Как сбить цену на квартиру

Торговаться при покупке квартиры можно, но делать это нужно аргументировано, рассказала агентству «Прайм» управляющий директор компании «Метриум» Надежда Коркка. Два самых веских основания, из-за которых покупатель может попросить о скидке, это расположение квартир на первом или последнем этажах.

«Проживание на первом этаже сопряжено с такими неудобствами, как соседство с коммерческими объектами, холод и неприятный запах из подвала, высокий риск ограбления, шумы с улицы», — пояснила Коркка. Квартира на последнем этаже может доставить проблемы из-за протечек на крышах, неудобства в случае поломки лифта, а также слабого напора воды, объясняет специалист.

Особое внимание стоит обратить на видовые характеристики квартиры, в случае, если окна жилья выходят на пустырь, стену соседнего дома или шумную автостраду — смело просите снизить цену. Далее имеет смысл оценить уровень естественного освещения в помещении и, если вы приобретаете вторичное жилье, то оцените размеры предстоящего ремонта и отдельно обратите внимание на состояние инженерных систем, перестройка которых дешевой не бывает.

Как получить скидку на квартиру. Торг с продавцом квартиры 2023

Далее стоит затребовать документы о техническом состоянии квартиры для выяснения проводилась ли в помещении незаконная перепланировка. Несоответствия требованиям жилищного кодекса удешевляют квартиру сильнее всего, резюмировала эксперт.

Источник: expert.ru

Как «сбить» цену на квартиру?

В объявлениях о продаже квартир после цены иногда можно встретить небольшую приписку: «Торг уместен». Это означает, что хозяева готовы пойти на некоторые ценовые уступки при продаже квартиры. А что делать в тех случаях, если этих волшебных слов в объявлении не проставлено? Торговаться ли при просмотре? И если да, то насколько это оправданно?

Идем на уступки

Постепенное выравнивание цен на рынке недвижимости и снижение спроса привели к тому, что в ходе приобретения жилья стал возможен торг. Если в период ажиотажного спроса продавцы могли «безнаказанно» вздувать стоимость квартиры, зная, что «и так купят», то сейчас цены становятся более адекватными параметрам жилья. Затишье на рынке привело к тому, что покупатель стал более обдуманно принимать решения. «Начиная с сентября 2006 года многие продавцы соглашаются на небольшое снижение стоимости квартиры, выставленной на продажу, — отмечает генеральный директор брокерского дома «Золотые ворота» Роман Мурадян. – Таким образом, цены на квартиры в момент реализации немного разнятся с ценами, которые определяет продавец, выводя квартиру на рынок».

«Пока торговаться с продавцами можно. В среднем, сейчас можно выторговать скидку в 5%, что стоимости квартиры 150 тысяч долларов означает 7,5 тысяч долларов. Жилье с хорошими потребительскими качествами продолжает дорожать, тогда как цены на объекты, явно переоцененные во время прошлогоднего «ценового бума», постепенно корректируются», – прокомментировали в пресс-службе компании «Инком-Недвижимость».

Многие считают, что реальная стоимость квартиры всегда на 10-20% ниже цены, по которой она предлагается. Хотя бы для того, чтобы продавцу было куда отступать, а покупателю было бы приятно покупать со «скидкой». Однако это утверждение далеко от истины. «Продавцы сегодня ориентируются на аналогичные предложения, представленные на рынке. Они берут информацию из доступных источников, изданий и Интернета и выставляют свои квартиры в соответствие с рынком, – рассказывает Павел Косов, директор территориального отделения агентства недвижимости «МИАН». – Это же не значит, что они хотят в результате продать на 10-20% ниже, как раз наоборот, каждый продавец надеется, что он сможет продать свою квартиру именно по заявленной цене».

Однако при этом эксперты в один голос заявляют, что торговаться можно и нужно в большинстве случаев, даже если слов «торг уместен» хозяин выставляемой на продажу квартиры в объявлении не проставил. «Объявления в газете и предложения в базе риелторов появляются через 3-6 дней после того, как продавец подал заявку на размещение, и за это время цена может измениться», – считает Косов.

