Как риэлторы зарабатывают на ипотеке

Риэлтор помогает собственнику продать, а покупателю — найти недвижимость. Кому больше нужен агент, как понять, кто должен оплатить его услуги? Разбираемся вместе с JCat.Недвижимость.

Казалось бы, ответ на этот вопрос очевиден: кто обращается в агентство и заказывает услуги риэлтора, тот и должен заплатить специалисту его комиссионные. Но на практике это не всегда настолько явно, и в момент оплаты каждый из участников сделки считает, что он платить не должен.

Предупредить такую ситуацию изначально можно с помощью договора — документа, в котором указывают все особенности и сроки оплаты. Такое соглашение гарантирует риэлтору положенное вознаграждение за его работу и предупреждает споры между сторонами.

Иногда в момент подписания договора купли-продажи оказывается, что участники сделки изначально не рассчитывали на дополнительные расходы, поэтому оплачивать 2–6% от суммы недвижимости не намерены.

Давайте разберемся, как не попасть в неприятную ситуацию и заранее определить, кто должен оплачивать работу агента.

Как риэлторы разводят продавцов квартир на деньги? Можно ли продать квартиру без риелтора?

Варианты сотрудничества с риэлтором

Для начала разберем, какие варианты работы риэлтора у клиентов в принципе могут быть:

1. Один риэлтор на обе стороны. Специалист получает двойное вознаграждение справедливо — его работа в этом случае очень сложная.
2. У обеих сторон разные агенты. Каждая сторона платит своему риэлтору.
3. Агент есть только у одной стороны. Именно в этой ситуации чаще всего возникает вопрос, кто платит риэлтору — продавец или покупатель.

На самом деле, услуги агента одинаково нужны каждой из сторон: у продавца и покупателя разные цели, но оба участника хотят заключить договор купли-продажи на выгодных условиях.

Зачем риэлтор нужен покупателю?

Несмотря на распространенное мнение о том, что риэлтор нужен преимущественно продавцу, часто в роли заказчика услуг агента выступает покупатель недвижимости.

• не тратить время на долгий выбор недвижимости;
• учитывать все нюансы при подборе квартиры или дома;
• не попасть на уловки мошенников;
• не получить ряд проблем при покупке недвижимости.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры? Логичный ответ — покупатель, но только в случае, если он лично обратился к агенту, и они заключили договор.

В последнее время есть тенденция отказа покупателей от риэлторских услуг. Причин этому две:

• распространенное мнение, что специалисты агентства проверяют недвижимость, поэтому можно просто обратиться по объявлениям;
• приобретение квартиры за кредитные средства подразумевает, что сотрудники банка проводят проверку недвижимости на юридическую чистоту.

Обращаться к риэлтору или нет — это личный выбор каждого человека. Но в случае, если принято решение довериться специалисту, важно не забыть составить договор. Он будет гарантией качества услуг агента и поможет подстраховать себя на случай срыва сделки.

Зачем риэлтор нужен продавцу?

Собственники квартир и домов чаще обращаются за помощью при продаже: это связано с большим предложением на рынке. Чтобы объявление продавца не затерялось среди аналогичных вариантов, его нужно грамотно подать — этим и занимаются риэлторы.

Риэлтор и ипотека

• съемку объекта продажи;
• составление и размещение объявлений;
• проверку «юридической чистоты» недвижимости;
• консультации по всем возникающим вопросам;
• подготовку договора о купле-продаже;
• оптимальные условия расчета между сторонами сделки.

Также агент способствует подписанию договора и передает его на госрегистрацию.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры? В случае обращения продавца к специалисту платит заказчик услуги. Агент и продавец договариваются о вознаграждении заранее: подробности о размере ставки, фиксированной оплате или комиссионных процентах и сроках должны быть указаны в договоре.

Какую ответственность несет риэлтор?

Все обязательства агента по недвижимости должны быть прописаны в договоре, иначе требовать их выполнения заказчик не сможет.

• подбор подходящих вариантов для желающего приобрести недвижимость и поиск покупателей для продавца;
• предоставление информации об объекте недвижимости;
• проведение юридической экспертизы объекта;
• консультационные услуги;
• оформление договора купли-продажи;
• помощь в организации оплаты сделки.

Риэлтор отвечает только за свою часть работы, при этом не несет ответственности за срыв сделки по вине покупателя или продавца.

Когда следует платить риэлтору?

