Как придумать личный бренд

Если ты активно пользуешься соцсетями, то слышать про личный бренд тебе приходилось не раз. Все говорят, что важно его создавать, но почти никто не говорит как, а если и говорит, то каждый о своем. Между тем, это не какое-то абстрактное и не поддающееся объяснению понятие — у личного бренда есть конкретные признаки и способы формирования.

Так как в глубине души я не только писательница, но и маркетолог, мне захотелось написать статью про личный бренд писателя. Получилась адовая смесь из маркетинга, имиджмейкинга и даже немного НЛП. В общем, то, что нужно новичку в продвижении.

Зачем писателю личный бренд?

Цель построения личного бренда писателя одна — зарабатывать больше. Звучит не очень поэтично, но маркетинг всегда остается маркетингом, как его не называй. Суть проста: твое имя известно людям, твои книги готовы покупать не только преданные фанаты, но и любопытные читатели, а это значит, что прибыль с продаж будет больше. Как результат, тебя любят издательства, в твою рекламу они вкладываются, твои книги стоят на самых видных полках в магазинах.

Классика личного бренда автора — это Стивен Кинг. Про него слышали практически все, причем не все его читали, но то, что он король ужасов, знают даже те, кто далек от этого жанра. Книги Кинга выпускаются заоблачными тиражами, его истории экранизируют и потом повторно экранизируют. У нас в России удачно «забрендировалась» Донцова.

Относиться к ее творчеству можно по-разному, можно даже отрицать, что это творчество, но забыть ее невозможно. Иронический детектив = Доноцова, Донцова = иронический детектив.

В общем, если ты грезишь о мировой славе или хотя бы об известности в кругах русскоязычных читателей, личный бренд рано или поздно у тебя появится. Но лучше, если ты самостоятельно его будешь разрабатывать, чтобы контролировать свой образ в медиапространстве. Все, что складывается стихийно — плохо, потому что ты никак не можешь на это повлиять. Ниже я расскажу об основных элементах, которые помогут тебе сформировать стратегию.

Элементы личного бренда писателя

Если все, что я сказала раньше, тебя не напугало, перейдем к составляющим личного бренда автора. Сразу отмечу, что твой образ не должен сильно конфликтовать с твоей личностью: милашка, которая изображает из себя роковую женщину, будет смотреться нелепо. В обратную сторону это тоже работает. Итак, для построения личного бренда тебе понадобится:

1. Псевдоним

Некоторые писатели оставляют настоящее имя, некоторые используют псевдоним. Если ты выбираешь второй вариант, ищи сочетания имени-фамилии, которые соответствуют тематике твоих книг. Зайди на любой книжный сайт и посмотри, какие обычно псевдонимы берут авторы в разных жанрах. Среди писательниц любовных эротических романов популярны зарубежные имена, а вот какую-нибудь Ярославу Вольскую едва ли встретишь. С другой стороны, это отличие может стать фирменной фишкой.

Даже если ты решишь оставить настоящее имя, у тебя все равно есть выбор: подписываться полной формой или взять одно из сокращений. В моем случае я пошла именно по этому пути, решив, что для подростковой литературы мое полное имя будет звучать слишком формально. Это уже мелочи, но иногда даже они имеют значение. Советую не торопиться с выбором, если время позволяет: примерь на себя разные варианты и реши, что тебе нравится больше.

2. Жанр

Про это я уже писала в предыдущем разделе и даже в статье Как стать писателем: инструкция для начинающих. Строгое следование одному жанру поможет тебе закрепиться в памяти читателей и обеспечить допродажи твоих книг. Например, если ты пишешь фэнтези, и человеку твоя книга понравилась, вероятность того, что он прочитает остальные, высока. А вот если у тебя одно фэнтези, один любовный роман, один психологический триллер, один нон-фикшн и одна фантастика, возможность покупки других книг очень низка.

Многие начинающие авторы пробуют себя в разных жанрах, поэтому их библиография выглядит пестрой и разрозненной. С точки зрения поиска своего стиля и тематики это хорошо, а вот с точки зрения продаж — нет. Мало кто из читателей захочет проводить эксперимент над собой и читать книги на неблизкие темы, поэтому ты просто теряешь этих людей.

