Вопрос от подписчика. Сократил его, но постарался сохранить смысл.
“Рекламируем паркетную доску темного цвета … она не пользуется спросом … люди спрашивают светлую … запросов на темную в Вордстате мало, но возможно просто цвет не добавляют при поиске. По опыту темную доску покупают люди определенных национальностей. Вопрос: какую стратегию применить для привлечения покупателей?”
Давайте обобщим вопрос, чтобы он был актуален не только тем, кто продает паркетную доску. Обобщенно он звучит так:
“Мы продаем то, что никому не нужно. Или не можем найти, кому это нужно. Что делать?”
Не обращайте внимания на резкость, это специально, чтобы обострить. Более того, мы со своими проектами тоже большую часть времени находимся в такой же ситуации, и именно этот вопрос я чаще всего себе и задаю.
Но, кажется, ответ скрыт в самом вопросе. Во-первых, не надо продавать то, что никому не нужно (“Нужно делать так, как нужно. А как не нужно, делать не нужно” (с) Винни Пух feat. Тони Роббинс) — протестили, не нашли спрос, оставили в покое, продаем другое.
Как продать то, что никому не нужно? #продажи #психология #психологияпродаж
Ок, в теории я могу представить, что по каким-то причинам можно продавать только этот продукт и никакой другой, но на практике всегда выясняется, что ограничения надуманные.
Во-вторых, похоже, что все-таки есть те, кто покупают ваш товар — и это ваш целевой сегмент или как минимум возможность его найти. Это отличная ситуация, если сегмент достаточно емкий — проще сфокусироваться и спозиционировать себя в нем как выбор номер 1.
Тут #jtbd и #custdev вам в помощь: попробуйте понять, зачем и почему эти люди покупают именно ваш продукт, а не другой.
(В данном случае люди определенных национальностей — темную доску. Какие-то там есть особенности использования, восприятия, культуры, может географии. Кстати, я замечал, что в некоторых странах, в том числе постсоветских, не принято снимать обувь в помещении, а в Северной, Центральной России и Сибири это не так. Почему так происходит — понятно.
А связь обуви в помещении и цвета доски можно легко простроить — но это лишь пример сходу. А еще темная доска “богаче” выглядит, где-то это важно. И т.д.).
Я скептично отношусь к идее при любом случае проводить полноценное кастдев интервью — не всегда это возможно. Поэтому просто в процессе разговора с покупателями (в магазине или по телефону — смотря, как продаете) позадавайте вопросы. Но не “в лоб” — люди все равно не знают ответа. Тут вам поможет книжка Фитцпатрика “Спроси маму” и это видео c 19 минуты, но оно на английском.
В общем, вам надо понять вашего потребителя, почему он покупает именно ваш продукт, а в формулировках JTBD — на какую работу его нанимает. На основе этой информации переделайте коммуникацию (материалы, лендосы, что говорят продавцы и т.д.) и таргетинг (кто это все видит) и погнали.
Если же вопрос “а как создать спрос?”, то ответ — никак. Спрос создать нельзя. Люди всегда уже используют какой-то продукт и, таким образом, спрос тоже есть всегда — вопрос только в том, может ли ваш продукт настолько лучше удовлетворять потребителя, чтобы они переключились на него. И тут вам в помощь силы прогресса и понятие непотребления.
Эксперимент. Как продать то, что никому не нужно.
Надеюсь ответил. (А если вопрос “дай рецепт, как продать доску темного цвета без вот этих всех теоретических рассуждений”, то ответ “рецепта у меня нет, потому что я никогда ее не продавал и без погружения в тему это будут только мои фантазии”).
Источник: fdrv.me
Что делать, если продажа затянулась? Как продать то, что «никому не нужно»? Кто виноват, и что делать с вашей недвижимостью?! WiaHome.ru для Кемерово и не только
Легко продать объект недвижимости (особенно квартиру или нежилое помещение), если этот объект актуален для большинства запросов в поисках покупателей. С этим разбираться нет смысла – важными факторами являются стоимость объекта, его локация, ликвидность. Если цена в тренде, то вы легко «скините» такой объект в кратчайшие сроки.
