Как создать приложение и заработать на нем

Команда WebsiteToolTester больше пяти лет помогает непрограммистам самостоятельно создавать работающие сайты и интернет-магазины. WebsiteToolTester утверждают, что сегодня создать простой сайт без специальных IT-навыков – вообще не проблема. Но так ли все просто с мобильными приложениями? Возможно ли создать приложение, совершенно не разбираясь в языках программирования?

Недавно разработчики WebsiteToolTester решили исследовать этот вопрос, и проверить, какие конструкторы помогут сделать мобильное приложение, если нет специальных знаний в области мобильного программирования. Команда сайта решила испытать лучшие конструкторы для создания приложений, которые сможет найти. Оказалось, недостатка в компаниях, предлагающих этот вид услуг, нет; легко нашлось более 30 вариантов, из них выбрали лучшие. В обзор ниже не вошел конструктор мобильных приложений Appropio, который отличается от зарубежных аналогов прежде всего полной поддержкой на русском языке и тем, что сама команда разработчиков находится в Санкт-Петербурге.

Как сделать ANDROID приложение за 10 минут! Сможет каждый :3

Большая часть конструкторов, участвующих в исследовании, предлагают создание двух разновидностей мобильных приложений:

Приложение HTML5 – адаптированная для мобильного устройства версия существующего веб-сайта. Это дополнение к веб-сайту для пользователей смартфонов и планшетов.

Нативное приложение (самостоятельное, независимое от сайта) – в таком приложении заинтересовано большинство. Для него не нужен браузер, его можно скачивать в App Store, Google Play Store (и, возможно, Windows Phone Store). Нативное приложение позволяет рассылать очень удобные для владельцев push-сообщения, которые редко деактивируют.

Содержание скрыть

Скачать примеры парсинга компаний

₽ 0.00 – ₽ 1,299.00

₽ 0.00 – ₽ 99.00

Если посмотреть с финансовой стороны, приложение HTML5 обойдется приблизительно в 10-20 долларов в месяц, в то время как создание нативного приложения будет стоить в разы дороже. Потребуется платить приблизительно 40 долларов в месяц, чтобы зарегистрировать приложение в Google Play и App Store (иногда разработчик включает этот расход в тарифный план). Еще, существует вероятность, что приложение будет удалено, если окажется, что оно не соответствует длинному списку требований площадки. То, что обнаружила команда WebsiteToolTester, это существующий на ранних стадиях развития рынок; в недалеком будущем конкуренция на нем будет намного жестче. Тем не менее, WebsiteToolTester опубликовал список лучших, по их мнению, сервисов для создания мобильных приложений…

СОЗДАЕТ МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ ЗАРАБОТКА МИЛЛИОНОВ!! БИЗНЕС НА РАЗРАБОТКЕ ДЛЯ iOS и Android

GoodBarber – эстетическое удовольствие

Конструктор приложений с интересным именем происходит из французской Корсики и сразу впечатляет красивыми темами шаблонов. Платформа предлагает популярные расширенные функции, такие как интеграция с социальными сетями, чат, геозонирование и маячки iBeacon. Приложения для iOS и Android на базе GoodBarber будут стоить 32 евро в месяц.

С помощью сервиса можно самостоятельно создавать приложения от начала до конца и выбирать готовые шаблоны, которых огромное количество. Хорошо сделанное в GoodBarber приложение даже человек с наметанным глазом не сможет отличить от приложения, созданного профессионалами. На сайте можно посмотреть витрину приложений, которые были созданы с помощью этой системы (https://www.websitetooltester.com/out/goodbarber-showcase). Что понравилось: шаблоны очень красивые, цены для разряда нативных приложений конкурентоспособны, GoodBarber обладает высокой гибкостью, предлагает ультрасовременные функции. Что стоит улучшить: GoodBarber не имеет собственного интернет-магазина, но можно интегрироваться с Amazon, Etsy и Shopify.

Shoutem – Apple среди конструкторов мобильных приложений

Со времени запуска в 2011 году, этот производитель мобильных приложений стал «отполированным» продуктом. Shoutem имеет много очень мощных опций, например, гео-локализированный каталог мест – он оказался особенно полезным для пробного проекта WebsiteToolTester, приложения для музея. Предлагаемые конструктором элементы монетизации, как интеграция с Shopify и поддержка мобильной рекламы, помогают возместить то, что приходится потратить на пользование сервисом Shoutem. Это не самый дорогой разработчик, но он и не дешевый: цены стартуют примерно от 19.90 долларов в месяц (это Базовый пакет). Чтобы претендовать на загрузку в магазины приложений Apple или Android, придется выбирать, как минимум, Продвинутый пакет за 49.00 долларов.

Что понравилось: варианты дизайна (действительно очень хороши), элементы гео-локализации, простота в использовании, обработка закачиваемых изображений. Особенно впечатляет, что пользоваться конструктором легко и интересно, и в то же время он просто напичкан крутыми штуками. Что стоит улучшить: нужно добавить модуль собственного интернет-магазина Shoutem.

