Как правильно создать рекламу

Основные этапы правильной настройки контекстной рекламы описывает Иван Данилов. Это не «голая» теория. Это реальная практика на примере одного из проектов.

Решил поделиться внутренней кухней того, как мы с нуля запускаем ниши с помощью связки «контекстная реклама + посадочная страница».

Например, в случае когда нужно выйти в онлайн за клиентами, запустить новое направление или новый регион.

Выбор маркетинговых каналов останавливается на контекстной рекламе, как мне кажется, по двум причинам:

1) Высокая скорость – первые заявки идут сразу же, в день запуска.

2) Высокая точность прогноза. В отличие от таргетинга, контекстную рекламу легко просчитать на берегу, запланировать и при запуске, если всё сделать правильно, получить нужный результат.

Про «всё сделать правильно» я и решил написать этот материал.

Основные этапы настройки контекстной рекламы

Сперва кратко, основные шаги:
1) Первичный анализ ниши.
2) Прогноз рекламного бюджета и результата (медиапланирование). Постановка целей рекламных кампаний.

Креативная реклама. Как создать креативные рекламные баннеры [GeniusMarketing]

3) Определение конкретных инструментов, согласование с исполнителем / заказчиком (в зависимости от роли).

4) Инфраструктура проекта (если работа с агентством).
5) Подготовительные работы:

• Брифование, погружение в нишу
• Анализ конкурентов: реклама и сайты в нише и регионе
• Анализ целевой аудитории: кто, когда и зачем покупает
• Составление позиционирования и главных преимуществ. Какие главные смыслы используем в рекламе
• Подготовка структуры рекламного кабинета: какие конкретные инструменты используем для достижения цели

6) Технический этап:

• Разработка прототипа будущего сайта
• Сбор семантического ядра: составление ментальной карты, парсинг, минусация, кластеризация

7) Визуальный этап:

• Создание объявлений для поисковых кампаний
• Подготовка графических и текстово-графических объявлений (РСЯ и ретаргетинг)
• Дизайн и верстка посадочной страницы

8) Завершающий этап:

• Публикация сайта на домене
• Проверка адаптивности сайта
• Настройка и тестирование форм захвата
• Загрузка рекламных кампаний на аккаунт

9) Настройка аналитики:

• Яндекс.Метрика с целями
• Google Analytics с целями
• Коллтрекинг и прочие системы аналитики (при необходимости)
• Тестирование работы аналитики

10) Тестовый запуск:

• Получение первой статистики
• Корректировка рекламных кампаний и сайта для выхода на прогнозные значения
• Отчет о проделанной работе и результатах

Теперь подробнее обо всем на примере одного из наших выполненных проектов.

Кейс как мы настраиваем контекстную рекламу

Компания «Металл Крок» оказывает строительные услуги в Воронеже и Центральном Черноземье более 5 лет. Задача была выйти на рынок Москвы.

Ниша – быстровозводимые здания из металлокаркаса и сэндвич панелей для коммерческого назначения. Например: ангары, склады, офисные и торговые здания.

Как СНЯТЬ крутую РЕКЛАМУ? | 4 шага по созданию КОММЕРЧЕСКОГО ВИДЕО

Первичный анализ ниши

Первичный анализ показал высокую конкуренцию и, соответственно, высокую цену клика.

Есть огромное количество конкурентов, которые борются за потенциального клиента в контекстной рекламе. И, как правило, основные игроки в таких нишах готовы вливать серьезные бюджеты, измеряемые сотнями тысяч рублей. При этом они не сильно заботятся об оптимизации. Как говорится, «отапливают деньгами космос». Компания ведь всё равно в прибыли.

Строительство в Москве и МО многих манит большими чеками и прибылью.
В отличие от них, наш заказчик имел вполне определенный бюджет на запуск.

Прогноз рекламного бюджета и результата (медиапланирование)

При составлении медиаплана мы увидели потолок ниши с использованием Яндекса и Гугла. Он составляет порядка 200-250 тысяч рублей в месяц. Сразу выделять такой бюджет в первый же месяц было неуместно, и мы обсудили более реальные цифры.

В медиаплане мы согласовали следующий бюджет:

53 537 рублей в месяц. На них можно получать от 18 до 48 заявок по цене от 1 152 до 2 944 рублей. При конверсии от 2 до 5 %. При работе с посадочными страницами или сайтами в этот диапазон конверсий попадает 99% всех проектов, и прогноз становится реальностью.

