Как просить зарплату у начальника

Как заставить начальника повысить зарплату: основы психологического влияния

Многим кажется, что единственный законный способ увеличить свою зарплату — найти новую работу: иных вариантов нет. Это не так: повысить свою зарплату можно, не покидая нынешнего места работы. Мы расскажем, как заставить начальника дать вам прибавку.

Подавляющее большинство людей для того, чтобы заработать на жизнь, использует не собственный бизнес, а чужой, трудясь на других. Несмотря на нынешнюю доступность знаний, стать бизнесменом дано не каждому, да и не каждому, собственно, это нужно: многие предпочитают работать на «дядю» и не переживать.

К сожалению, та сумма, которую людям предлагают в качестве вознаграждения за их труд, далеко не всегда является достаточной для покрытия всех расходов. Искать лучшую долю и новую работу хочет не каждый, и один из вариантов решения финансовых проблем — добиться прибавки к зарплате у начальника.

Разумеется, «дядя», на которого вы работаете, совсем не дурак, чтобы платить вам больше просто так. Но отчаиваться рано: заставить начальника повысить вам зарплату все же можно. Мы выяснили, как это сделать, используя основы психологического влияния.

Как просить повышения ЗАРПЛАТЫ у начальника. Секреты переговоров о повышении зарплаты.

Выбирайте правильный момент

Львиная доля прошений, подобных вашему, закончилась ничем лишь потому, что люди не сумели выбрать правильное время и буквально ворвались в кабинет начальника со своим предложением в совершенно не подходящий для этого момент.

Умение выбрать правильный момент может пригодиться вам еще не единожды, так что его определенно стоит приобрести. Чтобы узнать, подходящее ли сейчас время, используйте максимум личных и служебных возможностей. Если у вас хорошие отношения, к примеру, с секретарем начальника, не поленитесь узнать у него или у нее, в духе ли сейчас ваш босс: кому, как не личному помощнику, знать это?

Не стоит игнорировать и другие возможности. Если вы заметили, что начальник влетел в собственный кабинет взбешенным, разговаривает с партнером или же занят, полагаем, не стоит объяснять, насколько такой момент будет неподходящим для того, чтобы попросить о прибавке. В зависимости от обстоятельств вам, скорее всего, придется выждать от нескольких часов до пары дней, прежде чем ситуация стабилизируется и можно будет вновь выбирать подходящий момент для своей просьбы. Пока негативные эмоции владеют вашим начальством, не стоит надеяться на удачу.

Подготовьте аргументы

Неаргументированные просьбы раздражают всех и зачастую воспринимаются как навязчивое, назойливое выпрашивание, поэтому перед тем, как просить у начальника повышения зарплаты, запаситесь соответствующими аргументами, которые помогут вам убедить босса в своей правоте.

Начальники-мужчины, как правило, предпочитают эмоциям отчеты и сухие цифры: едва ли вы сможете убедить их в необходимости прибавить вам зарплату, если расскажете слезливую историю о трех кредитах, ребенке, больной бабушке и ипотеке. Поэтому готовьте аргументы тщательно: покажите начальнику в цифрах, как, к примеру, выросла зарплата у конкурентов, как повысился ваш объем работы, как улучшились ваши навыки (этот пункт стоит упоминать, если у вас есть прямые доказательства — увеличились продажи, уменьшилось количество жалоб от клиентов, повысилась производительность отдела и так далее).

Как просить повышение зарплаты должности Рыбаков

Начальник-женщина же вполне может понять, если вы приправите свою просьбу эмоциями. Тем не менее увлекаться не стоит: даже самая жалостливая дама вряд ли прибавит вам половину зарплаты только потому, что вы имели глупость в кредит раскошелиться на новую плазму или итальянскую сантехнику.

Как видите, заставить своего начальника, кем бы он ни был, повысить вам зарплату не так уж и сложно: достаточно лишь уметь выбрать правильное время и знать основы мужской и женской психологии.

Впрочем, далеко не всегда прибавка к зарплате — лучший выход из безденежья. Вполне может случиться и так, что вы, получив долгожданное повышение и увеличение зарплаты, через некоторое время обнаружите, что снова погрязли в долгах и нищете. Прежде чем искать способы, которые позволят вам подзаработать, проанализируйте собственные привычки и траты: возможно, исключив парочку, вы сможете поправить свое финансовое положение. Ранее мы уже рассказывали о том, какие ежедневные финансовые ошибки приводят вас к нищете: ознакомьтесь с нашей подборкой и больше не повторяйте их.

Расскажите, что по этому поводу думаете вы: какими еще способами, на ваш взгляд, можно заставить начальника увеличить вам зарплату? Могут ли в этом помочь знания психологии?

На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!

Источник: gurutest.ru

Как вести переговоры о повышении: Cоветы ИТ-специалисту

Представьте, что вы просматриваете сайт с платежками вашей компании, и натыкаетесь на редактируемое поле ввода под названием «Рыночная ставка заработной платы». Вы прописываете для себя 10-кратное увеличение этого параметра (потому что вы, безусловно, этого заслуживаете) и потом проводите остаток дня как обычно.

Ритм вашего сердца учащается, когда вы проверяете свой банковский счет в день начисления зарплаты: вы вполне уверены, что обнаружите стандартную сумму, которую вам обычно выплачивают… но в конце этого числа оказывается еще один ноль! Постойте-ка, что. Сработало, теперь вы богаты! Или скоро станете таковым, если эта схема добычи легких денег будет действовать и дальше. Как же долго это поле ввода находилось на сайте?

Вы возвращаетесь в офис в понедельник и наполовину уверены, что на дверях будут висеть цепи, так как вы взломали их банк, но оказывается, что все идет своим чередом. Вас приветствует менеджер, которая искренне рада вас видеть и, судя по всему, не знает о том, что прошлой ночью вы стали самым высокооплачиваемым сотрудником компании.

После небольшого разговора о том, как вы провели выходные, она собирается уходить, но потом оборачивается и говорит: «О, кстати, я только что внесла в твой календарь встречу, чтобы чуть позже сегодня обсудить твое недавнее увеличение зарплаты. Пожалуйста, подготовь доказательства того, что новый уровень твоей ставки соответствует актуальным показателям на рынке». Тут вы начинаете убеждаться в реальности происходящего.

