Как продвинуть сайт в интернете

В наши дни очень остро чувствуется конкуренция в любой отрасли, поэтому процесс налаживания узнаваемости бренда и наработки его ценности является достаточно сложным. Многие новички в сфере предпринимательства претерпевают крах из-за неправильно выбранных стратегий по продвижению продукта или их отсутствия. На самом деле, существует множество бесплатных способов заниматься продвижением сайта (продукта) онлайн.

7 способов бесплатного продвижения Вашего сайта (бизнеса) в Интернете.

1. Правильно оптимизируйте информацию на сайте

Запуск сайта – это первый шаг в работе над узнаваемостью бренда, поскольку сайт содержит всю информацию о Ваших продуктах и услугах. Ваш сайт определяет Ваш бизнес в глазах пользователей.

• Убедитесь, что Ваш сайт содержит актуальную информацию о продуктах и услугах.
• Обновляйте информацию на сайте регулярно.

Добавьте его в сервисы для владельцев сайтов — Яндекс.Вебмастер и Google Вебмастер

Как seo агентство обманывает клиентов в 99% случаях

Подробнее о SEO:

• Что такое SEO?
• Как продвинуть сайт самостоятельно?
• SEO: пошаговая инструкция для начинающих

2. Укажите свой адрес в Яндекс.Картах и Google maps

Для этого Вам необходимо добавить сайт в:

• Яндекс.Справочник (модерация по номеру телефона, Вам позвонят и уточнят, действительно ли Ваша организация находится по данному адресу).
• Google Мой Бизнес (просто укажите свой адрес на карте, после чего Google отправит Вам код подтверждения, и Ваше предприятие будет актуализировано на карте, как только Вы введете код.)

Карты Яндекса и Google – это самое лучшее приложение для поиска местных организаций (локальное SEO).

Пользователю будет легко найти Ваш физический адрес.

Дополнительно для Google Мой Бизнес:

• Создайте бизнес-профиль на Google+ и обновите информацию о том, как с Вами связаться.
• Присоединитесь к сообществу Google+ в соответствии с Вашей отраслью, делитесь новинками и подробностями о своих услугах.

3. Создайте учетную запись в социальных сетях

Социальные сети – это очень важная площадка для любого бизнеса или веб-сайта. Они помогают продвигать Ваш продукт онлайн. Без помощи социальных сетей Вам не удастся добиться узнаваемости в своей отрасли. Социальные сети – это один из важнейших компонентов стратегии продвижения. Просто присоединитесь к одной из крупных социальных сетей типа VK, Facebook, YouTube, Instagram, Одноклассники , Linkedin и так далее.

Что важно знать?

1. Посетители из Вконтакте — ключевой поставщик трафика в России.
2. Посетители из Facebook — самая обеспеченная аудитория (подходит для продвижения премиум продукта).
3. Facebook – практически отсутствуют возможности для бесплатного продвижения.
4. Instagram. 1) Женская аудитория. 2) Самая молодая соц. сеть (по возрасту)
5. ОД — Эконом сегмент. 1) Покупают дешево, но много. 2) Женская аудитория. 3) Самая позитивная аудитория.

4. Обновите сведения о своей компании в местном каталоге

После того как Вы пройдете все вышеописанные шаги, необходимо зарегистрировать бизнес в местных каталогах.

Как продвигать сайт в Яндексе?

Таких каталогов много в Интернете, и они могут помочь Вам в продвижении продукта.

1. http://2gis.ru
2. http://moscowmap.ru
3. http://toneto.net
4. http://www.maxikarta.ru
5. http://spravkaru.info
6. http://www.imho24.ru
7. http://spravker.ru

1. http://www.yell.ru
2. http://www.spr.ru
3. http://gmstar.ru
4. http://www.yp.ru
5. http://www.apoi.ru

5. Поощряйте отзывы пользователей в Интернете и отвечайте на них

Пользовательские отзывы – это критически важный параметр в области онлайн маркетинга. Это Ваша репутация. Именно пользовательские отзывы определяют присутствие Вашего бренда онлайн.

• Начинайте строить отношения (отвечайте на вопросы и комментарии).
• Поощряйте своих потенциальных пользователей (клиентов) писать отзывы о Ваших продуктах/услугах.

Если Ваш бизнес молод и Вы не знаете как получить положительные отзывы — тогда услуга управления репутацией может Вам помочь в улучшении представления Вашей компании в Интернете.

6. Дайте пользователям возможность делиться контентом из Вашего блога

Блоггинг – это лучший способ привлечь потенциальных клиентов в Вашей отрасли с помощью контента. Блоггинг – это также оптимальный метод продвижения, поскольку он привлекает мгновенный трафик на Ваш сайт.

1. Создайте блог.
2. Наполняйте блог полезным контентом.
3. Разместите на сайте социальный блок Поделиться. Блок «Поделиться» помогает посетителям Вашего сайта быстро публиковать ссылки на интересные им страницы в социальных сетях и блогах.
4. Делитесь контентом со своими подписчиками в социальных сетях!

7. Используйте email-маркетинг (Отправляйте письма по электронной почте)

Email-маркетинг – это тоже важная часть маркетинга для любого предприятия (компании). Просто создайте список потенциальных клиентов в Вашей отрасли и регулярно шлите им письма о Ваших продуктах и услугах.

Как собирать базу подписчиков?

• Проводите вебинары на постоянной основе. Пример того, как это делаем мы
• Делитесь полезной информацией, а взамен, получайте email адреса подписчиков

• Другой пример — уже в блоге o-es.ru/blog/

Какие сервисы использовать для email-рассылки?

1. MailChimp.com
2. Unisender.ru
3. Sendsay.ru
4. Getresponse.ru

Базовый функционал у всех одинаковый. Все отправляют письма, показывают статистику по открытиям писем, переходам по ссылкам, отпискам и количество писем помеченных как спам. Но иногда требуется более расширенный функционал.

