Просить прибавку к зарплате — это не просьба о милостыне, а осознание своей ценности как специалиста. Расскажу о стратегиях, которые помогут вам грамотно повышать зарплату.
Кто пишет: Елена Гладкова — HR-директорка компании Scorum, фаундерка рекрутинговой компании KeyPeople. С 2021 года живу в Кремниевой долине. В блогах на dev.by делюсь HR-трендами и новостями IT о людях.
Когда вы готовы обсудить повышение, важно проявить деловой и уверенный подход. Цель — предоставить аргументы, подтверждающие вашу ценность для компании.
Когда можно просить повышения:
- Вы достигли значительного профессионального роста. Прокачали свои навыки и принесли ценность компании.
- Сохраняете ресурсы компании и приносите прибыль.
- Ваша зарплата ниже среднего рыночного уровня, учитывая ваши навыки.
- Если компания столкнулась с финансовыми трудностями, лучше отложить запрос до более подходящего времени.
Стратегии поведения
Что стоит делать на переговорах:
Повышение зарплаты. Подробная инструкция
- «Я успешно выполнил проект X, который сэкономил/заработал компании Y ресурсов».
- «Я провел (а) исследование рынка и обнаружил (а), что за мои профессиональные навыки и опыт средний уровень зарплаты составляет X. Возможно ли рассмотреть повышение моей зарплаты с учетом этой информации?».
- «Я прошел обучение Y, в результате которого приобрел навыки N и K, которые будут полезны компании и позволять улучшить результаты работы».
Чего не стоит делать на переговорах:
- «А я слышал, что Саша получает больше меня, хотя его результаты хуже».
- «В другой компании мои навыки стоят намного дороже».
- «У меня уже столько лет стажа в компании, и я полагаю, что пора поднимать мою зарплату».
- «Если вы не повысите мне зарплату, я буду искать другую работу».
Акцент на вашей ценности для компании. Не манипулируйте.
Как просят повышения в белИТ
История № 1. Дошло до «испытательного срока»
В компании работал сотрудник, специализирующийся на коммуникациях и взаимодействии с коллегами. Но он часто недостаточно качественно выполнял задачи и не всегда успешно общался с коллегами. Об этом говорили на 1-on-1. Но сотрудник не реагировал на комментарии.
При пересмотре зарплаты ему напрямую сказали, что повышения не будет, пока не исправит недостатки в работе. Дали несколько месяцев «испытательного срока». В это время человек начал внимательнее выполненять задачи, интенсивно сотрудничал с коллегами и получал хорошую обратную связь. На новом обсуждении зарплаты коллеги и руководство отметили положительные перемены — зарплату подняли на 20%.
Этот кейс показывает: рост зарплаты часто связан с ростом ответственности, улучшением профессиональных навыков и повышением экспертизы. Помните, что за те же задачи без значимых изменений в работе повышение зарплаты может быть менее оправданным.
История № 2. Стабильное
Мой муж подал запрос на повышение зарплаты, когда приблизилось время очередного ежегодного перформанс-ревью.
Как просить ПОВЫШЕНИЕ ЗАРПЛАТЫ на текущем месте работы?
В компании, где он работал, у каждого разработчика было карьерное дерево, которое регулярно обсуждается с менеджером по инженерии. Каждую неделю сотрудники предоставляют метрики о своей работе. Когда пришло время ревью, муж основывался на своем заполненном карьерном дереве: успешных метриках и положительной обратной связи от коллег. Так он понял, что есть основания для повышения зарплаты.
Вот его аргументы:
- Принимал больше самостоятельных решений.
- Активнее взаимодействовал с клиентами.
- Помогал клиентам в принятии технических решений.
- Расширил спектр своих обязанностей.
- Прошел обучение по инфраструктуре и начал участвовать и в таких задачах.
Просил сумму на основании ситуации на рынке.
История № 3. В повышении отказали, но всё закончилось хорошо
Мне отказали в повышении зарплаты, но этот опыт был для меня поучительным. Мы детально обсудили причины отказа с моим тогдашним руководителем. Были ясно оговорены конкретные зоны роста.
Когда я успешно выполнила поставленные задачи и достигла согласованных целей, я получила повышение.
Что я поняла? Четкое понимание причин отказа и работа над их исправлением могут привести к положительному результату.