Гораздо сложнее обстоят дела с объектами, которые мало кого могут заинтересовать. Просто так «выставить» такие объекты в рекламу (а часто их называют «неликвидными объектами») и назначить некую рыночную цену совершенно не достаточно. Уйдут годы, прежде чем вы поймете, что а) вы ошиблись с ценой и со стратегией продаж, б) вы СИЛЬНО ошиблись с ценой и со стратегией продаж.
Что же можно предпринять, если ваш объект недвижимости (например, квартира – вторичка в старом доме, коттедж в отдаленном районе, мало кому нужный участок земли или офисное помещение в здании без лифта на последнем этаже) все-таки нужно продать, поскольку он вам уже абсолютно не нужен?
Начнем по — порядку:
1. Квартира — вторичка в старом доме и непривлекательном районе.
Продать такую квартиру будет сложно по целому ряду причин: есть множество выигрывающих конкуренцию квартир в новых домах и в более доступных местах, и покупатели потоком идут смотреть именно их. В таком случае, прежде всего нужно определиться с вашей потенциальной целевой аудиторией. Кого может привлечь ваша жилплощадь?
Представителей какой из социальных категорий: холостяка, молодую семью или семью со множеством детей – вы планируете привлечь? Ваша цена итак очень низкая, но почему-то на квартиру все-таки нет покупателей («они даже не звонят!»)? Парадокс? ВСЕ ПРЕДПОЧИТАЮТ ДРУГИЕ КВАРИРЫ? Возможно, все дело в том, что вы предлагаете квартиру не тем людям.
Да социальных покупателей большинство, но и объектов под них строят в невероятных количествах. Приведите квартиру в порядок, сделайте приличные фотографии, заселите ее более-менее порядочными арендаторами (которые будут знать, что квартира продается). Покажите, что ваша квартира способна приносить ДОХОД С АРЕНДЫ (то есть НАЙМА).
И тогда, вполне возможно, что на ваше объявление обратят внимание те, кто периодически пополняет свои портфели объектами недвижимости для бизнеса. А таких людей интересуют прежде всего финансовые возможности любого объекта. И если для покупки социальными покупателями в ипотеку ваша квартира показалась не интересной (поскольку для новостроек процентные условия намного выгоднее), то инвесторы такие квартиры покупают без всяких ипотек. Главное, чтобы арендаторам она была выгоднее, чем другие – более дорогие аналоги. Тогда вашим аргументом станет фраза «процент годовых в виде дохода».
Реклама на WiaHome.com Лучшие предложения:
Источник: wiahome.com
Как продать то что никому не нужно
— Как продавать на Авито что угодно быстро и без геморроя
Поделиться
В квартире скопилась туча хлама? Срочно нужны деньги? Разобрали старые вещи и поняли, что половина из них не нужна? Продайте нафиг! Лично мой выбор в последние годы — www.avito.ru Поскольку в последнее время меня часто просят что-то там продать (или помочь продать на авито), я решил написать эту статью, где раскрою некоторые секреты и неочевидные моменты, как быстро продать на авито самые разные вещи.
Во-первых, сделайте хорошие иллюстрации. Вроде, это очевидно, но по фоткам, которые мне иногда присылают друзья или родственники, этого не скажешь. Возьмите фотографии из интернета, с официального сайта, с гугл-картинок, наконец. Ну или Яндекс, это уж как религия подскажет. Сделайте, в конце концов!
Это несложно — нужны обеденный стол, недорогой смартфон и 5 минут в середине дня, пока солнце не свалилось за горизонт. Вот так я продавал карточку на фитнес:
Первый маленький секрет — фон продаёт товар! Не знали? А для девочки, которая эту карточку у нас купила, было важно, что карточка лежит на крышке Мака, а значит покупает она её у приличных адекватных людей. Да и просто — когда просматриваешь список из одинаковых фоток из инета, любое необычное объявление само приковывает внимание.
