Бытует мнение, что продавцы квартир специально завышают их рыночную стоимость, чтобы получить наибольшую прибыль. Неопытные покупатели легко «клюют» на такую приманку и выкладывают полную сумму денег. Они просто не знают, что при покупке квартиры можно и нужно торговаться. С помощью торга можно существенно сбить цену.
Оглавление:
- Перед началом торгов всегда определяют 3 параметра
- К каждому продавцу нужен свой подход
- Как сказать про недостатки жилья?
- Убеждаем продавца снизить цену
- Правильная стратегия – залог успешной покупки квартиры
- Маленькие хитрости
- Условия торга всегда фиксируются на бумаги
- Заключение
Перед началом торгов всегда определяют 3 параметра
Обнаружив выгодное предложение на рынке недвижимости, каждый покупатель спешит связаться с продавцом для обсуждения дальнейший действий. Но иногда денег не хватает, а объявление обещает квартиру мечты. В таком случае может помочь торг.
Как ГРАМОТНО СБИВАТЬ ЦЕНУ? / Секреты успешного торга
Предварительно каждый покупатель должен продумать 3 параметра:
- сумму, которую он может и готов отдать;
- реальную стоимость квартиры;
- минимально возможную стоимость.
Первый параметр всегда будет зависеть от бюджета покупателя. Что касается остальных, то они определяются после детального изучения рынка недвижимости. Для этого можно посидеть на тематических порталах и форумах, где знающие люди обсуждают реальную стоимость квартир. Можно также воспользоваться многочисленными онлайн-калькуляторами. Они просчитывают стоимость квартиры исходя из сведений про ее местонахождение, площадь, этажность дома и состояние.
К каждому продавцу нужен свой подход
Торг всегда основывается на споре двух заинтересованных сторон, но не стоит забывать, что продавец и покупатель не находятся в суде. Если продавец не хочет отдавать квартиру по низкой стоимости, то он никогда этого не сделает. Именно поэтому важно установить приятный контакт с собственником, который поможет настроить его на позитивный лад.
Конечно, не нужно становиться закадычными друзьями. Важно соблюдать стандартную вежливость: приходить вовремя на встречи, замечать детали в диалогах, интересоваться делами продавца. Если при осмотре жилья хозяин предложит переобуться или попросить выпить с ним чай, то следует согласиться. Это поможет провести торг в неформальной обстановке.
При разговоре с продавцом не нужно показывать, что Вас что-то не устраивает. Наоборот, нужно всячески хвалить квартиру, но главное не переборщить, ведь чрезмерная похвала может негативно сказаться на последствиях торга.
Как сказать про недостатки жилья?
На рынке недвижимости не существует идеальных предложений. Все квартиры имеют свои недостатки, причем они могут заключаться не только в высокой цене, но и в плохом месторасположении, некачественном ремонте и т.д. Эти недостатки используются в качестве основных аргументов во время торга. Но их нужно хорошо формулировать, чтобы собственник не прекратил разговор полным отказом продавать жилье.
Как торговаться при покупке недвижимости? || Переговоры с продавцом квартиры
Все недостатки обсуждаются по принципу «жилье хорошее, но»:
- требует качественного ремонта, проведения Интернета, замены кабелей;
- слегка тесновато, поэтому в будущем придется делать перепланировку;
- продавец слишком спешит отдать свое жилье, что можно использовать для снижения стоимости;
- объявление про продажу квартиры слишком давно находится на сайте с объявлениями;
- есть такие же квартиры, но с меньшей стоимостью.
Убеждаем продавца снизить цену
Торг должен представлять собой взаимовыгодный процесс, а не доминирование одной стороны над другой. В этом случае вообще ничего не получится, и покупатель уйдет ни с чем. Важно заранее подумать над тем, что покупатель может предложить взамен продавцу. Убедительными аргументами считаются:
- моментальное оформление договора купли-продажи и быстрое приобретение жилья;
- необходимая сумма денег уже есть на руках, поэтому не нужно брать кредит в банке или занимать деньги у родственников;
- готовность ждать столько, сколько нужно продавцу для съезда и оформления всех документов;
- можно предложить свою помощь для ускорения переезда собственника;
- покупатель возьмет на себя всю ответственность за оформление сделки и оплатит дополнительные расходы.