Все подробности об оплате услуг агента по недвижимости должны быть указаны в договоре.

Есть несколько вариантов времени оплаты услуг риэлтора:

• по частям на каждом из этапов — такой вариант наиболее удачный в случае, если заказчик захочет досрочно разорвать договор;
• после подписания договора;
• после завершения всех этапов сделки — перехода прав собственности.

Надежнее всего заранее договориться об оплате в момент полного завершения дела. Если риэлтор работает со стороны продавца, лучше, чтобы он получил вознаграждение после расчета покупателя. В случае, если агент представляет интересы покупателя, завершенной сделка считается после официальной передачи права собственности — получения документов из Росреестра.

Когда возникают разногласия об оплате услуг риэлтора?

Если обе стороны подошли к делу грамотно, споров об оплате риэлторской работы возникать не должно. Но специалисты рассказывают, что конфликты часто возникают в таких ситуациях:

1. Услугу по факту не заказывала ни одна из сторон. Риэлторы часто звонят по номерам в объявлениях и предлагают свою помощь. Многие ошибочно считают, что такие услуги предоставляют бесплатно.
2. Риэлтор есть только у одной стороны. В такой ситуации продавец считает, что стоимость услуг агента он должен разделить с покупателем и наоборот.
3. Риэлтор работает одновременно с двумя участниками сделки. В таком случае и продавцу, и покупателю хочется, чтобы за работу платил не он.

Скрытая оплата

Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент.

Допустим, специалист нашел идеальный вариант квартиры для покупателя, который согласен на цену продавца. Но в решающий момент риэлтор говорит о том, что его услуги стоят определенную сумму. Покупателю и продавцу, которые уже настроились на заключение выгодного договора, сложно отказаться от подходящего варианта. Поэтому стороны вместе начинают продумывать, как выйти из ситуации.

Возможны такие варианты развития событий:

• покупатель настолько заинтересован в недвижимости, что соглашается заплатить больше;
• продавец не хочет терять покупателя, поэтому уступает ему — при этом он может считать, что это был простой торг, а на самом деле произошла оплата услуг риэлтора;
• сделка срывается, поскольку стороны не могут договориться между собой.

Договор «на берегу»

Чтобы избежать любых конфликтов и недопониманий, важно как можно подробнее составить договор с агентом. В пункте об оплате услуг важно указать стоимость работы, момент расчета, а также все условия оплаты залога или аванса и его «судьбу» в случае досрочного разрыва договора или срыва сделки.

Риэлтор со своей стороны должен сопровождать клиента на всех этапах заключения договора купли-продажи и проконтролировать передачу права собственности на недвижимость. При правильной организации сотрудничества с агентом специалист хорошо выполняет свою работу, а заказчику не жалко расставаться с деньгами на оплату его услуг.

Источник: www.jcat.ru

Как я стал ипотечным брокером

Хочу поделиться своим опытом — как в 30 с большим хвостиком:) я овладел новой перспективной профессией.

До пандемии я активно развивался в туристической отрасли, у меня был неплохой бизнес, который рухнул быстро и неожиданно — в марте 2020 случилась агония, еще три месяца я барахтался, стараясь удержаться на плаву, но все было тщетно, пришлось подсчитать и зафиксировать убытки. Была финансовая подушка, которой хватило бы на полгода скромной жизни, плюс была недавно взятая ипотека, которая не давала расслабиться и уйти в поиски себя на долгое время.

В общем, было решено искать новую работу-профессию-специальность, называйте как хотите. К вопросу я подошел основательно, потому как предполагал, что без обучения не обойдется, а обучение — это деньги, и не хотелось их выкидывать в никуда.

В итоге через несколько дней размышлений я пришел к таким параметрам:

Для меня важен был средний порог входа в профессию. Слишком низкий означает высокую конкуренцию, и на хорошую прибыль сразу выйти не получится, придется создавать репутацию, это время, а у меня не было несколько лет впереди. Слишком высокий порог — уже не на мой возраст. На какого-нибудь программиста мне уже не выучиться, и дело не только в огромном количестве знаний, которые нужно усвоить, а в том, что в принципе нужно мозги, мышление переформатировать. Возможно, моим детям это будет под силу, но не мне.

Далее, всякие финансовые потолки, ограничения в развитии — это не для меня. До пандемии у меня был свой неплохой бизнес, и я привык мыслить широкими категориями, искать возможности там, где другие их не видят. Я знаю, что так мыслят далеко не все, и мне не хотелось терять это мое конкурентное преимущество. Поэтому рассматривал только варианты, позволяющие развиваться, следовать за рынками, искать разные альтернативы и так далее.