Вот эта фотография продала PSP:
Её у меня купил мужик, который «протерял» старую дочкину PSP-шку и хотел не просто её вернуть, а и купить поновее. А тут — моя, да ещё и мультики с играми в неё уже закачаны! Не продавайте товары, продавайте образ жизни, продавайте настроение! Я понимаю, что никто не будет из-за Avito.ru читать О’Гилви «О рекламе» и изучать маркетинг — но элементарно повторить ходы из той рекламы, с которой встречаешься каждый день — разве это не очевидно?
Как продать вещи на Авито, если их много? Вот такие фотографии продают, если у вас сразу куча тематически связанного хлама:
Собираете всё в один mega-pack и продаёте. Серьёзно — я бы год продавал всё это по отдельности! Обратите внимание, как разложены вещи. Конечно, я не великий BTL-щик (и вообще никакой BTL-щик, наверное) — но потратил пару минут, чтобы разложить диски, смотать провода джойстиков и красивенько разложить всё в кадре. Провода, наверное, первый и последний раз смотал за то время, что пользовался приставкой.
Как продавать на Авито то, что «вообще никому не нужно»?
Вы будете смеяться, в качестве эксперимента я даже продавал старые коробки от мобильных телефонов (и успешно) —
— оказывается, их покупают люди, которые хотят подороже продать свой старый мобильный телефон. Впрочем, хватит о картинках! Давайте поговорим о заголовках — они тоже продают.
Как продать одежду на Авито? Да так же!
Как и выше, сразу приведу пример:
Модная мужская куртка dsquared — Новая
Этот помог мне (даже с прибылью) продать не подошедшую купленную в интернете куртку. Парень-покупатель был так доволен (правда, тут свою роль сыграло и описание, о нём позже!) что даже не собирался её мерить и мне пришлось заставить его. Почему заставил? Чтобы точно купил. Покупатель, который попробовал товар, скорее его купит, чем тот, кто просто увидел.
Тут же какое дело — примерил ты вещь, представил на себе — и она уже почти твоя, ты с ней почти сжился, особенно если давно хотел.
Техника продаётся несколько иначе:
PSP Go белая, прошитая, 6 лицензионных игр, бонусы.
Супер-чехол для Macbook/Macbook Pro 13″
Nikon e4500 с двумя аккумуляторами идеал
MacBook Pro 13″ Mid-2009 (MC991) + аксессуары
Больше характеристик и других достоинств прямо в заголовке! Бонусы к PSP, Супер-чехол для Мака, фотоаппарат в идеальном состоянии и Макбук с аксессуарами — ну, вы понимаете. Кстати, вот так выглядели фотки этого компьютера. Нуачё, sex sells. Меган Фокс вообще может всё что угодно продавать, хоть сковородки! Вот вам и ответ о том, как продать на Авито что угодно
Хозяйке на заметку: с недавних пор Авито требует не просто писать в заголовке «Бонус», но и сразу уточнять, какой. Имейте в виду!
Поговорим о самих объявлениях?
Тут отдельная песня. Надо и коротко, и заливисто, продающе так. Мол, ай да товар! Сам бы пользовался, да рук нет. Вот так как-то:
Бумажник новый, брутальный, кожаный, с мощной длинной медной цепью (см.фото) с оригинальным замком.
Оригинал, сделан в Италии, очень прочный, качественно сшит, толстая кожа.
Продаю, т.к. подарили, а мне не нужен, привык к своему старому.
Кошелёк редкий, красивый — берите, не прогадаете.
Хотите продать свой старый W880i подороже, но у вас остался только сам телефон? Вам нужна коробка с диском, документами, инструкцией, кабелем для компа, переходником на 3,5 мм, зарядкой. Если пороюсь, еще и наушники найду, коли нужны.
Поскольку мой собственный W880i украли (гады), коробку отдам почти даром — только, чур, самовывоз с м.Южная
Продам офигенную эргономичную мышь MX Revolution от Logitech. Продаю потому что на ДР подарили другую.
