Прошерстив на днях vc.ru на предмет реалистичных и содержащих хоть какие-то конкретные цифры, статьи про малый бизнес (к слову, приятно порадовал этот пост) — решил рискнуть поделиться и своим опытом, тем более что помимо блога известного банка и обрывков статей, вроде вышеупомянутой — я чувствую серьезный информационный вакуум.
10 781 просмотров
Пару слов обо мне
Моя история мало чем примечательна: я учился в институте, на старших курсах устроился на работу в революционную, как я тогда думал, область 3D печати. По истечению нескольких лет, решил уйти в свободное плавание. Первое начинание с треском провалилось, о втором — интернет магазине Topteas пойдёт речь в этой статье.
О чём хотелось бы рассказать?
С вами хотелось бы поделиться своим, местами горьким, местами хорошим опытом ведения интернет-магазина и поделиться своим субъективным мнением о том, как:
- Выбрать продукт (нишу)
- Создать интернет-магазин с минимальными вложениями
- Минимизировать потери времени и денег
- Зарабатывать
Сделать это я постараюсь в несколько подходов. Писать осознанные лонгриды с таблицами excel и графиками я пока не берусь.
Как открыть интернет магазин без вложений. Интернет-магазин с нуля. Заработок в интернете
Как выбрать продукт (нишу)?
Тут, как мне кажется — всё просто: либо ты обычный человек и тяготеешь к своим хобби и предпочтениям, открывая магазин мото-экипировки, будучи мотоциклистом или спортивного питания, употребив до этого не один центнер протеина; либо ты ловкий делец, готовый заниматься чем угодно, лишь бы приносило прибыль: радиаторами, корейской косметикой, репликами известных телефонов и кроссовок. Я отношусь к первой категории.
Начните «копать» в близкой области, где Вы уже имеете какой-то, хотя бы потребительский опыт, мнение, понимание ситуации.
В моём случае такой областью стал чай. Мне всегда нравились напитки, культура чаепития и легальные стимуляторы.
Важно! То, что нравится вам совсем необязательно является хорошим продуктом для продажи. Но в смежных областях шанс уже увеличивается.
Протестировать спрос я бы советовал на Авито и Юле.
0 в избранном — кружка хоть и классная, но продать её будет сложно. Много просмотров и много в избранном — продать можно и без сайта.
Как создать интернет магазин с минимальными вложениями?
Тут буду конкретнее.
Несколько лет назад появилась технология создания сайтов онлайн, через веб интерфейс и, как следствие, конструкторы сайтов: Wix, Tilda, Shopify, Ecwid, Insales и.т.д. Сейчас свои конструкторы сайтов есть даже у некоторых банков.
Объективно стало возможным создание сайта без навыков веб-вёрстки, администрирования и программирования.
Имея опыт создания сайтов ещё в институте, а также образование дизайнера, мне этот пункт дался несомненно легче, чем мог бы, не будь у меня такого опыта.
- Создать сайт (визитку/магазин) сейчас намного легче, чем 5, 10 лет назад
- Речь идёт о работающем и приносящем доход сайте
Кому будет проще:
ДРОПШИППИНГ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ: Как Начать и зарабатывать от 100$ в день (2023)
- Людям с техническим образованием
- Имеющим отношение к дизайну: дизайнерам, верстальщикам, фотографам, просто людям, ходившим в детстве в кружок рисования
- Скорость развёртывания (сайт визитку можно сделать за пару часов)
- Контроль процесса (не надо ждать 2 дня, пока дизайнер перекрасит кнопку из синего в красный)
- Хорошее качество, адаптированность для мобильных устройств
- Отсутствие доступа к исходному коду (невозможность тонкой настройки специалистом в рамках платформы)
- Ежемесячная абонентская плата
Трудозатраты на создание первой рабочей версии интернет-магазина на конструкторе для неподготовленного человека я оцениваю в 70-100 часов своего времени или в 10-20 часов + 7-10 тысяч рублей за услуги фрилансера (без учёта поиска оного).
Пример создания сайта из блоков на Tild’e
О том, как минимизировать риски и начать зарабатывать обязательно расскажу в следующей части, если будут желающие 🙂
47 комментариев
Написать комментарий.
начинать описание бизнеса с деталей сайта- признак того что бизнес не взлетит. Интересен рынок. Конкуренция. Каналы маркетинга. Рентабельность.
А сайт сделать.. ну такая фигня , право.
Развернуть ветку
Тимофей, если речь идёт об интернет-магазине, то сайт, как возможно единственная площадка важен. Реальную конкуренцию по не массовым товарам иначе как в боевых условиях проверить, мне кажется, сложно, каналы прикручиваются опять же к площадке, рентабельность можно посчитать на бумаге любую.
Развернуть ветку
ну раз вам ни конкуренты, ни ниша не важны, а важен сайт который в большинстве случаев из cms за несколько дней склепать можно- значит у вас какой то Секрет есть. ок
Развернуть ветку
С ниши я начал, а следующий шаг как раз как склепать рабочий вариант. Про конкуренцию обязательно напишу 🙂
Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку
Не в целях рекламы, буду признателен если посоветуете пару решений
Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку
Если «ОЧЕНЬ МНОГО тратить денег» то самописное решение, по любому!
