Как продать товар в рассрочку

Пример 4. Продажа товара в рассрочку.

Кассир Иванов Иван Иванович, имеющий ИНН 123456789012, является работником указанной организации. 01 февраля 2017 в 13 часов 45 минут указанный кассир по адресу: 127381, г. Москва, ул. Неглинная, д.23, 9 этаж, продает клиенту (физическому лицу) следующие товары, находящиеся в собственности продавца:

1. Монитор Samsung C27F390FHI 1 шт. на сумму 16459 руб.

2. Лазерный принтер HP Laserjet 2035 1 шт. на сумму 12635 руб.

3 Сканер Canon CanoScan 900F Mark II 1 шт. на сумму 14490 руб.

Итого: 43584 руб.

Для оплаты товара ООО «Ромашка» предоставляет клиенту рассрочку на 2 месяца на сумму 20000 руб. Заключен договор № 978 от 01.02.2017. Ежемесячные платежи составят 10000 рублей до 04.04.2017. Остальные денежные средства в размере 23584 руб. оплачены клиентом наличными 01.02.2017 в 13.45.

Впоследствии, 01.03.2017 в 12 часов 55 минут покупатель оплатил ежемесячный платеж банковской картой в том же самом месте на той же ККТ у продавца-кассира Иванова И.И. за те же товары в размере 10000 руб. При расчете был сформирован и выдан клиенту девятый за смену кассовый чек с номером фискального документа 1124.

КЛИЕНТЫ КИДАЮТ НА ДЕНЬГИ! Зачем продавать товар в РАССРОЧКУ? Клиент не платит долг!

Окончательный расчет был произведен наличными денежными средствами 03.04.2017 в 11 часов 33 минуты. Сформирован и выдан на бумажном носителе третий за смену кассовый чек с номером фискального документа 1671 на сумму 10000 руб.

а) Описание кассового чека при реализации товара с использованием ФФД 1.0

1) Кассовый чек, выданный 01.02.2017.

ТЭГ

Название Тэга

Значение

Источник: xn—-7sbbbsdmnftwg9cim8jpa2c.xn--p1ai

Скрипт по продаже в рассрочку

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
Цель продажи в Рассрочку:
• Увеличение среднего чека
• Увеличение кол-ва позиций в чеке
Задача Эксперта предлагать Рассрочку:
• у Клиента нет денег ;
• у Клиента не хватает денег для покупки.
ПРОСТО ПРОДАВАЙ!
БЫСТРО ОФОРМЛЯЙ!
КРУТО ЗАРАБАТЫВАЙ!

3.

«РЕАЛЬНОСТЬ»
ЗАПРЕЩЕНО
ПЕРЕОРИЕНТИРОВАТЬ КЛИЕНТА С
ОПЛАТЫ НАЛИЧНЫМИ
НА Рассрочку!
ИСПОЛЬЗУЙ Рассрочку
КАК ИНСТРУМЕНТ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ!

4.

АЛГОРИТМ ПРЕДЛОЖЕНИЯ В Рассрочку
ПРИСОЕДИНИСЬ
УТОЧНИ
СКАЖИ АРГУМЕНТЫ
КОНТРОЛЬНЫЙ ВОПРОС

5.

ПРИМЕР 1 ПРЕДЛОЖЕНИЯ «НЕТ ДЕНЕГ»
Согласен (на), что у нас не всегда есть возможность
купить, то, что понравилось сразу.
Вам нравится выбранная модель?
Это то, что Вы хотели?
ПРИСОЕДИНИСЬ
УТОЧНИ
У нас сейчас действуют выгодные условия по

Как продавать товары и услуги в рассрочку и кредит в приложении Jusan Business?

Рассрочке.
• Для наших клиентов, без комиссий, скрытых
процентов и переплат, при этом покупая мебель в
Рассрочку сейчас — Вы экономите, так как цена на
выбранную модель ниже рыночной на 30%.
• Оформляя покупку в Рассрочку сейчас Вы уже в
ближайшее время будете пользоваться мебелью и
наслаждаться комфортом и уютом.
• Давайте рассчитаем? Давайте оформим?
СКАЖИ
АРГУМЕНТЫ
КОНТРОЛЬНЫЙ
ВОПРОС

6.

ПРИМЕР 2 ПРЕДЛОЖЕНИЯ «НЕТ ДЕНЕГ»
Понимаю, для меня тоже важно при покупке,
рассчитывать на наличные, которые останутся.
Имя клиента, когда вы планируете совершить
покупку?
Не знаем пока. не планировали в ближайшее
время, т.к. потратились на ремонт.
ПРИСОЕДИНИСЬ
УТОЧНИ
СКАЖИ
АРГУМЕНТЫ
КОНТРОЛЬНЫЙ
ВОПРОС
• Я просто почему спрашиваю!?
У нас несколько банков партнёров, готовых подобрать
для вас оптимальные условия покупки товара без денег
(без первоначального взноса). Вы можете приобрести
понравившуюся модель уже сегодня без
дополнительных затрат.
Давайте оформим пока предложение еще
действует?
А первую сумму оплатите только через месяц,
пользуясь при этом новой мебелью.