Рассказывайте в комментариях, как вы просили повышения зарплаты.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции.
dev.by, как и другим честным медиа, сегодня очень сложно: редакция работает за пределами страны, а наши рекламные доходы сократились в несколько раз. Но мы справляемся — с вашей помощью. Это вы делитесь с нами инфоповодами, мнениями, опытом, временем и вниманием. А 230 читателей поддерживают нас донатами.
В 2023 году мы хотим собрать 1000 читателей-подписчиков.
Спасибо, что прочитали это сообщение.
Что ещё почитать у коммьюнити о работе:
- «Все, кто хотел, уже уехали». QA из Гомеля про зарплаты, политику и российских заказчиков;
- Тестирование — это не «простая точка входа в ИТ». Мифы разрушает Артём Русов;
- Дофамин и всегда есть что сказать на дейлике. Зачем записывать все задачи за день;
Источник: devby.io
Пять сравнительно честных способов увеличить себе зарплату
Недавно Росстат опубликовал большое исследование на тему наших зарплат. Оказалось, половина россиян получают меньше 35 тысяч рублей в месяц. Вместе с соавтором книги «Резюме на миллион» Михаилом ПРИТУЛОЙ «Комсомолка» решила помочь своим читателям советами. В надежде, что это поднимет вам доходы, а Росстату — статистику.
Совет № 1
Без спроса денег не дадут
Самый простой рецепт — пойти к руководителю и попросить. Он же не телепат. Может и не знать о вашей 20-летней ипотеке и трех детях, которых надо кормить.
— Если ежегодная индексация не прописана в договоре, начальники обычно не повышают оклады сами. Даже когда эта возможность есть, — говорит Михаил Притула. — Руководители считают так: «Лучше я подожду, пока сам придет. Сейчас подниму — он затем снова попросит».
Действительно, зачем повышать оклад, если сотрудник и так хорошо работает?! Вот только к разговору лучше подготовиться заранее и просьбу обосновать. Например, в таком порядке:
— рассказать, зачем вам прибавка (жизненные обстоятельства);
— предложить взять на себя дополнительные обязанности (польза для компании);
— напомнить про ваши достижения в прошлом (ваша личная ценность).
Если вы полезный сотрудник, начальник вряд ли откажет. Встаньте на его место: искать и обучать нового работника ему не хочется. Да и для вас рисков никаких. За спрос зарплату не снижают.
Совет № 2
Учиться и снова учиться
Исключения есть, но более компетентные сотрудники обычно получают больше. И их чаще продвигают по карьерной лестнице.
— Дополнительное обучение, несомненно, увеличивает шансы повышения зарплаты. И тут главное — заявить о желании учиться. Но зачастую у компаний есть потолок зарплат для определенных должностей. Если вы исчерпали лимит, единственный способ увеличить доход — переход на более высокую должность, — говорит Притула.
Эксперт советует читать книги, ходить на тренинги и курсы. Просить прибавку к зарплате на ровном месте будет нагло. А вот если у вас появились новые знания, которые принесут дополнительную прибыль работодателю, их можно «продать». При этом учиться нужно конкретным навыкам.
Если хотите подняться на ступеньку выше в своей компании, узнайте, что именно нужно знать на будущей должности. Получайте эти навыки и не забудьте сказать о своих здоровых амбициях работодателю.
Совет № 3
Играйте по правилам компании
Производительность труда — понятие общее. Оно сильно зависит от отрасли. Все работодатели хотят, чтобы их сотрудники работали эффективнее. Но в каждой компании есть нюансы.
— Я бы рекомендовал изучать предприятие и его руководителя, — советует Михаил Притула. — Любой начальник хочет идеального сотрудника. Он ждет, что наемный работник будет играть по правилам компании. И такого сотрудника поощряет. Идея в том, чтобы прийти в чужой монастырь и соблюдать его устав.
Кроме того, желательно выстраивать хорошие отношения с коллегами и руководством. Все хотят работать с теми, с кем комфортно. Если человек не умеет выстраивать взаимодействие с другими, его вряд ли сделают управленцем. А это самый прямой способ получать больше.
Совет № 4
Пригрозите увольнением
Это обоюдоострый прием. Таких шантажистов топ-менеджеры не любят. Но только потому, что часто идут у тех на поводу.
