Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

Как запустить бизнес без денег и связей: основные шаги и предприниматели, на которых стоит равняться

Всем привет! Меня зовут Станислав Новиков, я инвестиционный менеджер фонда «ТилТех Капитал». Мы инвестируем в компании, которые работают на потребительских рынках, а также помогаем предпринимателям ставить бухгалтерский и управленческий учет, избавляться от «дробленки» и пр. для улучшения операционных показателей бизнеса.

13 945 просмотров

Бизнес – это большие риски и большие возможности. Если грамотно свести риски к минимуму, останутся только большие возможности.

Я постараюсь рассказать, как из идеи создать успешный бизнес-проект и минимизировать вероятность потери денег.

Владелец Zara, Амансио Ортега, начал шить первые костюмы при помощи 25 долларов и своей супруги. Когда основатель сетей «Избенка» и «ВкусВилл» Андрей Кривенко решил начать свой бизнес, у него не было представления, что такое молочная продукция и как работает кассовый аппарат.

Бьюти бизнес: Как сделать салон красоты успешным? Свой Бизнес в 2019

Татьяна Бакальчук на общественном транспорте забирала с почты посылки с одеждой, заказанной по каталогам, пока не открыла свой интернет-магазин WildBerries. Сейчас эти люди – успешные предприниматели с миллиардными оборотами. Ведь для того, чтобы добиться успеха в бизнесе, не обязательно иметь внушительный первоначальный капитал, престижное образование и многолетний опыт в выбранной сфере. Однако кое-что все-таки понадобится.

1. Составьте бизнес-план

Всё начинается с идеи. Чтобы на ней всё не закончилось, надо составить четкий план реализации.

Проведите исследование рынка – есть ли потребность в вашем продукте, кому он нужен, каков портрет потребителя, имеются ли конкуренты и если да, что вы можете сделать лучше них.

После изучения рынка выявите «плюсы» и «минусы» вашего продукта, составьте прогноз роста компании, рассчитайте окупаемость, опишите стадии развития проекта. При составлении бизнес-плана сделайте особый упор на способы привлечения клиентов и примерные ориентиры по выручке, а также затратам на организацию своего дела.

Имеет смысл создать прототип или минимально жизнеспособную версию продукта (MVP), а затем протестировать их. Вы не потратите много времени и денег, но если гипотеза подтвердится и пилот выстрелит, шансы на успех вырастут в разы. Я рекомендую делать MVP, поскольку ее можно сразу продать, пусть и с обрезанным функционалом.

2. Определитесь с вложениями

Чем меньше вложений при открытии бизнеса, тем меньше рисков. Поэтому начинайте бизнес так, чтобы ваши вложения были минимальными или вообще равнялись нулю. Например, Андрей Кривенко начал свою розничную сеть по продаже натуральной молочной продукции с аренды пяти квадратных метров за 16 000 руб. в месяц и покупки торгового холодильника за 20 000 руб. А для открытия интернет-магазина «Сотмаркет» его владелец Всеволод Страх скопил всего 20 000 руб.

Если накопленных средств все-таки не хватает, наберите предзаказов, как сделали владельцы «Промышленных силовых машин» Андрей Медведев и Александр Сальников. У них не было денег, но была идея сделать производство дизелей более кастомным, поэтому для создания собственного предприятия они попросили у заказчиков предоплату. План сработал.

ТОП 15 новых бизнес идеи без вложений 2020. Заработок без вложений. Бизнес сегодня

Один из наиболее популярных способов получить финансирование – взять заем у знакомых либо в банке. Так, основатель «Додо Пицца» Федор Овчинников в 2006 году открыл свой первый бизнес на кредит, полученный на ремонт квартиры. А создатель платежного сервиса для игр Xsolla Александр Агапитов начал развиваться за счет средств, которые ему одолжил потребительский кооператив «Оберегъ» под залог жилья. Однако банк не поможет в ведении бизнеса и не избавит от необходимости возврата долга в случае провала.

Поэтому большинство коммерсантов предпочитают работать с инвесторами – они заинтересованы в успехе бизнеса, берутся только за стоящие проекты и оказывают помощь в управлении. Сергей Фаге и Кирилл Махаринский успели заработать миллионы до создания travel-стартапа «Островок», однако все равно пригласили бизнес-ангела. Платить инвестору нужно, только когда у компании появится прибыль. Если ее нет, вы не потеряете ничего.

3. Приготовьтесь к экспериментам

Предлагая что-то новое, нужно пробовать несколько вариантов. Видение предпринимателя может кардинально расходиться с потребностями клиентов. Если проект не окупается, глупо продолжать тянуть его в надежде на другой результат. Но и ставить точку на идее тоже не стоит – ведь нельзя судить об успешности или провале после одной попытки.

Запуск бизнеса должен быть экспериментом и корректироваться исходя из ситуации.

Первые три магазина «Избёнка», расположенные на рынках, долгое время были убыточны, но Кривенко открыл четвертую точку — в торговом центре. И она выстрелила.

Создатель сети «Магнит» Сергей Галицкий начал с дистрибуции парфюма и косметики Avon, Johnson G. Первая компания «Трансазия» не принесла большой прибыли, поэтому коммерсант принял решение сменить направление. Сейчас магазины «Магнит» и «Магнит Косметик» расположены по всей России.

4. Соберите команду

Многим начинающим предпринимателям кажется: чем больше человек в команде, тем больше расходов. Однако они забывают про закон Парето, которым пользуются успешные бизнесмены, например, Евгений Чичваркин: 80% людей должны приносить компании прибыль. Поэтому приглашайте специалистов, которые разбираются в теме, способны развить идею до успешного бизнеса и заработать вам деньги. «У любой компании есть пять фаз развития — «я», «мы», делегированный контроль, координация и конфедерация», — считает владелец сети одежды «Глория Джинс» Владимир Мельников.

Совершите переход из «я» в «мы» правильно: найдите людей, которые разделяют ваши ценности.

Так делают многие успешные коммерсанты. Например, Чичваркин лично проводил до 5 собеседований в неделю, самостоятельно отбирая как топ-менеджеров, так и начальников магазинов «Евросеть». Основатель IKEA Ингвар Кампрад вывозил кандидатов на два дня на рыбалку, после чего принимал решение: взять на работу или отказать.

Основатель «ВкусВилла» отказался от штрафов для сотрудников, считая их признаком слабого руководителя и слабой компании. Если виновата система – ее нужно менять, если сотрудник совершил ошибку намеренно – с ним пора прощаться. Галицкий тоже прощал своих подчиненных, полагая, что это научит человека рисковать, принимать решения и нести за них ответственность.

5. Убейте внутреннего перфекциониста

Если все время откладывать запуск проекта в попытке сделать его идеальным, можно не запуститься никогда. Чем быстрее вы начнете работать и получите обратную связь, тем больше шансов сделать по-настоящему стоящий продукт. Команда не всегда угадывает, что именно понравится или не понравится потребителю. Не жалейте время на проблемные интервью и сбор фидбэка.

После этого обязательно следует доработка и введение улучшений. Помните, потребитель всегда прав. А значит, нужно сделать так, как он хочет, даже если в чем-то вы с ним не согласны.

Источник: vc.ru

Как открыть бизнес с минимальными вложениями

Кто не рискует, тот не становится успешным – открытие бизнеса всегда опасно потерей денег. Попробуйте протестировать несколько ниш с минимальными вложениями средств.

