Как сделать из себя бренд

Если вы хотите зарабатывать больше и продавать проще — вам нужен личный бренд. В статье расскажем, как образ эксперта работает на продажи и как стать человеком, которого знают в отрасли.

Что такое личный бренд

«Личный бренд — то, что говорят о вас люди, когда вас нет в комнате».

Бренд — это образ, который возникает в головах у людей, когда они слышат ваше имя. Один из ярких примеров — Илон Маск. Все ассоциируют его с автомобилем Tesla, полётами на Марс, развитием технологий. Хотя это не Маск изобрёл автомобиль, это сделали другие. Ещё один пример — Павел Дуров: его знают как прямолинейного создателя Telegram и «Вконтакте».

Именно благодаря бренду Дурова мессенджер Telegram стал таким популярным и сохранил аудиторию, несмотря на блокировки. Завершающий пример: если вы нарисуете простой чёрный квадрат, он не будет стоить ни копейки, зато «Чёрный квадрат» Малевича по оценке аукциона Sotheby’s стоит 20 млн $. Всё потому, что Малевич — это тоже бренд: его знают как знаменитого художника.

Брайан Трейси. Секрет и сила личного бренда и вашего имиджа

Благодаря бренду картина стоит 20 млн $

То есть бренд — то, как вас воспринимают. Чем больше людей знают о вас, тем круче результат. О Малевиче и Илон Маске слышали все, о Дурове — большинство пользователей соцсетей. Но бренд может отлично работать и в узких кругах: например, Максима Ильяхова навряд ли знает вся страна, но он известен как создатель инфостиля среди копирайтеров, редакторов, других диджитал-специалистов.

Хотя инфостиль существовал и до него, Ильяхов просто начал продвигать его в массы. А основателя ACCEL Дмитрия Юрченко знают именно как основателя проекта, потому что он активно ведет страницу в Instagram и говорит в том числе об этом.

Личный бренд не обязательно раздувать на весь мир. Главное, чтобы вас знали потенциальные клиенты, работодатели, коллеги и другие люди, которые могут быть вам полезны.

Чтобы построить сильный личный бренд, нужно уделять внимание трём аспектам:

• экспертность — она обязательна, вы должны быть профессионалом в своей нише;
• популярность — чем больше людей, которые могут быть полезны, знают о вас, тем лучше;
• репутация — к эксперту с неоднозначной репутацией настороженное отношение.

Репутацию создают годами, а потерять её очень легко, а вместе с ней — и продажи. Приведём пару примеров. После скандала с Олегом Тиньковым, когда он сказал, что блогеры «маму родную продадут за деньги», реклама банка «Тинькофф» на YouTube почти исчезла. Видео с такой рекламой набирали тонны дизлайков, а блогеры запустили своеобразный флешмоб — разрезали банковские карты «Тинькофф» на камеру. Известный среди копирайтеров Пётр Панда испортил репутацию неоднозначными постами и тем, что собрал с людей деньги за вебинар, а сам не провёл его вовремя и вообще исчезал с радаров не один раз.

Репутация страдает от необдуманных поступков: например, так отзываются о Петре Панде после его пропажи

Кому нужен этот ваш личный бренд

Создание личного бренда нужно всем, кто хочет выделиться на фоне конкурентов или продавать свои товары/навыки/услуги дороже. Именно бренд повышает ценность предложения — услуга от «ноунейма» будет стоить дешевле, чем та же услуга от раскрученного эксперта. Например, «Студия Артемия Лебедева» обеспечена заказами и берёт за работу дороже, чем конкуренты, потому что сам Лебедев известен как отличный дизайнер.

Личный бренд нужен всем, а именно:

• владельцам компаний, чтобы повысить продажи товаров/услуг и заработать больше;
• специалистам, чтобы получать больше денег за работу;
• преподавателям, чтобы повысить ценность обучения и брать за него больше денег.

Правильное формирование бренда так или иначе повышает доход. Чем лучше узнают ваш образ, тем больше люди будут готовы отдать за то, чтобы учиться у вас, получить вас в команду или просто купить продукты, связанные с вами.

Откроем секрет — на самом деле личный бренд есть у каждого. Нужно просто показать себя с правильной стороны: сделать так, чтобы как можно больше людей думали о вас как о профессионале своего дела.

Как создать личный бренд с нуля

Продвижение личного бренда у каждого своё — нет единого алгоритма, который подходил бы всем. Но мы можем предложить обобщённую инструкцию, которую вы потом подстроите под себя.

