руки кривые, а вайлдберриз снова глючит. Даже не снова, а как обычно. К этому придется привыкнуть.
• «Артикул» — это обозначение, которым ты помечаешь товары. Для собственного удобства. А «номенклатура» — это обозначение, которым одарить тебя вайлдберриз. Но самое смешное, что непосредственно на витрине wildberries, он тоже будет называться «артикул». ни разу не запутаешься. Короче. То, что в личном кабинете — это для тебя.
• Артикул придумываем сами, так, чтобы было понятно. Любые цифры, буквы. Если продажи пойдут, нужно будет расширять ассортимент, поэтому лучше сразу разработать какую-то понятную систему расшифровки.
• Бар код генерируйте для каждого товара, можно делать внутри вайлдберриз, никаких проблем. В инструкции все написано.

Бонусом — актуальная связка сервисов для работы с wildberries.

1. Регистрация ИП. Открытие расчетного счета:.

2. Анализ ниши, категории, товара. Топ товаров для продажи, упущенная выручка, расчет поставок, выручка конкурентов, SEO-оптимизация и другие возможности,
— Mpstats.io — перейти на сайт — 24 часа бесплатно!
Сервис номер один. Много возможностей, но большая стоимость использования.

Альтернативные варианты (аналогичный функционал, разница лишь в тарифах и личном вкусе):
все сервисы по ссылке с бесплатным периодом.
— Market.papa — перейти на сайт — 3 дня бесплатно!
— Moneyplace.io — перейти на сайт — пробный бесплатный период!
— Marketguru.ru — перейти на сайт — пробный бесплатный период!

3. Сбор семантического ядра. SEO оптимизация карточки, изменение наименования, проверка ключевых слов и позиций, правильное заполнение характеристик товара.
— Marpla.ru — перейти на сайт — 7 дней и 3000 ключей бесплатно!
Позволяет собрать полное семантическое ядро по частотности, правильно заполнить характеристики товара прямо в сервисе.

4. Оптимизация внутренней рекламы. Реальные ставки и управление ими. Настройка ключевых запросов.
— Orkestro.ru — перейти на сайт. — 3 рекламные кампании бесплатно!
Простой сервис, который позволяет экономить деньги на рекламе, пока существуют различия между реальными рекламными ставками и ставками, которые рекомендует wildbrries. Для некоторых позиций реальная цена может быть меньше в несколько раз.
Настоятельно рекомендуем использовать любой сервис для оптимизации затрат.

Альтернативные варианты:
— Market.papa — перейти на сайт — 3 дня бесплатно!
— Marketguru.ru — перейти на сайт — пробный бесплатный период!

5. Продвижение в топ. Самовыкупы. Отзывы.
— Wbprod.ru — перейти на сайт — Бесплатный и быстрый расчет для выхода в топ!
В принципе, пока WB закрывает глаза на этот метод продвижения, можно воспользоваться и любым альтернативным вариантов.
Большой разницы между сервисами нет.

6. Сервис фриланса и любых вид работ Kwork.ru (сбор семантического ядра, дизайн карточек, написание текста и так далее).

Или станьте продавцом на OZON.
5000 баллов по промокоду SELLER2BQE6643

Источник: wb-kurs.ru

Как разместить товар на Wildberries и что нужно учитывать?

31 мая 2021 —>

Как разместить товар на Wildberries и почему стоит начать сотрудничество именно с ним? Вайлдберриз – крупнейший российский виртуальный универмаг, где можно купить практически всё. Объёмы продаж, выручки, товарооборот, посещаемость постоянно растут. Мощным импульсом в развитии площадки стала пандемия, вынудившая покупателей резко увеличить онлайн-активность. Оборот маркета в 2020 году достиг 440 млрд долларов, а аудитория – 38 миллионов человек.

WB не останавливается на достигнутом и постоянно ищет новые направления для развития. Он активно сотрудничает с Беларусью, Казахстаном, Польшей, Словакией, Германией. Сотрудничество с WB открывает новые возможности для предпринимателей любого уровня, поскольку позволяет в разы увеличить посещаемость своих магазинов и вывести свой бизнес на новый уровень.

Что можно продавать на Wildberries

Изначально площадка специализировалась на продаже одежды и обуви, а также товаров для дома. Эти категории по-прежнему остаются ведущими. Сегодня перечень категорий достиг 50. Здесь торгуют:

• электроникой и бытовой техникой;
• косметикой;
• продуктами питания;
• спортивным и туристическим инвентарем;
• бижутерией;
• книгами;
• садовой техникой;
• рабочими инструментами;
• автозапчастями;
• канцтоварами.

Есть перечень товаров, строго запрещённых к продаже. Это:

• табачные изделия;
• лекарственные препараты;
• взрывоопасные и легковоспламеняющиеся вещества;
• пиротехника;
• оружие и боеприпасы;
• животные;
• алкоголь.

Преимущества Wildberries

Главное преимущество – это гигантская посещаемость: ежедневно на страницы маркета заглядывают около 6 млн посетителей. Это значит, что любая вещь найдёт своего покупателя. Но это преимущество не единственное. Маркет:

1. Имеет развитую сеть хранения и выдачи товаров: склады расположены в 13 регионах, более 100 тысяч постаматов по всей стране и за рубежом.
2. Имеет курьерскую службу.
3. Предлагает много инструментов для продвижения товара, а также опции, позволяющие отслеживать, что выгодно продавать в зависимости от сезона, уровня спроса, иных показателей. Эта функция очень полезна и новичкам, и продавцам со стажем.
4. Заботится о привлечении новых клиентов, используя для этого разные рекламные приёмы. Это значит, что трафик и дальше будет увеличиваться.
5. Работает по фулфилменту. Эта система удобна, продумана и хорошо отлажена.
6. Имеет мобильное приложение, с помощью которого партнёры могут управлять продажами и отслеживать аналитику.
7. Заботится о партнёрах, поэтому служба техподдержки работает круглосуточно, оперативно решая любые проблемы.
8. Позволяет оформлять рассрочку для покупателей и использовать несколько видов взаиморасчётов.