Как бы ни была преувеличена эта история, она демонстрирует модель мышления многих из нас, когда дело доходит до переговоров или просьбы о повышении. Мы зачастую парализованы страхом быть наказанными, когда просим платить нам больше денег — ведь, возможно, мы запрашиваем неверную сумму или недооцениваем свои услуги по отношению к рыночной зарплате специалиста нашего уровня.

Некоторые из нас попросту говорят себе: «Радуйся, что у тебя вообще есть работа», пытаются подавить чувство недооцененности, и просто продолжают жить как раньше. Другие протестуют молча и продолжают чувствовать, что им недоплачивают или что их недооценивают, при этом не предпринимая никаких действий для изменения этого, в надежде, что кто-то из начальства заметит их старания (или сжалится над ними) и по собственной инициативе предложит им дополнительную пачку наличных. Такое вряд ли случится.

Скорее всего, реальность такова, что, хотя, речь и не идет о 10-кратном увеличении вашей нынешней ставки, в данный момент вы, возможно, теряете сотни или тысячи долларов, которые вы могли бы получать с каждой зарплатой.

Деньги, которые могли заслуженно приходить на ваш банковский счет, вместо этого остаются «лежать на столе». Это деньги, которые ваша компания, вероятно, действительно хочет вам дать, но не делает этого по одной простой причине: вы не попросили об этом.

Большинству из нас неудобно говорить о деньгах, поэтому мы и не делаем этого. В некоем идеальном мире ваши старания оценили бы и предусмотрительно и своевременно вознаграждали. Этот идеал составляет теоретическую основу концепции «Мотивация 3.0», но большинство компаний еще не готовы действовать в соответствии с данной моделью.

Большинство фирм склонны действовать по ситуации, нежели работать на опережение в плане назначения справедливой зарплаты для своих сотрудников. Если вы — главный инженер-программист, вам скорее предложат повышение, если вы будете прямо рассказывать о своих достижениях на регулярных встречах с начальством, чем если вы будете ежедневно «работать на износ» и выдавать «реки» программного кода, ожидая, что ваши старания заметят.

Почему так происходит? Для вашего менеджера естественно рассуждать, что все в порядке, до тех пор, пока он не услышит обратное непосредственно от вас или через вашего коллегу. Обсуждение вашей рыночной ценности – это нечто большее, чем просто вопрос повышения заработка, это свидетельство вашей уверенности в себе как в специалисте высокого уровня, труд которого, как следствие, должен оцениваться выше.

Пришло время осознать, что в ваших силах «взять быка за рога» и получить то, что вы заслуживаете. Не стоит сидеть и ждать, что начальство прочитает ваши мысли. Вместо этого проявляйте инициативу и возьмите контроль над процессом переговоров. Когда время наступит, вам лучше быть подготовленным.

К счастью, вне зависимости от того, насколько у вас подвешен язык, вы «вооружены» крайне востребованным набором навыков и невероятно эффективными инструментами и ресурсами, которые вы можете использовать для оптимизации величины вашей зарплаты.

Когда следует просить о повышении

На самом деле, не имеет значения, когда именно заводить разговор по поводу повышения зарплаты, но важно провести тщательное исследование и быть подготовленным к переговорам. Вы можете либо проявить инициативу и назначить конкретное время для разговора с менеджером, либо подождать до очередной регулярной встречи по оценке эффективности вашей работы.

В любом случае, для того, чтобы получить значительные результаты, вам необходим план действий, который поможет все сделать идеальным образом. Существует множество факторов, от которых зависит успех переговоров о заработной плате, но почти все они проявляются ДО того, как произойдет само обсуждение.

Ключ к особо успешному обсуждению повышения — это реальные основания для повышения. У вас могут быть самые веские основания для вашего повышения, однако если вы не готовы аргументировать свои требования в момент, когда возникает такая возможность, или вам не удается все сделать в соответствии с планом по причине плохой подготовленности, то их наличие вряд ли поможет.

Буквально на этой неделе я беседовал с одним моим другом-инженером по поводу его недавнего разговора о повышении тет-а-тет с менеджером, который произошел неожиданно. Несмотря на то, что на тот момент у него могли мы бы найтись весомые аргументы в свою пользу, и уже впоследствии он понял, что ему следовало сказать, мой друг не был готов к подобному разговору, и в итоге принял предложенное ему, не обсуждая свои условия. Вероятно, он оставил десятки тысяч долларов «лежать на столе».

Определите, в чем заключается ваше преимущество

Наиболее простым способом понять, в чем заключается ваше преимущество, это «определить вашу ЛАПС» (Лучшую Альтернативу Переговорному Соглашению, BATNA: best alternative to a negotiated agreement). Если говорить просто, ЛАПС — это наилучший исход ситуации, если во время переговоров все пойдет не так.

Примером ЛАПС может быть еще предложение работы со стороны другой фирмы, которое вы можете принять, если переговоры окажутся безуспешными. Первое правило любых переговоров — всегда быть готовым отказаться от сделки. Чем выгоднее альтернативный вариант ваших действий, тем легче будет поступить соответствующим образом.

Хотя очень важно определить свою ЛАПС до начала каких-либо переговоров; при этом вы должны осознавать, что у вашей фирмы также есть ЛАПС. Просто задумайтесь о том, с какими затратами было связано принятие вас на работу и ваше обучение, а также чего будет стоить фирме поиск и обучение того, кто бы смог вас заменить.

Чем больше, на ваш взгляд, эти затраты, тем более уверенными вы можете быть в том, что у вас будет значительное преимущество во время переговоров о зарплате. Для компании проще заплатить вам дополнительные деньги, чем столкнуться с этими затратами. Мыслить в контексте затрат важно, однако еще полезнее учитывать потери производительности.

Так как вы являетесь одним из лучших инженеров компании, ваш вклад в ее производительность, скорее всего, очевиден, и перспектива потерять такого талантливого сотрудника должна восприниматься как большая проблема.

Не так давно я обсуждал компенсационную сделку с одной перспективной сотрудницей, как вдруг она тактично, но решительно отказалась от нее. Хотя ее базовый оклад уже был увеличен в некоторой степени, сумма по-прежнему не удовлетворяла ее, и она была уверена в своей ценности для фирмы. Ее отказ от сделки быстро заставил меня все взвесить заново.

Вмиг мне пришлось пересмотреть условия, которые на первый взгляд казались неприемлемыми, чтобы переговоры о соглашении продолжались: альтернатива уступить ее требованиям все равно была лучше, чем моя ЛАПС. В итоге мы заключили соглашение, которое устроило нас обоих, и с моей стороны не было никаких недовольств по этому поводу — в действительности, после этого я, возможно, на подсознательном уровне начал больше ценить ее.

