Каждый продавец подержанной машины стремится получить за нее как можно больше денег, причем в самый короткий срок. Рассмотрим способы, как лучше всего избавиться от своего надоевшего транспортного средства?
Способы, как продать подержанный автомобиль
Продавать машину лично на авторынке
Такой метод на первый взгляд кажется наиболее простым, но не всегда приемлемым. Ведь авторынки работают только в больших городах, да и то не ежедневно. Поэтому приходится дожидаться «базарных дней» (обычно субботы или воскресенья), а если продать машину в эти дни не удалось ждать следующих или «гнать» ее в другой город.
Каждый заезд на рынок стоит денег, а потраченное время (особенно законные выходные) -тем более. Как правило, человеку, который привык заниматься совсем другими делами, такое времяпрепровождение быстро надоедает, и уже в следующие выходные он снижает цену, чтобы ускорить продажу машины, или же «сдает» ее перекупщикам, которые ждут подобных «клиентов» прямо на рынке. Впрочем, для любителей поторговаться, потусоваться и показать себя вариант продажи автомобиля на рынке оптимален. Но мы ведь ставили цель быстро продать машину, не так ли?
Как продать автомобиль. Все способы и секреты
Повесить объявление о продаже машины на ее стекло
Среди плюсов такого вида маркетинга покупатель сразу видит товар. Но если потенциальный клиент заметил табличку на ходу ему придется либо проводить автомобиль взглядом, либо догонять, нарушая все правила дорожного движения и водительского этикета. Первое знакомство не всегда приводит к «любви с первого взгляда» автомобиль может быть грязным и в данном ракурсе выглядеть непривлекательно. Ведь поддерживать в идеальном состоянии машину «на ходу» намного труднее, чем однажды сделать ей предпродажную подготовку перед выездом на базар. Итак, подобный метод может ускорил» продажу, но не всегда приносит выгоду.
Дать объявление о продаже машины в газету эффективный способ
Но выбирать для этого местную многотиражку или бесплатное рекламное издание, которыми набивают почтовый ящик. выброшенные на ветер деньги. Ведь читают их пенсионеры, домохозяйки, сторожа кто угодно, но только не те, кто подыскивает себе автомобиль. При выборе газеты для размещения рекламы о своей машине следует использовать «принцип рыбака» где больше рыбаков, там чаще клюет.
Иначе говоря, объявление нужно поместить в специализированное издание по продаже автомобилей. В зависимости от марки автомобиля и цены из нескольких десятков претендентов непременно найдется тот единственный, который с удовольствием и без промедления заплатит за вашу машину необходимую сумму. То есть в данном случае задача быстро, без особых затрат времени и усилий, да еще и максимально выгодно продать автомобиль может считаться выполненной.
Рассказать о намерении продать машину всем знакомым и незнакомым
Вариант довольно рискованный. Ведь случись купить вашу «развалюху» хорошему другу, и после нескольких ее ремонтов он может превратиться в настоящего врага. Такая вероятность существует, даже если в ваших руках машина просила только бензина. Кроме того, информация о продаже автомобиля может попасть к нечистым на руку личностям следует остерегаться «наводок» на вас с целью грабежа. Так что этот вариант не проходит.
Поменять свою старую машину на новую с доплатой в одном из автосалонов (Trade-in)
Хороший вариант, требующий минимальных затрат времени. Но вот с выгодной ценой в этом случае не получится. Автосалоны, перестраховываясь от возможного риска не продать вашу машину по рыночной стоимости, предложат вам за нее куда менее привлекательную сумму (разница может доходить до 10-20%). А если машина «неходовая», то автосалон ее не выкупит, а поставит на комиссионную площадку.
И новую не выдаст, пока кто-то не заберет старую. Кроме того, данный вид услуг не до конца урегулирован законодательно, да и на практике пока все выглядит не так привлекательно, как должно быть в цивилизованной стране. Итак, данный вид продажи оставим на потом.