Развернуть ветку
Тем, кто советует CS Cart, надо отрубать руки. Шутка, конечно. Но менее подходящей для вменяемого ИМ системы я не видел. Сейчас у меня в работе проект на CS Cart и 95% вопросов по маркетингу упираются в его кривущий функционал. Начиная с того, что при товарном объеме в 90+ тысяч артикулов система давится, а синхронизация с базой на мощном сервере длится полночи.
Продолжая тем, что при суточном объеме трафика уже в 8000 пользователей не держится нормально сайт. Ну и заканчивая милыми мелочами типа отсутствия кастомизации экспорта данных и вынесенными во фронтэнд системными элементами.
Развернуть ветку
Для 90 тысяч артикулов и 8К+ посетителей — да, нужно уже что-то более серьезное 🙂
Развернуть ветку
Раскажите какой движок в своей базе имеет более удобный набор по маркетингу? Может вы не разобрались до конца что и как в цс карте настраивается? Движок обновляется или закостылен?
Развернуть ветку
Может и не разобрался. Я маркетолог, в конце концов, а не веб-разработчик и на 100% знать функционал всех версий всех CMS не могу чисто физически. Последний проект, о котором я говорил, 100% закостылен, там два года до меня костыли наворачивали.
А насчет движка, который лучше — зависит от конкретного клиента 🙂 Некоторым и ВП с Вукомерсом подойдет отлично. Кому-то целесообразнее использовать Битрикс. А кто-то как вылизал себе Mod-x (для ИМ, да, сам в шоке) несколько лет назад, так с него и не слезает и отлично себя чувствует. Сколько евреев, столько и мнений, как говорится.
Развернуть ветку
«95% вопросов по маркетингу упираются в его кривущий функционал» — просто там функционал очень широкий, в нем проще не разобраться, чем найти где то, где его в базе больше.
Развернуть ветку
Ну допустим они далеко не все на тильде. просто модеый дизайн. а так я видел кучу тильдовских сайтов даже на битриксе
Развернуть ветку
Артур. Статья, как и Тильда, для людей, которые хотят открыть магазин без углублений в CMS и переезд на VDS. Эдакий MVP. А какие движки посоветуете?
Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку
А смысл пробовать. Из тильды вырастаешь, когда нужны фильтры и большой ассортимент. но тут есть битрикс, который лучше всего подойдет для таких проектов.
Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку
Есть другие предложения?)
Развернуть ветку
OpenCart, Битрикс зло, на тильде с целями и допилами под себя вечный геморрой.
Развернуть ветку
Что то давно не было статей про открытие интернета магазинов
Развернуть ветку
Из тех, что я прочитал — ничего не понял 🙂
Развернуть ветку
Хочется поделиться опытом, без прикрас, про первый проект и подводные камни, с которыми мне…
Развернуть ветку
Читал, но автор, как я понял, так и не поставил дело на рельсы, что умаляет образовательную ценность
Развернуть ветку
C технической стороны всё работает и по сей день, т.е ИМ выполняет свою функцию. В вашей статье, как натыкать сайтик на тильде и выбрать нишу имеет образовательную ценность не больше. =)
Развернуть ветку
Я не в укор, хочется продолжения:)
Развернуть ветку
Как то читал статью от авито, что стоимость готовы интернет-магазинов упала в несколько раз, все идут в маркетплейсы..
Развернуть ветку
Денис, маркетплейсы вроде .
Развернуть ветку
Можно открывать городские маркетплейсы
Развернуть ветку
А зачем создавать ИМ на тильде вкладывая столько человеко часов и еще сверху 7-10 тыр, когда можно воспользоваться тем же маркетплейсом, за эту сумму приобретя готовое решение и допилив его под себя? Вы не зависимы от конструктора.
Развернуть ветку
Иван, уточните какой именно маркетплейс имеете в виду?
Развернуть ветку
Тот же битрикс — 5 лицензия + 10 готовое решение. Для старта более чем достаточно.
Развернуть ветку
Если вы будут переходить на битрикс, программисты будут вам за это благодарны(нет)
Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку
Скоро верстальщики вымрут, как динозавры.
Развернуть ветку
Развернуть ветку
Скажи это тильде и редимагам всяким)
Развернуть ветку
ну запустили-то вы его — я тоже могу запустить магазин за пол-дня.
какой чистый доход приносит он сейчас вам?
Развернуть ветку
Вопрос не в запуске ради запуска, а в жизнеспособности.
Вложения окупаются, магазин приносит прибыль.
Развернуть ветку
Я часто покупаю косметику в интернет-магазине, естественно читаю отзывы и выбираю лучшее. Пробовала корейскую косметику, но результата от нее не увидела. Подруга посоветовала для свежести и упругости кожи лица, заказать розовую воду. Цветочная вода обладает протиWowоспалительным эффектом и бережно очищает кожу от загрязнения, придавая ей блеск и свежесть. Заказываю такую прелесть в магазине «Дом природы» https://www.homenature.ru и теперь полностью перешла на натуральную косметику.
Развернуть ветку
Статья не дала особой конкретики.