Что делать, если тебе нравится писать разные вещи? Первое: брать для них разные псевдонимы, и активно продвигать самое востребованное направление. Второе: пытаться настолько влюбить в себя читателей, что они будут покупать у тебя все. Это нереально сложно и зачастую все равно неэффективно, но решать тебе.

3. Ассоциации

Каждый бренд с чем-то ассоциируется. KFC — это курица, TikTok — короткие смешные видео, Донцова — юморные детективы каждый месяц и мопсы. Для писателя ассоциации могут быть связаны с внешним видом (стиль одежды, прическа), с книгами (жанр, отзывы), с достижениями (премии и награды), с образом жизни (тусовщица, примерная мать, неформалка).

Ассоциации нужны для того, чтобы запоминаться людям. Все мы мыслим стереотипно, как бы ни старались от этого уйти, поэтому тебе нужны «якоря», при упоминании которых в мозгу сразу же возникал бы твой образ. Сразу отмечу, что ассоциации нужно продумывать заранее, а не ждать публикации в издательстве и тысячи благодарных читателей — будет поздно.

4. Позиционирование

Этим уже все уши прожужжали, но для тех, кто не сидит в инсте и не знаком с продвижением, чуть распишу эту тему. Позиционирование — это то, как ты себя подаешь в медиапространстве. Все, что ты говоришь, пишешь, то, как общаешься с людьми, темы, которые ты освещаешь, в чем видишь цель своей деятельности, какие у тебя ценности и т.д. Короче говоря, это то, что ты считаешь нужным сообщить читателям о себе.

Если у тебя не будет четкого позиционирования, каждый будет сам решать, кто ты и зачем пишешь книги. Как я уже говорила, это плохо, потому что варианты у всех будут разные, а тебе нужны конкретные ассоциации, которые будут связаны именно с тобой. Возможно, ты хочешь быть детским писателем и транслировать такие ценности, как: семья, дети, счастье, гармония, легкость. Может, тебе по душе триллеры, и тебе подойдет образ максимально закрытого от аудитории писателя, вокруг которого возникает ореол таинственности и недоступности, провоцирующий появление самых невероятных слухов.

5. Репутация

Нет ничего важнее этого пункта. Если ты накосячишь с остальными — это можно будет исправить или обыграть по-своему, но разрушенную репутацию не восстановит ничто. Вспоминается относительно недавняя история с Александром Полярным, выбравшим не самую удачную стратегию продвижения книги.

В моменте он добился всплеска популярности и даже повышения продаж, но в долгосрочной перспективе это не привело ни к чему хорошему. Читатели негативно оценили не только саму книгу, но и понизили рейтинг у остальных, а на самого автора обрушилась лавина ненависти. И ладно с ней, с аудиторией, вопрос в другом: захотят ли издательства сотрудничать с ним? Любая его новая книга привлечет к себе внимание, но не то, которое ей нужно.

Это яркий пример того, как необдуманные действия приводят к разрушению репутации, которую до этого тебе приходилось выстраивать долгие годы. Единственное, что спасет в этом случае — смена псевдонима и пара пластических операций, чтобы люди перестали тебя узнавать. Поэтому лучше хорошо думай над тем, что ты говоришь и делаешь.

Никогда не унижай других писателей и не пиши разгромные рецензии на их книги, чтобы утопить их карьеру. Не оскорбляй читателей, которым не понравилась твоя история — это выглядит нелепо и жалко, а не превращает тебя в непризнанного гения. Бери пример с королевских семей: они всегда холодно-вежливы и осторожны в высказываниях. Может показаться, что это лицемерие или попытка подстроиться под мнение большинства, но на самом деле такая тактика помогает не плодить конфликты на пустом месте.

На репутацию влияют не только твои поступки, но и книги. Провокационные и неоднозначные темы нужно задействовать максимально аккуратно, с учетом аудитории, на которую ты ориентируешься. Если она консервативна, то продвигать среди них книгу про однополую любовь — не лучше решение, а прогрессивным читателям не понравится романтизация насилия. В общем, как писатель ты всегда балансируешь на тонкой грани, и только внутреннее чувство меры может спасти тебя от провала.