Поделиться:

• Что такое SEO?
• Основы поисковой оптимизации (SEO)
• Анализ конкурентов и стратегия продвижения сайта
• Обучение SEO. Все за и против!
• Книги по SEO
• SEO-курсы
• 10 главных ошибок в SEO!
• SEO-консультация
• Помощь в SEO-продвижении
• Скачать таблицу для SEO-анализа конкурентов
• Продвижение сайта Бесплатно в интернете
• Продвижение сайта самостоятельно — Пошаговая инструкция для начинающих
• SEO чек-лист для оптимизации страницы сайта (On-Page оптимизация сайта)
• Исчерпывающие правила создания заголовка H1 для страниц сайта
• SEO-копирайтинг: пошаговое руководство
• SEO-текст в эпоху Баден-Баден (новый алгоритм определения переоптимизированных текстов)
• Руководство по внутренней SEO-перелинковке страниц сайта
• Использование файла robots.txt для SEO
• Падение трафика и понижение позиций в Яндексе: санкции и причины
• Как выбрать SEO-компанию?

Источник: o-es.ru

Как раскрутить сайт? Обзор 30 рекламных инструментов

Правильная раскрутка сайта — это не только SEO-продвижение в выдаче поисковых систем Яндекс и Google. Существует большое количество рекламных каналов и инструментов, с помощью которых можно улучшить позиции и привести в результате посетителей на ваш сайт:

• Если вы только запускаете новый сайт и вам нужно быстро и недорого сделать его раскрутку — услуга SEO оптимизации вам точно не подойдет. Нужно смотреть в сторону источников подъема трафика и позиций с минимальным сроком запуска и окупаемости, которые лучше использовать для молодого сайта
• Если вы хотите продвинуть ключевые страницы сайта бесплатно или с минимумом ресурсов в ТОП выдачи Яндекса и Google — тогда есть смысл самостоятельно изучать информацию о том, как делается поисковая оптимизация и оптимизировать площадку и контент на ней своими руками
• Если же у вас мало времени, но есть финансовые ресурсы — лучше всего смотреть в сторону комплексного продвижения бизнес проекта, т.к. в этом случае вложения в один рекламный источник будут усиливать полученный из других рекламных каналов результат, так поиск новых клиентов работает еще эффективнее.

Из-за большого количества факторов и ограничений бизнеса просто дать конкретные пошаговые инструкции и точечные советы, которые гарантированно работают, не представляется возможным. Однако из данной статьи вы узнаете об эффективных способах раскрутки сайта и роста его позиций в Яндекс и Google, с помощью которых можно сделать гарантированный результат (порой на годы вперед), а также подобрать под свой бизнес практические маркетинговые инструменты и использовать их, исходя из ваших ресурсов и анализа ниши.

Сравнение рекламных инструментов

Выберите нужный канал интернет рекламы или инструмент из таблицы ниже, чтобы посмотреть его плюсы, минусы и особенности работы.

Рекламный канал	Рекламный Инструмент	Объем трафика	Качество трафика	Стоимость трафика	Время на запуск	Рентабельность
SEO (поисковая оптимизация)	Яндекс и Google	5 (очень много)	5 (очень высокое)	3 (средняя)	1 (очень много)	4 (высокая)
Контекстная реклама	Яндекс.Директ / Поиск	3 (средне)	4 (высокое)	2 (высокая)	3 (средне)	3 (средняя)
Контекстная реклама	Яндекс.Директ / РСЯ	4 (много)	3 (среднее)	3 (средняя)	3 (средне)	2 (низкая)
Контекстная реклама	Яндекс.Директ / Ретаргетинг	1 (очень мало)	5 (очень высокое)	2 (высокая)	5 (очень мало)	4 (высокая)
Контекстная реклама	Google Ads / Поиск	3 (средне)	4 (высокое)	2 (высокая)	3 (средне)	3 (средняя)
Контекстная реклама	Google Ads / КМС	4 (много)	3 (среднее)	3 (средняя)	3 (средне)	2 (низкая)
Контекстная реклама	Google Ads / Ремаркетинг	1 (очень мало)	5 (очень высокое)	2 (высокая)	5 (очень мало)	4 (высокая)
Контекстная реклама	Google Ads / Youtube	4 (много)	3 (среднее)	3 (средняя)	3 (средне)	2 (низкая)
Прайс-агрегаторы	Яндекс.Маркет	2 (мало)	5 (очень высокое)	2 (высокая)	4 (мало)	4 (высокая)
Прайс-агрегаторы	Regmarkets	1 (очень мало)	4 (высокое)	3 (средняя)	4 (мало)	3 (средняя)
Прайс-агрегаторы	price.ru	1 (очень мало)	4 (высокое)	3 (средняя)	4 (мало)	3 (средняя)
Реклама в соц.сетях	Вконтакте / Таргетинг	4 (много)	3 (среднее)	3 (средняя)	3 (средне)	3 (средняя)
Реклама в соц.сетях	Вконтакте / Ретаргетинг	1 (очень мало)	5 (очень высокое)	3 (средняя)	5 (очень мало)	4 (высокая)
Реклама в соц.сетях	Вконтакте / Динамический ретаргетинг	1 (очень мало)	5 (очень высокое)	3 (средняя)	3 (средне)	4 (высокая)
Реклама в соц.сетях	Instagram / Таргетинг	4 (много)	3 (среднее)	3 (средняя)	3 (средне)	3 (средняя)
Реклама в соц.сетях	Instagram / Ретаргетинг	1 (очень мало)	5 (очень высокое)	3 (средняя)	5 (очень мало)	4 (высокая)
Реклама в соц.сетях	Одноклассники / Таргетинг	3 (средне)	3 (среднее)	3 (средняя)	3 (средне)	3 (средняя)
Реклама в соц.сетях	Facebook / Таргетинг	2 (мало)	3 (среднее)	3 (средняя)	3 (средне)	3 (средняя)
Блог	YouTube	2 (мало)	3 (среднее)	3 (средняя)	2 (много)	2 (низкая)
Блог	Блог на своем сайте	5 (очень много)	2 (низкое)	4 (низкая)	2 (много)	3 (средняя)
Справочники	Яндекс Справочник	1 (очень мало)	5 (очень высокое)	5 (очень низкая)	5 (очень мало)	5 (очень высокая)
Справочники	Google Мой Бизнес	1 (очень мало)	5 (очень высокое)	5 (очень низкая)	3 (средне)	5 (очень высокая)
Справочники	2ГИС	1 (очень мало)	5 (очень высокое)	5 (очень низкая)	5 (очень мало)	5 (очень высокая)
Справочники	Zoon	1 (очень мало)	3 (среднее)	5 (очень низкая)	5 (очень мало)	3 (средняя)
Бизнес-страницы в соц.сетях	Вконтакте	1 (очень мало)	3 (среднее)	5 (очень низкая)	5 (очень мало)	3 (средняя)
Бизнес-страницы в соц.сетях	Instagram	1 (очень мало)	3 (среднее)	5 (очень низкая)	5 (очень мало)	3 (средняя)
Бизнес-страницы в соц.сетях	Facebook	1 (очень мало)	3 (среднее)	5 (очень низкая)	5 (очень мало)	3 (средняя)
Бизнес-страницы в соц.сетях	Одноклассники	1 (очень мало)	3 (среднее)	5 (очень низкая)	5 (очень мало)	3 (средняя)
Рассылки по своей базе	Email	1 (очень мало)	4 (высокое)	3 (средняя)	4 (мало)	5 (очень высокая)
Рассылки по своей базе	Вконтакте	1 (очень мало)	4 (высокое)	4 (низкая)	4 (мало)	5 (очень высокая)