Самый простейший интернет-магазин — это колл центр, настройка базы по наличию товаров и усправление логистикой доставки, а так же настройка смс оповещений.
Также не забываем про регистрацию ИП, аренду офиса и платежи налогов.
Даже такой простой интернет-магазин, как http://armytek-market.ru/ на старте потребовал вложений больше чем в статье раз в 10
Armytek ► Официальный интернет-магазин продукции Армитек — фонарики, зарядные устройства и…
armytek-market.ru
Развернуть ветку
Чтобы организовать законный бизнес сегодня, не нужно иметь много денег. Достаточно иметь умную голову на плечах и умение искать информацию в интернете. Расскажу о самом простом и не особо затратном способе. Первое – регистрируете ИП, чтобы не было проблем с налоговой. Потом выбираете – делать свой сайт или искать маркетплейс. Я выбрала второе
, потому что не надо тратить время и деньги на переговоры, составление ТЗ и исправление косяков (а где без косяков?). Я пошла на ZapasExpress – удобная площадка, новая, комфортная, простая. Не надо быть экономистом чтобы просчитать всю выгоду вложений. Смотрите – я взяла бесплатный месяц по промокоду ***, получила тариф «Стартап», синхронизировала свою бухгалтерскую программу.
Мне подключили онлайн-кассу, дали на выбор 15 разных служб доставки и я начала торговать. Получилось не сразу, товара было мало. Но сейчас я уже не боюсь, что мой магазин шляп и аксессуаров прогорит, я знаю, как всё работает и советую другим.
Развернуть ветку
За прошедший месяц я смогла полностью оценить функционал и теперь с полным правом скажу, что торговля на собственном сайте – это прошлый век. Теперь все тусят на маркет-плейсах, а там – одни очевидные выгоды.
Судите сами: бесплатная регистрация, месяц по промокоду DVC1PROCAHI тоже бесплатный, аренда виртуальной торговой площадки крошечная (12000мес для гипермаркета это ничто, согласитесь). Зато у вас в распоряжении подключенные кассы, интегрированные службы доставки, возможность подключения промо-акций и выручка любого размера (там есть разница в тарифах).
Готовый интернет-магазин, который и раскручивать не надо – его владелец рекламит. А вы за все удобства платите владельцу не проценты от продажи – а всего лишь фиксированную неизменную сумму аренды. Я плачу 2590 и мне хватает, до 5 тыс. товаров могу размещать. Правда, у меня столько нету, пока только 1300 заполнила. Но и этого на первое время достаточно.
Главное, зарегистрировать ИП или ООО, без этого никак.
Развернуть ветку
Занимаюсь подбором Интернет Бизнеса, делаю это бесплатно.
Вся инфа здесь у меня: http://www.business-v-online.ru/
Развернуть ветку
Ну раз тут все рекламируют все что угодно, я тоже напишу про свое. ВОт тут дают 25 долларов за регистрацию и можно купить токены, которые вырастут в десятки раз после выхода на биржу https://icorsky.com/
ICORSKY.COM – ICO Market and Rating
icorsky.com
Развернуть ветку
Работаем на 5-cms.ru готовый магазин из коробки все установили сами.
Источник: vc.ru
Как открыть интернет-магазин без вложений 100% бесплатно
Перед вами полная и честная инструкция о том, как бесплатно открыть интернет-магазин. В ней вы не встретите ни одной оговорки по типу «а вот за домен вам придется заплатить». Способ, как создать 100% бесплатный интернет-магазин, существует.
Насколько реально открытие интернет-магазина без вложений?
Если вы еще сомневаетесь, мы с вами сейчас распишем расходы при открытии интернет-магазина. И, разумеется, обозначим возможности, как вам обойти эти траты.
Вот основные статьи расходов на создание и поддержание работоспособности интернет-магазина:
- Разработка или покупка движка.
- Арендная плата за хостинг и доменное имя.
- Расходы на ИП: открытие, налоги, расчетный счет, бухгалтерия.
- Аренда кассового аппарата.
- Покупка товаров или материалов.
- Привлечение посетителей на сайт через рекламу и другие источники.
И за все это вы сможете не платить первое время. Если начать бизнес без открытия ИП нельзя, то запустить интернет-магазин вполне возможно. Например, вы можете разместить товары и сделать несколько продаж, чтобы проверить свою бизнес модель. Так вы увидите, работает она или нет, перед тем, как регистрироваться.
Как сэкономить на покупке/разработке движка?
Если вы запускаете крупный интернет-магазин типа Wildberries, вам необходим платный движок и команда разработчиков, чтобы доработать его под нужды вашего бизнеса. А вот тем, кто впервые начинает работу над проектом, не стоит вкладывать крупную сумму в покупку и доработку движка. Ведь если ваш интернет-магазин не взлетит, то вы потеряете все эти деньги.
Чтобы сэкономить, используйте бесплатные движки:
- OpenCart – простой универсальный вариант для интернет-магазина;
- PrestaShop – более сложное решение с богатым функционалом;
- WooCommerce – движок с большим количеством расширений.
Как сэкономить на хостинге и доменном имени?
