Как продвинуть свои услуги в интернете

Как искать клиентов и зарабатывать частному мастеру или компании

Предоставление услуг — это одна из самых прибыльных сфер деятельности как для физических, так и для юридических лиц. Предоставлять услуги можно как частным лицам, так и бизнесу. Перечислять варианты и виды услуг нет смысла их огромное количество.

Конкуренция в этой сфере очень жесткая все «шоколадные» ниши уже давно заняты крупными игроками этого бизнеса, которым постоянно приходится отстаивать своё право на достойное место. Почему именно отстаивать спросите вы? Да потому что каждый день появляются новые фирмы, компании и организации, желающие иметь свой кусок пирога.

По мимо новых юридических лиц всё чаще и настойчивее свою долю рынка хотят получить физические лица так, например, с 2019 года появилась официальная возможность зарабатывать на услугах самозянятым. Для всех выше описанных категорий самым главным и важным фактором ведения успешного бизнеса является постоянное наличие и новый приток клиентов. И если те, кто уже успел обосновался в своей ниши и более-менее твёрдо стоит на ногах, то новые игроки на рынке услуг испытывают нехватку или вовсе пока не имеют клиентов.

Как продвигать свои услуги? Реклама в Фейсбук и Инстаграм #продвижениевинстаграм

— Тематические каталоги для тех, у кого есть сайт

— Как найти хорошие каталоги

— Полезные секреты для регистрации в каталогах

— Для тех, у кого нет своего сайта

— Доски объявлений для рекламы своих услуг

— Строительные доски объявлений

— Строительные биржи услуг

— Сайты и сервисы услуг

— Агрегаторы товаров и услуг

— Социальные сети для привлечения клиентов

— Фриланс биржи для рекламы услуг

— Где платно рекламировать свои услуги

— Свой сайт для компании или мастера

Что делать в ситуации, когда нет достаточного потока клиентов или их нет совсем? Где найти клиентов, как и где рекламировать свои услуги? Куда подать объявления об услугах? Где и как привлекать тех кому нужны услуги? Это наиболее популярные вопросы тех кому поиск клиентов особо важен и интересен.

Не секрет, что сегодня для привлечения клиентов нужна реклама, а реклама — это почти всегда финансовые расходы. Почему почти?
— Потому, что в этой статье будут даны советы и рекомендации по бесплатному привлечению клиентов для всех видов и типов предоставления услуг населению и бизнесу. Плюс расскажем то, что нужно сделать на перспективу. Чтобы завтра не делать то, что можно и нужно сделать сегодня!

Уже пару десятков лет как интернет основательно вошёл в нашу жизнь. Многие вопросы и задачи люди стали решать с помощью интернета. В интернете можно найти решение для любых задач и найти ответы даже на самые сложные вопросы. Поэтому будет целесообразно воспользоваться всеми преимуществами сети интернет и начать продвижение своих услуг с помощью всемирное паутины.

Тематические каталоги для тех, у кого есть сайт

Самый первый способ для бесплатной рекламы услуг являются каталоги. Каталоги могут сыграть большую помощь в продвижении для тех, у кого есть свой сайт. Можно долго спорить о том, что ссылки перестали играть положительную роль в продвижении сайтов, но практика показывает обратное — ссылки были и остаются актуальными.

КАК ПРОДВИГАТЬ УСЛУГИ НА АВИТО? ПОКАЗЫВАЮ 3 СПОСОБА

Поэтому если у вас есть сайт размещайте его в тематических каталогах. Речь идет не о мусорных ссылочных помойках, а о настоящих каталогах для людей. Посмотреть такие каталоги можно ниже.

Как найти хорошие каталоги

Пример того как надо искать тематические каталоги, которые вам подойдут.

Введите в поисковую строку без скобок:

фирмы по (сфера вашей деятельности)

компании по (сфера вашей деятельности)

организации по (сфера вашей деятельности)

Зачем это делать? Всё просто, там где есть ваши конкуренты, там же должны находится, и вы!

Можно проделать тоже самое, но по рейтингам, например:

рейтинг компаний по (сфера вашей деятельности)

Большинство тех, кто регистрируется в каталогах относится к этому халатно. Делают это быстро на скорую руку пишут лишь бы что и думают, как бы быстрее закончить и перейти к следующему ресурсу. И делают это очень зря. Если правильно зарегистрироваться каталоге, то можно существенно выделится среди других компаний.

