Естественно, когда заболел зуб, я начал искать стоматолога, который срочно решит мою проблему.
Признаюсь сразу, я не очень предусмотрительный человек и посещаю врачей крайне редко. Поэтому пришлось спрашивать рекомендации у знакомых. В итоге зуб вылечил. Победа!
Я думаю, у Вас также. Если у Вас заболит зуб, Вы пойдете к стоматологу. Если нет постоянного, то к тому, которого порекомендуют друзья или знакомые.
Какой вопрос возник в процессе
После моего похождения, коллега спросил меня: “Почему стоматолог? Почему не терапевт?”. Ведь в медицине он разбирается не хуже. Также знает строение зубов и как их нужно лечить. Так почему, если заболел зуб, все идут к стоматологу?
Мой ответ был очевиден, я бы даже сказал, ответил на автомате: “Потому что стоматолог — профессионал в сфере зубов”. И мы оба задумались.
А задумались потому, что давно вынашиваем идею остановить свой выбор ниши, выбрать конкретных клиентов, на которых мы будем специализироваться.
Ещё и слова небезызвестного Джека Траута постоянно в голове крутятся:
“Потребитель больше доверяет узкопрофильным специалистам, чем “мастерам на все руки”.
Но давайте поднимем ещё одну тему перед тем, как перейдём к нашим изменениям.
Какая связь с выбором ниши
Сколько же получает терапевт? В среднем (я погуглил) до 35-40 тысяч рублей в месяц. И это очень хороший терапевт. Зарплата стоматологов редко ниже 80 тысяч рублей. Я лично знаю пару стоматологов, которые получают от 200 до 300 тысяч (один из них живет в Чите!
В городе с населением 350 тысяч человек).
Еще одна статистка, хоть и по США, но зато официальная и за 2015 год. Терапевт получает не более 15 тысяч долларов в месяц, стоматологи, хирурги и прочее — от 30 тысяч долларов в месяц.
Понимаете, к чему я веду? У того, кто сделал выбор своей ниши для бизнеса, существенно выше возможность зарабатывать.
Как мы нашли свою нишу
Именно поэтому в двадцать первом веке бизнес по принципу “все для всех”, без ухода в какую то нишу — это путь, который ведет… Нет, не в никуда. Он ведет в низкую эффективность и маленький рост. Хотя некоторых и это устраивает. Мы сами долго шли к этому.
Тестировали разные ниши, проводили опросы и исследования, выбирали, присматривались. Консультировали и маленькие розничные магазины, строили и обучали крупные B2B отделы продаж. Но..
Оказывать комплекс услуг, так ещё и для разных сфер бизнеса — нельзя!
«В своей тарелке»: как выбрать нишу для интернет-магазина
Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Собственный бизнес — это всегда заманчивые перспективы, новые идеи и головокружительные планы, которые, к сожалению, не всегда приносят успех. По статистике, около 70% стартапов сворачиваются еще на первом году существования. И одна из ключевых причин таких высоких показателей — отсутствие объективной оценки бизнес-идеи.
Многие предприниматели уделяют недостаточное внимание анализу и мониторингу сферы, в которой предполагается продвигать магазин, что приносит не только разочарование, но и значительные убытки. Как найти нишу для интернет-магазина и постоянно увеличивать доход? Мы узнали о самых актуальных направлениях в 2018 году и собрали подробную информацию о поиске, выборе и тестировании области бизнеса.
Если в процессе прочтения статьи у вас возникнут новые бизнес-идеи, обязательно запишите их на бумаге, возможно позже они вам пригодятся.
Содержание скрыть
- Ниши для интернет-магазина в 2018 году
- Одежда и обувь
- Мобильные телефоны, планшеты и аксессуары
- Товары для детей
- Косметика и парфюмерия
- Товары для дома
- Мелкая бытовая техника
- Совет №1: получайте удовольствие
- Совет №2: делайте ставку на эксклюзив
- Совет №3: выбирайте прибыльные ниши для интернет-магазина
- Яндекс.Вордстат
- Анализ конкурентов
- Предварительные заказы
Ниши для интернет-магазина в 2018 году
Размышлять о трендах и анализировать ситуацию на рынке собственными силами нам не пришлось. На помощь подоспела статистика Яндекс.Маркета, в которой выделены несколько популярных направлений онлайн-бизнеса.