Этот пункт получился самым объемным, и, надеюсь, тебе понятно, почему. Репутация — это основа твоего личного бренда писателя, то, ради чего ты трудишься. Не расслабляйся, даже если в твоей группе пока только три участника — интернет злопамятен, и ненужная информация может вылезти в самый неподходящий момент. В завершение хочется вспомнить слова классика: «Береги честь смолоду». Лучше совета и не придумаешь.

6. Популярность

Последнее, но в то же время самое важное для твоего личного бренда (после репутации). Если среди твоих верных поклонников только мама и тетя Валя из третьей квартиры, то говорить о бренде пока рано. Все предыдущие пункты — это основа, но бренд становится брендом, когда его распознает широкий круг людей. Ничего нового, продвижение писателя — одна из главных его задач.

При этом популярность может быть двух типов. Первая — скажем так, всеобщая, например, Стивен Кинг — мировой писательский бренд. Вторая — локальная, в рамках одноязычной аудитории и только в пределах одного жанра. К примеру, Марина Суржевская известна не всем, но те, кто читает смесь фэнтези и любовных романов, слышали о ней, даже если не покупали ни одной книги.

Разница только в объеме гонораров, количестве усилий, ну и немного в везении. Мировая слава нужна не всем, поэтому тебе может быть достаточно признания и небольшой группы людей. Если же ты хочешь быть как Кинг, могу только пожелать удачи — задачка не из легких

Прокачивать популярность нужно через участие в книжных мероприятиях, конкурсах, интервью. Положительно сказывается создание собственных проектов, открытие писательских школ, основание премий для писателей и т.д. Чем чаще ты будешь светиться — тем популярнее станешь. Но предупреждаю сразу — готовься к тому, что тебя будут обсуждать все, кому не лень, и не в положительном ключе.

Не пугает? Тогда вперед!

Популярные вопросы про личный бренд писателя

Полагаю, что все, о чем я рассказала выше, вызвало у тебя немало вопросов. В этом разделе я попытаюсь ответить на них и подвести итог этой теме, чтобы стало окончательно ясно, нужен ли тебе личный бренд писателя.

Обязательно ли мне нужно развивать личный бренд писателя?

Нет. Я уже говорила в начале статьи и повторю еще раз: личный бренд — это инструмент заработка денег. Если ты видишь себя только в писательстве и хочешь получать неприлично большие гонорары, все вышеперечисленное делать придется. Писатель с прокачанным личным брендом делает больше продаж и не зависит от издательств, так что выгоды очевидны.

Если писательство для тебя хобби, и ты не собираешься впрягаться в эту гонку за роялти, забей. Конечно, некоторые из перечисленных элементов могут тебе быть полезны, если ты хочешь, чтобы тебя читали не только родственники и случайные люди, но детально прописывать стратегию продвижения автора не нужно. Наслаждайся написанием книг, общением с другими писателями и своей небольшой, но доброжелательной аудиторией.

Какие площадки использовать для развития личного бренда?

Любые, которые удобны тебе. Исходить нужно из формата: ты больше любишь текст, видео или аудио? Для видео подойдет Ютьюб, ТикТок и Инстаграм; тексты удобнее публиковать на собственном сайте, ЯндексДзене, Вконтакте или в Инстаграме; для аудио подойдет Телеграм или сайты, на которых можно публиковать подкасты.

В идеале у тебя должна быть одна основная площадка, на которой ты сконцентрируешь все свои силы, и несколько запасных, где можно размещать репосты или материалы другого формата. Среди писателей сейчас популярны блоги в Инстаграме и Вконтакте, реже их можно встретить в ТикТоке, на ЯндексДзене и собственных сайтах.

Сколько времени нужно, чтобы построить личный бренд?

Много. Очень много времени, сил и иногда денег. Это марафон длинною во всю твою жизнь, потому что стоит тебе ненадолго расслабиться и выпасть из медиапространства, как на твое место придут другие. Не все готовы к этому, поэтому единицы становятся теми самыми писателями-брендами.

