Приводить потенциальных покупателей можно в Инстаграм, а можно — напрямую на сайт. Зачем? На сайте можно эффектно презентовать свой проект, более полно рассказать о продукте, показать отзывы клиентов. Но главное — на сайте проще превратить посетителя в покупателя, потому что его путь от «увидел» до «купил» гораздо короче. В этой статье расскажем о самых популярных и работающих способах продвижения сайта, их плюсах и минусах.
1. SEO-продвижение Search engine optimization (SEO) переводится как оптимизация сайта для поисковых систем. Это целый комплекс работ, их цель — повысить положение сайта на странице результатов поиска Google и Яндекса. Чем выше сайт в выдаче, тем больше людей на него заходит.
Заняться SEO стоит, если ваш товар уже достаточно популярен и его часто ищут, проверить это можно с помощью инструментов Яндекс Вордстат и Google Trends. В Vigbo есть SEO-настройки, которые вы легко заполните сами с помощью нашего руководства и чек-листа. Если не хотите уделять этому время, обратите внимание на услугу SEO-оптимизации — за вас все базовые настройки сделает наш специалист. Плюсы: даже после окончания работ по SEO-продвижению хорошие позиции сохранятся и будут приводить на сайт посетителей — уже без вложений денег и времени. Минусы: ждать хороших результатов придется не меньше, чем месяц-два.
2. Контекстная реклама Когда мы ищем что-то в интернете, на странице с результатами поиска мы видим сайты, которые Яндекс и Google определили как подходящие под наш запрос. А еще контекстную рекламу — то есть такую рекламу, которая совпадает с темой поискового запроса. Вот как выглядит страница результатов: сначала несколько ссылок, помеченных как реклама, дальше — органическая выдача, и в конце снова реклама.
Первые строки на странице Яндекса занимает контекстная реклама
Люди ищут то, что им нужно — получается, контекстную рекламу видят те, кто настроен на покупку. Это главный ее плюс — прямой выход на заинтересованную аудиторию. Полезные ссылки: справка Яндекс.Директа, справка Google Adwords, видеоуроки от Яндекса, видеоуроки от Google. Плюсы: Прямой выход на новую, заинтересованную, готовую к покупке аудиторию.
Минусы: Разобраться с настройкой рекламы может быть непросто. Может отсутствовать продолжительный эффект: реклама показывается, только если есть бюджет. Как только бюджет заканчивается, показ рекламы прекращается, а значит и поток посетителей и клиентов.
3. Таргетированная реклама Реклама в ленте Инстаграма и сторис, в лентах Вконтакте и Фейсбука — это всё таргетированная реклама. Часто рекламные посты ведут на страницы в соцсетях, но можно настроить объявление так, чтобы ссылка вела напрямую на сайт.
Реклама в ленте Инстаграма и Фейсбука
Чтобы реклама была эффективной, тщательно подбирайте настройки аудитории, используйте только качественные фотографии и понятные тексты с призывом к действию. Подробнее о настройке таргетированной рекламы — в наших инструкциях: как запустить рекламу в ленте Инстаграма и как запустить рекламу в сторис. Плюсы: можно настроить самостоятельно — это не так сложно. Минусы: не все пользователи мотивированы на покупку и с ними нужно работать дополнительно, например, через email-рассылку или ретаргетинг.
4. Ретаргетинг Ретаргетинг — это реклама, которая позволяет вернуть посетителей сайта. Она показывается только тем пользователям, которые уже заходили на сайт или совершили какое-то действие. По исследованиям Baymard Institute, 70% посетителей интернет-магазинов кладут товар в корзину, но так никогда и не оформляют заказ.
Вы наверняка и сами бывали в такой ситуации: откладываешь вещь, думая, что оплатишь позже, но забываешь и больше не возвращаешься на сайт. Таким пользователям нужно о себе напоминать — и с этим справляется ретаргетинг. Плюсы: Высокая эффективность, так как реклама показывается только тем пользователям, которые уже знают о вашем сайте и, возможно, были готовы к покупке. Можно настроить отображение именно того товара, который остался в корзине. Минусы: Настроить первую кампанию может быть непросто.