Swiftic (раньше Como) – швейцарский нож среди конструкторов мобильных приложений

Основатели этого сервиса для разработки мобильных приложений, запущенного в 2010 году в Израиле, утверждают, что привели в действие больше миллиона приложений во всем мире, что делает Swiftic одной из самых крупных рыб в океане создания приложений. Swiftic обеспечивает широкий выбор строительных блоков, таких как функция карт лояльности, интеграция органайзера, электронная коммерция, отзывы и события пользователя. Большая часть примеров приложений Swiftic – это рестораны, музыкальные группы и другие организации в сфере развлечений.

Swiftic недавно опубликовал новую структуру цен: ежемесячные (57 долларов), ежегодные (48 долларов) выплаты или 41 доллар, если подписываешься на два года сразу. Есть еще новинка, которая называется «Гарантия успеха за полгода» — Swiftic дает бесплатные шесть месяцев дополнительно, если не удастся достигнуть «значительных результатов в коммерческой деятельности» за первые шесть месяцев. Сервис позволяет публиковать приложение на Google Play или App Store сразу после создания, то есть не придется тратить время на изучение правил загрузки, пользовательских соглашений и т.п.

Что понравилось: редактор очень хорошо организован и прост в использовании, диапазон функций – один из самых обширных, отличные дизайны, «Гарантия успеха за полгода» очень привлекает. Что стоит улучшить: WebsiteToolTester столкнулись с тем, что в течение недели после регистрации, каждый день на почту приходили надоедливые рекламные письма, но в Swiftic заверили, что проблема решается прямо сейчас.

AppInstitute – лучше, чем кажется на первый взгляд

AppInstitute – крупнейший конструктор мобильных приложений в Великобритании и победитель нескольких премий среди стартапов. Здесь есть замечательные функции электронной коммерции с детально настраиваемыми меню каталога и опциями лояльности. AppInstitute предлагает отличный функционал заказов, который лучше, чем кажется на первый взгляд.

Время, которое нужно потратить чтобы разобраться, действительно того стоит. Также удачно реализованы функции загрузки видео и другого контента. Конструктор предлагает хорошую цену: приложения для iOS и Android за 28 долларов в месяц. В качестве бонусов, вы будете получать основные уведомления со статистикой и аналитикой работы приложения.

Что понравилось: функционал заказов действительно хорош. Что стоит улучшить: отсутствие опций интеграции с бэкендом.

Appy Pie – праздник функций?

Appy Pie создана в Индии, это еще один конструктор мобильных приложений, создатели которого утверждают, что сервис – один из самых быстроразвивающихся на рынке. Такие заявления трудно проверить, но создается впечатление, что Appy Pie действительно завоевывает популярность в определенных частях земного шара.

Конструктор не ограничивает пользователя жесткой структурой, это как квартира со свободной планировкой. По всей видимости, сервис этой функцией ориентирован на новичков. C этим конструктором не потребуется ничего устанавливать или загружать, мобильное приложение создается онлайн. Готовый продукт представляет собой гибридное приложение, основанное на HTML5, которое работает с системами Android, iOS, Windows Phone и Blackberry.

Самым большим плюсом Appy Pie являются его уникальные функции. Здесь действительно предлагаются вещи, которые не сделает больше ни один конструктор. Например, можно добавлять функцию in-app purchases (покупки виртуальных товаров внутри приложения), соединять между собой базы данных, скачивать электронные книги, даже – создать собственное приложение знакомств!

Многие из этих функций – это часто просто интеграция, но тем не менее. Что понравилось: интересные нишевые функции, много интеграции, простота использования. Что стоит улучшить: низкокачественный дизайн ярлыков и шаблонов часто выдает любительский уровень создаваемых приложений, служба поддержки часто не отвечает.

Bizness Apps – лид-магнит

В видео на своем сайте создатели Bizness делают смелое заявление: каждое двадцатое приложение работает на основе сервиса Bizness Apps. Калифорнийская компания начала работу в 2010 году и помогла запустить более 300 тысяч приложений. Чтобы создать мобильное приложение для iOS или Android, придется выбрать пакет для мобильных приложений за 59 долларов в месяц.

Редактор понятно структурирован, производит впечатление надежности. Что понравилось: сторонняя интеграция, инструмент лид-магнита. Что стоит улучшить: хотелось бы видеть более интересное визуальное оформление. По быстродействию уступает конкурентам.

AppYourself – легок и увлекателен в использовании

Эта компания была запущена в 2011 году. У пользователей есть возможность создать мобильное приложения для iOS, Android, Windows Phone и также чистые приложения HTML5. AppYourself обещают не ограничиваться мобильным приложением: в отличие от большинства конструкторов, здесь можно сделать рабочий веб-сайт, который автоматически синхронизирует контент с приложением.

В настоящее время эта функция находится в фазе открытой бета-версии. AppYourself предлагает четыре пакета Сетевой (5€), Базовый (15€), Премиум (30€) и Бизнес (50€ и 200€ за установку). Можно тестировать AppYourself бесплатно без ограничений. Для того чтобы иметь возможность загружать приложение в один из магазинов (App Store или Google play), нужен, как минимум, Базовый пакет.