Сложности работы с Wildberries

1. Сложная система регистрации. Чтобы стать партнёром, заявителю придётся пройти пять ступеней верификации, собрать, предоставить и загрузить большой список документов, а затем долго ждать рассмотрения.
2. Условия сотрудничества очень жёсткие. Любые нарушения караются высокими штрафами, блокировкой товара или даже всей страницы.
3. Принудительное участие в скидочных акциях. Маркету это нужно, чтобы привлечь больше клиентов. Но для продавцов это всегда невыгодно. Если отказаться от участия, то со стороны WB последуют санкции. Например, товарные карточки перестанут появлятся на верхних страницах выдачи запросов, что снизит прибыль.
4. Отсутствие фиксированной комиссии. Вознаграждение площадки – это 5-15% от прибыли в зависимости от категории товара. Однако во время скидочных акций, если продавец не выполнит ряд обязательств, комиссия может быть доначислена, т. е. даже превысить 15%.
5. Кассовый разрыв. Маркет может задерживать выплату денег за проданный товар до 20 дней.
6. Частые технические сбои.
7. Блокировки товара или страницы. За любые нарушения (неверно указанная цена, накрутка отзыWow, отказ от участия в акциях) WB может заблокировать работу страницы. Но на платформе часто случаются блокировки из-за технических неполадок. Разблокировка же занимает много времени, заставляя селлера понервничать.
8. Сложная работа склада. Чтобы отправить партию на склад, надо заполнить немало бумаг. Если допустить ошибку, то в лучшем случае груз не примут, в худшем он затеряется или попадёт в категорию «обезличенного», и за восстановление «лица» придется заплатить 100 рублей.
9. Порча. На маркете есть услуга возврата покупки продавцу, если она не подошла покупателю. За доставку в каждую сторону платит селлер. Если от одной и той же вещи откажутся несколько раз, то продавец потеряет на доставке, но, что ещё хуже, после 2-3 примерок вещь теряет товарный вид и её уже не продать.
10. Порча и кражи. Поскольку покупатель может возвращать вещь, то надо быть готовому и к тому, что её могут просто нарочно испортить или перед возвратом снять входящие в комплект аксессуары: пояски, цепочки, стразы, красивые пуговицы.

Между прочим!

Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров с оборотом от 500 тыс руб/мес

Нужна ли онлайн-касса для работы на Wildberries?

В сделках купли-продажи на Вайлдберриз агентом продажи выступает сам маркет, он же и выдаёт чек. Поэтому партнёру онлайн-касса не нужна. Операции по взаиморасчётам между платформой и селлером проводятся как между юр. лицами, т. е. без использования кассового аппарата.

Касса нужна продавцу только в том случае, если помимо Wildberries, он будет торговать через розничную точку или в отдельном собственном интернет-магазине.

Подготовительный этап: выбор товара, экономический расчёт, анализ конкурентов

Правильный выбор торговой ниши и продукции для продажи – это гарантия успешного старта на маркете. Желательно, чтобы товарная категория была вам близка по интересам и вы имели некоторые знания по теме. Например, если вы разбираетесь в садовом оборудовании, то лучше начать торговлю с него, чем, например, с бижутерии или продуктов питания. Конечно, нужен и опыт продаж: чем его больше, тем легче понять, с чего начать.

Если такого опыта нет, то можно использовать такой аналитический приём. Изучите товарные карточки будущих конкурентов. На каждой из них указано, сколько раз вещь была продана. Если вы видите цифру 200 или 300 штук, выясните, за какой период это произошло. Узнать это можно по дате, когда оставили первый отзыв.

Если такое количество изделий ушло за 1-2 месяца, то они перспективны. Также обращайте внимание на количество отзыWow: чем их меньше, тем лучше. Если их будет слишком много и большинство положительных, то покупатели явно будут возвращаться в этот магазин, т. е. конкуренция будет высокой и войти в нишу будет сложно.

Количество продаж и отзывы – это не самые точные сведения, но их вполне достаточно, чтобы с чего-то начать. В дальнейшем вы уже сможете ориентироваться по собственным продажам, подключив программы аналитических исследований, например, mpstats. В 90% случаев такая стратегия работает.

Первая товарная партия не должна состоять из слишком дорогих или слишком дешёвых товаров. Дорогие изделия сложно продать с прибылью, не имея торгового опыта и навыков работы на маркете. В России к дорогим вещам относится всё, что стоит более 1500 рублей.

Чтобы их успешно продать, нужно иметь рейтинг, своего покупателя, закупать большие партии, в которых будет много размеров, расцветок и т. п. Другими словами, это затратно и вряд ли себя окупит. Дешёвые товары тоже плохой вариант. Они низкого качества, и конкурировать с селлерами с таким же, но более качественным товаром, будет сложно.

Выбирайте товар с себестоимостью не выше 500 рублей за единицу и закупайте небольшую партию на сумму, не превышающую 5000-7000 рублей. Не начинайте торговлю с предметов электроники и одежды. Это самые сложные сектора с зашкаливающей конкуренцией. Также не берите изделия хрупкие, тяжёлые, крупногабаритные. Всё это создаст дополнительные трудности при доставке на склад, упаковке, сохранении товарного вида.

Первые партии можно заказать на Алиэкспрессе или Алибабе. Вбейте в поисковую строку Гугл запрос «поставки по России» с указанием товара и выберите подходящего поставщика. Не стоит начинать продажи с продукции, которую произведут специально для вас. Это будет дорого стоить, заказывать придётся большую партию, и неизвестно, получится ли всё продать. Чтобы не остаться с первых дней в убытке, начинайте продажи с того, что уже произведено.

Чтобы понять, будет ли вам выгодно продавать изделия, проведите калькуляцию затрат и предполагаемой прибыли. Для этого воспользуйтесь аналитическими программами mpstats.ru или wbstat.pro. Также можно заказать услугу «Подбор товаров» на платформе ВБ. Она поможет узнать всё о наиболее востребованных нишах.