Примечания к таблице:

• Стоимость трафика = рекламный бюджет + стоимость услуг специалистов.
• В таблице приведены относительные значения во всех колонках в связи с тем, что:

• Рекламный бюджет и объем трафика будет отличаться при продвижении в интернете на всю Россию, отдельно по Москве, городу миллионнику или небольшому городу.
• Стоимость услуг специалистов будет зависеть от того, кто будет выполнять работу по поднятию позиций сайта — агентство, фрилансер, сотрудник в штате или, например, вы будете работать в направлении роста позиций самостоятельно
• Качество трафика на ключевые страницы будет зависеть от успешного комплекса мероприятий по улучшению ПФ и посещаемости, выполняемых поэтапно, а также опыта и экспертности специалистов
• Время на запуск будет зависеть в большинстве случаев от размера товарной матрицы, объема услуг и регионов продвижения бизнеса — чем больше товаров и услуг, а также целевых регионов, тем больше времени нужно на подготовку запуска и получение результата с последующим анализом

SEO-продвижение сайта

• Что такое SEO оптимизация?
• Общие плюсы и минусы
• Особенности рекламного канала
• Поисковое продвижение в Яндекс
• Поисковое продвижение в Google
• Как лучше выбрать подрядчика на SEO-продвижение?

Что такое SEO?

SEO (Search Engine Optimization) – это оптимизация страниц сайта или веб ресурса под поисковые системы, т.е. доработки сайта, чтобы техническая часть и контент наилучшим образом соответствовали требованиям поисковых систем Яндекс и Google и лучше отвечали ключевым запросам пользователей. Чем выше будет соответствие – тем выше будут позиции продвигаемого сайта относительно конкурентов в результатах поиска (естественной выдаче).

Характеристики SEO оптимизации в сравнении с другими способами продвижения позиций сайта в интернете:

• Объем полученного трафика: много
• Качество трафика: высокое
• Стоимость трафика: средняя
• Время на запуск проекта: много
• Рентабельность: высокая

Общие плюсы и минусы

Плюсы SEO оптимизации:

1. «Горячая» аудитория (высокая вероятность совершения заказа пользователем, что, как правило, самое важное)
2. Если прекратить оплачивать услуги по SEO продвижению — трафик пользователей на страницы сайта и заказы не обвалятся. Полученный результат работы в виде высоких позиций компании в топе поисковых систем Яндекс и Гугл сохранится на долгие месяцы, часто на годы
3. При увеличении объема трафика — себестоимость клика/заказа понижается (при условии фиксированного абонентского платежа)
4. Большой охват целевой аудитории — новых клиентов и заинтересованных пользователей
5. Более низкая стоимость клика/заказа по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой в результате (в среднем с 6 месяца и далее)
6. Можно получать трафик по низкочастотным запросам, по которым невозможно показываться в контекстной рекламе (из-за технических ограничений платформ и нерентабельности настройки под неизвестные или непопулярные товары)
7. Возможность продвигать товары коммерческого проекта в любом регионе без наличия розничных точек (у каждой поисковой системы есть свои технические особенности в реализации)
8. Не требуется рекламный бюджет по сравнению с контекстной рекламой и таргетом

Минусы SEO оптимизации:

1. Не поможет, если на ваши товары и услуги нет сформированного спроса, независимо от количества конкурентов у проекта.
2. Первые месяцы результаты могут быть не видны. Выход на порог рентабельности, стабильный рост трафика и продаж начинается обычно с 3-6 месяца в зависимости от ниши, конкуренции, состояния на момент старта работ и бюджета на SEO продвижение (Promotion).
3. В последние годы конкуренция с агрегаторами и маркетплейсами во многих нишах, которые прочно заняли места в топ-10 результатов поиска.
4. Для самостоятельного SEO продвижения требуется много времени (среднее время обучения около 6 месяцев) + нужно постоянно обновлять знания (например, изучением статей или просмотром вебинаров), т.к. поисковые алгоритмы и технические требования к сайтам из года в год меняются.
5. Продвинуть позиции сайта в топ-10 выдачи Яндекс и Google (даже если это лэндинг) полностью самостоятельно в большинстве случаев не представляется возможным — необходимы разные компетенции: в SEO продвижении, копирайтинге, верстке, программировании и аналитике (мало, например, поставить счетчик метрики для сбора важных данных, нужно уметь использовать полученную информацию).
6. Сложно прогнозировать и гарантировать результат SEO оптимизации ввиду зависимости от постоянно меняющихся алгоритмов поисковых систем, продвижения конкурентов, несогласованных изменений контента на сайте и других важных причин.
7. Монополизация топа позиций поисковой выдачи сервисами самих поисковых систем по высоко и средне частотным запросам (Карты Яндекс и Google, Яндекс.Маркет и Google Покупки, Яндекс.Дзен и пр.).