Подобное щедрое повышение зарплаты меняет многое для вас, но весьма вероятно, что для компании эти затраты составляют незначительную часть от ее чистой прибыли. Для них почти наверняка будет менее затратным сохранить вас как работника, чем столкнуться с затратами, связанными с вашим уходом.

Спрос в отношении персонала превышает предложение, и весьма вероятно, что за вами останется серьезное преимущество, даже если вы совсем ничего не предпримете; тем не менее, важно четко и в полной мере понимать лучшие альтернативы каждой из сторон при подготовке к переговорам.

Общий ответ на вопрос «когда мне следует заводить разговор о повышении» прост: тогда, когда у вас есть наибольшее преимущество. Независимо от того, когда вы решаете начать переговоры, следует готовиться к ним уже сейчас и проявлять инициативу, проводя исследование, взаимодействуя с вашим менеджером, чтобы понять его цели и разыгрывая переговоры с инструктором, наставником или другом снова и снова до тех пор, пока у вас не будет получаться все делать правильно.

Проведите исследование

Возвращаясь к гипотетической истории про увеличение размера зарплаты, описанной в начале данной статьи: как и большинство людей, вы, скорее всего, ощутили легкое беспокойство, читая отрывок, где герой прописывал 10-кратное увеличение своей рыночной ставки. Причина этой тревоги проста: в действительности вы не можете наверняка знать свою объективную ценность для рынка, и уж точно не сможете сходу понять это, не проведя исследование.

Всегда найдутся компании, желающие платить вам больше, в зависимости от сотен разных факторов, и в том числе вашей субъективной ценности для них в тот или иной момент. Ваша субъективная ценность для компании зависит от того, как вы ведете себя на собеседовании, и какими навыками, необходимыми фирме, вы обладаете. Невозможно свести вашу ценность для рынка к какой-то определенной цифре. Лучшее, что можно сделать — это определить некий диапазон.

Как действующий сотрудник, вы скорее всего обладаете инсайдерской информацией о текущей ситуации в компании, а также ее проблемах и целях. Понимание трудностей, с которыми сталкивается компания, может помочь определить ее ЛАПС, однако понимание ее целей позволит разработать идеальную стратегию переговоров, подготовленную так, что вы сможете показать, каким образом вы поможете осуществить цели компании и тем самым обосновать увеличение вашей зарплаты.

Отталкивайтесь от того, чего хочет ваш менеджер. Затем найдите решения, которые помогут справиться с проблемами. Ваше выступление должно строиться вокруг вещей, которые интересуют фирму, и того, как вам уже удалось оказаться полезным при работе над данными задачами в прошлом. Опишите конкретные способы того, как вы продолжите приносить еще большую пользу в будущем. Если вы все сделаете правильно, ваш менеджер будет отстаивать ваше повышение в беседе с руководством, если это понадобится.

Почему? Потому что вы напомнили ему, каким образом вы облегчаете его жизнь. Пройдитесь по офису и попытайтесь понять, какова ситуация с наймом новых сотрудников с точки зрения руководства, если вы еще не имеете представления об этом. Может быть, фирма безуспешно пыталась нанять человека на ваше место в течение 6 месяцев?

Является ли работа, которую вы выполняете, ключевой для успеха фирмы/продукта? Вам необходимо найти слабые места компании и использовать информацию о них в свою пользу во время переговоров.

Определите целевой диапазон своей зарплаты

В случае ведения переговоров о работе в новой для вас компании, традиционная мудрость гласит: никогда не называть сумму до того, как вам ее назовут представители фирмы.

Суть в том, что вам неизвестна сумма, которую они держат в голове, и если назвать цифру первым, то это может лишь создать проблемы для вас. Если вы называете сумму меньшую, чем та, о которой думают они, то им просто придется тратить меньше денег, а вы будете меньше зарабатывать. Если же ваша цифра оказывается выше предполагаемой ими, то вы можете потерять возможность устроиться даже раньше, чем могло бы поступить предложение.

Если вы отказываетесь назвать цифру первым, то преимущество всегда будет за вами. Люди, которые проводят собеседование, знают, как вытягивать цифры из соискателей, и обычно это у них успешно получается, потому что последние склонны давать им больше полномочий, чем у них есть на деле. Как правило, соискатели выполняют все, что от них просят, чтобы продемонстрировать умение сотрудничать и то, как с ними легко работать, даже если такая уступчивость совсем не идет им на пользу. Никогда не называть сумму первым во время переговоров об устройстве на работу — это один из лучших советов. Тот же принцип применим и при ведении переговоров о повышении.

Одно из преимуществ профессии инженера-программиста в условиях современного рынка состоит в том, что на сегодняшний день в открытом доступе находится огромное количество актуальной и свежей информации касательно заработной платы в этой сфере, и вы можете ее использовать для укрепления своей аргументационной базы во время переговоров.

Один только AngelList уже может стать вашим лучшим другом, поскольку там уже достаточно давно размещается информация по зарплатам и долям в компаниях инженеров в сфере ИТ. Компании зачастую предоставляют сайту AngelList чуть больше данных, чем им бы хотелось, но так как им необходимо вести борьбу за ценных специалистов, приходится делиться информацией. Наиболее опытные инженеры могут сравнивать возможности, соотнося уровни заработной платы и, таким образом, знать заранее, насколько конкурентоспособна та или иная компания по сравнению с другими фирмами на данном рынке.

AngelList — это лишь еще один пример того, насколько спрос на современном рынке превышает предложение, и у ИТ-специалистов в этом плане существует большее преимущество по сравнению с прочими профессиями. Если необходимой информации нет на AngelList, просмотрите аналогичные площадки, для того, чтобы определить уровень конкурентоспособной заработной платы, произведя поиск по сходным названиям рабочих мест на рынке в вашем регионе.

Вы также можете пообщаться с вашими друзьями, которые выполняют схожую работу в компаниях, подобных вашей. Из своего опыта могу сказать, что люди, как правило, вполне охотно рассказывают про свою зарплату, если объяснить им, для чего вы спрашиваете.

Цель этого исследования — получить конкретное представление о диапазоне зарплат, прежде чем пойти на переговоры, а знание некоего среднего уровня зарплаты для ИТ-должностей позволит отстаивать свою точку зрения, не будучи враждебным. Вы просто будете отталкиваться от объективной информации, и сможете понять, хорошую ли сделку вам предлагают.

