Ответы на любые вопросы на тему строительства, недвижимости, жилого права и ремонта. Все, что нужно знать, чтобы стать счастливым обладателем квартиры или загородного дома.
Создаем новый газон на своем участке. Правильное место, тип и время
Водосточные системы. Какие более долговечны?
Как оформить интерьер с деревянными стенами?
Какая высота подвала должна быть чтобы он не считался жилым этажом?
Постройка мансарды. Какие моменты важно учесть?
Как подготовить дачу к зиме?
Какую варочную поверхность выбрать?
Как правильно пожарить мясо на даче?
Существует ли классификация евроремонта?
Водоохранная зона реки: сколько метров она составляет?
Какие водонагреватели самые долговечные?
Каковы риски покупки дома без проектной документации?
Как можно приобрести дом в заброшенной деревне для развития личного подсобного хозяйства?
Строительство монолитного дома. Плюсы и минусы
Как выбрать промышленный пылесос для строительства и ремонта дома?
Как меняется РК (районный коэффициент) в случае переезда в другой регион?
Имею ли я право на повторную строительную экспертизу если я недоволен результатами уже проведенной?
Как используют камни и каменные глыбы в ландшафтном дизайне?
Входные двери со стеклом. Насколько они безопасны?
В чем отличия кирпича силикатного, керамического, клинкерного?
Покупка земельного участка. Все этапы процесса и порядок оформления
Как узнать реальное расстояние от поселка до МКАД и время на дорогу? И почему это важно?
Ипотечный кредит. Как не наделать ошибок?
Как осуществляется прием работ по кирпичной кладке? Допустимы ли сколы на кирпиче?
Советы по выбору участка и застройщика для строительства дома. Что надо знать?
Для чего укладывают полимерные кровельные пленки на крышу?
Имеет ли право УК отрезать квартиру от света за долги?
Вопрос от читателя нашего сайта: Как риэлторы создают аукционы между покупателями?
Ответ: Создание искусственного ажиотажа вокруг недвижимости — одна из любимейших стратегий многих риэлторов. При этом, в большинстве случаев это, разумеется, блеф. Никакого другого «тайного покупателя» обычно нет. Просто за счет аукциона разгоняется цена на объект и недвижимость продается дороже.
Как риэлторам удается это делать? Создавать аукционы между покупателями? Опишем на следующем примере.
Допустим, вы выбрали себе понравившуюся вам квартиру. Сказали: «да, я согласен». Вам в ответ: «Хорошо, завтра в офисе, подпишем договор задатка». На следующий день в офисе, вам говорят: «Знаете, а продавец поднял цену и есть еще покупатель, который хочет купить эту квартиру». И тут вы оказываетесь перед дилеммой «Либо купить дороже, либо не купить вообще».
Понять есть ли этот тайный покупатель в этой схеме нереально. Да, можно попробовать разговорить продавца, но если он не дурак, то встанет на сторону риэлтора (он же хочет впарить свое жилье подороже). Конечно, можно «встать в позу» и сказать что «пусть берут дороже, а я найду другую дешевле», но что будет если риэлтор не блефует? Готовы ли вы идти на такой риск?
Конечно, аукционы на недвижимость в России пока что не так распространены, как в западных странах, к примеру США. Но там обычно риэлторы не блефуют, а просто устраивают так называемые «дни открытых дверей» в расчете на то, что сработает психология («Так много людей смотрят этот дом! А что если я не успею его купить?»). У нас же риэлторы предпочитают создавать ажиотаж, в основном, устно и в основном на редкие объекты (например, элитную недвижимость в центре города), которая если уходит с рынка, то потом очень трудно найти. И здесь, надо признать, их стратегия довольно неплохо работает.