Функции конструктора включают электронную коммерцию, опции заказа через Open Table и Resmio, карты лояльности, фотогалереи и обычные ленты новостей с прокруткой. Что понравилось: интерфейс хорошо структурирован и очень прост в использовании, имеется собственный модуль интернет-магазина, быстрая техподдержка. Есть возможность обновлять приложение с помощью Connect App. Что стоит улучшить: AppYourself – это немецкая компания, и в меню есть пункты, которые не были полностью переведены.

Куда подевались все приложения? Согласно Statista, в трех основных магазинах хранится приблизительно 2.8 миллиона приложений. По данным только Swiftic и AppMakr, в общей сложности их конструкторами были созданы более 3 миллионов приложений. Это может означать только то, что существенное количество приложений не попадает в App Store, Google Play Store и Window Phone Store.

Mobile Roadie – разработчик мобильных приложений для предприятий

Как один из наиболее крупных игроков Mobile Roadie гордо демонстрирует своих клиентов: Disney, TED.org, Universal, Мадонна, Тейлор Свифт и другие бренды-гиганты сделали свои приложения на этой платформе. Учитывая диапазон стандартной цены от 149 долларов (CORE) до 799 долларов (PRO) в месяц, становится понятно, что Mobile Roadie ориентируется на крупные компании. WebsiteToolTester обращает внимание на функции дизайна, демонстрирующие великолепные шаблоны с множеством опций, которые так и хочется «потрогать».

Есть несколько хороших социальных функций, как чаты и фан-стена, что особенно пригодилось бы творческим компаниям и музыкантам. Музыкантам также понравится интеграция аудиоплеера. Mobile Roadie предлагает и расширенные функции, такие как гео-таргетинг контента. Из-за широкого диапазона функций процесс разработки с этим конструктором займет больше времени, чем с большинством других.

Что понравилось: шаблоны очень изящные, огромный функционал с расширенными возможностями. Что стоит улучшить: цены слишком высоки для большинства представителей малого бизнеса, справиться с редактором Mobile Roadie нелегко даже профессионалам.

AppMachine – высокий потенциал конструктора приложений

У названия этого конструктора мобильных приложений, похоже, более глубокое значение, чем кажется. AppMachine автоматизирует большое количество утомительных процессов, которые нередко приходилось делать вручную. Просто дайте AppMachine URL своего веб-сайта, и он импортирует все, что посчитает полезным для приложения (под контролем пользователя).

Твиттер, Фейсбук, RSS-каналы и даже изображения – все, что вы пожелаете будет импортировано. Эта функция уникальная и очень полезная Редактор этой голландской компании визуально впечатляет, но в то же время не подавляет – классная идея с использованием строительных блоков Lego. По версии WebsiteToolTester, это один из лучших конструкторов приложений. Хотя не весь пользовательский интерфейс интуитивно понятен сходу.

Сегодня AppMachine предлагает два пакета: Плюс за 49 долларов и Про за 69 долларов в месяц. Что понравилось: мощный редактор, системный подбор блоков. Что стоит улучшить: хотелось бы, чтобы пользовательский интерфейс был немного логичнее и быстрее.

Mobincube – приложения для всех

В отличие от Mobile Roadie, Mobincube позиционирует себя как разработчик сайтов для всех. Mobincube утверждает, что у всех должна быть возможность создать приложение и немного на нем подзаработать, очевидно, используя их платформу AdMob. Конечно, прежде немного придется потратить, но в самом деле немного, потому что Mobincube очень доступен: самый дешевый пакет без рекламы стоит 9.99 долларов.

Удивительно, но в хранилища можно загружаться даже с минимальным пакетом. В процессе использования редактора, местами создается ощущение немного «бета». Иногда придется даже переключать браузеры, чтобы добраться до определенных функций.

Но есть довольно мощные инструменты; Mobincube позволяет создать сложные типы страниц: например, вы можете использовать базу данных SQLite, чтобы втянуть данные из внешнего сервера. WebsiteToolTester признается, неизвестно, как это работает, да и с точки зрения пользовательской дружественности есть куда стремиться. Однако плюс доступности перекрывает недоработки – ведь это реальное приложение по очень низкой цене.

Что понравилось: очень конкурентоспособные цены, много шаблонов, некоторые функции перспективные и инновационные. Что стоит улучшить: технические недоработки, шаблоны немного ограниченные.

AppsBuilder – интуитивный итальянский дизайн

Итальянский конструктор приложений помог запуску около 500 тысяч мобильных приложений. Демонстрационная версия и создание бесплатной учетной записи заставят поломать голову, но после регистрации, пользователь попадает в среду удивительно продуманного интуитивного интерфейса. Конструктор приложений имеет редактор с функцией перетаскивания.

Добавлять логотипы и другие изображения легко, поскольку можно легко масштабировать изображения и добавить эффекты, когда картинка уже перетянута на страницу. Еще здесь есть огромное количество модулей, которые можно добавлять на такие страницы, как электронная коммерция, мультимедиа, карты, калькуляторы и инструменты лояльности. Есть специальные инструменты для всех популярных социальных сервисов, или, например, пять модулей для разных типов приложений ресторанов или кафе, короче говоря, функционал обширный. У AppsBuilder на сайте также есть удобная выделенная секция с бесплатными статьями, электронными книгами, шаблонами и даже исследованиями на тему разработки приложений.