Итак, чем хороша? Супер-удобная (для правшей) Правая-левая кнопки, колесо скоростной прокрутки Microgear, такое же колесо под большой палец для переключения приложений (Alt-Tab типа) кнопка поиска, две кнопки громкости. Все кнопки легко переназначить на любые другие действия родным софтом (в комплекте + можно скачать — см. фотки) Смотрится дорого, ездит хорошо. Logitech называли её «лучшая мышь в мире»
В сухом остатке — самая удобная мышь для Windows, прорезинена во всех нужных местах, состояние на 4+ (полустерт логотип). Идеальная мышь для офиса, для игр тоже подойдет.
В комплекте: собственно мышь, модный зарядный стакан, USB-приемник, CD с дровами и инструкция. Новая стоит 3600 на Яндекс.Маркете
Продам 16-гигабайтный айфон, sim-free (не надо ничего разлочивать), куплен год назад в Сингапуре в официальном магазине, работает отлично — продаю, ибо подарили iPhone 5
Состояние хорошее, оба стекла (экран и заднее) — оригинальные, не менялись на китайское фуфло.
В комплекте — коробка, наушники, бумажки, USB-кабель и СУПЕРБОНУС: сверх-прочный алюминиевый бампер Element Vapor Pro черного цвета, в идеальном состоянии, со специальной отверткой SpeedWrench, 2 запасными винтиками, чехлом, наклейкой на «заднее место» и динамик айфона (не наклеены, решайте сами — мне хватало бампера)
Продаю отличный CD-плеер (с двумя моторами привода CD, кто знает — оценит) и аж 3 (. ) секундами antishock-а! Повидал всякое, но до сих пор пашет без нареканий.
В общем, кому нужен простой и надежный CD-плеер (скажем, в кухню на даче), который не жалко угробить (потерять) — очень рекомендую.
Питается от двух обычных пальчиковых (АА) батареек или аккумуляторов, оснащен фирменной функцией xBass (для металла самое оно). Есть даже out, разъем под блок питания и винтовое кремление. Цена символическая.
P.S. Привезен мне в подарок из США, собран и работает соответственно. Made in Japan (это вам не Китай и не Филиппины) По цене 1-2 CD дешевле только даром.
Кстати, плеер на момент продажи выглядел так:
А так я продавал ту самую куртку:
Продам новую (ни разу не ношеную) куртку DSQUARED — подарили, а мне велика (я S, куртка — M)
Мягкая серая подкладка с капюшоном (с отдельной молнией), много карманов, есть внутренний. Все ярлыки. Высококачественный кожзам. Плачу кровавыми слезами что велика ))
Не стесняйтесь оговаривать специальные условия, типа:
- Предложения только через СМС (скажем, у вас трудная неделя на работе и не до звонков);
- Самовывоз от моей станции метро (если продаёте что-то недорогое и лень куда-то ехать встречаться с покупателем;
- Не торгуюсь (если не торгуетесь);
- Небольшой торг уместен (хотя я бы не советовал это оговаривать — лучше сторговаться с покупателем уже на месте);
- Ну и так далее, пока фантазии хватит. Главное, чтобы для покупателя не было никаких сюрпризов. Вы же всё оговорили, что хотели!
Кстати, о торге. Во-первых, как учит грамотный товарищ Дэн Кеннеди, не пишите, что готовы сбросить цену. «Торг уместен», «Уступлю по сходной цене» и прочее в том же духе ясно даст понять, что вы — продавец-тряпка и вас можно сколько хочешь гнуть по деньгам. Я с одним мужиком из-за 300 рублей как-то раз пол-часа торговался. Серьёзно. И так 500 рублей скинул, он хотел 800.
И всё равно купил в итоге. Потому что приехал фиг знает откуда за тем ноутбуком, ему просто скучно после работы было, а он, на минуточку, солнечные батареи впаривает.
В общем, торгуйтесь. Лично я это дело очень люблю — развивает навыки прямых продаж по самое не хочу! Тут ты такие достоинства товара вспомнишь, что иной раз думаешь, — «нафига я продаю-то? Самому пригодится!» — и вот тут-то и происходит продажа.