Одежда и обувь
Уже долгое время данное направление занимает одну из лидирующих позиций. Это одновременно популярная и конкурентная ниша, в которую приходит все больше предпринимателей с каждым днем. Плюс данной сферы заключается во многообразии выбора: бренды, фасоны, цвета и материалы. Два магазина одежды могут кардинально отличаться друг от друга, если, например, в один из маркетов продукцию поставляют из Китая, а в другой — из Италии. Разные цены, подача ассортимента и, как следствие, несовпадающая целевая аудитория.
По мнениям экспертов, «вещевой» бизнес будет еще долгое время сохранять первенство в рейтинге. Это обусловлено, прежде всего, большой потребностью в товарах и увеличением количества желающих проводить шопинг онлайн. Однако стоит отметить, что чаще всего в интернете покупают одежду и обувь для женщин и детей, в то время как изделия для мужчин охотнее приобретают в офлайн-маркетах.
Выбирая данную нишу, делайте ставку на эксклюзивный ассортимент, который трудно найти в интернете. Это позволит отстроиться от конкурентов и выделить площадку среди сотни остальных.
Мобильные телефоны, планшеты и аксессуары
В последнее время наблюдается значительное улучшение ситуации на онлайн-рынке электроники. Если раньше потребители с недоверием относились к подобным покупкам в интернете, то сегодня все больше пользователей предпочитают заказывать новый телефон в онлайн-магазине, избавляя себя от необходимости ехать за гаджетом через весь город или тратить время в очереди на крупных торговых площадках.
Не менее востребованы и аксессуары к телефонам и планшетам, что логично, ведь приобретая новенький гаджет, клиент дополнительно «одевает» его в чехол и защитное стекло или совершенствует с помощью аудиосистемы, портативной батареи или держателя.
Стоит отметить, что в эпоху жесткой конкуренции сложно устанавливать наценки на электронику более чем на 10%. Но это не относится к аксессуарам, цены на которые могут быть увеличены на 50%, 100% и даже на 200%.
Товары для детей
Список ниш для интернет-магазина в 2018 году невозможно представить без продукции для детей. Все — от ванночки для купания до машинки на радиоуправлении — сегодня охотнее приобретается в интернете. Пользователи отмечают разнообразие ассортимента, выгодно отличающее онлайн-площадки от стационарных торговых точек, а сниженные цены и постоянные акции делают покупки в Сети еще приятнее.
Рекомендуем данную сферу тем, кто делает ставку на «эмоциональную покупку». Ведь именно изделия для детей проще продать, «играя» на чувствах покупателей, которые, по статистике, готовы потратить на ребенка в магазине в 2,5 раза больше, чем на себя.
Косметика и парфюмерия
Отличным примером ниши для интернет-магазина станет косметическая продукция, которая продается в интернете с большим успехом. Понятно, что целевая аудитория направления — это женщины, готовые потратить немалые суммы на известный и проверенный бренд. Наиболее популярными товарами в России являются:
- декоративная косметика (губная помада, тушь для ресниц и пудра);
- восстанавливающие средства для волос;
- кремы для лица;
- подарочные наборы;
- парфюмерия (знакомые ароматы и производители).
Стоит отметить, что, в отличие от большинства других направлений, здесь не стоит отдавать предпочтение необычным (неизвестным) товарам, качество которых трудно оценить дистанционно. Прибыль будет приносить популярная и известная на рынке продукция.
Товары для дома
Обустройство своего жилья — это беспрерывный процесс, благодаря чему спрос на данную продукцию всегда актуален. Многообразие выбора в нише позволяет продавать отдельные группы товаров, линейки одного бренда или открывать крупные онлайн-гипермаркеты продукции для дома.
Наиболее популярные направления в этой сфере:
- текстиль (постельное белье, полотенца и скатерти);
- кухонная посуда (кастрюли, сковородки и чайники).
