Как и в случае с городской недвижимостью, продать дом через агентство недвижимости или частного риэлтора получится быстрее и проще, чем заниматься решением этого вопроса самостоятельно. Организация процесса подготовки к продаже требует командной работы заказчика и наемного специалиста. Только совместными усилиями можно получить результат в кратчайшие сроки.
Как выбрать специалиста
Желание сэкономить на стоимости посреднических услуг может дать совершенно обратный результат. Поэтому выбирая агента, ориентируйтесь на его опыт, профессионализм, а лишь потом на размер комиссии. Имея дело с непрофессионалом, вы серьезно рискуете не только потраченным временем, но и имуществом в целом. Неграмотно оформленная сделка или незнание правовых аспектов часто приводят возникновению дополнительных и неоправданных расходов.
Определяем цену
Главный вопрос при продаже загородного объекта заключается в правильном определении его стоимости и соответствия этой цены ожиданиям владельца. Нередко собственники неоправданно завышают цену, аргументируя к тому, что в недвижимость вложены немалые средства. Эти аргументы, несомненно будут использованы при показе. Но все же, следует прислушаться к мнению риелтора и продать дом по адекватной рыночной цене.
Готовим дом к осмотру
Тем, кто решил продать дом через агентство недвижимости в Москве, подготовиться к встрече покупателей значительно проще. Профессиональный подход позволит обратить внимание на все недостатки, которые могут привести к снижению стоимости и своевременно устранить их. Кроме того, специалист обычно оказывает помощь при подготовке пакета документов. Таким образом вы будете полностью готовы к заключению сделки в кратчайшие сроки и сможете представить объект в лучшем свете.
Ведение переговоров
Продать дом через риэлтора по нужной цене зачастую проще, чем сделать это самостоятельно. Навык ведения переговоров и умение работать с возражениями – ключевые профессиональные качества опытных сотрудников агентств. Поэтому необоснованно снизить цену покупателю не удастся.
Кроме того, присутствие на переговорах специалиста – это возможность сразу оговорить процедуру оформления будущей сделки и дать квалифицированные ответы на сложные вопросы. Принимая решение о сотрудничестве, постарайтесь выбрать риэлтора, с которым вы будете «на одной волне». В этом случае даже в непредвиденных ситуациях вы сможете добиваться поставленной цели.
Источник: domell.ru
Как продать дом дорого
Если вы хотите подороже продать свой дом, вам придется… вложить в него средства! Есть возможность, потратив всего лишь 10% от его изначальной цены, в несколько раз ускорить продажу (что тоже экономит ваши средства в целом) либо продать его на 20% дороже.
Многие изначально ставят слишком высокую цену на свою недвижимость, затем вкладывают эти 10% и удивляются, почему у них не получается желанной прибыли. Другие же понимают, что ликвидная недвижимость в нужном формате продает себя сама и всегда с прибылью. Основополагающим фактором ликвидности недвижимости любого типа является местоположение.
Иногда даже не так важно, в каком состоянии дом или квартира. Если расположение хорошее, найдется тот, кто устроит там капитальный ремонт и после покупки. В этой Книге Идей мы предлагаем вам главные идеи по подготовке дома к продаже.
Свежее оформление фасадов
Это может быть новый слой штукатурки или декоративные элементы с искусственным камнем, красивое оформление отмостки и дымохода.
Пристройка
Стоимость такой пристройки и полной реконструкции дома довольно высока. Но если местоположение вашего дома удачно, то такой домик в деревне потом купят по цене коттеджа. А вот если он находится далеко от трассы и города, вложения вряд ли окупятся.
Новые окна
Как продать дом и не стать жертвой мошенников
Обычно в качестве жертвы мошеннической сделки с недвижимостью понимается покупатель. Действительно, таких историй большинство. Они подробно описаны, о них снимаются фильмы и телешоу, и о них мы тоже поговорим в следующем материале. Но сейчас следует сказать о рисках продавца и о том, как их избежать.
Совет первый. Научитесь различать аванс и задаток.
Если коротко, то аванс — это, в сущности, первый платеж в счет будущей оплаты по сделке. Любая передача денег от покупателя продавцу, не оформленная, как задаток, является авансом. А что же представляет собой задаток? Это обоюдная финансовая гарантия того, что сделка состоится. Она направлена против того, кто станет инициатором расторжения сделки.