О чём я ещё не рассказал? А, цены…
Ценобразование — чуть ли не самый сложный момент в торговле, по крайней мере мне так кажется. Иной раз продаёшь выше средней температуры по больнице, а берут. Почему? Грамотное описание. А иной раз вроде и напишешь всё грамотно, и фотки — пэрсик — а не берут, приходится снижать цену. Плавно, постепенно.
Иногда достаточно и малого: вон Nokia 5800 выставил всего-то на 500 рублей дешевле, чем у всех, так я её за 2 часа продал!
Кроме того, помнить нужно и о том, что объявления в поиске постоянно понижаются, а за возвращение в топ приходится платить вполне реальные деньги. Иногда даже не один раз. И вечно ждать того самого покупателя, который даст лучшую цену, смысла нет. Много хочешь — мало получишь. Это бизнес, детка!
Вместо P.S.
Честно говоря, сомневался, написать ли о юморе в объявлениях. Юмор продаёт. Юмор связывает вас с покупателем неявным предположением, что вы похожи, вы смеётесь над одними и теми же вещами, вы — одной крови. Маленькая шутка в тему, «для своих» вполне может продать. Главное, не переборщите — клоунада вряд ли продаст ваш старый телевизор.
Вместо P.P.S.
Конечно, обо всём здесь рассказать просто невозможно, да я и не пытался. Но если я забыл что-то существенное, вы не стесняйтесь — спрашивайте в комментах!
Та-дам!
С момента написания этой статьи прошло уже 10 лет, а она по-прежнему не теряет актуальности. Впрочем, за это время появилось несколько новых техник, хитростей и советов, которыми я хотел бы с вами поделиться, так что если вам понравилась статья выше, Читайте вторую часть прямо сейчас! Ну и наконец, если вам просто нужны шаблоны продающих объявлений для Авито, вам Вот сюда.
Эта статья вообще закончится?
Отличная новость для моих читателей — на телеканале Мир вышло интервью со мной о том, как правильно разместить на Авито объявление, чтобы оно продавало, да и вообще — как продавать на Авито что угодно. Смотрите — и продавайте!
ofigenno 2011-10-18T09:51:57+03:00
186 комментариев
А я детскую коляску продал и три кресла — заметьте, все за 1 день и не бесплатно. Авито- полезная штука
Хороший пост. А как договориться по поводу оплаты. В смысле как лучше продавать при 100 % предоплате или еще как то как лучше?
Я как правило лично встречаюсь с покупателями, а дальше — покупатель проверяет товар и расплачивается.
Да на авито много чего можно быстро продать, да и купить. Авито Пермь если кому потребуется, то объявления в Пермском крае можно подавать через раздел авито Пермь в группе Мой город Пермь». Довольно удобно и разделы норм оформлены.
Да разделы и на самом Авито неплохо оформлены )
большое спасибо за статью!)) помогла))
а кто-нибудь может помочь мне продать норковую шубу?:)
Насколько я понимаю (ибо мамину шубу уже продавал) — главные моменты здесь следующие: хорошие живые фотки (сфоткайте ее спереди и сзади, на себе и на столе/другой поверхности), а также адекватная цена и качество — увы, многие дамы хотят продать шубу не намного дешевле, чем купили, а это не всегда возможно — поищите похожие предложения на Авито в своем городе, что вообще народ пишет. Скорректируйте цены и описание, чтобы ваш лот был лучше других. Ну и боюсь с таким дорогим товаром все равно придется помучиться и пару раз заплатить Авито за VIP-статус объявления. Удачи вам!
Продаю авто, без лишних опций в простой коплектации по умеренной цене в хорошем состоянии. Помогите составить описание.
Анастасия, так и напишите, просто добавьте немного больше интересующих покупателя подробностей — сами понимаете, автомобиль — сложный технический прибор с массой характеристик, которые очень волнуют будущего владельца. Вот и пишите:
Обменяю на деньги автомобиль Daewoo Matiz 2007 года выпуска, без особых наворотов, ярко-красного цвета, в хорошем состоянии.
