Как работать с риэлтором при продаже квартиры

В настоящее время купля-продажа жилья без посредников уходит с рынка. Подобные операции требуют серьезного и внимательного подхода, хорошего знания законов и больших затрат времени. Поэтому услуги профессионалов становятся все более востребованными.

В статье описано, как работают при продаже и покупке жилья риэлторы, что надо знать покупателю и продавцу, чтобы не избежать обмана, стоит ли продавать недвижимость через агентства, а также цены на услуги и пошаговая инструкция по заключению договора на услуги.

Что нужно знать при покупке и продаже?

Как работают конторы и риэлторы?

При обращении к риэлторам покупателю подбирают подходящую квартиру. Организовать просмотр жилья и предоставить максимальную информацию о помещении – тоже обязанность агента. Кроме того, риэлтор (или контора) организуют сопровождение сделки.

Если клиент агентства или частного риэлтора – продавец, то исполнитель услуг выставляет его жилье на продажу и сам занимается поисками покупателя. Требование сопровождать сделку также сохраняется в этом случае.

Как продавать недвижимость и квартиры. Обучение и курс риэлторов. Продажи квартир

В отличие от частных риэлторов, агентства недвижимости запрашивают более высокий процент комиссионных. Но зато агентство предоставляет более широкий спектр услуг и может сотрудниать с банком, что дает ему возможность предлагать клиентам ипотечные программы с выгодными ставками.

Сколько стоит: какой процент комиссии берут?

На цену оказываемой услуги влияет ее вид, город, в котором продается или покупается недвижимость, также может повлиять цена на квартиру (как оценить стоимость жилья). Обычно процент комиссионных составляет от 1 до 8 от стоимости недвижимости.

Кто, когда и в каких случаях оплачивает услуги?

Услуги агентства оплачивает тот, кто в него обращается. Либо продавец платит процент от стоимости квартиры, получая на руки меньше, либо покупатель переплачивает этот же процент. Недобросовестные агентства могут взять двойную комиссию с обоих участников сделки.

Время оплаты обговаривают заранее. В одних случаях риэлторские услуги оплачивают после совершения сделки купли-продажи, когда передают деньги за квартиру. В других – только после того, как будут получены документы о переходе права собственности покупателю.

Стоит ли обращаться к агентским услугам?

Работа с риэлторами имеет несколько преимуществ:

• Экономия времени. Жилье с риэлторской помощью продается быстрее.
• Экономия денег. Несмотря на то, что клиенту придется оплачивать услугу агентства, выгода есть. Риэлторы будут стараться продать квартиру дороже: от стоимости квартиры будет зависеть оплата услуг агента.
• Сопровождение сделки и подготовка документов. Не каждый человек способен разобраться во всех юридических тонкостях, связанных с куплей-продажей недвижимости.
• Консультация по вопросам ипотеки.

В случаях, когда при продаже могут понадобиться дополнительные документы, выгоднее обратиться к услугам риэлтора:

Как риэлторы разводят продавцов квартир на деньги? Можно ли продать квартиру без риелтора?

• Продажа жилья, в котором прописаны несовершеннолетние. О нюансах заключения сделки с несовершеннолетним собственником мы рассказывали здесь.
• Продажа жилья с обременением. О купле-продаже залогового жилья читайте тут.
• Продажа квартиры с перепланировкой.
• При отсутствии согласия на продажу всех собственников жилья.

Советы: как выбрать агента, с чего начать?

1. Поискать информацию и отзывы в социальных сетях, специализированных группах, сайтах.
2. Уточнить срок работы на рынке недвижимости.
3. Выяснить, имеется ли в компании собственная юридическая служба.
4. Наличие в штате риэлторов с большим стажем.
5. Участие в объединениях риэлторов. Проверить данные организации (можно в любом электронном справочнике юридических лиц).
6. Проверить соответствие кодов ОКВЭД: деятельности агентства недвижимости соответствует код 68.3 «Операции с недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе».
7. Узнать количество сделок. Если фирма существует 10 лет, но при этом сопровождает 1-2 сделки в год, это должно насторожить.

Какие вопросы задавать?

• Как будет формироваться вознаграждение риэлтора, будет ли это фиксированная оплата или процентная ставка?
• Сколько времени займет поиск покупателя или жилья?
• Какие оптимистические и пессимистические прогнозы могут быть?
• Какая средняя цена на кв. метр жилья вашего типа в вашем городе?
• За какую работу должны вознаградить комиссией: за размещение в базе, за юридическое сопровождение?
• По каким критериям агент оценивает стоимость жилья?
• Где будет размещена информация об объекте? Будет ли он размещен на топовых позициях?

