Если говорить обобщённо, то всегда. Никому не помешает тратить меньше. Однако, если посмотреть вгубь вопроса, то становится понятно, что не всегда нужно стремиться к понижению цены за клик, так как в контекстной рекламе, как и в жизни за всё нужно платить. Всегда, помимо положительного эффекта, есть и отрицательный, об этом забывать нельзя. Нужно соотносить пользу и вред и выбирать наименьшее зло.
Способы понижения цены за клик:
• Тщательная проработка минус-слов к каждому объявлению. После данного действия CTR объявления вырастает, соответственно, вашему объявлению требуется меньшая ставка для того, чтобы занять определённую позицию. Минус данного способа в том, что такая проработка займёт очень много времени (конечно, если у вас не одно объявление), скорее всего, вы отминусуете что-то полезное и немного потеряете в охвате.
• Удаление «нулевиков». Просмотрите все объявления и отключите ключевые слова, которые дают показы, но не дают кликов. Таким образом, Вы повысите CTR и, соответственно, уменьшите цену за клик. Минусов данного способа практически нет. Единственное, за чем нужно следить, чтобы вы не отключали нулевики, которые стали таковыми из-за низкой ставки.
Высокая стоимость клика в Яндекс Директ | Что делать? Как снизить?
В этом случае, вы теряете охват своей целевой аудитории.
• Включение всех дополнительных инструментов в объявлении. Если у вас не заполнены контактные данные, быстрые ссылки, не привязаны изображения к объявлениям в Рекламной сети, вы теряете возможный CTR. Включение всех вышеперечисленных инструментов может дать ощутимый рост CTR и снижение цены за клик.
• Использование ключевых слов в заголовке и в тексте объявления. Казалось бы, прописная истина для любого директолога, но почему-то не все выполняют её, значительно теряя в CTR и повышая себе ставку.
• Отключение ключевых слов с неприемлемо высокими ставками. Просмотрите ставки для своих ключевых слов. Если вы точно знаете, что какое-то ключевое слово имеет ставку настолько большую, что вряд ли когда-нибудь будет выгодно собирать клиентов по такому слову, смело отключайте его. Оно только портит статистику вашего объявления.
• Старайтесь делать одно объявление под одно ключевое слово. Таким образом объявление будет максимально релевантно ключевику. Минус данного способа в его трудоёмкости и в сложности управления итоговой кампанией. Если у вас большие бюджеты и много кампаний, нужно задуматься об автоматической оптимизации.
• Используйте автоматичесике биддеры. Биддер — это программка, которая периодически обновляет ставки по ключевым словам, чтобы ваши объявления удерживали целевую позицию. При использовании биддеров, ваше объявление не сваливается со своей позиции и не теряет CTR, следовтельно, ставка не повышается.
• Пробуйте пользоваться функционалом «Группы объявлений». Пока ещё новый инструмент в Яндексе призван помочь вам в А/Б тестировании объявлений. Суть в том, что под один пул ключевых слов делается несколько объявлений и они начинают показываться в ротации. Спустя некоторое время, происходит естественный отбор и объявление с лучшим CTR побеждает. Таким образом, вы получаете на 100% классное объявление под свои ключевые слова.
Как снизить цену клика в Яндекс Директе
• Следите за качеством посадочной страницы и её соответствием ключевому запросу и объявлению. Многие пренебрегают этим правилом, однако, в Справке Директа чётко прописано, что этот фактор влияет на цену за клик.
• Ещё один фактор, о котором забывают — это длительность рекламной кампании. Если у вас уже давно идёт какая-нибудь кампания и вы хотите её полностью переделать, попробуйте не создавать новую, а перебить старую кампанию, таким образом вы сохраните исторические параметры, которые также влияют на цену за клик.
Источник: imarketing5.ru
Как снизить стоимость клика в Директе (данные эксперимента). Часть 2.
Как мы уже писали ранее, мы провели эксперимент в Яндекс.Директ, цель которого – найти возможные « фишки», позволяющие составлять рекламные кампании так, чтобы стоимость клика при запуске была минимальной!
Результаты первой части эксперимента представлены здесь .
Как и подобает более или менее приличному исследованию, сначала мы утвердили методологию, в которой сформулировали 9 гипотез о влиянии тех или иных факторов на стоимость клика, описали способы проверки, после чего составили рекламные кампании для последовательной апробации наших предположений.
В этой статье покажем, каким образом влияют на стоимость клика:
- быстрые ссылки ( в том числе описания быстрых ссылок),
- уточнения;
- отображаемая ссылка,
- наличие отдельного мобильного объявления.
Тем, кому совершенно неинтересен процесс, можете не читать ( ибо многобуков), а сразу перейти к выводам ( последний абзац статьи).