• Особенности продвижения бизнеса с минимальными вложениями
• Бизнес-идеи с минимальными вложениями
• Выбор налогообложения для бизнеса с минимальными вложениями
• С какими трудностями можно столкнуться при открытии бизнеса с минимальными вложениями

Тернист и долог путь начинающего предпринимателя: и капитал вложи, и документы подай, и продвижением занимайся. Самое сложное – выбрать путь и понять, в каком направлении совершать первые шаги. Мы посоветовались с теми, кто начинал свое дело с нуля, и выделили несколько этапов открытия бизнеса с минимальными вложениями.

Особенности продвижения бизнеса с минимальными вложениями

Нужно понимать, что начать вовсе с нуля не получится, кое-какие вложения все же потребуются. Придется потратить не только начальный капитал, но и силы, время.

Начиная свое дело, определитесь со сферой, в которой хотите реализовываться.

Глобально существуют две группы деятельности:

1. производство и/или реализация товаров;
2. оказание услуг.

Реализация физических товаров любого вида дороже, чем организация услуги. Ведь помимо расходов на продвижение и оборудование, при продаже товаров необходимо этот самый товар закупить.

Конечно, можно сначала запустить рекламу, продать товар и лишь потом закупить его у поставщика или создать самому. Однако если хотите реализовать свое дело как проект, стать настоящим предпринимателем, а не барыгой из 90-х, то не рассматривайте этот вариант.

Покупатели привыкли к экспресс-доставке и высокому качеству. Это можно реализовать, только если вы продаете товары, которые уже есть в наличии: их качество и отсутствие брака вы можете проверить самостоятельно при отправке.

Бизнес на услугах менее затратный, но первое время вам придется полностью участвовать в процессе и быть исполнителем.

Важно! Быть единоличным исполнителем – репетитором, учителем музыки, швеей – значит быть самозанятым, но это не то, что мы рассматриваем в данной статье. Говоря «бизнес», мы имеем в виду то, что приносит систематическую прибыль и требует вашего участия как руководителя.

Бизнес-идеи с минимальными вложениями

Вот топ-5 ниш, которые не требуют больших вложений.

Это небольшие автоматы с шоколадками, чипсами и водой в торговых центрах.

Расходы и прибыль сильно зависят от местоположения автомата и проходимости. Преимущество такого дела в том, что придется приложить усилия лишь в самом начале. После вы сможете тратить на точку со снеками или кофе 2-3 часа в неделю.

Чтобы начать, достаточно накопить немного денег на покупку подержанного вендингового аппарата. Также в ежемесячные расходы входит аренда площади для аппарата и его наполнение. На продвижение тратиться не придется.

Единовременные расходы – от 70 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы – от 10 тысяч рублей.

Ежемесячная выручка – от 25 тысяч рублей.

Окупаемость – около 6 месяцев.

Артем, 23 года: «На первых курсах я подрабатывал курьером и откладывал деньги на будущее. Скопив 100 тысяч рублей, я посмотрел на сверстников-предпринимателей, которые безуспешно вложили много денег на старт своего дела. Тогда я рискнул и купил подержанный вендинговый автомат. Место арендовал в местном автовокзале. Это было недешево, но вложения окупились в первые три месяца.

Сегодня у меня 4 автомата по всему городу, они приносят 120 тысяч чистого пассивного дохода ежемесячно».

Вовсе не обязательно копить на первоначальные вложения несколько месяцев. Можно взять потребительский кредит в Совкомбанке на выгодных условиях и с небольшим ежемесячным платежом, который будет окупаться доходом с бизнеса.

Зачем откладывать деньги долгие месяцы, если можно получить желаемое прямо сейчас? Возьмите кредит в Совкомбанке, оформите услугу «Гарантия минимальной ставки» и получите шанс вернуть проценты по истечении срока кредитования. Для этого расплачивайтесь Халвой каждый месяц и не допускайте просрочек по кредиту. Оставить заявку вы можете в два клика, а деньги мы зачислим на карту либо отправим курьером.

• Производство настольных игр

Это ниша, в которой продвижение будет стоить больше производства товара. Действительно, себестоимость создания игр будет недорогой, тем более если в начале своего пути вы сами будете заниматься этим. Мы советуем поступить именно так – тогда вы будете знать подводные камни производства, а в дальнейшем лучше поймете особенности работы подчиненных.

Сертифицировать игры для взрослых и детей старше 14 лет не нужно.

Помимо расходов на материалы, заложите в бюджет продвижение: рекламу в соцсетях, оплату полок в частных магазинах и т. д.

Преимущество ниши в том, что игрушки, сделанные вручную, стоят много дороже фабричных.

Единовременные расходы – от 10 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы – от 5 тысяч рублей.

Ежемесячная выручка – от 15 тысяч рублей.

Окупаемость – 1 месяц.

Если строгое воспитание мамы не прошло даром, а уборка квартиры вас успокаивает, почему бы не заняться клинингом на постоянной основе и не собрать команду исполнителей?

Средняя стоимость уборки – 150–180 рублей за квадратный метр, с генеральной уборки 70 квадратных метров сможете получить от 10 500 рублей. Уборщикам за выход выплачивается около 1000–1500 рублей, количество сотрудников рассчитывают из принципа один на 25 квадратных метров. За дополнительную плату можно производить химчистку мебели.

Первоначальная закупка подержанного оборудования и профессиональной бытовой химии будет стоить не дороже 20 тысяч рублей.

Для продвижения в режиме теста ниши достаточно собрать бесплатный сайт на конструкторе сайтов, выложить онлайн-объявление и расклеить листовки по ближайшей территории.

Единовременные расходы – от 25 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы – от 9 тысяч рублей.

Ежемесячная выручка – от 20 тысяч рублей.

Окупаемость – 2 месяца.

Марина, 29 лет: «Я столкнулась с тем, что в нашем районе города сложно найти хорошую клининговую службу. Сидя в декрете, я организовала знакомых пенсионерок и создала небольшую команду по уборке. Со своей стороны я обеспечила клиентам хороший сервис, закупила расходники и оборудование, договорилась со знакомым о том, что он будет довозить все это до клиентов. Вышла на чистый доход уже через несколько недель. Сейчас, спустя год, мы работаем во всем городе, а под моим руководством трудятся 12 клинеров».

Подходит для тех, кто является экспертом в своей профессиональной деятельности. Всегда найдутся те, кто готов учиться новому, от создания бенто-тортиков до медицинской статистики. Для организации образовательного проекта придется вложиться в рекламу у лидеров мнений – блогеров. На начальном этапе это будет стоить около 30 тысяч рублей.

Съемку видео- и аудиоконтента можно организовать и дома, вам понадобится лишь петличка с микрофоном и телефон с хорошей камерой. Специализированные платформы помогут выстроить систему онлайн-школы за небольшую ежемесячную подписку.

Преимущество школы в том, что она быстро окупается, и главное – успешная школа всегда прибыльна.

Единовременные расходы – от 40 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы – от 10 тысяч рублей.

Ежемесячная выручка – от 30 тысяч рублей.

Окупаемость – 2-3 месяца.

• Агентство по организации праздников для взрослых

Чтобы стать event-менеджером, достаточно иметь хорошие организаторские и коммуникативные способности, прислушиваться к желаниям клиента и контролировать подготовку. Расходов, кроме продвижения, будет немного – клиенты сами (по смете) оплачивают декорации, фотографов и кейтеринг.

Единовременные расходы – от 15 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы – от 10 тысяч рублей.

Ежемесячная выручка – от 40 тысяч рублей.

Окупаемость – 2 месяца.

Выбор налогообложения для бизнеса с минимальными вложениями

Для того чтобы стать владельцем собственного дела, лучше зарегистрировать ИП, а не самозанятость. Тем более если вы хотите нанимать сотрудников.

Совет от банка. Нанимайте сотрудников официально, хотя бы по договору ГПХ. Тогда у вас будет больше гарантий их добросовестности.