Как правильно продать и купить жилье, чтобы не обманули?

1. Деньги за оказание услуг агентства передавать только в офисе, подтверждать факт передачи договором с печатью и подписью. Производить расчет за жилье лучше через депозитный счет. О других способах передачи денег мы писали в этой статье.

Получение денег должно быть подтверждено распиской.

Черные риэлторские схемы и способы их избежать

1. Агент предлагает клиенту эксклюзивный доступ к платным базам данных. Скорее всего, никаких особенных списков не существует. Из клиента просто хотят вытянуть дополнительные деньги.
2. Ненадлежащая проверка юридической чистоты недвижимости. Риэлтор ограничивается выпиской из домовой книги, которую может получить и сам покупатель при предъявлении предварительного договора купли-продажи.
3. Сговор риэлтора и хозяина квартиры. Может оказаться так, что агент утаит от клиента важную информацию. Например, при продаже квартиры, которая только недавно отошла в собственность наследникам, может оказаться так, что вскоре после покупки появится еще один наследник и заявит о том, что он свое согласие на продажу не давал и имеет полное право на свою долю.
4. С клиента требуют аванс на выполнение риэлторских услуг. В этом случае агент может исчезнуть сразу после получения денег.
5. Договор на подбор квартиры. Если человек обращается к риэлторам, чтобы приобрести недвижимость, этот пункт входит в обязанности исполнителя услуг. Дополнительного договора не требуется.
6. Другие дополнительные услуги. Клиенту придется платить за каждый шаг риэлтора: снятие копий, составление бланков для объявлений или распечатывание и подготовку тех или иных документов.
7. Требование заплатить за оставшуюся в квартире мебель. Бывает так, что бывшие хозяева оставляют мебель по своему желанию, а агенты пытаются выдать это за отдельные бонусы.
8. Продажа квартиры нескольким лицам. Как правило, осуществляется при продаже от застройщика.

Пошаговая инструкция по обращению за оформлением сделки

Какие документы нужны, чтобы заключить договор и что в них проверить?

От риэлтора, если он работает от фирмы, потребуется:

1. паспорт;
2. доверенность от риэлторской компании с указанием полномочий.

Если это частный риэлтор, он должен предоставить, кроме паспорта:

1. документы об открытии ИП;
2. сертификаты и дипломы об обучении.

От агентства:

1. учредительные документы;
2. свидетельство о государственной регистрации;
3. свидетельство о постановке на налоговый учет.

От заказчиков:

1. как для продавца, так и для покупателя — паспорт, ИНН или СНИЛС;
2. только для продавца:
3. копии правоустанавливающих документов на квартиру (расширенная выписка из ЕГРН, копия договора купли-продажи и пр.);
4. разрешение органов опеки, если продается жилье, где зарегистрирован ребенок;
5. выписка из домой книги;
6. справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

Как оформить договор?

Договор с риэлтором или агентством должен включать определенные разделы:

1. Стороны договора.
2. Предмет договора. Здесь обозначается цель договора. При продаже квартиры дается ее описание. При покупке клиенту лучше четко сформулировать свои требования к искомому объекту.
3. Обязательства сторон.
4. Сроки исполнения обязательств. Юристы рекомендуют заключать договор на определенный срок, не превышающий 3 месяца. В случае необходимости его потом можно просто продлить.
5. Стоимость услуг и порядок расчетов. В этом пункте указывают, является сопровождение полным (сопровождение на всех этапах) или частичным (поиск покупателя и составление договора купли-продажи).
6. Порядок расторжения договора.
7. Ответственность сторон. Здесь указывается, какую ответственность несет фирма за срыв сделки или в случае признания сделки недействительной.

Ответственность клиента обычно прописывают в виде конкретных штрафов.

• Скачать бланк агентского договора на продажу квартиры
• Скачать образец договора с риэлтором на продажу квартиры
• Скачать бланк договора с агентством недвижимости на покупку квартиры
• Скачать образец договора с агентством недвижимости на покупку квартиры

Подводные камни при составлении документа

• Отсутствие сроков для исполнения обязательств. Бессрочность договора даст возможность риэлтору законно не торопиться с оказанием услуг, купить-продать квартиру с таким договором быстро не получится.
• Неточные формулировки о стоимости услуг. Может оказаться так, что с клиента потребуют дополнительную оплату за некоторые виды услуг.
• Запрет на общение с покупателем без присутствия риэлтора.
• Запрет на обращение в другие агентства.

Требуется ли государственная регистрация и нотариальное заверение?

