Как правильно выбрать нишу для бизнеса

Определитесь с деятельностью
• Что вы умеете делать лучше, чем среднестатистический человек?
• Чем и как, вы можете помочь людям своей услугой?
• Насколько выбираемая ниша вам интересна, цепляет ли она вас?
• Хотели бы вы заниматься данной сферой всю свою жизнь?
• Есть ли в этой нише деньги, платят ли рынок за данную услугу уже сейчас?

Формирование списка клиентов
• Определите ваших идеальных клиентов.
• В каких сферах работают ваши будущие клиенты — деятельность (бухгалтеры, строители и прочие).
• Что объединяет ваших клиентов, что у них общего?
• В каких ситуациях у них появляется потребность в ваших услугах?
• Какие компании взаимодействуют с вашими клиентами? (автосервисы, аптеки, юристы и другие).

Например:
• Ваши клиенты автовладельцы, с ними взаимодействуют — сервисы по ремонту, автомойки, магазины автозапчастей, автозаправки.

Как найти своё дело? 3 способа выбрать нишу

• Ваши клиенты люди попавшие в дтп, с ними взаимодействуют — страховые компании, автосервисы, оценщики, гаишники и медики.
• Ваши клиенты владельцы интернет-магазинов, с ними взаимодействуют — поставщики товара, службы доставки, веб-студии, контент менеджеры, копирайтеры.

Насколько рынок большой?

Большой:
• Сложнее конкурировать;
• Проблематичнее достучаться до потенциальных клиентов;
• Высокая конкуренция.

Маленький:
• Может быть небольшая конкуренция.
• На данном рынке должно хватать работы для вас;
• Рынок может быть узко специализированным, но объемы должны быть средними.

Какова потребность и спрос рынка?
• Какой объем работы предоставляет данный рынок и как часто эта работа появляется?
• Готовы ли клиенты платить за товар или услуги дороже при лучшем сервисе?
• Существует ли потребность в вашем товаре или услуге?
• Они понимают данную потребность и захотят заказывать у вас?

Какими преимуществами вы обладаете?
• Вы взаимодействуете ли вы тесно с площадками, где обитают ваши клиенты? (форумы, социальные сети и прочие).
• Есть ли у вас положительные рекомендации, довольные клиенты, успешные кейсы? (можете ли собрать данную информацию и показать клиентам).
• Вы сталкивались с теми же проблемами, что и клиенты и теперь помогаете им?
• Вы обладаете широким спектром связей, которые помогут вашему клиенту закрыть свою потребность полностью.

Дополнительные возможности
• Распространено ли в данное сфере сарафанное радио?
• Рынок набирает популярность в данной сфере, растет?
• Нравится ли вам этот рынок, хотите быть в нем?
• Какова конкуренция, насколько низкая?
• Нужно ли «путешествовать» по России или вы можете быть в рамках своего города?
• Пользуются ли ваши клиенты иными услугами в смежных сферах?

Изучите рынок потенциальных клиентов в выбираемой нише
• Заведите разговор с теми, кто уже покупает товар или услугу в данной сфере, узнайте их мнение, недовольство и прочие (на форумах, в соцсетях, в живую).
• Обсудите рынок с теми, кто уже оказывает данную услугу, узнайте о подводных камнях.
• Обсудите будущую услугу с теми, кто живет и оказывает ее в других городах.
• Изучите прессу и материалы по данной сфере.
• Ведите дискуссии по своей услуге в социальных сетях, на форумах и тех местах, где обитают потенциальные клиенты.
• Узнайте, что в целом об этом говорит интернет.

Из списка желаемых ниш выберите, ту что прошла предварительный отбор
• Выпишите: сильные и слабые стороны, возможности ниши, возможные угрозы.
• Оставьте только 1 нишу.
• Данная ниша уже должна существовать на рынке.

Важные тезисы об услугах
• Легче продавать избавление от страданий, нежели избежание их (проще продать услугу по лечению больного зуба, нежели профилактику ухода за зубами).
• Страх потерять сильнее жажды наживы.
• Клиенты заказывают то, что хотят, а не то что им действительно нужно.