Можно ли вообще как то «раскусить» этот блеф? Разумеется, да. Эффективно работает стратегия выжидания. Если вам говорят, что будет аукцион на объект и цена будет выше, то просто берете паузу. С этого момента время играет на вас. И чем больше времени вы ждете, тем больше вероятность, что продавец «сломается» и скажет «Ладно, забирай!».
Однако если риэлтор не блефует, если покупателей на квартиру или дом действительно несколько человек, то такой аукцион может продолжаться довольно продолжительное время. И в этом случае время уже будет играть против вас.
Подобные фокусы, с искусственным нагнетанием ажиотажа и мнимыми аукционами, риэлторы особенно любят проворачивать с теми, кто покупает квартиры по ипотеке: как только они узнали, что вы планируете приобрести квартиру по ипотеке, то в этот момент стоимость квартиры неожиданно растет. Это рассчитано на покупателя, который по неопытности хочет все «здесь и сейчас», выбирает только один вариант и хочет купить только эту квартиру.
Как не попасться на эти уловки?
Если вы не хотите столкнуться с неожиданным ростом цены квартиры при переговорах, мы советуем придерживаться следующих правил:
- Никогда не показывайте риэлтору и продавцу срочность вопроса. Не налагайте на себя какие-либо ограничения во времени, занимайтесь выбором квартиры спокойно, если вдруг вас риэлтор начинает торопить, то старайтесь придерживаться тактики «у меня еще много времени»;
- Сотрудничайте с несколькими агентами. Не надо ограничивать себя одним агентством или одним вариантом выбора;
- Не задавайте в случае поиска квартиры слишком жесткие критерии: если снизите критерии к параметрам квартиры для риэлторов, то вы сразу увидите, как расширится количество предлагаемых вам вариантов, среди них могут быть гораздо лучшие квартиры, чем предлагались вам изначально, исходя из ваших четких параметров;
- Не обращайте внимание на состояние квартиры, этим вы уменьшите число возможных вариантов: переплата риэлторам в конечном итоге запросто может перекрыть стоимость ремонта;
- Если вас пытаются склонить к такому аукциону, не поддавайтесь на провокацию, скажите, что у вас еще есть с десяток вариантов и времени тоже много, чтобы определиться с чем-то другим и не переплачивать;
- Если вас попытаются запугать постоянно растущими ценами на жилье, то скажите, что за это время вы без проблем можете заработать еще больше денег и выбрать уже себе лучшее жилье (кстати очень часто так и бывает);
- Когда подписываете договор задатка, зафиксируйте стоимость квартиры и способ покупки. Также обязательно укажите возможность задержки сроков расчета в связи со сбором документов;
- Обязательно оставляйте себе денежный неприкосновенный запас, потому что цены на недвижимость и вправду могут подскочить или появятся непредвиденные расходы.
Предыдущая статья
Следующая статья
Главная Как риэлторы создают аукционы между покупателями?
!! СПЕЦАКЦИИ СЕНТЯБРЯ 2023 !!
Купить квартиру в Москве, в Жилом комплексе — Новостройке от застройщика
Желаете купить квартиру в Москве? Предлагаем вам уникальную возможность приобрести жилье в Жилом комплексе — Новостройке, от надежного застройщика. Москва, как столица России, предлагает множество вариантов для покупки недвижимости, но наш ЖК — Новостройка отличается своими преимуществами.
Во-первых, мы предлагаем только качественные квартиры, построенные с использованием современных технологий и материалов. Во-вторых, наша новостройка находится в удобном месте, с развитой инфраструктурой и хорошей транспортной доступностью. В-третьих, мы предлагаем различные планировки квартир, чтобы удовлетворить нужды каждого покупателя.
Покупка жилья в Москве — это серьезное решение, поэтому мы гарантируем вам прозрачность и надежность сделки. Наш застройщик имеет безупречную репутацию и многолетний опыт в строительстве. Мы предлагаем различные варианты покупки квартиры в ЖК Москвы, включая ипотеку и рассрочку. Кроме того, у нас действуют специальные акции и скидки для наших клиентов. Не упустите возможность приобрести квартиру в Москве в Жилом комплексе — Новостройке от застройщика и обеспечить себе комфортное и современное жилье в самом сердце столицы.