Договор с риэлтором или агентством не требует государственной регистрации, а также нотариального заверения. Его составляют в простой письменной форме.

А вот зарегистрировать сам договор купли-продажи у нотариуса все же имеет смысл, особенно для покупателя. Это даст больше гарантий на действительность сделки. О том, нужно ли регистрировать ДКП в Росреестре, вы узнаете из отдельного материала.

Как расторгнуть соглашения: условия и основания для обеих сторон

Если риэлтор не может исполнить условия договора (найти жилье или покупателя недвижимости в обговоренные договором сроки, подготовить необходимые документы), клиент имеет право отказаться от услуг агентства недвижимости. Однако в этом случае нужно будет оплатить все фактические расходы, которые понес агент, подтвержденные документально.

Риэлтор также может в одностороннем порядке разорвать договор с клиентом. Это редко, но случается. Например, из-за того, что продавец не предоставляет возможности посмотреть квартиру.

Обращение к риэлтору может значить упростить процесс продажи или покупки жилья. Однако клиенту не стоит забывать и о возможных случаях мошеннических действий со стороны агентств недвижимости, необходимо подходить к выбору такой фирмы с осторожностью и тщательностью.

Это быстро и бесплатно !

Источник: pravosudie.guru

Как продать квартиру: лайфхаки успешных риэлторов

Многие считают, что работа риэлтора заключается в банальном размещении объявления о реализации недвижимости на топовых федеральных и локальных площадках. Впрочем, нет ничего сложного и в том, чтобы «посидеть» на сделке и передать ключи от квартиры покупателю. Однако это только верхушка айсберга, которую видят клиенты, предупреждают эксперты. Грамотно продавать объект специалисты рынка учатся ни один год. Об основных сложностях работы риэлтора рассказала Елена Мищенко, руководитель отдела городской недвижимости НДВ.

Фотографии

Как правильно презентовать квартиру через фото, знают только профессиональные фотографы и риэлторы. Снимок должен передавать весь объем помещения. Поэтому комнату желательно снимать с трех сторон – от окна, к окну и вход.

Однако новички зачастую берут крупным планом отдельные предметы и вещи, допустим, ковер, дверную ручку, либо угол в комнате, и забывают, что горизонтальные фотографии смотрятся лучше вертикальных. Более того, фотосессия требует подготовки. С видимых мест нужно убрать все личные вещи — тюбики, расчески, одежду, мочалки, щетки и т.д.

Позаботиться о том, чтобы в квартире было достаточно света и чисто. На фото не должно быть животных и детей. Не помешают снимки дома, подъезда, детской площадки, рядом расположенных магазинов. Это поможет покупателю составить наиболее полное представление об объекте. Если в пешей доступности есть красивый парк, где можно погулять, отдохнуть, провести время на свежем воздухе, обязательно нужно сфотографировать и его.

Качественные фотографии квартиры

Качественные фотографии квартиры

Качественные фотографии квартиры

Продающий текст

Поймите, реклама не бывает универсальной. Нужно не просто разместить объявление о продаже квартиры. Под каждый объект создается уникальный продающий текст, который направлен на определенную целевую аудиторию, обращает внимание эксперт. Например, реализуется трехкомнатная квартира. Мы понимаем, что купит ее не холостяк, а именно семья с детьми.

Поэтому им важно знать, что рядом находится школа, детский сад, поликлиника, дворец спорта, какие-то развивающие центры. Если же продается однокомнатная квартира, ясно, что ее могут приобрести с инвестиционной целью, то есть дальнейшей сдачей в аренду. Тогда в рекламе обязательно указываем, что объект обладает «высокой доходностью от сдачи в аренду», и описываем почему: отличная транспортная доступность — рядом метро, выезд на вылетные магистрали и значимые шоссе города, недалеко крупные торговые центры, кинотеатр, кафе, рестораны и т.д. Все то, что может заинтересовать молодых людей, не обремененных пока узами брака.

Показ квартиры

Правильная организация показа объекта – особое мастерство. Грамотный риэлтор должен так подготовить квартиру и ее собственника, чтобы не отпугнуть покупателя во время просмотра. Например, не секрет, что при продаже недвижимости сегодня активно используется хоум-стейджинг. Это когда в квартире элементарно наводится порядок, моются окна, меняются шторы.

Если нужно, проводится легкий косметический ремонт. Расставляются акценты при помощи мебели, текстиля, картин, цветов и запахов. Доходит даже до того, что владельцев просят съехать с квартиры на время продажи.

Всё о риэлторах: нужны ли они при покупке квартиры, какую несут ответственность, а также что входит в их услуги?