1. Продумайте позиционирование

Позиционирование — это то, с чем вас будут ассоциировать. Подумайте, как вас должны воспринимать окружающие: как успешного предпринимателя, крутого маркетолога, талантливого музыканта или как-то ещё. Чаще всего личный бренд строят на основе сферы деятельности: без конкретной ниши развитие будет трудным.

В любой нише можно позиционировать себя по-разному:

• как эксперта — если говорить только о работе, нише, тенденциях, не показывая ничего личного;
• как «своего человека», если показывать не только экспертность, но и что-то из жизни — люди любят истории и охотно наблюдают за личным;
• как эпатажную личность, если вы чувствуете в себе потенциал нарушать нормы и расшатывать устои — скандалы и сплетни тоже все любят.

Логично, что эпатаж подойдёт не всем. Вряд ли кто-то захочет, чтобы его интересы защищал эксцентричный и непредсказуемый юрист, например. Второй опасный момент эпатажа — о вас будут забывать. Очень трудно всё время быть в центре внимания. При малейшем появлении другого интересного явления внимание публики переметнется туда.

Пример эпатажа — актёр Алексей Панин. О нём активно говорят после очередных выходок, но потом забывают. В целом его карьера могла бы быть лучше, хотя и сейчас он получает доход, в том числе благодаря эпатажу.

После очередных выходок актёра появляются такие новости, в соцсетях его активно обсуждают, но потом снова забывают

2. Изучите целевую аудиторию

Подумайте, кому именно вы будете рассказывать о себе. Для этого определитесь, зачем вам нужен личный бренд:

• если хотите продвинуть свой продукт — идите к его покупателям и смежным сегментам целевой аудитории;
• если хотите получать больше денег за работу, ваша аудитория — коллеги и работодатели;
• если нужно повысить ценность обучения, общайтесь с учениками, потенциальными учениками и коллегами.

Ваша целевая аудитория — те, кто будут у вас покупать товары, заказывать услуги, учиться или нанимать вас в качестве специалиста. Во всех случаях хорошо работает общение с коллегами — чем больше специалистов вашей сферы знают вас, как эксперта, тем чаще они будут о вас говорить, рекомендовать вас знакомым.

Когда определитесь, кто ваша целевая аудитория, изучите её. Узнайте, на каких сайтах эти люди читают статьи, в каких группах в социальных сетях общаются, что им нравится. Это поможет наладить контакт, привлечь к себе внимание и правильно выбрать площадки, на которых вы будете развивать на них своё присутствие.

3. Выберите каналы продвижения

В зависимости от того, где «обитает» ваша целевая аудитория, подберите каналы продвижения. Если они читают статьи на Cossa и VC, идите туда. Если больше времени проводят в социальных сетях, добавляйтесь в друзья. Каналами продвижения можно считать любые площадки, на которых можно заявить о себе.

Хорошо работают профильные офлайн- и онлайн-мероприятия: вебинары, конференции, мастер-классы, семинары. Особенно если вы будете выступать там в качестве ведущего или приглашённого спикера.

В онлайне для общения с целевой аудиторией чаще всего используют:

• личный сайт — он есть у всех, кто позиционирует себя как эксперта, например, у SEO-специалиста Сергея Кокшарова, известного в среде диджитал-специалистов;
• социальные сети — легче собрать аудиторию в них, чем привлечь на сайт, можно быстро отследить реакцию подписчиков на разные посты;
• экспертные площадки по вашей теме — те же VC, Cossa, «Хабрахабр», блог агентства TexTerra и так далее.

На личном сайте и в социальных сетях можно демонстрировать экспертность и одновременно говорить о жизни. А тематические площадки отлично подходят для расширения охвата вашего бренда. Чаще всего для них готовят экспертные статьи: рассказывают о своём опыте, проведённых исследованиях, экспериментах, проектах.

На экспертных площадках можно получить 36 000 просмотров и 160 комментариев одной статьёй

4. Проработайте контент-план

Раскрутка личного бренда — кропотливая работа. Вам нужно постоянно оставаться в поле зрения целевой аудитории. Для этого надо публиковать посты или статьи, делиться опытом, знаниями, говорить о личном, когда это уместно.

Можно писать «по вдохновению» без контент-плана, но лучше, если вы заранее проработаете стратегию: что будете писать, о чём рассказывать, где это публиковать, в каких отраслях давать экспертные знания. Если подготовите план, не столкнётесь с дефицитом идей через 1–2 недели.