Если же говорить о минимальной планке — то минимум полгода-год при условии, что у тебя с самого начала есть несколько книг, а также возможность участвовать во всех писательских активностях. Ах, да, я забыла про деньги. Чем быстрее хочешь добиться известности, тем больше финансов придется в это вложить.

Можно ли развивать личный бренд самостоятельно?

И да, и нет. Конечно, гораздо проще, если ты сможешь нанять специалиста-имиджмейкера (не путать со стилистом), который объективно оценит тебя и создаст рабочую стратегию. С другой — мир знает немало так называемых self-made публичных личностей, которые всего добились сами. Если чувствуешь в себе силы — можешь делать все самостоятельно.

Говорить про продвижение я могу бесконечно, но эту статью я и так писала два дня, так что на этом заканчиваю. Тем, кто решил развивать личный бренд писателя, советую взять лист и расписать на нем все элементы, записать цели на ближайший месяц/год/пять лет, и подумать, как их можно достичь. Помни, что популярность — это результат упорного труда.

Не смотри на тех, кто добился ее случайно, эти люди попадают в волну, но не знают, как удержать ее, и про них забудут так же быстро, как узнали. А вот тот, кто идет к своей цели и подкрепляет практику теорией, может оставаться на слуху столько, сколько захочет. Это я тебе как маркетолог говорю.

Если тебе нравятся мои статьи, переходи на мою страницу в Boosty — там ты найдешь дополнительные материалы для писателей: советы, идеи для сюжета, шпаргалки, которых нет на моем сайте. Если мои статьи тебе помогли, можешь оставить там же небольшое пожертвование на публикацию одной из моих книг, я буду очень рада

Источник: rinaushakova.ru

Личный бренд – нужен ли он вам и как его создавать

Заведующая кафедрой «Имидж и стиль». Имидж-эксперт с 25-летним стажем. Автор образовательных программ по стилистике и колористике. Организатор собственной школы стиля. Соавтор 13 книг о стиле, гардеробе, дресс-кодах, учебников и инструментов для стилистов. Член высшего экспертного совета кафедры «Имидж и стиль» Академии социальных технологий

Алина Кравцова

Эксперт по ораторскому мастерству. Эксперт кафедры «PR и интегративные коммуникации» Академии социальных технологий

Светлана Чумикова

Наступило время ярких персоналий. Чтобы преуспеть теперь недостаточно только профессионально выполнять работу. Сегодня требуется умение позиционировать себя, представляя сильные компетенции и умения в выгодном свете. Главную роль в этом процессе играет создание личного бренда – образа, который будет возникать у целевой аудитории при соприкосновении с вами, а иногда и образа, идущего далеко впереди и привлекающего новые возможности. О тонкостях создания личного бренда, роли имиджа в собственном позиционировании, а также других нюансах, формирующих облик профессионала, рассказали эксперты Академии социальных технологий.

Светлана Чумикова: мнение эксперта в области PR – зачем работать над созданием личного бренда

Эксперт

Светлана
Чумикова

Прежде чем отвечать на этот вопрос определимся, кому необходим личный бренд, и в каких случаях стоит тратить время, усилия, энергию и финансовые средства на его создание. Личный бренд потребуется: профессионалу, который считает себя экспертом в какой-либо сфере и готов предложить свою экспертизу рынку; руководителю, особенно, представляющему компанию в публичном пространстве и являющемуся ее лицом; представителям творческих профессий и т.д. Личный бренд станет и инструментом для достижения амбициозных целей, например, создания профессионального реноме.

Задумываясь о создании личного бренда, убедитесь в собственной амбициозности, наличии критического мышления, умения аргументировано и тактично отстаивать собственную позицию. Требуется желание и, главное, готовность стать публичным человеком! Представить себя публике означает и вероятность столкновения с людьми, которые не смогут вас принять. Здесь и потребуется умение выражать и защищать свою точку зрения.

