Пару дней назад, ко мне в личку написал парень с просьбой о консультации. Он рассказал, что собрал команду разработчиков, и они все готовы делать сайты. Но, стал вопрос о поиске клиентов, который необходимо решить еще до старта бизнеса. Глупо полагать, что достаточно начать бизнес, а клиенты сами подтянутся.
Нужен ли менеджер по продажам для веб-студии
Я не стал расспрашивать его об опыте работы членов команды, о портфолио и других вещах, ответ на которые очевиден. Мне стало интересно, каких специалистов он собрал и с кем собирается работать. Как выяснилось у парня в команде 2 верстальщика, один дизайнер, несколько копирайтеров (меня всегда настораживает такое количество), специалист по настройке таргетированной рекламы, специалист по SEO и менеджер проектов. Сам он занимается организацией процесса. Как думаете, кого тут не хватает?
А не хватает в команде человека, который будет продавать услуги. Эти ребята ‒ ремесленники. Я надеюсь, что они хорошо делают свою работу, но её надо уметь продать. А для этого команде просто необходим менеджер по продажам. А если такого нет, поиск клиента часто ложится на плечи организатора всей тусовки.
Я постараюсь рассказать о существующих каналах привлечения клиента для веб-студии, и покажу несколько креативных подходов, которые проверены нами лично.
Где и как найти клиентов начинающей веб-студии
1. Сарафанное радио
Нет более лояльного и горячего клиента, чем тот который пришел по рекомендации товарищей (знакомых, партнеров и т.д.). Просто не потеряйте их доверие! Для этого всегда работайте на результат и думайте о будущем, а не о том, как сегодня срубить бабла.
Одним из лучших вариантов распространения вашей репутации по сарафанке остается рекомендация вашего клиента своим друзьям или партнерам. Клиенты будут вас рекомендовать только, если сами довольны сотрудничеством. Соответственно, заключить новую сделку в таком случае будет значительно проще.
2. Социальная активность: форумы, чаты, сообщества
Участие в обсуждениях на форумах, сообществах, чатах и т.д способствует повышению вашей узнаваемости как разработчика или вашего бренда. Кто-то прочитает коммент и пойдет дальше, кто-то с вами подискутирует, а кто-то напишет в личку и закажет услугу.
Также, если вы грамотно будете воздействовать на обсуждение, то покажете свой профессионализм, повышая интерес к себе.
Был у меня случай, когда я только начинал общение на форумах, . Наткнулся на просьбу одной туристической компании оценить их сайт и внести предложения по его улучшению.
Я расписал все идеи и мысли. Сказанное мною было далеко не истиной, и некоторые утверждения можно оспорить. Но, результат на лицо. Компанию заинтересовал мой комментарий, после чего мы заключили хорошую сделку.
3. Тематические вебинары, конференции и мероприятия
Студия продвижения сайтов
Профессиональная студия продвижения сайтов (англ. studio of advance of the websites) содержит в себе большой штат сотрудников, которые постоянно работают над повышением квалификации. Любой специалист должен обладать соответствующими знаниями и навыками, помогающими ему качественно и хорошо осуществлять свою работу. Как правило, веб-студии работают не над одним, а сразу над несколькими проектами. Потому и специалистов в такой организации должно работать достаточно.
Студия продвижения сайтов
Услуги поискового продвижения
Для того, чтобы в студию обращались клиенты за продвижением веб сайта в Интернете, организации нужно самой обладать качественным и профессиональным ресурсом, который будет отображать качество выполнения услуги. Наглядное представление примера будущего продукта поможет предпринимателям оценить и сделать выбор в отношении той или иной студии. Дизайн сайтов под ключ должен быть элегантным и привлекательным, а функционал простым и удобным. Обратят внимание клиенты и на другие факторы – например, производительность страниц, присутствие карты сайта, информативность второстепенных страниц. Именно эти аспекты владельцы компаний захотят увидеть на своем ресурсе, а студия продвижения сайтов должна помочь им в этом непростом деле.
play-sharp-fill
Copy and paste this HTML code into your webpage to embed.
play-sharp-fill
Copy and paste this HTML code into your webpage to embed.