Сопровождение сделки купли продажи квартиры

Задайте свой вопрос нашему лучшему юристу:
Артему Комарову .

Покупка квартиры для кого-то так и остаётся мечтой или целью. Если у вас уже есть нужная сумма денег это не значит, что дело остаётся за малым. Перед тем как завладеть недвижимым имуществом нужно собрать массу бумаг и пройти через многие юридические нюансы.

Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, вам стоит воспользоваться услугами опытного риэлтора. Если у вас нет времени и желания без конца посещать кабинеты юристов, но вы хотите, чтобы всё прошло на высшем уровне, в таком случае вам непременно стоит обратиться к профессионалу своего дела.

Что входит в услуги?

Его услуги весьма разнообразны. При покупке комплекса, всё это выглядит примерно вот так:

• Подбор вариантов недвижимости по запросу клиента.
• Организация осмотров каждого из них.
• Анализ документов и их тщательная проверка.
• Ведение переговоров с продавцом или лицом, которое его представляет.
• Передача предоплаты за объект.
• Сбор и проверка документов на квартиру.
• Организация взаиморасчётов и подготовка договора купли-продажи.
• Оформление государственного договора.
• Организация передачи жилья новому хозяину.
• Ведение переговоров с покупателями и защита их интересов.
• Получение предоплаты с покупателя.
• Сбор документов для заключения сделки.
• Подготовка проекта договора купли-продажи, организация его подписания.
• Подача документов в государственную регистрацию.
• Сдача жилья в эксплуатацию нового жильца.

Сейчас всё чаще встречаются случаи, когда продавец и покупатель имущества – один и тот же человек. Риэлтор в таких ситуациях помогает не упустить важных деталей. Он не только подбирает варианты, но и проверяет квартиру на чистоту.

Владелец не должен иметь долгов по коммунальным платежам, кроме того, имущество также не должно быть кредитным. Таким образом, покупка через специалиста является более безопасной.

Нужен ли он и зачем?

При обращении к риэлтору, вы получаете такие преимущества:

• Собственник не заполняет документы. Вся документация ложится на специалиста. Единственное, что он должен сделать – дать доверенность на выполнение работы. По ней риэлтор собирает бумаги и оформляет договор о купли-продаже.
• Не нужно тратиться на рекламу. Агент сам находит подходящие по цене варианты, а уже после идёт обсуждение всех деталей.
• Наработанная база клиентов. У опытных риэлторов всегда есть масса предложений для покупателей. Он знает об особенностях каждого из них, так что уже при первой встречи сможет обсудить несколько подходящих вариантов.

Вам стоит знать о том, что услуги риэлтора не бесплатные. Зачастую цена на них зависит от цены на само жильё. Условия оплаты прописываются в договоре на покупку, которые подписывается между сторонами в первую встречу. А теперь стоит рассмотреть случаи, в которых можно обойтись и без помощи специалиста в сфере недвижимости. Для людей, проживающих в небольшом городе, обращение к риэлтору не обязательно.

К тому же, если владелец не спешит с покупкой, он может самостоятельно встречаться с продавцами и смотреть предлагаемые к покупке объекты. В настоящее время рынок переполнен выгодными предложениями, поэтому на осмотр каждого имущества может уйти масса времени. Единственным минусом в этом плане является то, что вам никто не гарантирует заключения чистой сделки.

Многие люди выставляют жильё по заведомо привлекательной цене, а не знающие попадаются на уловку, теряя в последствии деньги и шанс начать новую жизнь в новой квартире.

Наш лучший юрист ждет ваш вопрос:

В чем заключается ответственность данного специалиста?

Ответственность риэлтора заключается в следующем:

• Материальный ущерб, подтверждённый фактами. Агент должен заключить сделку о покупке так, чтобы покупатель не потерял деньги и имущество.
• Отказ от исполнения своих обязательств или их выполнение в ненадлежащем виде. Каждый риэлтор обязуется сопровождать клиента до конца сделки, принимая на себя все сложности.
• Нарушения, противоречащие законодательству страны. Сюда можно отнести дополнительные суммы денег за оказываемые услуги, а также недостаточно профессиональное оказание услуг клиенту.

Стоимость в больших городах России

Если операции с недвижимостью проводятся в Москве и её области, то услуги профессионала будут стоить около 100 000 рублей. Если говорить об Спб, то в этом городе стоимость услуг риэлтора составить около 90 000 рублей. Но и в первом и во втором случае, цена зависит от стоимости недвижимости. В других городах миллионниках зависит от стоимости квартиры, но чаще в районе 30 – 50 тысяч .