7.

ПРИМЕР 1 ПРЕДЛОЖЕНИЯ
«НЕ ХВАТАТЕТ ДЕНЕГ НА ДОРОГУЮ МОДЕЛЬ»
Да, действительно стоимость играет важную роль
при выборе.
ПРИСОЕДИНИСЬ
Цена – это единственное, что останавливает от
покупки?
Мебель мы же выбираем на долгое время, и здесь
согласитесь всегда важно, чтобы выбранная мебель
максимально подходила и нравилась Вам, тем более,
что в этой модели есть… (перечисли преимущества
дорогой модели) .
• У нас сейчас для наших клиентов действуют самые
выгодные условия по рассрочке с разным сроком –
6, 12, 24 месяца.
• Давайте с Вами прямо сейчас посчитаем
недостающую сумму в Рассрочку. Вы сможете
внести ту часть суммы, которая есть первоначальным
взносом, остальную часть погасить когда будет
удобно, при этом приобретете именно
понравившуюся модель, которая будет радовать Вас
• Давайте рассчитаем какой ежемесячный платеж?
и Ваших близких.
• Давайте оформим?
УТОЧНИ
СКАЖИ
АРГУМЕНТЫ
КОНТРОЛЬНЫЙ
ВОПРОС

8.

ПРИМЕР 2 ПРЕДЛОЖЕНИЯ
«НЕ ХВАТАТЕТ ДЕНЕГ НА ДОРОГУЮ МОДЕЛЬ»
ПРИСОЕДИНИСЬ
УТОЧНИ
Для меня тоже при выборе товара важна цена.
Что для Вас важнее: «Качество сна и здоровье или
цена дивана?»
Петр Петрович, вы работаете?
Да…
СКАЖИ
АРГУМЕНТЫ
• Я просто почему спрашиваю!?
Любой человек одну треть своей жизни проводит во сне,
и, согласитесь, от качества сна и нашего самочувствия
зависит в том числе наша работоспособность. Кстати,
работающим клиентам чаще одобряют Рассрочку.
Пойдемте, я вам что-то покажу…*
КОНТРОЛЬНЫЙ
ВОПРОС
Для Вас важно качество дивана и сна ?
Готовы оформить Рассрочку?
* Рассчитываем Рассрочку на дорогой диван, приводим сравнение цены, говорим о
преимуществе досрочного погашения.

9.

ПРИ ОТКАЗЕ ОТ РАССРОЧКИ
Ой, нет. не нужны нам эти Рассрочки
А уточните, пожалуйста, почему так категорично настроены?
Да брали уже, знаем что это такое..
Многие клиенты так думают (понимаю Вас). Вы правы — покупка точно должна быть
максимально выгодной для Вас. Выбранная Вами модель — это самый выгодный на рынке
вариант, да еще с таким набором полезных функций.
А то, что касается Рассрочки (интрига)* . Пойдемте, я вам кое-что покажу.
Ведем клиента за рецепцию и делаем самый выгодный расчет.
ВАЖНО!
Озвучить клиенту все условия Рассрочки в сравнении с ценой конкурентов.
*Фраза — «Пойдемте, я вам что-то покажу», отлично работает когда Клиент хочет подумать.
Он идет за ПК к рецепции в ожидании чего-то особенного.

Источник: ppt-online.org

Продажа товара в кредит: оформление, учет, налогообложение

Содержание

• Продажа товара в кредит: документальное оформление
• Кредит оформляется через банк
• Рассрочка предоставляется магазином
• Налоговый учет реализации товара в кредит
• Отражение операций по продаже товара в кредит в бухучете

Многие субъекты розничного бизнеса, стремясь привлечь новых покупателей и увеличить объемы продаж, реализуют товары в кредит и с отсрочкой платежа. В статье разберем, как документально оформляется продажа товара в кредит, как отразить рассрочку в бухгалтерском и налоговом учете.

Продажа товара в кредит: документальное оформление

Порядок оформления документов, в соответствие с которыми продавец реализует товар в кредит, зависит от того, осуществляется ли продажа с участием банка, либо рассрочка предоставляется напрямую магазином.

Кредит оформляется через банк

Продажа товара в кредит

Продавец может осуществлять реализацию товара в кредит с участием кредитного учреждения. В таком случае участниками сделки выступают продавец (магазин), покупатель (физлицо или организация) и банк.

В рамках данной схемы взаимодействия, покупатель приобретает товар в магазине, уплачивает часть его стоимости (к примеру, 30%) и оформляет кредитный договор с банком на получение остатка средств для уплаты за товар. После оформления документов, покупатель получает обязательства перед банком по уплате кредита. Банк, в свою очередь, выплачивает остаток средств, недоплаченный покупателем, в пользу магазина.

Реализация товара в кредит через банк сопровождается оформление следующих документов:

• товарный чек, подтверждающий реализацию товара покупателю (с указанием полной стоимости товара);
• кредитный договор между банком и покупателем, в котором указана сумма кредитных средств и необходимость из перечисления магазину.