Полезные секреты для регистрации в каталогах

Обычно рекламодатели при добавлении компании в каталог указывают просто название своей компании. Хотя люди ищут нужные им компании не по названиям они просто не знают, как вы называетесь откуда им это знать!? Люди ищут определенные услуги или товары. Например, могут искать «установка ворот». Поэтому в поле название компании лучше написать «Компания Звезда — установка ворот».

После этого вы будете выводится выше конкурентов и найти вас будет намного проще. Все остальные (не основные услуги) можно написать и перечислить в описании своей компании.

Обязательно заполняйте абсолютно все поля в карточке компании, чтобы выводиться выше конкурентов. Это простое правило позволит ранжироваться и выводится в поиске поисковых систем лучше, чем другие.

Каталоги и справочники где стоит зарегистрироваться для рекламы свои услуг можно посмотреть на этой страничке Рейтинг лучших каталогов организаций, компаний и фирм в России.

Для тех, у кого нет своего сайта

Для тех, у кого нет сайта самый лучший самый быстрый и главное бесплатный способ прорекламировать свои услуги — это разместить объявления на досках объявлений.

Доски объявлений для рекламы своих услуг

Этот способ подойдет всем! Публиковать объявления может абсолютно любой. Главное делать это регулярно и тогда результат обязательно будет. На самом деле доски объявлений это один из главных эффективных способов для рекламы и продвижения своих услуг. Посмотреть самые лучшие и посещаемые доски объявлений Рейтинг самых лучших и популярных досок объявлений.

Строительные доски объявлений

Строительные доски объявлений для рекламы услуг

Строительные доски объявлений — сайты где продают и покупают строительные материалы по объявлениям, а также такие ресурсы имеют разделы по предоставлению ремонтных и строительных услуг от частных мастеров и строительно-ремонтных компаний. Посмотреть лучшие сайты Строительные доски объявлений.

Строительные биржи услуг

Строительные биржи услуг для рекламы услуг

Строительные биржи услуг — это строительные сайты где люди, нуждающиеся в услугах частных мастеров-ремонтников, строительных бригад или компаний могут оперативно бесплатно и главное без посредников найти специалистов для выполнения работ любого масштаба и уровня сложности. Посмотреть самые лучшие и популярные Рейтинг сайтов по ремонту и строительству.

Сайты и сервисы услуг

Сайты и сервисы услуг для рекламы услуг

Сайты и сервисы услуг — это общетематические сайты где можно предложить свои услуги для любой сферы деятельности. Посмотреть самые популярные Рейтинг сайтов услуг.

Агрегаторы товаров и услуг

Реклама на агрегаторах товаров и услуг. Этот вариант примерно такой же, как и реклама на электронных досках объявлений. Вполне возможно на этих площадках будет возможность расширить функционал, к примеру, за определенную плату можно будет подать не три объявления, а пять. Или можно будет публиковать новости компании и т.п.

Но как показывает практика такие сайты больше предназначены для товаров, нежели услуг. Пример таких сайтов: Тиу.ру, Пульс цен и т.п.

Где конкретно искать все эти сайты?

Искать все эти сервисы и сайты не нужно. Все ссылки на самые необходимые и эффективные ресурсы вы найдёте в этой статье. Всё будет подписано и указано где чего находится. Этого должно хватить на полноценную раскрутку и продвижение любых услуг. Добавьте нашу страничку в закладки чтобы не потерять!
— Также вы можете подать объявления на нашем сайте именно в ту тематическую категорию которая оптимально подходит для вашего бизнеса.

Далее давайте не будем упускать из вида ещё один популярный способ для рекламы своих услуг. Это реклама в социальных сетях.

Социальные сети для привлечения клиентов

Социальные сети прочно вошли в нашу жизнь. Многие уже давно используют этот источник общения развлечения и информации в своих коммерческих интересах. На данный момент самыми оптимизированными под коммерческие цели соседями являются ВКонтакте, Инстаграмм (Instagram) и Ютуб (YouTube). Остальные Одноклассники, Твиттер (Twitter) и Фейсбук (Facebook) также можно использовать, но их функционал популярность и возможности явно отстают от первых трёх социальных сетей.

