Какое-то время назад ко мне пришел заказчик и предложил продвинуть его сайт. Но то был не простой корпоративный сайт или интернет-магазин, а интернет-сервис по поиску недвижимости в Казахстане (не буду называть сайт).
Это немного «экзотический сайт» и меня немного поставило в тупик, когда заказчик спросил: «Как Вы планируете его продвигать? Какие инструменты будете задействовать?»
Я ответил: «Давайте я Вам всё распишу подробно и завтра вышлю». Так и договорились.
Именно тогда я задал себе этот вопрос: «Какие же на самом деле самые эффективные методы продвижения интернет-сервисов?»
Ответ оказался не таким уж простым. Ведь сервис это не простой потребительский продукт. Его часто не ищут напрямую. Тут нужна не прямая лобовая стратегия, а что-то малобюджетное и нестандартное.
В результате я сформировал для себя основные инструменты, которые я бы использовал для продвижения сервиса по поиску объекта недвижимости в Казахстане (продвижение другого сервиса может существенно отличаться).
Как Продвинуть Сайт в 2023. Полный курс SEO в одном видео. Как раскрутить сайт.
1. Внутренняя SEO-оптимизация
Является самым важным источником привлечения трафика для данного вида сервисов. Если хорошо оптимизировать сайт, то можно настроить большой поток трафика абсолютно бесплатно.
Все сервисы-каталоги содержат огромное количество страниц (сотни тысяч и даже миллионы), и одна лишь правильная внутрення оптимизация под ключевые слова может выстроить поток в десятки тысяч посещений в день.
2. Контент-маркетинг
Важно создать блог и публиковать там ценный контент. Инфографика, видео, чек-листы, обзоры, исследования и т.д. Основная задача такого контента – это получение вирусного распространения, необходимо вызвать желание у пользователя поделиться им. Также нужно стимулировать попадание этого материала на другие сайты.
Нужно стать так называемым «проповедником индустрии». Взять на себя роль главного игрока на рынке в плане контента. Это на самом деле не так уж сложно и дорого, если правильно подобрать подрядчиков и выстроить эффективные бизнес процессы.
3. Группы в социальных сетях – Facebook, Вконтакте и др.
С помощью соц. сетей можно эффективно распространять контент с блога. Люди сами будут делиться им, если он качественный.
Социальные сети добавят вирусного эффекта контенту блога. Также важно добиться того, чтобы у заказчика были самые крупные группы в индустрии. Это будет говорить потенциальным клиентам, что он является лидером мнений.
Сейчас очень много инструментов для быстрой раскрутки групп, и добиться этой цели не так и сложно.
4. Эффективные рекламные компании
Не нужно забывать и про рекламу. Если первые 3 инструмента больше рассчитаны на долгосрочную перспективу, то реклама приводит клиентов уже сейчас. Поэтому нужно в начале заняться рекламой сервиса.
Самые эффективные рекламные каналы для данной сферы, как я считаю:
- Google Adwords (+ремаркетинг).
- Яндекс Директ (+ретаргетинг).
- Реклама Вконтакте (с таргетом на группы конкурентов).
- Реклама в Facebook (с таргетом на группы конкурентов).
- И тд.
Также тестировать другие варианты, но важно следующее — должен быть положительный возврат инвестиций в рекламу (ROI).
4 Лайфхака: продвижение сайта до 1000 посетителей в день.
Поэтому для каждого источника рекламы я делаю такого рода таблицу:
И я вижу, что работает, а что нет. Где есть отдача, а где реклама не окупается. В результате инвестируются деньги только в прибыльные рекламные источники.
5. Программы лояльности и реферальные программы
Можно внедрить дополнительное поощрение за рекомендацию сервиса.
Что получит пользователь за то, что привлечет своего друга? Скидка, открытие доп. возможностей сервиса, бонусы или деньги на счет аккаунта, статус или другое поощрение.
Например: DropBox давал за рекомендацию дополнительную память, Skype – бесплатные звонки между клиентом и другом, который зарегистрировался по рекомендации.
Нужно обсудить с сотрудниками компании все варианты и выбрать максимально подходящие. Самому такое придумать невозможно, так как нужно хорошо понимать клиентов и предыдущий опыт компании.
6. E-mail рассылка
E-mail рассылка — это самый эффективный способ увеличивать повторные покупки. Это очень бюджетный инструмент. Будут только расходы на дизайн письма и на сервис рассылок.
Важно напоминать о себе и возвращать периодически зарегистрированных пользователей обратно на сайт. Это также улучшит поведенческие факторы и улучшит SEO-позиции сайта.
7. PR-компании
Это в первую очередь размещение пресс-релизов в лучших СМИ с рекламой сервиса. В данных активностях также важно мерить ROI и понимать возврат инвестиций в рекламу, чтобы не выбрасывать деньги впустую.
Хорошо работают следующие источники:
- Читаемые тематические СМИ с большой концентрацией целевой аудитории.
- Лидеры мнений (личные блоги, группы в соц. сетях (паблики) и т.д.). Они как эксперты рекомендуют сервис за определенную плату.
Этот инструмент намного лучше работает для сервисов, чем для коммерческих сайтов и интернет-магазинов.
8. Участие в отраслевых мероприятиях
Несколько раз в месяц в каждой стране (или онлайн) проходят отраслевые конференции. Нужно участвовать во всех. Возможны следующие активности:
- Стать спонсором.
- Купить стенд.
- Выступить с докладом.
- Самим организовать небольшую конференцию (или онлайн-конференцию).
Нужно быть на виду. Сделать так, чтобы логотип клиента узнавали. Также на таких мероприятиях нужно общаться с клиентами и узнать, как они бы улучшили сервис. Клиенты сервиса не всегда любят писать отзывы, а поговорить любят почти все люди, поэтому на таких мероприятиях нужно больше спрашивать и слушать, а не говорить.