Это был ориентир для достижения цели.

Ситуация осложнялась тем, что в нише громадная семантика.

Её можно представить как таблицу, где с одной стороны разнообразные виды зданий. Все они строятся по одной технологии и являются целевыми.

Список зданий / направлений:
3-овощехранилище
6-производство
7-металлоконструкции
8-помещения
9-промышленные здания

10-промышленные объекты
11-здания из металлоконструкций с обшивкой сэндвич панелями
12-спорткомплексы
13-крытые теннисные корты
14-бизнес центр

15-логистический центр
16-торговый центр
19-офисные помещения / здания
21-коровник
23-свинарник

25-автосервис / автосалон

При этом для каждого направления большой разброс фраз от коммерческих до чисто информационных. При поиске пользователь может интересоваться услугой или просто собирает информацию о планах когда-нибудь построить свое здание. Строиться вроде бы надо, но не в скором времени, через полгодика.

Например, фраза общего характера «строительство промышленных зданий» вызывала на старте сомнения. Какой интент (потребность, стоящая за поиском в интернете) может быть у человека с такой поисковой фразой?

Определение конкретных инструментов достижения целей

Следующий шаг – мы обсудили медиаплан и прогнозные цифры на выходе и определили наиболее оптимальное решение исходя из возможностей и желаний.

Начать решили с Яндекс.Директа.
Google Ads пока что отложили в долгий ящик, трафика и без того много.

Также в проект входят маркетинговая упаковка, настройка аналитики и 2 недели ведения. Детализация проекта на картинке ниже.

Подготовка инфраструктуры проекта

На самом деле, это пункт не обязательный. Если вы всё будете делать сами или фрилансер многофункциональный, то можно и без этого.

Но в случае, когда над проектом работает команда специалистов, и при этом важно собирать и хранить материалы, данный этап пригодится.

Правильная реклама: создание, размещение, результаты

Для обеспечения высокого уровня продаж и, как следствие, экономической эффективности производства должна быть разработана правильная реклама. Порой это даже важнее, чем технология производства и качественные характеристики товара.

Что значит правильная реклама

Наверное, многие замечали, что одинаковые по характеристикам и качеству товары характеризуются абсолютно разным спросом. Причем иногда в аутсайдерах может оказаться намного лучший продукт по довольно низкой цене. Секретом здесь является правильная реклама. Это означает, что сообщение не просто донесло информацию до конечного потребителя, но также и оставило некоторый отпечаток в его сознании. Такая реклама вызывает доверие покупателя к продукту, внушает насущную необходимость в нем, а следовательно, и стимулирует желание его приобрести.

Экскурс в историю

Несмотря на то что многие считают рекламу продуктом современности, на самом деле ее история насчитывает не одно столетие. Порой используемые приемы были неосознанными, но тем не менее весьма удачными. В истории есть немало примеров, которые оказались весьма эффективными, хоть и нестандартными:

• во времена, когда была распространена публичная казнь, заключенных перед расправой заставляли выкрикивать рекламные слоганы;
• Наполеон прибегнул к обману, чтобы распространить свои монеты, сказав, что в одной из них спрятан чек на крупную сумму;
• в те времена, когда картофель в Европе не пользовался популярностью, правительство выставило возле складов и полей охрану, что сразу же привлекло внимание к данному продукту;
• чтобы продать свои земли, помещик дал им привлекательное название «Голливуд», которое популярно и сегодня;
• еще в начале прошлого века появилась практика размещать рекламные объявления в общественных туалетах;
• компания «Дисней» надолго лишила конкурентов возможности выпускать мультфильмы, перехватив поставщика пленки;
• фирма «Харлей», в обмен на хорошую скидку, предлагала своим клиентам сделать тату с логотипом мотоцикла;
• довольно часто продукция рекламировалась в популярных фильмах (этот прием используется и сейчас).