Конечно, нам хочется сказать, что хостинг и доменное имя лучше купить. Но раз статья про открытие интернет-магазина без вложений бесплатно, то расскажем об одном секрете. Все просто: используйте тестовый период хостинга. Обычно он составляет от двух недель до 1 месяца.
Как развернуть магазин бесплатно:
- Регистрируйтесь на хостинге с самым длительным тестовым периодом. Например, на Beget с 30-дневным тестом.
- Установите OpenCart на бесплатный домен.
Для быстрой установки в панели управления хостингом войдите в раздел CMS, выберите в списке доступных — OpenCart и нажмите «Установить». Вы получите на электронную почту адрес вашего магазина, логин и пароль для управления магазином. И все эти прелести вам достанутся бесплатно на месяц.
Существует и второй вариант — использовать бесплатный хостинг. Однако в этом случае, когда ваши клиенты придут в большом количестве, вы можете получить предупреждение за нагрузку на сервер. В этом случае вам придется перевозить свой сайт на платный хостинг. Но при бесплатном тестовом периоде в 330 дней вы хотя бы поймете, стоит ли вам вообще продолжать или бросить все это.
Как сэкономить на онлайн-кассе?
На первом этапе вы можете работать даже без подключения онлайн-кассы. Ваши клиенты могут оставлять заявки на получение товара или услуги, а менеджеры их обработают. Настроить регулярный процесс вы можете позже, когда у вас появятся большие объемы.
Как сэкономить на покупке товаров/материалов?
На старте открытия интернет-магазина без вложений выберите такой товар, который не будет вам ничего стоить. Это может быть:
- товар, который вы возьмете в долг;
- товар, который можно купить за копейки;
- вещи, которые вы можете сделать сами;
- товары по дропшипингу, которые вы можете перепродать не покупая.
Например, вы можете создать бизнес по продаже шерстяных носков, которые вяжет ваша бабушка или самостоятельно шить чехлы для подушек. Как вариант вы можете договориться с родственником, которые бесплатно даст вам попользоваться своим электроинструментом, с помощью которого вы сделаете партию свадебных табличек. Тем более, сейчас возможностей развиваться и учиться новому множество: достаточно заглянуть на YouTube и найти интересующие видео.
Дропшипинг — интересный способ, подходящий для каждого. В этом случае вам не нужно хранить у себя товары или закупать что-то. Вы являетесь посредником, и когда покупатель делает заказ и оплачивает товар, вы покупаете этот товар у оптовика и передаете ему адрес вашего покупателя для доставки.
Как сэкономить на привлечении посетителей?
Контекстная реклама без денег вам недоступна, а значит, придется искать другие способы раскрутки интернет-магазина. Например, «партизанский маркетинг».
Его суть в том, чтобы придумать нестандартные способы для привлечения клиентов:
- нанесите на заднее стекло автомобиля яркую рекламу или вообще брендировать авто;
- раздайте красочные листовки на улице;
- оставляйте визитки во всех местах, где могут встречаться ваши потенциальные клиенты;
- рекламируйте интернет-магазин с помощью своей страницы в соцсетях, привлеките к этому своих друзей и родственников.
Конечно, в отличие от контекстной рекламы этот путь будет не таким быстрым и, возможно, менее эффективным. Однако он действительно интересный и главное — бесплатный.
Подытожим
Итак, вы узнали, как открыть интернет-магазин без вложений бесплатно. Конечно, для этого вам потребуется немало времени и усилий. И даже если у вас не получится, не стоит расстраиваться: ведь вы потратили 0 рублей!
В конце концов вы всегда можете обратиться в профессиональное агентство «Синапс». Мы поможем вам создать интернет-магазин для бизнеса за 5 дней и всего от 25600 рублей. Звоните: 8(800) 505-43-12.
Источник: www.synapse-studio.ru
Создание интернет магазина самостоятельно с нуля 2023
Первое, с чего хотелось бы начать статью, говоря об интернет-магазине – это необходимость в его открытия в 2023 году. У многих из нас, задумываясь о данном направлении, всплывает огромное количество блоков, предубеждений и вопросов:
-А сколько на это нужно денег?
-А если у меня нет специальных знаний в области маркетинга?
-А вдруг я не смогу самостоятельно нарисовать дизайн сайта, а чтобы его заказать нужно огромное количество денег?
И многие другие вопросы. Но все они разбираются в пух и прах, если более подробно углубиться в данную тему.
Во-первых, в 2020 году из-за пандемии коронавируса, онлайн продажи возросли более чем на 300%. Правда, ведь, внушительная цифра? Если раньше люди боялись заказывать товары через интернет, то в прошлом году появилась острая необходимость, и большинство предубеждений общества, касательно обмана рухнули.
Во-вторых, организуя свою деятельность через интернет, вы можете охватывать неограниченное число людей, и работать не только на один город, но и на страну и даже весь мир, в отличие от оффлайн точки, которая привязана к конкретной местности.
В-третьих, начиная работать через интернет, на первоначальном этапе, Вам не нужно будет иметь больших денежных средств. Ведь совсем не обязательно платить зарплату продавцу, арендовывать помещение, платить за склад и закупать большую партию товаров.