9. Умный крауд-маркетинг
Термином крауд-маркетинг называют метод стимулирования продаж товара целевой интернет-аудитории на основании рекомендаций. Главная задача — управлять отзывами и рекомендациями интернет-пользователей таким образом, чтобы они в конечном итоге работали на продажи продукта.
Кроме того, крауд-маркетинг существенно повышает репутацию сервиса и повышает позицию сайта в результатах поиска Google и Яндекс.
Источник: khomichenko.com
SEO-продвижение нового сайта: 14 важных шагов + 7 советов
Раскрутка сайта в 2023 – методы раскрутки
Интернет-маркетинг постоянно меняется. Способы продвижения, которые вчера приводили клиентов, сегодня могут оказаться менее результативными или потребовать кардинального изменения подхода. В статье расскажем о наиболее эффективных методах раскрутки сайта в интернете в 2023 году.
SEO продвижение сайта
SEO остается надежным каналом привлечения трафика, который мало подвержен кризисам и внешнему влиянию. В 2023 году поисковые системы продолжают придерживаться политики, ориентированной на пользователя, продвигая в топ качественные, удобные сайты с информативным и полезным контентом. При этом и Яндекс, и Google выдвигают к ним целый ряд требований, и блокируют ресурсы, использующие черные методы продвижения: накрутку поведенческих факторов, скрытый текст, невидимые ссылки и т.д.
Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
- Внутренняя оптимизация. Это целый комплекс мер, направленных на то, чтобы исправить технические ошибки, сделать ресурс удобнее для пользователя, подобрать и распределить по страницам ключевые запросы, по которым будет осуществляться продвижение сайта.
- Внешняя оптимизация. Предполагает размещение ссылок на сторонних площадках. При помощи внешней оптимизации сайта можно повысить доверие поисковых систем к сайту и получать трафик с внешних ресурсов.
- Качественный контент. Информация, размещенная на сайте, должна быть актуальной, полезной, достоверной и релевантной запросу пользователя.
При использовании этого метода на продвижение сайта требуется время, но при постоянной работе над проектом он дает накопительный эффект.
Контекстная реклама
Контекстная реклама — это рекламные объявления, которые видит пользователь в результатах выдачи и на различных сайтах. Они показываются исходя из их поисковых запросов: тем, кто интересовался определенной темой, демонстрируется релевантная реклама. При правильных настройках кампаний по региону, времени, интересам и другим параметрам, нецелевые показы можно практически полностью исключить.
Контекстная реклама требует минимального количества времени для запуска — можно сразу получить клиентов, заинтересованных в совершении целевого действия. Но этот метод дает кратковременный эффект, только пока идут показы. Кроме этого, контекстная реклама — достаточно дорогой способ продвижения, поэтому необходимо направить усилия на повышение ее эффективности и снижение стоимости привлеченных пользователей.
Продвижение в социальных сетях
Продвижение в социальных сетях подразумевает не только рекламу, но и коммуникацию с пользователями. То есть у этого метода две основные задачи: привлечение трафика, а также повышение узнаваемости бренда и работа над репутацией. Также соцсети помогают эффективно работать с негативом, получать обратную связь от клиентов, выявлять слабые места компании и быстро их устранять.
Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама настраивается на группы пользователей с конкретными характеристиками. Это могут быть пол, возраст, регион, интересы, поведение в сети и т.д. Можно использовать сочетание нескольких признаков, чтобы более точно настроить показы.
Самое главное в таргетированной рекламе — это знание своей целевой аудитории. Тогда можно будет демонстрировать объявления только тем, кто заинтересуется предложением, и с большой долей вероятности сделает заказ.
Реклама в группах и в сообществах
Продвижение с помощью рекламы в тематических сообществах социальных сетей позволяет увеличить охват потенциальной аудитории. Такие публикации напоминают обычные посты в ленте, и если правильно подобрать группу, и подготовить хороший контент, реклама может быть очень эффективной. Найти подходящие сообщества можно вручную или через специализированные биржи.
Реклама у блогеров
Метод продвижения с помощью блогеров — это один из основных трендов, поскольку многие пользователи прислушиваются к их мнению и руководствуются им при совершении покупок. Естественная подача рекламного материала вызывает высокий уровень доверия, поэтому зная, как правильно работать с блогерами, можно проводить эффективные рекламные кампании с высокой отдачей.
Медийная реклама
В отличие от контекстной рекламы, в которой содержится прямой призыв к покупке, медийный формат больше ориентирован на эмоциональное восприятие пользователей. Его задача — рассказать о продукте, добиться узнаваемости бренда, сформировать лояльное отношение к компании, создать нужные ассоциации. Для захвата внимания целевой аудитории используются текст, аудио, визуальные материалы, интерактивные элементы.
E-mail-маркетинг
E-mail-маркетинг помогает выстроить прямое общение с пользователем. Он направлен на привлечение и удержание клиентов, а также повышение их лояльности к бренду.
Рассылка рекламной, новостной и просто полезной информации позволяет построить долгосрочные, доверительные отношения с пользователями.
Как выбрать метод продвижения
Выбор метода продвижения сайта зависит от вашей цели. Если результат нужен здесь и сейчас — запускайте контекстную и таргетированную рекламу, если хотите получить лояльных клиентов — общайтесь с ними в социальных сетях и запускайте e-mail-рассылки, если необходимо сформировать спрос на новый продукт — обратите внимание на медийную рекламу, а чтобы на сайте был постоянный приток посетителей из поисковых систем — занимайтесь SEO. Наиболее эффективная стратегия заключается в комплексном продвижении, которое подразумевает использование одновременно нескольких методов.
Источник: fireseo.ru