Вставая на сложный путь создания личного бренда, спросите себя:

1. Чего я хочу достигнуть с помощью личного бренда – сформулируйте конкретный результат: «увеличить доход в три раза», «привлечь внимание инвесторов к проекту», «получить повышение» и так далее.
2. Какие ассоциации будет вызывать мой бренд, как он будет восприниматься другими людьми – определитесь, какой образ вы будете транслировать целевым аудиториям: «высококлассный эксперт в коучинге», «преподаватель, который выстраивает увлекательные образовательные программы», «руководитель, уделяющий большое внимание сплочению команды» и т.д.
3. В каких областях я обладаю уникальной –экспертизойпределите список тем и вопросов, в которых вы разбираетесь лучше, чем другие. Сформируйте перечень идей, определяющих вашу авторскую позицию. И пусть эта позиция будет компетентна, интересна и нестандартна.

Ответы на эти вопросы помогут сориентироваться, требуется ли вам личный бренд, а также оценить готовность к его созданию.

Что стоит предусмотреть, работая над личным брендом

Все мероприятия
Академии

В основе создания личного бренда лежат следующие константы:

1. Глубокий профессионализм и сильные компетенции, которые лягут в основу экспертного мнения. Уверенные бренды не всегда строятся на широкой специализации, иногда уникальная экспертиза позволяет развить собственный бренд быстрее.
2. Репутация, которую предстоит либо строить, либо корректировать. Уделяйте этому вопросу пристальное внимание – репутацию трудно обрести, а вот утратить – легко! Даже минимальные ошибки способны подарить известность, но со знаком «минус». Создание сильной репутации – игра вдолгую, это длинный путь позитивных дел. Поэтому, занимаясь построением личного бренда, думайте о репутации всесторонне: заботьтесь о качестве контента в социальных сетях, будьте избирательны в общении, следите за стилем и имиджем.
3. Известность – популярность среди целевых аудиторий. Кстати, рекомендую не ограничиваться одной целевой аудиторией. Смотрите шире, позиционируйте личный бренд не только на клиентов и партнеров, но и на конкурентов, журналистов, представителей контролирующих органов и т.д. Конечный список целевых аудиторий определяется сферой деятельности и долгосрочными целями.

Выбранные целевые аудитории повлияют и на каналы коммуникации, с помощью которых вы будете продвигать личный бренд. Возможно, кому-то будет достаточно рекомендаций клиентов. Однако для того, чтобы имя зазвучало громко, потребуется задействовать широкий набор коммуникационных каналов.

Сколько времени занимает создание личного бренда

Быть человеком-брендом, значит, быть личностью известной и «раскрученной». И, конечно, популярность (речь идет о правильной популярности, работающей в плюс, а не в минус) не приходит за один день. Продолжительность этого процесса складывается из ряда факторов:

• Объем усилий, которые вы готовы инвестировать в дело.
• Готовность получать новые знания, скорость усвоения.
• Возможность привлечь сторонних профессионалов к созданию личного бренда.
• Финансовые возможности.

Далее стоит определить долгосрочные и перспективные цели – видение собственного бренда через один-два-три года, пять и десять лет. Рекомендую поставить и ближайшие тактические цели. Например, через месяц опубликовать три серьезные статьи, сняться в программе на телевидении или записать подкаст, выступить как спикер на конференции.

Исходя из практики, чтобы личный бренд стал узнаваемым потребуется как минимум год, и это при условии интенсивной работы и поступательного продвижения.

Уровень популярности, с которого начинается работа над созданием личного бренда, также повлияет на продолжительность. Особенно, если речь идет о нулевой популярности – вы неизвестны аудитории – или минусовой – в прошлом имели место публичные негативные оценки. Стоит учитывать, что в последнем случае потребуется корректировка сложившейся репутации.

Инесса Трубецкова: советы имиджмейкера – как имидж помогает в создании личного бренда

Экспертный совет

Инесса
Трубецкова

Создавая личный бренд, не стоит игнорировать собственный имидж, недоработки которого сведут усилия на нет. Не допускайте классической ошибки, не обращая внимания на внешний вид: «Я такой, какой есть. Принимайте меня таким». В наш век скорости коммуникации и взаимодействия у человека не остается времени на то, чтобы объяснять, кто он и чем занимается. Поэтому образ и визуальная коммуникация становятся концентрированными, емко представляя человека с первого взгляда.