Наконец, я не готов был вкладывать миллионы в обучение или инвестирование. И времени много на обучение без практики и дохода позволить потратить себе не мог. В идеале, хотелось бы совершать сделки, закрывать продажи еще в момент обучения, чтобы иметь возможность оценить свои силы, увидеть свои слабые и сильные стороны на практике и проработать их с преподавателем/коучем.

Не буду долго останавливаться на всех вариантах специальностей, которые я прогнал через призму своего хочу-могу. Скажу, что остановился я в итоге на профессии ипотечный брокер — она точно соответствует всем важным для меня критериям.

Это профессия, в которую не пойдут школьники, студенты и домохозяйки, здесь нужно думать-считать-вычислять-привлекать-договариваться и тд. С другой стороны, ничего принципиально нового от меня не требуется, тем более, что я сам относительно недавно проходил через процедуру оформления ипотеки, и помню, чего мне это стоило))

Я нашел специальную платформу Ипотека.Центр , которая существенно упрощает все задачи, которые тебе, как брокеру, приходится решать. Например, там есть интерактивная система подсказок, которая уберегает от типичных ошибок, плюс к этому не нужно с каждым банком заключать отдельный договор, чтобы завести заявку, требуется пара минут.

Доход не ограничен от слова совсем. Например, за свою первую сделку я получил комиссию более 74 000 рублей. И это только одна сделка. Да, сейчас я потратил на нее много времени, совершал лишние действия, были и ошибки, но при наработке опыта все это уйдет, останется только «мясо», которое будет приносить максимальный доход.

Что еще интересно, создатели этой платформы разработали свой курс, где подробно объясняют, как стать ипотечным брокером, рассказывают основы профессии, плюс делятся различными фишками, секретами, нюансами. Еще в сервисе за каждым пользователем закрепляется персональный куратор — это прокаченный ипотечник со стажем, который помогает со сложными вопросами по сделкам.

Своего, я кажется, уже достал нескончаемым потоком своих вопросов))), но он молодец, с достоинством отражает мою вопросную атаку. Я пока не достиг всех поставленных перед собой целей, не вышел на желаемый доход, но я четко понимаю, что двигаюсь в нужную сторону, что сделал правильный выбор, и в развитии останавливаться не собираюсь, ипотечный брокер — профессия, которая уже принесла мне уверенность в завтрашнем дне, а то ли еще будет)). Я точно вижу, что рынку ипотечного кредитования в нашей стране еще есть куда расти — еще лет 10-15, чтобы достигнуть уровня западных рынков, так что перспективы просто волшебные, и сейчас самое время запрыгивать в этот поезд. Платформу рекомендую всем, кто хочет развиваться в сфере ипотечного кредитования, и это не только ипотечные брокеры, но и риэлторы, банковские сотрудники, юристы.

Иван Прохов — ипотечный брокер.

P.S. Если вы уже работаете ипотечным брокером или риэлтором, то вы оцените удобство платформы и хорошую комиссию по сделкам — до 1,2% от суммы выданного кредита, пока это самая высокая комиссия по рынку.

Источник: dzen.ru

Как взять ипотечный кредит быстро и на выгодных условиях? Зовите ипотечного брокера по недвижимости

При покупке недвижимости многим из нас хочется сэкономить, к примеру, на новый ремонт. Можно приобрести новостройку на стадии строительства, подобрать малогабаритное жилье подешевле или найти недорогую «убитую» квартиру.

А можно пригласить ипотечного брокера по недвижимости, который не только сэкономит до 200 тыс. рублей вашего семейного бюджета, но и подберет оптимальный вариант жилья, поможет получить ипотеку, грамотно оформит сделку. Рассказываем, кто такие ипотечные брокеры по недвижимости, как они работают и что вы получите, если воспользуетесь услугами ипотечного брокера.

Кто такой ипотечный брокер по недвижимости

Ипотечные брокеры по недвижимости — это специалисты, которые предлагают услуги по оформлению жилищных кредитов. По сути, эти люди являются посредниками между банком и потенциальным покупателем жилья в ипотеку.

Интересы клиентов находятся в приоритете у брокеров. Они стараются подобрать ипотечную программу с наиболее выгодными условиями, помогают со сбором документов и подачей заявки в банк.