Основным элементом сайтов веб-студий является портфолио по продвижению сайтов. На него сразу же обращают внимание клиенты, так как при помощи портфолио они могут целесообразно оценить качество работы специалистов. Дизайн этой страницы также должен быть интересным и оригинальным. Желательно выставлять в портфолио самые лучшие и сложные работы.
Функции ресурса должны быть максимально понятны и доступны пользователю. Тогда пользоваться сайтом будет очень удобно. О профессионализме работников студии может рассказать сайт, который обладает комфортным строением, интеграцией с социальными сетями, собственным чатом или форумом и другими интересными элементами, привлекающими внимание посетителей.
Студия разработки и раскрутки сайтов
Качественная студия раскрутки веб сайта – это организация, которая должна обладать массой особенностей, отличающих ее от фирм-однодневок, которых на сегодняшний день много даже на онлайн рынке.
| Работа программиста | 900 р./час | Почасовая работа программиста вне зависимости от задачи. (1 час работы) |
| СЕО аудит сайта | 5 000 | СЕО аудит сайта, поиск ошибок, рекомендации, аналитика, создание отчета |
| Разовые работы по оптимизации сайта | от 10 000 | Разовые работы по настройке и оптимизации сайта, настройка мета описания, технических файлов и пр. |
| СЕО сайтов услуг (мес.) | от 10 000 в мес. | Технический аудит и настройка сайта. Внутренняя сео-оптимизация. Подключение аналитики. (до 20 запросов) |
| СЕО сайтов услуг PLUS (мес.) | от 15 000 в мес. | Технический аудит и настройка сайта. Внутренняя сео-оптимизация. Сео-контент. Подключение аналитики. (от 20 запросов) |
| СЕО сайтов услуг PRO (мес.) | от 20 000 в мес. | Технический аудит и настройка сайта. Внутренняя сео-оптимизация. Сео-контент. Подключение аналитики. Внешняя сео-оптимизация (от 100 запросов) |
| СЕО интернет магазина (мес.) | от 10 000 в мес. | Технический аудит и настройка сайта. Внутренняя сео-оптимизация. Подключение аналитики. (до 20 запросов) |
| СЕО интернет магазина PLUS (мес.) | от 15 000 в мес. | Технический аудит и настройка сайта. Внутренняя сео-оптимизация. Сео-контент. Подключение аналитики. (от 20 запросов) |
| СЕО интернет магазина PRO (мес.) | от 20 000 в мес. | Технический аудит и настройка сайта. Внутренняя сео-оптимизация. Сео-контент. Подключение аналитики. Внешняя сео-оптимизация (от 100 запросов) |
| Работа над поведенческим фактором | от 5 000 | Работа над поведенческим фактором, анализ посещаемости, анализ запросов. Рекомендации и внедрения улучшений на сайт. |
Профессиональная студия продвижения сайтов (англ. studio of advance of the websites) содержит в себе большой штат сотрудников, которые постоянно работают над повышением квалификации. Любой специалист должен обладать соответствующими знаниями и навыками, помогающими ему качественно и хорошо осуществлять свою работу. Как правило, веб-студии работают не над одним, а сразу над несколькими проектами. Потому и специалистов в такой организации должно работать достаточно.
- Во-первых, подобная организация должна быть официально зарегистрированной и обладать лицензией на разрешение данной деятельности. Таким образом, компания существует законно, а ее профессионализм подтверждается документально.
- Во-вторых, сайт web студии должен представлять ее с лучших сторон, чтобы привлекать клиентов высококачественным результатом работы. Должна быть видна серьезность сотрудников по отношению к выполнению своей работы. Поэтому студия должна обладать собственным офисом и клиентской поддержкой.
Студия продвижения сайтов
Источник: t-webstudio.ru