Почему важен идеальный клиент?
• Обычно компании берутся за всех клиентов, работают со всем подряд.
• Фирмы продающие более дорогие товары и услуги понимают с кем хотят и будут работать, а с кем не хотят и не будут работать.
• Всегда есть клиенты, которые лучшие среди общей массы клиентов.
• Качество клиентов, важнее их количества.
• Вы должны понять какой клиент для вас идеален и сосредоточиться на нем.
• Идеальный клиент тот, кто приносит большую прибыль и создает минимум проблем.

Основные плюсы идеального для вас клиента

• Они готовы платить по высокой цене.
• Совершают покупки или заказывают услуги с периодичностью.
• Рекомендуют вас и приводят вам новых клиентов и делают это часто.
• Они почти не жалуются и не создают дебиторскую задолженность.

Как выявить идеальных клиентов?
• Они понимают, что у них есть проблема.
• Проблема их напрягает и они хотят ее решить.
• Понимают, что проблема сама собой не исчезнет и им нужно обраться к вам.
• Чтобы решить проблему, готовы платить любую сумму.
• Вашу компанию и ваше решение считают лучшим и чуть ли не единственным.

Какие клиенты для вас лучшие?
• Финансово обеспеченные.
• С проблемами широкого масштаба.
• Имеют ценную собственность и боятся ее потерять.
• Делают частые и повторные обращения.
• Хотят вам взаимно помочь.
• Делают хорошие рекомендации для вас
• Обладают площадкой для информирования масс.
• Занимаются своим продвижением.

Выбрали нишу, что дальше?
Постройте своем предложение и упакуйте услугу так, чтобы она заинтересовала ваших клиентов и вызвала желание обратиться к вам.

• Покажите свои успешные кейсы (кому вы помогли и каких результатов они достигли).
• Учитывайте язык вашего клиента, какие термины он использует, сленг.
• Размещайте отзывы ваших клиентов их рекомендации.
• Показывайте стоимость услуг и их ценность.
• Объясняйте почему стоит выбрать именно вас.
• Рекламируйтесь в сети интернет и офлайне.
• Выступайте на различных тематических мероприятиях.
• Сделайте видео презентацию вашей компании.
• Покажите ваши звания и регалии.

Сделайте 3 шага при выборе ниши
• Из выбранной ниши сделайте еще 3 подниши и прогоните их по алгоритму приведенном выше.
• Нарисуйте себе образ идеального клиента и найдите его в своей нише, кто он, где он, как с ним взаимодействовать.
• Выписывайте идеи по продвижению каждой подниши.

Источник: tradesu.ru

Как выбрать нишу для бизнеса — советы

Какой бизнес открыть

Итак, Вы хотите заняться бизнесом. Первое, что вам нужно сделать – определить будущую сферу деятельности, выбрать свою нишу. Для этого начертите на листе формата А4 три столбца, назвав их: «умею», «пользовался», «нравится». В столбике «Умею» записываете все ваши умения, например, ремонт компьютеров, услуги электрика, фото.

В столбике «Пользовался» пишем те виды услуг, которыми пользовались вы или ваши знакомые, например, вызывали мастеров по ремонту компьютера, электропроводки, бытовой техники. В столбике «Нравится» вносим те виды деятельности, которые вам по душе или которым вы хотите научиться или поделиться своими знаниями, например, вы хотите стать экспертом или поделиться опытом фотографа.

Проводим анализ этих 3 столбцов. Очень хорошо, если есть пересечения, то есть, если один и тот же вид деятельности присутствует в двух, а еще лучше – в трех столбцах Записываем на листе: сначала пересекающиеся в нескольких столбцах услуги, затем, по одной услуге – из столбца «умею», потом – «нравится», далее – «пользовался». Достаточно выбрать три вида деятельности!

Для определения актуальности выбранной вами темы, используйте сервисы Яндекс и Google, вводя в поисковую строку, название вашей темы. Таким образом, вы увидите количество запросов по данной теме, и сможете определить ее актуальность и полезность для своих будущих клиентов. А выбрав область занятий и максимально сосредоточившись, вложите свои способности, знания и приобретенный практический опыт.