Преимущества данного способа продажи товара для торговой сети:

• продавец получает всю сумму выручки за товар сразу после его реализации (часть – от покупателя, часть – от банка);
• магазин не несет каких-либо рисков в случае непогашения кредита покупателем;
• продавец не обременен дополнительными расходами, так как комиссию за пользование кредитными средствами оплачивает покупатель.

При реализации товара в кредит покупатель наделяется теми же правами и обязанностями, которые предусмотрены при стандартной продаже. То есть покупатель может пользоваться услугами гарантийного обслуживания и при необходимости вернуть товар в течение 14-ти дней с момента его приобретения.

Рассрочка предоставляется магазином

Торговая сеть может реализовывать товар в кредит без привлечения банка. В таком случае все риски, связанные с непогашением задолженности покупателем, несет магазин.

Для того чтобы убедиться, что покупатель является платежеспособным лицом, магазин вправе запрашивать у покупателя справку о доходах. Если гражданин, совершающий покупку, трудоустроен и получает стабильный ежемесячных доход, магазин вправе реализовать товар с возможностью дальнейшего удержания задолженности по оплате за такой товар из зарплаты покупателя.

Продажа товаров в кредит напрямую покупателю, без участия банка, может осуществляться в следующем порядке:

1. Перед визитом в магазин, гражданин обращается к работодателю с просьбой о выдаче справки по форме КР-1 (бланк можно скачать здесь ⇒ Форма КР-1). Документ содержит информацию о месте работы гражданина и его ежемесячном доходе.
2. Гражданин покупает товар в магазине, оплачивая часть его стоимости. Магазин выдает гражданину товарный чек и гарантийный талон, покупатель предоставляет магазину справку о доходах КР-1 и паспорт.
3. Представитель торговой точки оформляет поручение-обязательство, согласно которому работодатель покупателя удерживает из зарплаты сотрудника установленную сумму для погашения кредита. В тексте поручения указывают общую стоимость товара, аванс, внесенный покупателем самостоятельно, а также сумму ежемесячных платежей. Поручение-обязательство оформляется на бланке КР-2 (можно скачать здесь ⇒ Форма КР-2) и подписывается руководителем и главным бухгалтером торговой точки.

Налоговый учет реализации товара в кредит

Торговые предприятия, которые выступают плательщиками НДС, обязаны начислить налог на реализацию товара в кредит в общем порядке. Сумма НДС начисляется в полном размере по первому событию, в момент реализации товара покупателю.

При продаже товара в кредит с участием банка, торговая точка признает выручку в полном размере (аванс от покупателя + доплата от банка) на момент передачи товара покупателю. Если рассрочка предоставляется магазином, то на основании п. 6.2, 12 ПБУ 9/99 выручка принимается к бухгалтерскому учету в полной сумме дебиторской задолженности (с учетом процентов за кредит, которые покупатель заплатит в качестве вознаграждения за пользование товаром).

Что касается налога на прибыль, то расходы, связанные с выплатой комиссии банку за предоставление кредита (в случае, если данные расходы погашаются за счет магазина), торговая организация может учесть в налогооблагаемую базу в полном объеме. Аналогичное право предусмотрено для предприятий, применяющих «упрощенку».

Розничная торговля, в том числе продажа товаров в кредит, отнесена к видам деятельность, облагаемых ЕНВД. Если торговая организация удовлетворяет прочим требованиям налогового режима (количество сотрудников, участие других организаций в уставном капитале фирмы, т.п.), то в таком случае магазин может отражать операции по реализации товаров в кредит в рамках ЕНВД.

Отражение операций по продаже товара в кредит в бухучете

Так как право собственности на товар переходит к покупателю в момент передачи товара, то при реализации товара в кредит выручку следует отразить в момент продажи по счету 90.1.

Для учета стоимости товаров, проданных в кредит, рекомендуется использовать счет 41 (субсчет Товары в кредит).

Рассмотрим пример.07.09.2023 года в магазине «Фора» Копейкин приобрел в кредит холодильник стоимостью 20.000 руб. При покупке года Копейкин внес в кассу «Форы» 30% от стоимости холодильника – 6.000 руб. На остаток суммы Копейкин оформил кредит в банке «Центральный». Банк перечислил остаток суммы магазину 10.09.2023 года.

Между магазином «Фора» и банком «Центральный» заключен договор, согласно которому комиссия, перечисляемая магазином в пользу кредитного учреждения, составляет 1,5% от суммы сделки (20.000 руб. * 1,5% = 300 руб.).

Операции по реализации товара в кредит отражены в учете магазина «Фора» следующими записями:

Дт

Покупатель внес в кассу магазина «Фора» аванс за товар, приобретенный в кредит

90.1 14.000 руб.

Учтена выручка в сумме задолженности за товар

Списана покупная стоимость товара

Отражено погашение обязательств магазина перед банком и покупателя перед магазином.

Источник: online-buhuchet.ru