Вам стоит расписать сценарии наиболее вероятных итогов применения тех или иных стратегий во время переговоров, составить план по достижению лучшего результата в каждом из вариантов, и репетировать свое выступление до тех пор, пока вы не отточите мастерство ведения переговоров.

Определите процент своей доли в компании и обсудите ее увеличение

Во время интервью по выяснению причин моего ухода из одной фирмы, ее технический директор хотел выяснить, почему я решил уйти, учитывая то, насколько близок был срок моего перехода во владение долей в компании. Было логично, что мне стоило бы поработать чуть дольше, войти во владение долей и обналичить свои деньги, прежде чем уйти с работы.

Ответ был прост: сумма была недостаточной, чтобы удержать меня в компании, учитывая наличие отличных возможностей, которые у меня были. Я даже особо не размышлял над этой частью моей зарплаты, когда уходил с работы. После того, как я рассказал ему, какой была моя доля в фирме, обозначенная при устройстве на работу, он был расстроен тем, насколько низкой она оказалась.

Он был расстроен не потому, что я получал меньше денег, чем следовало, а потому, что система начисления зарплаты не была организована должным образом для того, чтобы выполнять свою функцию и удерживать меня в компании. Я привел этот пример для того, чтобы донести одну идею: очень просто вести переговоры об увеличении вашего пакета акций или доли в фирме, потому что практически во всех случаях для вас и вашей компании взаимовыгодно сохранить так называемые «золотые наручники».

Если вы работаете в компании, которая вам нравится, и вы пока что хотите оставаться в ней, то вашей целью должно быть участие в программе долгосрочных поощрений, путем получения процентов от потенциального увеличения ее стоимости. Пакет акций и доля владения фирмой являются эффективными инструментами удержания ценных сотрудников, а также составляют важную часть вашего компенсационного пакета. Учитывая, каких затрат стоит проживание в том же Сан-Франциско, очень важно заключить какой-либо договор о приобретении акций, пока вы работает в фирме, для того, чтобы вы могли позволить себе жить там.

Так как вы вступаете в полное владение акциями не сразу, вы сможете получить максимально возможную долю в компании лишь в качестве ее сотрудника. Как только вы определили примерную величину вашей доли в фирме и сумму, которую, как вы считаете, вы вполне могли бы получить, следует разработать конкретную стратегию достижения этого в процессе переговоров.

Если вы вооружены точной информацией и объективными ожиданиями, сам по себе процесс переговоров об увеличении доли собственности в компании довольно прост. Главным образом вы заинтересованы в долевом участии путем получения процентов от потенциального увеличения стоимости компании.

Считается, что вы станете работать усерднее и останетесь в компании на более долгий срок, поскольку теперь принимаете большее участие в ее делах. В первую очередь, именно по этой причине компании и наделяют своих сотрудников долями. Подчеркивать то, что вы хотите увеличения своей доли в контексте вашей верности фирме, не является рискованной стратегией, так как в любом случае представители компании сами этого хотят.

Обсуждение прочих моментов

Существует множество других мелочей, которые вы, возможно, захотите обсудить, чтобы закончить переговоры с большей выгодой для себя: например, дополнительные дни отпуска, получение нового компьютера, высокого стола для работы стоя или возможности работать на дому.

Все это – обычные и вполне адекватные запросы, которые легко обосновать в процессе переговоров. Вы, возможно, захотите начать переговоры с подобных менее значительных просьб, прежде чем перейти к более серьезным вещам, таким как зарплата или доля в фирме, для того, чтобы менеджер слегка «размялся», и ему было комфортнее отвечать вам «да».

Сопровождайте свои требования словами о том, насколько выгодно для компании дать вам то, чего вы хотите. Если вам требуется дополнительный монитор, проведите исследование того, каким образом дополнительное экранное пространство повышает производительность. Если вы хотите больше дней отпуска, вы можете ссылаться на исследования о том, что более отдохнувшие работники обычно работают эффективнее и продуктивнее.

Если вы хотите работать на дому, учтите заранее причины возможного беспокойства вашего менеджера и старайтесь развеять их до того, как они будут озвучены. Ключевой момент здесь — получить то, что вам нужно, сопроводив просьбы словами о том, как это в свою очередь даст фирме то, что нужно ей. Это довольно легко сделать в случае с подобными небольшими требованиями.

Формулировка вашей ЛАПС

Чуть ранее мы уже обсуждали важность определения своей ЛАПС перед тем, как начинать переговоры, поэтому сейчас рассмотрим некоторые подходы по предварительному улучшению ЛАПС. Наиболее очевидным, но отнимающим много времени способом, является прохождение собеседования в других компаниях и получение предложений о работе.

Если вы не знаете, оставаться в компании или нет, это может оказаться очень полезным, так как позволит сравнить варианты и поможет определить, хотите ли вы уйти с работы. Если вам повезет, это выяснится после прохождения собеседования в нескольких фирмах. Тем не менее, позволяя себе обдумывать дополнительные возможности по трудоустройству с целью определения своей ценности для рынка, следует быть аккуратным и не «вестись» на первое же предложение человека, который обещает большую зарплату, а также не поддаваться порыву принять предложение о работе, которое предполагает незначительные улучшения условий.

Если вы считаете, что хотите остаться в своей компании, но получили предложение о работе со значительно более высокой зарплатой, по сравнению с вашим текущим окладом, то вы находитесь в идеальном положении для переговоров. Для того, чтобы получить настоящее предложение о работе, вам по-прежнему потребуется назначить встречу с представителями фирмы и пройти собеседование.

Так или иначе, данные об этих трех-пяти «ненавязчивых предложениях» могут дать вам все, что необходимо для ведения переговоров, и в том числе уверенность, что у вас есть основания выдвигать свои требования. Это также может помочь подобрать правильные слова и определить свои преимущества, чтобы использовать их во время переговоров.

Небольшое предупреждение

Не ведите себя нагло. Тут все просто. У вас может быть самое большое в мире преимущество во время переговоров, но это не означает, что вам нужно во что бы то ни стало пользоваться этим. Будьте тактичны и решительны ровно настолько, чтобы получить то, что вам необходимо.

Будьте осторожны, чтобы не «перегнуть палку» с отстаиванием своих прав и бессмысленно испортить отношения, одержав в итоге «Пиррову победу». Так есть шанс выиграть битву, но проиграть войну.