Коробка, само собой, механика, двигатель 1.2 литра, корпус не мятый, бегает шустро, подойдёт, чтобы по городу ездить за покупками. Есть (если есть) зимняя резина, отдам за десятку сверх цены (если будут торговаться, а скорее всего будут — отдайте как бонус вместо более дешевой цены, чем вы хотите). В салоне курили/не курили, один/два/три/сто владельцев, в авариях не участвовал/участвовал, муж поставил магнитолу такую-то, она получше штатной (если ставил), ну и так далее в том же духе про все особенности, лучше вас вашего «железного коня» всё равно никто не знает.
Так что дерзайте — и удачной продажи!
Спасибо за статью! Ваша статья помогла мне продать огромный чемодан:-) Составила объявление по Вашей инструкции, сделала красивые фотографии (5 шт. — максимальное количество для размещения на Авито), и … на следующий день мой чемодан купили!
У меня был бонус — бесплатная доставка в пределах МКАД))) Сразу об этом и в заголовке указала.
Спасибо Вам за Ваш труд!
Спасибо! ) Рад, что мои советы еще кому-то помогли, скоро будут еще статьи с how-to!
Привет. Продаю новых плюшевых медведей на авито Нужен твой совет по поводу оформления объявления. Если есть время, пообщаемся по мылу, напиши мне. Если с твоей помощью пойдут продажи, готов даже заплатить тебе энную сумму денег. Заранее спасибо.
Написал тебе.
Привет, спасибо за интересную статью.
Хочу ресивер б/у продать в отличном состоянии, рабочий, но не хочется домой звать незнакомых на прослушку.. посоветуйте..
Сложный вариант… а дорогой ресивер-то?
У меня 20 товаров( в основном брендовые вещи) но почему то всем нужно все нахаляву… Как пример — продаю джинсы, которые покупала за 12000, за 3 никто не берет, поставила даром за 500 рублей — так треьуют измерить их с ног до головы… Может еще домой привезти?)))
Наталья, видимо, в объявлении вы не уточнили, что вещи не подделка, не сказали, где и за сколько куплены — уточняйте все эти моменты! Что касается размеров — неудивительно, измерьте основные, это вопрос, который всех волнует, увы. Лично моё мнение — практически всегда виноват не товар, а его описание, т.е. сам продавец — по крайней мере, мой опыт показывает, что это почти всегда так. Работайте с описанием!
Здравствуйте ! Пост хорошии юморной,а если серьёзно-как продавать новые товары(не б/у),хочу протестить товары и продавать с одностраничников ? Подходчт ли тут бесплатные доски объявлении ? С уважением,Александр
Здравствуйте, Александр! Новые товары продаются, в общем, практически так же — буквально недавно просили помочь продать плюшевых медведей )) Насчет бесплатных досок объявлений (типа Авито) могу сказать следующее — раз такое количество товаров там продаётся, значит берут. А следовательно продать можно — главное постараться
Здравствуйте , помогите пожалуйста мне продать планшет на Авито.ру , фотографии вроде красивые , цена минимальная , с описанием тоже всё в порядке , но почему то не берут..
P.S: вот кстати ссылочка на само объявление http://www.avito.ru/voronezh/planshety_i_elektronnye_knigi/planshet_prestigio_multipad_7.0_ultra_283304650
Привет, Егор! Ваша ссылка не работает, перенаправляет на весь раздел «планшеты» по Воронежу. Объявление за 1500 рублей — ваше?
Статья супер)
Помогите продать PS3 super slim 500 GB
Играл 2 недели, редко, выглядит как новая, но единственный минус-непрошиваемая
Приветствую, Мурат! Составьте объявление в духе изложенных в статье советов — и сами продадите. Примеры с PS2 и PSP Go вам в помощь!
А я вот сейчас как раз хочу продать кое какие вещички и ища информацию как правильно это сделать, попал на ваш сайт. Спасибо за советы.
Как продать новый системный блок?
http://www.avito.ru/balashov/nastolnye_kompyutery/novyy_sistemnyy_blok_core_i3_296534968
Вроде и фото и описание интересное сделал, а ни одного звонка.