Вам будет интересно

Как стать селлером на ВБ?

Продавцов (селлеров) на Вайлдберриз называют поставщиками. Чтобы ими стать, необходимо зарегистрировать статус ИП, ООО или самозанятого. В отличие от самозаянтых, ИП и ООО имеют право на посредническую деятельность, т. е. перепродавать товары, купленные в других местах, включая зарубежные страны.

Можно ли иностранцу стать партнёром Wildberries?

Чтобы иностранец мог торговать на Вайлдберриз, он должен иметь юридическое лицо. Получить его можно, если иметь вид на жительство в РФ. Чтобы всё сделать легально, необходимо прожить на территории РФ в течение одного года на основании разрешения на временное проживание.

Нередко предприниматели используют серую схему – заключают договор с фирмой, которая оформляет юридическое лицо на стороннего человека, а затем сдаёт его в аренду.

Если не иметь статуса юридического лица, то продавать можно только со складов, расположенных в своей стране. Так работают граждане Казахстана, Беларуси. Это усложняет торговлю.

Можно ли продавать на «Вайлдберриз» без ИП?

Теперь это возможно. WB начала сотрудничество с самозанятыми – категорией селлеров, регистрирующихся и работающих по упрощённым правилам. Самозанятому не придётся заполнять много документов, вести отчётность, нанимать бухгалтера, делать пенсионные или страховые взносы. Для него будет дейстWowать льготный налоговый режим в пределах 4-6%. Оформить статус можно через мобильное приложение «Мой налог» или портал Госуслуг, а затем через приложение «Wildberries Партнеры» зарегистрироваться на платформе в качестве плательщика налога.

Этот вариант сотрудничества имеет ряд ограничений:

• вы имеете право продавать только то, что что сделали своими руками, и не имеете право перепродавать чужие изделия;
• если годовой оборот превысит отметку 2,4 млн рублей, вы потеряете право на льготное налогообложение;
• вы не можете нанимать бухгалтера на постоянную работу, но можете воспользоваться услугой бухучёта.

Сотрудничество в качестве самозанятого стоит рассмотреть всем, кто может предложить к продаже что-то уникальное: вязаные свитеры, бижутерию ручной работы в модных стилях (бохо, винтаж), предметы уюта (вазы, подставки, вышивки, поделки, картины), ароматические свечи, мыло ручной работы, бомбочки для ванн и т. п. Любые вещи, которые сложно найти в массовой продаже, имеют большую армию поклонников. Эти покупатели готовы платить за качество и эксклюзив, поэтому подобные товары раскупаются очень быстро.

Регистрация на Wildberries. Получение личного кабинета

1. Зайдите на сайт платформы, выберите пункт «Продавайте на Wildberries», нажмите на кнопку «Стать продавцом», введите номер мобильного телефона, дождитесь sms-сообщения с контрольным кодом, введите его в заданную строку и перейдите на страницу с анкетой и коммерческим предложением.
2. Заполните поля анкеты (тип организации и форму налогообложения, название бренда, категорию товаров, которые собираетесь продавать, контактные данные), загрузите фото товарных предложений в нужном формате, нажмите кнопку «Зарегистрироваться».
3. Заявку будут проверять. Обычно это занимает не более 2-3 дней. Если всё в порядке, на электронную почту придёт письмо с доступом к личному кабинету. Здесь вы сможете управлять товарами и ценами, составлять заявки на возврат, отслеживать остатки на складе, общаться с покупателями, настраивать рекламу.
4. Примите оферту, укажите р/с и выберите условия сотрудничества. Например, если вам подходит схема FBS, то зарегистрируйте склад, на котором будете хранить товар, и укажите его координаты. Внимательно изучите оферту. Там описаны все условия сотрудничества (перечислены товарные позиции, которыми можно торговать, указаны схемы взаиморасчётов, сроки выплат, ответственность сторон). Вайлдберриз оставляет за собой право менять или дополнять правила сотрудничества, поэтому периодически их надо перечитывать.
5. Во вкладке «Доступ к API» сгенерируйте ключ API. Это позволит отслеживать аналитику.

Оформление документов, необходимых для старта продаж на Wildberries

Маркет упростил схему регистрации. Теперь для начала работы не обязательно загружать всю документацию, но она должна всегда быть наготове. Платформа имеет право запросить документацию для проверки, и если их не окажется, страницу магазина заблокируют.

Если вы ИП, то должны подготовить:

• скан-копию паспорта;
• регистрационное свидетельство ИП;
• коды статистики;
• свидетельство ОГРНИП.

Если вы юридическое лицо (ООО или ПАО), то вам понадобятся:

• устав;
• документ о назначении руководителя и бухгалтера;
• копия листа из ЕГРЮЛ;
• ИНН/ОГРН; прайс-лист.

Для самозанятых нужны:

• скан паспорта;
• свидетельство о постановке на учёт.

Также каждый селлер должен иметь на руках:

1. Документ, разрешающий торговлю: сертификат соответствия, декларацию или отказное письмо.
2. Договор с производителем, отгружающим товар.
3. Таможенная декларация, если товар поставляется из-за рубежа (доказательство легальности происхождения продукции).
4. Свидетельство о регистрации собственного бренда. Если своевременно не добавить бренд на Wildberries, вы рискуете нарушить чьи-то права. Но может случится и другое: вы раскрутитесь, ваш товар начнут узнавать и покупать, а конкурент, воспользовавшись отсутствием бренда у вас, зарегистрирует его и начнёт продавать такой же товар, используя вашу репутацию.

Подключение ЭДО

На Вайлдберриз весь документооборот происходит в электронном виде (ЭДО). Поэтому подключение к системе – шаг необходимый. Без ЭДО не обойтись и в том случае, если вы будете торговать товарами, подлежащими маркировке. Работа в системе ЭДО предполагает наличие электронной подписи, которую можно получить через налоговый орган или заказать у оператора ЭДО.