5. Баннерная реклама На многих информационных сайтах и в блогах выделены специальные места под баннерную рекламу. Ее можно настроить через Яндекс.Директ и Google AdWords — тогда оплата будет за просмотр или за клик. Но некоторые сайты сдают рекламные места в аренду самостоятельно — чтобы получить место, нужно связаться с владельцем сайта напрямую. В таких случаях часто можно оплатить размещение баннера, например, на месяц вперед за фиксированную сумму, и цена не будет зависеть ни от каких показателей.
Рекламный баннер Vigbo на сайте mywed.com
При настройке баннерной рекламы самое важное — это изображение, а точнее дизайн — он должен цеплять взгляд мгновенно. Второе — текст на изображении, он должен быть максимально кратким, но при этом понятным. И, конечно, площадка: чтобы реклама была эффективной, объявление должно размещаться на сайте с вашей целевой аудиторией.
Минусы: Сложная настройка в Яндекс.Директе и Google AdWords. Если настраивать самостоятельно, есть шанс не попасть в целевую аудиторию. Плюсы: Имиджевый эффект, запоминаемость бренда.
6. Email-рассылки Email-маркетинг может быть одним из основных каналов продвижения интернет-магазина. Единственное ограничение — у вас уже должна быть база клиентов.
Если база есть, то с ней можно работать так: вы делаете рассылку, в которой рассказываете о продукте, и ведете клиента в каталог или карточку товара, где он сможет узнать больше о вашем предложении и оформить заказ. Плюсы: Дешево. Письма можно персонализировать и оформлять в стиле бренда. Есть много сервисов, которые позволяют запустить рассылку быстро и просто.
Посмотрите наш обзор сервисов для email-рассылок. Минусы: Запустить рассылку с нуля не получится: нужна база клиентов.
Предложения от разных продавцов на Яндекс.Маркете
Перейдя из агрегатора на ваш сайт, посетитель может купить одну вещь и уйти. Но ваша цель — сделать так, чтобы он остался на сайте, заинтересовался и запомнил его, а лучше всего — чтобы положил в корзину несколько товаров вместо одного.
Самый простой способ продлить время такого посетителя на сайте и увеличить средний чек — создать блок «Похожие товары» или «С этим товаром также покупают». Плюсы: Выход на большую аудиторию, заинтересованную в покупке. Пользователь видит полную информацию о товаре. Минусы: Высокая конкуренция.
8. Партнерские программы и CPA Представьте: вы нанимаете рекламщика и платите ему только процент от каждой успешной сделки — например, продажи. В таком случае ваш рекламщик сам заинтересован в том, чтобы продать как можно больше — а следовательно, больше и заработать. Так вот, вы можете найти такого человека, а точнее — людей.
Для этого существуют CPA-сети, партнерские и реферальные программы. Как это работает: 1. Человек регистрируется в программе, становится партнером и получает уникальную ссылку. 2. Он размещает ссылку где угодно — у себя в блоге, на форумах, в соцсетях, может даже запускать рекламу.
3. Когда по этой ссылке кто-то покупает ваш продукт (или совершает другое действие на сайте), партнер получает вознаграждение. Принцип работы реферальной программы и партнерской сети — один. Разница в том, что реферальная программа обычно разрабатывается компанией самостоятельно, а партнерская сеть — это посредник между компанией и теми, кто хочет ее рекламировать.
Создать собственную реферальную программу сложно, а вот участвовать в партнерских сетях может каждый. Среди известных CPA-сетей: actionpay.ru, admitad.com, cityads.com. Плюсы: оплата за результат. Минусы: сложно запустить собственную программу, есть опасность обмана и махинаций со стороны партнеров, раскрутка программы и регистрация компании в сети занимает время.
9. Нативная реклама и PR Упоминание проекта, которое выглядит очень естественно — это нативная реклама.
Сделать так, чтобы реклама не выглядела как реклама, сложно: во-первых, надо найти блогера или медиа, который по духу близок вашему бренду, во-вторых, нужно придумать ситуацию или инфоповод, в которой упоминание вашего продукта было бы кстати, и в-третьих, нужно написать и согласовать текст. Очень важно, чтобы аудитория блогера или медиа доверяла ему, иначе реклама не подействует.