О том, сколько стоит услуга риэлтора, мы уже подробно рассказывали здесь.

Кто оплачивает?

Услуги риэлтора оплачивает покупатель. Человек перед покупкой пользуется помощью специалиста, чтобы тот проверил квартиру. За что он и платит деньги. Так риск того, что владелец продаваемого жилья обманет вас, снижается.

Как правильно его выбрать?

Чтобы выбрать лучшего риэлтора, используйте следующие источники:

• Отзывы и рекомендации. Поговорите со своими друзьями и родственниками, которые ранее пользовались подобными услугами. Близкий человек никогда не посоветует плохого специалиста.
• Личный опыт работы. Если он положительный, то лучшим решением стоит обратиться к проверенному человеку.
• Поиск в интернете и в печатных изданиях. Возможно, ваш агент ближе, чем вы думаете. Позвоните по нескольким номерам и пообщайтесь с каждым из них. Возможно, кто-то покажется вам близким с самой первой минуты, а кто-то оттолкнёт от себя.
• Посетите агентство недвижимости. В таких организациях работает большое количество агентов, которые готовы решать проблемы любого характера.

Чтобы не допустить ошибку, примите во внимания следующие качества агента:

• Опыт работы. Помните, что человек может работать и 20 лет, но при этом иметь не так много клиентов. Умение расположить к себе, а также уважение мнения других людей говорят о высоком профессионализме. При личной встрече вы сможете понять, насколько интересно риэлтору сотрудничество с вами.
• Лицензирование. В наше время, это также не показатель высокого уровня, но, если у вас мало времени, стоит всё же обращаться к человеку с лицензией. Он точно знает, как помочь клиенту, даже если сумма денег на покупку чрезвычайно мала, а ожидания слишком завышены.
• Локализация работы. Некоторые специалисты работают в конкретных районах. К примеру, вы желаете приобрести недвижимость на окраине Москвы, поэтому вам стоит обращаться к тому специалисту, который хорошо ориентируется на местности и сможет подобрать вам несколько вариантов с целью сэкономить своё время и проявить уважение к клиенту.

Какие вопросы задать?

Для начала нужно проконсультироваться с агентом прежде, чем сделать выбор в пользу того или иного человека. Не стоит стесняться задавать вопросы касаемо цены. Если для вас слишком дорого иметь такого помощника, имеет смысл найти того, который будет по карману. Вы также можете поинтересоваться о наличии скидок. Спросите о том, как оперативно специалист сможет работать.

К примеру, если покупка квартиры для вас срочная, то и риэлтор должен сделать всё возможное, чтобы подобрать лучший вариант и оформить все документы. Спросите у риэлтора о том, на каком районе он специализируется. Возможно, именно в нём вы и захотите купить недвижимое имущество. К тому же и найти лучший вариант для вас будет намного проще.

Обязательно узнайте о том, как долго работает специалист, а также не поленитесь посмотреть отзывы в интернете. По ним вы сможете принять решение о сотрудничестве с агентом.

Частное лицо или агентство недвижимости?

Если вы не уверенны в человеке, на которого вы вышли, то стоит обратиться в агентство. Его преимущество состоит в том, что здесь зачастую работает несколько человек. Вы можете пообщаться с каждым, чтобы в последствии решить, кому доверять столь щепетильный вопрос.

Пошаговая инструкция покупки квартиры с риэлтором

Как купить апартаменты через риэлтора? При покупке недвижимости вместе со специалистом, вы будете следовать следующей инструкции:

1. Определение самых важных параметров (район, количество комнат и метраж).
2. Изучение предложений, которые выставили на продажу.
3. Подбор лучших среди них.
4. Просмотр квартир и выбор лучшего варианта.
5. Проведение переговоров и торгов.
6. Проверка и подготовка документов.
7. Оформление договора купли-продажи.
8. Подача документов на государственную регистрацию.

Риэлтор будет сопровождать вас с начала до конца сделки по купле-продаже квартиры, а некоторые действия выполнит самостоятельно, освобождая ваше время.

Ознакомьтесь с другими полезными материалами по этой теме:

• Необходим ли нотариус при покупки квартиры?
• Почему желательно страховать сделку купли-продажи квартиры?
• Сколько стоит юридическое сопровождение сделки?

Заключение

В заключении стоит отметить, что при покупке квартиры трудно обойтись без риэлтора. Но этот специалист должен иметь опыт и хорошие отзывы от предыдущих клиентов. Только так у вас получится купить квартиру и не добавить себе проблем.

Источник: urist.expert