Продвижение сайта в поисковых системах (SEO) — самый сложный и долгий в реализации, дорогой на старте, но самый эффективный рекламный канал, если речь идет о больших объемах трафика.

ROI (показатель возврата инвестиций) после первого года SEO продвижения в большинстве случаев один из самых лучших по сравнению с другими каналами привлечения покупателей.

Особенности рекламного канала

Сео продвижение и оптимизация имеют ряд важных особенностей, из-за которых невозможно использовать одну и ту же схему для всех сайтов:

1. Алгоритмы Яндекса похожи на алгоритмы Google, однако их влияние на поисковую выдачу отличается
2. Продвижение коммерческих сайтов, интернет-магазинов сильно отличается от продвижения информационных проектов
3. Раскрутка в Москве, Санкт-Петербурге и городах миллионниках в коммерческих тематиках существенно отличается от раскрутки в регионах, в том числе из-за разного количества конкурентов
4. Алгоритмы поисковых систем Яндекс и Google кастомизируют факторы ранжирования для разных ниш
5. Поисковые системы из года в год озвучивают рекомендации и ряд алгоритмов, однако не раскрывают полный список и приоритет всех факторов ранжирования и важных принципов, по которым они работают

По этим причинам, стратегия продвижения и ее реализация будет существенно отличаться для большинства сайтов (как локальных, так и крупных сетей), а самый идеальный подрядчик по SEO оптимизации — это тот, кто в результате успешно продвинул в топ выдачи вашего прямого конкурента в вашем регионе.

Категорически не нужно использовать методики так называемого “черного seo” в попытках обойтись “малой кровью” и поднять посещаемость страниц сайта путем манипуляций рейтингом поисковой системы. Сюда относятся, например, накрутка поведенческих факторов, создание ферм ссылок или заполнение страниц скрытым от глаз пользователей текстом с ключевыми словами.

Результатом такой “переоптимизации” в перспективе может навлечь попадание под фильтр и стоить гораздо дороже, нежели если развивать сайт честными SEO методами и использовать вспомогательные сервисы. Из года в год современные поисковые машины становятся в этом плане все лучше и лучше, более продвинутыми. Они научились эффективно проверять разные ресурсы на предмет подобного манипулирования и регулярно улучшают процессы анализа Web сайтов.

Концепция “белого seo” призвана сделать сайт более посещаемым за счет создания и разработки на страницах компании хорошего, полезного контента с минимумом “воды”, отвечающего запросу пользователя, плюс проработка юзабилити с исправлением технических ошибок. Никаких секретов, только грамотно выстроенная последовательность шагов и этапов, ведущих в результате к повышению ИКС (индекса качества сайта, пришедший на замену ТИЦ) и попадания сайта в ТОП поисковой выдачи . Параллельно растет и траст сайта — уровень доверия со стороны поисковых систем и пользователей.

Что касается технических аспектов SEO оптимизации, то к ним относится увеличение скорости загрузки страниц, корректность работы мобильной версии сайта, удобная навигация (в том числе и на портативных устройствах), использование микроразметки (разметки информации с помощью тегов и иных атрибутов в HTML коде сайта), качественных и релевантных картинок, исправление внешних и внутренних ошибок, разработка дизайна.

Наращивать позиции путем поисковой SEO оптимизации можно как у одностраничных сайтов вроде сайтов визиток и лендинг пейдж (Landing Page), так и у сайтов с многостраничной структурой (в том числе форумы и порталы), разница будет только в затраченных ресурсах и времени. Flash сайты на сегодняшний день также можно раскручивать довольно успешно. Что касается кириллических доменов, заканчивающихся на “рф”, то факторы ранжирования и индексации страниц поисковыми системами Яндекс и Google для них не отличаются от классических.

Поисковое продвижение в Яндекс

Преимущества поисковой оптимизации в Яндексе:

• Достаточно легко продвигаться в любом городе за счет выделения поддомена с программной адаптацией текстового контента под город

Недостатки поисковой оптимизации в Яндексе:

• В высоко-конкурентных нишах первый экран забит контекстной рекламой, блоком Яндекс.Маркета, Яндекс.Карт, Яндекс.Дзена. Как правило в последние годы топ-3 отдается самым крупным гигантам типа Ozon, Wildberries, DNS, Мвидео и т.п. В результате в ряде ниш продвигаться по высокочастотным ключам не имеет смысла, т.е. около 15-20% потенциального трафика не собрать при всем желании.

Поисковое продвижение в Google

Преимущества поисковой оптимизации в Гугле:

• Первый экран меньше забит собственными сервисами по сравнению с первой страницей Яндекса. Можно собирать чуть больше трафика с высокочастотных запросов (до тех пор пока Google, например, также как и Яндекс не станет монополизировать первый экран выдачи — топ-10 результатов)

Недостатки поисковой оптимизации в Гугле:

• Гораздо сложнее, чем в Яндексе продвигаться в регионах без наличия физического адреса магазина. Google неплохо воспринимает структуру папок-городов на сайте, однако если идет SEO продвижение поддоменами под Яндекс — то дополнительные папки под Google в результате нивелируют эффект в Яндексе. Продвижение бизнеса одновременно под обе поисковые системы без физических точек под разные регионы технически очень сложная задача.

Как выбрать исполнителя на SEO-продвижение?