Небольшой экскурс для тех, кто « не в теме» уточнений/отображаемых ссылок и пр.
1. Описания быстрых ссылок. Не так давно в Директе появилась возможность добавлять описания к быстрым ссылкам. Выглядит это так:
Работает эта опция только для навигационных запросов ( попросту « название компании/ сайт», например « ламода» «avito .ru»).
А вот как влияет ( и влияет ли вообще) на стоимость клика мы как раз и проверили.
2. Уточнения
3. Отображаемая ссылка
Выглядит это так:
4. Мобильное объявление
По одной и той же ключевой фразе могут быть показаны разные тексты объявлений ( если, конечно, Вы их напишете).
Считается, что для мобильной версии стоит сделать более короткое предложение с призывом к действию, т.к. с мобильного часто ищут « на бегу».
Вернемся к нашим экспериментам
Гипотеза 1. Быстрые ссылки положительно влияют на стоимость клика ( в то же время описания быстрых ссылок влияния не оказывают)
Все без исключения ( и наши коллеги из других агентств, и сам Яндекс) рекомендуют добавлять быстрые ссылки в объявления, ведь это увеличивает кликабельность. А вот как это сказывается на стоимости клика?
Ответ на вопрос искали в 2 подхода. Сначала создали 2 абсолютно одинаковых объявления – одно со ссылками, другое без.
Итог – абсолютно одинаковые цены для всех позиций. Первично можем сказать, что гипотеза опровергнута – наличие быстрых ссылок не влияет на стоимость клика.
Однако, далее мы проверяли, влияют ли описания быстрых ссылок на стоимость клика. Для чего создали 3 объявления: а) без быстрых ссылок б) с быстрыми ссылками ( но только заголовками и url, без описаний) в) полные быстрые ссылки ( заголовки, url, описания).
Итог:
Как ни странно, в результате 2 итерации выяснилось, что 1 и 4 место Гарантированных хоть и незначительно, но стоят дешевле. Несмотря на это мы все же полагаем, что это связано с разным временем обновления цен ( одна уже обновилась, а другая нет), поскольку ни в одной из последующих проверок ( а мы провели их около 10 в разных тематиках) подобное не выявлено.
Выводы:
Быстрые ссылки – ни сами, ни новое дополнение – описания, НЕ влияют на стоимость клика прямо. НО ( . ) мы настоятельно рекомендуем использовать их в Ваших рекламных кампаниях. Благодаря ссылкам можно увеличить кликабельность ( если поместите в заголовки быстрых ссылок полезную и интересную информацию, которая будет дополнительно мотивировать пользователя кликнуть).
Гипотеза 2. Уточнения незначительно влияют на стоимость клика на 1ом месте Спецразмещения ( снижают)
Как обычно, для проверки гипотезы составили 2 объявления: одно с уточнениями, другое без.
Итог – то же, что с быстрыми ссылками, корреляции между уточнениями ( напомним, что они работают только для СР1) и ценой клика нет, то есть гипотеза опровергнута.
Выводы:
Аналогично выводам о быстрых ссылках – на стоимость не влияют, но шансы на клик с 1ого места СР увеличивают, поэтому стоит использовать.
КСТАТИ, мы полагаем, что эта новинка ( или уже не новинка – введена 29 марта 2016) придумана специально для того, чтобы сделать 1СР более привлекательным для рекламодателей. В том же смысле, в каком в сентябре 2015 была изменена система аукциона и теперь базовый трафик со всех трех мест блока Спецразмещения покупается по одной цене, переплата за 1СР не так значительна ( до этого же все рекламодатели « воевали» не за 1СР, а за 3СР, ведь цена на него была значительно ниже, а кликабельность отличается несущественно).
Гипотеза 3. Отображаемая ссылка положительно влияет на стоимость клика ( при условии хотя бы частичного вхождения ключевой фразы)
Думаем, Вы уже поняли, как мы проверяли эту гипотезу
Конечно! Составили 1 объявление с отображаемой ссылкой ( с вхождением КФ « доставка продуктов» для КФ « доставка продуктов Москва») и без отображаемой ссылки.
Сразу к выводам – гипотеза опровергнута, никакого влияния на стоимость клика не обнаружено. Также как и в двух предыдущих выводах, все же рекомендуем использовать отображаемую ссылку, т.к. опосредованное влияние на стоимость клика все же есть. Как это? Все просто – используя все возможные опции ( в том числе эту) увеличивается CTR ( кликабельность – кто не знает), а он в свою очередь позволяет снижать цену клика в последующем.