В каких случаях покупатель имеет привилегии для торга? Эксперты считают, что торговаться нужно обязательно, если покупатель прямой (то есть покупает квартиру сразу, не дожидаясь, пока продастся его жилплощадь). Большинство продавцов знают, с какими сложностями сопряжена продажа квартиры в цепочке альтернативных сделок. Поэтому за прямого покупателя ухватится почти любой продавец, а значит, обязательно пойдет на уступки.

Преимущества есть и у тех покупателей, которые готовы рассчитаться наличными. Как считает Павел Косов, если продавец торопится продать, то он уступит квартиру продавцу с наличными деньгами, и, возможно, в этом случае действительно цена будет чуть ниже исходной. Если же продавец преследует цель продать квартиру по максимальной цене, то он скорее продаст ее ипотечному клиенту.

Но главным образом величина торга будет зависеть от количества аналогичных вариантов на рынке, а также от времени «зависания» этой квартиры в СМИ и риелторской базе. То есть чем больше аналогичных квартир выставлено на продажу и чем дольше продается понравившийся вариант, тем большую скидку можно получить. Некоторые покупатели специально выбирают тот район, где больше всего похожих предложений, чтобы впоследствии «надавить» на продавца.

Есть гораздо более действенные, но совсем нечестные методы торга. Хотелось бы предостеречь потенциальных продавцов жилья от «театральных постановок», часто используемых при показе квартиры. Самый распространенный прием – так называемый «дутый список». Им пользуются в основном частные маклеры или представители полукриминальных агентств недвижимости. Заключается он в том, чтобы прийти на просмотр, имея в руках (или в сумочке) бумажку со списком якобы предлагаемых поблизости квартир с адресами и ценами.

Хитрость состоит в том, чтобы в нужный и оправданный с психологической точки зрения момент показать этот список хозяевам квартир так, чтобы у тех сложилось впечатление, что они в него подглядели. Список в большинстве случаев оказывает на людей шокирующее действие: они вдруг понимают, что конкурентов у них предостаточно и что необходимо идти на определенные уступки. Разумеется, цены в этом списке бывают ниже, чем хотят получить за свою квартиру хозяева просматриваемой квартиры. Это также деморализует их и позволяет существенно сбить цену на квартиру: удачно проведенный торг может позволить скостить до 5 тысяч долларов за самую недорогую квартиру.

Встречаются и «торги наоборот» – в пользу продавца. Это когда во время показа у хозяев квартиры (либо у риелтора) просто «разрывается» телефон с просьбами о показе этой квартиры. Звонят, скорее всего, их знакомые (либо сотрудники агентства недвижимости) для создания видимости «ажиотажного» спроса. Либо раздается звонок в дверь, и выясняется, что явился еще один потенциальный покупатель (конечно, «подставной»), который тоже хотел бы осмотреть квартиру. Тем самым продавцы пытаются удержать стартовую цену или даже поднять ее в процессе просмотра квартиры.

Отдельно взятый случай – когда владельцу надо продать квартиру в сжатые сроки. Тогда продавцы с легкостью идут на уступки. Но надо сказать, что обычно в такой ситуации люди и так занижают исходную стоимость квартиры.

Если же цена за просматриваемую квартиру находится у нижнего ценового предела, существующего для данного типа квартир, то в таком случае торг будет неуместен: скорее всего, дешевле эту квартиру купить не удастся. Отметим, что, по мнению риелторов, других явных причин отказываться от торга при покупке жилья нет. Не считая, конечно, принципиальной позиции по этому вопросу самого продавца, о которой, впрочем, всегда заявляют заранее.

Источник: businesspskov.ru

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Планируя приобрести жилье, покупатели обращают внимание не только на расположение дома, его внешний вид, но и на цену жилья.

Конечно, никто не хочет переплачивать, многие, наоборот, стараются сбросить цену на квадратные метры.

Как торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке, как убедить продавца сбросить цену на жилье? На сколько можно торговаться в 2023 году?