Прежде чем «идти в атаку», стоит начать разговор осторожно, чтобы понять, как менеджер реагирует на беседу в целом. Это – важная часть процесса исследования и сбора информации, и стоит внимательно слушать, что скажет менеджер, чтобы оценить, насколько он восприимчив к вашему предложению.

Вы всегда узнаете больше, если будете внимательно слушать. Это безопасный способ подготовиться к настоящим переговорам, во время которых вы сможете использовать информацию, которую вы подчерпнули из ответа менеджера и, таким образом, разработать свою стратегию.

Как подготовить речь для ведения переговоров о повышении

Благодаря своему исследованию вы уже должны иметь хорошее представление о том, что важно для менеджера, а также о том, каких целей он стремится достичь. Теперь пришло время собрать всю информацию воедино и разработать стратегию ведения переговоров, которая позволит вам быть максимально убедительным.

Точно так же, как мы рассматривали точку зрения компании, пытаясь определить ее ЛАПС, мы должны подобрать правильные слова для ведения самих переговоров. Все должно сопровождаться информацией о том, какую пользу вы приносите вашему менеджеру и компании.

При упоминании о том, как вы превосходно работали в прошлом, не следует говорить о тех или иных выполненных задачах — вместо этого опишите принесенную вами пользу. Заинтересуйте их той пользой, которую вы принесете в течение последующих 6-12 месяцев в контексте целей, достичь которые стремится ваш менеджер. Позвольте им создать образ будущего, в котором вы делаете их жизнь во много раз легче, и им захочется сделать вас максимально счастливым.

Очень помогает подготовить план своей речи до начала переговоров. Вот лишь один пример первоклассного плана, по которому вы могли бы действовать:

Опишите достигнутые результаты работы в качестве одного из лучших инженеров компании. Перечислите конкретные и измеряемые результаты, которых вы достигли в областях, важных для вашего менеджера. Это будет сделать тем легче, чем чаще вы по своей инициативе сообщали о своих достижениях на встречах с менеджером и командой.

Изложите конкретный план будущего решения насущных проблем фирмы и достижения важных для нее целей. Чем более подробным он будет, тем лучше. Вы можете пойти еще дальше и принести свои предложения в письменном виде с данными о том, чего вы планируете достичь. Эти материалы ваш менеджер сможет передать своему начальству, обсуждая ваше повышение.

Вкратце опишите свою проблему, связанную с заниженной заработной платой, подтвердив свою точку зрения объективными данными. Это не всегда обязательный пункт плана, так как в идеале вы уже объяснили, какую ценность вы представляете для компании, поэтому и так очевидно, что вам недоплачивают.

Опишите свои требования четко и лаконично. Объясните, что конкретно им следует сделать для того, чтобы дать вам желаемое. Это не значит, что вы должны привести менеджеру конкретные цифры, однако следует дать ему понять, что теперь задача руководства – обеспечить вам повышение зарплаты или выполнить какое-то иное ваше требование.

Ничего не говорите и ждите ответа. После того, как вы сделали четкий и лаконичный запрос, не стоит портить все, чего вам удалось достичь, «мутя воду» и говоря глупости. Вы уже высказали им все, что хотели — теперь просто ждите, что произойдет.

Наиболее важно в таких переговорах не вести себя враждебно и демонстрировать максимальную готовность к сотрудничеству. Сам ваш запрос должен заканчиваться четким и лаконичным утверждением, которое не допускает двоякого толкования того, о чем вы просите. Вся речь должна занимать не более 1-2 минут, после чего вы останавливаетесь и ждете ответа, готовясь обсуждать проблемные вопросы.

Практика, практика и еще раз практика

Вы должны отрепетировать переговоры о повышении по меньшей мере шесть раз. Будет даже лучше, если вы попрактикуетесь с несколькими разными людьми. Проанализируйте их отзывы как об убедительности ваших аргументов, так и о наличии психологических триггеров, представленных такими словами, как «возможно» или «я подумал».

Один из наиболее эффективных способов избавиться от них — записывать свою речь на видео и пересматривать его, ставя себя на место вашего менеджера. Как бы вы восприняли этот разговор на его месте? Были бы вы сбиты с толку и насторожились или вы были бы впечатлены и заинтересованы? Практикуйтесь и репетируйте до тех пор, пока ваша речь не станет лаконичной, уверенной и убедительной.

• Блог компании Фонд развития интернет-инициатив
• Финансы в IT
• Лайфхаки для гиков
• Мозг

Источник: habr.com

Как просить о повышении зарплаты 8 золотых правил 2023

Сама идея попросить у руководителя больше денег за свой труд многих бросает в холодный пот от страха. Кто-то бежит от разговора, другие готовятся неправильно, обесценивая свой вклад в работу компании. Именно для вас мы и подготовили небольшой сценарий для диалога о прибавке.

Почему достоин большего?

Чтобы разговор с боссом о повышении заработной платы увенчался успехом, необходимо показать, что вы этого точно заслуживаете. Недостаточно просто сказать, что цены в магазинах растут или «ну, я же хорошо работаю, вы сами постоянно твердите об этом». Запаситесь конкретными и поддающимися количественной оценке доказательствами.

Составьте список своих достижений, отвечая на вопросы: «Чего я добился с момента трудоустройства/последней индексации зарплаты, почему повышение необходимо?»

Перечитайте должностную инструкцию и сравните её со списком обязанностей, которые несёте по факту. Выделите все дела, которые выполняете, проекты, в которых вы принимали участие.

Для каждого достижения обозначьте полученную выгоду для организации. Возможно, за несколько месяцев/год вы на 25% увеличили прибыль компании или трафик на сайте, ваш общий объем работ вырос на 50%. Все доказательства должны подчёркивать возросшую пользу от вашего участия в команде.

Что по рынку?

Изучите на сервисе поиска работы рыночную зарплату специалистов с теми же компетенциями, что и у вас. Это просто и быстро. Вы сможете убедиться или отказаться от мысли, что стОите дороже, чем вас оценивают в родной компании.

В первом случае, разговор с начальником можно будет сдобрить новыми цифрами-аргументами.

Далее «бронируйте» время начальника для встречи и сразу заявите о цели разговора — «пересмотр размера моей зарплаты».