Ну что, я убедила Вас, что открывать интернет-магазин в 2023 году очень выгодно? Нет, тогда давайте по шагам разберемся в технической стороне вопроса, и Вы поймете, как это просто, и совсем не страшно. В этой статье я покажу полное пошаговое руководство.
Пошаговая инструкция открытия интренет-магазина с нуля
1. Определяемся с нишей
Самым главным пунктом, на который стоит обратить особое внимание, является подбор товара, который Вы будете реализовывать. Все, что нас окружает – это чья-то ниша, начиная от построения домов и самолетов, заканчивая болтиками и гаечками. Сегодня, через интернет можно продавать абсолютно любую продукцию, препятствий в этом нет. Но остается вопрос, как выбрать то, что подойдет именно Вам.
Анализируя различные подходы к выбору ниши, я заметила, что в основном все рекомендуют анализировать конкурентов и анализировать поставщиков. Безусловно, эти подходы имеют место быть, но я бы их немного расширила и дополнила. Давайте по шагам разберем, как выбрать нишу:
1 шаг. Выберете направление, в котором вы являетесь экспертом, или то, которое интересно именно Вам
Экспертность в бизнесе играет далеко не последнюю роль, ведь только являясь специалистом в какой-либо отрасли, Вы сможете грамотно реализовывать продукцию, взаимодейстWowать с клиентами и поставщиками. Безусловно, сегодня в интернете существует большое количество информации, разобраться с которой не составляет огромного труда. Однако, если направление не интересно лично Вам, то вряд ли вы сможете заинтересовать им других людей.
Например, у меня есть друг, который пару лет назад на волне «хайпа» начал заниматься продажей Корейской косметики. Но, здесь есть большое НО, во-первых, он мужчина и он совсем не понимает, что такое допустим, хайлайтер. Во-вторых, хоть направление и выгодное, но общаться с клиентками на одном языке он просто не мог. В результате, он потратил большое количество денег на реализацию, с виду «успешного» проекта, но должного результата так и не получил.
Шаг 2. Определите спрос на рынке
Закон любого бизнеса – спрос рождает предложение. Именно поэтому важно, прежде чем начинать заниматься какой-либо отраслью, узнать будет ли она успешной. Сделать это очень просто, достаточно зайти на Яндекс Вордстат и посмотреть количество поисковых запросов в месяц на выбранную Вами отрасль.
Например, нас интересует отрасль мягких игрушек. В таком случае, нам необходимо зайти в Яндекс Вордстат, в поисковую строку вбить ключевое слово «мягкие игрушки» и посмотреть, какое количество запросов было за прошедший месяц.
Проделав такое нехитрое действие, мы можем увидеть, что за прошедший месяц мягкими игрушками интересовались более 481 182 раз. По наиболее интересующему нам ключевому слову «купить мягкие игрушки» было 78 662 запросов, что свидетельствует о том, что все они могут быть Вашими потенциальными клиентами.
Если Вы планируете работать на определенный регион, то стоит выполнить настройку на нужную геолокацию, нажав на надпись «Все регионы».
Так же рекомендую посмотреть сезонность ниши с помощью графика во вкладке «История запросов». С помощью этого графика Вы сможете определить когда Ваш бизнес будет приносить Вам хорошую прибыль, а когда придется подзатянуть пояса.
Шаг 3. Выберите направление
После проведения небольшого анализа спроса, мы увидели, что запросов в интернете много, и создавать интернет-магазин мягких игрушек достаточно выгодно. Однако далее, нам необходимо выявить наиболее эффективное именно для нас направление.
Существует 2 основных типа направления:
– типичные товары, на которые всегда будет спрос. Это направление товаров, которые имеют среднюю цену на рынке, имеют средний спрос, и имеют высокий уровень конкуренции.
Плюсом данного направления является то, что он будет актуален всегда, Вы не будете привязаны к трендам и моде, однако здесь существует высокая конкуренция.
– трендовые товары, на которые высокий спрос, но маленькая конкуренция. Каждый год, на рынке выстреливает какой-то товар, и становится очень популярным. На него быстро вырастает спрос, значит реализуя данную продукцию можно хорошо заработать. Конкуренты не успевают появляться и закрепляться на рынке, поэтому вы будете практически монополистами.
Однако у данного направления существует и свой значительный минус – недолговечность. Интерес к подобным трендам быстро теряется, и постепенно спрос сходит на нет.
Выбор всегда остается за Вами, открыть трендовый интернет-магазин, на котором Вы сможете в моменте заработать значительное количество денег, или же открыть обычный магазин, где прибыль будет зависеть от маркетинга и Вашей работы, но при этом будет приносить стабильный постоянный доход.
Шаг 4. Проанализируйте конкурентов
После выбора отрасли, определения спроса, и выбора направления Важно проанализировать конкурентов. Конкуренты уже набили свои шишки в работе, и при правильном их анализе, вы сможете увидеть основные подводные камни, и постараться их обойти.
Проанализировать конкурентов также не составит большого труда. Для этого необходимо найти 10 сайтов с похожими товарами и составить небольшую табличку.
| Имя конкурента | Цена | Место в выдаче по поисковым запросам | Оформление магазина | Скидки | Условия оформления заказа | Доставка |
Заполнив эту небольшую табличку, Вы сможете увидеть сильные и слабые стороны конкурентов. Также можно позвонить конкурентам под видом клиента, и узнать все необходимые детали оформления заказа, доставки и проанализировать работу менеджера.