Фриланс биржи для рекламы услуг

На данный момент можно выделить только две фриланс биржи где стоит зарегистрироваться и попробовать зарабатывать, предлагая свои услуги. Это Юду («YouDo» — сервис для поиска исполнителей) и Профи.ру (PROFI.RU — сервис поиска профессионалов). Эти сайты подойдут не всем, но пробовать искать там заказы всё равно стоит всем. Не нужно читать чьи-то отзывы, плохо там или хорошо, нужно получать опыт и стремится осваивать все способы и варианты.

Фрилансерам

Если вы фрилансер и хотите найти удаленную работу вам отлично подойдут сайты и сервисы, например вот эти:

Биржи фриланса для программистов

Биржи фриланса для копирайтеров

Яндекс. Услуги

Что это? Яндекс. Услуги помогают найти специалистов для решения различных задач, например, убрать квартиру, отремонтировать технику, организовать фотосессию или отправить посылку курьером. Регистрируйтесь и пробуйте свои силы! Перейти на Яндекс.

Услуги.

— Теперь давайте перейдём к тяжелой артиллерии. Последние два способа подойдут только тем, кто действительно хочет постоянно работать в сфере услуг и желает заниматься этим бизнесом серьёзно.

Где платно рекламировать свои услуги

Платные варианты рекламы услуг

Вариантов раскрутки с помощью рекламы за деньги существует очень много, но мы рассмотрим только те, которые будут гарантировано работать и зададут задел на будущее.

Свой сайт для компании или мастера

Иметь свой сайт можно и нужно не только фирмам и компаниям, но и тем, кто оказывает и рекламирует свои услуги как частное лицо, ИП или самозанятый. Рассказывать все преимущества сайта дело долгое, но поверьте, ни один ресурс не принесет вам клиентов больше чем хороший качественный сайт. У своего сайта есть только плюсы за исключением одного, но очень большого минуса, который одним махом перечеркнёт всё хорошее, что может дать сайт. И этот минус — это то, что сайт стоит очень дорого. Точнее сказать не сам сайт (его сейчас сможет создать даже школьник на каком ни будь конструкторе),а то какую ценность будет иметь сайт в сети.

Продвинуть сайт на позиции где пользователи будут его видеть и заходит на него стоит невероятно дорого. При чём относится это к любой сфере услуг. И чтобы добраться до заветной выдачи в топ 10 (первая страница) нужно постараться очень сильно. Мало того, даже если получится это сделать, то позиции нужно будет постоянно удерживать, а это значит, что будут нужны регулярные вливания довольно таки ощутимых денежных средств. Это могут делать только те, кто уже имеет какие-то более-менее стабильные доходы от своей работы, а значит имеют возможность развивать свой бизнес.

И всё же, не смотря на трудности сайт создать нужно. Не обязательно вкладывать в него десятки тысяч рублей это можно сделать, когда у вас наработается база клиентов и появится финансовая возможность. А пока возможности вложиться нет, можно развивать сайт самостоятельно, постепенно наращивая его мощность и ресурс. Далее вернёмся к этому способу.

Контекстная реклама

Контекстная реклама удовольствие дорогое. Поэтому никогда не думайте разместить там что-то в, впопыхах не зная и не понимая, как это работает. Прежде чем дать такую рекламу обязательно узнайте, как правильно это сделать. Иначе спустите все деньги сколько бы их не было.

Имейте ввиду. Контекстная реклама всегда даёт результаты. Как правило звонки вам гарантированы, а это значит, что вы должны быть готовы оказать те услуги, которые рекламируете. Звонки и заказы не будут только в том случае если вы неправильно настроили рекламу.

Рекомендуется использовать рекламу от Яндекса или от Гугла

Если вы дочитали до конца, значит, сейчас вы узнаете всю суть этой статьи.

Итак, вернёмся к самому эффективному, но самому дорогому способу рекламы — это контекстная реклама. Как было сказано ранее что использовать такую рекламу дорого. Это действительно так в некоторых нишах переход по рекламе стоит до 300 рублей и выше. Представьте себе. Какой-то человек кликнул по рекламе с вашего бюджета за этот клик сняли к примеру 100 рублей, а человек даже не позвонил.

Обидно да?

А теперь возвращаемся ко второму по эффективности способу — это свой сайт. И смотрим дальше. Человек кликнул по рекламе перешёл на ваш сайт и даже не позвонил. Связь всего этого очень простая. Чтобы заказывать контекстную рекламу нужен такой сайт чтобы человек после попадания к вам на сайт ЗВОНИЛ И ЗАКАЗЫВАЛ!