Монитор продавал отдельно — забрали сразу — хоть ему и было 5 лет, а системный блок никак.
Что подкорректировать в описании?
Посмотрел ваше объявление. Скучновато! Лично я, когда продавал компьютеры на виндоус, открывал в винде панель с показателем компьютера (не помню, как называется) и фоткал экран с ним, чтобы сразу было видно, насколько мощный аппарат. Ну и плюс если продаете мощный системный блок, напишите хотя бы, для каких игр подойдет — народ у нас темный, так будет понятнее.
Что любопытно, такие устройства лучше продаются с контентом (типа «коллекция из 100 фильмов на жестком диске в подарок») — попробуйте так и эдак. Ну и в конце концов, в городе с населением в 80 тысяч человек должно быть не так уж много людей, способных потратить 8 тысяч на компьютер. Изучите их образ жизни, поймите, что им нравится, подстройтесь. Удачи в продаже!
Интересно и занимательно! Согласна с автором на все 100%.
А вот у самой продавать не очень получается. Сейчас вот продаю свою квартиру в связи с вынужденным переездом. Агенты в городе у нас не очень квалифицированны, а на таком уровне я и сама могу продавать.
Квартира — это, конечно, не куртка, и не ноут — спрос и цена разные, и клиенты есть, но, как-то все до конца не решается. Квартиру свою люблю (по-настоящему), не только деньги, но душу в нее вложили, поэтому продавать за бесценок совсем не хочется. Городок у нас провинциальный, зарплаты не очень высокие, клиенты, естественно, жмутся.
Хотя цена выставлена не запредельная, чуть выше средней по городу по таким предложениям. Очень бы хотелось уже побыстрей решить это дело, и лучше, конечно, в свою пользу. Возможно, что-то делаю не так. Может согласитесь мне помочь? Заранее благодарна!
Здравствуйте, Елена! С продажей квартир не сталкивался (мне бы купить сначала…) но думаю базовые принципы всё те же. Человеческое описание, нормальные понятные фотографии, рассказ о доме и соседях. Как-то так…
Подскажите, что не так с объявлением. И фото приложила и описание есть, а покупателя нет… Или на Авито продать парфюм нереально? Получаю на работе бонусы парфюмерией, уже не знаю куда девать, решила попробовать продать. Вот ссылка на моё объявление http://www.avito.ru/moskva/krasota_i_zdorove/dior_forever_and_ever_originalnyy_parfyum_310054665
Здравствуйте, Даша!
Посмотрел объявление, возникло несколько идей:
1) в названии сразу укажите объём (100 мл)
2) в описании не пишите, что это тестер (если это не написано большими буквами на флаконе — смысл?)
3) фраза «Аромат лепестков фрезии и жасмина в сочетании с Болгарской Розой делают туалетную воду Forever and Ever Dior столь женственной и нежной.» явно скопирована с официального сайта Диор, вместо неё я бы написал что-то более человеческое, типа «в жизни аромат просто офигенный, нежный-нежный — в состав входят роза, жасмин и фрезия» — вообще старайтесь писать не рекламное объявление, а маленький человеческий рассказ о предмете объявления, словно вы рассказываете подруге за бутылочкой чего-то вкусного (и уже после 2 — 3 бокалов)
4) Сделать хорошее предметное фото такой сложной штуки, как флакон духов, довольно сложно, посему к своему любительскому попробуйте добавить «официальные» фотки из гугла — многие помнят духи «глазами», и увидев знакомый флакон или коробочку (кстати, где она?) могут и приобрести.
Отпишитесь по результатам, если не трудно! Удачи!
Приветствую, Дмитрий! Для начала объясните, что значит «носил два месяца, стала маленькой» ))) Это вы увеличились или куртка так села? В общем, непонятно. Посмотрите на объявление глазами покупателя: что бы вас насторожило? Почему бы вы не купили куртку?