• «Горячая» аудитория (высокая вероятность совершения заказа)
• Быстрый запуск проекта (3-7 дней с учетом модерации)
• Возможность фильтровать нецелевые запросы

• Не подойдет, если на ваши товары нет сформированного спроса
• Более высокая конкуренция по сравнению с поисковой рекламой в Google
• По многим популярным запросам аукцион перегрет, а значит стоимость выходит за пределы рентабельности
• Может осуществляться скликивание части показов конкурентами в ручном и автоматическом режиме, а также различными сервисами и прогами

Яндекс.Директ / РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)

• Большой охват целевой аудитории — потенциальных клиентов
• Работает для всех бизнесов, включая ниши без сформированного спроса
• Более низкая стоимость клика по сравнению с поиском
• Большое количество рекламных форматов — текстовые объявления, изображения, видео, адаптивные, смарт-баннеры (генерируются автоматически на основе данных о ваших товарах)
• Есть конструктор для быстрого создания и разработки креативов (не нужно использовать дополнительное ПО для генерации баннеров)
• Можно отключать неэффективные площадки
• Большой выбор способов таргетинга — по ключевым фразам, посетителям своего сайта, по геолокации, по загруженным контактам, «похожим» аудиториям и краткосрочным интересам пользователей
• Быстрый запуск проекта (3-7 дней с учетом модерации)
• Гораздо более качественные площадки по сравнению с партнерской сетью Google

• Более холодная аудитория по сравнению с поиском, в результате вероятность совершения покупки ниже

Яндекс.Директ / Ретаргетинг

• Работает для всех, включая ниши без сформированного спроса
• Быстрый запуск проекта (1-3 дня с учетом модерации)

• Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлечь больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)

Преимущества и недостатки Google Ads

Google Ads / Поиск

• «Горячая» аудитория (высокая вероятность совершения заказа)
• Возможность фильтровать нецелевые запросы
• Более низкая конкуренция по сравнению с поисковой рекламой в Яндекс

• Не подойдет, если на ваши товары нет сформированного спроса
• По многим популярным запросам аукцион перегрет — стоимость за пределами рентабельности
• Скликивание части показов конкурентами в ручном и автоматическом режиме, а также различными сервисами

Google Ads / КМС (Контекстно-медийная сеть)

• Большой охват целевой аудитории — потенциальных клиентов
• Работает для всех, включая ниши без сформированного спроса
• Более низкая стоимость клика по сравнению с поиском
• Большое количество рекламных форматов — текстовые объявления, изображения, видео, адаптивные
• Есть конструктор креативов (не нужно использовать дополнительное ПО для генерации баннеров)
• Можно отключать неэффективные площадки
• Большой выбор способов таргетинга — по ключевым фразам, посетителя своего сайта, по геолокации, по загруженным контактам, «похожим» аудиториям и интересам пользователей

• Более долгая модерация по сравнению с рекламой в Яндекс
• Огромное количество мусорных, некачественных площадок (при самостоятельной настройке отдельно изучите статьи о том, как фильтровать трафик в КМС и не слить там бюджет)
• Более холодная аудитория по сравнению с поиском, в результате вероятность совершения покупки ниже

Google Ads / Ремаркетинг

• Работает для всех, включая ниши без сформированного спроса

• Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)

Google Ads / YouTube

• Большой охват целевой аудитории — потенциальных клиентов
• Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса
• Более низкая стоимость клика по сравнению с поиском
• Большое количество рекламных форматов
• Есть готовые шаблоны для видео-объявлений

• Холодная аудитория
• Много «холостых» показов и кликов от пользователей, не желающих смотреть вашу рекламу
• Нужно много ресурсов на создание и разработку качественных роликов

Продвижение в социальных сетях (SMM или Social Media Marketing)

• Бизнес-страницы:

• Общие плюсы и минусы бизнес-страниц
• Сообщество во Вконтакте
• Страница в Instagram
• Группа в Одноклассниках
• Паблик в Facebook

• Общие плюсы и минусы рекламы в соц.сетях
• Instagram / Таргетинг
• Instagram / Ретаргетинг
• Вконтакте / Таргетинг
• Вконтакте / Ретаргетинг
• Вконтакте / Динамический ретаргетинг
• Одноклассники / Таргетинг
• Facebook / Таргетинг

Общие плюсы и минусы бизнес-страниц

Характеристики данного рекламного канала в сравнении с другими способами продвижения сайта в интернете:

• Объем полученного трафика: мало
• Качество трафика: среднее
• Стоимость трафика: низкая
• Время на запуск: мало
• Рентабельность: средняя

1. Быстрый запуск (1-2 дня на запуск)
2. Условно-бесплатно (если все сделать самостоятельно)
3. Не требуется специальных технических знаний
4. Может давать дополнительный трафик из поисковых систем Яндекс и Google по целевым запросам в нишах с низкой конкуренцией (если провести SEO-оптимизацию посадочных страниц)
5. Работает для всех, включая ниши без сформированного спроса
6. Нет привязки к региону
7. Повышение охвата и эффективности, если разместить один пост сразу в нескольких социальных сетях
8. Чем больше база подписчиков — тем больше продаж можно сделать с каждым следующим постом
9. Заплатив один раз за подписчика, можно продавать ему товары повторно годами, не платя снова за его привлечение
10. Возможность получать подписчиков и увеличивать охват целевой аудитории за счет репостов
11. Положительное влияние на SEO-продвижение интернет-магазина в результате, за счет ссылок и переходов по ним из соц.сетей

1. На старте не дает продаж. Для того чтобы получать продажи необходимо регулярно публиковать новости/акции, полезные материалы, чтобы наращивать базу подписчиков
2. Требуется много времени для органического роста подписчиков без дополнительных вливаний в рекламу страницы
3. Не имеет смысла без создания и разработки качественного контент-маркетинга. Канал эффективен только в связке с полезными регулярными постами.
4. Для удержания внимание подписчиков требуется сделать и создавать постоянно уникальный, экспертный контент, что требует много ресурсов (либо время владельца компании, либо деньги для оплаты работы наемного эксперта).
5. Коммерческую страницу могут заблокировать в случае регулярных жалоб от пользователей или систематического нарушения правил соц.сети.