Ремонт квартир и домов под ключ
Мечтаете о стильном и уютном жилье, но не знаете, с чего начать? Мы предлагаем вам услуги по ремонту квартир и домов под ключ. Наша команда опытных специалистов готова воплотить ваши самые смелые дизайнерские идеи в реальность. Мы заботимся о каждой детали, чтобы ваше жилье стало настоящим произведением искусства.
Наша компания предлагает полный спектр услуг по ремонту, включая проектирование, согласование, ремонт квартир и отделку домов. Мы работаем только с высококачественными материалами и используем современное оборудование, чтобы обеспечить долговечность и красоту вашего ремонта. Наша команда профессионалов владеет всеми необходимыми навыками и знаниями, чтобы выполнить работы любой сложности.
Не теряйте время и деньги на поиски отдельных специалистов и материалов. Обратитесь к нам, и мы сделаем все, чтобы ваш ремонт прошел гладко и без лишних хлопот. Мы гарантируем высокое качество работ, соблюдение сроков и индивидуальный подход к каждому клиенту. Доверьте свой ремонт нам, и вы получите результат, о котором мечтали.
Строительство домов под ключ
Строительство домов под ключ — это полный комплекс работ, который позволяет заказчику получить готовое жилье без необходимости вмешательства со стороны. Команда опытных специалистов берет на себя все этапы строительства, начиная от проектирования и заканчивая финишной отделкой. Это позволяет заказчику сэкономить время и силы, так как все вопросы связанные с строительством дома будут решаться профессионалами.
Основным преимуществом строительства домов под ключ является индивидуальный подход к каждому клиенту. Заказчик имеет возможность самостоятельно определить все параметры будущего коттеджа, включая проект дома, его планировку, материалы, отделку и дизайн. Это позволяет создать уникальное жилье, отвечающее всем требованиям и пожеланиям клиента. Кроме того, строительство коттеджа под ключ экономит клиенту время и силы, так как все вопросы связанные с закупкой материалов, поиском подрядчиков и контролем работ берет на себя генеральный подрядчик.
Источник: nedvio.com
Как купить квартиру на аукционе и можно ли на этом сэкономить
Как сообщают в Моссоцгарантии, за рубежом на такие продажи приходится 30-80% от общего числа заключенных сделок с недвижимостью. В России также проводятся аукционы по продаже квартир, но они не так популярны.
Портал недвижимости superrielt.ru выяснил, как можно совершить сделку на торгах, и когда такой способ покупки жилья выгоден.
Новостройка по номиналу
Как правило, на аукционах можно встретить недвижимость, которую положено так продавать по закону. Если говорить о первичном рынке, это дома, построенные муниципалитетом: ФЗ №44 предусматривает единственный способ продажи муниципального имущества – через электронные торги.
В Москве такие новостройки возводит «Мосинжпроект», а продает – аффилированная с городом брокерская компания «Мосреалстрой». Кроме построенных городом домов, организация реализует с торгов и другие новостройки, которые принадлежат муниципалитету – к примеру, существуют совместные программы властей и девелоперов, в рамках которых часть жилплощади в проекте может отойти городу. «Мосреалстрой» продает квартиры в девяти муниципальных жилых комплексах и нескольких проектах частных застройщиков. У этих новостроек есть отличительная особенность – их продают по договору купли-продажи с полной отделкой после ввода дома в эксплуатацию.
Стоимость аналогичных квартир на аукционе и открытом рынке сильно не отличается. К примеру, в доме, расположенном по адресу Дмитровское шоссе, 169 (в районе Северном, за МКАД), на прошедшем в октябре аукционе средняя стартовая цена составляла 97 тысяч рублей, а минимальная – 86,9 тысячи рублей. Для сравнения, стоимость «квадрата» в находящемся по соседству жилом комплексе «Микрорайон Северный» находилась в пределах от 87,7 до 126 тысяч рублей.