Гипотеза 4. Наличие отдельно созданного мобильного объявления положительно влияет на стоимость клика
На этот раз сравнивали 4 объявления:
а) без мобильного объявления,
б) с таким же объявлением ( хоть это и несколько глупо, но если есть такая возможность – одной галочкой показать Директу, что есть отдельное мобильное объявление, проверить стоит),
в) с другим объявлением, но не отличающимся концептуально ( по длине символов),
г) с другим, более коротким текстом.
Итог – незначительно дороже объявление, для которого хоть и создан отдельный текст для показа на мобильных, но он не отличается по количеству символов. А вот разницы между ценой клика для объявления без мобильного и с таким же мобильным нет.
Требует проверки: что именно оказывает влияние на увеличение стоимости клика при создании отдельного объявления для показа на мобильных ( скорее всего это не длина текста, ведь была и группа с точно таким же объявлением как для десктопов и разницы в ценах в этой паре не было).
ВЫВОДЫ ПО ЭКСПЕРИМЕНТУ:
Самое важное, что стоит почерпнуть из статьи – последние нововведения Директа ( описания быстрых ссылок, уточнения, отображаемые ссылки и мобильные объявления) не оказывают выраженного ( а чаще вообще никакого) влияния на стоимость клика – ни в сторону уменьшения, ни в сторону увеличения. Но ( !) это не повод не использовать описанные опции в своих рекламных кампаниях. Поскольку используя их, вы работаете над увеличением CTR, что в свою очередь ведет к снижению стоимости клика.
Следующая статья будет посвящена тонкостям работы с не характеризующими предмет рекламы словами в составе ключевых фраз – « купить», « цена» и пр. А также уже проведены исследования о влиянии на стоимость клика синонимов в тексте и заголовках, выгодном использовании предлогов. Ждите следующих выпусков
А если нет времени и желания разбираться в деталях, обращайтесь!
Источник: art-liberty.ru
Как снизить цену клика до 6 руб. при CTR до 40-50%
Один из самых больных и главных вопросов — как эффективно снизить стоимость клика и быть всегда в спецразмещении при минимальных затратах. Предположим, что вы уже ознакомились с курсами Цымбалиста (его, кстати, часто пишут неправильно как Цимбалист) и, например, Золотарёва, но вопрос остался наболевшим
По снижению клика директа рекомендаций шесть:
2. Устранение конкурентов,
3. Сменить регион кампании
4. Взять в кавычки все ключевые фразы, при этом расширить их количество до максимума
5. Сменить товар, рекламируемый в директе, на товар с большей наценкой (маржой)
6. Сменить домен, у которого «плохая карма домена»
1. Вопрос CTR — это вопрос соответствия объявления ожиданиям пользователя. Нужно искать проблему потребителя и писать его выгоды.
Например, если он ищет айфон 6, то он уже примерно знает ценник — в районе 35 штук, например. И ему дорого.
Соответственно, если вы в объяве пишете айфон 6 за 28 900 — вы уже получаете высокий CTR.
Правда, также придётся в объяве написать, почему цена такая. Например: «закажи айфон 6 со скидкой с ликвидационного склада в Европе»
И такую выгоду придётся искать везде — поставьте себя на место пользователя.
2. Вопрос устранения конкурентов — это вопрос их подсидки, создания подпорок, а также подбора фраз, по которым нет конкуренции.
Например. Есть вы, у вас объява по ключу «купить айфон». Вы поставили ставку 1 бакс (никак не избавлюсь от привычки оперировать долларами и центами). Находитесь на втором месте в спецразмещении. А на первом месте находится человек со ставкой 10 баксов.
Но платит он за клик вашу ставку + 1 цент, то есть 1,01 доллара.
Вы же платите ставку третьего человека + 1 цент. Если у третьего человека ставка 50 центов, то вы за каждый клик заплатите 51 цент.
Далее. Зная ставку вашего конкурента на первом месте, вы ставите свою ставку 9,99 бакса.
Теперь ваш конкурент на первом месте будет платить не 1,01 доллара, а 10 баксов ровно. И стремительно сольёт бюджет.
Повторив данный трюк несколько раз, вы вышибаете всех конкурентов, цена клика резко падает.
Что касается подбора фраз, то в любой нише существуют фразы, по которым конкуренции нет. Например, для айфона это может быть что-то типа «купить ифон» (например). А для фразы «курс Цымбалиста» — «курс Цимбалиста» — то есть просто элементарная опечатка. Подбор таких фраз — это вопрос фантазии и использования специальных сервисов типа advse.ru
Для этой ситуации рекомендую вот этот курс: курс Живенкова — почитайте продажник, думаю, это решение вашей задачи
Если ценник представляется завышенным, можно посмотреть ещё вот это: курс Ныркова. Но если Живенков рассказывает как подобрать фразы с помощью недорогого, но всё же платного сервиса advse.ru, как подсидеть конкурентов и т.п., то вот у Ныркова подбор фраз и текстов объявлений строится в большей мере на фантазии и изобретательности.