Заполнение товарной карточки

Чем точнее будет заполнена карточка, тем чаще на вашу страницу будут заглядывать покупатели. Если ассортимент велик, то можно залить все товарные позиции списком в таблицу Excel. Если наименований немного, то лучше заполнять вручную. А для первых продаж лучше вообще всё настраивать в ручном режиме.

Для создания карточки товара на Wildberries зайдите в раздел «Карточки товаров» и нажмите кнопку «Добавить товар». Далее схема такая:

1. Выберите товарную категорию. После первой поставки поменять её будет невозможно. А если ошибетесь с категорией, то платформа вас оштрафует.
2. Заполните общую информацию об изделии. Постарайтесь, чтобы все данные были точны, а информация исчерпывающая. Покупатель будет ориентироваться именно на эти сведения при поиске интересующей продукции. Если что-то будет указано неправильно, после первой продажи подкорректировать данные не получится, и многие клиенты просто пройдут мимо. Укажите бренд или компанию-производителя.
3. Поле «Описание товара» не является обязательным к заполнению, но на него стоит потратить время и написать хороший читабельный текст. Люди внимательно читают этот раздел, поскольку другой возможности ознакомиться с товаром до покупки у них нет. Подробно пропишите размеры, цвета, комплектацию, из чего сделано, способы ухода и необходимость обладания такой вещью.
4. Отправьте макет на проверку. Если всё будет в порядке, его утвердят, если нет, то укажут на ошибки, которые нужно будет исправить. Чтобы проверить, добавился ли товар, нажмите кнопку «Открыть». У вас должна появиться надпись «Товар создан».
5. Разместите фотографии в нескольких ракурсах. Они должны соответстWowать требованиям платформы. Их тоже проверят на соответствие.
6. Рассчитайте и установите цену. Учитывайте себестоимость, затраты на доставку, хранение, комиссию, потери от участия в скидочных акциях. Выгодная наценка начинается от 300%. Для расчёта цены воспользуйтесь встроенным калькулятором.
7. Сгенерируйте баркод и запишите его отдельно. Он понадобится для отгрузки.

Вам будет интересно

Выбор схемы работы

Фулфилмент – это услуга по обслуживанию товара. Она включает перевозку, хранение, упаковку, доставку, маркировку, возврат. WB предлагает три варианта фулфилмента:

1. Fulfillment by Wildberries (FBW). Если у вас нет склада, маркет возьмёт на себя обслуживание вашей продукции от хранения и комплектации до доставки клиенту. Вам надо будет следить только за своевременной поставкой партий на склад. Услуга платная, но при отсутствии места для хранения и персонала для обслуживания она выгодна.
2. Fulfillment by Seller (FBS). Эта схема предполагает, что у селлера есть склад и он сам занимается обслуживанием продукции. На склад площадки приходит готовый заказ, который надо только доставить покупателю. Продавцу придётся тратить время на сборку и упаковку заказов, но зато не нужно будет платить за хранение и обслуживание.
3. Delivery by Seller (DBS). Эта схема работает только в Москве и Санкт-Петербурге в отношении скоропортящейся, дорогой или крупногабаритной продукции, например, больших букетов или корзин с цветами. Селлер сам доставляет заказ клиенту после получения заявки c WB.

Большинство селлеров предпочитают работать по FBW.

Создание заказа

Это оформление товарной накладной, по которой контейнер с грузом отправится на склад. Чтобы её создать, надо заполнить шаблон, который есть в личном кабинете. Внесите в таблицу баркоды (для каждой товарной единицы отдельный) и количество единиц каждого наименования. Если файл заполнен верно, система присвоит заказу тип перевозки – моно- или микскороб. Нажмите кнопку «Создать заказ» и дождитесь разрешения.

Планирование поставки

Теперь надо договориться со складом о дне и времени поставки. Это планируется заранее. В другое время склад вас не примет, а за несвоевременную поставку маркет оштрафует.

Привязка штрихкодов

Следующий шаг – генерация штрихкодов. Эта опция также доступна в личном кабинете. На каждую коробку или полету клеится отдельный код. Эти знаки нужны, чтобы кладовщики могли идентифицировать груз.

В ЛК найдите опцию «привязка штрихкода», скачайте шаблон и заполните его. Здесь надо указать баркод (для каждой товарной единицы отдельно) и код коробки. Сохраните шаблон.

Привязка транспортной накладной к поставке

Откройте вкладку «Информация о машине и водителе», внесите данные и сгенерируйте код поставки. Этот документ надо распечатать но не клеить. Водитель передаст бумагу работнику склада лично.

Отправляем товар на склад Wildberries

Когда все коды сгенерированы и распечатаны, наклейте баркоды на каждое изделие и штрих-коды на каждую коробку или полету. Передайте водителю штрихкоды транспортной накладной и отправляйте машину на ближайший склад. Перевозку можно заказать в транспортной компании или сделать это самостоятельно.

Если вы хотите охватить весь российский рынок, то отправляйте свою продукцию на центральные склады, расположенные в Казани и Коледино.

В запланированный день машина должна быть на складе. Ворота откроются автоматически по номеру автомобиля. Водитель должен встать в очередь и, когда она подойдёт, предъявить работнику склада штрихкод поставки. Вся информация отображается на табло.

Вам будет интересно

Как продавать на Wildberries эффективнее?