AppsBuilder: предлагает три тарифных плана: 52 доллара (для начинающих), 215 долларов (для постоянных клиентов) и 269 долларов (расширенный). Что понравилось: навигация редактора, редактор изображений и его функционал, хорошая техподдержка. Что стоит улучшить: есть бесплатная учетная запись и тестовая версия, но эти возможности труднодоступны.

MobAppCreator – новенький конструктор приложений

MobAppCreator – относительно молодая компания из Аргентины, и она создает впечатление таинственности, по крайней мере, найти стандартный раздел на сайте «о нас», профиль компании или другую информацию, дающую общее представление об организации, не удалось. Конструктор фокусируется на создании нативных приложений. С MobAppCreator у пользователя в распоряжении не будет столько шаблонов, как в других конструкторах, тем не менее, редактор сам по себе очень легок в использовании, имеет различные модули, которые объясняются просто, без избытка технической терминологии. Приятной особенностью является репрезентация iPhone, где пошагово визуализируются все добавленные в приложение обновления.

MobAppCreator предлагает четырнадцать дней на испытание сервиса с полным функционалом, и по истечению срока предлагается пакет за 32.50 доллара в месяц. Такая политика – не редкость, но за эту цену можно было бы предложить и побольше шаблонов. Что понравилось: редактор относительно прост в использовании, есть собственный модуль интернет-магазина для южноамериканского рынка. Что стоит улучшить: диапазон шаблонов; возможно, было бы лучше, если бы бесплатная версия была лимитирована по функционалу, а не по времени.

AppMakr – старые добрые времена

Этот разработчик из Сингапура имеет на своем счету почти 2 миллиона мобильных приложений. Компания заявляет о возможности создания мобильных приложений «всего за 20 минут». Но еще больше интригует прайс-лист с бесплатным пакетом, пакетами за 1 доллар и 14 долларов в месяц, что делает AppMakr одним из самых доступных конструкторов в мире.

Руки чешутся его испробовать и узнать – возможно ли это все? Возможно, однако после регистрации ждет некоторое разочарование. Общий вид редактора не идет в ногу со временем, так сказать: похоже, модернизации не было несколько лет. Для справедливости, стоит отметить, что есть много строительных блоков, удобная работа над дизайном приложения. Платформа позволяет создавать приложения и с использованием кода, и без.

Что понравилось: доступные цены. Что стоит улучшить: дизайн и редактор. Конструкторы приложений, которые не были проверены командой WebsiteToolTester, но значатся в их списке.

IBuildApp

С IBuildApp было построено больше миллиона приложений. Конструктор широко используют частные клиенты и организации. Платформа предполагает использование непрофессионалами. Шаблоны на сайте конструктора не отличаются оригинальностью, хотя есть функционал мобильной коммерции, соцсетей и рекламы. Цены: Базовый пакет 9.99 долларов в месяц, Бизнес 39 долларов и пакет для предприятийагентств 99 долларов.

BuildFire

Сайт конструктора хорошо разработан, но рассказывает о компании только то, что на их счету более 30 тысяч клиентов. Предлагается бесплатный тарифный план и Премиум за 49 долларов в месяц.

Appery.io

Appery.io – это мобильная платформа, основанная на облачном сервисе. Приложения создаются онлайн, разработчику видны визуальная и программная стороны процесса. Эта платформа ориентирована на профессионалов: и лексика, и среда очень специфичны. Это больше техническая инфраструктура для приложений, чем конструктор для конечных пользователей.

Gamesalad

Создание игр – это чаше всего единоличное пространство профессиональных программистов. За 299 долларов в год техасская компания обеспечивает системой игровых строительных блоков для iOS и Android.

Итоги

Процесс разработки кода сегодня стал невидимым для пользователя конструктора мобильных приложений. Поэтому создание приложений стало доступным практически для любого человека, упрощенно, это просто перебрасывание нужных ярлыков из панели инструментов на страницу предпросмотра. То, что для создания приложения не нужно абсолютно никаких программистских навыков – правда. Но для того, чтобы публиковать приложение в одном из хранилищ, понадобятся, по крайней мере, некоторые базовые навыки редактирования изображений.

Высококачественные визуальные компоненты – ключевой фактор; красивое приложение понравится людям, значит они будут его использовать. Кроме того, необходимо четко определить ценность приложения, обычно точная копия сайта не работает так хорошо, как хотелось бы. Приложение должно иметь собственные функции иили контент. Также стоит помнить, что в скором будущем с точки зрения функциональности приложения будут давать гораздо больше. А пользователи станут еще требовательнее.

Источник: xmldatafeed.com

Кейс: как без инвестиций создать приложение и получить на нем $5 млн за год

Одесский техностартап KeepSolid на рынке с 2013 года. Они были похожи на тысячи других разработчиков, пока не выпустили приложение KeepSolid VPN Unlimited для анонимного доступа к сайтам. Инвестиций не было, зато был рок-н-ролл. Сначала приложение приносило $100 в день, а сейчас — $5 млн в год.

Основатель KeepSolid Василий Иванов рассказывает, как за 5 лет они сумели поднять продажи в 1500 раз, как компания справляется с конкуренцией и почему главное в продвижении — это релизы.