Важно! Часто ипотечными брокерами по недвижимости становятся бывшие банковские работники. Поэтому они разбираются во всех нюансах ипотечных программ и способны представить своего клиента в выгодном свете.

Услуги ипотечного брокера помогут вам уменьшить возможную переплату по кредиту до 1,5% годовых. Кроме этого, специалист научит вас, как повысить свои шансы на одобрение ипотеки.

Что такое услуги ипотечного брокера и сколько они стоят

В сфере недвижимости работают как частные брокеры, так и организации. Перечень их услуг примерно одинаков и включает профессиональное сопровождение на всех этапах оформления покупки квартиры в кредит.

Стандартный список услуг ипотечного брокера:

• предварительная консультация;
• изучение предложений банков и подбор наиболее выгодных условий по ипотеке;
• сбор, проверка и оформление документов;
• помощь в подаче заявки на ипотечный кредит;
• содействие в выдаче кредита вне зависимости от кредитной истории;
• подбор объекта недвижимости по характеристикам, заявленным клиентом;
• заключение сделки по доверенности.

Если вы нашли специалиста, который прежде работал в банке, то, вероятнее всего, он сотрудничает с какой-либо конкретной кредитной организацией. В этом случае связи вашего брокера помогут получить займ в сжатые сроки и на более выгодных условиях.

Сколько стоят услуги ипотечного брокера

Стоимость своей работы брокеры оценивают самостоятельно. Поэтому тарифы на рынке ипотечных брокерских услуг существенно различаются.

В среднем за помощь ипотечного брокера могут запросить от 1% до 5% от общей суммы сделки. При этом специалисты часто предлагают бесплатные первичные консультации.

Как выбрать ипотечного брокера

Чтобы результат работы ипотечного брокера по недвижимости оправдал ваши ожидания, необходимо найти грамотного и опытного специалиста.

Действуйте по следующей схеме.

1. Изучите все предложения на рынке брокеров, работающих в вашем населенном пункте. Выбирайте специалиста или организацию, присутствующую на рынке не менее 3-5 лет.
2. Проверьте дату регистрации и другую информацию о брокерской компании, которая подходит под ваши требования. Это можно сделать на сайте ФНС.
3. Найдите отзывы партнеров и клиентов, выбранной вами брокерской компании. Наиболее правдивые рекомендации можно найти на специализированных сайтах с отзывами.
4. Свяжитесь с брокером и запросите первичную консультацию. В разговоре со специалистом сообщите, на какую сумму кредита вы рассчитываете. Выслушайте предложения брокера.
5. Запросите регистрационную документацию и кредитный портфель брокера. Лучше, чтобы в список банков, с которыми работает брокер, входили крупные кредитно-финансовые учреждения: Сбербанк, ВТБ 24, РоссельхозБанк.
6. Изучите договор оказания брокерских услуг и прейскурант. Сравните среднерыночные цены с тарифами выбранной компании. Если стоимость завышена или занижена, лучше отказаться от сотрудничества с ипотечным брокером.

Как составить договор оказания услуг

Отношения брокера и клиента регламентирует глава 39 ГК РФ. По закону между сторонами обязательно должен быть заключен договор возмездного оказания услуг. Документ составляется в письменном виде.

Соглашение не имеет строгой формы, но без обязательных положений не обойтись. К примеру, вам необходимо прописать взаимные права и обязанности сторон, в каких случаях можно расторгнуть договор и другие условия.

Обязательно укажите перечень услуг, например:

• первичная консультация и ознакомление с пожеланиями клиента;
• подбор банков с условиями кредитования и выбор наиболее оптимального предложения;
• сбор и оформление документов;
• профессиональная помощь при заключении сделки купли-продажи недвижимости;
• представление интересов клиента в банке;
• другое.

Пропишите срок, в течение которого специалист по ипотеке должен выполнить взятые на себя обязательства. Не будет лишним, если вы укажете, что брокер должен вам вернуть все полученные документы, не копируя и не передавая их третьим лицам.

Важно! Ипотечный брокер по недвижимости не должен требовать дополнительного вознаграждения, связанного с исполнением договора.

Обязательно укажите в соглашении, что вы можете в любой момент расторгнуть договор с выплатой фактических расходов. Так вы обезопасите себя от действий недобросовестного ипотечного брокера.