1. Чтобы увеличить продажи, надо пробиться в ТОП выдачи поисковой системы. Главными критериями, по которым внутренняя система отбора помещает страницы на первые строчки выдачи, являются объём продаж и количество возвратов. Первый показатель должен быть высоким, второй – низким. Попасть в ТОП на начальном этапе сложно, поскольку получить высокие продажи с первых дней получается не у всех, а маленький ассортимент увеличивает возвраты. Поэтому стоит активно использовать другие инструменты продвижения.
2. Маркет поощряет участие в скидочных акциях. Ему это выгодно, поскольку таким образом привлекаются новые клиенты, но для продавца это убыточно. Если в акциях не участWowать, то внутренняя поисковая система будет отодвигать вашу страницу на нижние строчки. Но если вы активно участвуете в таких акциях, то в качестве поощрения ваша страница чаще будет мелькать в верхних строчках выдачи. Этим стоит воспользоваться, даже если в первое время вы окажетесь в убытке. Очень скоро вы наверстаете упущенное за счёт увеличения количества посетителей.
3. Продавайте только качественный товар и чаще обновляйте ассортимент. Если покупатель будет доволен, он обязательно вернётся.
4. Работайте с отзывами. Отвечайте на все, включая негативные. Благодарите за положительные. Это располагает.
5. Добавление нового товар на Wildberries всегда снабжается значком «New» и он некоторое время будет выдаваться в ТОПах. Чем чаще обновлять ассортимент, тем больше будет заметен ваш магазин.
6. Позаботьтесь о качественном заполнении карточек. Особое внимание уделяйте деталям описания. Например, расположите на странице сетки размеров российские, американские, европейские, чтобы можно было сравнивать. Если вещи относятся к категории маломерок или наоборот большемерок, то объясните, как подобрать нужный размер. Разместите больше фотографий, снабдите их функциями приближения и поворота на 360°. Это поможет покупателю рассмотреть все детали.
7. Чтобы карточка чаще мелькала в выдачах, подберите ключевые слова и включите их в заголовок и описание.
8. Повышайте процент выкупа. Это позволит чаще попадать в ТОПы выдачи. Для этого можно прибегать к искусственному приёму – выкупать продукцию у самого себя. Возможно, это приведёт к сиюминутному убытку, но в перспективе это поможет продвинуться.
9. Контролируйте остатки на складе. Как только количество товаров снижается, его рейтинг моментально падает.
10. Следите за оборачиваемостью. Чем быстрее товар распродаётся, тем выше поисковый рейтинг.
11. Для уменьшения числа возвратов, старайтесь чтобы каждый вид товара был представлен в большом количестве вариантов (по цвету, размеру, аксессуарам).
12. Активно рекламируйте себя через соцсети.

Чтобы добиться стабильного дохода от сотрудничества с Wildberries, недостаточно знать, как разместить на нём товар. Необходимо вести постоянную работу по продвижению своего бизнеса, используя все доступные инструменты.

Источник: market-manager.ru

Заказать создание карточек товаров Wildberries от 500 руб.

Kwork — это удобный маркетплейс фриланс-услуг.
Адекватные цены, скорость, а главное, 100% гарантия возврата средств!

Лучшие фриланс-услуги по вашему запросу

250 ₽ за 1000 зн.

100 000 ₽ за 100 тов.

10 000 ₽ за 100 тов.

500 ₽ за 1000 зн.

Заказать от 500 руб. легко,

как купить товар в интернет-магазине
Выберите услугу
В магазине Kwork представлен большой выбор услуг от профессионалов.
Оплатите с гарантией
Деньги будут перечислены продавцу после того, как он выполнит работу, и вы её одобрите.

Получите результат
100% гарантия возврата средств в случае невыполнения заказа.

Посмотрите как Kwork экономит деньги, время и нервы

СТУДИИKWORK

Скорость выполнения

В среднем 1 д. 10 ч.

3 — 20 сотрудников

Из 70 000+ исполнителей

отсортированных по ответственности и отзывам

Долгие согласования, длинные ТЗ, подписание договора и другая головная боль

Пара кликов — заказ готов! Минимум обсуждений

в случае просрочки

Вероятность стремится к нулю

100% гарантия возврата в 1 клик

Скорость выполнения
7 — 30 дней
В среднем 1 д. 10 ч.
Выбор исполнителя
3 — 20 сотрудников
Из 70 000+ исполнителей
Простота заказа
Долгие согласования, длинные ТЗ, подписание договора
Пара кликов — заказ готов! Минимум обсуждений
Возврат средств (в случае просрочки)
Вероятность стремится к нулю
100% гарантия возврата
в 1 клик
Активных кворков
Новых кворков за неделю
Среднее время выполнения

Создание карточек товаров Wildberries — реальные кейсы

Или как Kwork прокачивает бизнес

Алексей Б.

Сэкономил 11 000 руб. на адаптивном дизайне сайта
Читать отзыв

Александр

Получил готовый сайт за 16 000 руб. и 17 дней
Читать отзыв

Алексей Караваев

Сэкономил более 200 000 руб. на реализации двух проектов
Читать отзыв

Фриланс это легко!
Как покупать фриланс услуги в 1 клик?

Об услуге создание карточек товаров wildberries

Kwork – фриланс по-новому

Каждый из нас время от времени пользуется услугами фрилансеров. Мы делаем это, чтобы выполнить нужную работу: быстро и хорошо. Создавая Kwork, мы стремимся довести идею удобства и скорости фриланса до совершенства.

Фриланс должен быть простым и понятным. Поэтому на Kwork сделать заказ так же просто, как положить товар в корзину. Никаких долгих и нудных переговоров с исполнителями. Нашел нужную услугу, нажал «Заказать» и ждешь результат.

Фриланс должен экономить время, а не отнимать его. Kwork приветствует быстрых и ответственных фрилансеров, отображая их услуги выше других. А услуги безответственных исполнителей скрываются из каталога.

Фриланс должен быть безопасным. Как же это разочаровывает, когда фрилансер, взяв предоплату, исчезает в небытие. Потрачено личное время, потеряны деньги и сорваны сроки. Поэтому на Kwork можно моментально вернуть средства в случае просрочки.

Жизнь прекрасна, и каждому из нас нужно столько всего успеть. Хочется дышать полной грудью. Для этого мы стараемся создать вокруг себя комфорт и удобство. Причём во всем: в своей одежде, в доме и на работе, а также в своих делах. Фриланс – не исключение.

И поэтому мы запустили Kwork.

Наша мечта – сделать заказ фриланс-услуг по-настоящему эффективным и приятным занятием. Присоединяйтесь!