Большая часть начинающих предпринимателей выбирают упрощенную систему налогообложения, или УСН.

УСН с выплатой 6% от всех доходов удобен тем, кто не планирует большие ежемесячные расходы на свое дело.

УСН «доходы минус расходы» подойдут тем, чьи расходы по ИП достигают 60% от дохода. Тогда налоги рассчитываются по специальным ставкам от 5 до 15%.

С какими трудностями можно столкнуться при открытии бизнеса с минимальными вложениями

Малые вложения подразумевают малый оборот. В один момент предприниматель сталкивается с потолком развития, а для дальнейшего роста необходимо больше средств, чем то, что он зарабатывает.

В таких случаях стоит решиться на развитие и вложить деньги в рост дела. Тем более что Совкомбанк предлагает отличные условия для кредитования индивидуальных предпринимателей.

Источник: sovcombank.ru

Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

ВЫБИРАЕМ ИДЕЮ

Это самое основное, что нужно сделать вначале. Необязательно быть каким-то новатором и что-то изобретать. Можно оглянуться вокруг и найти недочеты в работе других компаний. И на основе этого сделать собственный бизнес. Можно организовать бизнес по оказанию различных услуг и реализовывать при этом собственные таланты.

Можно выбрать идею в интернете. Только при этом лучше ориентироваться на официальные бизнес-сайты, а не на популярные ресурсы «обо всем». Лучше начинать с таких направлений, для которых не требуется больших вложений.

АНАЛИЗИРУЕМ РЫНОК

После выбора идеи нужно понять – а нужны ли эти товары или услуги людям? Необходимо оценить конкурентов, их преимущества и недостатки, и понять те особенности, которые будут вас от них отличать. Чем больше конкуренция в выбранном направлении, тем более очевидными должны быть ваши положительные стороны. Только после такого анализа можно двигаться дальше.

Первоначально нужно составить бизнес-план «для себя». В нем надо указать предполагаемую цену товаров, планируемые расходы и доходы, варианты продвижения. На этой стадии не стоит брать готовый бизнес-план. Там могут быть средние значения, которые далеки от реальности. Вам же нужно четко понимать, куда вы будете вкладывать средства.

ИЩЕМ ФИНАНСИРОВАНИЕ

Если вы все правильно сделали на предыдущем шаге, вы будете понимать, какая сумма вам нужна на открытие бизнеса. Прибавьте к ней еще 20%. Теперь вам известна сумма, которую нужно искать у инвесторов, в банках и т.д. Но лучше, когда у вас есть собственные средства в необходимом объеме.

РЕГИСТРИРУЕМ БИЗНЕС

• Общество с ограниченной ответственностью
• Индивидуальный предприниматель
• Самозанятый

ТЕСТИРУЕМ ИДЕЮ

Попробовать свой бизнес в деле можно и до регистрации. А можно и после. Для этого дать небольшую рекламу, подготовить пробный продукт и попробовать его продать. Так вы поймете на практике, есть ли спрос у вашего товара или услуги. В это время не нужно стремиться к совершенству.

Главное – попробовать.

РАЗВИВАЕМ БИЗНЕС

После пробного тестирования вы уже поняли, какие коррективы нужно внести. Продажи уже потихоньку пошли. Вот теперь можно сделать красивый сайт, арендовать склад, увеличить количество персонала, если это необходимо. Можно рассмотреть различные предложения по кредитам и микрозаймам, чтобы развитие бизнеса пошло более успешно. Также нужно привлечь внимание к своему предприятию и устроить агрессивную рекламу на самых разных рекламных площадках.

ОШИБКИ ПРИ ОТКРЫТИИ БИЗНЕСА
НЕТ ПОЛНОЙ ФИНАНСОВОЙ КАРТИНЫ БИЗНЕСА

В самом начале нужно посчитать точку безубыточности и понять, сколько товаров вам нужно реализовывать и за какой период, чтобы не было убытков. Нужно точно определиться, сколько будет расходов. И если для того, чтобы их покрыть, продавать нужно будет очень много товаров, такой бизнес лучше не открывать.

СТРЕМЛЕНИЕ К ИДЕАЛУ

Многие вначале стараются покупать самое современное оборудование, открывать большой офис, создавать самый красивый сайт. Эффективнее будет не вкладывать на первом этапе средства в то, без чего можно обойтись. Поэтому сначала нужно проверить работоспособность самой идеи. Например, если вы открываете кафе и у вас есть помещение без ремонта, сначала попробуйте привлечь посетителей в него. И только если пойдут продажи, планируйте хороший ремонт.

ВЫБОР БИЗНЕС-ИДЕИ, КОТОРАЯ «НЕ ЛЕЖИТ К ДУШЕ»

В первую очередь, свой бизнес-проект нужно любить. Иначе не получится его развивать, какой бы сверхэффективной ни была идея.

РЕГИСТРАЦИЯ ИП РАНЬШЕ, ЧЕМ НАЧАЛАСЬ РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА

Не нужно спешить с визитом в налоговую. Сначала нужно все подготовить и протестировать бизнес-идею. Бывает, что от идеи до реализации проекта проходит несколько месяцев. Если вы заранее заведете ИП, вам придется платить страховые взносы за тот период, когда вы фактически не получали прибыль. По этой же причине не нужно сразу нанимать сотрудников.

Пока есть возможность, лучше работать в одиночку.

НЕКОРРЕКТНОЕ ОБРАЩЕНИЕ СО СРЕДСТВАМИ

Многие индивидуальные предприниматели думают, что могут обращаться со своим заработком очень вольно. На самом деле, снимать много наличности со счета или перекидывать средства на свою личную карту не стоит. Так можно привлечь внимание Росфинмониторинга. Расплачиваться нужно корпоративной картой. Так вы не попадете под санкции за отмывание денег.

Сюда же можно отнести работу без кассового аппарата, если он нужен по закону. Большинство ИП обязаны иметь онлайн-кассу. Небольшую отсрочку имеют ИП, которые работают без наемных сотрудников. Но в следующем году и они будут обязаны обзавестись этим аппаратом. Поэтому своевременно покупайте кассовое оборудование.

КАЖДОМУ БИЗНЕСМЕНУ
НУЖЕН МАРКЕТИНГ

Не стоит думать, что маркетинг – это то, что нужно только крупным корпорациям. Правильная маркетинговая политика помогает развивать даже самый маленький микро-бизнес.

• Он помогает понять клиента. Маркетинговый анализ – это углубленное понимание ключевых характеристик своих покупателей (пол, возраст, уровень дохода и т.п.). Проведя такой анализ, вы можете обнаружить, например, что в вашу столовую редко ходят студенты, потому что у них короткие перерывы. И тогда вам нужно будет просто добавить в меню заведения больше сэндвичей и блюд на вынос. Или вы узнаете, что основная аудитория вашей фирмы – молодые девушки, которые любят косметику в яркой упаковке. Тогда вы переориентируетесь на соответствующую продукцию.

• Необходимо привлекать не только тех, кто проходит мимо вашей вывески. Клиенты новой фабрики никак не смогут узнать, что у нее низкие цены, если они не прочитают об этом в СМИ, соцсетях и других общедоступных каналах.

• Маркетинг налаживает каналы сбыта. Всегда нужно четко понимать – где лучше продавать свою продукцию. В оживленной точке на центральной улице или в интернет-магазине, в просторном зале на втором этаже торгового центра или в небольшом магазине на первом этаже с легким доступом. Все это зависит от предпочтений конкретно ваших покупателей.