Какие документы нужно передать брокеру

Подать в банк заявку на ипотечный кредит может брокер. Вам при этом присутстWowать не нужно. Для подачи заявления на ипотеку кредитор обычно требует только паспорт потенциального заемщика, его СНИЛС и справку по форме 2-НДФЛ.

Брокер делает копии или сканы документов в разрешении и формате по требованию банка. Специалисты брокерской конторы знают, как правильно оформить необходимый пакет документов, чтобы банк не «завернул» их.

Чтобы повысить ваши шансы на одобрение ипотечного кредита, брокер запросит дополнительные документы. К примеру, выписки и справки, доказывающие, что у вас есть несколько источников дохода (аренда, оплата ваших услуг, премии и т. п.).

Примерный перечень дополнительных документов:

• документы супруга/супруги, если планируется ипотека с созаемщиком;
• свидетельства о рождении детей;
• заверенная трудовая книжка или контракт с работодателем;
• для мужчин до 27 лет — военный билет;
• справки о текущих кредитах, если есть;
• документы о наличии ценного имущества.

Как работают ипотечные брокеры

Работа ипотечного брокера по недвижимости начинается с первичной консультации клиента. Специалист расскажет вам, в чем заключается его помощь, какие услуги он предлагает, с какими банками сотрудничает.

Задавайте вопросы, к примеру, о том, сколько в его практике случаев отказа в ипотеке, в какие банки лучше обращаться за кредитом и т. д. Брокер обязан предоставить всю интересующую вас информацию.

Затем происходит подписание договора. В соглашении необходимо указать весь перечень услуг, которые должны быть вам оказаны. Проявите внимательность и тщательно изучите все положения документа.

На следующем этапе вопросы задает специалист. Расскажите, какую сумму вы планируете занять у банка, какое жилье желаете купить, какой постоянный доход имеете ежемесячно, ежегодно.

На основании этих данных брокер подбирает наиболее выгодную ипотечную программу. Вам могут предоставить на выбор несколько подходящих вариантов в разных кредитных учреждениях.

Если у вас возникают вопросы по условиям программы или нюансам сотрудничества с банком, спрашивайте, и брокер по ипотеке все разъяснит. После вашего одобрения специалист приступит к сбору документов и подаче заявки на ипотеку.

Если банк дает согласие на оформление ипотеки для покупки недвижимости, брокер приступает к подбору подходящего объекта. У вас уже есть на примете квартира? Тогда ипотечный брокер поможет проверить ее на предмет юридической чистоты.

Если в соглашении с ипотечным брокером прописано сопровождение сделки купли-продажи жилья, то специалист возьмет на себя проверку документов, представленных продавцом, и поможет заключить договор купли-продажи.

Работа ипотечного брокера будет закончена, когда вы получите жилье. Расчет с брокером обычно производится на этапе одобрения банком ипотечного кредита, если иное не прописано в договоре.

Плюсы и минусы оформления ипотеки через брокера

Чтобы понять, нужен вам ипотечный брокер по недвижимости или выгоднее обойтись своими силами, оцените все плюсы и минусы услуги посредника.

Плюсы

1. Меньше заплатите банку. Да, посредник не гарантирует стопроцентное одобрение банка на ипотеку. Но чаще всего брокеры связаны с кредитными учреждениями партнерскими отношениями, поэтому вы можете рассчитывать на кредит по сниженной ставке.
2. Сэкономите время. Брокер берет на себя урегулирование всех вопросов, связанных со сбором документации, взаимодействием с банком, налоговой, оценщиком и другими специалистами. То есть вам не придется тратить свое время на «хождение по конторам».
3. Получите самые выгодные условия. Брокер как рыба в воде ориентируется в банковских продуктах. Учитывая ваши пожелания, специалист подберет оптимальный вариант ипотечной программы. Посредник может помочь с оформлением налогового вычета, если он вам положен.
4. Повысите репутацию в глазах кредитора. Возможно, вам уже не единожды отказывали в ипотеке, потому что у вас нет первоначального взноса, вы работаете на фрилансе или имеете испорченную кредитную историю. Специалист брокерской фирмы расскажет, как повысить ваши шансы на одобрение кредита.