Предложите не только товары и услуги, но и пошаговое решение возникших проблем и вопросов. Используйте легкую и приятную форму общения, приглашая его в живой процесс общения при решении поставленной задачи. Таким образом, вы не только позиционируете себя в роли эксперта, а становитесь другом и помощником, побуждая людей запомнить, изучать и и обращаться к вашим товарам или услугам в повседневной жизни.

Тем и ниш в любом бизнесе для реализации вашего потенциала – неисчислимое количество. Лучшей будет тема, совпадающая с вашими знаниями и увлечениями, которыми вы желаете поделиться с другими, которая также даст возможность заработать. Ваши клиенты, как и сферы их интересов — индивидуальны. Задача предпринимателя – удовлетворить их интерес. Насколько успешным, распространяемым будет созданный вами проект – зависит только от вас.

Источник: otkroi-magazin.ru

Как выбрать нишу для интернет-магазина

В этой статье мы приведем пошаговую инструкцию о том, как выбрать нишу для интернет-магазина.

Составьте список интересных ниш (ШАГ 1)

Для начала проанализируйте ваши собственные интересы, ведь гораздо проще и надёжней работать c уже знакомым вам товаром. Это поможет как в выборе поставщика, так и в общении с покупателями (лучшая работа — это хобби и здесь это не исключение). Составьте список хотя бы из 50 пунктов с предполагаемым товаром. Когда список будет готов займитесь анализом поисковых популярности ниши.

Изучите популярность ниши в интернете (ШАГ 2)

В одной из наших статей мы описывали такой инструмент, как Yandex.Wordstat. С помощью этого сервиса вы сможете проанализировать статистику запросов такого плана как «купить сумку в интернет-магазине в москве» , «стоимтость сумок», «где купить сумку» и другие подобные запросы, характеризующие популярность конкретного товара, за последний месяц и год, в том числе статистику по регионам и историю запросов. Так же вы сможете узнать:

1. Что люди ищут;
2. Является ли ваш товар сезонным;
3. В каких регионах он наиболее популярен;

Проанализировав запросы и подчистив список, отправляемся смотреть потенциальных конкурентов.

Соберите информацию о конкурентах (ШАГ 3)

Первым делом обращаем внимание на Яндекс.Директ, а именно на заголовки и на описание объявлений. Смотрим, что можно у них позаимствовать, а что еще и улучшить. Далее заходим и исследуем сайты, которые вывел нам директ. Наша цель просмотреть все страницы и понять в чём сильные и слабые стороны конкурентов, и опять-таки, что можно у них взять к себе на вооружение. Также необходимо понять по каким ключевым фразам продвигаются сайты конкурентов, чтобы быть на уровне с ними. Тут нам могут помочь вот эти платные сервисы:

1. https://advse.ru
2. http://spywords.ru

С помощью этих ресурсов, перед тем как отрыть интернет-магазин, вы довольно быстро сможете проанализировать конкурентов и поймете, как выстроить ваш бизнес, чтобы стать лучше. Вдобавок вы увидите рабочую модель, которая может стать прототипом вашего сайта. Но помните, что в конечном итоге вам нужен сайт, который будет отличаться от всех конкурентов.

Найдите поставщиков перед выбором ниши (ШАГ 4)

Начать поиск поставщика, благодарая поисковым системам очень просто, достаточно только ввести поисковый запрос «купить кросовки оптом», «купить мебель оптом с фабрики» и тому подбные запросы. В результате вы найдете массу сайтов производителей.

Лайфхак: не останавливайтесь на первых трех страницах, чем дальше сайт поставщика в поисковой выдаче, тем больше вероятности, что он будет вам рад больше, нежеле его конкуренты с первых страниц. Много других советов можно прочесть в статье Как найти поставщиков для интернет-магазина.

Также есть специальные сервисы для поиска поставщиков, на которых можно найти любые, даже самые изысканные ниши.