Правильная стратегия – залог успешной покупки квартиры
Некоторые покупатели предпочитают торговаться с надеждой, что им повезет хотя бы немного сбросить цену. Эта стратегия не всегда является правильной, потому что так сложнее представить сумму, которую бы покупатель согласился отдать за жилье. Лучше перед поиском квартиры задумать идеальную для себя сумму.
При первом осмотре жилья не нужно пытаться сбивать цену. Достаточно полюбопытствовать у хозяина, возможен ли торг. Если да, то следует ненавязчиво узнать про достоинства и недостатки квартиры и другие важные вопросы. Можно поспрашивать про жизнь продавца, как ему жилось в старой квартире, какие он эмоции испытывал и т.д.
Примерно на второй-третьей встрече можно давать намеки на скидку. На первой встрече не нужно обсуждать возможное уменьшение стоимости недвижимости, так как хозяин жилья может не быть уверенным на счет серьезности покупателя. Следует показать, что квартира очень понравилась, но Вы пока что не можете ее купить, так как на рынке недвижимости можно найти множество привлекательных предложений.
Но не стоит досаждать хозяину постоянными просмотрами жилья. Достаточно несколько раз навестить квартиру, показывая ее родственникам или риэлтору. Это поможет создать впечатление серьезного покупателя, поэтому продавец будет относиться к покупателю серьезнее.
Когда настанет день торга, нужно сообщить продавцу о всех заранее продуманных аргументах. Торговаться нужно уверенно, но без лишней напористости. Собственник сам должен понять свою неправоту, потому что только таким образом можно существенно сбить цену.
Маленькие хитрости
Если упомянутые выше методы не убедили продавца снизить стоимость жилья, то следует прибегать к более активным мерам. Для этого на осмотр квартиры можно прийти со списком других похожих вариантов. Покупатель должен ходить по комнатам, лениво рассматривая их, и время от времени заявляя, что нужно пройти еще с десяток вариантов. Важно заметить, что выбор падет на самый дешевый вариант. Это заставит продавца поволноваться.
Еще один способ – привлечение соседей к процессу продажи. Можно попросить жильцов из соседних квартир громко пожаловаться на постоянный шум из приобретаемой квартиры. Также они могут рассказать, что рядом проживают очень шумные соседи, поэтому владелец и избавляется от жилья. В этом случае главное быть максимально убедительным, чтобы собственник не заметил подвох.
Условия торга всегда фиксируются на бумаги
Во время торгов покупателя и продавца полностью захватывают эмоции. Они могут настолько сильно захватить умы сторон, что продавец согласится на резкое понижение цены квартиры. Однако это еще ничего не означает, так как собственник может вернуться домой, где он поговорит с родными, и они решат, что такая цена неприемлема в данном случае.
Согласно законодательству РФ, продавец квартиры может в любой удобный для себя момент отказаться от сделки. Это можно сделать до того момента, как недвижимость пройдет регистрацию на покупателя.
К сожалению, нельзя заставить продавца согласиться на сумму, оговоренную во время торгов. Но можно попросить составить предварительный договор купли-продажи, который зафиксирует ее на бумаге. В нем должна содержаться следующая информация:
- финальная стоимость жилья;
- сумма задатка;
- срок, к которому должны быть приготовлены документы;
- срок выезда собственника;
- размер штрафа при аннулировании сделки.
Внесение залога и задатка считается нормальной практикой во время приобретения недвижимого имущество. Эта сумма денег еще раз доказывает серьезность намерений покупателя, поэтому продавец останавливает свое внимание на нем, а не на других кандидатах. Если сделка по каким-то причинам не состоится, то задаток возвращается покупателю, и обе стороны не несут ответственность.
Заключение
Торг на рынке недвижимости – это частое явление, поэтому при покупке квартиры всегда нужно торговаться. Совершенно не важно, умеет ли это делать покупатель или чувствует неуверенность в себе, так как главное попытаться. Иногда собственники годами ищут покупателей на свое жилье, что может означать, что они готовы сбрасывать цену. Однако во время торга не нужно быть напористым – это качество раздражает продавцов, и они могут указать «на дверь».
Возврат НДФЛ при покупке квартиры предусмотрен государством! Если кто-то вам скажет совершенно обратное, не верьте этому мошеннику!
Профессионалы своего дела помогут вам узнать, как проверить квартиру при покупке. Для этого вам нужно: перейти сюда и тщательно все прочитать.