Источник: kwork.ru

Способы продвижения карточки товара на Вайлдберриз в 2022 году

В рейтинге Data Insight маркетплейс Wildberries — WB или ВБ сокращённо — занимает первое место в России по количеству онлайн-продаж и заказов за прошедший год. Более 80 тысяч брендов заключают на площадке 1,5 миллиона сделок ежедневно. Это значит, что на Вайлдберриз не только огромные возможности для предпринимателей в Интернете, но и высокая конкуренция. В материале описываем способы продвижения карточки товара на Вайлдберриз в топ в 2022 году и даем пошаговую инструкцию по настройке такой рекламы.

Что влияет на рейтинг товаров

Попадание продукта в ТОП на Wildberries зависит от следующих факторов ранжирования:

• процент выкупа этого товара;
• общая сумма заказов продукта за последние 2 недели, динамика прироста за сутки;
• размер скидки продавца;
• новизна товара, благодаря которой он может получить плашку «New» на первые 2-3 недели размещения;
• характер отзыWow реальных покупателей в целом;
• число просмотров карточки товара и кликов по нему;
• объем складских остатков по данным из рекламного кабинета;
• релевантность популярным запросам покупателей по ключевым словам и местоположению.

Мало кому удается с первой попытки вывести свою продукцию в лидеры. Требуется время и основанные на анализе действия, чтобы протестировать текущую рекламную стратегию и подстроиться под интересы ЦА с Вайлдберриз. Обычно для этого достаточно набрать 5000 показов и затем проводить анализ: что следует поменять, а какие методы рекламы и так работают.

Разберем подробнее, как можно продвигать продукцию с Вайлдберриз.

Виды продвижения товаров на Wildberries

Вы сами выбираете, какая стратегия продвижения карточки товара на Вайлдберриз вам больше подходит. Рассказываем о трех основных способах.

Внутренняя реклама

1. Баннеры и акции

Баннерную рекламу можно увидеть на главной странице, и она помогает популяризировать бренд, особенно в периоды распродаж. Такое продвижение больше подходит крупному бизнесу с уже сформированным брендом на рынке.

За размещение берется почасовая оплата — 3000-4000 рублей/час для самых крупных баннеров 1800×460px, которые занимают почти всё окно браузера в ширину. И 300-400 рублей в сутки для небольших, которые размещаются ниже — размер 420×320px. Стоимость может варьироваться в зависимости от дня недели — в выходные обычно дороже.

Реклама в разделе «Акции» подойдет даже начинающим предпринимателям — стоит такое продвижение ощутимо дешевле, чем с помощью баннеров. Места под размещение в разделе акции больше, потому и стоить такая реклама будет меньше. Однако придется уделить много времени тому, как оформить сами креативы, чтобы привлечь внимание ЦА среди множества конкурентов.

Продвижение оплачивается по времени размещения, цена в среднем до 1000 рублей за час.

1. Разделы по категориям товаров

Реклама показывается в общих разделах площадки и в отдельных разделах. Например, ниже показана реклама в разделе «Аксессуары».

Продвижение в разделах каталога оплачивается по модели CPM — за тысячу показов. Цена зависит от длительности размещения и конкретной строчки в разделе: чем выше, тем дороже.

К примеру, сутки размещения в первой строке могут стоить 7-8 тысяч рублей.

1. В карточках товара

Такой блок рекламы товара рассчитан на тех, кто уже просматривает характеристики вашего продукта в его описании. Ниже основной карточки товара можно предлагать сопутствующие продукты. Например, второй том книги в комплект с первым, ополаскиватель вместе с шампунем, зонт к сумочке и так далее.

Реклама в карточках товара оплачивается по модели CPM, позиция блока определяется по ставкам рекламодателей.

1. В каталоге и на поиске

Когда вы открываете любой раздел из каталога Вайлдберриз или ищете товар, то на первых строчках выдачи видите рекламные предложения различных производителей.

В зависимости от места показа и длительности размещения варьируется цена такого продвижения, модель оплаты — CPM.

Разновидность продвижения в каталоге — реклама в меню маркетплейса. Ее обычно используют крупные бренды, чтобы рассказать или напомнить о себе.

Это продвижение оплачивается по модели CPM, как и формат в предыдущем пункте.

1. В рекомендациях

Реклама показывается на главной странице под заголовком «Возможно, Вам понравится».

Перечень товаров в этой категории зависит от того, какие покупки недавно совершал пользователь. Например, он заказывал конфеты, тогда рекомендации покажут ему аналогичную продукцию других производителей.

Модель оплаты — CPM, причем ставку вы задаете сами для каждой группы товаров.

Внешний трафик: таргет, контекст, арбитраж и блогеры

Внешние площадки продвижения товара помогают найти новую аудиторию и стимулировать спрос на ваши товары.

Стоит сразу вести трафик на карточку товара, а не просто на каталог своего бренда. Перешедший по ссылке покупатель может запутаться и не станет искать нужный товар, а просто покинет страницу. Поэтому для внешнего «холодного» трафика используйте ссылку на конкретный товар, чтобы повысить конверсию.

1. Таргетированная реклама

В качестве примера разберем более детально таргет ВКонтакте на карточку товар из Вайлдберриз. Стоит отметить, что иные инструменты таргетинга, которые сейчас недоступны в России, приводили качественный и вместе с тем недорогой трафик, но в целом «не любили» Wildberries как не очень-то популярную за рубежом площадку.

Читать также

Как рассчитать рекламный бюджет на таргет

Социальные сети активно использует свыше 106 миллионов человек — об этом говорит отчет Digital 2022 Global Overview. Значит, практически любой бизнес сможет найти в соцсетях …

ВКонтакте предлагает настройки таргетинга аудитории по полу, возрасту, местоположению, интересам и так далее. Платежеспособность аудитории считается выше, чем, например, в Одноклассниках, но в высококонкурентных тематиках будет сложнее продвигаться. Важная особенность — ВКонтакте дружелюбен к Вайлдберриз в отличие от других площадок таргетинга. В ВК вы сможете как настроить таргет на Wildberries, так и дополнить это продвижением в группах. В результате можно получить неплохой поток внешнего трафика.