Без хорошего сайта не стоит тратить деньги на контекстную рекламу. Поэтому пока не будет возможности создать что-то достойное стоит использовать бесплатные варианты размещения рекламы своих услуг.

Оставляйте комментария рассказывайте свои варианты.



Как продвигать услуги в Интернет: Быстро!

Предложение услуг онлайн схоже с продажей товаров через лэндинг или интернет-магазин. Вы информируете потребителя о наличии продукта, используете веб-сайт в качестве виртуального представительства. Для успешного продвижения услуг недостаточно открыть собственный сайт и ждать целевую аудиторию. Поиск и работа с клиентами онлайн требует выбора маркетинговой стратегии.

Использования рычагов стимулирования продаж. Поговорим об этом подробнее.

Почему продвижение услуг в Интернет выгодно?

В первую очередь подчеркнем экономическую целесообразность. Бережное отношение ко времени и трудозатратам предпринимателя. Для того, чтобы получить мед, вам нужны пчелы. Если полезть в улей без соответствующей экипировки, вместо сладкого нектара вы получите укусы разной степени тяжести. То же касается Интернет.

Вам нужно выбрать выигрышную маркетинговую стратегию, которая поможет привести потребителя на страницы с уникальным торговым предложением. Представить услуги в выгодном свете перед потенциальными клиентами. Ваши издержки окупятся и проект начнет приносить прибыль.

О том, как работать с сайтом и за его пределами для увеличения количества заказов, мы писали в одноименной статье. Новый материал дополняет предыдущий. Информация помогает начать продвижение услуг в Интернет без метода проб и ошибок. Следовать инструкции, гарантирующей получение позитивного результата. Для увеличения продуктивности вашего проекта, рекомендуем прочитать обе статьи.

Установление онлайн-присутствия

Первым очевидным шагом, который вам нужно предпринять при продаже услуг, является установление вашего присутствия в Интернете. Создать сайт и надеяться, что клиенты посетят его без вашего участия, неразумно. Более того. В сейчас простой сайт-визитка или одностраничник не работают также продуктивно, как в прошлые годы.

Рынок перенасыщен предложениями, упакованными в стандартную продающую структуру. На первом этапе ваш бюджет не позволяет опираться только на контекстную, нативную и иные виды онлайн рекламы. Затраты окажутся нерентабельны, если платное продвижение услуг в интернете несут кратковременный эффект. Подробнее о последнем поговорим в статье о платных способах увеличения продаж.

Расскажите посетителям о своем бизнесе более подробно. Наполните сайт полезной для потребителей информацией. Выступите в роли эксперта, стимулируя будущих клиентов воспользоваться услугами вашей компании. Взращивая лояльность к бренду, доверие, желание сотрудничать вне весомой зависимости от ценовой политики. Есть несколько способов сделать это.

Отзывы

Учеными доказано, 83% людей склонны доверять опыту чужого человека. Они готовы поставить под сомнение мнение родственника, наряду с незнакомцем, рекомендующим или негативно высказывающимся по какому-либо вопросу. Этот факт следует использовать в вашем бизнесе. Клиенты опираются на отзывы клиентов при принятии решения о покупке.

• Разместите соответствующую информацию на видном месте.
• Откройте возможность высказаться для всех желающих.
• Старайтесь не пропускать 9 из 10 негативных комментариев.

Недовольные клиенты, если они действительно таковыми являются, наряду с происками конкурентов, помогают вашему бизнесу. Пропускать большую часть в публикацию на вашем сайте губительно. В то же время, обратная реакция на недовольство очень важна. Ниже мы вернемся к этому вопросу.

Поисковая оптимизация

Оптимизируя свой сайт для поисковых систем, вы приведете на него больше органического трафика. Сэкономите на рекламе и ускорите пополнение клиентской базы. SEO является объективной необходимостью для онлайн-присутствия. Его основная цель – сделать ресурс привлекательными для посетителей и роботов. Поднять страницы в поисковой выдаче, привлекая целевую аудиторию бесплатно по конкретным запросам.

Ведение блога

Эффективный способ установить онлайн-присутствие и продвигать услуги в интернете. Блог усиливает возможности получения дополнительного трафика из поисковых систем. Постарайтесь удержать посетителя, регулярно поставляя ему полезную и прикладную информацию. Важно сохранить уникальность и сухость текстов. Писать о главном без лирических отступлений и воды.