Источник: zhil-vopros.com
10 способов «сбить» цену при покупке жилья
Переговоры, пожалуй, единственный способ сбить цену при покупке квартиры. Несмотря на кажущуюся ясность вопроса, не все знают, на что следует обратить внимание, чтобы приобрести жилье с наименьшими финансовыми затратами.
1. Лифт (ascensor)
Квартира в многоэтажном здании без лифта должно стоить дешевле. Это неоспоримый факт, который часто помогает снизить цену.
2. Нижние этажи (pisos bajos)
Нижние этажи и подвальные помещения намного дешевле, но у них есть ряд своих недостатков: обычно они небольшого размера, плохо освещены и имеют проблемы с влажностью.
3. Внутреннее помещение (interior)
Внутренние помещения всегда дешевле, чем те, что имеют выход на улицу. Недостатки – они менее освещенные, преимущества – менее шумные.
4. Консьерж (portero)
Квартиры в домах, где нет консьержа дешевле. Чтобы сэкономить несколько сотен евро в год, вам самим придётся выносить мусор и мыть лестницу.
5. Местонахождение (localización)
Недвижимость, расположенная в центре города стоит дороже, чем та, что находится на периферии. Стоит иметь в виду, что пригороды и спальные районы также имеют свой «рейтинг» престижности.
6. Состояние (estado)
Владелец жилья, которое нуждается в ремонте, намного сговорчивей. Чем серьёзней ремонт, тем дешевле жильё.
7. Услуги (servicios)
Жильё с консьержем, бассейном, тренажёрным залом и т.д. намного дороже, чем жильё без всех этих услуг.
8. Соседи (vecinos)
Меньше соседей – больше стоимость жилья. Соответственно, квартира в доме, рассчитанном на две семьи, стоит дороже, чем в стандартном многоквартирном доме.
9. Возраст здания (antigüedad del inmueble)
Это ещё один вариант, который может повлиять на окончательную стоимость жилья. Чем старше здание, тем дешевле жильё.
10. Размер (tamaño)
Чем меньше площадь квартиры, тем больше шанс получить скидку. Торговаться желательно за каждый метр полезной и жилой площади.
По материалам casabuena.es
Возможно, Вам будет интересно:
- Как правильно оформить договор, чтобы продать или сдать свою недвижимость в Испании?
- Испания: банковская недвижимость, плюсы и минусы
- Испания: как переоформить локаль (офис) в квартиру
- Как исчисляется и платится налог при покупке недвижимости в Каталонии (Испания)
- Информация на объект недвижимости — Nota Simple
- Как продать недвижимость в Испании
теги: недвижимость в испании, купить недвижимость испания, недвижимость в испании купить, купить недорогую недвижимость в испании, купить недвижимость в испании недорого, жилье в испании, купить жилье в испании недорого, покупка жилья в испании, купить жилье в испании дешево, купить дешевое жилье в испании
Источник: catalunya.ru
Риэлтор раскрыла способы, как максимально сбить цену при покупке квартиры
Риелтор назвала способы сбить цену при покупке квартиры. В ряде случаев у продавцов не будет вариантов отказаться в дисконте.
По словам управляющего директора компании «Метриум» Надежды Коркка, разговор о скидке нужно вести аргументированно.
Одним из таких железных аргументов будет расположение квартиры на первом или последнем этаже. Так, на первом этаже выше риски ограбления, к тому же проживание сопряжено с рядом неудобств: запах из подвала, холодные полы, шум с улицы.
Те, кто живет под крышей, нередко сталкиваются с протечкой кровли, поломкой лифта, слабым напором воды.
Но это далеко не полный перечень оснований просить скидку. Требовать дисконт можно и в том случае, если окна выходят на пустырь или помойку, на стену соседнего здания или стройку. Тут и вид будет неприятный, а в некоторых случаях и уровень естественного освещения ниже.
Стоит также изучить состояние труб, проводки. Если коммуникациям требуется ремонт, можно смело просить скидку.
Немаловажно также проверить, не было ли в квартире незаконных перепланировок. Несоответствие реальной планировки тому, что отражено в документах, удешевляет квартиру сильнее всего, рассказала эксперт агентству «Прайм».
На лестницах и площадках курить запрещено, но можно в другом месте
ССЫЛКИ ПО ТЕМЕ:
Источник: yakutiamedia.ru