На мой взгляд, есть проблемы в описании (слишком короткое, нет НИКАКИХ деталей о товаре) и заголовке — он тоже слишком краток. Примеры характеристик куртки: количество карманов каждого вида, подкладка (снимается/не снимается, какая), кнопки или пуговицы, есть ли молнии и где — плюс всегда лучше написать что-то от себя из опыта пользования товаром. Надеюсь, помог
Приветствую! Хорошая статья! Не получается продать цепочки, вроде все что нужно написал, цена очень низкая по сравнению с оригинальной, тем не менее что то видимо не так. Был бы рад совету. http://www.avito.ru/naberezhnye_chelny/chasy_i_ukrasheniya/tsepochka_iz_italyanskogo_metalla_50_sm_315431676
На мой взгляд из объявления непонятно, что вы продаете — «итальянский металл» — это что? )) Напишите просто: «Цепочка 50 см, итальянский дизайн, позолота» (если я правильно понял смысл товара). Ну и по тексту более пространно надо как-то — про то, какая она модная, выглядит на $1000000 и всё такое — проявите воображение! Ну и фотографии, мягко говоря, не очень. Удачи в продаже!
Здравствуйте, Aлександр ! Помогите пожалуйста советом. Делаю покупки через интер. магазины мини оптом( разные интересные гаджеты ) , а реализую методом живой рекламы в своем городе. ( Камчатский край ) через интернет не пробовал. Думаю начать через Авито. Как правильно сделать,( с какого боку подойти, куда чего писать ) не знаю т.к. первый раз.
Здравствуйте, Валентин! Я все-таки Георгий, с вашего позволения, а что касается вашего вопроса — на Авито.ру есть возможность создать свой собственный магазин. Для начала попробуйте попродавать лоты как частное лицо — я бы начал с этого. После того, как пойдут первые продажи, регистрируйте магазин и действуйте через него. Хотя, в принципе, можно и как частное лицо продавать — примерно один коленкор
Здравствуйте, Нина! На мой взгляд, стоит добавить фото часов на руке «в реальной жизни» — найдите красивое место, где можно сфотографироваться. Хорошо, если товар будет видно в 3/4 — тогда будет понятно, насколько часы толстые и как выглядят на руке, а не на витрине.
Кроме того, напишите о потребительских качествах товара: какие материалы? Прочное ли стекло? Удобная ли застёжка? Можно ли с ними мыть руки? Принимать душ? Купаться?
На сколько хватает батарейки (примерно), где сделано, оригинал или копия.
Я понимаю, кажется, что это странные вопросы для часов за 700 рублей (кстати, я бы вынес цену в заголовок объявления, вот так, — «Акция! Всего 700 рублей!») — но поверьте, такие вопросы очень интересовали бы и вас, если бы вы были сильно ограничены в бюджете и искали хорошие красивые часики ))
Опять же, вы пишете: «бонус — подарочная упаковка». То есть часы можно купить в подарок — но хочется же видеть, как этот бонус выглядит! Выложите фотографию упаковки, можно сделать простенькую композицию из нескольких коробок, чтобы было покрасивее.
Удачи! Задавайте ещё вопросы )
Здравствуйте) Можете дать несколько советов, как продать LED панель для письма и рисования? Помогите подкорректировать объяавление на АВИТО, заранее благодарен=) http://www.avito.ru/sankt-peterburg/oborudovanie_dlya_biznesa/prodayuschaya_reklamnaya_vyveska_349029531
- Уберите фотки с английскими текстами, написанными на LED-панели. Заморочьтесь и сделайте свои фотки с русскими текстами для типовых контор, где используются ваши доски — ресторана, кинотеатра, где там ещё… вам виднее, по-любому.
- Замените типовой текст на «человеческий» — попробуйте пересказать написанное там своему другу и увидите, насколько «своими словами» отличается от написанного сейчас
- Опишите плюсы такого решения по сравнению с обычной меловой доской (не пачкается, светится в темноте, не скрипит, когда пишешь и т.п.)
- Если есть бонус, скажите, какой конкретно, и «оцифруйте» его (укажите стоимость бонуса в рублях), чтобы человек чувствовал конкретную выгоду от вашего предложения.
Источник: ofigenno.ru