Имидж – это не только наряд и прическа, но и другие составляющие: природные внешние данные, речь и голос, манера разговора, аксессуары и предметы, которыми человек пользуется. В понятие имиджа также входит и средовая составляющая: квартира или дом, автомобиль, наличие домашних животных, круг общения, стиль наполнения аккаунтов в социальных сетях. Иными словами, на имидж работает 100% того, что человек осознанно или неосознанно транслирует внешней аудитории.

Речь идет об имидж формирующей информации. Стоит понимать, что 70-80% людей визуалы, а визуальная информация передается стремительно и несет в себе скрытые коды.

Характеристики личности и присущие ценности должны соответствовать образу – личному бренду. Даже маленькая деталь способна выдать несоответствие, которое разрушит усилия и подорвет доверие к экспертности.

Здесь важно помнить, что позитивная информация распространяется в разы медленнее, чем негативная. То есть хватит промелькнувшей тени сомнения, чтобы в минуту разрушить личный бренд, который создавался годами.

Поэтому, работая с клиентами над созданием имиджа, настаиваю на искренности. Не достигнув статуса финансового магната, не стоит транслировать атрибуты роскошной жизни, лучше покажите тернистость пути к поставленной цели. Ничто не работает на личный бренд хуже, чем ложь.

Другая составляющая личного бренда – гармоничность. Человек природой наделен врожденным чувством гармонии, поэтому способен видеть диссонанс между личным брендом и истинными качествами человека, пусть даже не осознавая этого. Эффект же театральной постановки возникает, когда герой сходит с рекламной картинки и начинает говорить.

Не допускайте диссонанса, ведь, не будучи актером, сыграть чужую роль не получится. Да и дело это энергозатратное – для поддержки постоянной игры требуется много энергии, и люди часто выгорают, заигрываясь чужим образом. А вот, когда человек пребывает в экологической связке с собой, понимает собственные ценности, которые транслирует через дела и работу, строится гармоничный личный бренд. Кстати, вокруг такой «визуальной изюминки» легче и органичнее выстраиваются PR- и рекламные кампании, которые только подчеркивают и усиливают внутренние ценности. Соприкасаясь с таким личным брендом, целевая аудитория безошибочно понимает, о чем этот человек и что принесет взаимодействие с ним.

Источник: ast-academy.ru

Персональный сайт: как использовать Тильду для развития личного бренда

Компания Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена.

Статья для индивидуальных специалистов, которым необходимо личное продвижение, чтобы находить клиентов и получать заказы.

Рассказываем, из каких основ состоит стратегия развития личного бренда и делаем фокус на персональном сайте: зачем он нужен в личном продвижении и как правильно подойти к его созданию. Пошаговая иллюстрированная инструкция в конце статьи поможет создать свой сайт уже сегодня.

Стратегия личного продвижения: основы

Это широкая тема, поэтому мы остановимся на основах и подробно разберем одну из них — зачем в личном продвижении нужен сайт. Но сначала, давайте разберемся — из каких кубиков состоит личное продвижение.

Из чего состоят основы продвижения личного бренда в интернет-пространстве:
автор курса личного продвижения Digital Bandito, управляющий партнер агентства 5 o’click
Работа с конкурентами

Это первое, с чего стоит начинать работу. Конкуренты нужны, чтобы изучить их сильные стороны и понять, что необходимо людям. Самое любопытное скрывается в комментариях. Читайте обсуждения, смотрите на частые запросы, переживания и отзывы. Обращайте внимание на боли рынка и старайтесь в стратегии сделать это своей сильной стороной.

Например, у программистов и дизайнеров есть слабое место — исполнение задачи в срок и ответственность. Это — боль рынка, от которой страдают заказчики. Эту боль легко вскрыть, если прочитать комментарии тех, кто ищет программистов и дизайнеров и изучить среду. Сделайте соблюдение сроков своей сильной стороной и фокусируйтесь на этом в описании и контенте личного бренда.

Правильное оформление и описание на странице в соцсетях

Очевидный пункт, которым все пренебрегают. Когда мы запустили курс по личному продвижению, у 8 из 10 человек не было сделано описание на странице. Пишите, чем вы занимаетесь, чем можете быть полезны и обязательно ставьте в описание ссылку на свой персональный сайт.