Сообщество во Вконтакте

Преимущества данной соцсети:

• Возможность добавлять/обновлять товары и услуги, а также данные о них (в т.ч. через плагины интернет-магазинов)
• Возможность использовать виджеты, расширяющие базовый функционал страницы компании (рассылки по базе подписчиков, отзывы клиентов, акции и др.)
• Можно указывать ссылки на ключевые страницы сайта компании в постах

Особенности:

Продвижение интернет-магазина Вконтакте особенно актуально для товарных ниш без сформированного спроса, а также для начинающих предпринимателей в случае когда свободного времени на ведение страницы в разы больше, чем денег на продвижение.

Страница в Instagram

• Возможность сохранять stories как отдельные пункты навигационного меню

• Продвижение интернет-магазина в Инстаграм в отличие от других соц.сетей при продвижении своего сайта имеет существенный недостаток — нет возможности указывать ссылки в постах, т.к. посетителю нужно из поста перейти в шапку профиля, потом на главную страницу интернет-магазина и потом как-то найти нужный ему товар. Это не только понижает вероятность совершения покупки, но также не дает дополнительных качественных ссылок из соц.сети на сайт компании (что положительно сказывалось бы на SEO)

Группа в Одноклассниках

Преимущества данной соцсети:

• Можно указывать ссылки в постах

Паблик в Facebook

• Можно указывать ссылки в постах

Общие плюсы и минусы рекламы страниц в соц.сетях

Характеристики рекламного канала в сравнении с другими способами продвижения сайта компании в интернете:

• Объем трафика: много
• Качество трафика: среднее
• Стоимость трафика: средняя
• Время на запуск: мало
• Рентабельность: средняя

1. Работает для всех, включая ниши без сформированного спроса
2. Быстрый запуск — от 2 дней
3. Возможность показывать рекламу в любом регионе (наличие розничных магазинов или точек самовывоза в целевых регионах не имеет значения)
4. Большой выбор параметров для таргетирования — персональные данные пользователей, интересы, вхождение в целевые сообщества и группы конкурентов. При анализе полученных данных можно выбрать самые эффективные, отключив нерентабельные
5. Огромный охват целевой аудитории (потенциальных новых клиентов) за короткий срок

1. «Холодная» аудитория — низкая вероятность покупки товаров и услуг
2. Если отключить рекламу — трафик и заказы перестанут поступать
3. Для самостоятельной настройки потребуются спец.знания по техническим аспектам
4. Помимо разовой настройки требует постоянного «ведения» рекламы — работа по обновлению «выгорающих» креативов, тестирование, оптимизация, анализ.
5. Помимо оплаты услуг специалистов нужно сделать оплату рекламного бюджета
6. При увеличении объема трафика увеличивается рекламный бюджет
7. Для вывода на порог рентабельности необходимо время — обычно от 1-2 недель

Instagram / Таргетинг

• Экономия времени на постоянном поиске новых баз для таргетинга и обновлении креативов за счет работы искусственного интеллекта и машинного обучения.

• Объявления быстро «выгорают» (приедаются пользователям и они их не замечают) — чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять

Instagram / Ретаргетинг

• Более медленное выгорание объявлений по сравнению с обычным таргетингом — нет необходимости частого обновления креативов

• Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей страниц сайта компании, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)

Вконтакте / Таргетинг

• Большой выбор форматов и мест размещения рекламных объявлений

• Объявления быстро «выгорают» (приедаются пользователям и они их не замечают) — чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять

Вконтакте / Ретаргетинг

• В отличие от динамического ретаргетинга можно настроить работу сервиса самостоятельно
• Большой выбор форматов объявлений по сравнению с динамическим ретаргетингом
• Отлично подходит для быстрого оповещение посетителей сайта о предстоящей акции
• Более медленного выгорание объявлений по сравнению с обычным таргетингом — нет необходимости частого обновления креативов

• Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)

Вконтакте / Динамический ретаргетинг

• Более высокие показатели CTR (кликабельности объявлений) за счет точной персонализации предложений. Стоимость заказа обычно ниже по сравнению с обычным ретаргетингом.
• Объявления не «выгорают» — нет необходимости постоянно создавать новые

• Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей страниц сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)
• Ограниченный формат объявлений — только товарная лента
• Для настройки потребуется привлекать программиста
• Не подходит для анонсов глобальных акций

Одноклассники / Таргетинг

• Большой выбор форматов и мест размещения рекламных объявлений

• Объявления быстро «выгорают» (приедаются пользователям и они их не замечают) — чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять

Facebook / Таргетинг

• Большой выбор форматов и мест размещения рекламных объявлений

• Объявления быстро «выгорают» (приедаются пользователям и они их не замечают) — чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять

Продвижение товаров и услуг с помощью блогов

• Общие плюсы и минусы
• Блог на своем сайте
• Видео-блог на Youtube-канале

Общие плюсы и минусы

Характеристики рекламного канала в сравнении с другими способами продвижения сайта в интернете:

• Объем полученного трафика: много
• Качество трафика: низкое
• Стоимость трафика: низкая
• Время на запуск проекта: много
• Рентабельность: средняя

1. Можно продвигать товары, которые попадают под запрет в контекстной и таргетированной рекламе
2. Большой охват целевой аудитории — потенциальных новых клиентов
3. Нет привязки к региону. Можно собирать трафик со всей России и других русско-говорящих стран
4. При увеличении объема трафика — себестоимость заказа понижается
5. Более низкая стоимость клика/заказа по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой (в среднем с 12 месяца и далее)
6. Не требуется рекламный бюджет по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой

1. Главная проблема — «холодная» аудитория, а соответственно и низкая вероятность покупки
2. Для вывода на порог рентабельности нужно ждать — обычно от 6-12 месяцев. Кому хочется быстрее, может показаться, что это слишком долго
3. Примерно первые два или три месяца результаты могут быть не видны. Стабильный рост трафика и продаж приходит обычно с 6 месяца

Статейное продвижение интернет-магазина особенно актуально для ниш связанных с электроникой, бытовой техникой — там где помимо маркетплейсов и агрегаторов по коммерческим запросам нужно конкурировать с гигантами технического ритейла — Мвидео, ДНС, Ситилинк, Эльдорадо и т.п. Часто зайти в ТОП-10 страниц по коммерческим фразам в таких нишах крайне сложно и в большинстве случаев нерентабельно.