Минусы

1. Нет гарантии на одобрение кредита. Даже самый суперпрофессиональный ипотечный брокер никогда не станет обещать, что банк гарантировано выдаст вам кредит. Но специалист может существенно повысить ваши шанс на одобрение ипотеки, а решать, дать вам в долг или нет, будет кредитор.
2. Можно нарваться на мошенников. Как в любом доходном деле, среди ипотечных брокеров по недвижимости немало мошенников. Недобросовестные брокеры идут на сделку с банками и продвигают ипотечные программы с условиями, которые заведомо невыгодны клиенту. Кроме этого известны случаи, когда лже-брокеры берут предоплату и перестают выходить на связь.

Важно! Потратьте чуть больше времени, но как можно тщательнее изучите все предложения рынка ипотечных брокеров. Подумайте, необходима вам помощь брокера или вы сможете обойтись без услуг посредника.

Что делать, если брокер нарушил условия договора

Как ни странно, но в действующем законодательстве ипотечные брокеры не фигурируют. Это значит, что до сих пор не определены надзорные органы, регулирующие эту деятельность. Центробанк тоже не вправе влиять на работу посредников. Но это не значит, что вы не сможете отстоять свои права, если ипотечный брокер нарушает положения договора.

Обратитесь в прокуратуру или судебные органы с исковым заявлением. В документе подробно изложите свои претензии по отношению к недобросовестному брокеру. При заключении договора с брокерской организацией сперва подайте претензию ее руководителю. Если в десятидневный срок вам не ответят или вас не устроит вынесенное решение, переносите разбирательство в суд.

• Кто такой ипотечный брокер по недвижимости
• Что такое услуги ипотечного брокера и сколько они стоят
• Стандартный список услуг ипотечного брокера:
• Сколько стоят услуги ипотечного брокера
• Как выбрать ипотечного брокера
• Действуйте по следующей схеме.
• Как составить договор оказания услуг
• Обязательно укажите перечень услуг, например:
• Какие документы нужно передать брокеру
• Примерный перечень дополнительных документов:
• Как работают ипотечные брокеры
• Плюсы и минусы оформления ипотеки через брокера
• Плюсы
• Минусы
• Что делать, если брокер нарушил условия договора

Источник: www.mirkvartir.ru

Профессия Брокер по недвижимости: в чем её суть, обязанности, обучение

Рынок недвижимости не может сущестWowать без посредников: тех, кто помогает купить, продать или арендовать квадратные метры. Причем принято считать, что этим занимаются только лишь риелторы, но на самом деле есть ещё одна ниша — брокерство при сделках с недвижимостью.

Чем занимается брокер по недвижимости

Брокер по недвижимости — это специалист, который сопровождает сделки в сфере операций с недвижимым имуществом. Он помогает клиентам в решении различных юридических и организационных вопросов, которые неизбежно возникают при оформлении сделок. Работать такой специалист может как сугубо с вторичным рынком, так и с новостройками, может заниматься исключительно арендными сделками, коммерческой недвижимостью, куплей-продажей частных домов или квартир.

Иными словами, для данной профессии характерна узкая специализация. Чем занимается брокер по недвижимости конкретно:

1. Изучает базы данных, ищет подходящее жилье и отсеивает ненужные варианты;
2. Составляет свои базы данных клиентов и жилплощади;
3. Продумывает маркетинговые стратегии по продвижению частных домов и квартир в новостройках;
4. Следит за чистотой сделок, запрашивает данные по документам на квартиры в государственных структурах;
5. Работает с клиентами, предлагает им варианты жилья;
6. Сопровождает сделки, занимается оформлением документации.

Собственно говоря, специфика работы брокера по недвижимости подразумевает, что он должен учитывать все обстоятельства и подводные камни сделок, продумывая каждую из них до мельчайших деталей. Основная задача — сделать так, чтобы клиент получил квартиру или дом, который он хотел, не испытывая никаких проблем и не тратя лишних усилий.

Designed by lifeforstock/freepik

Обязанности брокера по недвижимости:

1. Хранение документов клиента;
2. Сохранность тайны сделок (коммерческой тайны);
3. Выполнение всех поручений клиента по сделке;
4. Учет сумм, полученных от сторон сделки. Они должны храниться на отдельном брокерском счете;
5. Предоставление денежного займа клиенту при необходимости;
6. Составление договоров на оказание услуг с заранее оговоренными условиями (стоимость услуг, сроки оплаты и т.д.).

Чем брокер по недвижимости отличается от риелтора?

Казалось бы, уже существует профессия риелтора с теми же самыми задачами и обязанностями. При чем тут брокеры по недвижимости? И где между ними отличия.