Мелкая бытовая техника
Список ниш для интернет-магазина был бы неполон без бытовой техники, которую ежедневно использует человек. В связи с относительно невысокой стоимостью, постоянным обновлением модельного ряда и быстрым выходом из строя, популярностью пользуются:
- электрочайники;
- тостеры;
- утюги;
- миксеры;
- блендеры;
- мультиварки.
Открытие онлайн-магазина техники всегда предполагает большие вложения в бизнес. Деньги понадобятся не только на закупку товара, но и на качественную и обширную рекламу. Иначе вы рискуете остаться с набором устаревшей техники, которую невозможно продать.
Поиск ниши для интернет-магазина: 3 полезных совета
Мы рассмотрели наиболее популярные сферы для интернет-магазина, однако это далеко не весь список направлений, в которых можно попробовать свои силы. Идея может прийти случайно, а успеть оценить ее и правильно реализовать — это уже задача предпринимателя, который должен ставить перед собой реальные задачи и цели. Мы собрали несколько советов, которые позволят найти «свое место» в онлайн-бизнесе и дать ответ на вопрос: «Какую нишу выбрать для интернет-магазина?».
Совет №1: получайте удовольствие
В большинстве тематических блогов и статей про бизнес можно встретить информацию о том, что заниматься необходимо только тем, чем нравится, к чему «лежит душа». Действительно, если вы не любите и не разбираетесь в мобильной технике, то и даже думать в этом направлении не стоит — ниша все равно не принесет вам доход, ведь не будет никакого энтузиазма и «огонька».
Но что если, допустим, вам нравится изготавливать посуду из кокоса? Бизнес, безусловно, необычный и, в некоторых случаях, может даже «выстрелить», однако делать на него большие ставки не стоит. Вам ведь нужно добиться постоянного увеличения прибыли, что можно сделать только с популярной продукцией, которая действительно нужна потребителю. Именно поэтому ищите альтернативу, размышляйте о своих предпочтениях и вы обязательно найдете реальную цель.
Например, у вас два хобби: животные и вышивка бисером. Вам уже доступны несколько магазинов: зоотовары, одежда для собак и кошек, приспособления для рукоделия. Все эти ниши достаточно востребованы, а главное — реальны.
Совет №2: делайте ставку на эксклюзив
Чем бы вы не решили заняться: женской одеждой, товарами для дома или инвентарем для сада и огорода, вам непременно понадобится уникальный ассортимент. Понятно, что в эпоху развития технологий сложно (а может, невозможно) составить такой список продукции, которого нет ни у одного конкурента, однако можно постараться сделать так, чтобы определенная группа изделий была доступна к заказу только у вас и еще в паре мест.
Что для этого нужно делать:
- Во-первых, мыслить нестандартно. Не нужно копировать каталог товаров у конкурента, даже если его бизнес неуклонно растет. Старайтесь отстроиться ассортиментом, подачей, на крайний случай — упаковкой.
- Во-вторых, находить поставщиков, до которых сложно добраться. «Легкие пути» не принесут успех, а вот поиск лучшего дилера поможет создать привлекательный каталог.
Для того чтобы улучшить свой ассортимент и внести в него индивидуальную и необычную «нотку», отправляйтесь в путешествие и посмотрите, как ваша ниша продвигается в других странах. Если возможности поехать за границу нет, посетите несколько иностранных сайтов, введя в поисковик тему магазина на соответствующем языке. Уверяем — вы найдете там много нового. Главное — суметь адаптировать идею под потребности российских потребителей.
Совет №3: выбирайте прибыльные ниши для интернет-магазина
Направление по интересам — это хорошо, а вот прибыльное направление — еще лучше. Среди популярных сфер, в которых можно «делать деньги», особо выделяются:
- здоровое питание;
- рукоделие;
- продажа онлайн-курсов и мастер-классов (маркетинг, веб-разработка, бизнес).