KeepSolid. Начало

Мы начинали с маленьких приложений, вроде чек-листов и сервисов для обмена файлами. Одно из самых популярных наших приложений — Photo Transfer WiFi — использовалось для передачи фотографий между iPhone. Тогда у Apple не было AirDrop, iCloud только зарождался. Мы этим «зазором» воспользовались. У Photo Transfer были сотни тысяч клиентов, он приносил реальные деньги, но мы решили не концентрироваться на нем и взялись за более сложную нишу — VPN.

Решение заниматься VPN было спонтанным. Мы просто заметили интересную технологию, подумали, обсудили и решились. Сложных рыночных исследований не делали.

На тот момент команда состояла практически из одних технарей, нам было не до рынка, мы не задумывались, как создать прибыльное приложение — просто хотелось делать то, что вдохновляет.

Всего в команде было пять человек, а VPN-продукт делался силами двух разработчиков: один делал серверную часть, другой занимался мобильным клиентом. Первая версия нашего VPN-инструмента вышла в конце 2013 года и была максимально простой — одно приложение под iPhone и два сервера — в Нидерландах и Лос-Анджелесе.

На следующем этапе мы занялись масштабированием продукта. Сейчас он поддерживает все популярные платформы, у нас около 1000 серверов по всему миру. Кроме четырех стандартных протоколов VPN мы создали собственный — он маскируется под обычный интернет-трафик. Странам, которые внедряют файерволы для ограничения выхода в интернет, его намного сложнее отследить и перехватить.

У нас все начиналось в стиле рок-н-ролла — днем работали, вечером устраивали посиделки, а потом снова работали.

Тогда мы еще не знали, что такое настоящий бизнес и с чем мы столкнемся. Проблем у нас не было — мы просто получали удовольствие от процесса.

В первые дни продукт приносил $100 долларов в сутки, а последний наш анализ показал около $5 млн в год. Сейчас в компании 120 сотрудников: разработчики, тестировщики, маркетинг, PR, контент, дизайн — все, кто нужен, чтобы создать и развивать продукты.

Инвестиции кормят лень

У нас не было инвестиций, но были личные накопления — по несколько тысяч долларов у каждого. Основной инвестицией было наше время — мы тратили его на продукт.

С одной стороны, если бы было больше денег, нам было бы легче. С другой, когда появляются деньги в неограниченном количестве, начинаешь их «сливать».

Если нет понимания, какой должен быть результат, средства быстро заканчиваются. Главное, при этом не остаться в долгах.

Не брать инвестиции — моя принципиальная позиция на этом этапе. Еще Генри Форд говорил: «Инвестиции поощряют лень». Многие думают, что вместо того, чтобы закатать рукава, можно просто взять инвестиции и выплыть. Но это иллюзия. Я знаю много компаний, которые так делали и закрылись.

Сейчас нам непросто, мы пытаемся без инвестиций устоять на одной площадке с топовыми конкурентами, у которых есть большие деньги. Но это все помогает еще больше ценить каждое свое усилие и каждый заработанный доллар.

Самое сложное — найти сильных специалистов

Подбор специалистов — самый актуальный для нас вопрос. Хороших разработчиков мало, немногие умеют развивать продукт и помогают ему стать успешным на очень конкурентном рынке.

Уже больше года у нас открыта вакансия технического директора. Это очень «широкая» должность, она предполагает множество компетенций. Человек должен владеть десятками технологий, потому что мы делаем успешные приложения под iOS, Android, macOS , Windows, Linux, еще ему нужно разбираться в серверных технологиях и иметь базовые знания по архитектуре сетей. Это только технические скиллы.

Кроме того, в позиции технического директора ключевое слово — «директор». Это тот, кто направляет, является локомотивом. Важно, чтобы человек был готов вести за собой команду, ставить задачи, контролировать, помогать и поправлять, если что-то не так. Даже если получается найти кандидатов, которые обладают нужными техническими навыками, у них могут быть слабые лидерские качества.

Очень непросто собрать команду сильных специалистов, чтобы конкурировать с нашими главными конкурентами из других стран. У нас пока получается.

Как конкуренты используют твою «суперсилу» в свою пользу

Когда мы начинали, практически все наши конкуренты брали деньги за скачанные мегабайты. Наши замеры показывали, что некоторые конкуренты осознанно занижали скорость, если пользователь не платил. Некоторые сервисы давали максимальную скорость на пробном периоде, а потом переключали пользователя на сервер, где нагрузка больше, — и скорость падала.

В VPN Unlimited мы решили полностью сохранить концепцию «безлимита», убрали все ограничения. Подписчики платили за период использования, а не за количество мегабайтов или скорость. Увидев это, многие наши конкуренты перестроились. Те, кто брал деньги за трафик, тоже ввели подписку за безлимит. Мы запустили новый тренд.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

До начала 2018 года был заметен еще один тренд: наша «связка» двух ключей, VPN и Unlimited, появилась в названии почти всех конкурентов. Мы не смогли Wowремя зарегистрировать торговую марку, и по этому ключу можно было найти всех.

Некоторые конкуренты давали массовую рекламу, и их по запросу «VPN Unlimited» найти было проще, чем нас. Сейчас от этого начинают уходить, наше название снова становится уникальным.