Описание — первое, что видят ваши потенциальные клиенты в социальных сетях. Оно должно быть лаконичным и про вас. Не «меня трудно найти, легко потерять», а в стиле «Руководитель агентства интернет-рекламы/психолог — работаю с лишним весом/дизайнер» и т. д., в зависимости от рода вашей деятельности.

Нужные друзья

Определитесь с целевой аудиторией на этапе стратегии. Кто ваши потенциальные заказчики? Чем они занимаются, в каких группах находятся и что читают? Если у вас 30 000 подписчиков мам, которым интересны ваши дети, вряд ли они купят ваши услуги рекламщика, например.

Фильтруйте друзей — ходите по сообществам ваших потенциальных клиентов, добавляйте их в друзья, таргетируйте на них рекламу и выходите на СМИ, где сидят ваши заказчики, а не коллеги и конкуренты.

Важно: добавляйте максимальное количество потенциальных клиентов в друзья. В фейсбуке люди не помнят, откуда знают друг друга. Но при этом читают. Я таким образом нашла много клиентов для своего агентства. Люди читали меня, а потом пришли и сделали заказ.

Среди таких клиентов, например, владелец «Чайной высоты», Школы стилистов «Персона» и другие интересные клиенты, с которыми мы теперь сотрудничаем.

Контент

Самая важная часть всех этих мероприятий. Пишите то, в чем вы разбираетесь. Делайте интересный контент для вашей целевой аудитории. Мало просто рассказать, что вы умеете. Надо показать людям свое отношение к делу, показать примеры и истории, раскрыть кейсы.

За счет контента вы формируете из своей страницы в соцсетях индивидуальный сериал, который в итоге смотрят люди. В нем должна быть ваша работа, немного личного и человеческого, польза для сообщества и потенциальных клиентов. Обратите внимание, что под контентом я подразумеваю блог, материалы в соцсетях, СМИ и тематических группах. Собирайте самые интересные материалы у себя на сайте.

Работа с тематическими группами

Тематические группы — лучшая территория, где вы можете показать свою экспертизу. Читайте вопросы людей, помогайте советом там, где разбираетесь. Выберете для себя 2−3 ключевые группы и уделяйте этому хотя бы пару часов в неделю. Люди будут постепенно привыкать к вам, подписываться и рекомендовать другим, когда те будут искать экспертов в вашей области. Самые интересные вопросы и ваши ответы можно делать сюжетами своего блога на сайте/канале/соцсетях.

Работа со СМИ

Если у вас есть кейсы, выходите в СМИ с вашей целевой аудиторией. Редакторы всегда рады уникальному и интересному контенту. У хороших профессионалов всегда есть свои секреты и рецепты, примеры из практики, на которых можно построить любопытный материал.

СМИ также нужны для подтверждения вашей экспертности. Разместите логотипы СМИ со ссылками на свои публикации на своем персональном сайте: повысите доверие людей. На рынке с сумасшедшей конкуренцией, это очень важно.

Работа с рекламой

Знаковые материалы в СМИ, выжимки выступлений, интересные посты — все это можно дополнительно продвинуть в социальных сетях по своей целевой аудитории. Так вы увеличите охват по своей аудитории и узнаваемость личного бренда.

Если вы подготовили интересный отраслевой кейс (например, направленный на владельцев ресторанов) дайте продвижение по этой аудитории. Реклама в соцсетях — настоящий кайф в продюсировании. Теперь не надо быть звездой, чтобы о вас узнали ваши потенциальные клиенты.

С личной страницы в фейсбук рекламу делать нельзя, но можно создать бизнес-сообщество по теме вашего бизнеса. И использовать его в целях личной рекламы.

Сайт

Часто слышу вопрос — зачем мне сайт? В личном продвижении сайт необходим. На нем можно собрать всю главную информацию о себе: краткое описание, примеры работ, блог, отзывы клиентов, и конечно, разместить формы заявки, чтобы человек с сайта сразу мог сделать заказ.