• Необходимо выделяться на фоне конкурентов. В этом также помогает адекватная маркетинговая политика. Сам по себе продукт внимания не привлечет. И не всегда в этом помогает сарафанное радио. Чтобы перехватить покупателей у конкурентов, нужно делать людям грамотные предложения, которые расскажут им обо всех преимуществах и помогут решить их конкретные проблемы. И проводить широкую рекламную компанию в самых разных источниках.

КАК НАЙТИ
ИДЕЮ
ДЛЯ БИЗНЕСА?

Каждый год в Ростове-на-Дону успешно реализуется множество интересных небольших проектов. При этом многие предприниматели рискнули, даже не имея крупного капитала на развитие бизнеса. Кто-то начал шить и поставлять одежду для домашних животных, кто-то организовал доставку различных товаров, а кто-то теперь оказывает услуги парикмахера.

ИДЕИ ДЛЯ БИЗНЕСА
СПЕЦИАЛИСТЫ СОВЕТУЮТ:
Делайте то, что нравится. Удача сопутствует тем, кто положил в основу бизнеса свое увлечение.
Выбирайте направление деятельности, в котором ты больше всего разбираетесь.

Перед началом бизнеса ставьте задачу – выяснить, какие потребности существуют у людей и как ее можно удовлетворить. Ответ на этот вопрос может стать успешной бизнес-идеей.

Идеи часто лежат на поверхности. Проанализируйте, что вызывает дискомфорт у вас и других жителей вашего района. Например, ближайший магазин с фруктами и овощами находится очень далеко, или в имеющейся пекарне неприветливый персонал. Если вы готовы заплатить за удобство, значит, это сделают и другие.

Зачастую хорошая идея бизнеса-проекта состоит не в том, чтобы придумать что-то новое и оригинальное, а в том, чтобы создать новую точку с более качественными товарами и более удобным сервисом. Очень часто побеждает тот, кто предлагает клиентам удобное решение проблемы, заботу и уважение.

Наталья Кривцова, начальник отдела консультирования и взаимодействия с предпринимателями управления развития проектов АНО «Ростовское региональное агентство поддержки предпринимательства»

Я выбирала идею своего бизнеса, исходя из профессиональных навыков. Всегда умела считать деньги и вести бухгалтерию. Поэтому решила предлагать небольшим организациям услуги бухгалтера за небольшую плату. Конечно, пришлось много работать, покупать франшизу. Но сейчас в моем штате уже 4 человека.

Предприниматель Анастасия Зенина

ИДЕИ ДЛЯ БИЗНЕСА И СВОБОДНЫЕ НИШИ

Большинство доходных бизнес-моделей находится в digital-сфере, играет роль возможность минимизации затрат. Хорошим вариантом будет создание online-школы, профессиональной социальной сети, ориентированной на врачей, рыбаков и т.п., узкоспециализированных бирж для специалистов той или иной области, сервиса мобильных платежей.

Также в числе перспективных направлений для бизнеса услуги аутсорсинга, продажа товаров для детей, ремонт бытовой и компьютерной техники, услуги мини-типографии, мобильные предприятия, ориентированные на оказание услуг на территории клиента.

Многие начинающие предприниматели предпочитают покупать готовый бизнес, франшизы. Лидерами в этом направлении являются объекты торговли, салоны красоты, кафе, автосервисы, интернет-проекты. Франшизы кажутся большинству предпринимателей простыми и «проверенными» решениями, которые гарантируют хорошую прибыль. Но на практике именно то, что такой бизнес легко тиражируется, приводит к увеличению конкуренции и снижению доходности. В отличие от России, за рубежом предпочитают вкладываться в создание новых бизнесов.

КТО ПОМОЖЕТ БЕСПЛАТНО СОСТАВИТЬ ГРАМОТНЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН

После выбора идеи проекта и после того, как появилась уверенность в его успехе, предприниматель должен провести тщательную подготовку и выбрать подходящие инструменты реализации своей бизнес-идеи.

Какая бы ни была замечательная идея, ее одной не достаточно для успешного ведения бизнеса. Для этого нужна подробная стратегия и выверенная тактика, то есть бизнес-план, который поможет привлечь инвесторов, выйти на рынок, оценить различные издержки, разработать маркетинговую политику и решить другие задачи.

Составить бизнес-план самостоятельно, без помощи квалифицированных специалистов очень сложно. Начинающие предприниматели должны понимать, что могут столкнуться с большим количеством подводных камней, и потому нужна тщательная подготовка.

В 2019 году в рамках реализации нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», а также 4 региональных проектов, утвержденных Губернатором Василием Голубевым, была создана целая сеть из пяти центров «Мой бизнес».

Офисы сервисного центра для предпринимателей «Мой бизнес» открыты в Ростове-на-Дону, Таганроге, Волгодонске, Шахтах и Новочеркасске.

В них собраны услуги основных объектов инфраструктуры поддержки бизнеса и сервисы государственной поддержки. Здесь в формате «одного окна» оказывают консультации специалисты самых различных отраслей, то есть не придется тратить время на походы по инстанциям и поездки в разные концы города.

Команда экспертов поддерживает начинающих бизнесменов абсолютно бесплатно (их интерес — в стабильном росте в Ростовской области малого и среднего бизнеса), а также регулярно организует тренинги по генерации бизнес-идеи по программе «Корпорации МСП».

Бизнес-план обязательно нужен. Грамотно составленный план аргументировано отвечает на главный вопрос: стоит ли тратить время на проект, будет ли он доходным? Без четкого и продуманного бизнес-плана вы не сможете взять выгодный займ, привлечь инвестора и партнеров. У нас есть специалисты, которые проконсультируют по вопросам бизнес-планирования, по всем инструментам государственной поддержки, а впоследствии помогут определиться с выбором системы налогообложения, зарегистрироваться в качестве ИП или ЮЛ.

Источник: www.kp.ru

Как начать бизнес с нуля

Фраза «Открыть бизнес с нуля» особого доверия не взывает. Почему-то кажется, что за ней скрываются предложения типа игры на бирже или участия в сетевом маркетинге. Как открыть свой бизнес с нуля, не имея ни свободных денег, ни товаров, ни ресурсов? Разве это возможно?

Можно, надо только по-новому посмотреть на имеющиеся у вас ресурсы. С чего начать свой бизнес с нуля? С оценки имеющихся возможностей – образования, навыков, опыта работы, связей и знакомств, времени, которое вы готовы затратить. А ещё добавьте сюда компьютер, телефон, автомобиль. Уже немало.

А как же деньги, тот самый стартовый капитал? Дело в том, что сам по себе стартовый капитал не обеспечивает успеха в бизнесе. Если бы мерилом предпринимательского успеха были только вложенные деньги, то достичь его было бы гораздо проще. Значит, кроме денег нужно что-то ещё.

Каким бизнесом заняться

Бизнес строится на удовлетворении потребностей покупателей и клиентов, и прибыль получает тот, кто умеет предложить лучшее сочетание цены-качества и хорошего сервиса. Значит, чтобы открыть бизнес с нуля, надо понять для себя, какую ценность для потребителя вы можете предложить. Причём, работая на наёмной работе вы эту ценность предоставляете, только между вами и потребителем стоит работодатель. Это бизнесмен, который выбрал востребованную нишу, нанял нужных работников и организовал цикл продаж или оказания услуг. А ведь, возможно, и перед ним стоял тот же вопрос: «Как начать бизнес с нуля без денег?», только он на него уже ответил, а вы ещё нет.

Думая, как открыть свой бизнес с нуля, решите для себя, какое направление вам ближе: услуги, торговля или производство? В каждом из этих направлений есть сотни и тысячи идей. Как бы банально это ни звучало, но рецепт коммерческого успеха у каждого будет свой. Нет ни одной 100% гарантированной идеи, которая без исключений сработает «на ура». И наоборот – есть идеи, которые многими оцениваются, как провальные, однако имеют не один пример удачного воплощения.