Сильные рычаги конкурентов

Мы изучили около 40 продуктов-конкурентов VPN Unlimited — половина из них появилась в 2018 году.

Вот как они возникают, продвигаются и выживают:

Вайт-лейбл. White-label — это когда одна компания делает базовую разработку, другая ее покупает и, «завернув» в свой дизайн, продает как собственную. Это позволяет создавать продукт намного быстрее. Заходишь на сайт VPN-провайдера, скачиваешь полуготовое приложение, внешне дорабатываешь и можно заливать в App Store и продавать. Неплохой подход.

Офлайн-реклама. Один из лидеров в секторе VPN недавно получил $275 млн инвестиций и существенную их часть тратит на продвижение. Недавно я был в Штатах, включил телевизор в отеле и увидел рекламу еще одного большого конкурента во время крупного спортивного матча, а во время таких трансляций реклама самая дорогая.

Аффилиатная программа. Это когда третья сторона распространяет ваши продукты и получает за это процент. Сейчас наши конкуренты распространяются себе в минус — от аффилиатов получают по 10 долларов за пользователя, а платят 20. Это не незнание арифметики, это игра вдолгую с попыткой выжить с рынка всех, у кого бюджет поменьше. А уже потом «отбивать» затраты.

Как понять, что интерес к продукту снижается, и что с этим делать

У нас есть система KPI. В офисе стоит 18 мониторов, на которых отображаются различные метрики, и по ним мы видим, удается ли достичь продуктивности.

Основной показатель — продажи. Если их меньше, нужно понять, почему. На мониторах в режиме реального времени видно, что происходит с продуктом на этой платформе, в этой стране, в этом тарифе. Когда есть данные, разобраться в причинах проблемы не так сложно. Если проблема техническая, продукт нужно «докрутить» и выпустить новую версию.

Релизы — инструмент борьбы за рынок

Когда мы начинали делать VPN Unlimited, он рос линейно. Мы каждую неделю старались добавить что-то новое и получали новый процент пользователей. Так и развивались. Но мы допустили большую ошибку, потеряв этот темп на одном из этапов. Поставили релизы на паузу и ушли в глубокие и долгие разработки, которые ничем продуктивным не закончились.

Мы перестали напоминать о себе пользователем, и активный рост замедлился. Сейчас мы исправили эту ошибку.

Регулярные обновления влияют на рейтинг в App Store — Apple поощряет продукты, которые часто обновляются. Можно делать обновление хоть каждую неделю.

Популярные продукты — например мобильное приложение Facebook— освежается чуть ли не каждую неделю с одним и тем же описанием: «Спасибо, что пользуетесь, мы стараемся становиться для вас еще лучше. Вот очередное обновление». Конечно, Facebook не добавляет что-то радикально новое или полезное, они делают обновления ради обновлений.

Лучшие рынки — те, где пользователь платит

Я не могу выделить один главный интересный для нас рынок. Если взять бизнес-продукты, то 70-80% продаж приходится на США. У VPN-продуктов нет рынка, где он явно и стабильно востребован. Он равномерно «размазан» по всему миру — популярен в США и арабских странах, в Европе спрос меньше.

Пользователи из россии и Украины тоже есть, но они хотят, чтобы продукт был бесплатным — не понимают, почему нужно за него платить. Поэтому для нас этих рынков в принципе не существует.

Бывает, что в какой-то стране блокируют какой-то сайт, и тогда за день к нам приходит сотни тысяч человек, чтобы снова получить доступ к «закрытому» ресурсу. Этот трафик не конвертируется в покупки — люди пришли только для того, чтобы разово воспользоваться сервисом. Увидев, что у нас доступ только по платной подписке, они уходят.

Продвижение IT-продуктов

App Store. Почему сейчас так много айтишников, которые делают свои продукты «из дома», а не в больших компаниях? Благодаря App Store нужно уметь одно — писать код. От индивидуального разработчика требуется сделать и залить продукт. Если он хороший, то попадает в чарты — пусть и не на самый верх.

И начнёт приносить деньги.

PR. Наша работа с журналистами приносила плоды, но сейчас дает все меньший эффект.

В любой инструкции по продвижению продукта сказано: пишите питчи журналистам. Это хороший совет, но сейчас эти питчи уже никто не читает. Теперь работают личные знакомства.

Откровенно говоря, работа с изданиями уже не дает большого эффекта — даже топовые СМИ, которые о нас писали (Cnet, Engadget и другие), не давали колоссального трафика.

Рейтинги. Ситуация, в которой журналист честно составляет рейтинг VPN-продуктов, — сказочная. Обычно у материала есть заказчик, и он будет стоять на первом месте. Apple крайне редко фичерит VPN-продукты в App Store. Каким бы интересным ни был продукт, если он связан с с анонимностью, Apple выделять его не будет.

Но есть автоматическое ранжирование, и тут есть шанс выйти вперед. Так, в категории «Продуктивность» на App Store мы систематически попадаем в топ-10, в зависимости от дня недели.

Реклама. Мы долгое время вливали большие бюджеты в рекламу, но это всегда было со знаком минус. Последний раз, когда я изучал этот вопрос, стоимость показа в Google AdWords по ключевому слову VPN составляла $9. Не забываем про «воронку продаж» — человек должен был перейти к нам, зарегистрироваться, попробовать и потом принять решение о покупке большого пакета.