1. Контекстная реклама

Здесь используются инструменты Яндекс.Директ и партнерские площадки с РСЯ, а также Google AdWords и сайты КМС. Сама контекстная реклама товаров с ВБ обходится достаточно дорого, но в случае партнерской сети можно добиться кликов по цене от 2 рублей.

Читать также

Сколько стоит контекстная реклама: разбираем Google Ads и Яндекс.Директ

Хотите обеспечить устойчивый рост вашего бизнеса с помощью контекстной рекламы на популярных платформах вроде Яндекс.Директ или Google Ads? Тогда вы наверняка сталкиваетесь со множеством самых …

Ниже можно увидеть пример отчета по продажам с Вайлдберриз.

Трафик считается не слишком качественным, так как многие пользователи просто случайно или из любопытства открывают контекстное объявление с поиска. Зато со страниц надежных партнеров люди нередко приходят именно за покупкой.

Читать также

5 способов создать эффективное объявление для контекстной рекламы

Статья обновлена 21.11.2022 Как часто вы кликаете на рекламные объявления, когда ищете что-то в интернете? Это те самые первые несколько ссылок в результатах поиска с …

1. Арбитраж и блогеры

Еще один способ получить трафик с внешних площадок — закупить его. Можно найти сервисы, предлагающие такие услуги как арбитраж. Или отыскать подходящих по тематике блогеров. Во втором случае будьте осторожны с выбором: можно вложить большие бюджеты, но так и не получить заказов.

Ведь блогера смотрят в развлекательных целях, а упоминание всем известного Wildberries без яркой рекламы не привлечет внимания. Оцените, насколько коррелируют ваш бюджет, условия блогера и его возможности для запоминающейся интеграции. Число подписчиков при этом менее важно, чем креативность автора канала и его готовность уделить вам больше времени.

Корпоративный трафик: прокачка бренда

Правильно раскрученный бренд — ценное конкурентное преимущество. Как сделать максимум для брендинга товаров с ВБ:

• предлагать акции и новинки давним клиентам;
• делать по клиентской базе рассылки в мессенджерах и по электронной почте;
• создавать для конкретных групп клиентов беседы в мессенджерах, например, «Ценители модных сумочек»;
• добавьте на лендинги, в блог и на страницах своего сайта кнопку «Купить» со ссылкой на Вайлдберриз;
• производите печатную продукцию с логотипом компании и QR-кодом со ссылкой на ваш каталог ВБ.

Читать также

Тренды таргетированной рекламы в 2022

Статья обновлена 02.11.2022 В 2022 году резко изменилась ситуация во многих сферах. Одна из них — таргетированная реклама. Для россиян закрыли привычные рекламные каналы, поэтому …

Что важно учесть при продвижении на внешних и корпоративных площадках:

1) подбирайте рекламные каналы с максимальным CTR, чтобы получить прогретый трафик;
2) делайте карточку товара, максимально продающей — качественно представьте продукт и его преимущества.

Мы рассказали, как запустить таргетированную рекламу для Вайлдберриз различными способами. Теперь перейдем к подробным инструкциям для внутренних инструментов WB.

Подготовка к запуску рекламы на Wildberries

Рассмотрим, как самостоятельно использовать внутренние возможности Вайлдберриз для продвижения, если запускать кампанию самому, без помощи маркетологов.

1. Регистрация

Создайте личный профиль на странице ВБ для партнеров.

После заполнения сведений о своей компании вы получите доступ в рекламный кабинет.

Во время первого сеанса в рекламном кабинете нужно будет принять оферту, чтобы получить возможность запускать рекламу.

В кабинете нужно зарегистрировать себя в качестве нового поставщика Вайлдберриз.

От вас как от гражданина потребуется фото с паспортом для подтверждения личности.

Перед сохранением анкеты внимательно ознакомьтесь с офертой: не попадает ли ваш товар под запреты, какие документы на него потребуются и так далее.

2. Настройка рекламного кабинета

Теперь вам доступна авторизация на своем рекламном аккаунте. Здесь нужно заполнить остальные данные о себе в разделе «Настройки» — «Бизнес карточка».

• расчетный счет;
• юридический адрес;
• контактное лицо;
• склад.

Лучше сразу заполняйте поля внимательно, потому что после сохранения ошибочных сведений вам будет сложно их заменить, а из-за неверных реквизитов вам будет недоступен вывод прибыли.

В интерфейсе отображается две строки с суммой:

1) рекламный баланс, который вы пополняете вручную;
2) заработанные вами деньги на ВБ, которые еще не поступили на расчетный счет.

Если во второй строчке «Взаиморасчет» есть деньги, вы можете оплатить рекламу с их помощью, а не вносить дополнительные средства.

Пополнять баланс вручную можно через раздел «Финансы» — «Пополнение счета».

Реквизиты для оплаты можно скачать в формате PDF и заполнить уже в банке. Доступен QR-код для быстрого считывания реквизитов.

Средства в ВБ зачисляются в течение 5 рабочих дней. При пополнении баланса вы можете указать, списывать ли деньги с основного счета или из взаиморасчета.

Стоимость рекламы зависит от того, насколько высока конкуренция за место в вашей категории, а также от частоты показов:

Бюджет кампании = ставка за 1000 показов товара + время размещения

Ваш рекламный кабинет готов, перейдем к запуску рекламы.

Пошаговый запуск рекламы: методы продвижения карточки товара на Wildberries

Какой бы из внутренних видов рекламы вы ни выбрали, первым делом нужно зайти в раздел «Реклама и продвижение» — «Онлайн реклама».

Другой способ попасть в нужный раздел — перейдите в «Список кампаний» — «Создать кампанию».

В открывшемся разделе «Мои кампании» выберите нужную разновидность рекламы — через акции, разделы сайта, карточку товара, каталог, поиск или рекомендации.

Одна рекламная кампания может содержать до 50 товаров. Но они не будут отображаться для покупателей все сразу.

Теперь рассмотрим дальнейшую настройку этих типов продвижения более детально. Первая инструкция — наиболее подробная, в остальных многие шаги выполняются по аналогии.

Как настроить рекламу в акциях и баннерах

1. Выберите формат «Акции».