Полезные советы

Торг при покупке квартиры – обычное явление, к которому уже все давно привыкли. Поэтому на рынке недвижимости при совершении сделки купли-продажи покупатели всячески пытаются снизить цену на жилье, чтобы сэкономить свой бюджет.

Чтобы владелец квартиры согласился на объявленную потенциальным покупателем цену и не передумал продавать ему жилье со скидкой, важно придерживаться следующих советов:

1. Прежде чем начинать торговаться, следует посмотреть другие похожие объявления о продаже квартир в том же районе, той же планировки.
2. В процессе переговоров с потенциальным продавцом следует упомянуть о том, что похожая квартира в соседнем доме стоит дешевле либо там хозяин готов был уступить.
3. Чтобы получить дисконт, необходимо позвонить тем продавцам, чьи квартиры приглянулись, и сказать, что вы готовы взять квартиру, но только при условии, если будет дана скидка (важно указать в числовом выражении размер дисконта);
4. Идя на встречу с продавцом, не нужно показывать всем своим видом свое благополучное материальное положение (не стоит надевать дорогие украшения, приезжать на дорогом автомобиле и т. д.).
5. Идя на осмотр квартиры, нужно взять с собой список с другими вариантами жилья. При осмотре квартиры нужно делать какие-то пометки на листочке, а потом сообщить продавцу о том, что вариантов много, а времени на осмотр нет. Это тонкий психологический ход, на который ведутся многие владельцы квартир.

Общение с продавцом: что и как говорить, чтобы получить скидку?

Как вести торг с продавцом, чтобы настроить его на продажу жилья с дисконтом? Для этого нужно запомнить следующее:

1. Не стоит вести торги по телефону.
2. Торговаться нужно только с того момента, когда потенциальный покупатель осмотрит квартиру. Важно собрать аргументы, указать недостатки жилья.
3. Не нужно показывать всем своим видом продавцу, что квартира вам понравилась и вы готовы взять ее по обозначенной цене. Часто после радостного реагирования потенциального покупателя у продавца появляется такое чувство, будто он продешевил.
4. Предупредить продавца о том, что предложение о покупке жилья было сделано еще по одной-двум квартирам, поэтому тому, кто первым даст скидку, и повезет — он сможет быстро продать жилплощадь.
5. Чтобы продавец дал скидку, важно установить для него временные рамки, например, сказать так: «Я готов купить квартиру со скидкой в размере 100 тыс. руб. Мое предложение действительно в течение 2 дней».
6. Для получения скидки важно дождаться нужного времени — когда квартир много и они плохо продаются. Как правило, в период кризиса цены на недвижимость падают, всем нужны деньги, поэтому в такой ситуации квартиру можно купить дешевле рыночной цены. Специалисты рекомендуют пользоваться сезонными колебаниями цен: летом цены немного снижаются и продавцы охотнее соглашаются на скидку.
7. При первом контакте с владельцем нужно вызвать у него доверие: быть настроенным на дружелюбное отношение, ни в коем случае не хамить, можно вести разговор на отвлеченные темы. В общем нужно получить доверие у продавца.
8. При встрече с продавцом нужно уточнить цену на продаваемое жилье, даже если стоимость известна покупателю. При личном контакте владелец может немного подкорректировать цену в пользу покупателя.
9. Похвалы со стороны покупателя уместны и они необходимы, но при этом нужно найти и недостатки. Например, можно сказать, что квартира понравилась, ремонт отличный, местоположение подходящее, но придется сделать раздельный туалет и ванную либо утеплять квартиру, потому что она холодная. При таком подходе владелец не будет обижен, так как вы перечислили ему достоинства жилья, но он и будет удручен, потому что начнет задумываться о том, что действительно у квартиры есть изъяны, поэтому можно немного снизить ее стоимость.

Почему продавец пишет, что торг уместен?

Почему собственник на этапе подачи объявления о продаже жилья готов снизить цену? Варианты могут быть разными:

Когда торг уместен?