Ваш контент-план будет зависеть от сферы деятельности, позиционирования, особенностей целевой аудитории. В него можно включить:

• рассказы о проблемах — с какими проблемами сталкиваетесь в нише, как их решаете;
• кейсы — описание успеха: что было вначале, что сделали, чего достигли;
• мнения — что вы думаете о каком-то нововведении, ситуации на рынке, инструменте;
• советы — расскажите читателям, как сделать что-то в вашей нише.

Учитывайте формат. В социальных сетях, например, можно публиковать мнения и небольшие рассказы о проблемах и ситуациях. На личных сайтах и профильных площадках чаще всего публикуют длинные кейсы, советы — например, пошаговые инструкции. На отдельных платформах хорошо «заходят» и личные мнения, если они подкреплены фактами, историями из практики.

Например, можно рассказать о каком-то инструменте и дать инструкцию по его использованию

5. Светитесь везде, где только можно

Мало просто публиковать контент — нужно сделать так, чтобы о вас узнало как можно больше людей. Для этого:

• покупайте рекламу на свой сайт по релевантным запросам;
• размещайте ссылки на свои статьи на форумах, в социальных сетях, на других сайтах;
• набирайте подписчиков в социальных сетях — сами подписывайтесь на целевую аудиторию, отвечайте на комментарии, постоянно публикуйте интересные посты;
• давайте комментарии для статей — можно зарегистрироваться на «Дедлайн.Медиа» или откликаться на просьбы в группах в социальных сетях, например, в «Помогите журналисту»;
• участвуйте в профильных мероприятиях;
• создавайте нишевые проекты — самостоятельно или вместе с другими специалистами, например, как Максим Ильяхов, котрый создал сервис для редактуры текста «Главред».

Чтобы создать эффективный личный бренд, следите за репутацией, демонстрируйте экспертность, постоянно повышайте охват своей известности. Это кропотливая и тяжёлая работа, но при грамотном подходе она полностью окупится.

Если вы хотите учить людей тому, что знаете сами и понимаете, что для этого нужен личный бренд, — регистрируйтесь на мастер-класс.

Расскажем, как грамотно продюсировать себя или стороннего эксперта, предложим пошаговый план запуска своей онлайн-школы.

Источник: the-accel.ru

Как создать личный бренд: этапы, правила построения, ошибки

Основатель инсташколы BloggerMaker и SMM-агентства BloggerMaker Agency, 14 лет опыта в digital маркетинге, 7 лет ведения своего Instagram блога и YouTube канала (более 100 тыс. подписчиков).

5 августа 2021

• Зачем нужен личный бренд
• Этапы создания личного бренда
• Ошибки построения личного бренда

Зачем нужен личный бренд

Кем был бы Микки-Маус без личного бренда? Он был бы обыкновенной мышкой. В жизни всё работает абсолютно так же. Эпоха и эра лайфстайла в блогинге закончилась. Нужно находить свою экспертность, раскрывать свою личность и на этом строить свой личный бренд и блог.

Раньше всем было интересно подглядывать в замочную скважину за чужой личной жизнью. Теперь цель каждого блогера – оказывать влияние и управлять аудиторией. Из-за перенасыщения контента сложно выделить себя как личность, заинтересовать аудиторию. Поэтому личный бренд и является ключом в современном мире: в переходе от лайфстайл-блогера до инфлюенсера, человека, который влияет на свою аудиторию и за которым хочется идти.

У вас должно быть правильное позиционирование – если ваши конкуренты попробуют примерить на себя ваше позиционирование, у них это не получится. Вы должны отличаться от своих конкурентов в вашей нише.

