Как работать с оптовиками

В 2022 году для молочной отрасли поэтапно вводится обязательная маркировка. У владельцев бизнеса появляются вопросы: какие категории молочной продукции подлежат маркировке , документы для работы по новым правилам, ведение учета и многое другое. Ответы на данные вопросы Вы получите в статье!

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
по маркировке
ЗАРЕГИСТРИРУЕМ ВАС на Честном знаке
2500 ₽ БЕСПЛАТНО
Зарегистрироваться
ЗАРЕГИСТРИРУЕМ ВАС на GS1
2500 ₽ БЕСПЛАТНО
Зарегистрироваться
* Подробности уточняйте у менеджера по телефону 8 (800) 500-47-29

А если вы хотите настроить маркировку для своего бизнеса, то вот краткий план.

1. Оформить усиленную квалифицированную электронную подпись (УКЭП) — мы сможем помочь получить УКЭП за 24 часа
2. Подключить электронный документооборот — Можно Позвонив в GetMark 8 (800) 500-47-29

ЕСТЬ ДВА ВАРИАНТА — решения вопроса с маркировкой молочной продукции

ПЕРВЫЙ ВАРИАНТ

Вам нужно изучить всю информацию про маркировку и самостоятельно ее внедрить.

Как работать с поставщиками из Китая. Получи товар в 2 раза дешевле!

ВТОРОЙ ВАРИАНТ

1. Зарегистрироваться на сайте Честный знак — можно самостоятельно тут или Позвонить вGetMark 8 (800) 500-47-29
2. Зарегистрироваться на сайте GS 1 (только если вы производитель/импортер) — можно самостоятельно или черезGetMark. На этом этапе наша компания может помочь Вам сэкономить более 20 тыс.руб. на членском взносе, который Вам предложат заплатить на сайте GS1
3. Начать работать с маркировкой вGetMark

Все необходимые процессы, связанные с маркировкой, Вы сможете решить в программе GetMark + для Вас всегда работает наша служба поддержки. Вам не нужно проходить доп обучение, Вам все настроят и покажут как работать наши специалисты.

Стоимость программы в месяц от 1 665 руб.

(цена зависит от типа Вашего бизнеса – производитель, оптовик и т.д)

Для подключения GetMark позвоните нам — 8 (800) 500-47-29

Программа GetMark Вам также пригодится если у Вас возникают следующие вопросы:

• Как промаркировать остатки одежды, обуви, текстиля?
• Как выводить товар с Wildberries,Ozon?
• Как получить Коды Маркировки?
• Как получить GTIN (если я производитель)?
• Как вводить в оборот одежду?

Создание оптового b2b интернет-магазина для поставщика и производителя

Как повысить рентабельность бизнеса компании-поставщика? Один из ответов на этот вопрос — автоматизация процессов. Немаловажный бизнес-процесс для любого поставщика — это выстраивание отношений с оптовыми клиентами.

Компания Frost

подтверждение наличия товара на складах;

оформление бухгалтерских документов и выставление счетов;

обмен документами с контрагентами;

Источник: o2k.ru

Как работает ДРОПШИППИНГ? Где найти поставщиков?

Как работать с розницей через дистрибуторов

Директор «Юнит-Консалтинг»
Кейс из практики Юнит-Консалтинг

К нам обратился крупный производитель молочной продукции за консультацией по совершенствованию системы мотивации дистрибуторского звена. Производитель молочной продукции имел широкой региональных охват: клиенты компании были представлены в большинстве регионов России. Всего работало 50 оптовых клиентов, 30 из которых – дистрибуторы.

Компания была не удовлетворена качеством работы половины дистрибуторов: они не подписывали планы продаж, не отрабатывали задачи по ассортименту. Самым проблемным регионом в компании считали Самару. Всего 5 лояльных дистрибуторов активно работали и приносили 80% оборота канала.

Мотивационная схема предполагала дистрибуторскую скидку и бонусы за выполнение планов продаж и за выполнение спецзадач (ассортимент, возвраты и др). По результатам работы дистрибутора с сетями ему выплачивался ежеквартальный бонус, компенсировался листинг и ретробонусы сетям. Для стимулирования розничных продаж активно использовалась акция «низкая цена», которая обеспечивалась 10%-ной скидкой производителя и 5%-ной скидкой дистрибутора. В практике компании были программы трейд-маркетинга для дистрибуторов.

На ближайшую перспективу компания определили две задачи:

1. Улучшить представленность в регионах со слабыми дистрибуторами;
2. Изменить мотивацию дистрибуторского звена, больше сориентировав дистрибуторов на роботу с розницей и представленность на полке.

Решения

Нами была предложена программа оптимизации дистрибуторской сети по нескольким направлениям:

1. Работа с лояльными дистрибуторами включала дополнительную мотивацию через присвоение годовых статусов лучших дистрибуторов, предусматривающих специальные условия обслуживания (кредитование, минимальные сроки обслуживания, дополнительные логистические бонусы и др.). Статус также предусматривал обязательство дистрибутора проводить акции в согласованной клиентской базе.
2. Работа с другими 25 дистрибуторами была построена на основе данных качественной проработки их ассортиментного портфеля, доли продукции компании в портфеле, закупаемого ими ассортимента у компании и у конкурентов. Также учитывались данные по инфраструктуре продаж и логистики дистрибутора, положение на региональном рынке . В результате анализа (методика оценки дистрибутора и методика WFM-анализа, см. подробнее в книге Татьяны Сорокиной «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества») часть дистрибуторов было решено перевести в разряд оптовых клиентов, лишив их дистрибуторской скидки. По оставшимся были предусмотрены дополнительные мотивационные программы, включая трейд-маркетинговые акции, нацеленные на увеличение закупок за счет вытеснения продукции конкурентов.
3. Проработаны регионы со слабыми дистрибуторами, выявлены потенциальные партнеры и начата работа с 8 новыми клиентами (дистрибуторами).
4. В коммерческие условия работы с дистрибуторами также были введены изменения – введен логистический бонус и введены поощрения за совместные программы по розничной полке.
5. Дополнительно были подготовлены обширные программы по контролю представленности и цен на розничной полке, а также программы трейд-маркетинговых акций в розничной клиентской базе дистрибуторов ( с описанием технологии проведения и сценариев акций под типы точек, а также ожидаемой эффективности).

Результат

Устойчивый рост продаж на 5-17% по дистрибуторам в течение первого и второго года, расширение ассортимента, закупаемого дистрибуторами, на 12-20%, и устойчивая система дистрибуции позволила компании стабильно отработать текущий год и вступить в новый год с уверенностью.

Источник: delovoymir.biz