Кроме того, в описании фейсбука ссылка на сайт спрятана довольно глубоко, а в коротком описании блока о себе не так много символов. Поэтому есть смысл ставить ссылку на персональный сайт сразу в этом описании. Когда вас отмечают, рекомендуют и дают ссылку на ваш фейсбук, ссылка на сайт в коротком описании — ваше спасение. У меня это реализовано так:

Мой сайт сделан на Тильде. Он участвует в личном продвижении на уровне контента и небольшого магазина. На нем я разместила информацию о себе, рассказала о клиентах, дала ссылки на страницы моих услуг и разместила формы заявки.

Когда кто-то отправляет заявку, я сразу получаю ссылку в Телеграм, на почту, а потенциальные клиент попадает в отдельную базу для рассылки.

Со своими студентами в Digital Bandito структуру сайта мы прорабатываем отдельно. Именно на него в итоге вы будете давать ссылки партнерам, заказчикам и журналистам. Поэтому прочитайте этот материал дальше и сделайте свой идеальный сайт.

Кому нужен персональный сайт

Сайт пригодится всем, кто продает свои услуги или продукты — от частного репетитора до владельца сети ресторанов. Личный бренд публичного человека развивается до серьезных масштабов. А для репетитора из маленького города достаточно быть популярным в узком сообществе. Но и в этом случае он также продвигает свой личный бренд. Сайт понадобится в обоих случаях.

Ника Зебра (Вероника Кириллова)
Директор PR-агентства Zebra Company, автор проекта Имябренд 2.0

Личный бренд нужен не только шоуменам, политикам и медийным персонам. Люди всегда предпочитают общаться с людьми поэтому развивать личный бренд нужно и владельцам бизнеса, директорам крупных компаний. Для бизнеса бренд владельца — это дополнительный инструмент продвижения. Наемным сотрудникам личный бренд нужен, чтобы повышать свою стоимость на рынке.

Самый простой способ развивать личный бренд в интернете — это социальные сети. И на первых порах их достаточно, тем более, что в них легко публиковать и распространять контент:

Писать статьи на Медиуме
Публиковать фотографии в Инстаграме и Фликре
Заводить знакомства на Фейсбуке
Размещать видео на Ютубе и Вимео

В какой-то момент вас начинают спрашивать, где посмотреть остальное, почитать старые статьи, чем вы вообще занимаетесь, и где купить запись вебинара или книгу. Чтобы человек не дергал вас и не искал ответы в Яндексе, нужно отдельное место, чтобы хранить структурированный контент.

Хранить всю важную информацию в соцсетях рискованно. Даже прокачанный аккаунт могут взломать, и восстановить его получается не всегда. Если такое случится, весь контент и история будут потеряны.

Как использовать сайт

Представьте, что сайт — это базовый лагерь, а социальные сети — вылазки на вершину. В лагере вы отдыхаете, туда привозят новые запасы, но самое интересное происходит вне лагеря — в социальных сетях.

То же и с сайтом. Он помогает разгрузить себя от рутины и автоматизировать многие процессы.

Рассказать о себе. Персональный сайт быстро покажет новому пользователю, кто этот человек и чем занимается. Это короткая выжимка, резюме, на которое удобно отправлять новых клиентов. Проще дать ссылку, чем постоянно объяснять одно и то же.

Хранить контент. Для видео есть Ютуб и Вимео, для текстов Медиум и ЖЖ. Если у вас есть и тексты, и видео, вам нужна еще одна площадка, чтобы хранить на ней контент разных форматов: тексты, фото, видео. Помимо этого есть и специфический контент, который объясняет, как с вами работать. Это программы мероприятий, календарь событий, рассылка.

То, что должно всегда быть на виду, но неудобно хранить в социальных сетях.

Структурировать контент. Когда контента много и он разный, нужна какая-то система, чтобы им было удобно пользоваться. Сделать это проще всего на сайте. В социальных сетях и на площадках вроде Медиума структурировать контент практически нельзя: альбомы и закрепленные посты не решают проблему.

Работать с трафиком. К сайту личного бренда можно подключить аналитику, чтобы понимать, откуда приходят люди, по каким запросам, какой контент просматривают и откуда уходят. Сделать это в соцсетях не получится. Это особенно полезно тем, кто что-то продает.

Источник: tilda.education