Стоимость этого действия получалась очень высокой. От рекламы мы отошли. Сейчас наш основной способ продвижения — развитие продукта. Продукт нужно наращивать технически: если он «сильный», пользователи сами его находят и рекомендуют другим.

Как создать приложение и заработать на нем

Чтобы приложение стало успешным, нужны:

Люди. Правильная команда — это залог успеха, без нее невозможно сделать хороший продукт. Если набрать тех, кто хочет просто приходить в офис за зарплатой, вряд ли получится создать что-то грандиозное.

Востребованность. Продукт должен отвечать запросам клиентов. Если он им не соответствует, им не будут пользоваться.

Качество. Очень сложно сделать идеальный продукт, но к этому нужно стремиться. Всегда есть что улучшить и доработать. В случае с VPN, самые частые проблемы — это низкая скорость соединения или его потеря. На это влияет огромное количество факторов.

Иногда это действительно проблема не VPN-инструмента, а операционной системы, в которую VPN встраивается. Нужно думать, как это обойти.

Удобство. Есть много продуктов, в принципе функциональных и качественных, но неудобных. Ими пользоваться просто не хочется.

Маркетинг. Нужно понимать, как выбрать аудиторию и как рассказать о своем продукте. Бороться с конкурентом, который намного больше тебя, нет смысла — только силы потеряешь. Лучше выбрать нишу, которая ему не интересна, и работать с ней.

Будущее VPN

Я уже давно говорю о том, что рынок VPN в том виде, в котором он был, когда мы начинали, долго не просуществует. В этой области сейчас нет монополистов, но они хотят появиться. Например, в нише соцсетей любые попытки создать какую-то новую платформу обречены на провал — там уже есть главные.

На рынке VPN до сих пор нет выдающихся лидеров — за это место идет борьба.

Это меняет рынок, повышает ставки и рекламные бюджеты, влияет на позиционирование и подход к клиентам. Буквально несколько лет назад практически все VPN-продукты открывали доступ только после регистрации — нужно было оставить свой имейл. Потом кто-то выпустил приложение, в котором не нужно было регистрироваться, — устройство просто привязывалось к серверу. Многие пошли туда. Рынок меняется, ищет новые подходы, пытается привлечь пользователей чем-то новым.

Мы вступили в конкурентную борьбу. Сейчас у нас цель не приумножить прибыль, а удержаться в нише. Когда конкуренты получают $300 млн инвестиций и вливают огромную их часть в рекламу, а ты не принимаешь инвестиции, держаться наравне непросто.

Всю прибыль мы инвестируем в новые бизнес-продукты. Они еще не вышли на самоокупаемость, но я в них верю и надеюсь, что они скоро начнут помогать нам развивать VPN, отдавая свои «долги».

Источник: l-a-b-a.com

Что нужно знать о создании мобильных приложений для своего бизнеса

Простые советы управленцам и собственникам, которые хотят заказать мобильное приложение для своего бизнеса, но не знают, с чего начать, дает Сергей Цымбаревич, коммерческий директор консалтинговой компании «Джей лаб» (решения в сфере мобильных и инновационных технологий).

– Собственное мобильного приложение, через которое можно продавать товары или услуги, поддерживать обратную связь с клиентами, позволяет бизнесу получать дополнительную прибыль. Расскажу про основные этапы создания таких продуктов, а также о том, что нужно учесть при их разработке. Это может помочь руководителям, которые задумываются об использовании приложений для своего бизнеса, во время их общения с ИТ-компаниями.

Кому пригодится мобильное приложение

Смартфонами пользуются физические лица. Следовательно, приложение как инструмент увеличения продаж подходит, в первую очередь, компаниям из B2C сегмента. Белорусские пользователи смартфонов активнее всего используют приложения:

• банков;
• служб такси;
• ресторанов;
• клубов;
• торгово-развлекательных центров;
• магазинов.

Для чего бизнесу создавать приложение

1. Об увеличении продаж я уже говорил.

Простой пример – разработка приложения «Мобильный ресторан» для минского суши-бара. Оно позволило увеличить общее количество продаж на 30%, а онлайн-заказов – в 2 раза. Суть работы с приложениями сводилась лишь к возможности заказать домой суши из ресторана.

2. Оптимизация бизнес-процессов. Пользователи изучают информацию о товарах или услугах прямо в приложении и не отвлекают по пустякам колл-центры и менеджеров.

Как выбрать разработчика

Качественная компания-разработчик должна соответстWowать нескольким требованиям:

• Иметь в портфолио серьезные приложений и работать на рынке хотя бы несколько лет.
• Быть компетентным консультантом и советчиком, который не просто создаст приложение, а посоветует, каким оно должно быть. Проверить это можно, взглянув на портфолио компании или пообщавшись с ее клиентами.

На стадии проектирования клиент не всегда понимает, что именно ему нужно. Например, «Джей Лаб» разрабатывала приложение «СтопЭвак» для московского стартапа. Это геолокационный сервис, который моментально оповещает пользователя, если недалеко от его автомобиля работает эвакуатор.