Обычно блогеры, которые завоевали доверие подписчиков, очень дорожат им и не соглашаются рекламировать то, что им искренне не нравится. Поэтому будьте готовы сначала отправить свой продукт для теста, а уже потом обсуждать условия сотрудничества. С медиа обычно проще — всё решается классной концепцией и деньгами. Плюсы: высокая эффективность, если соблюдать все условия; продолжительность действия: статья или пост остаются на сайте или в блоге, и переходы на ваш сайт не прекращаются сразу после публикации. Минусы: дорого, сложно достигнуть естественности.
Как продвинуть сайт в поиске Яндекса самостоятельно: пошаговая инструкция по SEO продвижению в 2021-2022 годах
SEO
Автор Марюс Салангинас На чтение 11 мин. Просмотров 98.1k. Опубликовано 7 августа, 2021
Заходите в мой
Telegram-канал
Сегодня мы разберемся, как самому продвигать сайт в поиске Яндекса, то есть как делать SEO-продвижение с нуля. Рассмотрим бесплатные методы выхода в ТОП-10, актуальные в 2021-2022 году.
Если вас интересует контекстная реклама, а не SEO, то рекомендую прочитать мои статьи про настройку рекламы в Яндекс Директ, настройку рекламы в РСЯ и настройку рекламы в Google Ads.
Статья предназначена для начинающих пользователей, поэтому сложные технические нюансы будут опущены, а информация будет подаваться максимально доступно.
Что такое продвижение сайта?
Поисковое продвижение (SEO) — это действия с сайтом, направленные на поднятие сайта в поисковой выдаче. Например, ваш сайт по какому-то поисковому запросу занимает 50-ую позицию, после вы произвели определенные манипуляции с сайтом и он стал занимать 10-ую позицию, эти манипуляции и есть SEO.
Зачем нужно продвигать сайт?
Цель продвижения зависит от типа вашего сайта. Разберем наиболее популярные типы сайтов и их цели продвижения.
SEO продвижение интернет-магазина
Обычно владельцы интернет-магазинов при продвижении сайта преследуют следующие цели:
- Увеличить количество продаж;
- Стать более узнаваемыми на рынке;
- Выйти на новые рынки (города, регионы).
SEO продвижение сайта услуг
Компании, оказывающие услуги стремятся достичь следующих целей:
- Увеличение количества клиентов;
- Популяризация бренда.
SEO продвижение информационного сайта
Владельцы информационных сайтов преследуют следующие цели:
- Монетизация аудитории с помощью рекламы;
- Продвижение собственных продуктов/услуг.
Что влияет на позицию сайта в поиске Яндекса?
На позицию сайта в поисковой выдаче влияет множество факторов (более 100), которые называются факторами ранжирования. Однако основных не так много, порядка 10-ти, их мы разберем ниже. Если у вас будет порядок с основными факторами, то ваш сайт легко выйдет в ТОП10.
Кстати!
Я оказываю услуги по интернет-маркетингу.
Если интересно – кликайте по нужной кнопке снизу. Или пишите напрямую в мессенджеры.
Telegram
Ниже я представил таблицу с основными факторами ранжирования в поиске Яндекса. В правой колонке написана условная важность каждого фактора для попадания сайта в ТОП10 и выше, если там указано 10 – значит это очень важный фактор.
| Наличие ключевых слов в основных зонах страницы: Title, H1, текстовая зона |
3 |
| Наличие адаптивной верстки | 3 |
| Уникальный контент | 3 |
| Индекс качества сайта (ИКС) | 2 |
| Количество страниц в индексе | 2 |
| Количество и качество входящих ссылок | 2 |
| Профили в социальных сетях | 1 |
| Поведенческие факторы (время на сайте, глубина просмотра, процент отказов) | 3 |
| Атрибут Alt у изображений | 1 |
| Технические ошибки на сайте | 3 |
Как продвинуть свой сайт: практическое руководство
Основные этапы работ по SEO-продвижению сайта
Задача этой статьи – максимально просто рассказать об основных этапах работ по продвижению сайтов в топ результатов поиска Яндекса или Google. Обещаем не использовать никаких страшных и непонятных слов, а если без них будет не обойтись – обязательно объясним их значение.
Специалист по оптимизации сайтов делает так, чтобы сайт нравился не только вам, но и поисковым системам. В результате этого позиции сайта в поисковой выдаче растут. Чем они лучше, тем больше посетителей. Причем это не просто случайные люди, а люди, целенаправленно искавшие товары, услуги или информацию, которые есть на вашем сайте.