Если вы хотите начать малый бизнес с нуля, то ответьте себе на вопросы:

• Чему и где вы учились, какие навыки у вас хорошо развиты или вы давно мечтаете этому научиться?
• Какая деятельность вам нравится? Если на своей постоянной работе вам приходится заниматься тем, что не приносит удовольствия, то не надо строить на этом бизнес.
• Какие потребности вы, как потребитель, испытываете? Возможно, вы знаете, как оказать эту услугу в лучшем виде?
• Есть ли в вашем населённом пункте сформированный спрос в выбранной нише?
• Можно ли продавать выбранный товар или услугу несколько раз одному и тому же потребителю или это одноразовые продажи?
• Что потребуется для получения прибыли с одной сделки – какое время и усилия?
• Сможете ли вы начать своё дело, продолжая работать по найму?
• Знаете вы ли людей, которые готовы стартовать вместе с вами, не требуя на начальном этапе оплаты своего труда?

Оказание услуг

Принято считать, что меньше всего затрат требует оказание услуг, но это не всегда так. Действительно, если услуга требует от исполнителя только определённого образования, квалификации, навыков, то такая деятельность — хороший ответ на вопрос: «Как создать бизнес с нуля».

А есть услуги, для оказания которых одних навыков и знаний будет недостаточно, потребуется ещё и оборудование, расходные материалы, помещение. Имеет значение и масштаб организации услуг. Например, чтобы самостоятельно заниматься ногтевым сервисом или прическами, достаточно приобрести профессиональные инструменты и небольшой запас косметики. Обслуживать первых клиентов можно на дому. Если же вы мечтаете открыть свой салон красоты или парикмахерскую, то тут уже нужны серьёзные вложения, от одного миллиона рублей.

Приводим перечень услуг, которые можно начать оказывать без вложений или с использованием личного имущества.

• В деловой сфере — юридические, бухгалтерские, консалтинг;
• IT-услуги — создание сайтов, настройка и ремонт компьютеров, программирование;
• Рукоделие — пошив и вязание на заказ;
• Информационные и образовательные — написание текстов, переводы, репетиторство, организация курсов и тренингов;
• Ремонт – бытовой техники, жилья, обуви, одежды, сборка мебели;
• Ведение хозяйства: уборка, приготовление пищи, уход за детьми и пожилыми людьми;
• Рисование картин и портретов на заказ;
• Реклама – настройка контекстной рекламы, создание продающих текстов, разработка визиток и буклетов;
• Досуг – организация и ведение праздников и мероприятий;
• Курьерская доставка;
• Дизайн и декорация помещений и открытого пространства;
• Посредничество про продаже и аренде жилья;
• Кулинария – изготовление тортов и готовых обедов.

Конечно, оказание услуг, если вы это делаете лично, нельзя назвать полноценным бизнесом, но это хороший опыт получения денег напрямую от клиента, а не через работодателя.

Торговля

Как начать бизнес с нуля без денег в торговле? Что продавать, если у вас нет денег закупку товара и открытие магазина? Первый шаг в такой ситуации – это посредничество в качестве торгового агента. Находите покупателей и продавцов, связываете между собой и получаете вознаграждение.

Как узнать, что ищут покупатели? Анализ запросов можно делать с помощью инструмента Wordstat.yandex.ru. Выберите запросы со словом «купить оптом», подберите 30-50 товаров, которые ищут, и найдите в интернете производителей. Изучите товарный прайс, составьте коммерческое предложение, разместите его на досках объявлений или перешлите оптовым покупателям, если вы нашли их контакты.

Заинтересовали покупателя? Тогда свяжитесь с производителем и сообщите, что можете продать партию товара на условиях определённого процента. Конечно, вы можете ответить, что у производителей есть свои отделы продаж и нет никакого смысла даже пытаться предлагать свои услуги в качестве агента. Но мыслить таким образом – то же самое, что не решаться выйти в море за уловом на резиновой лодке, потому что там уже полно больших рыболовецких траулеров.

Возможности торговых отделов производителей ограничены количеством менеджеров, кроме того, вы можете быть убедительнее в переговорах с покупателем. Пробуйте ещё и ещё раз. Представьте себе, что это ваш собственный товар, и вам надо как можно скорее вернуть вложенные средства.

Другой вариант – взять товар на реализацию и предложить на продажу в действующую торговую точку на условиях комиссии. Да, найти такие варианты не так просто, но они тоже есть. Подумайте, какие связи и знакомства с производителями вы могли бы привлечь? Постороннему человеку продукцию на реализацию не дали бы, а вам дадут, потому что вы сват, брат, кум или просто хороший знакомый.

Третья модель торговли без денег – дропшиппинг. Здесь вы сводите производителя или крупного поставщика не с оптовым покупателем, а с конечным потребителем. Минус этой модели в том, что от покупателя требуется предоплата, но есть продавцы, которые согласны на условия оплаты наложенным платежом.

В книге «Оптовая торговля» мы собрали сайты с актуальными предложениями производителей и поставщиков и другой важной информацией. Доступ к книге вы можете получить в личном кабинете.

Производство

Как сделать свой бизнес с минимальными вложениями, если ваш выбор – производство? Совсем с нуля это вряд ли получится, т.к. для производства уже требуется сырьё, инструменты, оборудование. В первую очередь это идеи домашнего производства:

• сувениры, аксессуары, бижутерия;
• мыло и шарики для ванн;
• сельхозинструмент,
• мягкие игрушки;
• деревянные и плетеные изделия;
• предметы быта и декора;
• вязаные вещи;
• сумки и другие кожаные изделия;
• ширмы и шторы на заказ;
• открытки и шкатулки ручного производства;
• рекламные конструкции;
• букеты из конфет и игрушек;
• фотопечать на одежде;
• выращивание грибов, цветов, овощей, фруктов, ягод.

Если вы не представляете, как построить свой бизнес с нуля, потому что в выбранной нише не обойтись без помещения и оборудования, то изучите возможность получить необходимое в лизинг с условием оплаты произведённой продукцией.

У вас есть работающая идея производства востребованного товара или даже патент на изобретение? Обратитесь к бизнес-ангелам или к венчурным инвесторам. Составьте коммерческое предложение с расчётами расходов и окупаемости и разместите его на досках объявлений и специализированных форумах. Если идея действительно стоящая, и для её реализации требуются только деньги, то вы обязательно их найдете.

Подведем итоги: с чего начать свой бизнес с нуля, если свободных средств на него пока нет, но вы готовы вложить время, усилия, использовать личное имущество и знакомства?

1. Решите, какая сфера привлекает вас больше всего и выберите несколько подходящих идей.
2. Станьте участником тематических групп в соцсетях, в них много как примеров неудач, так и вдохновляющих историй. Когда выбранную вами дорогу уже кто-то прошел, со стороны проще увидеть ошибки в реализации идеи и её скрытый потенциал.
3. Давайте рекламу услуг и товаров на бесплатных каналах, например, в местных газетах и досках объявлений. Сами звоните по объявлениям клиентов или покупателей.
4. Без финансового запаса, как минимум, на полгода не стоит уходить с работы, поэтому выбирайте такую деятельность, которая потребует от вас не более 20 часов в неделю. В круглосуточном режиме вы продержитесь недолго, плюс пострадает качество выполнения ваших трудовых обязанностей.
5. Привлекайте к своему делу членов семьи, друзей, приятелей, единомышленников с условием оплаты их труда в случае успеха.
6. Не задерживайтесь долго на позиции фрилансера-одиночки, вкладывайте полученные деньги в развитие, нанимайте работников, входите в партнёрства.