Вступаем в диалог

Разговор с начальником можно начать с фразы «У меня был очень хороший год в компании…», а следом добавить 2-3 аргумента, которые являются сильными аргументами в пользу оформления прибавки к зарплате. Завершить обоснование стоит словами «считаю такие результаты весомыми не только для себя, но и для организации, поэтому хотел бы, чтобы моя зарплата стала больше на …%».

Не стоит использовать десятки аргументов, отсекайте и включайте в свою речь самые мощные. Начальник сможет их запомнить и быстро проанализировать уже в момент обращения, а ваш «портрет» работника-хорошиста будет максимально ярким.

Следите за тоном вашего обращения, общайтесь с руководителем спокойно, сдержанно и уважительно.

Опасные манёвры

Часто возникает соблазн сказать, что вас переманивают конкуренты, предлагая бОльшую зарплату.

Здесь несколько рисков. Во-первых, начальник может ответить, что у компании нет финансовых ресурсов, чтобы соперничать с кем-то за вас. Во-вторых, если удастся этим манёвром надавить на руководителя, у того наверняка сложится впечатление, что его вынудили. Это нередко портит даже хорошие трудовые отношения.

В-третьих, руководитель будет думать, что в следующий раз, когда вам поступит привлекательное предложение, снова придётся тратиться.

Уйдите с этой “скользкой дорожки” при помощи особой подачи. Формулировка может быть такой:

«За последний месяц со мной связывались четыре рекрутера из других компаний. Я пока не принял(а) ни одного из предложений, хотя все они крайне интересны по зарплате и задачам. Хотелось остаться здесь, но чувствую, что мои доходы уже не соответствует позиции, которую занимаю. Есть ли возможность пересмотреть размер моей зарплаты?»

Если начальник будет непреклонен, либо категорично откажет, стоит задуматься, так ли дорога для вас эта работа. На рынке достаточно много вакансий, где вас оценят выше.

Задел на будущее

Иногда компания действительно переживает тяжёлые периоды. Но вы не промахнётесь, если заранее озвучите свои беспокойства о скромной зарплате.

«Я знаю, что у организации сейчас непростые времена, допускаю, что мы отложим этот разговор на потом. Просто хочу обратить ваше внимание, недавно я взял на себя гораздо больше ответственности, которая, на мой взгляд, несколько недооценена в материальном плане», — такая формулировка будет тактичной.

Даже если вам не смогут предоставить более выгодные по зарплате условия, что на счёт корректировки графика работы? Иногда организация готова предоставить сотруднику больше выходных, чем денег.

Отложенный ответ

Скорее всего, вашему боссу потребуется время на сверку с бюджетом компании, разговор с HR, прежде чем дать предметный ответ по повышению заработной платы. Наберитесь терпения. Если ожидание затянулось, например, на месяц, напомните о себе.

Подытожим. Будьте смелее, помните об этике и сохраняйте субординацию. Ставьте достижения и ценность, которую приносите организации, в основу запроса о повышении зарплаты.

Так вы займёте сильную позицию в переговорах. Удачи!

Вам случалось самостоятельно просить о прибавке, или всё происходило само собой?

Как правильно просить повышения зарплаты: 7 полезных правил

Разговор с начальником об увеличении оклада пугает многих. Вдруг откажут или, ещё хуже, уволят за наглость! Бояться не стоит.

Обсуждение зарплаты — нормальная практика. Вместе с «ВТБ» собрали несколько правил и советов, которые помогут подготовиться к разговору и увеличат шансы на успешный результат.

Автор спецпроектов Лайфхакера

Больше способов управлять зарплатой вы найдёте здесь.

1. Найдите правильное время

Верно выбранный момент — один из главных элементов успешного разговора о зарплате. Хорошее время для такой беседы — осень и зима: в компании формируется бюджет на следующий год, поэтому будет проще найти лишние средства для увеличения оклада и прописать их в расходах.

Рекомендация Какие банки подают в суд на должников а какие нет список 2023

Но нужно учитывать и другие факторы:

1. Убедитесь, что у компании всё хорошо с финансами. Если ещё недавно ваших коллег сократили или на собрании рассказали о низких продажах, то лучше повременить.
2. Руководитель не утонул в задачах и находится в хорошем настроении. Вероятно, лучшее время найти начальника в правильном расположении духа — пятница, первая половина дня.
3. Вы прекрасно справляетесь со своей работой. Если месяц назад вы серьёзно сорвали дедлайн или сделали задачу с ошибкой, то оклад, скорее всего, не повысят.

2. Соберите доказательства

Простой просьбы о повышении будет недостаточно. Начальник наверняка попросит аргументировать, почему именно вы заслуживаете увеличения зарплаты. Важно заранее подготовить аргументы и подтвердить их конкретными примерами, желательно с цифрами. Хорошими аргументами для повышения будут:

• перевыполнение плана;
• расширение списка обязанностей;
• серьёзное несоответствие зарплаты рыночным предложениям;
• удачные кейсы и инициативы, увеличившие доход компании или упростившие рабочие процессы.

Увеличить оклад можно ещё до разговора с начальником, если перевести его на зарплатную карту с выгодными условиями. Например, мультикарта «ВТБ» позволяет выбрать один из трёх сценариев использования. Клиенты могут возвращать за оплату товаров и услуг кешбэк до 20%: максимум у партнёров банка, за остальные траты — 1,5%.

Или же можно получать скидку к ставке по кредитам (до -1 % годовых) или приумножать накопления (до + 3% годовых к вашим сбережениям).

Перевести оклад на удобную карту легко — нужно лишь написать заявление в бухгалтерию.

3. Не впадайте в эмоции

Жалость, злость и разочарование в работе — сомнительные аргументы для руководителя. Они скорее вызовут негодование и заставят его пересмотреть отношение к вам. К плохим или сомнительным причинам для повышения зарплаты также можно отнести:

• Сложные личные обстоятельства, например ипотека или рождение ребёнка. Увеличение личных расходов не говорит о повышении стоимости вашего труда.
• Большой стаж. Без доказательств вашего вклада в успехи компании этот аргумент скорее всего не будет иметь веса.
• Повышение зарплаты коллеги. Руководитель может привести весомые доводы, почему он был достоин повышения, а вы до него ещё не доработали. Кроме того, вас запишут в сплетники или завистники, а это не очень хорошо для репутации.
• Желание делать больше. Заранее гарантировать крутые результаты вы не сможете, а начальник, повысив зарплату, не сможет беспричинно вернуть её на прежнее значение. Поэтому сначала дело, потом разговоры о повышении.