Как отмечает Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп», на торгах цены редко увеличиваются существенно. Она поясняет, что ввиду низкой популярности аукционов на одну квартиру может претендовать лишь один человек, которому она в результате достается по стартовой цене. Если же в ходе торгов цену существенно повышают, целесообразнее отказаться от лота и присмотреть другой вариант.
Это подтверждает и статистика «Мосреалстроя». К примеру, в августе компания продала на торгах 211 лотов, при этом насчитывалось 540 участников аукциона. Как говорит Альберт Суниев, первый заместитель гендиректора по девелопменту компании «Мосинжпроект», в среднем цены на торгах увеличивались на 7%, максимальный рост цены на квартиру составил 30%.
Рост цены зависит от популярности объекта. Таким образом, если в одном из проектов 93% квартир были проданы с повышением стартовой стоимости (в среднем на 9%), то в других новостройках большинство лотов продали по изначальной цене. При этом средний прирост цен составил примерно 1%, то есть менее 100 тысяч рублей.
Вторичные торги
На электронных площадках можно купить и «вторичку». Прежде всего, так продают залоговое жилье, изъятое у ипотечных заемщиков, которые не смогли рассчитаться по кредиту. К примеру, на площадке «Все залоги» на сегодняшний день можно найти сведения о торгах, на которые выставлены порядка 1,1 тысячи квартир и комнат по всей стране. 25 из них расположены в Москве.
Также на электронных торгах продаются вторичные квартиры, которые перешли в собственность муниципалитета. К примеру, Моссоцгарантия заключает с одинокими пожилыми людьми договора пожизненного содержания – при этом собственнику жилья ежемесячно выплачивается двойной прожиточный минимум и оплачиваются коммунальные платежи, а после его смерти квартира отходит в собственность муниципалитета. По статистике Моссоцгарантии, в 2015 году с торгов реализовали менее 100 лотов, в 2016 году – 172, а с начала текущего года – 100 квартир.
Как говорят в московском департаменте по конкурентной политике, в среднем у одного лота находится три потенциальных покупателя, при этом в ходе торгов его стоимость возрастает не более чем на 4%. По словам компаний, которые помогают покупать недвижимость с торгов, иногда на аукционе можно приобрести квартиру на 60% дешевле рыночной цены. Но зачастую выгода не так значительна: по информации Моссоцгарантии, в среднем квадратный метр жилплощади на аукционах стоит порядка 148 тысяч рублей.
Как принять участие
У каждого участника аукциона должна быть электронная цифровая подпись. Для ее получения необходимо подать заявку на Единой электронной торговой площадке и предоставить необходимый пакет документов.
Он включает заявление на изготовление сертификата ключа подписи, заявление на присоединение к регламенту удостоверяющего центра, оригинал или нотариально заверенную копию идентификационного кода, копию страхового номера индивидуального лицевого счета и паспорт. Также необходимо внести 3,7 тысячи рублей.
В Москве подать документы и получить готовую подпись можно в точке выдачи, которая находится по адресу: ул. Садовая-Спасская, дом. 21/1, ком. 7. Срок действия электронной подписи – один год, потом его можно продлить за дополнительную плату.
Затем можно регистрироваться на онлайн-площадке по продаже недвижимости. Муниципальное имущество продается на Единой электронной торговой площадке, для реализации залоговых квартир банки, как правило, создают собственные площадки.
После регистрации можно выбрать квартиру и внести задаток. Его сумма не может быть больше 20% от стоимости лота – как правило, это 3-15%. Торги ведутся в течение нескольких дней. При проигрыше в торгах задаток возвращается, но если человек выиграл торги и отказался от покупки, задаток будет потерян. Обычно на заключение договора купли-продажи и внесение полной суммы дается пять дней.