Однако это не повод перестать бороться за покупателей в поисковиках — с этой задачей можно успешно справляться с помощью создания и разработки полезного контента в статьях в блоге интернет-магазина. Безусловно конверсия в покупку со статей в разы ниже, однако в разы ниже конкуренция по ключевым запросам и в разы выше объемы трафика на инфо страницы, который можно собирать из поиска Яндекса и Google.

Блог на своем сайте

• Если прекратить оплачивать услуги по продвижению — трафик и заказы не обвалятся. Полученный результат сохранится на долгие месяцы, часто на годы
• При увеличении объема трафика — себестоимость клика/заказа понижается (при условии фиксированного абонентского платежа)
• Нет конкуренции с прайс-агрегаторами и маркетплейсами
• Рост позиций блога при грамотной внутренней перелинковке с помощью анкоров (страницы блога ссылаются на тематические разделы, категории и карточки товаров) повышает позиции страниц интернет-магазина в поисковой выдаче Яндекс и Google, а также их вес
• Публикация полезного контента в статьях блога идеально подходит для моно-брендовых интернет-магазинов, а также магазинов при продвижении в высоко-конкурентных нишах, где топ-10 позиций занимают ссылки на федеральные сети, маркетплейсы и агрегаторы, например — электроника, бытовая техника, одежда, обувь и т.п.
• Нет конкуренции с агрегаторами и маркетплейсами по сравнению с SEO-продвижением по коммерческим ключевым запросам

• Для развития требуется создание и разработка уникального экспертного контента. Не уникальный текст (по техническим критериям) не выйдет в топ -> не соберет трафик. Не экспертный — не будет формировать доверие и конвертировать посетителей в продажи. В результате нужно много ресурсов — либо время собственника бизнеса, либо финансовые затраты на сторонних экспертов или копирайтеров.
• Нужно привлекать seo-специалистов для технической оптимизации статей, либо самому изучить уроки (и заложить дополнительный расход личного времени, чтобы прочитать и понять каждую статью).
• Для выхода в ТОП Google в большинстве случаев потребуется ссылочный бюджет (зависит от ниши и конкуренции, придется это учитывать). Для начала важно ориентироваться в подходах к аналитике площадок на биржах, чтобы определить и составить чек-лист действительно качественных и купить размещение на них.

Видео-блог на Youtube-канале

• Если видео-ролик попадет в рекомендации — можно получать и трафик и подписчиков бесплатно в большом количестве
• Возможность использовать ссылки на видео с ютуб-канала в карточках товаров для повышения конверсии в заказ. За счет качественных видео-обзоров можно лучше донести ценность товаров до покупателей по сравнению с обычным текстовым и фото описанием. Хорошо работает для интернет-магазинов с небольшой товарной матрицей уникальных товаров, особенно товаров собственного производства или производства в Китае под своим брендом.
• При указании в описании к видео-роликам ссылок на карточки товаров дает дополнительный авторитет сайту для SEO-продвижения

• Нужно большое количество ресурсов — время, создание и разработка экспертного, интересного и уникального контента, качественная видео-съемка и профессиональная обработка
• Не дает отдачи первые 6-12 месяцев при больших затратах

Справочники и каталоги с отображением организаций на картах

• Общие плюсы и минусы
• Яндекс.Бизнес (Яндекс.Справочник)
• Google Мой бизнес
• 2ГИС
• Zoon

Общие плюсы и минусы

Справочники и каталоги сайтов с отображением карточек компаний со ссылками на них на картах — один из самых простых, быстрых при запуске и наиболее рентабельных каналов продвижения интернет-магазина и сайта услуг.

Характеристики данного рекламного канала в сравнении с другими способами продвижения сайта в интернете:

• Объем полученного трафика: мало
• Качество трафика: высокое
• Стоимость трафика: низкая
• Время на запуск: быстро
• Рентабельность: высокая

1. «Горячая» аудитория (высокая вероятность совершения заказа)
2. Не требуется спец.знаний для настройки — достаточно зарегистрировать сайт в справочнике, добавить ссылку и заполнить поля информации

1. Большая конкуренция при бесплатном размещении ссылки (в виду простоты добавления организации в справочник и прохождения модерации)
2. Жесткая привязка показов к региону присутствия

Яндекс.Бизнес (Яндекс.Справочник)

• Быстрый запуск (1-7 дней с учетом модерации)
• Большая часть возможностей доступна при бесплатном размещении
• Можно загружать прайс-лист — каталог товаров с фото, описаниями и ценами
• Можно добавить без физического адреса как онлайн-компанию, выбрав целевой регион работы
• Возможность показываться в поисковой выдаче по целевым запросам в специальных блоках организаций и карт
• Скидки, если заказать услуги платного размещения — 12,5% на 180 дней, 25% — на 360 дней от указанной цены
• Рост позиций страниц сайта в органической поисковой выдаче и выход в топ-10 в целевом регионе (как результат положительное влияние на SEO-продвижение)

• В конкурентных нишах не обойтись без платного размещения ссылки, т.к. попасть в первый топ 10 позиций новой компании не представляется возможным
• Минимальный срок заказа платного размещения — 90 дней

Стоимость платного размещения определяется автоматически с использованием технологий машинного интеллекта в соответствии с данными статистики Яндекса.

Цена зависит от нескольких параметров: географии, рубрики, периода, на который вы решили заказать размещение, количества потенциальных целевых клиентов организации или филиала, прогнозируемого Яндексом.