А ещё не стоит шантажировать увольнением. Начальник воспримет такое заявление в штыки, а может, даже выдаст сразу заявление. Такой аргумент используйте, только если у вас уже есть реальное предложение от другой компании и вы думаете о переходе туда только из‑за большей зарплаты.

Здесь уже руководитель действительно может согласиться на повышение оклада, чтобы сохранить ценного сотрудника.

4. Определите размер повышения

К начальнику лучше приходить с конкретным предложением, это повысит шанс на успешный результат. Но мечты нужно ограничивать: просьба о двойном увеличении оклада или премиальной части — слишком амбициозна. А вот на 10, 20 или 30% рассчитывать можно.

Чтобы определить реальную цифру, постарайтесь объективно оценить свой профессиональный рост, вклад в развитие компании и изменение объёма обязанностей и нагрузки по сравнению с моментом, когда вам установили текущую зарплату. Также полезным будет проверить предложения на рынке: так вы поймёте, действительно ли вы получаете меньше других представителей вашей профессии и о каком повышении можете думать.

5. Прорепетируйте разговор

Перед встречей с начальником стоит подготовить ответы на любые его возражения и вопросы, отрепетировать их перед зеркалом. Это поможет не тушеваться и не взорваться от эмоций в случае отказа.

Подготовьте себя и к основной части беседы. Начинать стоит сразу с обозначения темы, вопросы по текущим заданиям или разговоры на отвлечённые темы могут только утомить босса. Затем перечислите собранные аргументы, сначала можно не сильно вдаваться в подробности — оставьте цифры для ответов на возражения — и назовите желаемую сумму повышения.

6. Не ждите чуда

Как бы ни хотелось получить прибавку к зарплате, успешный результат гарантировать невозможно. Поэтому нужно готовить себя и к отказу тоже. Перед беседой не рассказывайте о своей инициативе коллегам. Лишние сплетни ни к чему, плюс кто‑нибудь из них может задуматься и о своей зарплате и опередить вас.

Шанс, что двум сотрудникам повысят зарплату в течение одного месяца, будет меньше.

Во время разговора с начальником не повышайте тон, не шантажируйте и не угрожайте уходом, сливом информации или плохими отзывами в интернете. Тогда после вы сможете спокойно вернуться к работе и думать, что делать дальше: продолжать стремиться к повышению или начать искать новое место.

7. Узнайте, что нужно сделать для повышения

Даже если сейчас разговор закончился ничем, из него можно вынести для себя пользу. Спросите у руководителя, какие действия нужно предпринять и какие результаты показать, чтобы зарплата выросла.

Запишите советы и рекомендации на бумагу и составьте план действий, который поможет добиться нужного результата. А когда достигнете поставленных целей, вернитесь к начальнику с собранными доказательствами роста и попытайте удачу ещё раз. Если и в этот раз получите отказ, это повод задуматься о том, насколько реально вообще получить повышение и не пора ли разместить объявление на сайте по поиску работы.

Рекомендация Метод подсчета общей площади жилого помещения 2023

За оформление и обслуживание мультикарты «ВТБ» платить не нужно. О процентах за переводы тоже не стоит беспокоиться: она позволяет свободно перечислять до 100 000 рублей в месяц в любой другой банк и сколько угодно средств на карты «ВТБ». Наличные можно снимать без комиссии во всех банкоматах.

Заказать зарплатную мультикарту можно онлайн. Нужно лишь заполнить заявление на сайте — это займёт не больше пяти минут. Пластиковая карта будет готова в течение пяти дней.

• Что такое зарплатное рабство и как в него не угодить
• Как правильно оценить свой труд: простая инструкция
• Бесплатное обслуживание и никаких комиссий. Почему мультикарта ВТБ — хороший инструмент для хранения и получения зарплаты

Как просить о повышении зарплаты 8 золотых правил 2023

Одним сложно решиться попросить прибавку к зарплате, а у других ставка всегда выше рыночной.

Чтобы добиться такого результата, стоит использовать разные стратегии. Например, можно сначала попросить у руководителя обратную связь — обсудить последний проект или результаты вашей работы, а затем узнать, что вы могли бы улучшить, чтобы зарабатывать больше.

Но это лишь одна из возможных стратегий. Мы спросили читателей Тинькофф Журнала, как им удалось добиться повышения зарплаты. Вот их истории.

Это комментарии читателей из Сообщества. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции.

Аргументировать свое требование

Я убила Лору Палмер
ссылалась на переработки

На свое текущее место работы я устроилась в конце ноября прошлого года. Поначалу задач было не очень много, но с весны объем работ увеличился, приходилось часто задерживаться. К тому же , кроме коммерческих задач, я единственная из сотрудников занималась внутренними.

Поэтому в конце весны написала длинное письмо, что хочу повышения зарплаты на 10 000 Р и подробно расписала почему, включив описание своих переработок, дополнительных задач и положительные отзывы менеджеров о работе со мной. Я не в курсе чисел, но руководитель отдела, через которую мы ведем коммуникацию с боссами, сказала, что по документам я приношу хорошую прибыль.

Через месяц мне одобрили повышение и еще утвердили план с ежеквартальным премированием. Зарплату платят исправно, а вот когда подошло время выплат квартальных бонусов за выполненный план, начальство стало гаситься. Может, не ожидали, что превышу показатели.

Уже три недели пытаюсь выбить свою премию.

Zod
получил больше, чем рассчитывал изначально

Работаю на удаленке, написал письмо на имя начальника. В нем коротко изложил, почему считаю, что надо повысить зарплату через два года работы в компании: опыт, успешные проекты. Вначале нарисовал +10%, но перед отправкой письма поменял на +30%.

Повысили, но дальше двигаться в повышении сложно, надо уже не просто работать, а приобретать полностью новые компетенции. А я сейчас, наоборот, хочу дернуться в противоположную сторону и сменить сферу труда.

Больше всего забавляет, что, оказывается, нередки вопросы из серии: «Скажите, Киса, а зачем вам деньги?» Получается, эти люди считают, что им самим деньги нужны, а другим людям нет? Ставят себя выше остальных… Я в шоке от этого, но слышал пару таких историй.