Элементы рекламы

Правильная реклама должна включать в себя следующие обязательные элементы:

Как делать рекламу

Создание рекламы — это достаточно сложный и трудоемкий процесс. Он требует огромного количества усилий и ресурсов. Так, правильная реклама создается в несколько этапов:

• Аудит — это начальная стадия составления рекламы. Даже самый опытный специалист не может обойти его стороной. Нужно внимательно изучить состояние рекламного рынка на данный момент, а также в ретроспективе. Кроме того, необходимо собрать сведения о современных технологиях и методах, которые используются в маркетинге.
• Копирайтинг — это текстовая составляющая рекламного сообщения. Она должна быть максимально информативной, но в то же время лаконичной. Кроме того, особое внимание стоит уделить лозунгу, который призван привлечь и сосредоточить на себе внимание аудитории.
• Разработка дизайна — это один из завершающих этапов. Нужно достойно обрамить рекламное сообщение, сделав его красочным, презентабельным и читабельным. Особое внимание уделяется цветовому решению, размеру шрифта и расположению элементов на макете.
• Тестирование — это необходимое действие перед запуском рекламы. Для этого может быть проведен социологический опрос. Также достаточно эффективным считается метод фокус-групп.

Основные правила

Основные правила рекламы можно сформулировать следующим образом:

• краткость, простота и конкретика в высказываниях;
• оригинальность в подаче информации;
• эффектный и убедительный лозунг;
• реклама должна вызывать у потенциального покупателя определенные эмоции;
• привлечение к рекламе известных личностей;
• удачное размещение.

Где разместить рекламу

Один из важнейших моментов на пути достижения успеха — это правильное размещение рекламы. Первое, на что здесь стоит обратить внимание — это предназначение товара, который вы рекомендуете. Так, сообщение о продуктах и товарах широкого потребления лучше размещать на телевидении, а также вблизи точек продаж. А если речь идет о специфических вещах (инструменты, сельскохозяйственные удобрения и прочее), лучше сообщать о них в специализированных журналах, а также вблизи точек реализации.

При выборе места размещения рекламы не последнюю роль играет целевая аудитория. Так, среднестатистический потребитель с невысоким доходом хорошо воспримет телевизионную и полиграфическую рекламу, а также сообщения на остановках и транспорте. Если речь идет об элитных товарах для зажиточных клиентов, то лучше обратиться к сообщениям в дорогих журналах и в прямых почтовых рассылках.

Эффект от рекламы

Реклама продукции может показать свою эффективность через объем продаж, а также сумму полученной прибыли. Тем не менее не всегда можно точно определить, только ли удачной маркетинговой политикой обусловлен результат. Для этого стоит провести факторный анализ. Также, чтобы определить действие рекламы, полезно будет прибегнуть к следующим мерам:

• сравнить показатели с предыдущей рекламной компанией;
• проводить социологические опросы касательно мнения потребителей о сообщении;
• изучать рекламные мероприятия конкурентов.

Выводы

Производители, задумываясь о том, какая может быть реклама, должны в первую очередь думать об экономическом эффекте. Для этого необходимо правильно и основательно подходить к данному вопросу. Составляя рекламное сообщение, следует четко соблюдать последовательность этапов, а также руководствоваться рядом правил, которые доказали свою эффективность на практике. Всегда нужно помнить, что производитель разрабатывает маркетинговую программу не для себя, а именно для покупателя. И поэтому стоит учитывать мнение целевой аудитории, а также ее ожидания и отношение к той или иной информации.

Источник: businessman.ru

Правила составления рекламного объявления

Рекламное объявление – это краткое изложение уникального торгового предложения компании о ее товаре или услуге, которое направлено на привлечение внимания потенциальных покупателей.

По статистике в среднем потребитель смотрит на объявление приблизительно две секунды, после чего он планирует покупку или теряет интерес. Соответственно, организация может рассказать о себе многим потенциальным клиентам, только, если сможет за две секунды привлечь внимание, а затем его удержать.

Рекламное объявление состоит из следующих элементов:

• слоган;
• текст или информационная часть (зачин);
• справочный материал;
• повторяющая смысл фраза.

Под слоган понимается краткое изречение, лозунг или призыв, который привлекает внимание и вызывает интерес у потенциального потребителя (например, «M

знание (когда необходимо познакомить аудиторию с товаром подробнее, т.е. детально);

расположение (когда целью рекламы является создание у целевой аудитории положительного восприятия товара и погашение негативного отношения);

предпочтение (данная цель имеет место, когда аудитория относится к товару хорошо, но предпочитает другой продукт; задача специалистов по маркетингу состоит в создании новой системы предпочтений);

убеждение (когда необходимо убедить целевую аудиторию, что приобретение данного товара – это лучший выбор);

приобретение (когда потребителей необходимо побудить купить товар).