— Нужно понимать, что это определенный риск, как пойти ва-банк. Но в большинстве случаев он прокатывает, — утверждает Михаил Притула. — По моему 15-летнему опыту работы в крупных компаниях, чаще всего удерживать сотрудника они готовы. Особенно если тот заявит, что хочет уйти к конкурентам.
Пользоваться таким способом лучше в самом крайнем случае. И предварительно желательно изучить рынок труда, сходить на несколько собеседований и даже, возможно, получить реальное предложение о работе. Тогда ваша переговорная позиция будет устойчивее. Просто угрожать увольнением не очень правильно. Блеф может не сработать.
И придется уходить в никуда.
Совет № 5
Имейте заначку
Проблема большинства россиян в том, что у них вообще нет накоплений. Они держатся за плохое рабочее место, боясь лишиться даже крохотного заработка. Любой разговор с начальником идет не на равных. Босс давит, чувствуя силу, а работник уступает, потому что знает: уволят — завтра будет нечего есть.
Проблему уверенности решает резервный фонд. Начните откладывать 10 — 20% с каждой получки. Когда будет запас на полгода, на переговоры с начальником вы пойдете другими человеком. И шанс договориться будет выше.
Кроме того, заначка — это дополнительный доход. Если зарплату автоматически не повышают на уровень инфляции, то ставка по депозиту в банке ее даже превышает.
КСТАТИ
Половина россиян живут от получки до аванса
43% граждан страны тратят все деньги на текущие нужды. Такой вывод сделали в компании «Сбербанк страхование», опросив 10 тысяч жителей 37 крупных городов. Большинство признались, что не могут откладывать деньги из-за низких доходов. А достойной они считают зарплату, которая в среднем на треть выше их нынешней.
ВОПРОС НА ЗАСЫПКУ
Когда лучше просить о повышении?
Для такого разговора нужно найти подходящий момент. Вот несколько общих рекомендаций:
— не стоит заикаться о прибавке, если в компании трудности. Дождитесь более благоприятных времен;
— пик работы в большинстве компаний утром. Ходатайствовать о прибавке лучше после обеда. Сытый начальник добрее;
— не говорите с боссом о повышении зарплаты в неформальной обстановке, например на корпоративе. Разговор должен быть деловым;
— просите об очередном повышении не чаще чем раз в год. Но и не тяните слишком долго, если видите, что вам недоплачивают.
Возрастная категория сайта 18 +
Сетевое издание (сайт) зарегистрировано Роскомнадзором, свидетельство Эл № ФС77-80505 от 15 марта 2021 г.
ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР — НОСОВА ОЛЕСЯ ВЯЧЕСЛАВОВНА.
ШЕФ-РЕДАКТОР САЙТА — КАНСКИЙ ВИКТОР ФЕДОРОВИЧ.
АВТОР СОВРЕМЕННОЙ ВЕРСИИ ИЗДАНИЯ — СУНГОРКИН ВЛАДИМИР НИКОЛАЕВИЧ.
Сообщения и комментарии читателей сайта размещаются без предварительного редактирования. Редакция оставляет за собой право удалить их с сайта или отредактировать, если указанные сообщения и комментарии являются злоупотреблением свободой массовой информации или нарушением иных требований закона.
АО «ИД «Комсомольская правда». ИНН: 7714037217 ОГРН: 1027739295781 127015, Москва, Новодмитровская д. 2Б, Тел. +7 (495) 777-02-82.
Исключительные права на материалы, размещённые на интернет-сайте www.kp.ru, в соответствии с законодательством Российской Федерации об охране результатов интеллектуальной деятельности принадлежат АО «Издательский дом «Комсомольская правда», и не подлежат использованию другими лицами в какой бы то ни было форме без письменного разрешения правообладателя.
Источник: www.kp.ru
Как добиться повышения зарплаты
Кажется, в кризис стоит подумать, как бы удержаться на месте, а не рассчитывать на прибавку. Но если вам невмоготу с уровнем дохода, есть способы его повысить даже в тяжелое время. Только, прежде чем заявлять начальнику о себе, убедитесь, что вы действительно достойны повышения оплаты труда.
Сейчас руководители стремятся оставить только ключевых игроков и передовых сотрудников, которые приносят пользу компании. Итак, что нужно знать, прежде чем открывать дверь ногой.