• supl.biz
• optlist.ru
• miiix.org
• comerando.ru
• agorab2b.ru

На многих из таких сервисов, вы сможете оставить свою заявку и поставщики сами будут находить вас.

Популярные ниши на сегодня по мнению Яндекс.Маркет

• 37% Одежда и обувь;
• 35% Мелкая бытовая техника;
• 33% Косметика и парфюмерия;
• 27% Мобильные телефоны и планшеты;
• 26% Товары для детей;
• 26% Товары для дома и сада;
• 24% Продукты питания и напитки;
• 23% Компьютеры и ноутбки;
• 22% Электроника видео, аудио, фото;
• 20% Автозапчасти;
• 19% Строительные товары;
• 18% Крупная бытовая техника;
• 15% Товары для спорта;
• 14% Мебель;
• 8% Товары ручной работы;

Выберите узконаправленную нишу (ШАГ 5)

Выбрав нишу Одежды и обуви, вы столкнетесь с невероятно высокой конкуренцией и огромным ассортиментом товаров.

Поэтому мы рекомендуем на этапе старта выбирать нишу более узкую, например «магазин обуви для девочек», и более того сузить товарную группу до конкрентного типа обуви. То есть вместо крупномасштабного «интернет-магазина обуви», у вас получиться «интернет-магазин детских балеток». Согласитесь продвинуть и раскрутить такой магазин будет значительно проще, нежели конкурировать с гигантами рынка.

Как понять, что ниша выбрана удачно

Если вы уже остановились на нескольких нишах и хотите открывать интернет-магазин, проверьте чтобы ниша соответствовала следующим критериям.

• Отсутствует огромная конкуренция;
• Ниша не слишком уникальная и на нее есть спрос;
• Ниша актуальна для ваших покупателей;
• Существует целевая аудитория в вашем регионе;
• Чистая прибыль с продажи одного товара покрывает расходы на логистику и операционнные расходы;
• Существует говый рынок сбыта;
• Высокая маржинальность товара;
• Ваша ниша вас мотивирует на качественну работу.

Протестируйте выбранную нишу (ШАГ 6)

Так как, выбрать нишу для интернет-магазина с первого раза может не получиться, мы рекомендуем потестировать свой выбор, перед тем как вкладываться по полной.

Почитайте статью как открыть интернет-магазин без вложений, сделайте свой первый магазин бесплатно на Moguta.CMS,
Дайте небольшую рекламу в Yandex и Google. Так вы сможете понять продавать выбранный товар или нет.

Лайфхак: если нет денег, разместите бесплатное объявление на Avito!

Если кого-то беспокоит вопрос: как продавать товар без склада и наличияя товара, то изучите такие варианты как:

1. Дропшипипинг;
2. Краудфандинг-площадки;

Обустройтесь в выбранной нише (ШАГ 7)

Прежде, чем начать развивать свой сайт вы должны:

1. Иметь чёткое представление своего товара, где его брать и как продавать;
2. Иметь чёткое представление о конкурентах в выбранной нише. У кого какие цены и предложения;
3. Удостовериться, что именно на ваш товар есть спрос;

Вот еще несколько полезных советов связанных с вопросом как выбрать нишу для интернет-магазина:

1. Выбирайте тот товар, который трудно найти;
2. Начните принимать предзаказы;
3. Продавайте полезный и качественный товар;
4. В интернете легче продавать товары за 1000 – 2000р, чем 4000 – 5000р;
5. Чем меньше средний чек, тем меньше время на принятие решения о покупке товара.
6. Старайтесь занимать трендовые ниши;
7. Делайте акцент на 2 – 3 товара из всего ассортимента;
8. Создайте несколько посадочных страниц именно под флагманские товары.

Как только вы почуствуете, что ниша выбранна верно, смело начинайте выбирать CMS для интернет-магазина и раскручивать бизнес.

Тепепь у вас есть общее представление о том, как выбрать нишу для интернет-магазина и интернет бизнеса.

Для тех кому мало статьи, рекомендуем обязательно к просмотру следующее позитивное видео о трех способах выбора ниши для интернет-магазина!

Источник: moguta.ru