Когда клиент обратился к нам, у него была только идея, которую он хотел реализовать. Перед созданием приложения была проведена серьезная подготовительная работа:

1. Разработан дизайн, который позволяет пользователю сразу же начать работать с приложением.

Дизайн должен быть интуитивно понятен пользователю и не вызывать затруднений при навигации.

2. Продумана общая логика работы пользователя с приложением. Здесь мы постарались учесть все проблемы, которые могут возникнуть у водителей в связи с работой эвакуаторов.

В результате за первый месяц приложение скачали более 10 000 раз. Ежедневное число активных пользователей превышает 3 000. Основной задачей проекта на сегодня является внедрение и тестирование различных вариантов его монетизации.

Сколько стоит разработка и за что платит заказчик

Разработка полноценного приложения в самом общем случае начинается от $10 тыс. Заказчик платит за:

• Разработку технического задания всем специалистам, занятым в проекте. Здесь необходимо определить, какие потребности клиента будет решать приложение.
• Разработку дизайна. На этом этапе проектируется и создается внешний вид приложения.
• Программирование (серверная часть) проекта. Создание рабочей модели приложения.
• Тестирование приложения. Выявление и исправление возможных ошибок.

Конечная стоимость каждого проекта в итоге зависит от масштаба проблемы, которую планируется решить его реализацией.

Как продвигать приложение

Продвигать приложение для белорусской аудитории сейчас относительно просто, так как конкуренция пока еще не очень высока. Чтобы попасть в ТОП магазинов приложений, компания может использовать уже имеющуюся клиентскую базу.

Например, практика показала, что приложение для покупки продукции Yves Rocher, которое удалось быстро вывести в ТОП-10 категории Lifestyle в App Store в Беларуси, вошло в список популярных почти без затрат.

Для этого было достаточно:

• Разместить рекламный баннер приложения на сайте компании-заказчика.
• Разместить информацию о приложении в розничных магазинах компании.

В других категориях стоимость продвижения может варьироваться от $5 тыс. до $25 тыс. Здесь все зависит от тематики приложения и профиля бизнеса заказчика, а также его возможностей и амбиций.

Наиболее эффективными инструментами рекламы приложения будут:

• Реклама на собственном сайте.
• Рассылка по клиентской базе.
• Классическая рекламная кампания: СМИ, наружная реклама и т.д.
• Публикация материалов на площадках по тематике бизнеса в байнете.

Продвижением приложения может заниматься как компания разработчик, так и маркетолог компании-заказчика, если он обладает достаточным опытом и знаниями. За это придется платить дополнительно.

Как измерять эффективность приложения

Оценивать эффективность приложения для бизнеса можно с помощью специальных сервисов: Google Analytics, Flurry, Localytics, Crashlytics, Appannie и других. Они позволяют отслеживать целый ряд параметров:

• количество скачиваний приложения;
• количество покупок через приложение;
• уровень конверсии разных элементов приложения;
• указывают на востребованные и невостребованные пользователями функции;
• позволяют отслеживать то, какими устройствами пользуются ваши клиенты.

Этим вопросам также могут заниматься специалисты компании-разработчика либо специально нанятые заказчиком аналитики.

Рейтинг приложения для покупки продукции Yves Rocher в AppStore в Беларуси

Некоторые сервисы позволяют даже новичкам, не имеющим специальных навыков, самостоятельно отслеживать количество загрузок приложений и изменение позиций в рейтинге приложений.

Коммерческий директор компании «Джей лаб». Работает в ИТ-сфере более 3-х лет.

После прихода в компанию мобильная разработка стала для «Джей лаб» одной из приоритетных задач.

На этот момент реализовано более 50 проектов в разных сферах: от простых игр, приложений для ресторанов, афиш и социальных сетей до сложных решений с серьезной бизнес-логикой.

Источник: probusiness.io

Как создать мобильное приложение и заработать на нем

Бесплатный и доступный онлайн-курс «Как создать мобильное приложение и заработать на нем». Пройдя данный курс, вы сделаете первый шаг к серьезному обучению и сможете чётко определиться с направлением ваших интересов! Вы также бесплатно сможете изучить другие интересные онлайн курсы. Регистрируйтесь и получайте знания совершенно бесплатно. Дорогие учащиеся несколько тысяч новых и бесплатных курсов Вы сможете посмотретьв бесплатном проекте:»Карьера в кармане», мы надеемся, что Вы поделитесь данной ссылкой в социальных сетях с родственниками и друзьями: careerbox.ru. Отраслевые академии созданы не только для получения бесплатных знаний, но и для поиска грантов, практик, стажировок и работы. После бесплатной регистрации Вам будут доступны другие уроки и курсы данного автора:

• Как зарабатывать на создании iOS приложения с нуля? Как выбирать идеи для приложений?
• Разработка приложений для IOS на Swift в Xcode. Как разрабатывают приложения для IOS на Swift?
• Мобильное приложение. Как создать мобильное приложение?
• Как создать приложение для начинающих? Пошаговый видео-урок, как создать приложение для начинающих?
• Как заработать на мобильных приложениях? Реальный способ, как заработать на мобильных приложениях.
• Как создать приложение для iOS? С чего начать и как создать приложение для iOS?

Источник: academiait.ru