Как выгодно продать б/у автомобиль самостоятельно — видео
Источник: pristor.ru
Как продать или купить автомобиль по доверенности и в чем может быть подвох
Иногда в объявлениях о продаже машин встречаются фразы вроде «продается по гендоверенности», «только по генералке» или «продажа по доверенности». Стоит ли обращать внимание на такие варианты? Строго говоря, да, но нужно выяснять, о чем речь: за такой фразой могут скрываться два совершенно разных варианта сделки. Давайте в них разберемся.
Что может скрываться под фразой о продаже по доверенности?
Если в объявлении указана «продажа по доверенности» или «продажа по гендоверенности», это может означать два совершенно разных варианта сделки, так что для начала стоит понять, о чем идет речь.
Первый вариант – это обычная купля-продажа автомобиля с переоформлением в ГИБДД с тем лишь отличием, что вместо собственника машины его интересы будет представлять продавец, имеющий на это доверенность – обычную или генеральную.
Второй вариант – это условная продажа машины без переоформления в ГИБДД, вместо которого будет выступать оформление генеральной доверенности от лица продавца на имя покупателя.
Два этих варианта имеют кардинальные отличия во всех смыслах: по гарантиям безопасности для покупателя, по способу оформления и по стоимости продаваемого автомобиля. Так что если вас заинтересовал продаваемый автомобиль, нужно выяснить, что именно имеет в виду продавец.
Какие бывают доверенности и в чем отличие обычной от генеральной?
Доверенности могут различаться по способу оформления и объему прав, которые передаются от доверителя доверенному лицу. С точки зрения способа оформления можно отметить простые рукописные и нотариально заверенные доверенности.
Ну а варианты передаваемых прав могут быть различными: от передачи права управления (такие доверенности не нужны для управления автомобилем внутри страны, но нужны для выезда за границу) до предоставления интересов собственника в официальных инстанциях, а самый «неограниченный» вариант подразумевает возможность полного распоряжения автомобилем вплоть до его продажи – такую доверенность обычно называют генеральной. С точки зрения оформления для продажи машины достаточно простой рукописной доверенности, выданной собственником доверенному лицу, в которой будет указано такое право. Однако для большего спокойствия будущего покупателя, который будет приобретать машину у доверенного лица, доверенность можно составить и у нотариуса – в таком случае она будет заполнена на официальном бланке и заверена. Ну а составлять «генеральную» доверенность для продажи машины необязательно: главное – четко прописать в ней право доверенного лица на представление интересов для продажи автомобиля.
Как полноценно продать машину по доверенности – обычной или генеральной?
Процедура продажи автомобиля по доверенности практически ничем не отличается от стандартной за исключением того, что от лица собственника выступает доверенное лицо. Представитель собственника и покупатель заключают договор купли-продажи, в котором обязательно должны быть указаны данные и собственника, и его законного представителя, и, разумеется, покупателя.
Обратите внимание, что поскольку договор подписывает законный представитель, то и в ПТС в графе «подпись прежнего собственника» расписывается он: эти подписи в ДКП и ПТС должны совпадать. На этом отличия процедуры продажи по доверенности от стандартной продажи владельцев заканчиваются. Дальше следует стандартная процедура передачи денег, ключей и документов, и покупатель отправляется в ГИБДД с документами, ДКП, диагностической картой техосмотра и полисом ОСАГО. Единственная дополнительная предосторожность, которую может предпринять покупатель, – это попросить представителя продавца посетить с ним отделение ГИБДД, чтобы исключить проблемы при отказе в перерегистрации.
Как купить или продать машину по генеральной доверенности без переоформления?
Второй вариант, который могут подразумевать в объявлениях о «продаже по генеральной доверенности» – это продажа автомобиля без переоформления. В этом случае схема действия такова: продавец и покупатель подписывают договор купли-продажи, а продавец выписывает на покупателя генеральную доверенность, после чего происходит передача денег и автомобиля, но не происходит его перерегистрации в ГИБДД. То есть, вместо полноценной продажи происходит оформление гендоверенности на имя покупателя, при этом сам покупатель не становится официальным собственником автомобиля, поскольку он не переоформляет машину на себя в ГИБДД. Тем не менее он получает право полностью распоряжаться автомобилем – в том числе и перепродавать его в дальнейшем. Единственное, чего он не может сделать – это оформить автомобиль на себя, потому что продать его самому себе он не вправе.