1. На шаге «Ваша кампания» напишите ее название. Придумайте этот текст для себя, чтобы понимать, о чем идет речь, например, «Вентиляторы август 2022» или другой подобный комментарий.

Выберите бренд из своего магазина, с отображаемых складов. Или загрузите таблицу Excel с артикулами товаров.

1. На шаге «Ассортимент» введите название акции, которое будет отображаться под баннером. А также ссылку, по которой должны вести баннеры.

1. На шаге «Баннер» загрузите креатив. Потребуется два вида баннеров — для десктопов и мобильных платформ. Вы можете делать их на основе шаблонов PSD.

1. На шаге «Подтверждение» сохраните кампанию.
2. Зайдите в раздел «Кампании» и отправьте ее на модерацию.

1. Когда вашу рекламу проверят и одобрят модераторы ВБ, нажмите «К размещению» в списке кампаний.

1. Выберите место на странице и временной интервал в расписании показов. Чтобы оценить, как будет выглядеть баннер, нажмите «Предпросмотр» в блоке справа.

1. Нажмите «Разместить». В списке кампаний статус поменяется на «Запланирован».

Когда время показов рекламы пройдет, вы сможете посмотреть статистику по кампании в разделе «Архив» в списке кампаний. Можно оценить:

• просмотры;
• клики;
• количество тех, кто покупал товар;
• CTR;
• цену за клик и так далее.

Краткую аналитику по запущенной рекламе также можно увидеть в разделе «Статистика» в главном меню.

Как настроить рекламу в разделах сайта по категориям

1. Выберите формат «Разделы сайта».

1. Напишите название кампании и выберите раздел сайта, в котором вы хотите разместить рекламу.

1. Далее по аналогии: выберите бренд или загрузите таблицу с артикулами, напишите название акции и загрузите баннер.
2. Отправьте рекламу на модерацию, а после одобрения — нажмите «Разместить» в списке кампаний.
3. Укажите время и место рекламы размещенных товаров на разделах Wildberries. Выбранные места обозначаются номером по порядку — 1, 2, 3 и так далее. Когда выберете даты показов, нажмите «Разместить».

Как настроить рекламу в карточке товара

1. Выберите формат «Карточка товара».

1. Далее продвижение новой карточки происходит по аналогии: напишите название кампании, выберите бренд или загрузите таблицу с артикулами.
2. На шаге «Ассортимент» выберите группы предметов из тех категорий, которые загружены у вас в кабинете. В поле «Предмет» укажите конкретные товары из выбранных категорий.

1. Сохраните кампанию, отправьте ее на модерацию. После одобрения в списке кампаний появится статус «Готова к запуску».
2. Укажите бюджет на всю кампанию, например, 2000 рублей. Также можно установить дневной лимит.

1. Выберите ставку CPM. Для каждого указанного значения ВБ будет показывать примерный прогноз с правой стороны — во сколько вам обойдутся показы на конкретном месте, например, в рекламном блоке.

Для рекламы с форматом «Карточка товара» не нужно загружать баннер — площадка будет отображать основную фотографию соответствующего продукта.

После завершения РК можно изучить статистику по следующим параметрам:

• просмотры;
• клики;
• число покупок товара;
• CTR;
• цена за клик;
• устройства, на которых пользователи кликали по рекламе.

Как настроить рекламу в каталоге и на поиске

1. Выберите формат «Каталог».

1. Далее по аналогии: напишите название кампании, выберите бренд или загрузите таблицу с артикулами.
2. Укажите, в каких категориях каталога будет отображаться ваш товар. Обычно площадка автоматически определяет категорию по карточке товара, но вам нужно убедиться, что это сделано корректно.

1. Баннер загружать не нужно — в качестве креатива берется основная фотография из карточки товара.
2. Как и в предыдущем случае, укажите бюджет и дневной лимит, выберите позицию размещения, ставку CPM и отправьте РК на модерацию. После одобрения запустите кампанию из списка «Мои кампании».

Если вам нужна реклама на поиске, всё точно так же, просто на первом шаге выбираете формат «Поиск».

Еще одно отличие в том, что не придется указывать категорию товара, а ставка CPM будет выше. Зато есть возможность настроить минус-слова. Если они есть в запросе пользователя, то ему не будет показываться ваше объявление.

Как настроить рекламу в рекомендациях

1. Выберите формат «Рекомендации».

1. Далее по аналогии: напишите название кампании, выберите бренд или загрузите таблицу с артикулами.
2. Проверьте, насколько корректно маркетплейс определил категорию вашего товара. В дальнейшем площадка будет рекомендовать вашу продукцию пользователям, которые недавно покупали что-то из этой категории.
3. Сохраните кампанию, дождитесь момента одобрения от модераторов и запустите ее.

В статье мы рассказали о способах рекламы на Вайлдберриз и создании своей кампании на этой площадке. Используйте качественные креативы для таргетированной рекламы на Вайлдберриз, занимайтесь SEO-продвижением карточек товаров, отвечайте на отзывы, следите за остатками продукции — и просто экспериментируйте.

Читать также

Креативы для таргетированной рекламы: простые техники создания

Статья обновлена 12.11.2022 Маркетологи борются за внимание пользователей в соцсетях: настраивают таргет, предлагают скидки, пишут цепкие офферы с яркими кликбейтами. Но всё это работает только …

Частые вопросы

Как можно рекламировать товары с Wildberries?
Внутри площадки, через внешние или корпоративные ресурсы.
Как можно настроить таргет на Вайлдберриз?

На самой площадке есть возможность продвигаться через конкретные разделы, каталоги или карточки товаров. Но таргетинг можно настроить в рекламе своих ВБ товаров на внешних площадках — например, ВКонтакте.

Как создавать качественные креативы для рекламы товара на ВБ?

Добавьте 3-5 качественных фотографий продукта с разных ракурсов, особое внимание уделите выгодным деталям и удачным ракурсам. Кликабельные фотографии помогут вам дополнительно увеличить CTR.

Источник: romi.center