Илья
опирается на финансовые показатели

Все весьма просто. Выполняемые мною и командами задачи приносят компании N денег. Мое участие позволяет избежать тех или иных ошибок, а помощь заказчику отмечают все его представители. Значит, я могу просить на определенную сумму больше — что и делаю вполне успешно

Взять на себя новые проекты

Евгения Калинина
взяла на себя новые задачи

Работала, параллельно обучаясь в магистратуре. После окончания напрямую обратилась к начальнику. Сказала, что хотела бы развиваться, изучать что-то новое и работать с этим, так как меня не устраивает уровень зарплаты и то, что работы мало.

На тот момент поддерживала умирающую программку с небольшим количеством пользователей. Мне обещали повышение зарплаты в два раза в два этапа до того уровня, как я и просила, и перевод в новый проект.

Собственно, через месяц дали один проект и повысили зарплату, через полгода дали второй проект и еще через полгода повысили зарплату в два раза от первоначальной. Потом, после того первого разговора, начальник еще неоднократно узнавал, устраивает ли меня работа и уровень зарплаты, что меня радовало.

Анастасия Ступенькова
уверена в себе

Вообще не понимаю проблем. Подхожу к руководителю и говорю, что денег еще хочу. Мол, все хорошо, все здорово, но уверена, что стою больше.

Ни разу не отказывали. Бывало, просили подождать, мол, сейчас никак, но пару месяцев — и урегулируют. Может, это надо наглость иметь, не знаю.

Валентин
научился вести переговоры

Первый раз по неопытности пошел сразу менять работу, но потом разговорились, и мне просто добавили. Дальше я понял, что это нормальная история, и просто каждый год просил прибавку.

Рекомендация Льготы пенсионерам по налогам на недвижимость 2023

В прошлом году компания вышла на высокие обороты и расщедрилась: всем увеличили почти в полтора раза зарплату и обещали впредь сами индексировать по рынку. Если этого не произойдет, пойду по старинке разговаривать. Но это все ИТ, конечно.

Выступить на корпоративе

кровохлебка
подошла к делу с юмором

У нас небольшая контора, и напрямую, как бы банально ни звучало, повышения просить не принято, да никто и не пытается. В прошлом году зарплату мне повысили спустя три года работы на новом окладе, и то со скрипом, так как некоторые любят говорить: «Ты и так нормально получаешь для нашего региона».

Но последнее повышение вышло комичным просто через край. Ситуация: новогодний корпоратив, все навеселе, я сижу прямо напротив генерального, где-то по залу сотрудников развлекает нанятая ведущая, которая в какой-то момент начала расспрашивать коллег про уходящий год и события, которыми он запомнился.

Когда настал мой черед выступить, без задней мысли рассказала, наверное, про все невзгоды: про долгожданное повышение оклада, про спасительную полугодовую командировку, уберегшую меня от множества волгоградских невзгод, про делегацию монтажников моих проектов, не говорящих по-русски … После этого на какой-то похожий опрос еще последовал страдальческий рассказ про хрупкую, но несгибаемую березку.

В первый рабочий день нового года ко мне подошла моя непосредственная начальница и сообщила, что мне внезапно опять повысили оклад. А позже бухгалтер призналась, что высшее руководство так впечатлил мой новогодний клоунизм, что он сам попросил написать на меня очередную служебку для подписи.

Получить оффер от конкурентов

Еггог
остался в компании

Получил оффер от конкурента с зарплатой в четыре раза выше текущей. Пошел к начальнику сказать адьос и сайонара. Тот заохал, заахал, как же так. Попросил сообщить, сколько предложили.

Сказал, мне не жалко. Начальник попросил подождать недельку с уходом. Подождал, в результате получил контроффер на такую же сумму.

Остался и не жалею.

Soul of a dawn
добилась прибавки к зарплате

На одном из предыдущих мест работы так получилось, что я осталась одна — руководитель ушла в декрет — и фактически работала за двоих. Через полгода пришла к директору департамента прибавить зарплату в связи с возросшей нагрузкой. Он отказался, мотивировав это тем, что надо найти себе мужика, который бы меня содержал.

А так у меня, дескать, хорошая зарплата, за которую в регионах убить могут.

Пожала плечами, обновила резюме и начала поиски нового места. Через пару недель, когда уже получила оффер с нового места, произошел разговор с директором по персоналу. По результатам разговора я осталась на старом месте, прибавили 15 000 Р .

DN
перешла к конкурентам

В течение пары лет зарплату не повышали, а обязанности росли. Подходила неоднократно к руководителю с разговором о повышении, на что слышала: « Ты же молодая, зачем тебе деньги, тем более и так хорошо получаешь». Ок, приняла.

При этом перестала делать что-либо за рамками должностной инструкции. На претензию, что раньше же делала, отвечала, что мне за это не платят.

Сразу начала искать другое место и получила оффер от конкурентов. Как только положила на стол заявление об увольнении, услышала: «Ой, а что так сразу, можно было и поговорить о повышении». А спустя неделю: «Мы тебе поднимем зарплату и повысим в должности, только не уходи».

Ушла в итоге и ни разу не пожалела.

Считаю, что нормальные компании реагируют и идут на разговор — какие есть варианты роста, есть ли они и так далее, спрашивают о размерах желаемой прибавки. Если руководитель начинает говорить в стиле «а что вам не нравится, у вас хорошая зарплата, все перерабатывают» и тому подобное — не видать вам повышения ровно никогда.

Anton Egorov
переехал в другую страну

Проработал на одном предприятии семь лет. Начинал рядовым инженером, дошел в итоге до начальника отдела. Получил оффер из Польши. Не то чтобы я прямо мечтал о Польше, но так получилось.

Пришел к работодателю, мол так и так, есть предложение, готов остаться, если поднимете до такой же суммы. Предложений не последовало, чему в итоге очень даже обрадовался.

За семь лет зарплата прибавилась на 20%. Сейчас уже работаю не в Польше, но за три года сумел увеличить зарплату в три раза по сравнению с тем местом, где работал семь лет. Жалею, что просидел там так долго. В итоге, по моему мнению, самый простой способ увеличить зарплату — новая работа

Похожие записи:

1. Статья 249. Нарушение ветеринарных правил и правил установленных для борьбы с болезнями и
2. Изменение трудового договора с понижением зарплаты 2023
3. Подоходный налог с зарплаты в 2023 году 2023
4. Вычитаются ли отпускные из зарплаты 2023
5. Работодатель удерживает из зарплаты стоимость выданной спецодежды 2023
6. Правомерность списания зарплаты по исполнительному производству 2023

Источник: xn—-8sbbemu6akbbsn.xn--p1ai