Не начинаем со скандала
Первое, что приходит в голову, — это вихрем ворваться в кабинет руководителя с гневными фразами типа: «Нет больше сил терпеть!», «Увольняюсь или повышайте зарплату!», «Вы у меня тут все на шее сидите!». Это очень плохая идея и срабатывает лишь единожды, если срабатывает вообще. В остальном — вы проявите себя как вспыльчивый, ненадежный сотрудник.
Также негативно скажется «давление на жалость». Проблемы есть не только у вас, но демонстрация кредитов, долгов и проблем скажет о вас только как о безответственном человеке, который плохо управляет своими финансами. Вероятнее всего, вместе с прибавкой вам начнут искать замену. Поэтому дышим глубже и спокойно решаем проблему.
Подготовка
Узнайте, кто принимает решение о повышении вашей зарплаты. Стоит ли идти к директору напрямую, если он даже не знает вашего имени или совершенно не в курсе, насколько хорошо вы работаете. В таком случае лучше обратиться к руководителю отдела. А он, в свою очередь, сможет убедить директора в необходимости такого сотрудника.
Если за вашу оплату труда отвечает несколько человек, то постарайтесь убедить более лояльного к вам. Но не стоит прыгать через голову руководителя, действуйте аккуратно и честно.
Анализируем и собираем аргументы
Постарайтесь оценить вашу работу с точки зрения пользы для компании. Откиньте подальше синдром самозванца и постарайтесь посмотреть на вещи объективно. Если вы хорошо и прилежно работаете, делаете больше задач, чем предусмотрено вашей должностью, руководитель и компания нуждаются в вас, то смело можно рассчитывать хотя бы на небольшую прибавку.
Только не оставляйте это все в голове. Выпишите все свои плюсы и достижения на листок-шпаргалку, сформулируйте аргументы и обсудите с руководителем. Спросите, как он сам оценивает вашу работу. И только после этого переходите к вопросу о зарплате.
Цифры – лучший аргумент
Самый упрямый аргумент — это цифры. Если благодаря вашей работе компания зарабатывает все больше денег или показатели продаж/количество клиентов растет, то с этим смело можно идти к руководителю.
Аргументов нет. Что делать?
Если прямых и явных аргументов нет, а повысить уровень благосостояния все же хочется, то можно рассмотреть другие варианты.
Берем больше
Если вы понимаете, что получаете адекватно своей работе, то постарайтесь понять, какие еще задачи вы можете на себя взять. Сходите к руководителю и узнайте, что вы можете сделать, чтобы ваша зарплата стала больше. Не спешите предлагать свои варианты, сначала выждите и узнайте, что нужно непосредственно директору. И только после этого переходите к своим вариантам.
Оклад меньше – процент больше
Любому руководителю выгоднее платить за результат. Иногда получается так, что лучше увеличить процент за сдельную работу, чем иметь большой оклад. Переговорите с директором, возможно ли уменьшить одно и увеличить другое. И вам дополнительная мотивация, и компании лучше.
Не в деньгах счастье
Если повысить заработную плату не получается, подумайте, что вместо этого может дать вам фирма? Предоставить рабочий ноутбук, машину, более комфортабельную квартиру, оплатить учебу, детский сад для ребенка. Компании иногда это даже гораздо выгоднее, так как экономия на налогах и пенсионных отчислениях налицо. Можно также обговорить с руководителем уход на удаленную работу. Так можно сэкономить на перемещениях и обедах вне дома.
Ищите новое место
Если вас не устраивает должность, количество задач и оплата труда, а руководитель не идет на уступки, умаляет ваши заслуги и старается убедить вас в том, что только он и готов вас тут держать, то лучше всего искать новую работу. Если вам кажется, что вы не найдете больше никакой работы, то это далеко не так.
Необязательно искать должность, на которой вы будете получать больше или столько же, как на своей нынешней работе. Иногда выгода заключается в более близком и удобном расположении компании к дому, перспективах карьерного роста, престиже компании и тому подобном.
Наконец, чтобы было легче просить повышение заработной платы, стоит постоянно заботиться о своем уровне квалификации, качестве работы и брать на себя действительно полезные для компании задачи. Но также надо суметь вовремя заметить, когда вы перерастете компанию или должность. Иногда конкретная организация просто не может дать вам больше, чем уже есть. В этом случае ищите новые перспективы и горизонты.
Источник: quasa.io