С торгов можно купить недвижимость и в ипотеку. При этом банк должен одобрить заявку до начала аукциона – в период, отведенный для подач заявок. Если торги выиграет ипотечный заемщик, договор купли-продажи должен быть заключен в течение 15 рабочих дней.
Пока продажа квартир с аукциона рассматривается скорее как вынужденная мера – как правило, таким способом реализуют муниципальное и залоговое жилье, которое можно продавать только так. В ходе торгов стоимость лотов редко повышается существенно, это касается как первичного рынка, так и вторичного, но изначальная цена редко бывает на порядок ниже рыночной. В целом, приобретая жилье на электронных торгах, можно сэкономить порядка 10% по сравнению с рыночной стоимостью аналогичной квартиры. С другой стороны, продавцы или застройщики могут сделать не меньшую скидку.
Источник: superrielt.ru
Квартира через аукцион — преимущества и подводные камни
Цены на недвижимость снижаются, но все равно дорого — хочется еще дешевле и покупка квартиры на аукционе может оказаться отличным вариантом. Начальная цена конфискованной, продаваемой из залога квартиры или помещения может быть в несколько раз меньше рыночной. А покупатели не всегда есть. Поэтому шанс купить недвижимость без необходимости влезать в ипотеку на много лет есть. Давайте об этом поподробнее.
Где находят аукционы на квартиры
Самый главный сайт, через который находят продающиеся на торгах квартиры — официальный сайт торгов в РФ — torgi.gov.ru . Через его меню «Торги» можно отыскать объекты недвижимости, предлагаемые к продаже по всей территории Российской Федерации. Главное — правильно выбрать раздел. Обычно жилую недвижимость реализуют там, где продают имущество должников.
Отличной особенностью сайта является то, что для того, чтобы «прицениться», можно воспользоваться его же страницами. Информация о последних проводившихся аукционах хранится на его страницах. И в каждом случае можно видеть что именно продавалось и нашлись ли покупатели. И если да, то за какую цену они приобрели ту недвижимость, которую хотели.
Как именно проходят торги и как купить квартиру на аукционе
Все гораздо проще, чем кажется вначале. Вся информация о том, что нужно сделать, чтобы подать заявку и принять участие, находится рядом с описанием каждого объекта недвижимости. В общем случае нужно действовать по следующему сценарию:
- Сначала ознакомиться с теми лотами, которые уже завершились. Это даст информацию о том, как вообще проходят торги и чем они заканчиваются;
- На сайте выбрать те объекты, по которым можно подавать заявки. Для этого в левом столбце сайта необходимо выбрать соответствующий раздел «В процессе подачи заявок».
- Ознакомиться с описанием объекта. Там же, обычно, будет дана исчерпывающая информация о том, как участвовать в аукционе.
- Внести задаток (реквизиты будут даны), обычно он составляет 5% от первоначальной цены. И предоставить необходимые документы организатору. В общем случае это заявление и копию паспорта;
- В случае, если других желающих не найдется, торги будут считаться завершенными и необходимо будет внести оставшуюся часть денег (да, ипотека здесь не работает!) и подписать договор купли-продажи. Расходы на нотариуса и все прочие расходы на оформление сделки обычно возлагаются на покупателя;
- Если желающих несколько — объявляются торги. Они ведутся через электронную платформу. И для того, чтобы ей пользоваться, необходимо заранее обзавестись ключом электронной подписи (ЭЦП), который может выдать за небольшую плату любой из удостоверяющих центров, представительств которых обычно много в любом городе.
Почему купить квартиру на аукционе выгодно
Преимуществ такой сделки может быть несколько. Но самая главная из них — возможность приобрести недвижимость сильно дешевле рыночной цены. Не всегда объекты выставляются дешевле рынка. Иногда организаторы торгов выставляют заведомо большую цену. И тогда желающих принять в них участие не находится вообще.