По условиям договора задатка, если этим лицом оказывается продавец, он обязан вернуть взятую сумму в двойном размере. И, разумеется, задачей покупателей-мошенников становится разными способами вынудить его на этот шаг. Довольно распространенным видом провокации можно назвать появление более щедрого «второго покупателя».
Тот заявляет о желании купить дом и передает задаток крупнее, чем у первого. Соответственно, возникает ситуация, когда первый покупатель получает право претендовать на получение компенсации (двойная сумма изначального задатка). Излишне говорить, что оба фиктивных «покупателя» состоят в сговоре. Чтобы избежать подобных случаев, продавцам рекомендуется не участвовать вовсе в операциях с задатком и предлагать вместо этого договор аванса, в котором будут прописаны возможные штрафные санкции для обеих сторон.
Совет второй. Проводите все расчеты через банк.
Соглашаясь на получение денег за дом наличными или через перевод на карту, продавец всегда рискует. В этом случае он полагается исключительно на честность покупателя. Не единожды бывало, что с владельцами недвижимости расплачивались фальшивками, «куклой» или, дождавшись регистрации, отказывались переводить сумму на счет.
В последнем случае покупатель становится уже полноправным собственником и фактически свободен ото всех обязательств. Поэтому необходим нейтральный посредник. Таковым можем выступить банк. Покупатель заключает с ним договор об аренде ячейки и помещает в нее деньги. Предварительно следует заказать проверку их подлинности.
Как только регистрация сделки совершится, продавец приходит в банк и забрает всю сумму. Однако и здесь следует проявить осторожность. Покупатель-мошенник может прописать такие сроки аренды, что к моменту, когда другая сторона решит получить средства, ячейка будет уже заблокирована. Поэтому графику также нужно уделить особое внимание.
Если покупатель настаивает на включение в договор пункта о том, что деньги из ячейки возможно забрать только в его присутствии, это еще один тревожный сигнал. Сказавшись больным или уехав в «срочную командировку», он умышленно сорвет дедлайн по сроку аренды. В этом случае ему грозит разве что небольшой штраф от банка, а вот продавец останется и без дома, и без денег. Наиболее надежным механизмом расчета зарекомендовал себя банковский аккредитив, позволяющий устранить описанные риски.
Совет третий. Будьте честными сами.
Да, этот совет звучит наивно, но он значительно упрочит позицию и покупателя, и продавца. Чтобы избежать значительных налоговых выплат, обе стороны часто соглашаются указать в договоре не реальную стоимость дома, а заниженную. Остальная сумма, как правило, передается наличными «по расписке». И это делает положение владельцев недвижимости очень уязвимым. Во-первых, покупатель может заплатить им лишь ту сумму, которая фигурирует в договоре, а во-вторых, появляется доказательство в уклонении от уплаты налогов — и злоумышленники часто используют его, как инструмент шантажа.
Совет четвертый. Не доверяйте риелторам, которые берут вознаграждение за поиск покупателей
Довольно распространенной является схема, когда частный риелтор берется продать дом в самые короткие сроки, но при этом оговаривает нестандартный порядок вознаграждения. Он отказывается от комиссии за сделку, но взамен настаивает на гонораре за каждого потенциального покупателя, которого он приведет. Все «покупатели», само собой, оказываются подставными лицами — они имитируют интерес к покупке дома, делают обнадеживающие обещания, но до продажи дело так и не доходит. Однако это не мешает агенту-мошеннику получать вознаграждение за свою работу. Владелец недвижимости должен помнить: если риелтор отказывается от комиссии за сделку, то значит, никакой сделки в его планах нет.
Совет пятый. Самостоятельно изучите предложение на рынке.
Тем, кто хочет выгодно и безопасно реализовать свою загородную недвижимость, нелишне было бы потратить несколько часов на изучение рыночного предложения (при помощи известных сервисов объявлений). Это поможет сформировать адекватное представление о реальной стоимости дома. Также будет полезным изучить налоговое законодательство, касающееся недвижимости, и банковские механизмы контроля над сохранностью средств. Тем самым, заметно повышаются шансы дать отпор мошенникам, использующим соблазнительные уловки и сомнительные схемы.
Еще больше полезной информации из мира недвижимости на нашем Youtube — канале Недвижимость+
Источник: www.cottage.ru