Шаг 5. Выберите стратегию
В любом бизнесе существует одно золотое правило, которое звучит следующим образом – Одновременно все эти показатели не могут быть выполнены: Цена, Качество, Сроки.
На практике, это выглядит следующим образом:
- Если у Вас низкая цена, то будет либо плохое качество, либо долгие сроки доставки;
- Если у Вас высокое качество продукта, то либо цена будет высокой, либо долгие сроки доставки;
- Если у Вас быстрая и качественная доставка в руки покупателю, то либо будет высокая цена, либо продукция будет низкого качества.
Именно поэтому, прежде чем открывать интернет-магазин важно выбрать, какой именно из этих показателей будет страдать у Вас. Обычно я советую выбирать стратегию, после анализа конкурентов, поскольку занеся все данные в табличку, вы сможете понять ситуацию на рынке и выбрать для себя ту стратегию, в которой наименьшая концентрация конкурентов.
Чаще всего наиболее свободной стратегией является стратегия с высокой ценой, поскольку люди всегда хотят купить для себя дешевле, пренебрегая качеством и сроками. Однако на практике с клиентами в данной стратегии работать приятнее потому, что они действительно хотят получить качественный товар.
В своем бизнесе – продаже фотокартин, я выбрала стратегию наивысшей цены, поскольку я хочу доставлять людям хорошие впечатления, за счет высокого качества печати, а также понимая тот факт, что обычно люди начинают задумываться о подарке в последний момент, предоставляют качественный сервис и быстрые сроки печати и доставки (1 рабочий день).
Вы же можете выбрать наиболее удобную стратегию именно для Вас. Возможно, вы будете эффективны в стратегии с низкой ценой, быстрой доставкой, но низким качеством изделия.
6 Шаг. Протестируйте нишу
После прохождения всех шагов, вы должны понимать, что именно хотите продавать, вы понимаете рынок, и знаете спрос. Однако, всё равно это теоретические знания, на практике можно столкнуться с ситуацией, когда выбрали неправильную стратегию, или спрос на трендовый товар уже снижается.
Поэтому, чтобы не потратить деньги и время впустую, я рекомендую «пощупать почву». Для этого достаточно, например, выложить бесплатное объявление на авито, и посмотреть, какое количество звонков вы получите за неделю.
Конечно, авито, это абсолютно другая площадка, но вы будете примерно понимать, какое количество заявок получите на начальном этапе работы. И если эти данные Вас не устроят, то всегда можно что-то поменять в стратегии или направлении, без денежных затрат.
7 Шаг. Найдите поставщиков
Честно говоря, о поиске поставщиков можно написать целую статью, поэтому я не буду детально рассматривать все нюансы поиска, а расскажу только базовую информацию.
После выбора стратегии Вы должны понимать, какими именно критериями должен обладать Ваш поставщик: цена, качество, сроки.
В поиске поставщика я также рекомендую составить для себя табличку, найти 5 претендентов, и записать данные о них, исходя из выбранных Вами критериев. После ее составления Вы увидите наиболее выгодного для Вас поставщика, но не стоит сразу же заказывать у него большую партию товара, закажите у каждого из них небольшое количество (2-3 единицы), и посмотрите на практике, кто из них работает наиболее эффективно.
2. Выбираем имя и создаем логотип
Следующим шагом, на пути к созданию интернет-магазина является разработка имени и логотипа.
Имя– это визитная карточка любого, как оффлайн, так и онлайн магазина. По нему люди воспринимают Вас, рассказывают друзьям и знакомым. Следовательно к его придумыванию необходимо подойти с особой ответственностью. Существует несколько правил, соблюдая которые вы сможете придумать хорошее название. Имя должно быть:
- коротким;
- читабельным и запоминающимся;
- отражать суть Ваших товаров;
- легко записываться.
Однако для создания интернет-магазина Важно выбрать не только имя самого магазина, но и подобрать максимально удачное Доменное имя, например, у нас оно выглядит вот так: optomus.ru . Доменное имя – это адрес интернет-магазина в сети. Существует ограниченное количество доменных имен, поэтому оно не создается самостоятельно, а покупается на специализированных площадках.
Сегодня есть две основные стратегии выбора доменного имени:
-По выбранному имени магазина. Такое доменное имя вероятнее всего будет ни кем не занято, по нему Вас будет просто найти, а размещая ссылку на сторонних сайтах, будет понятно, куда она ведет.
-По ключевому слову. У каждой ниши существует свое, наиболее релевантное ключевое слово. Выбирая доменное имя по ключевому слову, интернет-магазин самостоятельно будет сеошиться, тем самым поднимаясь в топ по запросу.