Стоит ли продавать или покупать машину по доверенности без переоформления?
Чтобы ответить на вопрос, стоит ли связываться с «куплей-продажей» машины по гендоверенности, стоит понять, зачем и в каких случаях это вообще делается. Прежде всего стоит понимать, что такая купля-продажа машины – это сделка, по сути, целиком построенная на взаимном доверии между продавцом и покупателем. При этом риски такой сделки тоже есть как для продавца, так и для покупателя, причем немалые. Давайте в них разберемся, но для начала обозначим главный тезис: обычно купля-продажа по генеральной доверенности производится тогда, когда автомобиль невозможно официально перерегистрировать в ГИБДД – то есть, он находится на так называемом «вечном учете», который обычно связан с запретом на регистрационные действия.
Риски для продавца в такой схеме довольно существенны – но только в том случае, если он является фактическим собственником автомобиля, указанным в документах и зафиксированным в ГИБДД. Во-первых, поскольку автомобиль остается зарегистрирован на него, то транспортный налог и все штрафы на проданный автомобиль продолжают приходить ему. А во-вторых, если покупатель попадет в аварию с погибшими или пострадавшими, а затем скроется с места ДТП, фактическому владельцу придется доказывать свою непричастность и невиновность. Учитывая, что покупатель по генеральной доверенности может по той же схеме перепродать машину кому угодно, риски для фактического владельца оказываются весьма существенными.
Риски для покупателя, приобретающего машину по гендоверенности без переоформления, еще более многочисленны. Как уже было сказано выше, обычно так продают машины с «вечным учетом», которые просто нельзя переоформить полноценно. А такое может произойти по целому ряду причин.
Например, на автомобиле может быть поврежден VIN или номер другого основного компонента (рамы, двигателя) или заменен этот самый основной компонент без внесения соответствующих изменений в документы. При этом инспектор ГИБДД при остановке может проверить номер двигателя или кузова на предмет соответствия тем, что указаны в документах, и если они не совпадут, дальнейшая эксплуатация машины окажется под запретом.
Другие возможные причины «вечного учета» – утеря ПТС и/или банальное отсутствие связи с официальным владельцем, внесение изменений в конструкцию, которое нельзя узаконить (например, установка нештатного мотора) или пребывание автомобиля или его номерного агрегата в розыске. А еще автомобиль может оказаться попросту снят с учета или быть двойником. Кроме того, покупателю стоит понимать, что наличие у него на руках генеральной доверенности не делает его единственным и настоящим владельцем машины – даже нотариально заверенная доверенность никак не помешает документальному собственнику снять автомобиль с учета для утилизации, а если собственник скончается (или уже скончался), то регистрация автоматически прекращает действовать, и первый же инспектор, который это выяснит, изымет номера и регистрационные документы на автомобиль. И если автомобиль находится в залоге у банка, то ни договор купли-продажи, ни генеральная доверенность не помогут покупателю доказать свои права на машину – ее изымут в счет задолженности.
Само собой, у покупателей машин по гендоверенности есть финансовая мотивация: обычно такие машины стоят в полтора-два раза дешевле рыночной стоимости. Но, как уже было сказано выше, это сделка на чистом взаимном доверии – соответственно, если вы видите продавца впервые, то о доверии речи идти не может. Поэтому покупка машины по гендоверенности без переоформления – это всегда крайне рискованная авантюра, которой лучше избегать. Единственный более-менее оправданный сценарий такой сделки – это покупка машины у друга или ближайшего родственника с полным пониманием того, что машина «чиста» – не в залоге, не в розыске, не снята с учета и так далее. Но даже в таком случае при первой возможности автомобиль лучше переоформить в ГИБДД, ведь доверие – штука хрупкая и непостоянная.
Источник: www.kolesa.ru
Как подготовить подержанный автомобиль к продаже?