Живенков к вопросу снижения клика в директе подходит профессионально, экономя время, предлагая использовать платные сервисы. Для полных новичков его рекомендовать не могу. Его курс хорошо подойдёт, если нужно снизить цену клика с 70 рублей, например, до 15.
А вот Ныркова можно взять, если хочется найти фразы, по которым нет конкуренции, потому что они конкурентам в голову не приходят.
Обновлено: к сожалению, продажник курса Ныркова больше недоступен. Сам курс также снят с продажи. Кто успел — тот успел.
3. Принцип смены региона означает, что если в одном регионе мало рекламодателей, а в другом много, то можно создать кампанию там, где конкуренция низкая, сделать высокий CTR, а потом сменить регион на нужный. В этом случае стоимость кликов в целевом регионе будет значительно ниже.
4. Взять в кавычки все ключевые фразы, при этом расширить их количество до максимума
Общие принципы и методика сбора ключевых фраз, а также характеристика их эффективности описаны здесь:
Если вы не очень в курсе, что значат кавычки, релевантность объявлений и т.п. — то вот вам бесплатная методика от гуру контекстной рекламы — товарища Цымбалиста:Пошаговый план запуска прибыльной Контекстной Рекламы на Яндексе
Вводите почту — получаете книжку
5. Сменить товар, рекламируемый в директе, на товар с большей наценкой (маржой)
Есть партнёрки, есть товары и услуги, в которых, даже если вы постараетесь, — вы тем не менее не сможете достичь нормальных величин дохода. Либо не хватит трафика, либо величины комиссии с продажи единицы, либо будет слишком большая цена клика.
Как это оценить? Для этого я разработал несколько калькуляторов:
- Можно оценить заработок в нише. Зная количество трафика в нише, пару показателей эффективности (CTR и конверсию) и сумму комиссии, можно понять, какую сумму вы сможете заработать в яндекс директе
- Можно оценить, требуемый трафик для дохода. Зная доход, который вы хотите иметь, а также CTR и конверсию, вы сможете определить требуемую величину продаж через Яндекс Директ и количество трафика, которое должно быть в нише
- Можно оценить, какую минимальную цену клика вы можете получить в Яндекс Директе. Для этого предназначен этот калькулятор стоимости директа
6. Сменить домен, если у домена плохая карма в директе
Суть в следующем: если раньше на определённый сайт шла реклама с низкой эффективностью, то Яндекс помечает такой сайт (точнее, его имя домена) как неэффективный. И во всех следующих кампаниях для такого домена повышает стоимость рекламы.
Проверить это можно так: создаёте новое объявление в директе. В качестве ключевой фразы вводите тарабарщину типа «фдлыовждфлыова», смотрите цену. По несуществующей фразе для чистого домена цена в гарантии должна составлять 1 цент, в спецразмещении — 3 цента. Если карма домена испорчена — цена будет выше.
Это незаметно и не особо важно, если цена клика у вас в районе пары рублей, а из-за плохой кармы становится 2 рубля и 10 копеек. А вот если у вас клик стоимостью 150 рублей, а из-за кармы 250 — вот в таком случае стоит зарегистрировать новый домен. Поскольку это куда быстрей, чем лечить карму домена )
Цену клика не всегда нужно снижать!
По эффективным ключевым фразам, по которым происходят целевые действия пользователей, можно и очень часто нужно поднимать цены на рекламу. Понять, какие фразы эффективны, вы можете, используя вот этот простой отчёт Яндекс Метрики:Как узнать эффективные целевые ключевые фразы Яндекс Директа
Как снизить цену клика до 6 руб. при CTR до 40-50% : 4 комментария
- славок 21.02.2018 Еще одно но, приходится в директе указывать вообще весь регион , область где живу чтоб привлечь клиентов из мобильного трафика. Живу в одном городе, а определяюсь за 400км от места. В итоге с мобильных телефонов трафик не виден.
- Александр Крылов Автор записи 21.02.2018 Хм. Тогда единственный вариант, который в голову приходит — это в заголовки объявлений добавлять указание своего города. Хотя это палка о двух концах.
- Александр Крылов Автор записи 12.04.2019 Добрый день ) Я сейчас уже не занимаюсь ЯД. Но конкретно в этом случае легко проверить: попробуйте использовать произвольную фразу и посмотрите уровень цен
Хотя, может, сейчас уже вообще всё изменилось….
Источник: aleksandr-krylov.ru