Особенности создания рекламного шаблона или макета

«Правила составления рекламного объявления»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

До того, как создать шаблон или макет рекламы необходимо знать, что рекламные объявления бывают:

1. от первого лица;
2. с повествованием от неожиданного лица;
3. с мимикрией под другой формат;
4. с использованием лозунга;
5. с уникальным торговым предложением (УТП);
6. с интригой;
7. на основе слоганов с апелляцией к цене.

Замечание 1

Целью любой рекламы является заинтересовать потребителя, убедить в необходимости покупки товара, показать преимущества продукции перед конкурентами на рынке.

Первый тип рекламных объявлений является одним из самых распространенных. В этом случае ведется повествование от первого лица, когда к потребителю обращаются непосредственно от лица компании или товара. Здесь важно наличие креативного рекламного слогана, который потребитель запомнит.

Второй тип объявления интересен своей необычностью. Он применяется, например, при продаже животных. Питомец сам рассказывает о своих достоинствах и предлагает себя в качестве друга для человека.

Объявления с мимикрией под другой формат часто пишутся с юмором, при этом сам объект мимикрии знаком целевой аудитории. Подобные объявления используют работодатели или работники сферы услуг.

Четвертый тип рекламного объявления строится на лозунге. Такая реклама размещается везде. Это реклама в журналах, аудиореклама в торговых центрах и т.д.

Объявления на основе УТП используются редко, поскольку сейчас недостаточно внимания уделяется уникальному торговому предложению как основополагающей рекламе.

В объявлениях с интригой главное – это заинтересовать потребителя. Поэтому рекламщики придумывают креативные объявления для привлечения клиентов, в нося в них определенную интригу.

Тип макета рекламы на основе слоганов с апелляцией к цене используется, когда мотивом аудитории рекламируемых товаров является стоимость товара.

При выборе шаблонов следует учитывать особенности целевой аудитории, для которой производится продукция.

Стандартный макет рекламного объявления включает следующие элементы:

• вверху иллюстрация;
• заголовок ниже;
• текст под заголовком.

Именно таким образом человек воспринимает рекламное объявление. Сначала он рассматривает изображения, затем читает заголовок, а уж потом сам текст.

Правила составления эффективного рекламного объявления

Ключевым фактором, который влияет на конверсию, является правильно оформленное рекламное объявление.

Основные правила разработки эффективного рекламного объявления подразумевают, что в нем обязательны:

1. цепляющий заголовок;
2. наличие изображения;
3. простота и лаконичность;
4. легкость покупки;
5. тестирование рекламы; 1.указание стоимости товара;
6. раскрытие пользы продукции;
7. недопустимость шаблонов.

Замечание 2

Помимо того, в одном объявление должен быть представлен только один товар. Проводимые исследования доказали, что если потребитель видит два одинаковых объявления, где показан интересующий товар, то выберет он то, где этот товар представлен самостоятельно, а не в общей массе. Персональный показ товара в рекламе повышает его ценность в глазах потребителей.

Визуальное восприятие у человека намного выше, чем прочтение текста. Поэтому сначала в рекламном объявление акцент делается именно на картинку. Изображение должно указывать или ассоциироваться с товаром.

В объявление нужно указать куда приходить и когда можно купить. Важно не просто подогреть интерес покупателя, но и заставить его сделать покупку в ограниченное время.

Рекламное объявление должно быть простым и понятным для потребителей. Важно пользоваться языком покупателей при составлении сообщений.

Процесс покупки не должен занимать много времени. Если это продажи в интернете, то это покупка в один клик.

Перед запуском рекламы необходимо ее протестировать. Это необходимо для того, чтобы понять, попадает ли сообщение на целевую аудиторию или нет. Что работает, а что нужно подкорректировать.

Потребители любят, когда в объявлении указана конкретная цена. Это еще один фактор, который привлечет их.

Немаловажно раскрыть полезность товара для потребителя. Необходимо описать все его преимущества, положительные качества.

Чтобы реклама была эффективной, следует избегать шаблонов и включить креатив в объявление. Это повысить конверсию, привлечет новых и удержит постоянных клиентов.

Источник: spravochnick.ru