Существует также несколько основных моментов, на которые стоит обратить внимание при выборе доменного имени:
- тематические зоны, которые указываются после точки. Если у Вас какой-либо специфический товар, например, пресеты, то с помощью тематической зоны, вы сможете выделить специфику магазина, например, .club или .tv ;
- география Вашей работы. Если Вам не подходят тематические зоны, то после точки можно использовать географическую принадлежность. Например, если вы планируете работать на Россию, то выгодно выбрать доменное имя в зоне .ru или .рф ;
- не используйте в доменном имени цифры, символы, или измененное название другой (известной) компании. Все это очень негативно отражается на выдаче интернет-магазина по поисковым запросам.
Топ-5 сайтов, где можно купить доменное имя:
- REG.RU;
- RU-CENTER;
- Domain.com;
- Godaddy.com;
- One.com.
Помимо выбора имени также важно создать правильный логотип. Большинство людей визуалы, и поэтому в большей степени запоминают не название, а логотип. Создание логотипа – это достаточно сложный процесс, который требует специальных знаний, а значит давайте рассмотрим несколько правил его создания. Логотип должен:
– быть эстетически красивым и визуально привлекательным;
– содержать название магазина;
– быть создан в корпоративных цветах;
– отображать специфику деятельности;
– быть коротким и понятным.
Конечно, существует множество организаций, предоставляющих услуги по созданию логотипа, но цена на рынке за данную услугу может варьироваться от 1000 до 200 000 рублей. Сегодня существует множество сервисов, с помощью которых вы самостоятельно сможете создать свой собственный логотип.
Топ-5 сервисов, с помощью которых можно создать логотип:
| Название сервиса | Бесплатная версия | Цена |
| Logotypemaker | есть | $24.99 |
| Logotizer | нет | 390 рублей |
| Turbologo | нет | 490 рублей |
| Graphicsprings | нет | $49,99 |
| Hipster Logo Generator | есть | $5 |
Как уже отмечалось ранее, создание красивого и «правильного» логотипа – это сложный процесс, который требует творческого подхода, в связи с этим для многих такая задачка оказывается совсем не простой. На этот случай существуют биржи фрилансеров, где Вы сможете найти себе дизайнера, который сделает эту работу за Вас.
Советую заказать создание логотипа или другие задачи на WorkZilla (получите 100 бонусных рублей по промокоду: 823797)
3. Создаем интернет-магазин
После прохождения всех подготовительных этапов и шагов, пора приступать к созданию самого интернет-магазина. Звучит, конечно, это очень страшно, но на деле ничего сложного здесь нет. Давайте по шагам рассмотрим, как самостоятельно, без дополнительных вложений создать свой собственный интернет-магазин.
1 шаг. Выберите конструктор
Раньше, для того, чтобы собрать свой собственный интернет-магазин, необходимо было найти программиста, который бы прописывал сложные коды, отрисовывал дизайн, подгружал товары и полностью вел его. Стоило это огромных денег. Сегодня на смену всему этому процессу пришли онлайн-конструкторы, которые помогают без особенных знаний самостоятельно собирать сайт.
Топ-10 конструкторов интернет-магазина
| Название | Цена |
| InSales | 2 недели бесплатно |
| AdvantShop | 14 дней бесплатно |
| LPMotor | 466 рублей |
| StoreLand | 30 дней бесплатно |
| Ecwid | 950 рублей |
| Ukit | 3,5 $ |
| Re-Commerce | 322 рубля |
| Платформа LP | 490 рублей |
| Appropio | 179 рублей |
| ReadyMag | Бесплатно |
Выбор конструкторов на рынке огромный, и ценовой разброс их использования в месяц также далеко не маленький, поэтому давайте рассмотрим, на что обратить внимание при выборе конструктора:
- На размер Вашего магазина. Чем дороже стоимость конструктора, тем больше в нем функций. Но для маленького интернет-магазина большинство из них могут быть просто не нужны, так зачем же переплачивать?
- Понятный интерфейс. Многие люди, почему-то выбирают популярный конструктор, в котором не могут разобраться из-за его сложности. Не стоит наступать на эти грабли, ведь если вы с самого начала не понимаете, как работать в программе, то в дальнейшем столкнетесь с кучей проблем.
- Интеграции. Вести свой интернет-магазин без сторонних приложений, помогающих учитывать клиентов, оповещать их, организовывать доставку просто не возможно. Ввиду этого определите, какие интеграции будут необходимы Вам и обратить внимание, есть ли они в конструкторе.
- Учет товаров. Это сложный, кропотливый процесс, который отнимает большое количество времени, по этой причине выбирайте тот конструктор, который будет выполнять эту работу автоматически, без вашего участия.
- Система скидок. Сегодня без проведения промо-акций, недель скидок и т.д. не обходится ни один бизнес, посему для правильного развития вашего магазина, необходимо выбрать конструктор, в котором Вы сможете настраивать и проводить акции и скидки.
- Встроенная CRM-система. Учет клиентов также сложен и кропотлив, как и учет товаров, поэтому без встроенной CRM-системы в интернет-магазине обойтись просто не возможно.
Это далеко не полный перечень того, на что стоит обращать внимание, но он базовый, обращая внимание на эти 6 пунктов при выборе конструктора, вы сможете обойти большое количество проблем.
2 шаг. Выберите дизайн
После выбора конструктора следует перейти к выбору дизайна сайта. Обычно в конструкторах уже есть несколько базовых шаблонов, которые Вы можете дорабатывать по своему вкусу.