Оставаться верным тематике бизнеса. Услугам, которые вы оказываете и тому, что прямо или косвенно связано с вашим предложением.

Поиск способов привлечения клиентов

Методы SEO помогут вам сообщить поисковым системам об услугах компании, чтобы они могли направлять людей на ваш сайт. На этом работа по привлечению клиентов не заканчивается. Поиск дополнительных способов приведет вас к социальным сетям и специализированным платформам.

Социальные медиа

В одноименной статье о продвижении услуг через социальные сети, мы подробно рассмотрели вопрос. Указали последнее, как наиболее эффективный и экономичный способ привлечения клиентов в ваш бизнес. Рекомендуем также ознакомиться с инфографиком о 15 способах взаимодействия с потребителями через соцсети.

Используйте места скопления целевого трафика. По состоянию на сегодня, платформами пользуется около 3 миллиардов людей. Примите во внимание факт поведенческих особенностей пользователей разных ресурсов. В зависимости от типа услуг, которые вы предлагаете, некоторые социальные сети будут работать лучше. В то время как другие не дадут желаемых результатов.

Специальные платформы продвижения услуг через Интернет

Ускорить процесс привлечения и конвертации посетителей в клиентов помогут специализированные ресурсы. Доски бесплатных объявлений, фрилансинговые и другие платформы, позволяющие прямо или косвенно указать информацию об услугах.

Например, форумы и сайты, работающие по принципу «вопрос-ответ». В отличии от социальных сетей, трафик ресурсов не размыт пользователями, не заинтересованными в приобретении или продаже услуг. Создайте профиль, добавьте контакты, перечень и описание предложения.

О том, как составить продающее объявление мы писали в одноименной статье.

Рекомендации по обеспечению хорошей репутации

Общественное мнение ложится в основу лояльности потребителей. Уделите особое внимание репутации, контролируя каждый этап взаимодействия с потенциальными и действующими клиентами. Авторитет и доверие нарабатываются медленно. Главное, что следует запомнить – всегда выполняйте обещанное.

Если вы говорите, что продаете достойные по качеству услуги, убедитесь в том, что это действительно так. Каждый день старайтесь дорабатывать и привносить в комплекс предложения что-то новое. Думайте о клиенте. Разберитесь в вопросе, почему люди, наряду с вашими, покупают услуги конкурентов. Что движет ими в процессе выбора?

Подробнее об этом можно прочитать в статье о психологии продаж.

В разделе об отзывах мы упомянули важность реакции на негативное впечатление потребителя.

• Свяжитесь с автором отрицательного отзыва.
• Извинитесь перед ним и попросите уделить вам несколько минут.
• Узнайте причину возникшей проблемы.
• Исправьте ошибки, верните расположение клиента.

9 из 10 потребителей готовы сменить гнев на милость в случае получения реакции со стороны компании. Это позволяет клиенту стать счастливее. Почувствовать свою значимость. Вы удивитесь, насколько быстро негатив сменится лояльностью, а причины недовольства окажутся несущественными нареканиями.

Забота о потребителе и верность собственному слову, наряду с качеством продвигаемых в интернете услуг, станут залогом сильной репутации компании.

Рост базы постоянных клиентов и наращивание оборотов

Помните о потребителях, с которыми работали. Связывайтесь с ними по объективным причинам. Поздравьте с праздником, сообщите о специальном предложении или обновлении комплекса услуг. Проявляйте заботу, напоминая о своем существовании. Старайтесь создать четкое представление об уровне обслуживания в вашей компании, чтобы сделать предложение лучше.

Политика призвана удержать клиентов, наращивая обороты организации за счет старых и новых потребителей. Благодарите клиентов за доверие к вашей компании. Особенно тех, что проявили некоторое недовольство.

Персонализация отношений помогает создать сильную сеть. Группу людей, относящихся к вам не только как мастеру или специалисту, но и товарищу. Единомышленнику, готовому помочь в любой сложной ситуации. Разумеется, когда проблема связана с профилем ваших работ и услуг.

Основы продвижения услуг через Интернет помогут вам зарекомендовать себя, как эксперта в области, которой вы занимаетесь. Думайте о себе и своей компании, как продукте. Товаре, который следует проверить на должную работоспособность, практическую пригодность и красиво упаковать.

Независимо от того, являетесь ли вы писателем, врачом, агентом по недвижимости, инструктором по фитнесу или фотографом, вам нужно показать, что вы стоите времени и денег своих клиентов. Добиться этого позволит демонстрация качеств, предоставляющих реальную ценность для потребителей.