Обычно такая судьба ждет более половины всех предложений. Но по-настоящему интересные условия не заставят себя ждать. Ни банкам, ни приставам недвижимость не нужна. И поэтому они ее продают с целью получить любые деньги, не особенно основываясь на рыночных параметрах. Никто не будет придерживать имущество в надежде, что цены вырастут.
Продать надо здесь и сейчас.
Недостатки покупки квартир на аукционе
Недостатков покупки квартир гораздо больше. И знать о них следует сразу, до того, как грянет гром. Некоторые из них очевидные, некоторые понятны только опытным покупателям.
Невозможность купить недвижимость по ипотеке или в рассрочку
Участие в торгах подразумевает, что деньги по выигранному лоту нужно вносить на счет немедленно. Максимум дается срок до 5 рабочих дней. При этом ни один банк не будет рассматривать этот объект в качестве ипотечного залога. Если опоздать с внесением окончательного расчета, сделка аннулируется, а начальный залог, который был сделан перед стартом торгов, неудавшемуся покупателю не возвращается. Поэтому сумму надо иметь сразу, в наличии и под рукой.
Иногда цены в ходе торгов зашкаливают
Цена — самая тонкая материя. Можно легко повестись на хорошее предложение, но в итоге оказаться перед фактом, что в аукционе участвуют сразу несколько сторон и в погоне за удачной квартирой они все больше повышают ставки. Не всегда эти стороны профессиональные игроки и трезво оценивают свои возможности. Поэтому не исключена ситуация, когда покупатель оказывается один-на-один с объектом недвижимости, который обошелся ему в такую сумму, которую он не стоит.
Квартиры продаются вопреки воли владельца. И съезжать они будут с проблемами
Владельцы, чьи объекты продаются на аукционах, обычно профессиональные должники. Часто они вовсе не горят желанием оставить недвижимость новому хозяину и поэтому этот процесс будут откровенно затягивать. Причем иногда просто внаглую, иногда находя благовидные предлоги.
Например, рождение ребенка, болезнь и т.п., таким образом лишая нового владельца возможности воспользоваться своим правом. Следует иметь в виду, что с помощью полиции выгнать задержавшихся тоже не получится. Она просто не будет с этим связываться. Поэтому процесс выселения может затянуться на долго.
В 99% случаев квартире требуется капитальный ремонт
Хотя бывают исключения, как правило, новый владелец получает «убитую» недвижимость. Причем редко, когда ее состояние удается оценить до начала торгов. Поэтому еще до старта аукциона следует определиться с возможностью дополнительно к внесенной стоимости еще потратиться на то, чтобы восстановить то, что должно быть внутри.
Очень высокий риск оспаривания результатов аукциона
Как уже сообщалось выше, те, чью квартиру продают, обычно являются профессиональными должниками. И как профессионалы, они сделают все, чтобы вернуть себе потерянное. Недвижимость — довольно дорогой объект, поэтому можно быть уверенными, что если существует хоть минимальная возможность оспорить результаты аукциона, этой возможностью новый хозяин непременно воспользуется. Кроме того, что такие тяжбы могут сильно попортить кровь новому владельцу, они могут привести к полной отмене результатов сделки с соответствующими финансовыми потерями. Поэтому надо ли это — решать участнику.
Выводы
Как бы то ни было — наряду с весомыми минусами покупки таких квартир на аукционах, есть и плюсы. Вместо того, чтобы долго копить на недвижимость, продающуюся обычным способом, можно быстро и недорого купить то, в чем не обязательно потом жить, а можно будет использовать как промежуточный этап для накопления на ту недвижимость, которая нужна. Этими соображениями (наряду с обычной идеей перепродажи со стороны риэлторов) и руководствуются покупатели квартир на аукционах. Удачи!
Источник: krbank.ru