• Выгодная идея для бизнеса — киберспортивный клуб
• Как открыть аптеку, бизнес-план

Источник: www.regberry.ru

Как открыть свой бизнес с нуля

Казалось бы, что здесь сложного? Есть идея, нужно найти немного денег, немного напрячься и полетели. Нет, с таким подходом велика вероятность обанкротиться. Предлагаем пошаговую инструкцию, как запустить прибыльный бизнес.

Шаг №1: выбираем направление

То, которое вам интересно

Без интереса бизнес быстро надоест, вы будете уделять ему все меньше времени, и это в конце концов приведет к нарушению бизнес-процессов и снижению прибыли. Ниша должна быть вам интересна, а еще вы должны хоть немного разбираться в ней.
Идеальный вариант, когда вы сначала работаете по найму, узнаете все процессы изнутри, а потом начинаете свой бизнес. Так вы не совершите фатальных ошибок. Держите инструкцию о том, как выбрать нишу — используйте ее, чтобы найти оптимальную сферу деятельности.

То, которое сейчас актуально

Оцените, актуальна ли выбранная вами ниша здесь и сейчас. Есть бизнес для крупных городов, например, тренажерные залы. Они вряд ли будут популярны в населенных пунктах с числом жителей до 10 тысяч человек. Есть идеи, которые подходят для кризиса, а есть те, с которыми лучше стартовать при стабильной экономике. Хотя во всем есть исключения: так, Владимир Ермак, основатель именного тату-салона, открыл бизнес в пандемию, когда подобная ниша оказалась под угрозой. Вот что он говорит о своем опыте:

«Кризис сам по себе дело не простое, и если ваш бизнес не разорился,продолжил работать и «стоять на ногах», это уже большой труд. В пандемию работать намного сложнее. Помимо вечно скачущего курса доллара и евро, появляется множество других факторов, которые влияют на ваш бизнес, и с этим практически ничего нельзя поделать.
Пока большинство друзей и знакомых задумывались о закрытии или приостановлении бизнеса, я решил открыть свое дело. В сфере тату-бизнеса я работал не один год и только в пандемию, уволившись с предыдущего места работы, я решил наконец основать именную студию татуировок. Чтобы открыть свое дело в кризис нужно взвесить все плюсы и минусы и оценить все риски. Во время карантина студию открывать было нельзя, зато это было идеальное время, чтобы заняться регистрацией компании и поиском помещения под свой салон »

То, на которое есть спрос

Его обязательно нужно проанализировать еще до открытия. Иначе может получиться так, что вы запустите производство, забьете товаром склады и будете получать всего 1–2 заказа в месяц.

Самое простое решение для анализа спроса — оценка числа конкурентов и поисковых запросов. Посмотрите, сколько компаний работает в вашей нише в вашем регионе. Если их больше 5–10, спрос есть, но конкуренция может быть слишком высокой. А если конкурентов нет или работают всего 1–2 компании, обязательно посмотрите, ищут ли люди подобные товары. Используйте сервис подбора слов от «Яндекса» и гляньте, сколько раз в поисковой системе ищут ваш будущий продукт.

То, где вам комфортно

Речь о формате, ведь бизнес можно запускать по-разному: самостоятельно, с партнерами и по франшизе. Выбрать франшизу — самое простое решение: вы получаете готовый бизнес-план и поддержку уже опытного предпринимателя, и по сути просто повторяете его успех. Правда, делитесь за это чистой прибылью или платите фиксированный взнос.

В случае с партнерством вы тоже получаете поддержку, если открываете бизнес с опытным предпринимателем. Или же, например, партнер компетентен в продажах, а вы в маркетинге – идеальная связка.

Перед тем как запустить бизнес, нужно «на берегу» обговорить, кто за что отвечает, кто сколько получает, что делаете в случае форс-мажоров и банкротства. В самостоятельном открытии больше рисков, но есть полная свобода действий и больше возможностей для дальнейшего развития. Что выбрать, решать вам.

Шаг №2: составляем бизнес-план

Он поможет не застопориться на первых же неделях после открытия. По сути бизнес-план — это четкий алгоритм по открытию и развитию бизнеса. Универсального плана, который бы подходил абсолютно всем сферам деятельности, нет. Но в нем обязательно должны быть:

Описание продукта

Максимально подробно распишите, что будете продавать:

• какие характеристики у товара или услуги;
• как будете его доставлять потребителю;
• будет ли какой-то дополнительный сервис;
• почему люди должны покупать продукт: чем он помогает и какие проблемы решает.

Это поможет понять, как позиционироваться на рынке и как можно развиваться в будущем — например, совершенствовать сам продукт, если производите его, или расширять ассортимент.

Анализ целевой аудитории и спроса

Анализ спроса делается, чтобы спрогнозировать, сколько у вас будут покупать и будут ли вообще. Проанализируйте число запросов в поисковых системах в вашем городе или трафик: сколько людей в день проходит мимо вашей торговой точки. И посчитайте, сколько продаж будет, если 0,5–1% людей купят что-то у вас. Это — минимальная цифра, на которую стоит ориентироваться, в реальности сделок может быть больше.

Анализ целевой аудитории поможет понять, где искать потенциальных покупателей и как с ними взаимодействовать. Задумайтесь, кто у вас будет покупать: сколько этим людям лет, где они работают, чем увлекаются, в каких соцсетях сидят. Составьте список площадок, на которых присутствует ваша ЦА, и продвигайтесь там.

Уже на этом этапе составления бизнес-плана вы должны понять, как и где будете продвигаться, чтобы получать необходимый объем продаж. Можно описывать все приблизительно, ведь планы делаются, чтобы из изменять.

Татьяна Ходанович, СЕО Pharmedu:

«Решение начать свой бизнес отталкивается, как правило, от какой-то конкретной идеи или компетенций. Детального бизнес-плана я не составляла, но были стратегия и план действий. Любая новая идея требует времени для подтверждение гипотез, поэтому начать нужно с простого документа. Назовем его «Стратегический план», где будут отражены миссия, описание видения ближайшего будущего плюс 5-10 лет: куда идем и как, кто наши клиенты, как мы их планируем привлекать, себестоимость продукта и плановые финансовые показатели.
Исходя из этих данных, все учесть невозможно, если продукт новый и вы с ним не работали; а если индустрия вам понятна и известна, то гораздо легче планировать.
У меня был новый продукт и новая индустрия, что не позволяло строить гипотезы на личном опыте или опыте кого бы то ни было. Мало того, было невозможно провести какие-то маркетинговые исследования и спрогнозировать, смогу ли я сделать тот челлендж, который запланировала. Это спустя 6 лет можно сказать: да, я и моя команда сделали данный продукт. Поэтому нужно писать свое видение, именно во что верите, как видите: это очень помогает ориентироваться»

Анализ конкурентов

Он нужен, чтобы понять, какую долю рынка вы сможете занять и чем можете выделиться на их фоне. Посмотрите, какую рекламу они используют, о каких преимуществах говорят, какие цены на продукты устанавливают. Сравните их преимущества и недостатки с вашими и на основе анализа сформируйте УТП (уникальное торговое предложение).

SWOT-анализ

SWOT — это метод оценки внутренних и внешних факторов, которые могут повлиять на развитие компании. Его используют, чтобы найти точки роста и определить возможные внешние угрозы. Провести его легко — для этого выпишите:

• сильные стороны — в чем вы объективно лучше конкурентов с точки зрения покупателя и почему ваша компания устойчивее на рынке;
• слабые стороны — в чем компанию можно улучшить с точки зрения и покупателя, и управления;
• возможности — как вы можете получить большую долю рынка и обойти конкурентов;
• угрозы — какие события, негативно влияющие на компанию, могут произойти.