Важно понимать, как сбить цену при покупке квартиры, в каких случаях целесообразно вести торг, а в каких нет. Можно дискуссировать с продавцом по поводу цены в таких случаях:

1. Если квартира действительно продается по завышенной цене и покупатель может это доказать.
2. Если жилье продается в плохом состоянии. Например, в квартире давно делался ремонт, есть необходимость в смене окон, дверей, проводки, труб и т. д.

Аргументы для продавца квартиры

Не только потенциальный покупатель заинтересован в скорейшей покупке квартиры, но и владелец недвижимости. Чтобы жилье скорее продалось, да еще и с дисконтом, важно показать продавцу, что покупатель настроен серьезно.

Как снизить цену при покупке квартиры? Для этого следует привести следующие аргументы:

Уместен ли торг с застройщиком?

Если с недвижимостью на вторичном рынке все понятно и сэкономить деньги на покупке квартиры можно, то с рынком первичной недвижимость не все понятно.

Многие люди интересуются: «Можно ли торговаться при покупке квартиры в новостройке? Как торговаться с застройщиком?».

Да, застройщики тоже могут уступить, причем нередко они не только устраивают различные акции и скидки для всех потенциальных покупателей, но также могут предоставлять индивидуальные скидки. Возможные индивидуальные бонусы и скидки обсуждаются с застройщиком в индивидуальном порядке.

Повлиять на решение застройщика о снижении стоимости квартиры в новостройке могут следующие факторы:

Рассмотрим секреты того, как торговаться с застройщиком:

1. Планировать покупку квартиры в новостройке лучше во время отпусков в летний период. Как правило, в теплое время года люди меньше интересуются недвижимостью, поэтому застройщики стараются идти на условия потенциальных покупателей, готовых приобрести жилье в период малых объемов продаж.
2. Торговаться о покупке новой квартиры можно в конце года. Поскольку у застройщиков есть определенные планы по продаже, то, чтобы выполнить план, они могут пойти на такой шаг, как выдача дисконта.
3. Нужно поинтересоваться у застройщика, имеются ли у него другие подобные квартиры, но такие, на которые он может дать реальную скидку. Обычно у застройщиков есть такие варианты, например, квартира находится на первом или последнем этаже, из нее издается шум от лифта, окна не выходят на двор и т. д.
4. Если квартира находится в залоге у банка, дом расположен далеко от объектов инфраструктуры, до транспортной развязки, то торговаться с продавцом стоит.

Как договориться о цене с риэлтором?

Многие люди интересуются: «Можно ли торговаться с агентом по недвижимости? Как торговаться с риэлтором?».

Да, торговаться с агентом нужно даже несмотря на то, что он выступает посредником между продавцом и покупателем. При необходимости риелтор может сообщить владельцу квартиры о том, что потенциальный покупатель хочет купить жилье, но со скидкой.

Итак, чтобы выяснить, как правильно торговаться с риелтором, нужно запомнить следующие советы:

Какой размер скидки можно получить?

Это индивидуальный критерий, все зависит от конкретных обстоятельств. Какой торг уместен, может ли покупатель рассчитывать на скидку в размере 5, 10, 15% и больше при поиске жилья для покупки?

В 2023 году размер предоставляемой скидки колеблется от 1 до 6%. Но ситуации могут быть разными, продавцы могут выставлять жилье по минимальной цене и давать скидку 2% не больше, а некоторые изначально ставят цену выше средней рыночной, зато потом дают скидку в размере 6%.

Поэтому перед тем как искать продавца, который пишет в объявлении «Торг уместен», следует промониторить другие подобные предложения по продаже недвижимости, а затем уже определяться с тем, к каким продавцам обращаться и какую скидку просить.

Торговаться при покупке квартиры можно и даже нужно. Но для того чтобы продавец снизил цену, важно привести аргументы: почему нужно снизить цену.

Важно рассказать владельцу о плюсах и минусах жилья, помнить о таких моментах, как оформление залога, покупка жилья наличными. Ни в коем случае нельзя торговаться по телефону или снижать цену на квартиру еще до момента ее осмотра.

Видео: Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Источник: expert-home.net