Тщательно оценивайте уровень наценки, прежде чем открыть интернет-магазин. Так, товары, сделанные своими руками, могут продаваться по цене, выше себестоимости в 3-4 раза, в то время как техника имеет наценку лишь 5-10%.
Как протестировать нишу для интернет-магазина: простая проверка
Новые технологии позволяют облегчить выбор ниши для интернет-магазина и протестировать ее актуальность.
Помните, что совершенно неважно, прибыльно ли направление на ваш взгляд или нет — только проверка спроса на определенную группу товаров поможет принять решение о целесообразности инвестирования средств.
Яндекс.Вордстат
Абсолютно бесплатный и простой способ узнать, популярна ли ваша ниша среди потребителей. Перед тем как купить что-то, пользователь вводит запрос в поисковую строку, а Яндекс.Вордстат позволяет анализировать частотность запросов и выдает актуальные результаты на текущий момент.
Чтобы воспользоваться софтом, необходимо пройти по ссылке сервиса и ввести ключевой запрос по теме вашего магазина, например: корм + для собак+ купить
В результате вы получите список похожих запросов и сможете оценить востребованность направления.
Внимание на показатели: большие значения говорят о высокой конкуренции в данной сфере, а низкие, наоборот, показывают, что направление неактуально.
Некоторые предприниматели уверены, что их идея уникальна, именно поэтому такой товар еще никто не продает и не ищет. Но в бизнесе нельзя «витать в облаках» — необходимо трезво оценивать ситуацию. Именно поэтому подумайте: может быть, в нише просто нечего делать, и никакой связи с эксклюзивностью идеи здесь нет?
Анализ конкурентов
В наличие конкурентов есть большой плюс: ключевые механизмы работы уже давно разработаны до вас, товар раскручен, а многие «шишки» уже набиты, остается только сделать анализ работы схожего магазина и обойти все «острые углы» в своем бизнесе. Что предстоит сделать:
- Найдите отзывы о продукции и работе конкурирующего сайта. Если вам попался плохой отклик — отлично. Ваша задача теперь следующая: улучшить качество обслуживания и не допустить подобных ошибок у себя.
- Узнайте, сколько площадка существует на рынке. Длительная работа говорит о постоянной актуальности товаров, что отлично скажется и на вашем магазине.
- Изучите социальные сети конкурентов. Активная аудитория, которая лайкает посты и составляет комментарии, говорит о спросе в нише.
Перенимайте идеи, но не копируйте стиль. Вы, в любом случае, должны предоставить потребителям уникальную площадку, а не рядовую точку продаж.
Предварительные заказы
Многие направления позволяют принимать предварительные заказы на товары. Это очень удобно, ведь вы сможете оценить спрос, количество времени на изготовление/поставку продукции и протестировать схему работы своего магазина.
Резюме
Какую бы нишу вы ни выбрали, всегда помните, что большинство неудач случаются из-за излишней самоуверенности, недостаточной информации о продукции и отсутствия опыта в ведении бизнеса. Именно поэтому старайтесь объективно оценивать свои силы, ставьте перед собой достижимые цели и постоянно совершенствуйте свои знания, которые принесут вам доход.
Рассказать о статье:
Яндекс.Директ. Яндекс Маркет. Google Adwords. Google Merchant. Ремаркетинг
– Широкая семантика.
– Высокий CTR.
– Тщательная минусовка.
– Только целевые заходы.
Источник: semantica.in
4 способа тестирования ниши. Даже не имея товара.
Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: попрёт или не попрёт. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует.
Сегодня я расскажу вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 3 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти.
Способы отсортированы по мере увеличения сложности и, следовательно, отдачи:
- Сайты объявлений;
- Контекстная реклама без сайта;
- Вконтакте
- Сайты одностраничники
- Прочие способы
Не закупайте новый товар, пока его не протестируете. Я расскажу как про способы тестирования, так и про методы привлечения посетителей на целевые страницы. Будет интересно.
Статьи, безусловно, полезны, но можно просто написать мне в личные сообщения ВК или директ , и уже на следующий день у вас будет пошаговый индивидуальный план запуска интернет-магазина или продаж на маркетплейсе.