Важно оценивать все объективно и выписывать только те факторы, которые влияют на компанию и ее развитие. Условное производство в центре города — просто факт, если оно не снижает стоимость продукта для конечного покупателя. А если снижает, его можно отнести к сильным сторонам.

SWOT-анализ может выглядеть даже так: по мере развития компании списки будут пополняться

В идеале в SWOT-анализе должны быть предусмотрены пути устранения угроз. Понятно, что все возможные форс-мажоры типа пандемии предугадать не получится. Но если вы проработаете пути устранения менее глобальных угроз типа повышения цен у поставщика, за чем последует повышение стоимости продукта для потребителя, вам будет легче. В случае неприятностей вы справитесь с ними быстрее, чем конкуренты.

Кадровый состав и структура бизнеса

Подумайте, какие сотрудники вам понадобятся, какие отделы нужно будет запустить сразу, а с какими лучше подождать, пока бизнес не «встанет на ноги». Например, продавец и бухгалтер обязательны, а с секретарем, который будет приносить кофе, можно и подождать.

Оценивайте резюме сотрудников и проводите собеседование с каждым лично. Проверьте навыки потенциальных работников «в бою», прежде чем оформить с ними трудовой договор. А потом правильно замотивируйте сотрудников, чтобы они не «просиживали штаны», а стремились развивать ваш бизнес и работали на благо компании. Но помните, что любой человек может уйти: об этом предупреждает Татьяна Ходанович, СЕО компании Pharmedu:

«Казалось бы, что может быть проще? Однако это крайне непростой процесс — найти сотрудников, разделяющих твои ценности, непросто. Надо принять тот факт, что люди будут приходить и уходить, и это движение бесконечно. На первых порах потеря какого-то сотрудника приводила меня в очень расстроенные чувства.

Сейчас я уже понимаю, что он принес мне пользу на определенном этапе, а теперь пришло время прощаться; придет новая кровь. А если и пользы не принес, то прощаться надо с радостью и быстро. Если время позволяет, можно позволить себе закрывать позицию, посмотрев максимальное количество вариантов. Рекомендую всегда показать потенциального сотрудника партнеру, инвестору или специалисту той области, в которую пришел человек.
Главное — не бойтесь ошибаться. Бывает, и сотрудник не тот, и нервы потрепал, и налоговая отвлекает от текущей работы, когда у тебя важные клиенты, и клиенты капризничают, но свой бизнес — это свой бизнес. Для меня он, как наркотик, — я иначе теперь свою жизнь не представляю»

План по маркетингу и продажам

Подумайте, какие инструменты привлечения клиентов будете использовать. Выбирайте те, которые:

• точно увидит ваша целевая аудитория — например, если большинство потенциальных покупателей сидит во «ВКонтакте», можно запустить таргетированную рекламу;
• уже используют ваши конкуренты — если несколько компаний применяют инструмент, значит, он приносит прибыль.

Составьте план в таблице на полгода или даже на год вперед.
В нем должны быть маркетинговые каналы, бюджет на каждый канал, планируемое число лидов (потенциальных клиентов, которые интересуются товаром или услугой), стоимость привлечения лида (CPL).

Понятно, что в 99% планы придется корректировать. Ничего страшного, вы всегда будете понимать, куда стремиться.

Аналогично составьте план продаж. Чем он детальнее, тем легче его выполнить.Кроме общего плана по продажам, нужен план по менеджерам,проектам и направлениям бизнеса (если такие есть). Есть разные методы составления плана продаж, это тема для отдельной статьи. Обязательно напишем. Подпишитесь на блог, чтобы ее не пропустить.

Шаг №3: составляем финансовую модель

Финансовая модель — это система показателей, которая поможет понять, когда новый бизнес начнет работать в плюс или прибыльный ли текущий бизнес сейчас. Небольшой магазин в проходном месте может сразу приносить прибыль, а онлайн-сервис из-за длинного цикла сделки будет первое время работать в убыток. Вам придется платить разработчикам, маркетологам и специалистам поддержки, а клиенты могут появиться только через какое-то время.

Построение финансовой модели — один из самых важных процессов при запуске. Она покажет, как запустить бизнес, какой начальный капитал нужен, какие показатели нужно увеличивать быстрее.

Составить рабочую финмодель не так сложно, как кажется. Есть готовые шаблоны. Скачайте бесплатный Excel-шаблон на нашем сайте.

Вам останется внести свои статьи расходов, первоначальный капитал, заполнить планируемые показатели трафика, конверсии, оплат, среднего чека. Вы увидите:

• какие расходы вас ждут ежемесячно: на зарплату сотрудников и налоги, закупки новых партий товаров, аренду помещений и т.д.;
• сколько продаж у вас будет в каждом месяце и сколько выручки они будут приносить;
• какая рентабельность будет в каждом месяце: сколько заработаете или на сколько уйдете в минус;
• в каком месяце бизнес станет прибыльным.

Шаг №4: находим первоначальный капитал

Сколько денег вам нужно, вы уже посчитали на этапе составления бизнес-плана и финансовой модели. И перед тем, как искать деньги, подумайте, можно ли на чем-то сэкономить. Например:

• выберите помещение чуть меньше и дешевле вместо огромного и дорогого;
• купите производственное оборудование, уже бывшее в употреблении: главное, чтобы оно было рабочее;
• откажитесь от дорогих аксессуаров для офиса или точки продаж — на первых этапах это бессмысленные траты;
• нанимайте фрилансеров, а не специалистов в штат — первые обходятся дешевле.

Владимир Ермак, основатель тату-студии, смог найти достаточно дешевое помещение и оптимизировать затраты на продвижение:

«Из-за пандемии спрос на аренду помещений резко упал, многие помещения просто стояли, и владельцы сильно снижали на них цены, чтобы получать хоть какую-то прибыль. Мне повезло: я быстро нашел отличное помещение, в нем как раз до нас и находилась студия татуировок. Оставалось только сделать ремонт, что можно было делать и во время карантина. Ремонтом я занимался сам лично, у меня строительное образование — это очень удобно и это экономит бюджет, ну и за качество ты отвечаешь лично.
Также сидя на карантине я стал изучать инструменты SMM. Оказалось, что это не просто интересно, это очень полезно для бизнеса. Понимание того, как нужно продвигать компанию, помогло оптимизировать затраты на рекламу и избавиться от ненужных трат. Открытие студии я сделал в день снятия карантина.
Что же касается минусов, то в нашей сфере они тоже есть. До вируса и пандемии мы и так работали в перчатках и масках, пользовались антисептиками. Сейчас затраты на средства подорожали в несколько раз, поэтому даже на такие мелочи в месяц уходит около 40-50 тысяч, но безопасность наших клиентов того стоит. А вообще не бойтесь рисковать, любой кризис для кого-то провал, а для кого-то отличный шанс запустить бизнес, главное быть уверенным в себе и в своем деле»

Затем продумайте, где возьмете деньги на запуск. Вариантов много:

• Личные средства. Накопили стартовый капитал и вложили его в бизнес, чтобы зарабатывать еще больше;
• Краудфандинг — собираете средства от людей, запускаете бизнес и «благодарите» их товаром. Собрать деньги получится, если решите делать какой-то необычный продукт: пользователи краудфандинговых платформ навряд ли будут скидываться на открытие очередной пиццерии в Москве.
• Кредит. Можно взять микрозайм, займ как физическое лицо или оформить кредит для бизнеса. Все зависит от того, какая у вас кредитная история и сколько денег вам нужно. Если не хватает немного и были просрочки по кредитам, подойдут микрозаймы. Если нужно 200–300 тысяч рублей, можно взять кредит как физлицо. А если несколько миллионов, лучше взять займ для бизнеса.
• Государственные гранты. В каждом регионе свои гранты и программы поддержки начинающих предпринимателей. Посмотрите на сайте ФНС, какие льготы и субсидии вам доступны, и получите их.
• Средства инвесторов. Это когда кто-то финансирует ваш бизнес, а в обмен получает долю в нем. Можно договориться о других условиях: например, что вы будете выплачивать инвестированные средства и проценты по ним, пока не вернете весь долг.