По данным Яндекс ссылки из первых десяти позиций в списке получают 86% кликов.
Как результат, платное размещение:

• не даст ощутимого прироста в продажах и скорее всего не окупится, если по основной тематике ваш интернет-магазин попадает в тройку лидеров
• возможно даст прирост заказов, но рентабельность будет в лучшем случае на пороге окупаемости, если карточка вашего магазина занимает 4-10 позиции
• даст рост заказов и скорее всего будет работать в плюс — если карточка вашей компании ниже 10-го места в списке

Есть список запрещенных тематик, поэтому перед размещением убедитесь, что ваши товары разрешены к дистанционной продаже и не запрещены к рекламе в Яндекс.Справочнике.

В картографических сервисах люди, как правило, хотят совершить покупку оффлайн, поэтому в большинстве случаев платное размещение ссылки будет актуально для интернет-магазинов с розницей или собственной точкой самовывоза (т.к. указать ПВЗ курьерских служб не получится). Для чистых интернет-магазинов точно будет полезно использовать бесплатное размещение.

Google Мой бизнес

• Можно добавить сайт без физического адреса как онлайн-компанию, выбрав целевой регион работы
• Возможность показываться в поисковой выдаче по целевым запросам в специальном блоке карт со ссылкой на релевантную страницу сайта
• Рост позиций страниц сайта в органической поисковой выдаче и выход в топ-10 в целевом регионе (как результат положительное влияние на SEO-продвижение)

• При добавлении адреса розничного магазина или склада — подтверждение письмом через Почту России (в среднем письмо идет до 30 дней, часто теряется или, например, человеческий фактор — почтальон не доносит до магазина)

2ГИС

• Быстрый запуск (5-7 дней с учетом модерации)
• Большая часть возможностей доступна при бесплатном размещении

• Обязательно наличие физического адреса (не подойдет чистым интернет-магазинам, без розницы или собственной точки самовывоза)
• Жесткая привязка показов карточки магазина к месту его расположения
• В конкурентных коммерческих нишах не обойтись без услуги платного размещения

Цена платного размещения определяется в зависимости от города.
Для принятия решения опирайтесь на рекомендации по платному размещению в Яндекс Справочнике.

Zoon

• Основные возможности системы доступны пользователю при бесплатной регистрации
• Быстрый запуск (до 7 дней с учетом модерации)
• Небольшой плюс для регионального SEO-продвижения

• Нельзя добавить ссылку на компанию и информацию о ней без физического адреса (не подойдет чистым интернет-магазинам)

Есть платное размещение. Но:

1. Минимальный срок заказа — 6 месяцев (цена от 11 351 руб. в месяц)
2. Большое количество негативных отзывов в интернете о неэффективности «премиум-аккаунта» на Зуне (важный фактор, о котором почитать можно здесь и здесь). Если коротко — услуга заключается в том, что вы перекупаете трафик в картах Яндекс и Google с помощью посредника в виде Zoon с солидной переплатой. Проще и выгоднее заказать рекламу напрямую в Яндексе и Гугле.

Сервис предоставляет пользователям скидки — 12,5% от указанной цены при заказе на год и 25% при заказе на 2 года. Однако эффективность услуги платного размещения в данном справочнике весьма сомнительна.

Рассылки по своим базам подписчиков

• Общие плюсы и минусы
• Email-рассылка
• Рассылка во Вконтакте

Общие плюсы и минусы

Характеристики рекламного канала в сравнении с другими способами продвижения страниц сайта в интернете:

• Объем трафика: мало
• Качество трафика: высокое
• Стоимость трафика: низкая
• Время на запуск проекта: мало
• Рентабельность: высокая

1. «Горячая» аудитория (высокая вероятность совершения заказа)
2. Работает для всех, включая ниши без сформированного спроса
3. Можно продвигать разные товары и услуги, которые попадают под запрет в контекстной и таргетированной рекламе
4. При росте базы подписчиков и клиентов — себестоимость каждого заказа снижается
5. Нет привязки к гео, можно отправлять письма подписчикам из любого города
6. Нужна только работа по разовой настройке. Не нужно платить за оптимизацию как в контекстной и таргетированной рекламе
7. Чем больше база подписчиков и клиентов — тем больше продаж с каждым следующим постом
8. Отлично подходит для проведения разного рода акций
9. Заплатив один раз за подписчика определенную цену, можно продавать ему товары повторно, не платя снова за его привлечение
10. Возможность сделать автоматические серии писем, чтобы регулярно напоминать о магазине или компании

1. На старте не приносит бизнес проекту продаж, пока собирается база подписчиков
2. Требуется ежемесячная оплата работы сервиса рассылок, у каждого тарифа своя цена
3. Для самостоятельной настройки потребуются спец.знания, чтобы, например, избежать критически важных ошибок

Email-рассылка

• Конструктор писем — удобная для работы система
• Адаптивные шаблоны писем (не нужно заморачиваться с версткой)
• Возможность сегментировать базу по городу, полу, возрасту, интересам потенциальных клиентов и др. критериям и отправлять письма отдельным сегментам — важная опция сервиса
• Возможность проводить A/B-тестирования для повышения эффективности открываемости писем и переходов пользователей на сайт
• Интеграции с CMS через готовые плагины или API для реализации триггерных рассылок (отправка напоминаний тем, кто положил товар в корзину, но не оформил заказ, тем кто оформил — отдельно письмо с допродажей сопутствующих товаров). Можно использовать и для тех, кто хотел заказать услугу
• Многие сервисы и программы предоставляют возможность пользоваться базовыми функциями бесплатно до определенного кол-ва подписчиков

• Низкая открываемость писем по сравнению с рассылками во Вконтакте
• Сообщения компании могут попадать в спам

Рассылка во Вконтакте

• Открываемость сообщений выше по сравнению с сервисами емайл-рассылок
• Возможность строить вариативные цепочки писем (можно использовать разные серии писем в зависимости от действий подписчиков)
• Есть сервисы, предоставляющие возможность пользоваться базовым функционалам бесплатно при условии непревышения установленных лимитов по кол-ву сообщений в сутки

• Нет возможности настроить триггерные рассылки через плагины CMS или API

Источник: evgeniy-zaharenko.ru