Понравилась статья? Поделитесь информацией в социальных сетях и оставьте комментарий.

Источник: gorodskieuslugi.ru

Как продвигать сайт своими силами и без вложений

197110, Россия, Санкт-Петербург, а/я 144, ООО «Юми» +7 (812) 309-68-23

Раскрутить сайт без вложений — абсолютно реально, если правильно мыслить и действовать. Есть четыре основных направления интернет-маркетинга, в которых можно развиваться собственными силами. Это SEO, SMM, контент- и крауд-маркетинг. Далее — об особенностях каждого способа продвижения.

Проводим SEO-оптимизацию

SEO — это оптимизация сайта с учётом требований поисковых систем. Чем лучше мы оптимизируем сайт, тем выше позиции в выдаче «Яндекса» и Google по большему числу запросов.

Разбираемся с поиском «Яндекса»: где подсказки, где реклама, а где — естественная выдача (ради неё и делаем SEO)

Правильное продвижение не связано с накруткой, хитростью, обманом поисковиков и пользователей. Хорошее SEO получается, когда делаем сайт для людей. Поисковые машины полюбят сайт, если его любят посетители.

Внутренняя оптимизация

Перед оптимизацией мы должны узнать, что ищут наши потенциальные клиенты — какие запросы вбивают в строку поиска.

Самый простой инструмент, позволяющий подобрать ключевые слова для продвижения сайта, — «Яндекс.Вордстат». В нашем блоге есть отдельная статья про анализ запросов с помощью этого сервиса. Другой вариант — изучить поисковые подсказки (список, который появляется при вводе слова в строку поиска) и блок «Вместе с … часто ищут». Подробнее об этом — в другой статье блога.

Список подобранных ключевых слов и фраз распределяем по страницам, руководствуясь логикой и здравым смыслом. Допустим, мы продаём холодильники. Тогда распределяем запросы подобным образом:

Запросы

Страницы

«холодильники», «купить холодильники»

«холодильники lg», «купить холодильник lg»

Товарная категория (раздел в интернет-магазине)

«купить холодильник lg ga-e409ueqa»

«как выбрать холодильник»

Контент — всему голова. Наполняя сайт, учитывайте следующие рекомендации:

• Пишите полезный и информативный текст. Не нужно вписывать предложения вроде «холодильник нужен, чтобы хранить еду» — покупатели и так знают это. Описывайте товары и услуги языком выгод. Если человек ищет холодильник, то в большинстве случаев хочет знать цену, условия доставки, возможность рассрочки, габариты, гарантийный срок.
• Размещайте качественные видео и фото. Многим людям проще посмотреть инфографику или короткий видеоролик, чем читать несколько абзацев текста. Фото и видео на странице также учитываются поисковыми системами.
• Прописывайте заголовки имета-теги. Если вы оптимизируете страницу под запрос «купить холодильник», обязательно включайте его в главный заголовок h1 и мета-тег title. В title и h1 достаточно 3–7 слов, а в description пропишите пару предложений. Пример неплохого дескрипшена: «Купить холодильник LG в Москве от 10 000 рублей. Узнать цену и заказать доставку в один клик».

Важно думать не только о контенте, но и об удобстве пользования (юзабилити). Вот как можно улучшить этот показатель:

• Убрать лишние блоки. К примеру, новости компании практически никому не интересны.
• Перенести в левую часть страницы наиболее важную информацию. Исследования показывают, что пользователи уделяют ей больше внимания, так как читают слева направо.
• Сделать перелинковку — связать страницы сайта ссылками. К примеру, в статье про выбор холодильника поставьте ссылки на материал «как выбрать морозильник», каталог и форму для заказа бесплатной консультации.

Оценивайте удобство пользования с помощью инструментов «Яндекс.Метрики»: «Вебвизора», карты кликов, аналитики форм и других. С помощью счётчиков веб-аналитики вы также можете следить за посещаемостью. Например, в отчёте легко найти поисковые запросы, по которым ваш сайт уже находят в «Яндексе».