Для инвесторов и кредиторов финмодель будет обоснованием выгодности вложений в ваш проект.

Лучше всего запускать бизнес с личными средствами. Если их нет, нужно уделить особое внимание бизнес-модели. Иначе если что-то пойдет не так, вы останетесь без бизнеса и с долгами, которые нужно будет возвращать. Вот что говорит об этом Татьяна Ходанович, СЕО компании Pharmedu:

«Нужно понять, сколько денег нужно, где их брать и когда вы начнете зарабатывать. Где брать деньги: брать кредит, привлекать партнеров или инвесторов, решать, конечно, необходимо самому. У каждой стратегии свои плюсы и минусы.
Хотя все прогрессивные учения говорят о том, что на свои средства строить бизнес не рекомендуется, мы в России, и тут немного другие реалии. Ты рискуешь только своими деньгами плюс не рискуешь быть выкинутым из бизнеса инвестором.
С партнерами риски и прибыль делятся согласно вложенным средствам, и тут самое главное договориться о всех нюансах на берегу: кто что и когда делает, сколько вкладывает денег/усилий и самое главное — у кого какая доля в бизнесе. Очень сложные схемы 50х50, 30х30х30.

В таких случаях прописывают все детально — договориться будет невозможно, и в суде будет тоже бесполезно доказывать свою правоту. Поэтому очень рекомендую договариваться о всех мелочах в письменной форме. Неплохо бы еще заверить нотариально. Доверие есть на данный момент, а когда возникнут конфликты – а они непременно возникнут, потому как это бизнес и у всех разные точки зрения — все будут помнить разные картины.
Если привлекать инвестиционные средства, нужно очень внимательно читать условия инвестирования, иначе тоже можно остаться и без бизнеса, и без идеи»

Шаг №5: стартуем

Регистрируем компанию

Чтобы запустить бизнес, можно открыть компанию, стать индивидуальным предпринимателем или самозанятым.

Быть самозанятым проще всего: зарегистрироваться можно онлайн в приложении, а платить придется всего 4% или 6% от каждой продажи. Но есть ограничения: самозанятые не могут нанимать работников продавать на суммы более 2,4 млн рублей в год. А еще самозанятым могут стать только те, кто «получают доход от самостоятельного ведения деятельности или использования имущества»: например, ремонтируют квартиры, делают маникюр на дому, пекут торты или настраивают рекламу на заказ. Подробнее можно узнать на сайте ФНС.

Открыть ООО или стать индивидуальным предпринимателем сложнее. Во-первых, придется минимум один раз посетить ФНС вашего города. Во-вторых, нужно грамотно выбрать ОКВЭД и форму налогообложения, подходящую вашему бизнесу. Код ОКВЭД будет отражать деятельность компании, найти подходящий можно в справочнике.

С формой налогообложения все сложнее. ИП и юрлица могут выбрать одну из четырех:

• ЕСХН — для тех, кто работает с сельскохозяйственной продукцией. Налоговая ставка составляет 6%.
• ОРН — самый сложный режим, но подходит всем. По нему придется платить 13%, если вы ИП, или 20%, если откроете юрлицо;
• УСН — упрощенная система налогообложения. Она бывает двух видов: «Доходы» и «Доходы минус расходы». По первой платите 6% от доходов, по второй — 15% от чистой прибыли. Ставку можно уменьшить до 1% и 5% соответственно.

Индивидуальные предприниматели также могут выбрать ПНС — патентную систему налогообложения со ставкой 6%. Но выбрать ее могут не все: она доступна, например, тем, кто занимается ремонтом мебели, оказывает ветеринарные услуги, перевозит грузы.

Какая налоговая система выгоднее, зависит от ваших доходов, расходов и формы ведения бизнеса. Посоветуйтесь с бухгалтером, что выбрать вам, или используйте УСН, потому что она дает возможность получить одну из самых низких ставок.

Важно! Вне зависимости от того, что вы выберете, помните, что вам придется платить и за работников. Суммарный размер отчислений в разные фонды — около 43% от зарплаты каждого сотрудника.

Открываем расчетный счет и покупаем онлайн-кассу

Самозанятые принимают оплату за услуги наличными, на карту или электронные кошельки — им не нужны ни онлайн-кассы, ни расчетные счета. А вот другим формам бизнеса они обязательны.

Есть исключения. Так, расчетный счет должны открывать все юридические лица, а индивидуальные предприниматели могут работать без него, если:

• выручка по одной сделке не превышает 100 000 рублей;
• оплата будет наличными, а не безналом, банковскими картами или онлайн-платежами.

С онлайн-кассами тоже есть нюансы. Согласно №54-ФЗ, их применяют все индивидуальные предприниматели и юридическое лица. До 1 июля 2021 года они не нужны ИП без наемных сотрудников, которые оказывают услуги или продают товары собственного производства. Также онлайн-касса может не использоваться при расчетах между юрлицами и ИП без предъявления карты. А еще к исключениям относятся:

• продажа билетов в театр с рук или с лотка;
• ремонт и окраска обуви;
• сезонная продажа овощей и фруктов вразвал;
• распилка дров и вспашка огородов;
• продажа бумажных газет и журналов и другие виды деятельности.

Изучите законы, и если расчетный счет и онлайн-касса вам нужны, откройте их. Сравните предложения нескольких банков по счетам и откройте его там, где это выгоднее всего.

Онлайн-кассу можно купить в виде обычного кассового аппарата, если принимаете оплату онлайн. Если хотите брать деньги на сайте, можно подключить онлайн-эквайринг.

Запускаем бизнес

Подготовились — начинайте работать, как планировали. Учитывайте любые движения денег по счетам: все затраты, выручку, оборот и чистую прибыль. Это поможет предотвращать кассовые разрывы — ситуации, когда денег в кассе недостаточно для оплаты текущих расходов. А еще финансовый учет поможет вам понять, как можно перераспределить и оптимизировать расходы и получать еще больше чистой прибыли.

• не тратить всю чистую прибыль, а вкладывать ее в развитие бизнеса или хотя бы оставлять деньги на счетах, чтобы в случае форс-мажоров вы могли с ними справиться;
• не жалеть денег на маркетинг, потому что именно он приводит клиентов, а это очень важно на начальном этапе развития, когда у компании еще нет покупателей по «сарафанному радио».

При этом не распыляйтесь на все маркетинговые каналы сразу. Сначала хватит одного-двух инструментов, стабильно приносящих клиентов. Когда компания «встанет на ноги», сможете позволить подключать дополнительные источники клиентов.

Запуск бизнеса требует много усилий: придется разбирать разные идеи, долго сидеть над цифрами, думать о выборе правильной системы налогообложения и собирать команду, как пазл. Но если все сделать правильно, бизнес будет приносить прибыль, и со временем вы сможете развить его до успешной компании, генерирующей неплохую чистую прибыль. Неплохую – это сколько? Прикиньте уже сейчас – скачайте бесплатный шаблон финмодели.

Источник: planfact.io