При создании логотипа, Вы уже определились с корпоративными цветами, отчего выбрать шаблон будет несложно. А при анализе конкурентов, Вы уже выделили их ключевые преимущества во внешнем оформлении. Собрав всю эту информацию воедино, выбрать максимально хороший шаблон, и доработать его под собственные критерии не составит большого труда.
3 шаг. Загрузите товары
Загрузка позиций в интернет-магазин обычно производится автоматически, в большинство сервисов достаточно подгрузить каталог, и они самостоятельно подберут артикулы, и другую базовую информацию о продукте через интернет.
Но если Вы выбрали сервис, где не представлена данная функция, то это можно организовать в ручном формате. Делается это достаточно просто, но занимает побольше времени. Обычно в конструкторах интуитивно понятно, что нужно делать, и куда вставлять информацию.
Если же у Вас карточки товаров заполнились автоматически, то я все равно всегда рекомендую проверить их самостоятельно, ведь внутри конструкторов обычно есть множество дополнительных функций, которые позволят усовершенстWowать карточку, например, добавив раздел «похожие товары».
4 шаг. Настройте внутреннюю работу сайта
В зависимости от выбранного Вами конструктора будут различными и внутренние настройки работы сайта. Поэтому я не буду детально расписывать как это сделать, да и внутри конструктора должно быть все интуитивно понятно. Давайте рассмотрим только базовые пункты, которые необходимо будет настроить для грамотной работы системы:
– внутренний учет товаров;
– внутренний учет клиентов;
– общение с клиентами;
– систему оформления заказов;
5 шаг. Настройте оплату
Сегодня наличную оплату мало кто использует, в основном происходит оплата картой или безналичный расчет. Поэтому, для того, чтобы Ваш интернет-магазин работал максимально эффективно, необходимо подключать онлайн-кассы, с помощью которых будет возможно принимать оплату от клиентов.
Наиболее простым способом подключить все возможные виды оплаты является установка агрегаторов платежей. С их помощью, Вы сможете принимать такие виды оплат как: Яндекс.Касса, ROBOKASSA, пластиковые карты, терминалы оплаты, SMS-платежи и многие другие.
Топ-5 агрегаторов платежей
- ЕКАМ.ОНЛАЙН-Чеки;
- ЮKassa;
- Robokassa;
- Единая касса;
- RBK Money.
После прохождения всех этих нехитрых шагов, Ваш интернет-магазин готов к приему первых клиентов.
Способы привлечения трафика в интернет-магазин
Помимо поиска ниши и поставщиков, создания сайта, необходимо также настроить максимально эффективный приток трафика, который бы давал Вам большое количество клиентов.
Конечно, привлечение клиентов, это огромная тема, которую мы не сможем детально и подробно рассмотреть в этой статье, поэтому давайте перечислим наиболее эффективные и действенные способы привлечение трафика на сайт:
1. Запуск контекстной рекламы
Контекстная реклама – это такой вид рекламы, которая показывается целевой аудитории исходя из ключевых слов. Существует два типа контекстной рекламы:
-Поисковая, которая показывается пользователю исходя из его запроса в интернете;
– Тематическая реклама, которая показывается пользователям в зависимости от их интересах на сайтах партнерах, которые сотрудничают с рекламными системами. Например Рекламная сеть Яндекса.
2. Запуск таргетированной рекламы в социальных сетях
Таргетированная реклама – это реклама, которая отображается пользователям, исходя из их интересов в социальных сетях.
3. SEO-продвижение
SEO – продвижение – это развитие сайта, которое помогает поднимать его вверх по поисковому запросу пользователя.
4. Реклама у блогеров и лидеров мнений в социальных сетях
Реклама у блогеров – это тип рекламы, при котором блогер в ненавязчивой форме рассказывает о товаре, тем самым повышая на него интерес.
5. Запуск рекламы через Ютуб
Youtube – это популярная платформа, которую в день смотрит огромное количество людей. Поэтому и настройка рекламы там является очень эффективной. Но снимать отдельный ролик для Ютуб долго и сложно. Однако существует 2 типа рекламы, которые позволяют разместить рекламу без съемок и монтажа:
- Медийные объявления – это реклама, находящаяся в верхнем правом углу над рекомендуемыми видео;
- Оверлеи – это баннер, который находится внутри видео.
Коротко о главном
Интернет-продажи ежегодно выходят на новый уровень, сегодня каждый из нас хотя бы один раз, покупал товары через интернет. Поэтому открытие интернет магазина – это простой и выгодный вид бизнеса в 2023 году. Работая через интернет у Вас значительным образом сокращаются затраты, относительно оффлайн магазина, которые позволяют вкладывать свободные средства в рекламу и продвижение.
Открыть интернет-магазин несложно, главное соблюдать по пунктам все шаги, и тогда у Вас точно все получится. Желаю удачи!
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Евгения Артамонова
Я являюсь одним из ведущих авторов блога, SMM-специалистом, и владелицей небольшого бизнеса, поэтому имею как теоретический, так и практический опыт в интернет продажах, и дам Вам действительно дельные советы!
Источник: optomus.ru