Однако привлечь посетителей на сайт – это только половина дела. Нужно их там удержать и убедить совершить какое-либо целевое действие, например, добавить товар в корзину или перейти на страницу с контактной информацией. Получилось? Отлично! Поисковые системы видят, что сайт интересен посетителям и снова улучшают его позиции в выдаче.
Основные этапы продвижения сайта
1 Этап. СОСТАВЛЕНИЕ СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА
Для того чтобы понять, по каким запросам нам нужно продвигать сайт, мы собираем семантическое ядро. Это десятки и сотни слов, которые, так или иначе, связаны с тематикой продвигаемого сайта. Все запросы подбираются вручную с использованием данных Яндекс.Вордстат.
Когда процесс сбора завершен, мы отбираем наиболее интересные из них. Разумеется, речь идет об интересе с точки зрения SEO. После этого мы разделяем запросы на тематические группы.
Интересно! Процесс разделения ключей на группы называется кластеризация. За счет кластеризации уменьшается число страниц, необходимых для получения максимального количества посетителей.
Полученная информация используется для составления оптимальной структуры сайта, где под каждый перспективный запрос или группу похожих запросов создается отдельная страница. Затем мы согласовываем семантику с заказчиком, и переходим ко второму этапу.
2 Этап. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ И ТЕМАТИКИ САЙТА
Это очень сложный, но важный этап. Он немного напоминает детективное расследование. Мы изучаем сайты, которые занимают лидирующие позиции по запросам, которые мы отобрали после кластеризации. Наша задача состоит в том, чтобы понять – почему именно этот сайт так хорошо ранжируется.
Как только понимаем, сразу продумываем, сможем ли мы использовать это на продвигаемом сайте и, если да, то как. Это небыстрый процесс, но в результате мы понимаем, какие «фишки» будут работать, а какие будут пустой тратой времени.
Продвигаем сайты с гарантией
Растим продажи, позиции и посещаемость
3 Этап. Внутренняя оптимизация сайта
Этот этап многие заказчики стараются пропустить, особенно если планируют продвижение с использованием рекламы. И всякий раз мы терпеливо объясняем, почему этот этап так важен и необходим.
Неудачная структура сайта, неудобное расположение кнопок или меню, наличие битых ссылок или ошибки в коде – все это может снизить конверсию в разы. Конечно, за годы работы мы встречали сайты, у которых с внутренней оптимизацией все было хорошо, но чаще всего – без оптимизации было не обойтись.
Основной перечень работ по внутренней оптимизации выглядит так:
-
Оптимизация структуры сайта Делаем навигацию по сайту логичнее и удобнее, и обязательно используем важные ключи в названиях разделов.
4 Этап. Внешняя оптимизация сайта
Внешняя оптимизация, как правило, заключается в постепенном наращивании количества сайтов, ссылающихся на продвигаемый сайт. И самое важное в этом процессе именно его «постепенность».
Если ПС увидят, что за неделю на сайт вдруг начали ссылаться сотни доноров, с вероятностью 99% сайт будет отправлен на задворки поисковой выдачи за «попытку оказания влияния на результаты ранжирования». Поэтому рост ссылочной массы должен быть постепенным, максимально похожим на органический.
Для достижения максимальной эффективности и естественности, до начала работ мы составляем план. Затем, следуя этому плану, мы постепенно увеличиваем ссылочный профиль. При этом мы очень ответственно подходим к выбору доноров и берем только трастовые площадки, совпадающие с тематикой продвигаемого сайта.
5 Этап. Развитие ресурса, привлечение дополнительного трафика
Контекстная реклама, таргет, социальные сети – это неиссякаемые источники посетителей для вашего сайта. Мы с удовольствием настроим для вас показы или создадим группы в соцсетях. Но не забывайте, что посетители, переходящие на ваш сайт, должны получить тот контент, за которым они пришли. Поэтому прежде чем запускать рекламную кампанию, нужно оптимизировать сайт.
Как видите, в продвижении сайтов нет ничего сверхъестественного. Возможно, вы сможете заняться этим самостоятельно. Но если вы уже забыли что такое «кластеризация», а слова «трастовый», «пессимизация» и «конверсия» вызывают у вас священный трепет, напишите нам – мы поможем.
Источник: niris.ru