Участники рынка отмечают, что отличия всё-таки есть:

• У брокера есть узкая специализация. Главным образом он работает с новостройками или строящимися домами. Как правило, он сотрудничает напрямую с застройщиками, определенными банками и страховыми компаниями, может помочь с оформлением ипотеки и даже с обустройством готового жилья;
• Риелтор работает с базами данных по вторичному рынку и новостройками, не связан договорными отношениями с другими структурами, а заработком ему служит комиссия — процент от сделки. Брокер по недвижимости работает по иной схеме;
• Брокер по недвижимости может быть юридическим лицом, при этом может представлять обе стороны сделки, являясь посредником. Риелтор представляет только одну сторону (покупателя или продавца) и, как правило, совершает разовые сделки;
• Брокер по недвижимости помимо прочего проводит аналитическую работу и может работать с представителями частного бизнеса, подсказывая, в какие коммерческие жилплощади лучше вложиться. Изначально профессия брокера как раз касалась нежилого имущества, однако, затем расширилась и на жилое.

На самом деле, чем брокер по недвижимости отличается от риелтора, вопрос достаточно спорный. Поскольку юридически закрепленной дефиниции нет, то постоянно возникает путаница.

По сути функциональные обязанности одинаковы: поиск жилплощади, поиск покупателей (продавцов), юридическое сопровождение сделки и т.д. Только брокер чаще оперирует в узкой нише и больше связан с посредниками (страховщиками, банками).

Где может работать брокер по недвижимости

Логично, что трудоустроиться по такой специальности можно в компаниях, которые занимаются сделками с недвижимостью. Это могут быть агентства или частные фирмы, брокерские компании. Нередко брокеры оформляются как ИП и работают на себя.

Качества брокера по недвижимости

Чтобы работать по этой специальности, нужны в первую очередь юридические познания и опыт сопровождения коммерческих сделок. Специалист должен разбираться в характеристиках той или иной недвижимости: квадратура, планировки, свойства материалов, устройства коммуникаций и т.д. Кроме того, брокер по недвижимости должен уметь пользоваться различными базами данными, хорошо ориентироваться в объявлениях о продаже квартир на популярных сайтах объявлений, вроде Avito, или Яндекс.Недвижимость.

Однако гораздо важнее для брокера по недвижимости именно личностные качества, поскольку работа тяжелая и требует полной самоотдачи:

1. Стрессоустойчивость;
2. Многозадачность;
3. Коммуникабельность, умение находить общий язык с клиентами;
4. Пунктуальность;
5. Быстрая обучаемость;
6. Терпеливость и усердность.

Как стать брокером по недвижимости

Designed by yanalya/freepik

Для всех, кто работает в посредническом бизнесе, важен в первую очередь опыт, образование же вторично. Как показывает практика, брокерами в сфере недвижимости успешно работают люди и с высшим, и со средним специальным образованием. Гораздо лучше ориентироваться будут выпускники юридических вузов, маркетологи или менеджеры.

Тем не менее, чтобы претендовать на такую должность, необходимо также окончить специальные курсы, пройти тренинги или семинары для брокеров по недвижимости. Их организуют, например, крупные риелторские агентства или консалтинговые фирмы, занимающиеся сделками в этой области.

Уровень зарплаты брокера по недвижимости в 2023 году

Оценить уровень зарплаты специалиста достаточно сложно, так как он складывается из нескольких параметров:

1. Опыт и стаж;
2. Объем оказанных услуг;
3. Форма оплаты. Это может быть фиксированная ставка (не зависит от стоимости недвижимости), либо процент от стоимости объекта;
4. Количество клиентов;
5. Область работы (элитное жилье, коммерческие помещения, массовая застройка и т.п.).

Иными словами, оплата всегда оговаривается индивидуально и может сильно меняться в зависимости от сезонности, рыночной конъюнктуры и т.д.

Так или иначе, в объявлениях по работе встречаются суммы и в 120000, и в 200000, и в совершенно баснословные 2000000 рублей в месяц. Последнее характерно для сектора элитной московской недвижимости.

Плюсы и минусы профессии брокера по недвижимости

• Хороший доход при наличии опыта;
• Свободный график работы;
• Не требуется специальное образование;
• Возможность работать на себя.

• Тяжело в освоении;
• Нужны хорошие коммуникативные навыки;
• Высокий уровень стресса;
• Нестабильность дохода;
• Конфликтные ситуации с клиентами;
• Требуется постоянное обучение.

Источник: kedu.ru