Как подготовить подержанный автомобиль, чтобы выгодно его продать? С этим вопросом мы обратились к участникам вторичного авторынка в преддверии форума автобизнеса «Used Cars Forum – 2023. Автомобили с пробегом: рынок, программы, инструменты», который пройдет 21 июня в Москве.
Денис Оковытый, основатель сервиса по управлению бизнеса автомобилей с пробегом Metacar:
— Минимальные требования к предпродажной подготовке автомобиля с пробегом: мойка кузова, подкапотного пространства, чистка салона и багажника. В целом подготовку автомобиля к продаже можно разделить на два блока…
Первый – подготовка технического состояния автомобиля, которая включает устранение дефектов по результатам диагностики, проведенной перед приемом машины. В первую очередь устраняется то, без чего эксплуатация машины запрещена/небезопасна и/или повлечет серьезные поломки, например, минимальный уровень масла или критичный износ тормозных дисков и накладок. Решение о проведении восстановительных работ принимается исходя из целесообразности, ведь не секрет, что из-за дороговизны восстановительных работ силами ДЦ, часть автомобилей уходит перекупщикам.
Второй блок – придание автомобилю товарного вида, что подразумевает устранение недостатков кузова и салона. В большинстве случаев достаточно полировки и химчистки, но иногда требуется локальный ремонт кузова и салона.
У профессиональных участников рынка автомобилей с пробегом уже давно разработаны стандарты предпродажной подготовки и способы контроля выполнения этих стандартов, так называемые чек-листы. Исполнение работ по чек-листам обязательно при подготовке каждого автомобиля независимо от возраста и класса автомобиля.
Все работы по предпродажной подготовке и восстановительным работам автомобиля планируются и бюджетируются на этапах приема, осмотра и диагностики. Решение о проведении восстановительных работ принимается исходя из целесообразности.
Например, реставрация или замена кожаной обивки сидений/рулевого колеса, может быть целесообразна в случае, если именно руль на фоне идеального состояния автомобиля выделяется и существенно портит общий вид интерьера. То же самое касается накладок на педалях. Что касается расходников, замены свечей зажигания или масла в двигателе/АКП, то здесь большее значение имеет регулярность технического обслуживания. Например, если регулярность обслуживания автомобиля 15 тыс. км, а вы меняли масла и свечи 3 тыс. км назад, то смысла в дополнительной замене нет, а если до технического обслуживания осталась всего 1 тыс. км, то заменить масло целесообразно, как минимум, чтобы подтвердить статус «регулярного и своевременного обслуживания автомобиля» (что важно покупателю), и чтобы не возникло никаких «сюрпризов» (поломок) в процессе выдачи машины новому покупателю.
Максим Солодовник, директор направления автомобилей с пробегом автомобильного маркетплейса FRESH:
— Список процедур в рамках предпродажной подготовки автомобиля с пробегом очень индивидуален и зависит не только от его возраста, но и от его технического состояния. Автомобиль старше 10 – 15 лет может быть в отличном состоянии, если его бережно эксплуатировали и регулярно обслуживали.
При этом годовалый автомобиль с пробегом может находиться в удручающем состоянии после агрессивной езды, несвоевременной замены технических жидкостей, неаккуратности в салоне. И тогда такая машина требует больше вложений в капитальный ремонт и кузовные работы, чем «возрастной» автомобиль. Иными словами, каждый автомобиль с пробегом – индивидуален и требует особого подхода в вопросе предпродажной подготовки. Есть стреднестатические нормы для автомобилей вторичного рынка. Например, если рассматривать Ford Focus 2005 года выпуска, то немного выцветший слой краски кузова – вполне нормально для заводского покрытия.
Стандартный перечень работ, из которых состоит предпродажная подготовка, включает в себя очистку и полировку кузова и салона, чистку подкапотного пространства и его комплектующих, устранение коррозии, сколов и царапин, мелкий кузовной ремонт (устранение вмятин, замена фар и бамперов). Однако эти мероприятия обязательны не для всех автомобилей с пробегом.