Этапы создания личного бренда

1. Понять, зачем вам личный бренд. Потому что личный бренд это как вторая работа. Это не хобби. Важно определить четкие цели, KPI, зачем это нужно лично вам как личности и зачем это нужно вашему бренду, вашей компании. Есть распространенное заблуждение: собственники компании думают, что можно нанять контент-менеджера, SMM-менеджера, PR-специалиста, маркетолога, даже целую команду, которая будет работать над личным брендом, но нет. Вы есть бренд. Ваши ценности, энергетика и экспертность играют очень важную роль.
2. Определить целевую аудиторию. Очень важно понять, с какой аудиторией вы сталкиваетесь в бизнесе, в вашей жизни, с кем вы коммуницируете и какое у этой аудитории восприятие вас сейчас. Вы должны сделать аудит существующей аудитории. Можете спросить у ваших друзей, что они о вас думают, какие эмоции, ассоциации возникают. Вы можете сами прописать, как вы себя оцениваете, что вы слышали, что о вас говорят.
3. Провести SWOT-анализ. Это ваши сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Проанализируйте вашу экспертность: насколько она новая, либо эта ниша перенасыщена и в ней очень много экспертов, насколько это актуально сейчас. Подключите Google Alerts, вам будут приходить на почту Gmail любые упоминания о вас в Google в СМИ.
4. Создать стратегию. Личный бренд не может быть оторван от вашей реальной жизни. Вы должны знать, кем вы хотите быть через пять лет, кем вы хотите быть через десять лет, что о вас должны говорить. Очень важно знать, куда конкретно вы хотите прийти.
5. Запланировать контент. Здесь вы определяете, что вы говорите, когда вы говорите, где, кому, через какие каналы коммуникации. Личные и профессиональные роли нужно совмещать так же, как и каналы коммуникации, и для каждого канала своя роль.

Onlypult публикует во все социальные медиа, собирает аналитику, позволяет создавать микролендинги и мультиссылки и помогает следить за тем, что говорят о вашей компании.

Личный бренд дает путь к самому главному, основному ресурсу будущего – социальному капиталу. А социальный капитал напрямую зависит от финансового капитала. Всё, к чему прикасается рука человека с сильным личным брендом, взлетает. У вас появляется армия поклонников, амбассадоров, которые готовы идти за вами, и с помощью личного бренда открываются всевозможные горизонты возможностей и перспектив.

Ошибки построения личного бренда

1. Создание личного бренда без цели. Личный бренд сам по себе сейчас является трендом, и раз все делают, вы тоже должны делать.
2. Делегирование. Если кто-то за вас будет делать всю работу, личный бренд не сработает. Важно брать на себя ответственность: отвечать за то, что вы делаете.
3. Перфекционизм. Перфекционизм – это убийца прогресса. Наоборот, вы должны показывать трансформацию, свою историю, борьбу: что вам сложно, что вы тоже живой человек, что вы чего-то не знаете и не можете. Не бояться показывать свои неудачи.
4. Отсутствие профессиональной и социальной позиций. Важно следить за главными новостями именно в вашей основной теме. Нужно иметь свою точку зрения и выражать ее очень важно.
5. Боязнь называть себя экспертом. Даже если вы пока еще не очень уверенно себя чувствуете, вы уже знаете на 20%, на 30% больше информации, чем все остальные, в их глазах вы будете экспертом.

Источник: onlypult.com

Почему в 2023 году так важен личный бренд и как его создать?

Привет! С вами графический дизайнер Дмитрия Сугак. Сегодня хочу рассказать вам о личном бренде и о том, как же его создать. Крайне важно следить за репутацией на регулярной основе. Одно сомнительное высказывание может свести на «нет» все старания по выстраиванию личного бренда, а вернуть доверие аудитории может быть очень сложно.

Ниже я расскажу, как продумать грамотную стратегию позиционирования в 2023 году, чтобы избежать неприятных ситуаций.

Что такое личный бренд?

Личный бренд — это то, что мы видим, когда наблюдаем за медийными личностями. Он представляет собой уникальный образ, который ассоциируется у нас с конкретным человеком. Речь идет не только о внешности, но и таких составляющих, как: навыки, манера разговора, стиль поведения, личностные качества, ценности и мысли.

Именно из них складывается репутация — важнейший критерий, который влияет на популярность и отношение аудитории. Чтобы заслужить хорошую репутацию, совсем необязательно распространять влияние на всех вокруг и нравиться каждому. Достаточно выстроить грамотное позиционирование для своей целевой аудитории.

Брендинг важен, в первую очередь, для тех, кто продает товары или услуги. Он помогает снизить затраты на привлечение клиентов и при этом в разы увеличить продажи. Кроме того, личный бренд помогает выстраивать социальные связи: сотрудничать с инфлюенсерами, знакомиться с экспертами.

Особенно это касается привлечения инвесторов, которые намного охотнее соглашаются сотрудничать с человеком, у которого хорошая репутация. Личный бренд важен для блогеров и всех, кто связал свою жизнь с творчеством. Он помогает поддерживать определенный образ и находить близкую себе аудиторию.

Источник: ddesign.moscow