Так работает инструмент «карта кликов» в «Яндекс.Метрике». Мы видим, где кликают чаще всего

Внешняя оптимизация

Без денег закупить ссылки на биржах не получится, да и польза подобных действий — под вопросом. Есть два варианта бесплатного наращивания ссылочной массы:

• Публиковать по-настоящему интересный контент. Если вы напишете какой-нибудь вирусный материал, он быстро разойдётся в социальных сетях и ваш сайт станут чаще посещать. А на качественное исследование, например, начнут ссылаться отраслевые издания.
• Попросить партнёров и клиентов. К примеру, если вы являетесь дилером, уговорите производителя сослаться на вас на собственном сайте. Или предложите скидки постоянным клиентам за размещение ссылок.

Выдача поисковых систем — не единственный способ привлечения посетителей. В современном мире никуда без социальных сетей.

Увеличиваем активность в социальных сетях

В социальных сетях — миллионные аудитории. В Facebook*, Instagram*, «ВКонтакте» общаются люди самого разного возраста, пола и материального положения. Соцсети предоставляют широкие возможности для развития бизнеса даже без вложений. К примеру, во «ВКонтакте» недавно появился аналог доски объявлений, а денежные переводы можно принимать прямо в своём сообществе.

Аудитория «ВКонтакте» уже более 90 миллионов

Способы бесплатного продвижения собственного сайта через vk.com:

• Создать группу или паблик, красиво оформить.
• Регулярно размещать посты с интересной информацией и ссылками на сайт.
• Привлекать посетителей с помощью личных приглашений и взаимных репостов с другими сообществами.

YouTube — отличный инструмент привлечения посетителей. Создайте ютуб-канал, снимайте полезные видео и упоминайте свой сайт (в новостях, описаниях к видео, профиле). Если у вас магазин холодильников, готовьте обзоры моделей, уроки по установке техники и видеоотзывы.

YouTube рассказывает о своей аудитории. Как видите, там большие возможности для продвижения

Со временем, когда накопите больше знаний о продвижении в социальных сетях (SMM), начните использовать платные рекламные инструменты.

Делаем контент-маркетинг

Контент-маркетинг — ответ на рекламный шум. Люди уже устали от агрессивных призывов купить прямо сейчас. Контент-маркетинг — долгосрочная стратегия, которая позволяет построить доверительные и тёплые отношения с клиентами. Она заключается в создании и распространении контента:

• Полезного и нужного целевой аудитории.
• Уникального (не скопированного у конкурентов).
• Решающего конкретную проблему (отзывающегося на «боль») клиента.

С помощью грамотного контент-маркетинга вы покажете свою экспертность, повысите лояльность потенциальных клиентов и партнёров, улучшите показатели SEO и запустите сарафанное радио, или реферальный маркетинг.

Отличный пример: «Тинькофф-журнал». Вы не найдёте в статьях прямой рекламы банка. Лояльность к нему зарождается постепенно, по мере того, как журнал приносит пользу. Полезное действие сайта — помочь читателю сберечь деньги. Читатели могут стать клиентами банка только косвенно.

Так выглядит «Тинькофф-журнал», миссия которого — помочь сохранить деньги

Контент-маркетинг (КМ) бывает внутренний и внешний. К внутреннему можно отнести, например, статью в блоге на сайте. Внешний контент-маркетинг включает публикации на сторонних площадках. К примеру, дистрибьютор холодильного оборудования должен «пробиваться» на специализированные порталы, посвящённые сегменту HoReCa (ресторанный и гостиничный бизнес).

Привлекаем клиентов по-партизански

Крауд-маркетинг (партизанский маркетинг) — доступный способ привлечь посетителей без вложений. Этот процесс практически невозможно автоматизировать, поэтому придётся работать вручную.

Суть крауд-маркетинга заключается в общении с целевой аудиторией. Мы пытаемся решить проблему потенциального клиента, но нестандартно, а играя роль другого клиента. Нужно вступить в дискуссию и порекомендовать свою компанию, конкретный товар или услугу (желательно с размещением ссылки на сайт).

Где заниматься крауд-маркетингом:

Не пытайтесь общаться с форумчанами и пользователями соцсетей с фейковых или совсем новых аккаунтов. Сообщения с таких профилей не вызовут ничего, кроме подозрения и недоверия.

Главные правила партизанского маркетинга:

• Писать только по теме.
• Всегда пытаться решить проблему и помочь.
• Быть естественным — общаться на языке целевой аудитории.

Пробуйте все варианты, отслеживайте результаты и не бойтесь экспериментировать. Успехов в ведении бизнеса!

*Meta, материнская компания Facebook и Instagram, признана в России экстремистской.

Источник: umi.ru