Для покупателей премиальных и люксовых машин состояние салона особенно важно, поэтому в случае даже незначительных повреждений стоит восстановить пластиковые детали – устранить потертости, сколы и трещины. В среднем такая услуга обходится в 12 – 15 тыс. рублей за элемент.
Например, у премиальных машин даже 1 – 3-летнего возраста встречаются повреждения рулевого колеса, поэтому придется провести реставрацию, так как у покупателя, рассчитывающего отдать немаленькую сумму за приобретение автомобиля премиум-класса, отсутствует желание покупать его с явным дефектом. Также часто встречаются машины до 3 – 4 лет, среднего и выше класса, у которых заламываются и лопаются боковины сидений, что портит впечатление о состоянии автомобиля и отталкивает желающих его приобрести. Кроме того, такие повреждения будут свидетельствовать о небрежной эксплуатации прошлым собственником и вызывают подозрения на счет оригинального пробега. Поэтому это стоит восстанавливать, однако проводить такие работы рентабельно только для автомобиля премиум-класса 1 – 3 лет стоимостью от 3,5 млн рублей и выше.
Чтобы продать автомобиль, он не должен иметь явных повреждений интерьера и экстерьера, вышедших из строя технических узлов или агрегатов. Автомобиль с пробегом должен быть полностью готов к эксплуатации, а продать его дороже помогут такие меры, как полировка кузова и фар, замена лобового стекла при наличии большого количества царапин или трещин, замена технических жидкостей, особенно, если последнее их обновление было давно.
Кроме того, состояние ковриков, багажника, наличие аптечки, аварийного знака, огнетушителя – все это станет дополнительными бонусами для будущего владельца. Категорически не стоит в предпродажной подготовке доходить до крайностей – скручивать пробег, перекрашивать кузов (если только у трехлетней машины нет перепробега и у него не «отпесочен» бампер) – это вызывает подозрение об участии машины в ДТП. В пятилетних автомобилях с пробегом необходимо устранить очевидные повреждения, не обращая внимания на царапины, трещины на сиденьях, рулевом колесе. Лобовое стекло, бампера и фары – ключевые детали, которые создают первое впечатление о состоянии машины, так что для представителей среднего сегмента и выше лучше, чтобы они были в идеальном состоянии.
Кирилл Иванов, директор по выкупу и продажам автомобилей с пробегом в ГК «WAGNER AUTO»:
— В WAGNER AUTO примерно 90% автомобилей проходят через стандартный пакет предпродажной подготовки: химчистку и полировку. Также мы предлагаем замену масла и минимальное ТО на этапе продажи автомобиля.
Безусловно, состояние, класс и возраст машины влияют на процедуру подготовки. Автомобиль более свежий – наведение дополнительного лоска просто необходимо, так как в первую очередь покупатели делают выбор по внешним характеристикам. Вложенные в подготовку автомобиля средства точно окупятся. Чем дороже автомобиль, тем придирчивее покупатели. Особое внимание к мелочам!
Главное, понимать целесообразность дополнительных процедур. Менять кожаный салон за 100 тыс. рублей на автомобиле стоимостью 1 млн рублей точно не стоит. А вот заменить изношенные детали интерьера с минимальными вложениями можно. Фактически к каждому автомобилю нужен индивидуальный подход.
Роман Тимашов, директор по сервисному обслуживанию «АВТОДОМ Алтуфьево»:
— Перед продажей автомобиля обратитесь в официальный сервисный центр для устранения мелких сколов и царапин, а также проверки световых приборов. Дополнительно следует провести чистку салона и багажника, поменять изношенные коврики. Немаловажно обновить технические жидкости и произвести мойку кузова. Таким образом, привлекательный внешний вид может повысить шансы на более быструю продажу автомобиля.
Несмотря на то, что внешний вид играет одну из ключевых ролей при продаже автомобиля с пробегом, необходимо уделить внимание и его техническому состоянию – проверить крепление узлов и механизмов, провести диагностику работоспособности систем автомобиля.
Источник: www.autostat.ru